業(yè)務員員工守則

　　為規(guī)范業(yè)務人員的管理，提高公司銷售業(yè)績，提高銷售人員的業(yè)務水平，應如何制定公司業(yè)務員的員工守則?下面第一范文網小編給大家介紹關于業(yè)務員員工守則的相關資料，希望對您有所幫助。

業(yè)務員員工守則如下

　　一、在公司

　　業(yè)務員應按時上下班，不能遲到早退(參考考勤制度)，保持辦公室清潔衛(wèi)生，積極宣傳公司，言行舉止注意公司及個人形象。每天早上上班后的前幾分鐘，做好辦公室的衛(wèi)生，接下來的銷售人員開早會，主要是遞交拜訪記錄表并討論解決昨天在跑業(yè)務的過程中遇到的問題，向領導匯報今天的工作工作計劃。

　　二、出差

　　出差前做好出差準備，最好電話預約好，做到有的放矢。出差在外，每天填寫拜訪記錄表(客戶報備表)，晚上九點鐘之前向領導匯報當天工作情況(短信，電話都行)。

　　三、考勤制度

　　參照公司坐班人員的考勤辦法。另外銷售部對無故遲到早退的業(yè)務人員，每人每次罰款5元，當天當面交與銷售部領導，這些罰款累積到月底作為沒有遲到早退的業(yè)務人員的獎勵。

　　四、業(yè)務積分制

　　業(yè)務人員平均每天都要深入拜訪最少一個客戶，每拜訪一個客戶積一分，每個月每個業(yè)務人員的最少積30分。該分以真實的拜訪記錄為準。月累積少三分以上罰做辦公室衛(wèi)生一次。

　　五、業(yè)績任務

　　公司給每個業(yè)務人員有銷售業(yè)績上的要求，銷售任務根據不同的具體情況而定。具體的銷售任務寫入勞動合同。

　　六、項目信息公司備案

　　從網上或從公司及其它渠道獲得的項目信息應及時備案，以免業(yè)務員之間的業(yè)務沖突，未備案的信息誰先備案算誰的。

　　七、項目信息落實

　　經過備案的信息，弄清楚詳細的客戶需求(多大機子及相關配套設備清單)以后向領導匯報，由公司領導決定該項目應該由誰去跑。

　　八、培訓學習計劃

　　業(yè)務人員應該主動學習業(yè)務技能，每天總結自己在工作過程當中遇到的問題，不管是技術上還是商務上，把遇到的問題記錄下來，第二天早會或周六總結會上大家共同討論。達到每天都有進步的效果。公司領導應在周六的總結會上給予這周工作認真踏實的業(yè)務員以表揚和獎勵。

業(yè)務員薪酬管理制度

　　一. 員工工資及福利

　　A.試用員工工資待遇(三個月)

　　1.底薪1800元/月，當月任務：必須當月銷售飛馬仕節(jié)油器6個;

　　2.當月完成銷售數(shù)量在2個的，工資待遇為：1000元;

　　3，當月本人業(yè)績量超過6個，超額部分金額5%作為獎勵

　　4、當月無業(yè)績的，公司給付基本生活費450元(含交通費50元、手機話費補貼100元)

　　5，試用員工享受公司三天的免費崗前培訓課程，合格者正式上崗。

　　B.正式員工工資待遇(取消底薪制)

　　1，當月個人零售額15% = 當月工資

　　2，享受公司年底一次性獎金3000元。

　　3，當月享有交通費100元，手機話費補貼100元

　　4，享受公司三天的(職業(yè)主管成長和初級講師)培訓班

　　D.業(yè)務主任津貼

　　1，享有正式員工的一切待遇

　　2，增加提成：當月本人直轄團隊累計業(yè)績(包括本人業(yè)績)3%

　　3，當月享有手機話費補貼150元，交通費補貼200元。

　　4，享受公司三天(職業(yè)經理人成長和中級講師)培訓班

　　E，業(yè)務經理津貼

　　1.享有正式員工和主任的一切待遇

　　2.在晉升主任后的1-3個月內，直接或間接育成二個以上營業(yè)組，當月各小組累計業(yè)績2%

　　3.當月享有手機話費補貼200元，交通費補貼300元。

　　4.享受公司三天(職業(yè)高級經理人成長和高級講師)培訓班

　　F. 獎金分配

　　是指公司業(yè)務部當月銷售額2%的基金，公司以當月各級業(yè)務人員排名前3名分別給予(獎金)或獎品，具體分配作如下規(guī)定：

　　第一名：獎基金總額的50%，

　　第二名：獎基金總額的30%，

　　第三名：獎基金總額的20%，

　　G，半年度旅游獎金：是指公司營銷部當月銷售額1%的基金，經過半年的業(yè)績累計，員工在公司工作6 個月以上的，個人業(yè)績排名公司前三名的員工， 第一名：50%，第二名：30%，第三名：20%給予獎金

　　二.各級員工的定級

　　1.業(yè)務員

　　是指：年滿22周歲以上，身體健康并持有高中以上的學歷，經公司正式錄用和接受公司三天的新人崗前培訓，具體要求是：填寫個人求職表一份，二張二寸無冠照片和一張五寸生活照片，并提供個人身份證和學歷證(原件)以及復印件各一份;

　　試用期內個人業(yè)績當月不得低于1360元(二個節(jié)油器)。

　　2. 業(yè)務主任(主管)

　　是指本人直接推薦二位以上員工，小組當月人力不少于3人(不含本人)，當月小組業(yè)績不底于1.8萬元的業(yè)績標準;

　　3. 業(yè)務經理

　　是指本人直接育成2個營業(yè)組(每個小組人力不少于3人，不含本人)，當月團隊業(yè)績不少于3萬元的業(yè)績標準，個人季度業(yè)績不少于直接銷售2單;

　　三. 各級業(yè)務員工的收益分析(例如)

　　1. 某員工當月業(yè)績2萬元傭金系數(shù)15% =3000元，當月個人業(yè)務排名公司(假定當月公司銷售部業(yè)績是10萬元)，你排名第一名(10萬2%)x50%=1000元，該業(yè)務員當月收入：3000元+1000元=4000元;

　　2. 某業(yè)務主任當月個人業(yè)績1.8萬元，團隊業(yè)績4萬元，當月個人業(yè)績排名銷售部第二名，這位主任的當月收入是：1.8萬元15%=2700元，團隊業(yè)績4萬元3%的主任津貼=1200元，獎金(10萬2%)2%=500元， 該主任的各項收入：2700+1200+500=4300元