怎么才能提升自己的口才（通用15篇）
怎么才能提升自己的口才 篇1
改變自己------敢說
人出生時都不會說話，都是后天學(xué)會說話的。我是一個很內(nèi)向的人，上學(xué)時老師叫起來都臉紅，不敢說話，從不舉手發(fā)言。被選為班長，不說話不行了。被逼沒責(zé)了，我就想，都是一樣的人，別人敢講，我為什么不成?
我下決心改變自己，上課積極發(fā)言，班會認(rèn)真講評，不斷鍛煉自己，終于從一個在班上講話就激動，臉紅心跳快，鍛煉成人越多講話越興奮，努力表達(dá)自己心聲的“演講者”了。所以只要你敢講，就一定能鍛煉出好口才!
充實自己-----能說
話說得好，肚里要有貨。一要善于學(xué)習(xí)，博覽全書，從理論、實踐中學(xué)習(xí)，知識面要廣。二要善于總結(jié)提煉，把別人的知識消化吸收，把實踐的經(jīng)驗歸納提煉，變成自己的;這樣才會對相關(guān)知識都有所了解，做到有話可談。
鍛煉自己-----會說
嘴皮子首先是靠煉出來，其次是靠事先的準(zhǔn)備、知識的積累和大腦的反應(yīng)，三是堅持換位思考，了解聽眾想聽到什么。你若向相聲演員那樣勤學(xué)苦練，注意生活和知識的積累，了解聽眾的需求，即使不能當(dāng)演員，在你公司可能會是人物了。
相信自己-----愛說
要鍛煉出自信心。相信自己，加強(qiáng)鍛煉，說話氣足，感染聽眾。據(jù)史料記載，美國總統(tǒng)林肯，英國首相邱吉爾，自幼都是結(jié)巴，但他們堅持不懈的全方位的鍛煉提高，最后都成為歷史名人，演講家，這充分說明，有自信的人，擁有世界!
把握自己-----該說
任何場合的講話，都有其范圍，要知道有的該說，有的不該說。在公共場合，放出大話，最后收不會來，更是難受，并會影響自己的聲譽(yù)，企業(yè)的發(fā)展。一些企業(yè)及名人沒有倒在商場上，卻因“大嘴巴”倒在輿論的舞臺上。
要知道有的該早說，有的要晚說。在公司會議上，一般發(fā)言也是有規(guī)律的。一般討論時的發(fā)言，前1、2名都是主要領(lǐng)導(dǎo)，或主要職能處室。所以早了不行。但晚了又沒有機(jī)會了，并且難度更大了。在3、4名發(fā)言較為適宜。
怎么才能提升自己的口才 篇2
晨讀 每天早上晨讀是很好鍛煉口才的方法，清晨起來讀一些文章既可以鍛煉自己的發(fā)音，也可以提升全天的精神狀態(tài)。
多溝通 想要有口才，和別人溝通是必不可少的，所以你需要經(jīng)常跟身邊的人溝通，多多積累說話經(jīng)驗。
多反思 在跟人溝通的時候，自己去反思自己說話的表達(dá)方式，在逐步改進(jìn)自己的表達(dá)方式，以及說話語氣。
敢于和陌生人交流 如果你想要更好的口才，那么你需要跟更多的陌生人交流，跟陌生人聊天可以檢查自己的膽量，以及自己不足，這樣才可以改善。
多學(xué)習(xí) 在練習(xí)口才的過程中，一定要多跟口才好的朋友交流、學(xué)習(xí)，看看他們是如果說話的，是如何更有自信的。
多看名人演講 看口才牛人說話，可以學(xué)習(xí)很多技巧，能反思出自己說話時的不足，及時更正、及時提升。
多傾聽 很多人覺得鍛煉口才，只要多說就可以了，但是如果你想有更多的聽眾，那么你要先學(xué)會傾聽，知道大家喜歡聽什么，了解大家更容易接受什么樣的表達(dá)方式，這樣才能更好的完善自己的表達(dá)。
怎么才能提升自己的口才 篇3
這兩個星期的周六與周日我們一直在做商務(wù)談判實訓(xùn)，雖然覺得很累很忙也很有壓力，但也蠻好蠻充實的，讓我受益匪淺，收獲頗多，為邁出校門走向社會打下基礎(chǔ)。
通過本學(xué)期的模擬商務(wù)談判之后，我已基本了解及基本掌握了國際商務(wù)談判的流程，了解談判各個過程環(huán)節(jié)的要求及注意點以及風(fēng)格的體現(xiàn)。雖然我們組在最后一場作為壓軸的談判中談判破裂，但是我相信我們小組每一個成員包括我自己從中一定學(xué)到了不少東西，并且對于自己的表現(xiàn)我們也有自己的感想與反思總結(jié)。
第一，在進(jìn)行正式談判之前我們雙方人員要進(jìn)行深入的友好溝通，明確此次談判的目的;確定談判人員及相關(guān)人員分配問題;相關(guān)性的全面搜集資料，全面分析目標(biāo)的關(guān)鍵所在，周全談判計劃，制定詳細(xì)合理的談判方案;運用談判技巧策略爭取自身利益最大化;協(xié)議的擬定;談判總結(jié)成果匯報。
第二，談判的主體關(guān)鍵就是人。一個項目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌握的，因此，談判人員的職務(wù)分配至關(guān)重要。談判人員的性格決定了其談判風(fēng)格，而首席談判人員的風(fēng)格奠定了談判小組的基調(diào)。在談判過程中，言語腔調(diào)，表情神態(tài)，動作、技巧、細(xì)節(jié)都能影響談判的趨勢，只有擁有談判主動權(quán)，在談判中擁有談判主權(quán)，在談判中占有優(yōu)勢的團(tuán)隊，才能使談判結(jié)果趨向期望值，取得成功。選對人才能做對事。
第三，談判過程中談判策略是指揮棒。每一個企業(yè)發(fā)展講究策略，本次小組談判的表現(xiàn)及策略具有明顯的階段性。與廣東布凡服裝有限公司的貿(mào)易談判中，合理的順從，建立友好合作關(guān)系，后來在計劃從慢慢的應(yīng)用中，漸漸脫離了活動的主控權(quán)。其主要原因是我們對于“廣告學(xué)”的不熟悉和不了解。對于對方提出的許多問題都答不上來，連最基本的價格分配，我們財務(wù)部的同學(xué)都不能及時作答，導(dǎo)致對方對于我們公司產(chǎn)生了不信任的心理。
通過此次談判后我才充分的認(rèn)識到我們的不足之處：一是知識面太窄，信息了解不夠全面;二是準(zhǔn)備資料比較充分，但利用的不夠好。收獲是：一是雖然這僅僅只是一次模擬談判，卻也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了自己公司的利益而爭執(zhí)不下，不肯相讓時，相信我們都已進(jìn)入了自己的角色之中;二是所有談判人員都積極出謀劃策，我們看到了濃濃的團(tuán)隊意識，也感受到了合作的偉大力量。尤其我們組的對手陳淑敏同學(xué)的確讓我意想不到，他竟然在談判中發(fā)言非常積極且到位，那時我對她真的有一種欣賞的眼光。原來每個人都有他的想法和深藏不漏之處。三是談判過程中的激烈爭辯、討價還價、迂回戰(zhàn)術(shù)，都在一定程度上鍛煉了我們的語言表達(dá)能力和應(yīng)變能力，也讓我認(rèn)識到了自己的不足之處——應(yīng)變能力有待提高。
很慶幸自己能參加本次模擬商務(wù)談判實訓(xùn)，雖然短暫的模擬談判實訓(xùn)結(jié)束了我卻有點意猶未盡，同時在此活動中我也學(xué)到了許多在平時課程中沒有學(xué)到的知識，補(bǔ)充了實際談判技巧。在此實訓(xùn)中我進(jìn)行了商務(wù)談判業(yè)務(wù)的模擬操作，通過對角色的分工使我對談判過程的各個環(huán)節(jié)有了進(jìn)一步了解和認(rèn)識。談判是雙方互相交流、磋商、爭辯的過程，不可能單憑一方的意愿行事，必須研究對手，認(rèn)真聽取對方的觀點和條件，只有雙方達(dá)成共識談判才能成功，他是雙方共同努力的成果。在談判技巧中我們團(tuán)隊首先創(chuàng)造了良好的談判開局階段，通過寒暄營造一個輕松和諧的環(huán)境，為后階段做好準(zhǔn)備。在報價方式中，要把握報價的原則和合理方式確定報價。在還價中要根據(jù)具體的條件和環(huán)境中進(jìn)行，具體策略包括投石問路、競爭對比策略、目標(biāo)分析、舉證法、假設(shè)法、條件法等。在此階段中還應(yīng)學(xué)會打破僵局，促進(jìn)談判的成功。在本次談判中，我擔(dān)任北京非凡廣告有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，為了順利完成談判、拿下訂單，做了許多準(zhǔn)備工作與努力，但也樂在其中，學(xué)到不少知識和實用的東西。除了在談判策略和流程之外最大的收獲是在商務(wù)禮儀方面，談判活動一般比較正式，老師要求我們一律穿西裝來參加，對從事談判者的精神面貌及其給對方的印象和感覺都帶來一定的影響。另外還有握手、坐姿、稱呼等禮節(jié)，都是我們平時在課堂上涉及不到的。
在談判結(jié)束之后，老師組織場外同學(xué)以及場內(nèi)同學(xué)進(jìn)行點評和總結(jié)，我深刻記得許金麗同學(xué)給我提出的建議，以后在生活學(xué)習(xí)或工作中態(tài)度謙和，不應(yīng)該語氣生硬，這樣很容易使談判破裂，但最終我們也是以破裂而宣告結(jié)束。
談判的結(jié)果不是要有一方輸或贏，而是雙贏。如何實現(xiàn)雙贏才是我們的最終目的，俗話說知己知彼百戰(zhàn)不殆。只有在談判之前做好充分準(zhǔn)備才能更好地看清自己了解對方，才能更好地認(rèn)清談判各方的關(guān)系，從而成功。老師對我們團(tuán)隊的評價：對于廣告了解太少，使自己團(tuán)隊在回答對方問題有所猶豫和停頓，表現(xiàn)的很不自信，造成最后談判破裂。事情的結(jié)果固然重要但過程往往更值得回味。經(jīng)過這次談判，我們每個人都會或多或少從中領(lǐng)悟到了一些東西或幾點體會或一點經(jīng)驗或認(rèn)識到自己的不足之處，那就讓我們找準(zhǔn)方向，朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)吧!
最后感謝龐愛玲老師為我們提供如此良好的鍛煉學(xué)習(xí)機(jī)會，為我們在以后的工作中提供豐富的經(jīng)驗。
怎么才能提升自己的口才 篇4
合同質(zhì)量是施工單位的生命線。施工過程中的一切活動都要按合同辦事，合同是施工行為的準(zhǔn)則和權(quán)責(zé)糾紛的依據(jù)。因此，合同的質(zhì)量將會直接影響到施工單位的經(jīng)濟(jì)效益，是施工單位的生命線。提高合同質(zhì)量，要一手抓好合同評審、一手抓合同談判。
對于一定規(guī)模的施工單位而言，內(nèi)部平衡非常重要。從營銷體系的角度看，每個項目都來之不易，如果長期跟蹤的項目不能簽約、不能落地，不僅不利于企業(yè)做大做強(qiáng)，而且會嚴(yán)重打壓企業(yè)營銷人員的工作積極性。但是，很多項目合同又確實存在風(fēng)險點，甚至含有不公平、不合理的條款。所以，嚴(yán)謹(jǐn)扎實、實事求是的合同評審非常重要，通過合同評審發(fā)現(xiàn)風(fēng)險，進(jìn)而在談判中解決風(fēng)險。
承包人在對合同條件評審過程中要特別注意四個方面：第一，搞清楚合同范圍和合同文件的優(yōu)先順序。合同文件的組成一般體現(xiàn)在協(xié)議書部分，而合同組成文件的優(yōu)先順序體現(xiàn)在合同專用條款中，承包人在合同評審前必須先審核合同文件的優(yōu)先順序，再根據(jù)優(yōu)先順序?qū)贤匾獥l款一一審查，不能把合同評審當(dāng)成對施工合同協(xié)議書、專用條款的評審。第二，搞清楚主動性合同還是被動性合同。一般性的施工合同條件均體現(xiàn)在發(fā)包人的招標(biāo)文件中，此時的合同對于承包人而言是被動性的，合同評審的著眼點在于對發(fā)包人提供合同條件進(jìn)行提出異議。但是對于需要承包人大量墊資，或提供融資擔(dān)保的項目，承包人所承擔(dān)的風(fēng)險顯然大于一般合同，根據(jù)風(fēng)險與利益相對等的一般原則，承包人所要求的合同條件必須優(yōu)于一般合同。第三，搞清楚公司對合同的底線條款，哪些是不能接受的條款，哪些是確保到位的條款，哪些是盡量爭取的條款。第四，要注意招投標(biāo)文件、中標(biāo)通知書，與施工合同專用條款相銜接。
怎么才能提升自己的口才 篇5
模擬商務(wù)談判終于結(jié)束了，忙了12天了，終于可以喘口氣了，其實比賽結(jié)果并不重要，重要的它的過程，雖然我們輸了，但是我們已經(jīng)完全盡力了，我沒有什么太多的遺憾。
這次比賽我給自己總體打65分，剛剛及格的分?jǐn)?shù)。在團(tuán)隊中我的角色是市場總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)市場計劃的設(shè)計以及推廣，一開始報這個職位主要是感覺自己適合搞市場，沒想到市場其實是里邊一個最重要的(我是這樣認(rèn)為)，財務(wù)要以市場為基礎(chǔ)才能制定，其它談判策略也是由市場為基礎(chǔ)，如果市場做不好，那么整體效果會十分的不理想。我對我的市場計劃基本滿意，從生產(chǎn)到銷售，從公司的品牌建設(shè)到公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略的制定，以及公司價格的制定、單位產(chǎn)品成本的細(xì)化等等，都做了詳細(xì)的調(diào)查，然后虛擬了自己的公司背景，制定出自己的商業(yè)計劃，這一些我是比較滿意的。但是有一些方面我也不太滿意，計劃整體上來說還行，但是細(xì)節(jié)上來說，可能做得不夠，而且方案的設(shè)計有自己不合理的地方，使得在談判過程中被對方抓住把柄，導(dǎo)致我們一度被動，而且因為我的計劃，使得我們談判必須虛擬一個年代才可以進(jìn)行，否則無法進(jìn)行，這樣也就導(dǎo)致我們只能使用博弈，而且只能一次成功，不幸的是，在雙方非正式會談時并未對這些達(dá)成共識(雙方都對此都比較模糊)。這也許是對方的一種策略，畢竟這是比賽，不是真正的談判，就連組委會的主席今天也說到這一點，所以一旦留下把柄，那么后果…如果為談判本身打分的話，我最多只能給自己40分，也許是第一次穿著西裝，打著領(lǐng)帶感覺不適用，也許是自己太激動，也許太多的太多，在場上完全被對方壓制著，而且自己的言語表達(dá)確實欠缺太多，影響了整體的得分，到后邊，沒辦法，只好有總經(jīng)理自己抗，一挑四，我只能低著頭看著文件，太狼狽了，如果不是對方的市場總監(jiān)嘴下留情，恐怕我真的不知道要如何面對了，最后老師對我們的評價是，總經(jīng)理能力出眾，但是團(tuán)隊合作不太好……
不過我覺得沒有太多的遺憾，從五月二號開始忙，每天基本凌晨3點睡覺，早上9點半起來搞計劃，很多東西都不懂，只能到處去查資料，因為使用虛擬環(huán)境，所以所有市場定價都必須符合虛擬背景，我和財務(wù)被這些東西搞得暈頭轉(zhuǎn)向，每定一個價格都需要將近2個小時，那幾天，感覺真累，而且我們第一個計劃是按現(xiàn)實背景來制定的，但是最終發(fā)現(xiàn)不合理，使得我們又重新再計算，耽誤了好久，這些感覺挺對不起大家的，因為我的失誤導(dǎo)致大家的辛苦勞動白費了，還好，我們比較團(tuán)結(jié)，沒有因為這些起矛盾，反而對我挺支持，這才能讓我安心的把計劃做出來。到后來我們基本每晚都要開會，甚至最后幾天大家都在一起工作，完全為了這個比賽，很感動!特別是看到我們的財務(wù)每天晚上熬夜，第二天經(jīng)常揉眼睛，感覺挺不是滋味，大家完全是拼了，助理也是，草擬各種文件和合同，設(shè)計名片，總結(jié)我們所有的資料，很辛苦，老大那就不用說了，每天都在拼命，不，應(yīng)該是在玩命，特別是我們其它人基本屬于菜鳥，很多東西都要老大親自解決，每天看他那疲憊的臉…唉…比賽過后大家，不，所有參賽選手基本都有了熊貓眼，可見比賽外大家的準(zhǔn)備情況…畢竟大家都是從565個報名者中突出的32名之一，可以說是精英，如果不拼命，不玩命工作，那就辜負(fù)了這精英的稱號…
因為四組談判題目是相同的，所以準(zhǔn)備也差不多，但是我感到驕傲的是我們的計劃書是最認(rèn)真的，最詳細(xì)的，最少出錯的，也是最厚的……
比賽是結(jié)束了，但是通過比賽我所學(xué)到的東西，所得到的東西，我覺得是什么也不能衡量的，我為我自己驕傲，我也為我的團(tuán)隊驕傲，為我們所有為這次比賽付出太多的選手們驕傲，我們是最好的!!!
最后，應(yīng)該是結(jié)束了，但這不是徹底的結(jié)束，而是一個全新的開始，感謝所有支持我的人!特別是總經(jīng)理：梅軍(老大)，財務(wù)總監(jiān)：謝徽，總經(jīng)理助理：姜海珠，還有我的舍友，我的父母!
怎么才能提升自己的口才 篇6
什么是從采購談判
采購談判(AcquisitionNegotiations)，是指企業(yè)為采購商品作為買方，與賣方廠商對購銷業(yè)務(wù)有關(guān)事項，如商品的品種、規(guī)格、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量保證、訂購數(shù)量、包裝要求、售后服務(wù)、價格、交貨日期與地點、運輸方式、付款條件等進(jìn)行反復(fù)磋商，謀求達(dá)成協(xié)議，建立雙方都滿意的購銷關(guān)系。采購談判的程序可分為計劃和準(zhǔn)備階段、開局階段、正式洽談階段和成交階段。
采購談判的作用
(一)可以爭取降低成本
(二)可以爭取保證產(chǎn)品質(zhì)量
(三)可以爭取采購物資及時送貨
(四)可以爭取比較優(yōu)惠的服務(wù)項目
(五)可以爭取降低采購風(fēng)險
(六)可以妥善處理糾紛
怎么才能提升自己的口才 篇7
練口才必先練傾聽
很多人認(rèn)為能講的人口才就好，這個觀念是不正確的。口才好的人，話不在多，精辟就行。能把話說到精辟的，首先一定要聽好，只有聽好了，才能說得好。
一、用心傾聽。天朝上品的營銷團(tuán)隊，直接與廣大客戶進(jìn)行溝通，為什么能有那么多伙伴支持天朝上品的發(fā)展?那正是因為天朝上品的營銷團(tuán)隊善于跟別人交流時，注意力集中，認(rèn)真聆聽客戶的話，聽明白的同時，甚至要聽懂蘊(yùn)含的深意。
二、積極思考。聽了后要思考，要去想一想，別人為什么要這么說，他這么說的原因是什么，他想要表達(dá)的意思是什么等等，一開始時可能你想不到，但只要你記在心里，過一段時間后，慢慢就會明白別人的言外之意了，然后再去心去體會，去總結(jié)，如果下次碰到這樣的情況，別人大概是在表達(dá)什么意思的，逐漸的，你的傾聽言外之意的能力，就會越來越強(qiáng)。
三、多跟有思想的人去交流。平時要注意自我認(rèn)知和內(nèi)涵的修煉，常跟有思想，有創(chuàng)新力的人溝通交流，不要怕暴露自己的缺點，通過和有思想，有創(chuàng)新力的人交流，從他們的話中，你可以去領(lǐng)會如何通過語言更巧妙表達(dá)自己的想法。
練習(xí)口才的三大信念
一、信念對我們鍛煉口才的重要性
其實，一個人的成功與否，與環(huán)境、出生并沒有太大的關(guān)系，很多知名學(xué)者、營銷專家，他們曾經(jīng)甚至是口吃患者，但是他們一樣可以成功。如果你覺得你不可以把口才練好，那么你永遠(yuǎn)都練不好口才;如果你認(rèn)定口才都是練出來了，沒有練不好的口才，那么，擁有良好口才只是時間問題。一個人對事物的信念，往往直接決定著我們的命運。
有寬廣的胸襟才會有好的口才
一個人要有寬廣的胸襟才會有好的口才。一個人說話要審時度勢，以大局為重，如果胸襟不夠?qū)拸V，僅為自己一語之快，很難把話說合適，說好，表現(xiàn)良好口才。在人際交往中，即使是很能說的人，也不會被認(rèn)定為口才好，這樣是很難取得成就，與人說話處處寬容，才能受他人尊敬，體現(xiàn)優(yōu)秀口才水平.
怎么才能提升自己的口才 篇8
一。確定談判目標(biāo)
1.知道自己需要什么：如果沒有事先考慮好自己應(yīng)該從談判中得到什么就開始進(jìn)行談判，那么談判結(jié)束后：(1)你可能會帶著很多“禮物”離開;(2)你可能會放棄有價值的項目代之以得到無價值的東西而告終。因此談判結(jié)束時，對自己需要得到什么應(yīng)該有一個明確的設(shè)想。
2.知道自己為什么需要它：對你而言，得到的結(jié)果對你有什么用。弄清楚你想得到的東西的原因是什么，可能會有助于你達(dá)到你隱蔽的目的。即使這些原因你未曾有意識的去考慮。
3.如果沒有實現(xiàn)自己的目標(biāo)，將會發(fā)生什么事情：如果沒有得到自己想要的結(jié)果，可能發(fā)生的最壞的事情是什么?自己如果能夠接受，或者說當(dāng)你明白會發(fā)生什么時，或許你能找到解決問題的其它方法。
4.知道自己首要考慮的事：將自己在談判當(dāng)中想要得到的全部目標(biāo)分解成若干組成部分，考慮一下：哪一部分首先考慮;哪一部分作居其次;哪一部分最后才考慮。
5.自己不能接受的是什么：在談判中，也許有些條件是自己無論如何也不能接受的。如果談判將迫使你要超越出這些原則性的限度，也許你就不值得再花時間和精力繼續(xù)談下去了。
6.知道自己的談判界線：在談判中，你能做的最有價值的事情之一就是弄清自己在談判中的界線。這樣你就可以知道，談到什么時候你應(yīng)終止談判;什么時候可以說“是”，什么時候可以說“不”;什么時候態(tài)度必須強(qiáng)硬;什么時候，可以離開談判桌結(jié)束談判。也就是說，如果到了這個界線，你可以考慮自己應(yīng)該去做什么了。
7.為自己設(shè)定談判的頂線目標(biāo)、現(xiàn)實目標(biāo)、底線目標(biāo)：
當(dāng)你知道自己想要什么，不想要什么，什么對自己最重要時，你就可以開始為自己擬定談判中頂線、現(xiàn)實、底線目標(biāo)。這些目標(biāo)是你將希望達(dá)到的結(jié)果和擁有的活動范圍具體化的一個方面。
頂線目標(biāo)是獲得你真正想要的一切。在一個理想的狀態(tài)下，你有可能實現(xiàn)它。
現(xiàn)實目標(biāo)是實際上你希望得到的結(jié)果，不同的談判對象，其結(jié)果可能不同。
底線目標(biāo)是你的底線。當(dāng)談判達(dá)到這條界線時，你應(yīng)該終止談判，離開談判桌。
8.自己能作出什么讓步：談判就是充滿討價還價、妥協(xié)、讓步。為了得到自己所想要的結(jié)果，就要作出一些讓步。所以應(yīng)考慮你準(zhǔn)備作出什么讓步來實現(xiàn)自己所希望的談判結(jié)果，這時應(yīng)該弄清：
(1)我必須擁有什么?什么東西我不準(zhǔn)備作出任何讓步?
(2)什么對我來說不重要?
(3)我有什么必須拿去作為交換條件而準(zhǔn)備放棄的呢?
二。認(rèn)真考慮對方的需要
談判的準(zhǔn)備工作不能僅僅考慮自己的要求和需要，同時也要考慮談判的對方可能需要什么。這時需要你作一個換位思考，站在對方的位置上來考慮問題。如果你是對方，在談判中你需要什么;你為什么需要它;你需要得到這個結(jié)果背后的原因可能是什么;什么問題對你來說最重要;你首要考慮的是什么;什么問題你不能作出絲毫讓步;對你來說最糟糕的結(jié)果可能是什么;你的頂線、現(xiàn)實、底線目標(biāo)是什么;你準(zhǔn)備拿來交換的是什么;你可能會失去什么;你為了支持你的立場可能會提出哪些問題;你是否有足夠的事實數(shù)據(jù)或信息來支持你的立場與觀點。
雖然你不能準(zhǔn)確地回答上述問題，但經(jīng)過仔細(xì)考慮和推測這些問題，你就能更好的把握談判的進(jìn)程與方向。
三。評估相對實力和弱點
你可能做出的讓步和你能夠交換的項目取決于你在談判中的實力和弱點。實力是指可以對對方的行動施加的支配力或影響力，其形式為：
1.決策權(quán)威：你擁有作出正式?jīng)Q策的權(quán)利嗎?
2.專家權(quán)：對討論的問題你具有豐富的知識嗎?
3.對討論的問題你是否有充裕的時間?
4.你的決心與毅力;
5.你是否做有充分的準(zhǔn)備?
6.你是否具有豐富的談判經(jīng)驗?
7.你是否擁有內(nèi)部消息?
8.你是否認(rèn)識某個能影響談判結(jié)果的人?
9.你擁有使用某些制裁或施壓的權(quán)利嗎?
在評價實力和弱點時應(yīng)注意：
只有雙方都認(rèn)識它的存在并對它的使用程度持有相同看法時，支配力才發(fā)生作用。
如果你比對方強(qiáng)大，而且雙方都知道，那么你在談判中利用一下這種優(yōu)勢，就會使對方意識到不對你的建議作出讓步的后果。
如果你比對方強(qiáng)大，對方不知道，那么你的支配力就不能發(fā)揮作用，如果你有弱點對方不知道，那么你就比你想象的強(qiáng)大。
熟練的談判者善于使用其支配力來影響和說服對方，而不是利用這種支配力來打敗對方。
經(jīng)驗豐富的談判者在充分利用對方弱點之前，會詳思再三，意識到一起共事的必要性，會使對方都增加談判信心。
談判技巧不能代替談判實力。談判技巧只能帶來一時的優(yōu)勢。
四。制定談判策略
制定好你的全部戰(zhàn)略是談判準(zhǔn)備工作的重要組成部分，其重點如下：
1.第一次會面時，我們應(yīng)當(dāng)提哪些問題?
2.對方可能會提哪些問題?我們應(yīng)如何回答這些問題?
3.我們是否有足夠的事實數(shù)據(jù)和信息來支持我方的立場?如果沒有，應(yīng)增加哪些信息?
4.我們應(yīng)當(dāng)采取什么樣的談判風(fēng)格?
5.選擇談判地點、時間;
6.如何開局?
7.以前的談判可能對這次談判產(chǎn)生怎樣的影響?
8.談判所在地的習(xí)慣、風(fēng)俗可能和怎樣影響彼此?
五。團(tuán)體間談判還應(yīng)作哪些準(zhǔn)備
1.由誰來主談?
2.由誰來確認(rèn)理解程度?
3.由誰來提問?提什么樣的問題?
4.由誰來回答對方的問題?
5.由誰來緩和緊張氣氛，表示對他人的關(guān)心?
怎么才能提升自己的口才 篇9
首先，口才是練出來的，不要羞怯，要知道每個人的資質(zhì)都是差不多的，自己有怯場的心理，別人也會有同樣的感受，要抓緊一切可以鍛煉的機(jī)會來展示自己，給自己信心，相信自己既能夠做得到也能夠說得出，每一次的鍛煉都會給自己開始下一次以莫大的勇氣，再加上自己不斷的總結(jié)和積累。長此以往，必然能夠在以后的一切場合中自己脫穎而出，說出自己，證明自己。
其次，說話要有內(nèi)容，才能夠在社交場合及一些工作場合中吸引別人的傾聽，你總要使別人在聽你說話的過程中有一些收益或是產(chǎn)生共鳴，那么這樣的說話才是成功的，而別人也才會樂意聽你說話，與你交流。同理而言，一位好的說話者一定是一位特別擅長溝通的人，在自己說話的時候也要學(xué)會傾聽他人的說話，俗話說：出門看天色，進(jìn)門看臉色。因此在說話時更要學(xué)會看他人聽你說話時的表情，以便適時的改變自己說話的內(nèi)容、語氣等等，說話時千萬不要自說自話，這是最不成功的說話。
再次，說話要注意自己的節(jié)奏感，這一點是相當(dāng)重要的。有些人在說話的時候語速相當(dāng)快，就象在爆豆子一樣，往往她自己說完以后，別人都沒有反映過來她說的是什么。說話說得慢一些，聲音響亮一些，你會發(fā)現(xiàn)，人們會更加注意的傾聽你的說話，而且他們會感覺你所說的每一句話都是從內(nèi)心深處說出來的，是經(jīng)過你慎重考慮后才說出來的，人們會認(rèn)為你在對自己說的話負(fù)責(zé)任。其實言語并不見得比寫文章容易，文章寫得不好來還可以修改，而一句話說出來了，要想修改是比較困難的。我們也常感覺到，即使同一個意思，甚至同一句話，會說話的人，能叫你眉飛色舞，不會說話的人，則叫你頭昏腦脹。
最后，要跟會說話的人多學(xué)習(xí)，多去傾聽別人的說話，西方有句諺語說：上帝之所以給人一個嘴巴兩只耳朵，就是要人多聽少說。多聽，才是最有收獲的，不斷的豐富自己的內(nèi)在知識，不斷的去學(xué)習(xí)別人的長處，用一顆自信與謙和的心來面對自己的每一次社交與工作中的場合，即使自己做的不夠好，只要努力，只要有真誠，相信你假以時日，一定能夠成為一位說話和溝通的高手，為自己的事業(yè)和生活帶來很多快樂!
怎么才能提升自己的口才 篇10
11月26日—11月30日，我們商務(wù)談判課的實訓(xùn)周。這一周是忙碌而充實的，也是最開心的一周。
在實訓(xùn)剛開始的時候，我懷著緊張而好奇的心理。第一天，我們進(jìn)行了商務(wù)談判準(zhǔn)備：組織人員準(zhǔn)備、人員分工、收集談判信息資料等。我們組是模擬的是國美電器分別與長虹、TCL商談采購一批液晶電視的事情。
第一天，老師給我們的任務(wù)：根據(jù)采購電視機(jī)的開局和報價進(jìn)行談判。這一天我方和長虹、TCL。主要是開局營造一個良好的氣氛，并摸底、針對接下來主要要談的議題和問題進(jìn)行了交流。
第二天，在我們與TCL談判時，他們上來就給我們?nèi)恿藗�草擬的合同，使我們非常的措手不及。造成了僵局，他們說我們要談的都在這份合同上。從這件事，我們可以看出，在談判場上會出現(xiàn)任何情況，我們要積極的去面對。另一方，我們在與長虹談判時，長虹的高報價，使我們感覺非常離譜。但是我們沒有明確的打斷，也沒有堅決的肯定3000元/臺以上不談，而是去聽他們的報價讓他們?nèi)ソ怠６覀儏s沒有想到在商務(wù)場上，時間也是金錢。這些都是我們的過失。
經(jīng)歷過這一周的實訓(xùn)，讓我真正的感受到商場如戰(zhàn)場。還有老師說的談判前的準(zhǔn)備也非常重要，以前老師說：“三天的談判，也許要用三個月的前期準(zhǔn)備，甚至更久。”以前我對這句話不以為然，不過經(jīng)歷過這次談判讓我真正明白，臺上一分鐘，臺下十年功這句經(jīng)典名句。
怎么才能提升自己的口才 篇11
鍛煉邏輯能力。可以每天去看一小篇文章，然后用自己的話簡短的總結(jié)出文章的中心內(nèi)容。或者是去看一個電影，看完后，自己把推動電影展現(xiàn)的幾個重要情節(jié)口述出來。
每天固定時間大聲朗讀。朗讀可以鍛煉一個人的說話的氣息，力度，還有節(jié)奏感。有時候同樣的話，用不同的節(jié)奏說出來效果是大不相同。例如講一個笑話，節(jié)奏像爆豆子一樣快，別人還沒反應(yīng)過來，你就說完了，這樣顯然是達(dá)不到效果的。
鍛煉說話最快速度。多讀一些繞口令。黑化肥發(fā)揮，四是四，十是十等，可以有效地鍛煉我們的說話速度和快速反應(yīng)能力。
多涉略文學(xué)作品。口才口才，你要有的說才叫口才。你要是肚內(nèi)沒有幾底墨水，空有一張嘴。別人對你的話認(rèn)可度不會太高，如果你能引經(jīng)據(jù)典地闡述自己的觀點，會比較容易得到別人的贊同的。
盡量的多找一些朋友聊天。這里的朋友不一定是口才很好的朋友，也可以是內(nèi)向的朋友，因為在和不同類型的人的交談中，你才知道見什么人應(yīng)該說什么話。
心理素質(zhì)要放好。口才，最忌諱的就是脾氣一上來，腦子一熱，就把自己想說的都說出來了。結(jié)果，你是說的爽了，可客戶聽了就不一定舒服了。所以要時刻保持自己的冷靜，只有冷靜的心才能抓住別人的心理，并用自己的三寸不爛之舌引導(dǎo)他們的想法。
怎么才能提升自己的口才 篇12
1、每天起來閱讀成功口才激勵語：A 我是世界上最好的演說家
B 我的口才一天比一天好
C 我有良好的交際能力，而且朋友越我越多
D 我有無比的魅力和良好的氣質(zhì)
E 我能自由應(yīng)付各種各樣不同類型的人
(每句讀10遍)輸入潛意識!
2、每天尋找3個不同的人談話
3、每天讀一些口語化的文章，要大聲讀出來，最好讀到嘴麻為止
最重要的是：堅持!堅持!再堅持!
生活和社交場合中如何作自我介紹
自我介紹一直困擾著許多人，很多人害怕作自我介紹，覺得不知道自己介紹什么，除了名字之外還能講什么。其實自我介紹在我們?nèi)松衅鹬浅Ｖ匾淖饔茫粋�良好的自我介紹，可以給他人留下深刻的印象，無論是從積累人脈也好還是工作生活也好，都給起到很好的作用。很多學(xué)員經(jīng)常跑來問我如何去設(shè)計自我介紹，今天就整理下思路，簡單寫幾點，分析分析，希望對大家能有一定的幫助。
自我介紹分不同場合，不同環(huán)境，我們平時應(yīng)該為不同場合準(zhǔn)備好所需要的自我介紹，花一點點時間用心準(zhǔn)備下還是有必要的，一般你設(shè)計好的自我介紹至少可以用好幾年，到用時拿來就用，也不再會為不知道怎么介紹而發(fā)愁了。
生活中和社交場合中的自我介紹要講究簡潔明了，一般在10秒鐘左右，有時伴隨的是握手。
舉例：你好!我叫張文魁，弓長張，文武雙全的文，一舉奪魁的魁，來自思賢教育(很高興認(rèn)識你)。
這種自我介紹分為三部分：第一部分：姓名;第二部分：姓名簡單解釋(方便他人記憶);第三部分：來自哪里。作為生活和社交場合，這樣的自我介紹已經(jīng)足夠了，有時候也可以根據(jù)情景，把第二部分也去掉，直接就是你叫什么名字，來自哪里就可以了。
怎么才能提升自己的口才 篇13
中國某公司與美國公司談判投資項目。其間雙方對原工廠的財務(wù)帳目反映的原資產(chǎn)總值有分歧。
美方：中方財務(wù)報表上有模糊之處。
中方：美方可以核查。
美方：核查也難，因為被查的依據(jù)就比可靠。
中方：美方不應(yīng)該空口講話，應(yīng)有憑據(jù)證明查帳依據(jù)不可靠。
美方：所有財務(wù)證均系中方工廠所造，我作為我國人無法一一核查。
中方：那貴方可以請信得過的中國機(jī)構(gòu)協(xié)助核查。
美方：目前尚未找到可以信任的中國機(jī)構(gòu)幫助核查。
中方：那貴方的斷言只能是主觀的不令人信服的。
美方：雖然我方?jīng)]有法律上的證據(jù)證明貴力帳面數(shù)字不合理，但我們有經(jīng)驗，貴方的現(xiàn)有資產(chǎn)不值帳面價值。
中方：尊敬的先生，我承認(rèn)經(jīng)驗的寶貴，但財務(wù)數(shù)據(jù)不是經(jīng)驗，而是事實如果貴方誠意合作，我愿意配合貴方查帳，到現(xiàn)場一一核對物與帳。
美方：不必貴方做這么多工作，請貴方自己糾正后，再談。 中方： 貴方不想講理?我奉陪!
美方：不是我方不想講理，而是與貴方的帳沒法說理。
中方：貴方是什么意思，我沒聽明白，什么“小是、不想;而是、沒法”?
美方：請原涼我方的直率，我方感到貴方欲利用帳面值來擴(kuò)大貴方所占股份。
中方：感謝貴方終于說出了真心話，給我指明了思考方向。
美方：貴方應(yīng)理解—個投資者的顧慮，尤其像我公司與貴方誠心合作的情況下，若讓我們感到貴方帳目有虛占股份之嫌，實在會使我方卻步不前，還會產(chǎn)生下愉快的感覺。
中方：我理解貴方的顧慮。但在貴方心里恐懼面前，我方不能只申辯這不是“老虎帳”，來說它“不吃肉”。但愿聽貴方有何“安神”的要求。
美方：我通過與貴方的談判，深感貴方代表的人品，由于帳面值讓人生畏，不能不請貴方考慮修改問題，或許會給貴方帶來麻煩。
中方;為了合作，為了讓貴方安心，我方可以考慮帳面總值的問題.至于怎么做帳是我方的事。如果，找沒理解錯的話，我們雙方將就中方現(xiàn)有資產(chǎn)的作價進(jìn)行談判。
美方：是的。
(以上是中方現(xiàn)有資產(chǎn)的作價談判)
問題：
1.上述談判中，雙方均運用了哪些語言?
2.雙方的語言運用有何不妥之處?
3.如果你作為美方或中方代表會怎么談?
分析：
1.商業(yè)法律語言，外交語言，軍事用語和文學(xué)用語。
2.美方說的：“外國人無法一一檢查”。“目前尚未找到可以信任的中國機(jī)構(gòu)幫助核查”以及“請貴方自己糾正、再談”。均墾不妥。中方：“貴方不想講理?我奉陪!”不太妥。若自己帳目做的本已存在問題，再這么講就尤禮了。 、
3.因為是合作性的談判，雙方均可以文學(xué)用語開始調(diào)好氣氛，減少對抗。再以商業(yè)法律語言講實事，有問題講問題。美方可以指出不妥或提出相應(yīng)要求。巾方也可以再做一次調(diào)帳，然后再談.運用一點外交用語，效果會更好。
怎么才能提升自己的口才 篇14
洽談前準(zhǔn)備推銷員小胡供職的湖南懷化一家綜合性服務(wù)企業(yè)，策劃了一個“十佳禮儀小姐大獎賽”的廣告演出活動。他受命推銷公司活動計劃，以贏得廣告客戶，獲得營業(yè)收入。
當(dāng)?shù)氐墓ど唐髽I(yè)不少，從哪家企業(yè)開始呢?小胡想，參與這個活動的企業(yè)必須具備兩個條件：一是效益好，能有廣告資金投入;二是重視廣告宣傳，樂于投入資金。一家制藥企業(yè)——廣州白云山制藥總廠懷化分廠進(jìn)入了池的視野。這是一家沿海地區(qū)先進(jìn)企業(yè)與內(nèi)陸合辦的工廠，聯(lián)營后，通過加大科技投入。不斷開發(fā)新產(chǎn)品、努力提高產(chǎn)品質(zhì)量、強(qiáng)化銷售等一系列措施，使工廠發(fā)生了很大的變化。特別是企業(yè)帶來的廣東人注重廣告宣傳，注重銷售等新的營銷觀念深深地吸引了小胡，他決定上門推銷。
廠長是一位精明的醫(yī)學(xué)碩士，年齡和小胡差不多，是位三十剛出頭的年輕人。因為年齡相仿，經(jīng)歷相似，可以交談的話題很多，容易相處，一見面小胡決定先不談?wù)拢谇⒏星樵僬f。于是自我介紹后，小胡即代表公司感謝白云山總廠對湖南特別是湘西人民的支持，對他們遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)。遠(yuǎn)離親人在外艱苦創(chuàng)業(yè)的精神表示欽佩，并和他們談起了工作、生活和工廠生產(chǎn)情況。待氣氛緩和之后，小胡就將一本《公共關(guān)系》雜志遞給了廠長，并翻出事先折好頁的文章，請廠長指教。
推銷怎么要帶上一本雜志呢?原來事前小胡做了充分準(zhǔn)備。臨去之前，小胡請一位與廠里很熟的朋友為他預(yù)先約見。動身時又帶上一本西安出版的《公共關(guān)系》雜志，因為里面刊登著小胡的一篇文章：“公關(guān)廣告的基本類型”，文章中引用了廣州白云山制藥總廠開展贊助型公關(guān)廣告的實例，這也算是小胡和白云山廠的聯(lián)系，拿著到時肯定會幫上忙的。果然不出所料，雜志起到了作用，當(dāng)廠長看到已用紅線劃出的白云山廠實例后，馬上來了興趣，不僅把實例看完，還把文章從公關(guān)廣告與商品廣告的不同，一直到公關(guān)廣告有贊助型、服務(wù)型等七種基本類型的全文都認(rèn)認(rèn)真真看了一遍。待廠長看完抬起頭來，小胡乘機(jī)把計劃和盤托出。或許是文章的宣傳效應(yīng)，沒等小胡怎么解釋公關(guān)廣告宣傳如何如何重要，廠長便對這次活動表現(xiàn)了濃厚的興趣，并就其中一些技術(shù)性問題進(jìn)行詢問。等聽到小胡圓滿的回答，了解到活動安排十分周密后便欣然應(yīng)允，答應(yīng)投入廣告費一萬元，買下本次大獎賽活動的冠名權(quán)。很快，一份關(guān)于舉辦“正清杯”十佳禮儀小姐大賽”廣告宣傳協(xié)議書正式簽署，一萬元廣告費如期匯到了公司的帳戶上。
怎么才能提升自己的口才 篇15
每天傍晚，回到家里。媽媽總是在廚房里做飯炒菜，而爸爸在房間里寫教案。我放下書包，自己看電視。
每個晚上都這樣度過：我在臺燈下看書、寫作業(yè);爸爸寫教案;媽媽自己看電視節(jié)目。我多么希望父母能和我溝通溝通，聽聽我一天的開心事和傷心事啊!
在一天的晚上，我們依舊那樣：我在臺燈下寫作業(yè);爸爸寫教案;媽媽自己看電視節(jié)目。忽然，“啪”的一聲，一片黑暗，停電了。這時，父親拿出一支蠟燭，點燃。燃燒的蠟燭發(fā)出微弱的光。大家都圍在桌子旁，父母訴說他們的往事，我也講了一些學(xué)校里的開心事，大家都在歡笑。
忽然又是“啪”的一聲，強(qiáng)光射過來，來電了。我們都停止了笑。媽媽說：“快去做作業(yè)。”我很快地回到了房間……
我想：要是每晚再多停幾次電，我和父母就有了更多溝通的機(jī)會。