個人總結報告（通用33篇）
個人總結報告 篇1
每到寫月總結的時候，都不禁會感嘆一聲，時間過的好快，又一個月過去了。回想著一個月來發生的點點滴滴，有些事情已經淡忘，有些事情還深深的印在腦中，有些事情發生的具體情節已漸漸模糊，但感觸還清晰猶存。
在教學工作上，發現自己越來越喜歡上課了，原因在于精心準備的每一節課，不僅帶學生以知識的熏陶，更使自己有更多體會和收獲。能感覺出來，自己的教學技能在提高，對課堂的把握，對知識的把握，已逐漸沒有了昔日的茫然和懵懂。不足的地方還有很多，但我會逐步的完善！
在生活上，天天幾乎以煮面為生的狀況有所改變，嘗試了做雞蛋羹，煮點菜，煮粥，和鄰居搭伙做飯，炒酸辣白菜，炒油麥......生活其實可以天天過的多姿多彩，生活其實并不缺少美，缺少的是發現美得心態和雙手。
我們主辦的廣播臺成立了。廣播臺的運轉逐漸進入了正軌。廣播臺的成立，李宇杰付出了許多努力，學校領導給了許多支持，學生也積極參與。祝愿我們的廣播臺越辦越好，帶給大家更多的知識和樂趣！
11月份的生活過的充實快樂，12月份會依然努力！
個人總結報告 篇2
日子在彈指一揮之間就毫無聲息的流逝，就在此需要回頭總結之際我才意識到日子的匆匆！
今年九月我很幸運地成為了北極星新聞采編部的一員，與喬煜、意欣、宇雯、魏倩等十一個小伙伴還有三位部長一起工作，在工作的過程中既收獲了一份友誼又提高了策劃、文案、編輯文稿、團隊合作的能力，還涉獵了禮儀、就業、攝影等知識。上半學期在北極星的日子。
這半個學期，作為采編人有得有失，有苦有甜，但不論是歡笑或汗水，都將是我在北極星采編部的珍藏 。在面試的時候部長就告訴我采編的工作并沒有想象中的有趣，做久了可能會感到乏味，熱情也會消退。可幸的是直到現在我依然滿懷熱情，希望能主動從北極星學到更多東西，提升自我，服務同學。我知道正是北極星人用激情譜寫青春，用汗水鑄就成功，用努力換取無悔，才有了北極星今天的璀璨光芒。我將始終保持當初的那份熱情，歡樂高效地工作，與采編部攜手同行，與北極星同心奮進！
個人總結報告 篇3
不知不覺，為期一個月的見習生活就要接近尾聲了。作為一名即將踏入社會的大二學生，為了更好的將我在學校學習到的專業知識更好的運用到社會實踐中去，同時增加對于政府工作的了解，我報名參加了此次見習活動，并有幸被分派到延安市行政審批管理處信息宣傳科見習。這是我第一次踏上見習崗位，感覺既興奮又緊張。這次實習無疑成為了我踏入社會前的一個好的鍛煉機遇，為我今后踏入社會奠定了基礎。
一個月的見習讓我學到了許多在校園里學不到的知識，也讓我把校園內所學的知識與實踐應用相結合。回想起剛到單位時的那份緊張和激動，我不停的問自己：“我能勝任這份工作么？我可以做的很好么？”而如今，我的收獲見證了我的蛻變。感覺自己經歷了很多，而這些從未有過的經歷也讓我不斷成長，不斷進步。
下面將我在見習期間的一些個人體會匯報如下：
1.要細致謹慎，認真負責
辦公室的工作十分的細致繁雜。信息宣傳科更是如此。作為整個為民服務大廳的信息之眼，任何的粗心大意都會給以后的工作造成極大的不便。
2.要勤奮，踏實肯干
初次來到政府見習，出于對工作的不熟悉，第一天的工作顯得有些局促。越是害怕出錯越是容易出錯。我開始莫名的緊張起來。李科長看到我這樣，利用中午的短暫休息時間和我進行了一次交談：“你剛來這里，有些不習慣是很正常的。不論是誰，對于新工作都會有一個適應的過程。不要緊張，更不要害怕出錯。出錯后并積極改正也是對于你的一次成長”。李科長的一番話讓我平靜了許多，我的工作也開始慢慢步入正軌。
3.善于觀察，善于學習
“三人行必有我師”。在工作的過程中，會碰到形形色色的問題,比如開會該準備些什么？如何編寫上傳窗口消息？剛開始，會礙于面子悶頭苦找，可到最后還是一無所獲。我試著去詢問辦公室的其他幾位前輩，他們也都予以詳細耐心的解答。一切難題也都迎刃而解。
4.確立工作目標，端正工作態度
以前，在學校學生會的時候，主席分配的任務總是會有，一種吃力感，覺得對于自己來說是很困難的。總想著找各種理由去推脫。可到了這里，每個人都有自己明確的分工，沒有人會因為你不會就幫你完成，你只能靠自己。任務交到你的手里，就是出于對你能力的認可。要想知道自己能否勝任這份工作，就要明確工作目標，同時端正自己的工作態度。從沒有寫過宣傳計劃的我，起初對于這份工作抱有抵觸心理，也漸漸開始懷疑自己來到這里見習的目的所在。一次次的查閱資料，一次次的修改，終于完成了。雖然有瑕疵，雖然筆觸可能有些稚嫩，雖然可能會有些許錯誤，但我還是覺得這是一次很好的經歷。所以說，態度決定一切！
5.要善于融入集體，善于團結同志
在現實社會中，人際交往能力是每個人所不可或缺的一項能力素質，良好的人際關系是工作順利進行的保障。政府的工作更是如此。辦公室的幾位老師都樂于和我交流，讓我在很短的時間里與他們相互熟悉。
為了讓見習大學生更加真切的感受到延安近些年來的發展狀況，鼓勵當代大學生回家鄉建設。我報名參加了由市行政審批管理處攜市團委共同組織的“延安青年愛家鄉——圣地學子看家鄉”系列活動。10日早晨，我們從延安新區出發分別參觀了延安馮莊新型農業大棚，長泰制藥有限公司，延安新區規劃沙盤，棗園1938公園等，并觀看了延安新區宣傳片。這讓我們認識到當前的延安因人口基數大，發展空間狹小所面臨的發展局限，也讓我們了解到為了緩解老城區壓力，開展上山建城的意義所在。看到這里，我們感觸頗深。我們熱愛的家鄉，正在慢慢發展，這片黃土地，需要我們。
短暫的實習生活就這樣結束了，我深深的感覺到自己所學的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作無從下手，茫然不知所措。在學校總覺得自己還不錯，但真正到了工作崗位才發現實踐的重要性。
很感謝實習單位給我這個這么好的實習機會，讓我學習了很多，收獲了很多，也成長了許多。
個人總結報告 篇4
本人從業時間已有3年，一直從事于設備管理及機械維修崗位。
設備維修管理工作是確保設備設施正常運行的關鍵，為此也在原來的基礎上推出了一些設備維修管理新舉措，一是開展設備維修回訪，重視維修質量，推出設備維修回訪制，維修人員每月以班為單位，對各班組所維修的設備缺陷進行統計匯總，填寫設備維修回訪單，設備維修回訪制的實施，可促進機修車間和運行班組對設備維修情況進行全面了解，及時、快速發現存在的問題并通過聯系溝通后進行處理。二是設備分塊維修，全面推廣機修車間設備分塊維修模式，從而逐步嘗試日常維修分片分塊，定點定人，通過此種方式來進一步加強設備維修管理，降低設備故障，提升設備完好率、可靠度，為生產運行提供保障。
于20__年進入伊品進行設備管理方面的工作，負責SAP-PM模塊的主數據收集，設備點檢計劃的標準制定及點檢周期的制定，設備維保內容周期計劃的制定，設備配件（BOM清單）的收集。此項目中學習到了更先進的設備管理理念和如何通過大數據來分析判斷設備故障發生的原因及預防性維修。將以前學到的設備管理知識與SAP項目相結合運用到實踐當中。
在設備管理方面，車間設備利用率高，持續運行時間長，有的設備潤滑不到位，導致零配件磨損，縮短設備使用周期，經過不斷的學習強化，對設備維護保養，設備故障檢查判斷，預防性檢修工作體會更加熟悉。生產企業中設備是生產力的重要組成部分，設備完好運行直接決定了企業的經濟效益，從日常點巡檢檢制度的制定，點巡檢檢項目的梳理以及標準制定都具有深刻的認識。設備的維護保養及計劃性檢修工作是設備管理中的重點工作，在不斷自學及培訓學習中逐漸加強了設備管理的認識。
1、定期對車間設備進行日常保養檢查。隨時監督員工嚴格按照操作規程進行設備操作，杜絕違章操作，發現隱患要求現場整改；要求車間做好設備日常保養記錄。
2、設備的保養、維修工作。
（1）重視保養，減少維修。按照制定的設備保養計劃對公司行車、沖壓車間沖壓設備、總裝生產線、涂裝生產線、機加設備等全面進行二保維護工作車間設備二保，做到了及時發現并徹底排除故障隱患，二保完成率達100%。
（2）對重點設備維修做到搶修及時要求維修人員在針對總裝車間設備維修時必須5分鐘到現場，并協調車間安排操作工配合維修人員在最短的時間內搶修好設備，并現場進行監督，確保維修質量，順利完成了各項搶修、維修工作。
在機械維修方面，從業以來扎根于維修一線，設備故障的檢查方法、故障點的分析方法及現場維修的技術也在不斷的提高，從生產設備到動力運行設備，組織人員分析設備故障原因到設備拆解分析，配件更換。設備調試運行都具有專業性的技術。工作中熟練掌握機械AutoCAD/CA_A等機械制圖軟件，熟練掌握word/e_cel等辦公軟件，在設備非標件和易損件的測繪加工中起到了關鍵作用。
工程方面，工程質量的好壞直接體現為我工作業績的好壞。每次有大修項目時，在接到車間通知后，確定施工過程中需要的材料及施工步驟和時間。對可能存在的問題提前進行解決，來保證項目能夠順利實施，對施工工序做到每天檢查，對發現的問題，及時采用措施來解決，做到發現問題及時匯報并協調處理。
安全方面，安全重于泰山，時刻牢記“防患于未然”通過每周班組長會議宣傳強調安全作業：高空作業必須有監護人；必須配帶安全防護用品；對高空作業車進行定期檢查保養；特種設備做到了定期檢驗。通過制定規章制度和員工的考核制度，規范了員工行為。時時刻刻注意自己的人身安全。在日常工作中，組織班組長學_班組清潔衛生管理，并制定了每天清潔值班人員安排表，落實責任人，做到事事有人管，充分調動起每一位員工的積極主動性和責任心。
個人總結報告 篇5
時光荏苒，寒冬已至，一年的工作已臨近尾聲，正是對整年工作回顧與總結的時機。對全年工作的總結就好比萬物在寒冷的冬季儲蓄養料，只有不斷地從以往的工作中總結經驗，吸取教訓，才能在未來的工作中取得突破。
我于今年二月底入職到鄭州廣播電視學校認識教育部，從事文職工作。作為一名前軍隊體育工作者，對高校文職工作并不熟悉。初到學校時，我感覺一切事物都是嶄新的，從工作環境，同事，再到工作內容都需要我去接觸，去理解。適應新的工作崗位是一個艱苦而漫長的過程，不僅需要熟悉業務，還要從中找出正確高校的工作方法。我非常感謝領導及每位同事在此期間對我的關心與幫助。領導不僅給予我細致的指導，還付出了十二分的耐心，不但使我在工作中進步迅速，更在精神上受到了極大的鼓舞。
我今年主要負責兩項重要工作，下面對其進行一一總結。首先是今年我校教師首次報考高校教師資格工作。此次報考高校教師資格，共有一百二十余名教師報名參加。我全程負責全部教師的報名與考試工作，其間還對全部報名教師所提供的報考材料進行細致的收集與審核。由于這是我校首次開展高校教師資格報考工作，所以報考人數多，報考材料數量龐大都給工作帶來了一定困難。但由于此次資格考試不論對于學校還是教師個人都具有非常重要的意義，所以我認真為教師報名，反復檢查審核報考資料，杜絕出現任何疏漏。辦理過程中遇到任何問題時，及時與教師資格管理辦公室溝通，第一時間為教師解決難題，做到想人之所想，急人之所急。其次，我今年負責的第二項工作是教師檔案管理，其中包括新入職教師的檔案裝訂機全部教師檔案的分類登記與目錄制作。這是一項耗時較長并要求較為細致的工作。由于教師檔案對于教師本人和學校工作都起著極為重要的作用，所以我在分類整理時認真仔細，一絲不茍，確保教師檔案完整有序，對教師負責，對學校負責。雖然此項工作還在繼續，但大部分檔案已經分類明確，記錄詳細，較之前有了很大的改善。
一年的工作不僅收獲了成果，同樣也是我認識到了自身的不足，主要是由于入職時間較短，缺乏相關工作經驗。我希望通過兩個方面來改善這種情況。第一是通過實踐，總結一定的工作方式方法，不斷積累相關工作經驗，做到在實踐中學習，在實踐中成長。第二是利用業余時間，加強文化學習，豐富知識，使自己在思想意識上達到更高的層次。
在即將到來的一年中，我希望繼續發揚優點，改善自身不足，秉承愛崗敬業，樂于奉獻的精神，在工作中取得更優異的成績。
個人總結報告 篇6
轉眼之間這一年的時間即將過去。在這一年的時間里面，我個人的工作，思想和學習方面都獲得了很大的提高，對于自己的人生和生活也有了進一步的感悟。總結一下自己這一年以來的工作，只能說是充實并且忙碌的。在這么長時間以來，我在領導的指導和關心之下，在同事們的幫助和配合接下自己的工作能力，獲得了很大的進步。首先我認為態度決定一切，所以我們在工作的時候一定要以正確的態度對待自己的工作，我們要端正態度。
因為我們如果不能夠在工作之中盡職盡責的話，那么我們的工作本身就已經缺乏了動力。既然我們沒有辦法改變自己的環境，那么我們只能夠做到改變自己。盡自己的本分，盡力去完成自己應該去完成的工作任務。只有熱愛自己的本職工作，才能夠將工作做得更好，最重要的是保持一種積極進取的態度，對工作負責，認真積極的態度。踏實的做好自己的本職工作。在工作之中，每個人都有自己的長處和優缺點，我們也需要培養自己的團隊意識和合作態度。現如今的社會是一個合作的社會，我們要互相協作，互補不足，就像自己的工作和團隊的工作才能夠更加剩一個進行。有的時候在面對工作的時候，僅靠個人的力量是遠遠不夠的，我們所處的環境就已經要求大家學會團隊合作。
不計較自己的個人得失，才能夠將工作圓滿的完成。工作有成績也存在不足，我們可以通過加強業務學習和克服自身的缺點。在以后完成工作的時候，需要及時認真總結經驗，克服不足，將工作做得更好。強化自制力無論我們從事什么樣的工作都需要這次你的工作負責，要加強自我控制和容忍，加強團隊意識，你記得去處理問題，不給大家造成麻煩，要培養大局意識。加強溝通要做到坦誠，寬容和信任有效的溝通可以消除誤會，增進彼此之間的關系。
個人總結報告 篇7
為了更好的從事銷售工作，提高銷售的工作效率，特對20__年的銷售工作經行簡單的匯報，具體的情況如下：
一、本年度工作總結
20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有__銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏__行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教__經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的`信息和積累市場經驗，現在對__市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于____市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。
二、部門工作總結
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20__年總的銷售情況：
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。__產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量53個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高
三、市場分析
現在____市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在__區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四、20__年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區市建立銷售，服務網點
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
個人總結報告 篇8
我們已經訓練七天了，真的很難忘！這七天我很快就變黑了，天黑的時候幾乎找不到我。太熱了，一直盼著下雨，最后下雨了，就在我們開營關營的時候。淋雨真的很爽！教官對我們說：‘好好珍惜雨。想濕就濕不了！誰吃飽了可以淋雨。不過，雨是好的。這是我們和教練一起淋的第一場雨，也是最后一場雨。這一刻，我們已經離開了教官，我們真誠的想念他。我真的期望他在軍訓的時候消失。他罰我們蛙跳，我等不及再來兩個庸醫了！此刻，我的腦海里充滿了教官可愛的樣子。有一個人肩上扛著一顆星星。我叫他太白金星，但他不止一個名字，比如集飯，黑無常等等。我們整個公司都很怕他。
這一刻回想起來，站在軍人的姿態還是最可怕的。就站幾個小時，不讓碰，報告有癢。我汗流浹背，眼鏡滑到鼻尖都動不了。站了一上午，腿都軟了。
在我學的動作中，我最喜歡的是整理軍紀。這個動作很帥。
關營排練的時候，領導安排各連連長在校長視察的時候敬禮，距離自己大概一兩米。當時心里太難過了，做不出這么帥的動作，還欠嘴，所以居然說了這句話。教官對我說：‘那你敬禮，我跟你站在一起。’這不是他第一次罵我了。我怎么會這么倒霉？全公司的人都把我當挨罵最多的人。
小藤蔓在一個公司，他們的公司又長又白。所以和太白金星合稱為“黑白無常”，他們連長很會動人。連長站成軍人姿勢后，讓女生坐下，男生蹲著。結果男生學著廣告里的語氣說：“我們也得坐。”
軍訓雖然只有七天，但在未來會成為我人生經歷中不可或缺的一部分！
個人總結報告 篇9
1. 負責制定館藏文獻的采訪方針、采訪細則與采訪計劃，實施對圖書的采選工作；
2. 負責對文獻的標引與編目工作，并且對館藏文獻進行驗收審校，即：組織藏書、揭示館藏。
3. 負責與到館書商的接洽工作，為書商提供分編加工要求，并對書商的分編加工工作進行審校驗收。
4. 負責使用“圖書館集群管理系統”對文獻進行計算機編目完成后的書目記錄交送工作，將館藏書目記錄全部交送到本館中央數據庫。
圖書館采編部
20xx.3.26
個人總結報告 篇10
這兩天，公司組織我們到北京西點訓練營進行新員工軍事拓展訓練。對于這種兩天一夜的軍營拓展訓練活動，在這個團隊當中除少數人參加過類似的培訓活動之外，絕大部分人都還是第一次。因此，對他們來說訓練活動既是體驗吃苦和耐勞，更是人生的一次歷練和考驗。我相信每個人都能從中或多或少地得到收獲和感悟。
1、在訓練當中，所有參訓人員，在團隊中大家一律平等，積極參加訓練和每一個項目的活動。雖然有個別女孩子掉眼淚，但誰都沒有偷懶、叫苦、叫累或搞特殊，都在積極參與。最終沒有一個人掉隊，全部完滿回歸。
2、生產部門的員工雖然文化水平和綜合素質比不上其它部門，但由于平時我們很注重對員工的行為規范、世界觀和政治思想教育，因此在活動中他們不僅沒有落后，也不甘落后；而且在積極主動、聽從指揮、后勤勞動、遵守紀律等方面都更有明顯地表現。
3、盡管每個人的人生經歷和能力水平各有差異，但大家都在積極參與；面對困難大家群策群力，體現出優秀團隊良好的合作精神。有一個科目沒有通過，但大家沒有輕言放棄。一直在用各種辦法進行嘗試；前前后后用了六、七個小時，后來由于體力和時間的問題；經大家討論一致同意接受體罰代替。在人生道路上沒有只有成功而沒有失敗的人，每個人都會經歷和面臨各式各樣的挑戰、磨難、失敗和教訓。只有經歷磨練和失敗的考驗才能達到更高的境界；正可謂是"千錘百煉"方能成鋼，不經風雨怎能見彩虹！因此，失敗不可怕，關鍵是已經全力以趕就捫心無愧；而且放棄以后要總結經驗教訓，防止犯同樣的錯誤；同時積聚力量迎接更大的挑戰。這才是干大事人的魄力和水平所在。
4、對于每一項任務，首先是要明確目標和方向，選好"領頭羊"，并且制定出切實可行的行動方案以及讓每一個參與者都明白自己的職責、方向和目標，然后迅速行動起來。面對出現的困難和問題，要快速反應，調整戰術，在最短的時間內以最小的代價獲取的效果。這樣才能得到事半功倍的結果。反而，未有目標計劃先行動，表面上象是早起的鳥兒能多吃蟲子，但實際上是欲速則不達。多走彎路，浪費時間，增加成本；結果是事倍功半。其次是遇到困難或問題時內部鬧矛盾，起內哄；而領頭的猶豫不決、當斷不斷，有如吃雞肋一樣吃之無味棄之可惜。結果是浪費時間，錯失良機，影響軍心。第三是切忌夸夸其談，只會吹牛不干實事；對積極上進的人冷嘲熱諷、"圍攻"、甚至"槍打出頭鳥"。另外，作為一個有水平的"領頭羊"，既要傾聽百家之言，更要有自己的決斷力。要知道在緊要關頭往往是"真理掌握在少數派手里"，如果這時有人敢于挺身而出，力排眾議，那么一定要重視他的意見；忠言都是逆耳，良藥都是苦口的。切不可人云亦云，大多數人說好就是好。有問題很正常，也不可怕；可怕的是誰都想*外人，誰都想做老好人，誰都不想得罪人，對問題視而不見或不敢揭露，經常是"你好我好大家都好"，"油瓶倒了沒人扶"，這才是最可怕的；其結局一定是一敗涂地。唐朝李世民之所以能開創"開元盛世"，就是因為有象魏征、房賢齡這樣敢于諫言的忠臣們。
5、對于一個優秀的團隊，齊心協力是必備的要素。但是，大家都知道，木桶的裝水量是由短板決定的。要想增加容量，就必須下決心更換短板。如果不嘗試改變，那么不僅不能增加容量，而且長期下去還會讓長板也退化，最終整個木桶都腐爛掉。因此，團隊內部的團結是很有必要的，但提前是每個細胞都是健康和有活力的。否則，如果象癌細胞一樣，還會影響到其它健康的肌體。
6、每一位管理者都明白，不同的管理對象要采用不同的管理模式。國家不能用企業的模式管理，企業不能用部隊的模式管理。軍隊是強調絕對服從和無條件執行，但企業是突出以人為本、人性化管理。如果按照教官的說法，不要把下屬當人看，要狠些，那么很有可能產生反效果。部隊的士兵不能隨意離開，當逃兵更會面臨軍事法庭的審判。但企業的員工是雙向選擇；如果太苛刻，那會留不住員工的。到目前為止，我還沒聽到世界上有哪一家成功的知名企業因為是軍事拓展訓練成功的案例。因此，培訓的知識可以學習和借鑒，但不能生搬硬套；否則會適得其反。
個人總結報告 篇11
通過這近兩周的供電企業綜合實訓，在老師巧妙的分組合作培訓方法，讓我們詳細了解湄潭縣供電企業市場營銷部的組織機構，制作組織機構圖，并深入了解每個機構的職能及各個崗位工作職能、工作內容和工作流程。特別是電能計量中心這個崗位。
以上內容是我在實習期間完成的。近兩周的實習，使我深深體會到，要想成為一名優秀的電力營銷人員，是非常不容易的。除了本身應具備淵博的學識外，其他各方面如語言、表達方式、心理狀態、以及衣著、動作神態等也是有講究的；當然，我更是體會到了協調合作的快樂。通過實習讓我豐富了知識，增長了經驗；實習讓我堅定了學習的信心，給予了我勇氣。在實習中，我還發現了，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但如果你能夠主動就能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。相信，通過此次實訓，我們都初步培養學生具備電力營銷工作人員的基本素質。
個人總結報告 篇12
12月x日至12月x日，我們學校在揚州舉行了本年度的管理年會，本次也是我第一次參加管理年會，歷時三天的會議對我個人來講既是一次總結的機會又是一次學習的機會。
12月x日下午，我們從蘇州趕到無錫清揚校區一同乘坐大巴趕到揚州，一上車那一刻我就發現與往常我們出行有所不同，剛上車我們就被分成了三組，很快大巴就出發了，我們在路上每個組都確定了自己的隊名和口號，我們的隊名是“順中隊”口號是“順中、順中，絕對稱雄，順中、順中，絕對成功！”接下來徐總的一首《在路上》把整個車廂的氣氛調動起來了，大家踴躍表演自己的才藝，接下來已經走了一半的路程，我們稍稍休息了一會，很快就到了揚州。晚飯過后我們就直接趕到會場開始了第一天的會議，徐總將此次會議的主題概括為八個字：思過、求解、明道、聚氣。我們首先就學校目前出現的問題做出深刻反思，大家都提出了自己的觀點和看法，通過三個多小時的討論，我們都認識到了自己的問題所在，當大家都認識到問題的根源以后，我們以后的工作方向和工作重點將會更加明確，相信我們朗悅一定會越做越好。
第二天，我們上午參加了我們兄弟學校立智英語的月啟動大會，他們是那么團結，每個人都能找到自己的價值所在，一個大家庭是那么溫馨，深深的感染了我，我們回去以后一定要好好學習，爭取做得更好，同時我相信我們一定會做得更好！下午我們聽了立志英語peter校長的精彩演講，我深有感觸，其中有一句話說的非常好——上下同欲者勝！相信只要我們上下一心，我們一定會有一個美好的明天，取得最后的勝利！
晚飯過后，我們很快有進入了會場，徐總也為我們學校制訂了未來三年的目標，只要大家齊心協力，思想統一，我們一定能實現我們的目標。會議最后我們又通過照片來會議我們成長歷程中得點點滴滴，當我們每次翻開那些照片的時候，我都不禁感慨，很多當時的戰友都已經離開了，這些都已經不重要了，因為我還在堅持著，同時我也會堅持到最后，我們要與朗悅一起成長，與可愛的家人們一起成長一起進步！
第三天上午，我們首先參觀了立智英語的百祥校區，這是我第二次來到這個校區，每次來都有不一樣的感覺，他們的老師都為自己的學校趕到驕傲，雖然校區的設備比較簡單，當時非常溫馨，我們一定要先模仿再超越！參觀完以后我們去了文化氣息非常濃郁的鑒真圖書館，星云大師的徒弟有仁法師給我們做館內介紹，讓我們凈化思想，學習和提升自己的文化修養，所以說本次會議不僅僅是總結反思，更是一次學習！
三天的會議很快就結束了，通過本次會議，我們深刻認識到自己的不足，同時也學到了很多很多，我們的明天一定會更好，兄弟姐妹們，我們一起加油！
個人總結報告 篇13
轉眼間，20xx年就過去了。展望未來，我對今后的工作充滿了信心和希望，為了能夠制定更好的工作目標，取得更好的工作成績，我把參加工作以來的情況總結如下：
看似簡單的賬單制作→日常收費→銀行對接→建立收費臺賬→與總部財務對接，一切都是從零開始。我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，在各級領導和同事的幫助指導下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點，而隨后財務助理兼客務代表的特殊身份更是加速縮短了我與“專業人”之間的距離。部門與部門之間的溝通也很重要，只有溝通好了，才能提高工作效率，減少不必要的人工成本。一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法，積累經驗；另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。
出納工作首先要有足夠的耐心和細心，不能出任何差錯，在每次報賬的時候，每筆錢我都會算兩遍點兩遍；每日做好結賬盤庫工作，做好現金盤點表；每月末做好銀行對賬工作，及時編制銀行余額調節表，并做好和會計賬的對賬工作；工資的發放更是需要細心謹慎，這直接關系到職工個人的利益，因為日常的工作量已經基本飽和，每次做工資的時候，我都會主動加班，保證及時將工資發放給員工。
一、主要經驗和收獲
1、只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能盡快適應新的工作崗位。
2、只有主動融入入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環境中保持好的工作狀態。
3、只有堅持原則落實制度，認真理財管賬，才能履行好財務職責。
4、只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。
5、只有保持心態平和，“取人之長、補己之短”，才能不斷提高、取得進步。
二、確立工作目標，加強協作
財務工作象年輪，一個月工作的結束，意味著下一個月工作的重新開始。我喜歡我的工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒有太多新奇，但是做為企業正常運轉的命脈，我深深的感到自己崗位的價值，同時也為自己的工作設定了新的目標：
1、做好財務工作計劃，以預算為依據，積極控費用的支出，并在日常的財務管理中加強與管理處的溝通，充分發揮預算的目標作用，不斷完善事前計劃、事中控制、事后總結反饋的財務管理體系。
2、實抓應收賬款的管理，預防呆賬，減少壞賬，保全管理處的經營成果。
3、積極參預，配合管理處開拓新的經濟增長點。
以上是我對自己工作的總結匯總，敬請各級領導給予批評指正。在今后的工作當中，我將一如既往的努力工作，不斷總結工作經驗；努力學習，不斷提高自己的專業知識和業務能力，以新形象，新面貌，為公司的輝煌發展而努力奮斗。
個人總結報告 篇14
尊敬的領導：
您好！
我于20xx年xx月xx日成為公司的試用員工，到這天3個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，現將這三個月的工作狀況總結如下：
一、對工作認真負責，任勞任怨，與同事配合默契，平時刻苦鉆研，不斷創新，能夠在規定時間內出色的完成任務，保證公司項目進度，做到讓客戶、領導、自己都滿意。
二、十分注意的向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的狀況，較好的融入到了我們的這個團隊中。
三、協助領導帶新員工，雖然我自己還是一個來公司不久的尚在試用期的新員工，但在_月份，還是用心主動的協助領導帶新人，將自己明白的和在工作中就應著重注意的問題都教給我。
總之，經過三個月的試用期，我認為我能夠用心、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題，并用心全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期為公司的發展盡自己的一份力量。
此致
敬禮！
個人總結報告 篇15
20xx年11月份，在學校的精心指導和系領導的積極督促之下，我們20xx級生化系的全體師范生開展了3周的教師技能訓練。如今，為期3周的教師技能訓練已結束。
一、本次教師技能訓練的基本情況。
本次培訓的時間為第9周到12周，在此期間，我們利用這3周的課余時間進行了五個項目的訓練，包括三筆字技能訓練、教師口語訓練、課堂教學技能訓練、班主任工作技能訓練、微格教學訓練。其訓練項目為針對大三師范生，使師范生基本掌握中小學教師職業基本技能，基本具備勝任中小學化學、生物、科學等課程的教學工作能力以及班主任工作能力，能夠書寫一筆規范的漢字和布局合理、流暢清新的板書，熟悉和掌握各類常用教學應用文的寫作技巧，獲得應有的從教能力。
二、通過三筆字技能訓練，讓我明白教師寫出清晰的板書是至關重要的。
以前，我對練習三筆字沒有一個重要的概念，認為只要知道這個字如何寫，寫出來能看得懂，寫在黑板上的字沒有格局要求……而通過老師的講解后，我又懂得了以前從不知曉的重要知識，如字的起源，書法的發展進程，以及一些偉大的書法家等等。而我是一個即將成為老師的應屆畢業生，身為一個老師，其寫的字的美丑，直接影響著一節課的質量。能寫出整潔，清晰的字，可以讓學生輕松愉快地上完一節課。
三、通過教師口語訓練，讓我明白說好普通話對于教師是不可或缺的。
雖然，我們已經考完了普通話測試，但這次的訓練也讓我受益匪淺。一些字的正確讀音，課文的流暢朗讀……作為一名老師，如若整節可都用方言講解，不僅影響學生的聽課效率，而且還會鬧出不必要的尷尬。所以，老師講好普通話，是一項不可或缺的技能。教學的過程不僅僅是我一個人教的過程，而是老師與學生合作配合的過程，只有說好了普通話，才能與學生輕松愉快的互動。從而讓學生從課中真正學到東西。
四、通過課堂教學技能訓練，讓我明白必須對專業基本知識掌握得游刃有余。
以前我們講課和評課總是在關注教師的設計和講授，而很少關注學生的認知水平和參與度，也很少去體察學生的情感和需求。通過這次訓練，其用一堂生動的課展示講課、評課的方法及要點，使我在講課、評課方面有了更深入的了解，提高了自身的素養。由此，我又一次在觀念上、理念上發生了巨大的變化。
五、通過班主任工作技能訓練，讓我明白“不想當班主任的老師不是好老師”。
班主任一職在老師這項職業中是必不可少的，而如何當班主任，如何當好班主任，如何當一個令學生信服的班主任，其基本要識又是不可不知的。而通過此次的班主任工作技能訓練，讓我學到了在對待學生教育上要從全局著手，因人而異，因材施教，個別輔導，不能一概而論，更不能搞一刀切，抹殺不同學生的個性，要讓學生個性不斷得到張揚，在對待班級建設上要讓學生全員參與，發揮學生特長，展示學生才華，發揮班級文化的教育作用，形成獨特的文化理念，在班級管理方面，把民主引入班級，管理班級要科學、民主，班級要有自己明確的目標，教育學生要讓學生從他律到自律，班規制定要切合實際，讓學生集體探討，教師不能搞獨 裁，不能一言堂，更不能想當然。
六、通過微格教學訓練，讓我明白認識自我的方法就是自己“看”自己。
自己看著自己的微格錄像，能讓我清晰明了的發現自己講課的不足與優點。以前講課總是自己站著講臺上講，講完后由同學評課，這樣的自己總是會不以為然，不去重視，也就沒能好好的改掉。而當自己看著自己的講課錄像，對于自己講課的不足之處可謂是一覽無余，清晰可見，從而可以根據這些不足，一點一點的改善。同時，講一堂漂亮的課，教案設計也是必須的，它直接關系到一堂課的質量，雖然微格看不到教案的不足，但卻能通過講課的不足來反應出教案的不足。二者之間存在著不可分割的聯系。
通過這次培訓，也使我深深地認識到：教師不能只是課堂技術的機械執行者，而必須是課堂實踐的自覺反思者。一定要在課堂教學中保證“教師主導”“學生主體”的地位，避免出現形式上的整合——教師跟著課件走，學生跟著鼠標走，教學跟著電腦走的現象，引導我們如何去挖掘校本課程，如何發揮現有設備器材的作用；讓我們深深地感到教法要結合實際，就地取材，靈活機動，要因人而異。要因生而異。生源不同，各有千秋，要針對學生，因材施教，不可照搬照套。教學有法，教無定法，貴在得法；在五彩繽紛的花園里，不可眼花繚亂，要學蜜蜂，采擷百花精華，自釀成蜜，形成自己的教法，形成自己的特色，形成自己的風格，教出自己的風采。教材是教學過程中的載體，但不是的載體。在教學過程中教材是死的，但作為教師的人是活的。所以，作為教師在教學過程中不但要用教材，還要活用教材、補充教材，與現實生活緊密聯系，充分挖掘本土資源和校本資源，充實教材內容。還應該不斷的學習，不斷的增加、更新自己的知識，在教學中預設與生成的矛盾。才能將教材中有限的知識拓展到無限的生活當中去。
個人總結報告 篇16
一年級作為學生走進學校的第一步，正如修筑高樓大廈一樣，必須要為學生的成長打下堅實的基礎。本學期，我主要在注重學生的漢語拼音知識的掌握、寫字、讀書、課外閱讀等方面作了努力。
1、注重漢語拼音知識的掌握：
漢語拼音知識既是學生學好語文的基礎，又是學好語文的重點。如何讓學生能把這看似枯燥的知識學得生動有趣，又能很好地掌握，我與年級里、科組里的老師經常交流，并向她們學習教學經驗，以使自己能讓學生學得輕松、學得扎實。同時，在開學前一個半月教學拼音的時間里，我針對學生因材施教，每天鼓勵學生讀課外書，并經常引導學生對已學拼音知識活學活用，通過學兒歌、“摘蘋果”游戲等形式激發學生學習的興趣。
2、抓好寫字訓練：
寫字教學是一年級語文教學工作的難點。能讓每一個學生寫一手好字，是我的心愿。所以，在平時的教學工作中，我特別注意對學生寫字的要求。首先，要讓學生寫好字，作為他們的語文老師，我更注重自己在課堂板書、給學生的留言等方面給學生做一個很好的示范。其次，我充分利用班班通中的寫字教程，引導學生學會描紅，既從技能方面要求學生，又從習慣方面的要求學生。特別是習慣方面的要求，如怎樣握筆，保持怎樣的寫字姿勢，這些往往容易忽略，而恰恰正是這影響了學生的寫字質量的提高，甚至影響到用眼衛生和骨胳發育。因此，在抓好學生寫好字的同時，我更注重學生有良好的寫字習慣。
3、抓好讀書訓練：
如何讓學生能從“閱讀”變為“悅讀”是一個關鍵。
首先，調動學生讀書的積極性是最為重要的，在課堂上，我經常設立各種各樣的讀書比賽，小組讀、男女讀、抽生范讀、教讀等形式在一定程度上激發了學生讀書的興趣；
其次，我注重在閱讀教學的過程中，盡量引發學生能打開想象的翅膀，讀出自己的感受出來。
第三，注重自己的示范性。由于一年級的學生模仿性較強，所以在教學生讀課文之前，我都要特別注意這篇課文的字音、語速、語調、語感等方面，盡可能地為學生做出很好的示范。
存在的問題與不足：
1、對學困生的關注不夠。班上幾名學生的基礎知識掌握得不夠扎實，這還需要在下學期給予他們更多的關注與幫助。
2、班干部培養還有待加強。
個人總結報告 篇17
我于××年××月份由土地儲備中心調至政務大廳窗口主持日常工作。國土資源局政務大廳窗口一年來在大廳領導的關懷下，緊緊圍繞“群眾至上、優質服務、公開透明”的服務理論，一站式服務，狠抓制度建設，夯實業務基礎，取得了較好的工作成績。
一、學習上
我積極參與中心組織開展的等學習教育活動，認真學習黨的××大和××屆×中、×中全會精神，學習黨的最新理論，學習有關政策法規和業務知識，不斷提升自身綜合素質和工作能力。在大廳工作以來，我結合工作實際和工作職責，本著缺什么補什么的原則，邊學習邊熟悉工作，把學習貫穿工作始終，堅持帶著問題學，開動腦筋學，努力向書本學、向領導和同事學，力求學以致用，推動工作。通過學習提高了自身綜合素質和分析處理問題的能力。
二、在工作上
傳承以往的良好作風，每天按時上下班，對服務對象做到“微笑服務，熱情服務，主動服務”。對于各鄉鎮所上報的資料，我們大廳都會先進行預審，看看有沒有遺漏的大件，在不差大件的情況下進行資料受理，然后上報各審批股室。對于辦理抵押登記的個人、單位業務，我們都做到親到現場核實，在無差錯的情況下再受理資料。并且大大提高工作效率，辦理的業務能在當天辦結的絕不拖到第二天。××年度，大廳受理資料起，辦結起，辦結率。
網上虛擬政務大廳的工作現在已處于起步階段了，我們已上報了×個辦理項目，并呈報法制辦，目前省里的專業技術公司正在審核各項資料的情況，年底年初就能正式運行。
政務大廳窗口是國土資源局的形象代表，我們的一言一行就是國土資源局的體現，故此，我們窗口的工作人員會以最飽滿的'熱情投入到工作中去，為將國土資源工作發揚光大奉獻自己所有的力量。
回顧一年的工作，總體感受是一個字“忙”。接不完的電話，寫不完的材料，加不完的班，干不完的事，其中的酸甜苦辣只有身在其中才能真正體會到。但我深深知道，這是工作的需要，是肩負的職責，是組織和同志們的信任。如果說有一點成績的話，應歸功于中心黨組的正確領導，歸功于中心各科室的大力協作，歸功于窗口同志的鼎力支持。在實際工作中，由于自己水平有限和條件的制約，還有許多事情做的不盡人意，希望能得到同志們的理解和支持，我也將以此為動力，在今后的工作中進一步加大工作力度，瞄準目標，自我加壓，埋頭苦干，銳意創新，努力做好各項工作，為中心的建設和發展貢獻自己的力量。
個人總結報告 篇18
到這個學期結束，我已經工作滿三年，三年一節點，回首這一學期，正在經歷一種漫長的等待，期望著有朝一日教育思想火花的迸發，每一天和天真爛漫的小朋友打交道，真是很歡樂，但同時發現自我肩上的職責也是很重的，在不斷的學習和思考中我也有了自我的收獲和感悟：
1、基本功、青年教師成長的基石
努力練就新教師基本功，包括課程開發與實施、信息技術的應用、教學科研與反思、教學評價與創新等，結合體育學科自身特點，從基本功入手，不斷煉化自我。
2、磨課、青年教師成長的捷徑
磨課是基于問題解決的課例研究，教師用團體協作的方式經過對一節課進行多輪的打磨，從而到達教師實踐新課程理念、促進教師專業發展的一種集學習、實踐、研究、合作為一體的校本教研活動，本學期我既作為新教師，同時也是“青藍工程”劉超教師的師傅，尤其是公開課教學的開展，對自我的常態教學和展示教學有了更新的認識，磨課的過程正是青年教師教學生命成長的過程，個中的辛酸和喜悅值得我勇敢嘗試，細細品味。
3、聽課、青年教師成長的翅膀
聽課能受到別的教師高超的教學藝術的熏陶，理論上會大大促進年輕教師的成長。借助“工作室”、“共同體”以及“辦公室”三大平臺，老教師的這份“寶貴財富”是多年點滴積累而成的，多聽老教師的課，則是我學習的途徑。
4、教學反思、青年教師成長的階梯
每次“工作室”、“共同體”以及校內體育公開課后，我都會堅持寫教學反思，在反思中成長，不斷提高自我的教學智慧和教學技藝，才能更好的成長為一名優秀的教師。
一年的教學，看到了成功的喜悅，也體會到自身的不足，然而“堅持就是美麗”，這一年獲得了“市教壇新秀”榮譽稱號，多篇論文在“體育教學”、“課程與教學”等省級刊物上發表，課余訓練扎實進行，開展了一節市級公開課以及多節校級公開課，漸漸的找到了課堂教學的入口，相信只要堅持，就必須會成為教育領域的一名出色的“舵手”。
個人總結報告 篇19
公司在20xx年2月10日，對安防部所有安防員進行了一次理論、軍事隊列、交通指揮的全面考核，安防員共有25人參加，其中需補考的安防員理論和軍事隊列、交通指揮各有五人。在2月19日，組織的補考中，除了一人在軍事隊列、交通指揮不及格外，其余人員全部合格。取得如此的成績，與我們部門開展如下幾項工作是密不可分的。
一、考前的動員
新年剛過，我們部門就接到公司要進行考核的通知，安防部就立刻召開了全體安防員考前的動員會議，在會上，何經理特別反復強調節后要求隊員端正思想，不要過分的沉浸在新年的喜悅之中，要全身心地投入到公司組織的考核中去。并明確的指出，考核不合格的隊員，公司有降低待遇和延長試用期的打算，不希望有考核不及格的隊員出現。
二、考前的培訓和學習
針對公司的考核，我們部門制定了培訓學習計劃，并及時與上級領導溝通。公司的李副總經理和人事部人員多次對安防員就考核的有關內容進行培訓和學習。我們將復習資料和考核重點傳達到各個班，要求幾個隊員為一個學習小組，開展互幫互學，共同探討的方式進行。隊員們個個都積極參加培訓，認真聽講、努力學習，爭取考出好成績。
三、對補考隊員所采取的措施
在2月10日第一次的考核中，理論和軍事隊列、交通指揮各有五人不及格，要參加補考。我們部門對考核不及格的隊員，分別進行談話，要求他們從思想上高度重視公司的考核。然后安排軍事素質比較過硬，理論水平比較好的隊員，在下班后對其進行強化訓練和輔導。
這次考核已經圓滿完成，就考核的整個過程來講，我們部門對公司提出如下建議：
1、培訓和復習時間可否延長一些，分階段性；
2、在工資方面可否考慮適當調整。
個人總結報告 篇20
6月13日——6月17日我們組員都是來自南宋中心一行來到蒼南縣機關幼兒園跟崗實踐。幼兒園的園長董英姿和管理人員教師都非常熱情，對我們這次培訓做了充分的準備，有計劃的安排了每天的活動，一拿到安排表我們的學員就互相交流我也深深的覺得我們這次學習一定能收獲很多，幼兒園的老師能根據自己幼兒園的特色，運用多種形式對我們進行實踐指導。使我們對幼兒園有了全面、立體的了解。我們大家對這次的學習機會都很珍惜，認真地聽，認真地記，認真地拍，認真參與。
雖然5天的學習非常的短暫，但通過我們的觀察和記錄讓我們體現他們精細的地方還有非常的多，在董園長的帶領下我們對幼兒園進行了參觀，給我們印象最深的是幼兒園環境的布置，在活動室里所有的擺設都那么適合孩子，如玩具架的高度、物品角棱的安全等，并且從各個角度考慮，為不同年齡孩子設置的環境非常全面，有培養孩子語言能力的角色區，有培養孩子智慧、社會性的行為的活動區，有發展孩子動手能力的操作區，區域活動觀摩真實收獲很多，這為我以后的區域開展工作有了很好的借鑒。
通過幾節的觀摩教育活動和研討活動，老師們的積極學習和互相交流經驗的氛圍，這是我們幼兒園最缺少的一塊部分，幼兒園多開展教學教研會議能對我們老師的教育水平有很大的提高，同時我們老師也能在問中學、學中求更好的進步。以后在我們的幼兒園也將多開展觀摩活動，鼓勵教師踴躍參加探討，使我們的教育教學質量能有很大的提高。
區域活動的重要性本次學習我們組員也參與班級的區域教育活動，我們的導師分別把我們分配到各個班級，教師很好的利用示范方式和合作方式讓我們融入幼兒實踐活動中。
1、活動中教師利用示范方式：教師在空間距離上接近幼兒并與幼兒操作同樣的材料做同樣的事。但不與幼兒直接語言交流，利用榜樣示范的暗示作用，對幼兒的自由活動進行指導。此方式使幼兒在無意只中接受指導，限度地避免了指導成為干擾的問題。
2、活動中教師利用合作方式：在娃娃家的區域中教師以活動合作者的身份加入幼兒的自選活動，以施加教育影響，但仍然由幼兒自由掌握活動過程。此方式不是老師傳授游戲的方法，而是以暗示的方式引導幼兒合理展開游戲情節，應避免直接了當地指令，盡量防止幼兒放棄游戲主動權而服從于教師的調遣。從而讓幼兒在自由寬松氣氛中發展。
學習實踐非常短暫五天的跟崗實踐已經告一段落，蒼南縣機關幼兒園科學的教育理念、幼兒園規范化及人文化地管理、整潔優美的園內環境、令人愉悅的寬松氛圍，所有這些都給我留下了深刻的印象。特別是管理這一塊，從中領悟到了很多的東西，而這些東西是在書本里找不到的，也將讓我終身受用。實踐中我也常反思作為我們民辦園得園長也要做到會設目標，在不同的時期，要有不同的目標，一定要老師理解你，并且要和老師共同來努力實現目標，園長是學校發展的方向標，要傳遞思想、要傳遞目標，要你的下屬會領悟你的思想。
我是一名年輕的園長我也是將要起飛的園長，在以后的管理中的確要不斷學習、不斷修正、不斷在取長補短的前行中與時俱進，我們肩負著教育奠基工作的使命，更加要明確我們的職責，提高我們的職業精神及專業水平，這次的學習機會給我們帶來思想的碰撞及管理的示范。在今后工作中我們會不斷實踐，摸索，把我們學到的方法，運用到我們實際的管理工作中去，帶動全體教師一起向前走，讓我們的幼兒園更上一層樓！使我們的保教工作不斷得以完善！
個人總結報告 篇21
20xx年，認真貫徹落實區委x號文件精神，全力推進網格化社會服務管理工作，并取得了一定的成效。現總結如下：
一、學習培訓，統一思想
先后召開街道工委召開(擴大)會議;上地街道工作大會;工作推進會和社管通培訓會。同時，迎接徐永全副區長到上地西里社區調研網格化社會服務管理工作;邀請區社會辦陳剛主任就“網格化社會服務管理工作是什么?為什么?怎么做?”對街道副科以上全體領導干部進行培訓。通過以上措施，為做好網格化工作深入推進打下了堅實的基礎。
二、實施意見，統籌協調
1、精確xx個網格、xx個網格單元劃分，確定包格領導、格長和格員。
2、健全和調整了地區民主管理和監督委員會、地區管理委員會，并成功召開了x個委員會第一次全體會議。
3、落實司法所、統計所屬地管理等相關工作。
4、組建街道聯合執法隊，并開展聯合執法工作。
5、調整x大工作組，并與社區網格實現無縫銜接。
6、確認區委辦局、街道科室部門、各類協管、社區自治等下沉力量，并在年底前制作展示櫥窗。
三、系統運行，穩步推進
1、社區網格微循環運轉正常，網格平均數值均排在全區前列，曾受到區有關部門的表揚，目前解決了部分社區居民反映的問題件。
2、街道網格小循環運行正常，目前街道網格小循環共處理xx個案件，基本解決了部分社區網格反映的問題。
3、區級大循環保持暢通，目前還沒有案件需要上報解決。
4、績效考評，落實督導。
完成了對所屬格員、社區網格、對屬地專業部門派駐機構和對相關委辦局的績效考評工作。x月x日，公布了對x個街道網格化綜合績效考評結果及排名情況，我街道排名第x。
五、存在問題和不足
1、對網格化工作認識程度還有待提高。
2、充分發揮整體聯動作用還有待提高。
20xx年，針對問題和不足積極整改，重點做好以下工作：
1、進一步規范完善體制機制建設。進一步落實領導包格，主管科室包片、x大工作組和x級網格力量等工作制度，真正實現“入格、管格”，重點整合各類協管力量，并充分發揮他們的作用。
2、在原有上地街道城 管監督與應急分中心的基礎上組建上地街道城市服務管理指揮分中心。
3、進一步提高信息化水平，充分發揮社管通的作用，同時穩步推進“一個系統，五個中心”的上地街道綜合管理信息系統建設。
4、全力做好全年的網格化社會服務管理績效考評工作。
個人總結報告 篇22
在學校各部門的共同協作下，在教職工的共同努力下，順利地完成了本年度的工作，主要成績表現在以下幾個方面：
一、立足本職，服務一線。
開學初我們遵循學校總體工作思路，圍繞教育教學這個中心制訂了后勤工作計劃，避免后勤保障缺位而影響教學工作。
1、改善教學環境和學習環境。在開學伊始，作好了開學所用的學生桌椅床的準備工作，為節約開支，大多采取該修就修，不能修的也儲存好，基本上滿足了學生人人有桌椅，住宿生順利地住進新建的宿舍樓。暑期對十力中學、上巴河小學、宋家涼亭小學和標云崗小學進行了大型維修，為開學做好了準備工作。
2、安排專門的水電管理員，維修及時、服務到位。凡是影響到教學工作的事都及時處理，今年維修、更換燈管100余次，更換閥門水嘴共十多只。零星維修服務100多次。
3、配合政教處、教務處開展工作，基本做到一線問題需要后勤協作的，我們都是隨叫隨到，力爭做到解決問題快、不留尾巴。
4、加強文印工作的管理，處理了文印工作中的薄弱環節，中心學校添置大型打印復印機，為各個學校服務及時到位。安排人員負責文印用品的保管及購置，安排專人負責文件資料的打印及復印工作，使各處室的文印資料快速、齊全，保證工作的正常有序。
二、整章建制，規范管理。
后勤工作是學校的基礎工作，后勤工作的管理直接影響到學校的全面管理。今年，后勤管理繼續執行了《上巴河鎮中心學校物品采購申請審批制度》、《電教儀器圖書管理制度》、《水電維修制度》、《中心學校核算點制度》、《食堂安全衛生制度》，有效地規范了學校的后勤管理工作。
為了加強校園管理，我們還制訂了《學校安全管理制度》、《學校安全緊急預案》、《學校安全防火制度》，從而保障學校安全，杜絕了安全隱患。
今年對學校所有帳務進行了規范。首先對本期之前的一切帳務進行了進一步地清查，所有帳務全部登記、核實、建帳、上報。其次對本學期的帳務做到日清月結，任何一筆開支均有記載，并且每月上報校長，校長隨時問起均胸有成竹。管理日趨完善。
在食堂管理上，逐步形成一套嚴密的管理制度。學校食堂每天的物品及食品的采購均有一位行政領導、一位教師代表對學校主管購菜進行安全衛生和價格方面的監督，購回后再到專職驗收員處進行驗收。作為監督員的行政領導及教師代表同時還對飯菜的制作質量和銷售進行必要的監督，既保證了學生吃得有份量，還要有質量。同時，為學校贏得了一定的效益。
三、加強管理，開源節流。
資金是學校的命脈。按照總體要求，學校后勤工作要有主動性、前瞻性、服務性、科學性、全局性。作為主管后勤的副校長與學校總務處嚴格履行規章制度，主動開源節流、勤儉持家。做好收支有計劃、有審批、有手續。
1、做到“物品采購要批”的審批制度，學校各部門所需的教學物品均由部門提出申請、主管領導審批、一把手校長簽字、后勤統一采購，否則所購物品學校一概不予報銷。這樣就避免了過去誰需就買、誰需要誰都可簽單的無序狀況。
2、實行“物品發放按需”的管理制度。改變過去按人頭配備辦公用品的不合理現象，有效地節約了辦公用的開支，改變了過去按班配備勞動用品的合理現象，有需要的班才買，不需要的班就不給買，這樣有效地節約了學校的經費。
3、加強紙張和辦公耗材的管理，實行由主管統一購置打印和油印的用品，并有專人負責紙張的管理，使紙張消耗大幅降低。
4、頒布執行《xx鎮中心學校財產管理制度》及《公物損壞賠償制度》，使人為損壞公物現象得到有效扼制。
個人總結報告 篇23
優秀員工年度工作總結
20xx年轉眼而過，回顧這一年來的工作，在車間領導的支持和幫助下，嚴格要求自己，按照生產要求較好完成了領導下達的任務。通過一年來的學習與工作，工作模式得到了較快的改變，工作能力有了較大的提高，完全能勝任本職工作。現將這一年的工作總結如下：
一、嚴格遵守廠規廠紀，安全生產。
無規矩不成方圓，廠規廠紀時刻牢記心頭。按時上下班、班前不喝酒，保證在精力充沛的狀態下干好本職工作。
安全無小事，嚴格遵守安全守則“三不傷害”。作為一班之長，心系全員的生命安全，在班前會中時刻提醒大家在工作中注意自身安全，并且制定了安全保護措施，努力做到每個人安安全全上班，平平安安回家。
二、盡職盡責工作，完成公司下達任務
1.班前檢查不可或缺
要做好本班工作，班前生產情況的檢查非常重要。上班生產狀況對本班生產有著積極的指導意義，通過檢查安排本班工作，非常清晰地制定班中生產任務，有利于協調窯、預熱器、煤磨工作安排，提高工作效率。
2.做好與中控員的溝通
中控與現場的良好配合是熟料高產的保障，現場人員全權掌握現場設備運行情況，及時準確將現場情況反應給中控，以便中控及時做出調整，在最短時間內調整好參數。遇到緊急情況時尤為重要，中控
的及時調節為現場處理節省了時間，同時也縮短了處理故障的時間，保護了設備也降低了能耗。
3.合理的人員分配可以提高工作效率
窯、預熱器、煤磨崗位各有各的特點，每個人的技術和知識面不同，所以合理的分工尤為重要，合適的人放到恰當的崗位才能發揮良好的作用。工作中注重配合，每個崗位人員有限，遇到事故應及時調配人員合作，調動員工的工作積極性，遇事能快速反應，以最短的時間處理好故障，提高設備的運轉率，保證熟料產質量。
4.努力學習提高技術，做好領頭羊
做為班長，技術要扎實，要有預見性。通過這幾年的工作，我積累了一些2線設備運行，故障處理經驗；能準確及時發現問題，并且能在短時間內處理好故障。在工作中積極主動，不怕臟，不怕累，凡事沖到第一，協調好工作，帶領大家快速地處理問題，并能保證大家安全，做到安生生產。
20xx年度燒成系統設備運行基本良好，本班員工工作積極、認真、吃苦耐勞。在全體的共同努力下很好完成領導下達的任務，這離不開楊主任和李主任的信任與支持，同時也是本班全員共同努力的結果。我深知自己在工作中仍有不足，在以后的工作中向有經驗的前輩虛心請教。今年的生產已經圓滿完成，在下一年的工作中我會加緊學習，努力提高操作技術，以身作則，做好本職工作，帶領好大家高效率地干好班中工作，請領導監督，謝謝領導的鼓勵與培養！
梁軍平
個人總結報告 篇24
通過對“班級管理“這一版塊的學習，讓我受益良多，其中印象最深的就是“建設優秀班級文化”這一學習版塊。在班主任工作中，這也是班級管理的重要一部分。
“班級文化建設可分為物質文化、制度文化、精神文化。這三個層面協調發展，將為班級樹立完整的文化形象。其中精神文化是班級文化的核心。”學到這一部分時，首先，我先自己反思我平日的做法。在物質文化方面，我能和孩子們一起愛護公物，桌椅擺齊，衛生合格;我能與宣傳部長將絨板、展示臺進行布置、美化，根據學校要求更換主題。在制度文化上，我們制定班規并努力執行。在精神文化方面，除了建設書香班級外，還滲透在學生交往等方面。但學完這一部分的內容后，我發現自己在班級文化的建設上，尤其是精神文化上是遠遠不夠的。我發現自己在班級文化的建設上，尤其是精神文化上是遠遠不夠的。核心沒有立起來，其他兩方面沒有支撐，那樣班級文化是虛有其表。
通過學習，我知道了精神文化包含主人翁意識的培養、班級凝聚力的培養、人際關系的行程、意志品質的養成。我所帶的班級為低段，總覺得年齡小，偶爾懶惰或是沒有形成一個好的規矩是正常，要慢慢來。可在活動中，發賴、叫苦叫累的學生大有人在，當時只是一頓訓斥，現在想來，是我忽視了對他們意志品質的培養，如果我能在活動前進行一定的心理建設，給學生提供一定的方法，那整個氛圍一定會不同，而這種良好、向上的風氣會時刻感染每一位學生。所以精神文化是在無形中感染、影響學生，而不是單一活動一蹴而就。
精神文化是滲透在工作中點點滴滴的細節中，并要持久的浸潤在這種環境中才會漸漸取得成效。這讓我認識到，工作要用心，要有心，要抓住教育契機。我們的對象是學生，所以任重道遠。作為班主任，班級文化尤為重要，形式、套路根本沒用，一定要依據學情、校規等方面來開展，將核心部分抓好。同時，物質文化與制度文化相輔，三者協同合作才是一個完整的班級文化。
這次的理論學習讓我認識到一個完整的班級文化體系及組成部分，讓我反思自己工作的得與失。接下來的工作中，我將努力把理論知識運用到我帶班的實踐中，促進自身的專業發展。
個人總結報告 篇25
現在，試用期的工作過去，我也要對自己這幾個月來的情況做一個詳細的總結，讓自己好在接下來的工作中更加順利的完成任務！以下是我的工作總結：
一、個人情況總結
在這段時間的工作中，前期，我作為對工作幾乎一無所知的新人，主要是與其他新員工一起在領導的教導下進行基礎培訓。回顧這場培訓，盡管在僅僅只有短暫的天時間，但在領導的積極教導下，我們卻通過這天的時間，充分的記住了作為一名x員工的基礎知識。并順利的完成了培訓的考核。
但是記住并不等于掌握，在后來的工作上，我被安排由前輩負責教導。在前輩的指點下，我一點點的熟悉著工作和之前學會的技能。在一次又一次的失敗中，我也總結到了許多個人的經驗。并且，在后來，我也了解到在這份崗位中，我們現在所做的也不過是最基礎的工作而已。在后面，還有更加復雜的工作需要去學習和掌握。
二、工作情況
盡管只是一名試用期員工，但在工作方面我一直保持著演技且細心的態度。面對自己的工作任務，我會多次檢查并確認，以此保證自身的正確率。且在前輩的傳授下，我也逐漸掌握了更加方便的方法去完成自己的任務，盡管有些方法并不適合我的習慣，但我也因此學會了獨立思考，并完善了自己的工作。
三、試用期的總結
總的來說，在這場試用期中，我充分的掌握了一名崗位員工所應該有的能力和知識。但相比于其他的前輩，我在工作的成績上還有許多的不足！為此，我也會在接下來的工作中繼續努力，讓自己更好的掌握工作能力，加強個人對公司的貢獻！
個人總結報告 篇26
一年以來，本人認真學習《醫務人員醫德規范及實施辦法》、《衛生行業紀律九不準》、《醫務人員醫德考評實施辦法(試行)》等資料，使我從思想上充分認識到加強醫德醫風建設的重要性和必要性，牢固樹立起全心全意為人民服務的思想，一切以病人為中心，一切為病人服務，醫務人員是人民健康的衛士，又是黨和政府聯系群眾的窗口。醫德醫風好與不好，與廣大人民群眾密切相關，是關系到黨和政府的大事。
作為一名醫務人員，敬業精神至關重要，敬業精神就是要忠于職守，熱愛本職工作，以病人為中心，全心為病人解除痛苦。對工作精益求精，對患者極端負責。淡泊名利，關愛病人，甘于奉獻。醫務人員終身奉行的準則為:救死扶傷，實行人道主義.這就是我們要時刻銘記于心的準則和行為標桿。
總之，我們應當做到：加強自身學習，努力提高自身修養，樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀。充份發揮以人為本，規范自我的職業行為，端正服務態度，強化服務意識，增強職業職責感、使命感、自豪感，弘揚社會正氣，把除人類之病痛、助健康之完美作為我們醫務人員永遠不變的追求。
個人總結報告 篇27
時光飛逝，又是一年期末時，開展宿舍管理工作也有半年之久，回顧這半年的工作，短暫但充實，繁瑣但快樂。明確成績，找出不足，下面總結如下：
一、努力轉換角色，加強道德修養，提高工作水平
從到酒管報到工作的那天起，我時刻提醒自己盡快轉換角色，要有愛崗敬業的高尚師德，以黨員的標準嚴格要求自己；認真學習我校宿舍管理的規章制度，按照上級領導對宿管老師的要求去做，注意自身形象，履行宿管老師的工作職責，對工作認真負責，在短時間內有了很大的進步，工作水平也有了很大的提高。
二、立足崗位，勤奮工作，樂于奉獻
宿舍管理無大事，安全無小事。做好工作，就要從一點一滴做起，我始終將宿舍安全、衛生放在首位，在工作中大膽管理，又耐心說服教育，對學生們曉之以情，動之以理。每次開會上的出勤情況，我也是每次都及時到達，并且對于領導的安排也能及時的安排傳達下去，沒有發生過大的失誤或差錯。定期給學生干部開會，明確分工，責任到人。每天檢查宿舍內務，嚴格查處使用違規電器，在走訪宿舍時對同學們提問的事，及時解答，對身體不適的同學，熱情的關心幫助；對在宿舍出現的不文明行為，嚴厲批評，絕不姑息遷就，盡力做到腦勤、腿勤、嘴勤、和手勤。
三、健康生活，快樂工作，和諧共處
宿舍管理的工作是相互聯系的，要做好宿管工作，就要處理好三個關系。第一是處理好同事之間的關系。要互相關、幫助，團結同事，大事講原則，小事講風格，虛心請教有宿管經驗的前輩老師們。第二是處理好和同學們的關系。學生是老師的衣食父母，要像學生的親人一樣，關心、愛護他們，從宿舍開燈關燈、防火防盜為安全告示到天氣變化，注意保暖添衣的溫馨提示，事無大小，都是圍繞服務學生進行的。第三是處理好與物業部門的關系。在宿舍樓里，一些設施難免會發生故障，像水、電、門窗等壞的地方，直接影響到學生的正常生活。我和物業負責的人員熟悉了，報給他們，維修人員來的快，及時修，修的好，學生方便了，也就為學生的服務落到了實處。與各部門加強聯系，團結共事，互相支持，這樣才會把工作做的更好。
當然，我深知在日常的工作中，還有諸多不足，有待改進，例如：
1、內務整體很好，但個別宿舍存在一些小問題，難以持之以恒保持好，今后仍需努力；
2、個別宿舍存在關系不融洽得現象，在思想工作方面做的不夠到位，仍需要多進宿舍，多關心，多了解。
總之，我有信心將11號樓和12號樓管理的更好，以上是我的個人總結，有不足之處，請領導提出，爭取在明年更好的工作。
個人總結報告 篇28
轉眼間，入發展公司已經兩年半時間了，XX年是房地產起伏最厲害的一年，房價經歷了由低至高，又由高至平穩的局面，令我覺得房地產這個行業真是變幻莫測，很富挑戰性。輾轉間，又到了XX年底，對今年的銷售和對行業的看法，作了如下總結。
（一）市場形勢分析由XX年10月4600元/平方的均價開售，客戶當時反應還是覺得偏貴。隨著市場的變化，土地資源短缺，土地價格隨即飛漲，證券市場的全線飄紅，加上外來投資者的追捧，令樓價在短短的半年時間里，升幅達到70%。購房者亦從開始的不接受到后期的搶購場面，可以說是到了房地產的銷售高峰。可是好景不長，由于全國范圍的炒樓風氣的興起，令很多真正想買房自住的老百姓對日益高漲的房價只能望樓興嘆。出現了有房沒人住，有人沒房住的局面，屬于泡沫經濟的具體表現。很多大城市更出現了天價房，每平方最高單價竟達到了1XX0元/平方，跟本無法想象。到了年底，國家為了防止經濟過熱，陸續出臺很多新政策調控樓市。整個樓市的價格又從高企漸趨平隱，個別大城市更出現了不同程度的樓價下滑的情況，由于銀行政策的收緊，證券市場的不穩定，很多投資炒房者也退出了市場，購房者的態度亦由熱變冷，購房者亦持觀望態度購房，希望樓價會有所回落。回望過去，展望將來，本人覺得房地產市場還是比較健康的。XX年的房地產市場，隨著銀行放寬資金政策，證券市場或會回升，必定會帶動經濟發展。房地產市場會健康發展，樓價應該會逐步回升，公司在XX年亦會有新盤推出市場，應該會有比較好的發展空間。
（二）工作匯報XX年的銷售業績比XX年稍有上升，全年共銷售單位107套，銷售總額為31047344元，面積為9353.78/平方，可以完成公司下發的任務額。在公司領導的教導下，同事的幫助下，工作能力也得了很大的提高。在實際工作中，我認真完成工作，雖然有時也會有出錯，但我也能端正態度，誠心改正，工作亦得到了上級的肯定。我決心在XX年更加努力工作，積極思考，在銷售方面加強自身的硬件，學習更好的銷售技巧，令自已有更大的提升。
（三）小結總結本年的總體銷售市場，對比上一年還是比較理想，發展商亦獲得了較大的利潤。令公司對今后的發展奠定了堅實的基礎。展望XX年，本人要以更好的精神面貌去面對全新的挑戰，為公司更好的發展作出貢獻，為來年創造更大的利潤。
一、xx公司xx項目的成員組成：
營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。
由于對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協調和責權明確
由于協調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關于會議
會議是一項很重要的工作環節和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。現在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
個人總結報告 篇29
大一的生活悄然已逝。記得剛步入大學時，懷著一顆好奇和期待的心，摸索，期盼著。記憶里，一年的大一生活,有歡笑,有淚水,有失敗,有收獲。
學習中，對我們每個人來說都算是一個考驗吧！從高中那種有人安排有人監督的學習方式轉變成沒人管沒人約束的學習方式，讓每個剛步入大學的人來說都有些措手不及，我也不例外。但我明白大一是高中到大學的過渡期，新的教學方式，新的學習方式，一切都不再那么循規蹈矩了，自己也會覺得迷茫，好像一切都無法計劃，隨意的學習，隨意的生活，渾然不知的揮霍了大把的時間，生活也失去了重心。然而大一第二學期漸漸的適應了周圍的環境，漸漸的在學習中找到了規律，那些迷茫也漸漸消散。加之各種各樣的校院活動，生活也從乏味中充實起來。兼職之路，也讓我慢慢的成熟起來，懂得理智的對待身邊的人和事。以后的路是自己走出來的，靠不得任何人，只有自己！
在生活中，自我踏入大學大門的那一刻起，就注定我要為之改變。因為這個陌生的環境需要一個更堅強更成熟的我來面對。那一天我們進入了一個完全屬于自己的生活，沒了父母的嘮叨，沒了老師的叮嚀，凡事可由自己決定了。然而這份輕松帶給我們的不只是輕松，更多的是迷茫與煩惱。陌生的人、陌生的事、陌生的環境，一切都是陌生的。面對豐富多彩的校園生活，我們無從選擇，每個人都走不同的路，但每個人都必須為自己選擇負責。在大學里，沒有人告訴你應該做什么該怎么做，只有自己慢慢地在生活中逐漸適應，去尋找自己要走的路。這就是生活，一段讓我成長的生活。
已經過去的一年，是不斷充實自己，不斷探索的一年，這一年里我的能力方面有所提升，眼界有所拓展，思想有所升華，同時，缺點也逐漸凸顯。學習方面不夠刻苦，不論是從日常表現還是最終的成績上都可以體現出來；社會交際能力仍然需要提升，以助于以后的工作生活；在身體鍛煉方面需要加強，良好的體魄也是一個人持續發展的關鍵。
大一，教會了我一些道理，大一，給了我一些新奇而又痛苦的經歷，沒有什么付出是白費的！在今后學習生活中，我會不斷努力，追求自己的理想，在學習中體會生活，在生活中體驗人生！
個人總結報告 篇30
20xx這一年，公司跨出了穩健的一步，華麗轉身。雖然公司幾個項目都已在上半年順利開展，但我還會經常回味起這一年來大家一起努力一起奮斗的場景，很多前輩的教誨在現在還是音猶在耳。
很快一年的工作就即將結束，回顧一年來，自己在業務能力、服務水平、展會專業知識等方面都有很大的進步，當然也存在著不足。現在將一年來的工作以展前、展中及展后等幾個大方面總結如下，好為下年工作的開展奠定較好的基礎，希望各位同事多加批評指正。
一、展前：
A,協助我們項目經理準備各類宣傳資料 像招展書、邀請函、廣告稿、行業快訊、指南等等，相對繁瑣。好在08年項目助理的工作比較多涉及的就是這部分，熟絡之后XX年協助起我們經理來就自如很多了，基本能完成交代的各項資料準備任務。
體會：公文性質的文稿可以多請教梁工，看似很簡單的文件但實際上有很多小細節要多注意，幾次經過梁工提醒現在我寫的正式文件可以上得了臺面了。
B,媒體合作的維護和開拓 大部分是跟進08年已經確定的26家媒體合作，及時更新展會各個月的網絡及平面廣告。再就是篩選并簽訂了18家20xx年的媒體合作，11月份這部分工作轉由同事負責。去年的工作中我體會到媒體的合作可以再深一步像論壇、培訓班合作等，現在我們20xx年的同期研討會中有一場就是通過媒體，開拓了與中國儀器儀表學會的會議合作。
C,招展 這是XX年我工作當中很重要的部分，本非我本意但現在招展在我日常工作中占的比重越來越大。20xx年分析展我招展的總數是27家，目前為下年分析展已招展：9家，其中新的參展企業有3家，預留展位未簽合同的有7家。
關于招展體會有三：
一是提高洞察分析能力的重要性，有觀察，有分析，有了解之后我才能做到有針對性招展，從而更專業地向展商推薦。市場部的觀眾調研分析方式偷師過來應用到招展上，事實證明也實用；二是踏實，我本身面子心理很重尤其是剛畢業那會，所以一開始讓我招展的時候我極度擔心。但還是堅持用自己的方式，踏踏實實協助項目做好宣傳推廣、觀眾組織等工作，也因為很踏實在做好每一件事所以可以很自信跟展商真誠溝通，慢慢消除他們對我們展會以往消極的認識，認可我們現在的努力和成果；三是勤奮，會展并不是我專業，想要做得更好就得多實踐多跟公司及行業的前輩學習，這方面我個人很受音響樂器展的影響，在辦公室里經常會聽到項目人員打電話跟客戶溝通就很受鼓舞，每次看到他們努力的樣子我都會提醒自己：要想讓項目的業績往上提高一個層次，勤奮是硬道理。
關于招展我個人有兩個建議：
a，建議加大招展的力度，業務是項目生存的根本。一開始接觸分析展，公司或行業的前輩都提醒這個展很難做大，廠商跟觀眾都很有限。但是跟展商溝通的結果及11月份去看過北京展的規模和人氣，我更相信這個行業的潛力不錯。所以建議適當加大招展的投入和力度及展會本身品牌的宣傳推廣。規模上不去這個展就只能一直是個小精品展而無法盈利。在這點上我會一直堅持跟另外兩個展多學習他們加大拓展力度的方式方法，見賢思齊。
b, 建議注重展商服務工作，以后發展規模上去了甚至可以將其單獨開來成為客服部。 一是展商服務工作接觸展商較多，在很大程度上體現主辦方服務的態度和能力；二是在我招展的過程中，展商服務工作在很大程度上可以幫助招展，20xx年我負責的客戶中有15%左右的展商是由已有的客戶推薦參展的。
招展接觸才一年，體會較淺就降到這里。
D,協助我們經理配合觀眾組織工作，尤其是展商VIP觀眾邀請部分 這部分僅僅是10幾個VIP觀眾，但卻是我們項目服務工作進步的一個標志之一，廠商對于我們新人的新態度、新做法還是很贊許的。
E,展商服務工作 我們項目參展商不多所以不難操作，按著項目經歷制定的時間表跟展商多溝通收集好他們的信息就可以了。這部分比較麻煩的事款項的問題，我是用excel表每筆款項都做詳細的記錄，及時處理，一般每隔一個月就對一次帳避免出錯。體會有兩個：一是要及時處理，不要拖著一拖就容易出問題；二是不要怕麻煩，只要是為了他們有更好的參展效果展商不會真的煩我們經常找他們，反而會覺得我們做事比較認真踏實。
這里得提一下，我們項目經理和同事的不少新想法，像網上展品發布、展商VIP觀眾邀請、穿梭巴士、邀請展商參加醫藥科技大會等等，都給我很大的啟發。
F,協助會刊制作 一是會刊內容收集：包括目錄、展商和媒體廣告彩頁、中英文簡介、同期會議介紹、現場指引圖等等，二是會刊內容的整理和協助校對。在這里真的要謝謝廣告部同事的理解和支持，我們的資料要改動的次數比較多加上分析展的招展工作一直到5月底才結束所以很多資料較晚才能收集齊，真的辛苦他們的配合。現在還記得很多廣告術語就是那會鐘經理他們教會的。
二、展中：
除了協助做好現場指示，現場的物質管理、現場展商服務及同期食品研討會協助是XX年分析展現場我主要負責的部分，壓力很大但很充實。看著項目開展會有一種莫名的成就感。盡管現場還是會有問題、有矛盾、有不盡人意的地方、有展商的投訴、也有委屈掉眼淚的時候，但心里很坦然，因為我和在座的同事一樣已經盡了我最大的努力。
這里我只想提個建議：建議項目及市場部加深我們的觀眾服務工作
XX年協助觀眾工作中我認識并在現場接待了保化檢測中心的人員，從認識到認可，再到談及合作，之后在廖總和我們經理的努力下和他們達成了合作。所以，我始終相信觀眾服務工作可以再深入再細致一些，那里有著不少的潛在合作空間。
三、展后：
A，資料錄入，主要是參展商信息的錄入及現場國外觀眾的錄入
B，XX年觀眾及展商回訪 負責其中100份的回訪工作，之后由市場部匯總，為20xx年選定展會地址及時間提供參考。
C，對外展后報告撰寫及發布
D, 新的活動合作的拓展 主要是我前面有提及的與中國儀器儀表學會及保化檢測中心的合作
四、外事接待
很榮幸也很開心跟晶晶一起協助XX年口腔展東盟會長接待及音響樂器展國外采購商接待工作，一是鍛煉自身的外事接待能力；二是更多跟這兩個項目學習國外拓展的方式方法，也可以多聽聽國外人士的想法，對做好自身項目的工作也有很大的啟發。怎么發揮自己的英語特長促進分析展的國外推廣是現在很困擾我的問題，所以希望以后能有更多的機會多跟另外兩個項目的同事多交流學習。
五、其他活動
積極參加公司及中心的各項活動，像云南旅游、中心的河源黨員活動
建議：在公司內部挑幾個文筆較好員工兼當通訊員，負責公司各個活動相關的活動報道，活躍公司的文化氛圍。
這一年看著公司一個個展會相繼開展，尤其是分析展的順利舉辦，心里有很多說不出的感動和快樂。當然這個過程也顯露出自身在會展行業中的一些生疏和不足，非常非常感謝公司各級領導及同事的指導、包容、鼓勵和信任，秋端閱歷淺有些事情處理欠妥當的還希望大家多多諒解，也希望大家對我的工作多提建議，共同進步。
個人總結報告 篇31
今天，我們有幸參加了園長工作室的跟崗學習，通過一天的學習，收獲多多，受益匪淺。現從三方面談談學習的感受。
一、環境是孩子成長的第三位老師
走進教育幼兒園，我們沒有發現太多的豪華裝飾，沒有太多的高檔建筑，更沒有富麗堂皇的入門大廳。映入我們眼簾的是清新典雅、樸實大方，既有現代的氣息又不失自然的樸素。每個角落都那么恰到好處的被利用被裝飾，別具特色的教學樓被老師們點綴的五彩斑斕，外環境墻上的壁畫與課室走廊上的植物及裝飾品，相互形成一種人工美和自然美的和諧。
當我們走進植物園時，工作室主持人朱園長馬上搖身變成了資深的園林專家，她帶我們參觀了小池塘和奇怪的木瓜樹，向我們介紹了三藥檳榔、李子樹、黃皮、灑金榕、日本櫻花和名貴的樟樹、紫竹以及長在樹上的紅豆等等，真正體現了一處一風景的美好！正如園長說，這里的花該開的都開了，該結果的也結果了，這里該會是孩子流連忘返的地方。是的，在這里我們也學到了許多植物的知識，懂得了植物園的創設絕不是一天兩天就能夠完成，只有具有高明的眼光，才能全面統籌和規劃，才能讓園里的樹種不重復，花兒不一樣，才能讓爛樹頭成為孩子的玩具，爛荔枝樹成為孩子攀爬的樂園，才能充分使用和體現園里各物品的教育價值。
在這里，我們震撼于花園里的花架和指示牌都是老師們自己做的，管理能夠讓老師把園當家那樣的呵護。這也許是朱園長“把自然還給孩子”“不讓一個老師掉隊”的教研目標等引領下所形成的校園文化。這些樸實、愜意的環境時刻在潤澤師幼的心靈，使教師和幼兒身上散發與眾不同的精神面貌，形成滲透到骨子里的一種品質，使我們學到，只要做個教育有心人，躺在地上的大樹和干枯的荔枝樹，都是有利于幼兒發展的玩具。只要做教育的有心人，環境就能說話，它是孩子成長的第三任老師。
二、好規劃是幼兒園發展的保障
人們常說：“一位好園長，就有一所好的幼兒園”，園長是幼兒園發展的靈魂。朱園長的講座《管理的新思維給幼兒園帶來的變革》，讓我們聽的如癡如醉，使我們學會用“高明”的戰略眼光去看幼兒園，學會用“精明”的方法去管理，用“志存高遠，腳踏實地”的理念務實地去做事。使我們懂得，我們要改變哪些舊有的思路，怎樣去否定自己做過的事情，讓每一位老師心中都有一個夢想，讓全體教職員朝著一個方向發展，使每一位教師富有個性的發展等。
如：朱園長的“金點子”做規劃的方法，給予我們很大的啟發：只有老師們都清晰幼兒園的發展方向，才能勁往一處使。幼兒園發展規劃的“三步走”體現了教育從規范發展逐步走向高位或高端的發展，最后實現長足的發展。教育幼兒園在規劃中如期完成從擴班、改造、精雕細琢的多功能室的升級，創設了與課程相連接，與孩子發展的需要相鏈接的環境等，體現了教育幼兒園人按規劃指引完成設計大環境和微環境的智慧。
所以，幼兒園要發展，規劃應該走在前面，再根據規劃實現辦學目標。
三、教師的團隊打造，有效提高教師的專業發展
“不讓一個老師掉隊”是教師成長的口號。讓每位教師都富有個性的發展，教育幼兒園的教師成長之徑，教師興趣小組，每次評價都強調團隊等，使教師明白，每組就是一個團隊，強調不主張孤軍奮戰而注意團隊的力量等。
而民主管理則是實現不掉隊的保證。朱園長點燃教師職業發展的激情，讓教師自信自己會有自我價值的體現，調動教師的自我實現和成長。如吳昊老師不但專業知識很好，非專業能力也很棒，張清華老師的操節編排更讓我們有后生可畏，長江后浪推前浪的危機感。我們要以空杯的心態認真學習，實現進步。
教育幼兒園的老師這么優秀，是因為它擁有是一位有思想的園長，跟崗學習讓我們深深的感受到：作為園長，一定要有豐富的理論基礎和扎實的教學技能技巧，要有深厚的文化底蘊，具有豐富的教學經驗，才能使自己成為一名有思想，有高明眼光的，有精明管理素質的幼兒園帶頭人。只有這樣，自己帶領的團隊才能是優秀的，管理的幼兒園才能是優質的。
個人總結報告 篇32
或許對于實業而言，我只是一個普普通通的過客；但對我而言，實業是我人生道路中一道不可替代的風景。實業在各位工作人員的共同努力之下，會發展得更好。而我也會跟實業一樣，天天進步。
（一）嚴格維修標準，確保工作質量
汽車維修保養工作是銷售廠家關注的焦點，是客戶關注的焦點，是評價一個維修企業水平的重要指標，如果質量上出現了問題，我們無法向客戶交待，無法向廠家交待，也無法和我們自己交待。我們寧可干這個活，也不要干“豆腐渣”活，對此，我們公司的態度是十分明確的。不論哪個承辦單位，只要在工程質量上出現問題，我們就要嚴肅追究責任，絕不姑息遷就。各部門要把工作質量作為頭等大事來抓，組織得力人員盯上、靠上，加強對維修保養全過程的管理，確保工作質量達到要求，真正把每一個維修項目建成精品項目、招牌項目。
（二）堅持規范作業，確保安全生產
在工作的每一個環節，我們要始終堅持“安全第一”的工作原則，樹立安全就是效益的觀念，下大氣力排除安全生產的隱患。現在我公司的安全生產形勢是好的，這一點一定要得到保持，如果一旦發生安全事故，對公司的經營一定會造成嚴重的影響，更為嚴重的是會給受害者（可能是我們自己）造成很大的身心傷害和財力浪費。這一點作為我們每一個維修行業的從業者都應該有切身的體會。
（三）堅持規范運作，確保資金的有效利用
公司發展需要資金支持，這一點是肯定的，另一方面，作為公司的各個部門也要樹立節約的意識，爭取讓每一分錢都用在應該用的地方。各部門要合理使用有限資金，保證公司正常運轉。所有資金支出必須由嚴格控制，實行“一支筆”審批，嚴禁亂開資金支出口子；維修保養造價要嚴格按照預算，每一個環節都要精打細算，盡量減少不必要的開支，既要把事情辦好，又要打緊打嚴，節省投資。
個人總結報告 篇33
作為一名新增工作人員，我服從組織安排，在鄉社會事務辦公室從事工作。從xx月x日上午分配到社會事務辦公室，一個月時間里，我努力適應新的工作環境和工作崗位，虛心學習，較好地完成了領導安排的工作任務。
一、加強學習，努力適應新的工作環境和工作崗位。
初次到x鄉工作，對這里的基本概況及本崗位工作職責任務不甚了解，為了盡快適應新的工作崗位和工作環境，我自覺學習：一是從政府上了解x鄉基本概況、內設機構及職能、領導分工和社會事務辦公室工作職責；二是學習有關老齡事業相關政策、法規；三是了解本鄉優撫對象撫恤金、優待金、定期定量補助、農村低保的管理；四是注重以工作任務為牽引，通過觀察、摸索、查閱資料、實踐和向老領導請教，逐漸摸清工作中的基本情況，找到工作重點和難點。
二、立足本職，認真細致的完成工作任務。
一是涉及用公章的方面，比如貧困證明、民族證辦理證明，必須按程序出具計生誠信證明，對無法辦理的告知其原因及所需材料，并對每一項工作作好登記；二是負責的全鄉高齡老人補貼申請表的審核、登記、整理。目前已完成x個村x人的審核、錄入、存檔工作；三是負責農村居民醫療救助申請審核工作，一個月以來辦理x人醫療救助申請；四是協助到派出所核各村上報的人員基本情況；五是協助主任做好第xx屆村居換屆選舉工作。
三、存在不足。
社會事務辦公室工作較為復雜，跟人民群眾打交道的較多，由于工作實踐比較少，缺乏相關工作經驗，對工作業務知識還不太熟悉，有時無法解答群眾咨詢的相關問題。
四、下步工作計劃。
一是加強業務知識的學習，全面細致的了解社會事務辦公室工作，掌握其工作職責。
二是協助第xx屆村（居）換屆選舉工作指導組完成換屆選舉工作，做好換屆工作信息收集、資料的復印、上報等相關工作。