商務(wù)談判營(yíng)銷(xiāo)策略
商務(wù)談判是銷(xiāo)售工作中的重要一環(huán)，成功的談判是做成業(yè)務(wù)的前提。商務(wù)談判營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些?下面第一范文網(wǎng)小編整理了商務(wù)談判營(yíng)銷(xiāo)策略，供你閱讀參考。
商務(wù)談判營(yíng)銷(xiāo)策略：三大談判技巧
一、將心比心。談判最忌以己方觀點(diǎn)，需索無(wú)度，漫天叫價(jià)。談判時(shí)，也要帶三分俠氣，一片素心，多為對(duì)方著想。將心比心，帶來(lái)的是皆大歡喜的雙贏。如果談判過(guò)程中充滿(mǎn)火藥味，雙方各持己見(jiàn)，互不相讓?zhuān)詈笫悄樇t脖子粗，頭破血流，這樣就很難談成任何建設(shè)性的結(jié)果。
二、突出優(yōu)勢(shì)。對(duì)對(duì)方立場(chǎng)、觀點(diǎn)都有初步的認(rèn)知后，再將自己在此次談判事項(xiàng)中所占有的優(yōu)、劣勢(shì)及對(duì)方的優(yōu)、劣勢(shì)，進(jìn)行嚴(yán)密周詳?shù)牧信e，尤其要將己方優(yōu)勢(shì)，不管大小新舊，應(yīng)全盤(pán)列出，以作為談判人員的談判籌碼。而己方劣勢(shì)，當(dāng)然也要注意，以免倉(cāng)促迎敵，被對(duì)方攻得體無(wú)完膚。
三、模擬演習(xí)。就是將各種可能發(fā)生的狀況，預(yù)先模擬，以免實(shí)際遭遇時(shí)人慌馬亂，難以主控戰(zhàn)局。在了解優(yōu)、劣后，就要假想各種可能發(fā)生的狀況，預(yù)作策劃行動(dòng)方案。小至談判座位的擺放都要詳加模擬。
商務(wù)談判營(yíng)銷(xiāo)策略：討價(jià)還價(jià)策略
1、投石問(wèn)路，預(yù)估反映
不要迷信所謂“誰(shuí)先報(bào)價(jià)誰(shuí)先死”，我方先報(bào)價(jià)并不可怕，只要你能充分預(yù)估對(duì)方反應(yīng)。通常報(bào)價(jià)過(guò)后，對(duì)方會(huì)有四種反：直接走人、抱怨價(jià)高、沉默應(yīng)對(duì)或者是坦然接受。
2、多套方案，框定參照
通常報(bào)價(jià)過(guò)后坦然接受的可能性較小，今天暫且不提。我們主要講前面三種反應(yīng)，為了應(yīng)對(duì)這三種反應(yīng)，準(zhǔn)備多檔的多套替代方案，可以有效改變對(duì)方參照系，將對(duì)方的思路框在我方給出的范圍之內(nèi)。
3、深入探尋，搞清原因
替代方案給出之前，應(yīng)該進(jìn)行深入地“為什么”的原因探尋，再反向讓對(duì)方還價(jià)，以弄清對(duì)方還價(jià)的參照依據(jù)，方便對(duì)癥下藥。
4、讓步有道，循序漸進(jìn)
1)每次讓步都給對(duì)方一定的優(yōu)惠，表現(xiàn)了讓步的誠(chéng)意，同時(shí)保全對(duì)方的面子，使對(duì)方有一定的滿(mǎn)足感。
2)讓步的幅度越來(lái)越小.越來(lái)越困難，使對(duì)方感到我方讓步不容易，是在竭盡全力滿(mǎn)足對(duì)方的要求。
3)最后的讓步方式不大，是給對(duì)方約警告，我方讓步到了極限，或較大讓步急促成交。