商務談判的基本原則

　　要在國際商務談判中取得成功，首先必須了解商務談判產生的原因，步驟和成功的商務談判的判斷標準。下面第一范文網小編整理了商務談判的基本原則，供你閱讀參考。

1. 商務談判中的準則

　　商務談判是一項集政策性、技術性、藝術性于一體的社會經濟活動。在談判過程中,可以遵循4P準則：目的,方案,步驟,人格魅力。

　　目的,一般以利益最大化為目的。

　　方案,在商務談判之前一定要有所準備,包括對市場,產品,對手等的分析。

　　步驟,控制談判的進程,使對手在自己的引導下思維是決勝的重要法寶。

　　人格魅力,談判是通過與人溝通達成的,商場上有句名言:要做生意就先做人。

2. 商務談判中的基本原則

　　原則一、誠信原則。

　　重中之重的原則,原則之中的原則。即關于商業經營中的誠信原則。中國自古就有“貨真價實,童叟無欺”的八字經典。而市場誠信體系的構建實際上是建立中國社會主義市場經濟體系的內在要求。市場經濟發達國家在市場競爭中往往信奉這樣一句話:“誠實是最好的競爭手段”。作為商務談判主體在商務談判中千方百計追求利益最大化是天經地義的。但是,我們應該注意現行的交易并非一單交易,而是不可預知將來會做多少次交易。誠信為商務之本,更為做人之本。隨著世界經濟全球化的浪潮,要求更多的國家,企業、個人建立信用檔案。一個有完善信用體系的國家通常被稱為“征信國家”,而商業信用與信用消費又往往成為征信國家的重要經濟增長點和成熟市場經濟的標志之一

　　原則二、兼顧雙方利益“雙贏”原則。

　　在有關國際商務談判“雙贏”原則的討論中也有：雙贏意味著雙方可以分享更大的蛋糕,雙贏的結果是建立信任和長期合作關系。雙贏在絕大多數的談判中都是應該存在的,創造性的解決方案可以滿足雙方利益的需要。這就要求談判雙方應該能夠識別共同的利益所在。每個談判者都應該牢記:每個談判都有潛在的共同利益;共同利益就意味著商業機會;強調共同利益可以使談判更順利。

　　原則三、公平原則。

　　通常在商務談判中,一般遵循的客觀標準有:市場價值、科學的計算、行業標準、成本、有效性、對等的原則、相互的原則等。客觀標準的選取要獨立于雙方的意愿,要公平和合法,并且在理論和實踐中均是可行的。在國際商務談判中,要堅持平等互利的原則,既不強加于人,也不接受不平等條件。我國是社會主義發展中國家,平等互利是我國對外政策的一項重要原則。在相互貿易中,應根據雙方的需要和要求,按照公平合理的價格,互通有無,使雙方都有利可得。在進行國際商務談判時,只要對方有誠意,就要一視同仁,既不可強人所難,也不能接受對方無理的要求。

　　原則四、時間原則

　　即該出手時就出手。商機稍縱既逝,只有在“天時、地利、人和”俱全的時候才能一舉取得商務談判的勝利。