商務談判僵局策略（通用19篇）

商務談判僵局策略 篇1

　　(1)變換議題

　　在談判的過程中，由于某個議題引起爭執，一時又無法解決，這時談判各方為了尋求和解，不妨變換一下議題，把僵持不下的議題暫且擱置一旁，等其他議題解決之后，再在友好的氣氛中重新討論僵持的議題。

　　(2)更換主談人

　　有時談判的僵局是由主談人的感情色彩導致的，僵局一旦形成，主談人的態度便不易改變。這種潛在滋生的抵觸情緒，對談判危害極大，這時最好是更換主談人。新的主談人不受前主談人的感情左右，會以新的姿態來到談判桌上，使僵局得到緩解。

　　(3)暫時休會

　　談判各方由于一時沖動，在感情上相抵觸，這時應當從談判的實際利益出發，考慮暫時休會，等氣氛緩和下來再談。在冷靜、平和的氣氛中，談判各方才會為尋求各自的利益求同存異。

　　(4)尋求第三方案

　　談判各方在堅持自己的談判方案互不相讓時，談判就會陷人僵局。這時破解僵局的最好辦法是，各自都放棄自己的談判方案，共同來尋求一種可以兼顧各方面利益的第三方案。

　　(5)借助調解人

　　有些談判僵局的產生，談判雙方依靠自身無法破解時，很有必要借助中間人從中調解，促成雙方矛盾的和解、轉化。這是一種破解僵局的極為有效的常見的方法。

　　(6)問題上交

　　當談判陷于僵局后，采用上述方法又不能奏效時，談判雙方可將問題提交各自的委派者或上級主管部門，由其提供解決的方案，或親自出面扭轉僵局。

　　(7)由各方專家單獨會談

　　談判者可依據談判僵局涉及的專門問題，提請有關專家單獨會談。例如，涉及法律問題，可由雙方律師單獨會談;涉及技術問題，可由雙方工程師、技師等單獨會談。這是因為同行之間交談，可以避免不少麻煩，也容易找到共同點，有助于產生解決間題的新方案。

商務談判僵局策略 篇2

　　一是適當讓步，以柔克剛

　　對方有意識地制造僵局，目的常在于試探我方的實力、決心和誠意，在這種情況下，如果對方的要價在我方允許的范圍內，不妨以弱者的面目出現，一再聲明我方的立場、觀點和誠意，并且做一些小的讓步以滿足對方的虛榮心。“給面子”是打破僵局的最基本手段。

　　二是堅持原則，以硬碰硬

　　對于那些吃著碗里看著鍋里的主兒，對于那些已得到優惠條件還要額外再剜對方一塊肉的主兒，己方的底線已無可退之時，別無他法，只有堅持原則，以硬碰硬。須知對方是把僵局當作一種策略使用，并非希望中斷談判無功而返。當然，僵局是不可能完全避免的。一旦遇到策略性僵局應當婉轉地點破對方，讓其明白我方不是白癡，對其作為目的是“洞若觀火”“心知肚明”的，以求盡可能理智地體面地沖破僵局。

　　三是暫時休會，引入第三方進行調解

　　在談判中雙方就某個問題產生爭執，矛盾尖銳、言語聲調升級，情緒處于失控時，冷戰變為熱戰，隱戰變為明戰，討論問題變為人身攻擊之時，應及時地協商休會，讓雙方都脫離對方的視線，安靜下來。在心態上進行修復，靠時間緩沖一下，調整失控的心理以轉換氣氛，以免僵局變成死局。更重要的是要及時引入第三方進行調解，而這個第三方一定是比較有權威并且雙方都比較信任的人或團體。

　　四是審時度勢，及時換人

　　談判中途一般不要換人。但是由于形勢的突然變化，雙方主談人的感情傷害已無法全面修復，一方對另一方不再信任之時，就要及時更換談判代表。通過換人化解僵局，打開僵局。體育比賽政治談判早有先例。商務談判也可適時使用。己方由于涉及對方人格、人權、生活習慣或民族的政治信仰，造成失誤而為對方不容時，應及時道歉甚至檢討，對方仍不接受時，更換前方代表便是必需的了。

商務談判僵局策略 篇3

　　“媽媽怎么還沒來?媽媽是不是在路上被壞人帶走了?”欣欣一遍遍地念叨著。天快黑了，欣欣媽媽還未露面，電話也打不通，孩子焦躁不安。

　　路燈亮了，欣欣媽媽終于匆匆忙忙地出現在我們的視線中。“老師，真對不起!我臨時有事要處理，來晚了，來晚了……”欣欣急忙撲進媽媽懷里。此時，急性子的方老師面無表情地對著欣欣媽媽一通“轟炸”：“你們這些家長太過分了吧!有急事就是理由啊?把孩子放在幼兒園就沒想到按時來接?孩子哭著要媽媽，都幫你哄了好幾回了。你不心疼，我們心疼啊!真不知道你這媽媽是怎么當的!”

　　欣欣媽媽的臉一下子漲得通紅：“你怎么這樣說話啊!還是人民教師呢!我今天確實是遇到了重要的事，實在走不開。孩子在幼兒園我也著急呀!但幼兒園有老師值班，所以我在處理事情的時候心里想著老師一定會幫助我的!想不到你們老師競會是這種態度!”

　　看到欣欣媽媽一臉的尷尬和不滿，我趕緊上前解圍：“走，時間不早了，我們一起回家吧。”在路上，我一邊拉著欣欣的手，一邊和她媽媽聊開了：“欣欣媽媽，剛才方老師是有點著急，其實她對欣欣很好。她怕欣欣餓著，還拿蛋糕給欣欣吃呢……”欣欣媽媽聽了這話，不好意思地笑了笑。“其實，大家工作都忙，都不容易，遇上突發的事情也是難免的。”我報以微笑：“對了。剛才在等您的時候，欣欣給我們講了好幾個故事，她挺大膽、挺聰明的。欣欣剛才還一直擔心你在路上出什么事了，這孩子真乖。”聽我這么一說，欣欣媽媽的表情柔和了許多，她向我解釋當時她正在洽談一個重要業務，實在無法脫身。我說：“沒關系，您以后要是遇上急事，不能及時來接欣欣，就先給我們打個電話。這樣欣欣就不會擔心.老師也不會著急了。”我繼續說，“您放心，只要您的孩子在我們幼兒園，我們老師一定會照顧好她的。”終于，微笑又回到了欣欣媽媽的臉上，她不停地跟我道歉，說今后遇上類似的情況，一定先跟老師溝通。

商務談判僵局策略 篇4

　　試驗費

　　蕭伯納的脊椎有毛病，醫生檢查過后，對蕭伯納說：“有一個辦法，從你身上其他部位取下一塊骨頭，來代替那塊壞了的脊椎。”又補充道：“這手術很困難，我們從來沒有做過。”言外之意這次手術的費用不同一般。蕭伯納聽了后淡淡地回答:“好呀!不過請告訴我，你們打算付給我多少試驗費?”

商務談判僵局策略 篇5

　　低價格一定是低價值嗎?肯定不是。商品的定價是由生產成本、人力成本、企業戰略、銷售渠道等諸多因素決定的，價格低的商品同樣可以成為名牌，在產品質量和售后服務也不會遜色。當你選購商品時會花費大量的時間和精力去分析該企業的生產成本、人力成本嗎?恐怕大多數人都不會，判斷產品價值的第一指標恐怕還是售價。高價會給人一種產品更好的第一感覺，人們會相信高價一定會有高價的理由，正所謂國人崇尚的“一分錢一分貨。”

　　商務談判中如何報價5：無論以何種條件成交，最重要的是要讓對方感覺自己贏得了談判。很多談判者習慣于在第一次報價時給客戶最優惠的價格，希望能夠盡早成交，由于價格已接近最低底線，在價格上則無法讓步。還有一些企業管理者比較急功近利，訂單量是績效考核的唯一指標，導致銷售代表談判初期就把價格降至最低，只顧數量而不顧質量，忘記了企業最終目的是贏利而不是報表上的數字。這好比只有一個回合的兵乓球比賽，無論輸贏對手都會感到很無趣。其實談判的過程同結果一樣重要。對方只有通過自己的努力把價格談下來，才會相信這是你能承受的最低價格，否則即使你有三寸不爛之舌，對方也不會相信。再小的生意也要做長線，只有在對方心里平衡的前提下，你才會有下次交易的機會，倘若你寸土不讓，這次也許可以成交，但下次就會十分困難了，談判桌上沒有絕對的信任，即使你有極佳的客情。請記住，當對方猜不到你的底牌，而你又不能讓價時，你很有可能錯失下一次的交易機會。

　　另外請注意不要讓報價單不要把客戶嚇跑。也許報價會超出客戶的心理承受范圍，如果你態度強硬，對方隨時會終止談判。我建議在報價的言語上暗示一些伸縮性，但一定要強調回報，比如“如果你能夠現款提貨，我可以在價格上給予5%的優惠。”、“如果你提供特殊陳列面，并免費提供促銷場地，我會在價格上有所考慮。”

　　談判由四個主要因素組成：你的報價和對方的還價，你的底牌與對方的底牌。報價和還價隨著談判的深入會逐漸清晰，而整個談判過程中雙方都會揣摩、推測、試探對方的底牌，是心理、智慧、技巧的綜合較量。所以無論出現何等情況都不要輕易亮出你的底價。

　　通過運用開價一定要高于實際價格的原則，在談判的開局可以起到壓縮對方談判空間的作用。當然，報價一定要維持在合理的范圍之內，要想將一臺普通電腦以十萬元的價格銷售出去，我想只有等待奇跡的出現了。另外，較高的報價需要有令人信服的理由支持，增加其附加價值。

商務談判僵局策略 篇6

　　雖然本次商務談判專周實訓僅為期四天，但是其實在這次專周之前我們就用了兩次課的時間來進行談判題目抽選、組隊和初步的資料收集。專周的第一天，主要有三個任務，首先是老師對本次專周的內容安排和要求等作出介紹。第二個任務就是每個隊要給自己的隊伍取一個名字，要有成員明確的分工，隊伍理念和隊伍口號。我們小組名叫做：夢之隊，小組分工也明確，我扮演財務顧問的角色。我們的口號是：為維護球員權益而戰!我們的理念是：維護球員權益，保障勞工

　　合同!第三個任務就是觀看上午用餐禮儀和模擬商務談判視頻。在商務用餐的禮儀學習中包括了傳統的中餐禮儀和現在國際談判流行的西餐禮儀。從這個視頻中，我們學到了正確的用餐禮儀和正確的座次安排。第二天的實訓在F512進行，主要的工作是完善資料并初步擬定談判方案。因為每個成員分工明確，各自負責自己職責范圍內所涉及到的各種資料，這樣工作起來也比較得心應手。最后大家把找到的并且進過篩選整理的資料進行匯總，基本擬定出了一個談判方案的框架。第三天就是敲定談判的正式方案，并且請老師指導改正。老師對我們的談判方案進行了指點，總的框架還是有的，但是在具體的內容上還需要豐富。比如具體的財務數據和法律知識。經過老師的指點，我們認真的對談判方案進行了修改和完善。第四天上午我們小組和談判對手進行了模擬談判前的演練。第一次演練并不順利，因為畢竟我們一次也沒有談過，都只是停留在文案的編寫上。演練過程中，出現了禮儀上的不正規和語言的不流暢。但是經過第二次、第三次的演練之后基本解決了這些問題。第四天下午，我們組是第一個進行談判的小組。我們著裝整齊、正式，符合談判的著裝禮儀。談判進程也比較順利、流暢。運用了談判策略和讓步策略，并且正確的處理了談判僵局。得到老師和同學的好評。當然也存在不足之處：發言比較混亂、時間稍長了一點。另外就是對其他組的談判進行點評。第五天就是商務合同的簽訂。我們的主簽人和副簽人與對方的代表進行合同的簽訂。然后是對本次實訓做一個簡短的總結。最后是文案的提交。

　　五、實訓的收獲與體會

　　本次商務談判實訓是將在書本知識運用到實踐中去。在資料收集的過程中，我掌握了談判前期準備工作中最重要的信息收集。加強了將自己所收集和整理到得資料運用到實際問題中的能力。在談判開始前必須組建談判小組，進行人員分工、確定談判目標、確定談判地點、確定談判進程、制定談判策略、準備談判資料、準備談判合同文本、制定應急預案等制定商務談判計劃的關鍵內容;學到了商務談判中選擇談判地點及布置談判場地的原則，鞏固了商務談判的方法、技巧和策略運用;了解商務談判結束的判定及結束的基本知識。了解商務談判結果的各種可能和促成簽約的策略。通過這一周的實訓我可以說是收獲頗豐，相信每個同學都有這樣的感覺吧!非常感謝學校為我們提供這次實訓安排，也感謝實訓中的各位知道老師的細心教導。

商務談判僵局策略 篇7

　　1：反讀法。

　　先從簡單的詞組開始，反過來朗讀，鍛煉眼睛、大腦、嘴快速反應能力，由于正常朗讀存在“邏輯聯想性”，而反讀沒有，所以這種方法對鍛煉語言快速反應能力非常有效!

　　2：接龍法。

　　這是一種像酒令的訓練方法，這是很多人每次聚餐的時候必須玩的一種游戲。由一人開頭，說出一個詞或詞組，甚至短句，但必須和提出的主題有關，后面的人接前者最后一個字(可以諧音)繼續說。例如：愛情的故事→誓言→眼神→神秘禮物→勿忘我→我愛你……

　　3：辯論法。

　　采用自由辯論，首先設定命題，由幾人對等分成正反方，限時辯論，精彩紛呈啊!可以參考正式的辯論比賽規程。例如：大腦游戲是否能夠鍛煉大腦?

　　4：撲克法。

　　用一副撲克牌，每張寫上一個詞(可以和人生、情感有關)，洗牌，隨機抽取2張，用最簡單的話把2個詞連接成句，逐漸增加張數，爭取54張牌一氣呵成!例如：記憶+忘記+未來等等，可以編成，“在這份記憶中，有我們不能忘記的過去，也有共同面對的未來……”

　　此外，練習有意識的控制呼吸，也是如何鍛煉反應力的一種好方法。比如走路時三步一呼，兩步一吸;跑步時調節呼吸節奏，這能鼓舞身心、穩定情緒，讓人在反應時控制力更強。有空還可以練練拳擊和打打乒乓球，發生事件之前就要時刻注意觀察分析情況或者判斷談話走向，不要等出了事才想，否則天才也很難想周全。至于應激反應，自己多給自己做激發實驗，某些人一旦遇事，腦子一片空白，這樣很不好，寧肯當時腦子里亂亂的，什么也處理不了。運用那句老話，機會總是留給那些做好準備的人!反應力要快，事先肯定要多進行各方面的鍛煉，才能克服反應遲鈍的問題。

商務談判僵局策略 篇8

　　人與人之間最重要的就是溝通，無論是朋友之間，親人之間還是師生之間。這個道理我們都懂，但很少會有人去細細體會這其中的奧妙，溝通，能讓我們在快樂幸福時，讓更多人體會到我們的心情，和我們一起快樂和開心;溝通，能讓我們在痛苦和悲傷時，讓更多人分擔我們的傷感，把我們的痛苦一減再減，溝通對我們來說是多么重要啊!

　　一天晚上，我一個人孤零零地走在放學回家的路上，快到家時，我看到一位身穿藍色運動裝，頭戴藍色鴨舌帽，腳踩藍色運動鞋的“純藍派”女生，她大步流星的走著，我認識她，她就是隔壁新搬來的住戶，是我的鄰居。可是我要不要跟她打招呼呢?我們只見過了兩次面，我不認識她，她也不認識我，可是我們又是鄰居，遲早要認識，于是我加快了腳步。可是，走近了一看，她冰冷著個臉，似乎很難以接近，我有些猶豫，不過我還是大聲的說：“嗨，你好，你要上哪里啊?”一瞬間，她放下了冰冷的臉，笑盈盈的和我攀談起來。

　　這只是一個小小的插曲，其實這就是溝通，在這小小的溝通的交流之中，讓我感受到溝通和交流所帶來的愉快和幸福。

　　溝通是人和人之間交流最原始和簡單的程序，是連接心與心的橋梁，是治療孤獨和寂寞的良藥，更是化解冷漠的風……

　　一個陽光明媚的下午，我正為一道難題而煩惱，我的媽媽一會送牛奶，一會削蘋果。而我卻不領我媽媽的情，把一句冷冰冰的話拋給媽媽：“我正在做題，別煩我了!”媽媽聽后什么也沒說，就回房了。但我做完題，才恍然大悟，我跑向爸爸媽媽的臥室，向媽媽道了歉，媽媽特別懂我，她并沒有生氣，

　　溝通如雨絲般細小但不乏晶瑩閃亮，他奔向大地，匯成溪流，義無反顧的流進心靈交匯的江河;溝通如雨滴般無聲勝有聲，一滴一滴的流墜，碾著時光的足跡，終于滴穿了人也人之間如石般的隔閡。

商務談判僵局策略 篇9

　　聰明的家政推銷員

　　一次一個家政推銷員去推銷家政服務，向老太太推銷道：“大娘，你把家務事包給我們做好不好?”老太太的第一反應就是“不”。他們他們寧愿自己累一些，也不愿把錢給別人。

　　另外一個經過培訓的推銷員這樣問老太太：“你的孫女好漂亮。”

　　老太太回答：“是。”

　　推銷員又說道：“你們的家庭好幸福，對不對?”

　　老太太回答：“對。”

　　推銷員又說：“每個人都想活的時間長一點，對不對?那就要減少點辛苦，對不對?那就把家務包給我們，對不對?”

　　三個問題老太太都回答：“對。”

　　這樣，這名推銷員成功談成了這項家政服務。

　　顯然后面這名推銷員就是典型的、經過培訓的推銷員，學習了蘇格拉底問答，能夠使談判獲得成功。所以，在談判時要設計一些這樣的問話。

　　1.邏輯幽默法

　　幽默的人能夠使談判氣氛活躍，人際關系融洽，最后拿到很好的價格。銷售人員一定要具備很強的親和力，如果性格不是很幽默，有兩個解決辦法：用邏輯構造幽默和違反邏輯達到幽默。

　　談判時，可以開自己的玩笑，這樣既不得罪人，又能夠活躍氣氛。比如，說自己眼睛小，就像兩條門縫一樣。另外，可以說一些違背邏輯的話，這往往讓人捧腹大笑。比如，說在街上看見人追著狗咬等。此外，還應該記住一些笑話故事，以活躍談判氣氛。

　　2.轉移論題法

　　當價格降不下來時，就與對方談質量，質量講不下去就講服務，服務講不下去就講條件，條件講不下去就再回到價格。這就是轉移論題。

　　3.虛擬論據探測法

　　所謂虛擬論據探測法，就是故意貶低，虛擬證據。用虛擬的企業和價格談判，徹底摧毀對方的自信心，達到探到對方價格底線的目的。

　　4.預期理由誘惑法

　　可以用預期的理由誘惑對方，比如向對方保證下半年漲價，或者保證簽約后不滿意可以毀約等。

　　5.以偏概全法

　　談判時要攻其一點，不及其余，由一點推及全面。抓住對方產品或服務的一個弱點進行全盤否定，逐步逼近對方的底線。

商務談判僵局策略 篇10

　　生活中，父母和子女之間，老師和同學之間，在生活觀念、生活方式、興趣愛好等方面都存在很大的差異，于是，渴望溝通成為了今天中學生的一種特殊需要。我們在渴望被理解、被尊重、被信任的同時，更渴望與父母溝通，與老師交流，與同學建立良好的伙伴關系。老師一束鼓勵的目光，也許能激起你學習的信心;父母一個歉意的笑容，也許能喚回你失落的情緒;同樣，你輕輕地道一聲“Sorry”， 也許能化解老師的誤會;你甜甜地露一個微笑，也許能贏得父母的諒解。不僅人與人之間需要溝通，單位與單位、國家與國家、人與自然之間也是一樣。溝通是情感的橋梁，能夠縮短心靈的距離;溝通是情感的火焰，能夠融化心靈的冰塊;溝通是情感的紐帶，能建起相互的信賴。

　　墻，推倒了就是橋。 人與人心靈上的距離就如一堵厚厚的墻，我們只有用真誠去推倒它，才能建造一座溝通彼此的橋。

商務談判僵局策略 篇11

　　首先，你必須學會「聆聽」的能力。女人很討厭那些滔滔不絕、自我膨脹、打斷別人說話、從頭到尾只顧講自己的男人。因為在女人看來，這頂多是一種不安全感的表現， 不然就是心想：「你到底想證明什么啦?」

　　新時代的女性很聰明。她們看太多也聽太多，你說了什么話，哪里該打什么折扣，反映出你是怎樣的人，她們大多心里有數。追根究底，很多女人早已發展出屬于自己的一套規則去評估男人的真偽。

　　成功的溝通是雙向的。尤其當女人肯開口時，你最好張大耳朵仔細聽。女人肯對你說話未必代表喜歡你，不過起碼你已經讓她產生初步的「信任」。當男女之間的吸引建立在信任的平臺上，這段關系才算穩固。

　　當然，聆聽的主要目的之一就是：搜集信息。你可以直接從女人口中得知：她渴望什么、討厭什么、在意什么，以及她對事情的態度與價值觀。怎么做呢?關鍵就在于使用開放式的問題去引導女人說話。

　　舉例，有時會忽然正經起來：「你覺得工作對你來說最大的挑戰在哪里?」或是「你覺得談一段感情最重要的是什么?」或是「我想知道你對人生的看法。你認為人的一生應該追求什么?

　　這就是所謂「發問」的能力。你看，成功的節目主持人，都是問問題高手。我知道，上面這些問題乍看之下很嚴肅，不過你若能在適當的氣氛下切入，肯定會有意想不到的效果。

　　除了搜集信息，發問同時也是制造話題、延續話題的關鍵技巧。很多男人都擔心沒有話題可聊，解決方案就是配合敏銳的觀察力，利用「問題」的方式去引導交談的方向。

　　比方說，看到女生手上提著可愛的包包，你就可以很自然的指向它：「哪里買的?」當她回答說，是在網絡拍賣上標到的戰利品，你就可以切入「網絡」這個主題，從拍賣樂趣到網絡戀情，講不完的題材。

　　話說回來，我覺得聊什么話題倒是其次，真正的關鍵在于「氣氛」。絕大部分的時候，我不會刻意局限話題，因為我希望營造的氣氛很簡單，就是讓女生感覺跟我聊天很舒服、很沒有壓迫感。

　　不過女人要的不只是氣氛，她們更希望遇到能夠激發她們思緒的男人。換句話說，你若能適時發表你對事情獨到的見解，或是點出不曾被察覺的微妙之處，并以類似「說故事」的情節作描述，你將使她產生前所未有的悸動。

商務談判僵局策略 篇12

　　在本期的第十三周我們迎來了我們的商務談判實訓學習，這次實訓由我們的王鵬老師帶領，并且這次實訓主要圍繞著“若爾蓋草原生態環境問題”和“四川兩河鎮新農村建設”主題展開，為期一周的商務模擬談判。王老師讓我們進行模擬談判是為了鍛煉我們對所學知識的靈活掌握程度和實際運用能力，作為年輕大學生的我們要學會把知識學以致用，理論與實際充分結合。這次實訓老師把全班同學分成五個小組，并且這五個小組分別扮演不同的角色，在“若爾蓋草原生態環境問題”中有兩小組同學分別扮演牧民和政府并展開辯論;在“四川兩河鎮新農村建設”中有三小組同學分別扮演農民、政府和電力公司也展開了精彩的辯論。在圍繞著這兩個主題的模擬談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收獲，以下是我對本次模擬商務談判的總結，希望通過此次總結吸取其中的可取之處并在以后的學習生活中不斷改進、不斷提高、不斷超越。

　　一、認識：

　　1、從談判前的人員分工、收集整理相應的資料到現場模擬談判展現出小組成員的協調能力、動手能力和團隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進了小組成員的友誼，也拉進了老師和同學之間的距離。

　　2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進度和達成一致的成功率，

　　3、談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉換思路，扭轉談判形勢。

　　4、學會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。

　　5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務、職責以達到相互配合、相互協調的目的，從而提高談判成功率。

　　二、不足：

　　1、在語言表達方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養又留有繼續談判的空間，并且作為一個談判人員要時刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。

　　2、談判開局時雙方代表有一方態度一直很強勢，根本沒有站穩立場，沒有值得參考借鑒的觀點、想法，讓談判一度陷入爭執，甚至僵局冷場。

　　3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候出現混亂。

　　三、收獲：

　　在這周的實訓中，雖然只是一次模擬談判，但也讓我感受到了談判的氛圍，反思到以下幾點：

　　1、商務談判的原則。在商務談判中不要在立場上討價還價，爭執不休，這樣會降低談判的效率，要協調談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎上提出自己的看法，不要因為自己的原因去責怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講!

　　2、商務談判的技巧。在談判的過程中，要注意幾點：(1.講話技巧，不要言語粗劣，語氣要委婉但是又不失陽剛之氣，接下來是要密切注意對方的反應，看對方的反應隨時改變自己的應對策略;(2.提問技術，再提問題的過程中要抓住重點，不要問一些無關緊要的問題;(3.回答技巧，回答的時候要注意言簡意賅，不要廢話連篇。(4.說服技巧，在說服對方的時候，要做好利益分析，簡化接收手續，當對方不滿時，要避免爭論。

　　3、商務談判的策略。要明白對方的需求，在知道對方的需求時，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優勢。

　　4、在商務談判中，我們要時刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。

　　5、要了解對手，因為知己知彼，百戰不殆。

　　另外，經過老師的指點，我們充分認識了此次模擬談判的不足之處，讓我們學到更多談判技巧，經過了這次談判，我們每個人都會或多或少從中領悟到一些東西，或是幾點體會，或是一點經驗，或是認識到自己的不足，那就讓我們找準方向，這對我們以后的談判將有不少借鑒之處。

　　商務談判實驗報告篇03

　　11月26日—11月30日，我們商務談判課的實訓周。這一周是忙碌而充實的，也是最開心的一周。

　　在實訓剛開始的時候，我懷著緊張而好奇的心理。第一天，我們進行了商務談判準備：組織人員準備、人員分工、收集談判信息資料等。我們組是模擬的是國美電器分別與長虹、TCL商談采購一批液晶電視的事情。

　　第一天，老師給我們的任務：根據采購電視機的開局和報價進行談判。這一天我方和長虹、TCL。主要是開局營造一個良好的氣氛，并摸底、針對接下來主要要談的議題和問題進行了交流。

　　第二天，在我們與TCL談判時，他們上來就給我們扔了個草擬的合同，使我們非常的措手不及。造成了僵局，他們說我們要談的都在這份合同上。從這件事，我們可以看出，在談判場上會出現任何情況，我們要積極的去面對。另一方，我們在與長虹談判時，長虹的高報價，使我們感覺非常離譜。但是我們沒有明確的打斷，也沒有堅決的肯定3000元/臺以上不談，而是去聽他們的報價讓他們去降。而我們卻沒有想到在商務場上，時間也是金錢。這些都是我們的過失。

　　經歷過這一周的實訓，讓我真正的感受到商場如戰場。還有老師說的談判前的準備也非常重要，以前老師說：“三天的談判，也許要用三個月的前期準備，甚至更久。”以前我對這句話不以為然，不過經歷過這次談判讓我真正明白，臺上一分鐘，臺下十年功這句經典名句。

商務談判僵局策略 篇13

　　國際商務談判》實訓報告

　　學院：商學院

　　班級：20xx級國貿1班

　　姓名：李明新

　　學號：20xx5998

　　指導老師：李艷萍

　　時間：20xx年x月x日

　　11國貿《國際商務談判》實訓報告

　　姓名：李明新 學號：20xx5998

　　為期一周的國際商務談判實訓轉眼間過去了，在這周學到了很多書本上學不到的知識，與同學們深入市場調查也有許多收獲。現對本次實訓總結如下：

　　一、實訓目的

　　為了進一步鞏固所學知識，有機地將理論與實踐相結合，學會巧妙運用談判技巧，了解社會，了解市場，接觸實際，將自己所學的專業知識能更好的運用到實踐當中，從而能更好更快的適應將來的工作。

　　二、實訓地點

　　民航花園酒店 南昌洪城大市場

　　三、實訓時間

　　20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　四、實訓形式

　　聽講座，從中吸取有益的意見和建議。與同學組隊深入市場調查。

　　五、實訓內容

　　12月x日下午我們去了民航花園酒店，感受了下酒店氛圍，聽了兩位成功人士的講座，他們分別從物流市場和旅游市場為我們做了詳細細致的講解。從他們的講座中我們了解到，旅游業的發展起步晚，現狀比較艱辛，但前景將是非常樂觀的。可以用這么一句話來描述：“賺著賣白菜的利潤，頂著賣白粉的風險”。然而，旅游業作為一項

　　新興的產業，起步較晚，現在發展的還不夠成熟。但隨著經濟的發展，人們收入的增加，以及人們對精神的追求更加強烈。所以旅游業的發展將會欣欣向榮。物流的現狀是非常好的，電子商務的發展帶動了物流業的發展。然而，從事這一行業也充滿著許多的風險。例如：貨物損失，攜款而逃，不提貨等各種風險。聽著他們的講解，讓我受益匪淺，收獲頗多，為邁出校門走向社會打下了良好的基礎。

　　12月x日我們來到了南昌洪城大市場，先對南昌洪城大市場整體做了一下調查，根據我們的調查，我們了解到，洪城大市場占地1700畝，有19個市場，約1.3萬店面，是全國第四大市場。每日車水馬龍，工具五花八門，廣告諸多，層出不窮，商品琳瑯滿目，折扣，甩賣是必見的景象，每年都涌現出一批批千、百萬戶。洪城大市場分四大交易區，經營小百貨、鞋帽、布匹、服裝、針織品、床上用品、副食品等七大類商品。市場內還配有餐飲、住宿、郵政通訊、金融保險、交通售票、貨運客運、代辦托運、醫療保健等服務設施。市場內的大型停車場，可集中停放各類車近千輛。公交車、客運車由市場始發開往省內外各市、縣及市區主要車站、碼頭、商業街，形成多方位的交通網絡。這些都對洪城大市場的發展以及推動南昌經濟的發展起到了決定性的作用。

　　為了得到更多有益的信息，我們深入市場進行親身體會。 進入市場，就被濃重的商業氛圍給渲染了。正值冬季，圍巾受到了越來越多的人的青睞，于是，我們幾人決定了解一下圍巾市場。在去市場之前我們了解到現在圍巾類的商品的毛利率在30%至50%之間，根據成

　　品的供應價格浮動和品牌連鎖的價格折扣不同而不同。找到店鋪之后，我們發現圍巾做工相對精致，感覺相對舒適。我們中的女同學認為她們能接受的價位在25~30元。之后再去了兩家店面，發現圍巾的樣式如出一轍，分別詢問一下價格，都有所差別，但顧客都有比較的心理，正所謂貨比三家不吃虧，即使是微小的差別也很可能在顧客心中留下印象，競爭的市場是有利于大眾消費的。我們觀察發現在店里面有兩名女性顧客最終以30元的價格成交了一條。老板好像也是勉強才同意的，說除去租金，水電費等一切開支利潤已經降到很小了。但買賣雙方都有自己的心理定價，相互能成交表示已經妥協了。

　　根據我們的深入了解，我們了解到整個市場中，外貿轉內銷類型的小店，占據整個市場的很大比例，由于投入成本低廉，進貨渠道多樣，款式比較多，主題比較豐富，是消費者中淘寶愛好者的首選場所，更能在其中淘到自己喜歡的東西，靈活搭配是其生存的根本原因，穩定的客戶來源是其生存的保證。但是，市場競爭激烈，往往相同類型的相鄰的小店很多，雖然存在個體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素，既是“小店”，陳列和庫存比例較小，樣式不夠，在夾縫中求生存，缺乏競爭力很難發展壯大。

　　六、收獲和體會

　　這次實訓中，我深深的感受到，我們的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實踐中去，使自己所學的理論知識有用武之地.只學不實踐，那么所學的就等于零。下面是我的一點感受：

　　我們要在學校里學習理論知識，還要從生活中，實踐中學習其他知識。作為我們學的專業，要做到理論與實際相結合，這樣才能真正的知識。因此，我們需要理論與實際相結合，及時了解到社會的發展，不只要學好學校里所學的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷從各個方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。

　　人際溝通在每個行業都是非常重要的，溝通不是單獨的行為。談判雙方一定要進行很好的溝通，一定要有理有據，爭取實現雙贏。

　　在商務談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關方法和原則就會最大限度的達到談判有利于自己的目標，減少成本和損失。

　　李明新

　　20xx年x月x日

商務談判僵局策略 篇14

　　1.對于賣方來講，開盤價必須是"最高的"，相應地，對買方來講，開盤價必須是"最低的"，這是報價的首要原則。

　　首先，若我們為賣方，開盤價為我方的要價確定了一個最高限度。一般來講，除特殊情況外，開盤價一經報出，就不能再提高或更改了。最終雙方成交的價格肯定是在此開盤價格以下。若我們為買方，開盤價為我方的要價確定了一個最低限度。一般來講，沒有特殊情況，開盤價也是不能再降低的，最終雙方成交的價格肯定在此開盤價格之上。

　　其次，從人們的觀念上來看，"一分錢、一分貨"是多數人信奉的觀點。因此，開盤價較高，會影響對方對我方提供的商品或勞務的印象和評價。

　　再次，開盤價較高，能夠為以后的討價還價留下充分的回旋余地，使本方在談判中更富有彈性，便于掌握成交時機。

　　第四，開盤價的高低往往對最終成交水平具有實質性的影響，即開盤價高，最終成交價的水平也就比較高;開盤價低，最終成交價的水平也相應地比較低。

　　2.開盤價必須合情合理。

　　開盤價要報得高一些，但絕不是指要漫天要價、毫無道理、毫無控制，恰恰相反，高的同時必須合乎情理，必須能夠講得通才成。可以想象，如果報價過高，又講不出道理，對方必然會認為你缺少談判的誠意，或者被逼無奈而中止談判揚長而去;或者以其人之道還治其人之身，相對地來個"漫天要價";亦或一一提出質疑，而我們又無法解釋，其結果只好是被迫無條件地讓步。在這種情況下，有時即使你已將交易條件降低到較公平合理的水平上，對方仍會認為尚有"水分"可擠，因而還是窮追不舍。可見，開盤價脫離現實，便會自找麻煩。

　　3.報價應該堅定、明確、完整，且不加任何解釋和說明。

　　開盤價的報出要堅定、果斷，不保留任何語尾，并且毫不猶豫。這樣做能夠給對方留下我方是認真而誠實的好印象。要記住，任何欲言又止，吞吞吐吐的行為，必然會導致對方的不良感受，甚至會產生不信任感。

　　開盤報價要明確、清晰而完整，以便對方能夠準確地了解我方的期望。實踐證明，報價時含糊不清最容易使對方產生誤解，從而擾亂本方所定步驟，對己不利。

　　報價時不要對本方所報價格作過多的解釋、說明和辯解，因為對方不管我方報價的水份多少都會提出質疑的。如果在對方還沒有提出問題之前，我們便主動加以說明，會提醒對方意識到我方最關心的問題，而這種問題有可能是對方尚未考慮過的問題。因此，有時過多地說明和解釋，會使對方從中找出破綻或突破口，向我們猛烈地反擊，有時甚至會使我們自己十分難堪，無法收場。

　　綜上是就一般情況而言的報價原則和策略。必須指出的是，報價在遵循上述原則的同時，必須考慮當時的談判環境和與對方的關系狀況。如果對方為了自己的利益而向我方施加壓力，則我方就必須以高價向對方施加壓力，以保護本方的利益;如果雙方關系比較友好，特別是有過較長的合作關系，那么報價就應當穩妥一點，出價過高會有損于雙方的關系;如果我方有很多競爭對手，那就必須把要價壓低到至少能受到邀請而繼續談判的程度，否則會連繼續談判的機會都沒有，更談不上其它的什么了。因此，除了掌握一般性報價的原則和策略，還需要靈活地加以運用，不可教條主義。

商務談判僵局策略 篇15

　　溝通的終結者

　　在現代化程度越來越高的今天，電腦、傳真機、移動電話、網絡等科技產品已廣泛地被人接受，并完全地融入到了人類社會中。當您有事兒要告訴另外一個人時，您可以打電話;甚至可以打開電腦，敲一通鍵盤，給他去個E-mall……如此之多的聯系方式，真是讓人眼花繚亂，令人不知所措。但不知您發現沒有，從始至終的交流過程中，您沒有跟一個人見過面，跟一位真正的人說過話，您面對的只是毫無表情的機器。往往地，我們總能看見人們“抱著”電話機一會兒哭、一會兒笑、一會兒叫、一會兒跳;或是在不斷變換畫面的電腦屏幕前大呼小叫，作痛苦狀，作失望狀，作興奮狀……

　　今天，這些機器的地位顯得越來越重要了，在我們快樂地抱著它們，并漸漸離不開它們的同時，我們面對面之間的交流越來越少了。

　　我們曾以我們日益先進的科技水平而驕傲，我們也為這個年代缺少人情味，缺少親情而苦惱;數字化世界給我們帶來方便、快捷的同時，也讓我們真正體會到了數字那冰冷無情的一面。

　　我小的時候住在湖北的一個小鎮里，那時各家都還沒有裝電話，只是靠著串門、聊家常來傳播消息。小伙伴們也都樂衷于打打鬧鬧嘻嘻哈哈的日子。那時的生活并不富裕，但很充實，很有人情味。

　　現在我來到了北京--一個繁華、擁擠的大水泥城中，卻時常在熙熙攘攘的人群里迷失自己，感到孤獨、空虛……

　　如今的人們情愿和千里之遙的陌生人在網上聊個熱火朝天，也不愿對近在咫尺的老鄰居問聲你好。

　　在城市人之間越來越冷漠的時候，網上社區卻越做越火：想找親情嗎?去網上社區;想傾訴衷腸嗎?去網絡社區聊天室;想找朋友嗎?去網上社區交友中心……

　　我們渴望溝通。但在現實中得不到溝通的他們無奈只好用一種虛幻的交流來慰藉自己那空虛寂寞的心靈。

　　我們完全可以想像，在不遠的未來，人們的生活將是什么樣子：人們不再需要開什么會議，因為有了可視電話;人們不再上班，只要在家里打開電腦上網進入公司的網站便可以了;人們不再上學，網絡會教給學生一切;甚至，人們不必再去相親，因為，現在網絡愛情就已經出現了……

　　也許從電話發明的那一刻起，它便注定要成我我們溝通的終結者……

商務談判僵局策略 篇16

　　案例一：8848以珠穆朗瑪峰的高度取名，卻沒能實現在電子商務領域一霸天下的雄心。作為國內第一家融資4億美元的B2C平臺，8848卻迎著千禧年互聯網的泡沫不幸隕落。

　　案例二：一度成為行業第三的一拍網，背靠雅虎和新浪兩座大山，卻始終在山谷中徘徊不前，在雅虎中國被阿里巴巴收購后，和淘寶類似的模式讓其最終落得關停的命運。

　　案例三：上市8年的慧聰仍處虧損狀態，并一度淪為“仙股”。上市之后的慧聰因為內功不夠、創新不足而導致業績不佳，最終在巨大的行業競爭壓力下落敗。

　　案例四：身為中國電子商務B2C第一股的麥考林，因涉嫌“IPO包裝過度惹惱投資者，六成市值遭腰斬”，說明目前中國電子商務行業過于浮躁，泡沫頻現。當當上市后股價下跌也被疑似“皇帝新衣”，估值過高。

商務談判僵局策略 篇17

　　首先感謝各位家長在百忙中光臨我校的家長開放日，這次家長開放日交流，主要有三項內容：1、公布班級家委職責要求 2、介紹班級管理情況 3、征求各位家長對學生管理、班級管理的意見建議

　　一、公布班級家委職責要求

　　二、介紹班級管理情況

　　介紹八年級孩子的特點

　　1、課程難度增大，容量增多，并且新增加了物理科目，現在初二學生的開設的學科數量達到了十幾門之多。學業負擔相對增加，部分學生出現掉隊現象，許多學生出現了兩極分化。

　　2、學生自主、獨立、反叛意識增強。隨著年齡的增長和對學校及教師的不斷熟悉，部分學生不再對家長、教師言聽計從，而是有了自己的主張和見解，個別學生出現了與校外不良少年交往的現象。

　　3、由于生理和心理發育的急劇變化，學生開始進入青春期，產生愿意與異性同學交往的想法，如果在這時候我們不能給予孩子正常的關心和幫助，孩子的健康成長必然會偏離正常的軌道。

　　4、他們沒有了剛進入初中的新鮮感，還沒有中考帶來的升學壓力。盡管家長希望子女成龍成鳳心切，但部分學生自我約束能力較差，一旦放松，就會出現學習成績下降的現象，甚至出現厭學情緒。這一階段的學生大量出現了“松一松，降一降;抓一抓，上一上”的現象。

　　綜合這些因素，對待這個階段的孩子，我們的老師和在座的家長都必須有這樣的心理準備：現在正是他們成長發展的轉折點，也是教育的關鍵期，雖然他們現在有許多讓我們家長感到頭痛的表現，但只要把握住教育的時機，給予他們及時的幫助和指導，這些孩子就會順利地跨過這個分水嶺，并且為他們自己的人生之路增加一筆寶貴的財富。

　　我主要講兩點，一是我的教育教學理念，二是班級管理的一些做法，三、管理學生的一些建議。

　　1、 我的教育教學理念

　　我認為：沒有教育不好的學生。我的指導思想是：一切以提高學生的整體素質為出發點，不求一時一刻的榮譽，不求華而不實的虛名，只求學生的成績和能力能有一點一滴的提高。能讓學生自己去做的，我絕不插手，哪怕是影響到班級的評比成績。

　　在學習方面，我從不以成績論英雄，而是著眼于學生自身的發展，著眼于學生的努力程度。每次考試前后，我都會找學生談心，了解他們的心理狀態，減輕他們的心理壓力，做學生的知心朋友，讓學生學得輕松，學得愉快。因為我知道：班級管理的對象是學生，而學生是有情感有思想的人。

　　2、班級管理的一些做法

　　在班級管中我尊重他們的意愿，尊重他們的人格，把他們當作實實在在的“人”。我常想，沒有制度談不上管理，但同時又必須考慮到學生對制度的接受程度，應該看到，只有學生愿意接受且愿意服從的制度才會發揮良好的作用。根據這個思想，我班的各項制度將在學生能力繼續普遍得到提高后，經班委會討論，全體同學表決才能通過，這就消解了學生對管理的抵觸情緒，大大地提高了我們班教育管理的實效。

　　根據自己和班級學生特點，在處理一些違紀現象時，我一般采取較溫和的態度。極個別同學時常違紀，主要表現在上課說話，作業不做，引起同學們的反感，這些問題我始終認為不是學生在故意搗亂，而是性格問題。針對這種情況，我一般不過于嚴厲，而是采取溫和的態度，給學生以方法上的指導和心理上的梳通。

　　經常找學生談心，談心中發現許多學生沒有理想，缺乏目標，因此學習上沒有動力。為此召開理想教育主題班會，結合班級每個學生的座右銘，說出您做敬佩的人，原因是什么，他成功的原因是什么?從而理解理想的作用，幫助學生樹立理想目標，使學習有了動力。

　　對學生進行責任教育，班級責任榮、譽感教育，我告訴他們：沒有什么不可能，只有你努力不努力，只要我們用心，一切皆有可能。因此，在學校會操比賽、大課間高擺臂走比賽、合唱節、迎詩朗誦比賽都取得了好成績，受到校領導好評。同學們也特別高興，自信心也增強了。

　　3、學生管理的一些建議

　　家庭作業。家庭作業是對課堂知識的鞏固，是課堂知識的延續。班上絕大部分學生能很認真地按時地完成家庭作業，這主要是平時養成了良好的學習習慣以及家長的積極督促。有的家長尤其做得好，每次都會親自過目，并進行批改，嚴格要求孩子。但我們班上也有極少數學生總是不能完成作業，老師補習了一次又一次都不能改變他的習慣，還希望家長一定要積極配合，共同把他的習慣糾正過來。

　　要與老師坦誠相待，保持一致，形成教育的合力。

　　在現代社會里，家長必須依靠學校讓孩子接受系統的知識學習，在這一點上，家長無法取代學校教育。另一方面，學校只能承擔起教育孩子的一部分，家長如果把教育責任全推給老師，是一種失職。尤其是品德教育、習慣養成、性格培養等重要教育任務，更需要家長與教師的合作，才能完成。當然相當多的家長都很重視家庭與學校的教育合力。在這種情況下，我認為家長與老師要坦誠相待，相互交流、相互包容。作為家長，要正確對待教師的不足，人無完人，教師的教育水平有高有低，出現失誤和不足在所難免。家長應與老師溝通解決分歧和看法，一定要維護教師在孩子心目中的威信，不能在孩子面前議論老師的不足和短處，更不能貶低老師，堅定地站在學校老師一邊，同樣老師也會維持家長的形象，那樣教育才能形成合力。孩子還小，一旦老師在他們心目中失去了應有的地位，那么連同這門功課，他們也會拒絕學習，這樣的話，孩子的損失就大了。作為老師，也要充分理解家長望子成龍、望女成鳳的迫切心情，全身心的投入到工作中來，教好書，育好人，叫學生滿意，讓家長放心。常聽有些家長說：我的孩子小學時成績和行為習慣都很好，怎么到你們學校就變了?這反映了家長對孩子的了解缺少客觀全面，年齡環境都在變化，中學和小學有很大的不同，孩子在成長中會出現新的問題，是正常的，我們要正視他，只要我們相互理解互相支持，就一定會收到好的效果。

　　有這樣一個比喻，老師好比醫生，父母好比護士，醫生開藥后，護士的護理就顯得尤為重要。學校教育永遠離不開正確的家庭教育，假如沒有良好、正確、合理的家庭教育相配合，再好的教師、再好的學校也不可能產生好的教育效果。家庭教育的失敗，往往導致學校教育事倍功半。

　　不嬌慣孩子、學會對孩子說不。

　　以色列有句名言：再富不能富孩子。讓孩子吃苦，培養孩子艱苦樸素對孩子成長是有利的。給孩子的錢要控制，并問孩子是怎么花的。

　　教育孩子遇事多做自我批評。

　　在孩子和其他同學發生口角或矛盾時，述說自己受到的委屈時，先讓孩子從自身找原因，不要總是幫孩子說話，不然會縱容孩子的缺點。受到老師批評時，要讓孩子分析：班主任和老師為什么批評你，是老師找自己你的茬嗎?自己有哪些不對的地方?任何時候嚴格要求都對學生有利，老師的批評教育是對孩子負責，表揚是愛，批評更是一種愛。孩子畢竟是孩子，孩子說的話有時并不一定是真實可信的，要相信老師的話，并請家長能主動與班主任和任課老師交流，了解真實情況，相信很多誤解通過溝通是完全可以消除的，這樣更有利于孩子的成長。為了讓每個家長及時了解孩子一周的表現，我們自己印制了家教聯系卡，希望家長們認真看，并過問一下孩子本周的表現，發現問題及時教育，并簽字以示重視。

　　鼓勵孩子干家務

　　這一項比其他各項更為重要，因為這是每一個孩子的弱項。目前，許多孩子勞動能力較差，生活上嚴重依賴父母，缺乏自我服務、自我管理能力，究其原因，不是孩子不想做。其實，每個孩子都有參與家庭勞動的渴望，而家長大多不讓孩子做，怕孩子累著，或怕孩子干不了，認為他們中心任務是學習，其他是次要的。其實，在勞動中培養技能，在勞動中形成品格。我們要舍得讓他們吃點苦，做點事，這樣才能提高能力。班級中勞動認真的同學進步最大。

商務談判僵局策略 篇18

　　一培養自信心培養自信心，克服你在溝通中可能出現的膽怯、羞澀、自卑等心理，改造你個性中不好的方面，讓自己充滿自信地與人交際。

　　二學會傾聽會傾聽比會說話更重要，學會傾聽，將別人說過的話盡收耳內心里，然后思考話里的含義，作出回應，這樣會使你們的交流更高效、流暢。如此一來，你還能鍛煉你的理解力、記憶力、辨識力等各種能力。

　　三多溝通交際口才，顧名思義是人與人之間通過語言溝通的方式去交往。所以無論何時何地，你都要爭取多與人溝通的機會，以此去積累你的交際口才經驗。

　　四勤學習學習，是一個人終身不能拋棄的“事業”，多看、多讀、多寫能令你不斷積累學識，奠定深厚的文化與語言基礎，讓你無時無刻都有話可談，出口成章。

　　五理性溝通你的情緒影響了你的交際口才表達。要知道，人在理性之下說出的話語最具有力量與魅力，所以請你時刻保持理性的狀態，在非理性情況下，請你要謹慎說話，勿傷人損己。

商務談判僵局策略 篇19

　　晨讀 每天早上晨讀是很好鍛煉口才的方法，清晨起來讀一些文章既可以鍛煉自己的發音，也可以提升全天的精神狀態。

　　多溝通 想要有口才，和別人溝通是必不可少的，所以你需要經常跟身邊的人溝通，多多積累說話經驗。

　　多反思 在跟人溝通的時候，自己去反思自己說話的表達方式，在逐步改進自己的表達方式，以及說話語氣。

　　敢于和陌生人交流 如果你想要更好的口才，那么你需要跟更多的陌生人交流，跟陌生人聊天可以檢查自己的膽量，以及自己不足，這樣才可以改善。

　　多學習 在練習口才的過程中，一定要多跟口才好的朋友交流、學習，看看他們是如果說話的，是如何更有自信的。

　　多看名人演講 看口才牛人說話，可以學習很多技巧，能反思出自己說話時的不足，及時更正、及時提升。

　　多傾聽 很多人覺得鍛煉口才，只要多說就可以了，但是如果你想有更多的聽眾，那么你要先學會傾聽，知道大家喜歡聽什么，了解大家更容易接受什么樣的表達方式，這樣才能更好的完善自己的表達。