商務談判溝通的重要性

　　溝通是一門很基本卻很大的學問，人與人相處的方方面面都要溝通，包括我們在工作中與領導、與同事、與客戶，在生活中與家人、與友人和與所有其它要接觸到的人。下面第一范文網小編整理了商務談判溝通的重要性，供你閱讀參考。

　　商務談判溝通的重要性一、關于溝通的現場氣氛

　　1、仔細考慮開場白，營造積極的基調

　　溝通的開場白非常重要，好的開場白可以營造積極的基調，反之，不好的開場白會影響溝通的順利進行。例如可以從比較輕松的話題開始——各自的學習、工作或生活經歷，近期聽到的行業新聞或，甚至問一些私人問題，如問對方周末是怎么渡過的，這些輕松的話題容易把氣氛營造得更積極，更有利于下一步溝通的開展。

　　2、預測氣氛

　　應提前預測溝通的氣氛，其目的是做最壞的打算，制定最好的目標和策略。通過對整體氣氛的預測，選擇適當的開場白，從開場白開始向設定的最好目標邁進。

　　3、察顏觀色

　　包括對方的身體語言、手勢、表情、眼神、說話的口吻等等。這些方面可以傳遞很多信息，通過你的分析采取不同的應對方法，即要懂得要制造氣氛，學會引導話題，又要懂得適時停止并放棄此次溝通，另外找時間和地點再進行溝通，以退為進。

　　商務談判溝通的重要性二、如何提出自己的想法

　　1、怎樣提出我們的想法

　　如果想讓溝通能夠在積極主動的情況下進行，需要雙方提出自己的想法。由對方先提出會對自己比較有利，所以通常情況下，如果事情正如你所料，就相應地調整自己的策略。但作為乙方，這時候往往比較著急，或者說一般乙方都愿意先提出自己的想法。通常人們認為如果不得不首先提出想法時，或者決定先提出開場想法，那么就應提出比自己希望高的要求。例如說到價格時，先把價格定得高一些，再通過溝通慢慢下調，這樣就會營造一個較大的回旋空間，不至于太被動。在提出想法時，要注意以下幾方面的內容：

　　◆盡量客觀。提出想法時，一定要避免提出自己的主觀性和非理性的想法。

　　◆給雙方留有余地，不要把對方逼進死胡同。不要自顯太聰明，也不要自以為是，因為對方不愿意跟自以為特別精明又斤斤計較的人打交道。

　　◆提出想法時，選擇時機特別重要。如果不得不先提出想法，也要在整個氣氛非常融洽的時候提出。

　　◆注意措辭。簡潔地概述你的想法，然后保持安靜，表示你已說完了，允許對方體會你說的話。

　　2、溝通中要注意的問題

　　溝通應該做的：

　　◆仔細傾聽對方的談話

　　◆在提出的想法中留有充分余地

　　◆坦然自若地拒絕對方不合理的想法

　　◆有條件地提供服務

　　◆試探對方的態度：“如果……你覺得怎么樣?”

　　溝通不應該做的：

　　◆不要一下作出太多的讓步

　　◆自己的想法不要講得太極端，以免在不得不退讓時下不了臺

　　◆不要說“絕不”

　　◆不要總用“可以”和“不可以”來回答問題

　　◆不要讓對方看起來很愚蠢