讀思路決定出路心得體會
這是一本引導(dǎo)我們?yōu)槿�、工作、處世的教科書，符合我們�?dāng)代人的工作和生活，非常值得閱讀。
任何一件成功的事情背后都有一個正確的過程和方法，更有一個正確的思路。本書給出了很多正確做事的正確思路。書中也講了很多哲理故事，使深奧的哲理變的簡單易懂，使人難以忘記。讀了這本書以后有利于重塑自己的人生觀。同時給自己提供了很多解決實際問題的正確方法。總結(jié)我在國藥外高橋的工作經(jīng)歷，把我個人的看法表述出來，以供同仁參考。
首先讓我們回答和思考以下問題。
我們國藥的困惑在哪里？我們到底應(yīng)該去做什么？應(yīng)該堅持什么？
如何實現(xiàn)企業(yè)快速成長，幾年后達到一千億的營業(yè)目標？
面對供應(yīng)商和醫(yī)院終端的擠壓，國藥的出路在哪里？國藥如何突圍走出困境?
有誰比我們更關(guān)注終端客戶？終端客戶更關(guān)注哪些供應(yīng)商？
醫(yī)藥公司更愿意和什么樣的公司合做？
供應(yīng)商給的產(chǎn)品是什么？為什么要給國藥做？
供應(yīng)商在用什么樣的軟件？有多少醫(yī)院在用什么樣的軟件？
國藥的市場機會在哪里？成功之路在哪里？人才團隊在哪里？企業(yè)管理系統(tǒng)平臺在哪里？不解決這些問題，憑什么說就能實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標。
我們到底能夠為客戶真正帶來什么樣的價值？我們不能為客戶帶來價值，我們就會被客戶所拋棄。國藥就是做醫(yī)藥分銷、物流和市場信息服務(wù)；就是供應(yīng)商和醫(yī)院終端之間的橋梁；為供應(yīng)商降低分銷成本、提高藥品資金周轉(zhuǎn)、幫助建立品牌、擴大市場占有率；為醫(yī)藥終端提供快速便捷安全的藥品物流服務(wù)。一句話國藥就是提供信息和物流服務(wù)。我們國藥一定要從客戶他們的利益出發(fā)，根扎于他們之中，為他們解決各種困難，而不是盯著業(yè)務(wù)流程，為別人制定商業(yè)規(guī)范。因此不管是我們所做的軟件系統(tǒng)和物流服務(wù)，一切都是為客戶服務(wù)，適應(yīng)客戶的特殊要求。而不能妄自尊大，為行業(yè)制造一只和別人不能合作的信息恐龍。
撥開云霧，我們的出路就在今天，就在今天的執(zhí)行力，就在每天進步一點點。機遇就是在轉(zhuǎn)型中出現(xiàn)，市場在變化中不斷的被重新劃分。醫(yī)藥行業(yè)總會從現(xiàn)在的不明朗走向明朗和規(guī)范。市場機會卻就是在不明朗不規(guī)范的時候被劃分，就是在別人沒意識或不敢做的時候被劃分。機會總是經(jīng)過后我們才意識到。
面對以上問題，我們該如何應(yīng)對？
國藥的管理理念中首先明確的提出“創(chuàng)業(yè)和變化”。那么我們又如何解讀“創(chuàng)業(yè)，不是企業(yè)初創(chuàng)才有。實際上，企業(yè)始終處于創(chuàng)業(yè)中。變化，是生活中的一部分。但很少有人期待或自覺接受正發(fā)生在生活中的變化。讓我們及時調(diào)整，自己去適應(yīng)變化，幫助自己在變化的時代獲得成功�！�
創(chuàng)業(yè)：是企業(yè)正常的運營生活方式、管理狀態(tài)。為適應(yīng)千變?nèi)f化的世界市場，內(nèi)部發(fā)生不斷的創(chuàng)新和變化，企業(yè)才會枯木逢春，生機盎然，保持一個發(fā)展的勢頭。也就是很多老行業(yè)、老企業(yè)經(jīng)過創(chuàng)新和改變成為新企業(yè)。因此“創(chuàng)”始于經(jīng)營，企業(yè)的發(fā)展離不開企業(yè)的擴張，擴張的方向和重心則是企業(yè)發(fā)展的命脈。也就是我們到底應(yīng)該去做什么？應(yīng)該堅持什么？如何利用新技術(shù)、新方法解決擺脫遇到的問題，打造運營良好的企業(yè)平臺和員工團隊培訓(xùn)系統(tǒng)；加快藥品——資金的周轉(zhuǎn)速度，尋求經(jīng)營良好的客戶關(guān)系，實現(xiàn)我們企業(yè)的利潤目標�！皠�(chuàng)”的首要問題要不斷積極的面對變化，像國藥控股，市場這么成熟、這么大的企業(yè)為什么還要變化？因為我們想越來越好，國藥要實踐“兩個更好”——“今天比昨天做得更好-與時俱進，今天比昨天過得更好-建設(shè)小康”。
人生的成功源于夢想，企業(yè)的發(fā)展源于遠景。
因為我們想越來越好，所以要回到基本點：所有企業(yè)的生命線-——-----為客戶創(chuàng)造的價值。站在客戶的角度思考：供應(yīng)商需求、合作伙伴需求、終端客戶需求。要滿足客戶的需求，我們一定要建立高效的物流、實時的數(shù)據(jù)信息服務(wù)和商品、貨幣的高效周轉(zhuǎn)。要保證這一點，我們必須造就一支“特別能吃苦、特別能鉆研、特別能適應(yīng)、特別能戰(zhàn)斗、特別能勝利”的員工隊伍。企業(yè)的基本點——人才是第一要素，當(dāng)今人才的競爭已經(jīng)是非常的激烈，對人才的搜羅無止盡，俗話說“兒要自己養(yǎng)”，“打仗要靠父子兵”，企業(yè)也要建立自己的嫡系部隊，人才梯隊，后備經(jīng)理�？战当祜w，但是能夠著陸使用的只有5%啊。企業(yè)員工團隊的建設(shè)不能只靠外腦、靠空降，一定要構(gòu)建“行業(yè)優(yōu)秀人才向往的施展才華的平臺”。小成功靠個人，可以靠個人的魅力、激情、技能獲取一定的成功。大成功靠組織團隊，良好的團隊必須靠好系統(tǒng)好平臺才能打造出來。所以企業(yè)的成功是贏在系統(tǒng)贏在平臺，其根本是對人力的管理和團隊的培養(yǎng)。締造自己的嫡系部隊，做強、做大只是必然的結(jié)果。
學(xué)習(xí)型的組織團隊是能夠適應(yīng)任何變革的組織，是能夠快速反應(yīng)和高效的執(zhí)行組織團隊。中國共產(chǎn)黨是具有強大的學(xué)習(xí)型的組織，能夠接受新事物（馬克思主義），有創(chuàng)造力，能夠自我批評和自我完善的組織。所以他能夠戰(zhàn)勝強大的敵人，建立富強的新中國。（所以我很疑惑在國藥控股企業(yè)文化宣傳中，就是沒有“特別能學(xué)習(xí)”這一項。這次國藥組織“讀書活動”也是對建立學(xué)習(xí)型團隊的一個補充吧。）
所以說企業(yè)的培訓(xùn)是非常重要，企業(yè)的創(chuàng)新和變化，需要一系列的培訓(xùn)，企業(yè)的目標要達成一致，需要一系列的培訓(xùn)。培訓(xùn)是企業(yè)改革的良藥，在培訓(xùn)中企業(yè)的理念、創(chuàng)新和變化就會自然的貫徹到每個員工的心里，培訓(xùn)的內(nèi)容必須圍繞執(zhí)行目標展開。還要配合一些技能的培訓(xùn)，應(yīng)用新技術(shù)、新方法、新觀念的培訓(xùn)。