產業分析報告（精選3篇）

產業分析報告 篇1

　　旅游文化現狀及發展

　　旅游，是一種文化現象；文化又是旅游活動的基礎和依托。旅游文化是與旅游有關的物質財富與精神財富的總和。文化旅游工程是文化大市建設中的一項重要工程，弘揚旅游文化，有助于增強我市旅游產品在旅游市場中的競爭優勢，有助于提高我市旅游業的經營管理水平和整體服務質量，也有助于增強市民的旅游意識，改善旅游環境。

　　旅游文化的現狀

　　我市旅游業的發展，從1995年籌備組建市旅游局，到現在已經走過了整整10年。旅游業起步雖晚，但近年來發展迅速，對全市國民經濟和社會發展的推動作用越來越顯著。10年間，各項旅游經濟指標按人均比達到了全省的中等水平。20__年又成功創建了中國優秀旅游城市。去年全市旅游總收入占GDP的比重達到8.5％。“山水清遠、生態”的旅游形象；“太湖、占鎮、名山、濕地、竹鄉、古生態”等旅游品牌，已在長三角城市及江浙滬地區具有了一定的知名度和吸引力。快速發展的旅游產業，日益顯示出它在國民經濟中的重要地位，是經濟最具潛力，最有發展前景的“朝陽產業”。但從旅游文化發展方面來說，還沒有引起高度重視。旅游文化發展的滯后，正在影響著全市旅游業的整體發展。具體表現在以下幾個方面：一是旅游主體文化即旅游者的旅游認識和旅游行為還停留在旅游的初級狀態。走馬觀花、到此一游者居多，休閑度假式旅游還沒有成為xx市民的旅游主題。二是旅游客體文化即旅游資源沒有得到充分的挖掘和利用。我市的歷史文化、建筑文化、文學藝術、宗教文化、民俗文化以及自然景觀的文化內涵還沒有很好地借助旅游景觀的依托來加以繼承和弘揚。三是旅游介體文化的水平還處于起步階段，比如政策法規還不夠健全，旅游商品還沒有形成市場，旅游人力資源缺乏，管理水平低下，導游隊伍人員素質不高等等。四是旅游文化的基礎工作還不夠扎實，沒有形成具有特色的旅游文化系列從書。凡此種種，正在制約著我市旅游業的發展。

　　旅游文化的發展

　　1、旅游文化發展的總體目標

　　充分發揮太湖風光、山水清遠、生態良好、文化底蘊深厚等方面的優勢，著力形成以發展休閑度假旅游為龍頭，以提升觀光旅游為支撐，以推動專項旅游和商務旅游為兩翼，相互融合、相互促進的大旅游格局。突出建設重點，建立一批具有南太湖獨特風格的景區以及文化主題公園，使旅游產品進一步成為充滿活力的優勢產業、動力產業、富民產業和生態產業。促進自然和文化遺產的保護與弘揚，提升在長三角地區的地位和形象，帶動在杭寧城市帶中間的率先崛起。努力將建設成為環太湖生態旅游城市，長三角休閑度假旅游中心，使xx市真正成為國內知名、具有一定國際影響力的旅游目的地。

　　2、旅游文化發展的項目建設

　　三帶十區的規劃建設在繼續打響太湖、竹鄉、古鎮、名山、濕地和古生態等六大旅游品牌的基礎上，大力推進南太湖風情旅游帶、浙北自然生態旅游帶、古運河水鄉民俗旅游帶和南潯古鎮旅游區、南太湖旅游度假區、歷史文化名城區、南郊風景名勝區、莫干山風景名勝區、下渚湖濕地風景區、天荒坪風景旅游區、龍王山黃浦江源旅游區、長興古生態旅游區、頤諸山茶文化旅游區等“三帶十區”建設。

　　旅游節慶活動的培育充分挖掘歷史文化，繼承弘揚和發展地域文化，并通過節慶活動的手段來加以傳播，并全力打造以下七大節慶品牌，即中國·國際湖筆文化；國際極限運動大賽、含山蠶花節、中國竹鄉生態旅游文化節、中國德清·中華游子文化節、茶文化活動、中國童裝博覽會等。

　　旅游文化基礎工作建設旅游文化基礎的重點，按照我市目前的工作現狀，應重點放在旅游網站的建設和旅游宣傳推介資料的撰寫編印方面。旅游網站早巳建立，近幾年也有了進一步的改進和完善，但網上交易方面，還需要進—步擴大范圍和空間。旅游宣傳資料還沒有形成系列化，需要總體旅游介紹與專項旅游介紹相結合，需要平面宣傳與立體宣傳相結合，需要國內旅游推廣與國際旅游推廣相結合。

　　3、旅游文化發展的基本原則及保障措施

　　基本原則

　　—是要突出個性特色。堅持以人為本，突出“太湖、山水、生態、文化”的個性特色，圍繞培育和形成旅游的核心競爭力，做到產品做精、服務做細、生態做深、企業做強，努力建設成為國家級旅游休閑的目的地。

　　二是要開發與保護相結合。遵循統一規劃、合理開發、嚴格保護、永續利用的要求，做到高起點規劃、高標準建設、高效能管理，克服開發建設中的隨意性和盲目性，避免重復建設和資源浪費，確保旅游業的可持續發展。

　　三是要繼承與創新相結合。要勇于“無中生有”，充分利用當地的旅游資源，大膽開發旅游項目；要敢于“移花接木”，大膽接受世界人類的文明成果；要善于“推陳出新”，傳承歷史優秀文化，賦予時代發展內涵。

　　四是要硬環境與軟環境兩手抓。在抓好基礎設施、旅游設施、景點景區等硬件建設的同時，要重視軟環境建設，加強精神文明建設，提高人的思想文化素質，建設高素質的旅游從業隊伍，不斷增強全社會的旅游意識，努力建設服務體系健全、管理嚴格、規范有序的旅游市場環境，為旅游發展創造良好的環境條件。

　　保障措施

　　1)重視規劃。按照發展大旅游的目標，超前謀劃，高起點、高品味、高質量制定全市及各地旅游發展總體規劃。

　　2)完善政策。加大政府投入支持力度，各縣區財政也應每年增加—定額度的旅游發展資金、安排使用相關政府性專項資金。積極探索解決有利于景區開發建設的制約因素，對不同旅游項目用地實行差別用地政策。對重點旅游區的交通道路、供水供電、通信設施建設項目，優先給予政策支持。

　　3)培育人才。把旅游人才資源開發作為一項基礎工程來抓，采取有效措施建設一支業務精通、品德高尚、服務—流的旅游專業人才隊伍。

　　4)部門協作。進一步強化大旅游意識，文化、體育、城建、水利、交通、國土、農業、林業、宗教等部門要參與旅游建設和開發，合力扶旅游。使弘揚旅游文化，發展旅游業，成為—件全社會的大事來抓。

產業分析報告 篇2

　　一、XX年上半年銷售工作報告回顧

　　XX年是銷售公司注冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年，總部領導及各分廠領導乃至集團全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關注，政策調整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協外購件價格持續上漲，市場無序競爭所帶來的壓力;產品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機93727臺，同比增長16.74%，柴油機104159臺，同比增長24.84%，壓路機336臺，同比增長-13.81%，肥料26500噸，同比增長140.01%，裝載機262臺，挖掘機7臺，電動自行車1046輛，旋耕機3237臺，同比增長141.03%，收割機20xx臺同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77%;同時處理多年積壓不良資產1784.22萬元。市場逐步規范，銷售人員素質及銷售管理水平顯著提高;憂的是時間已近過半，產品銷售、貨款回收比年初我們的目標要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優惠和照顧，各區域通過上半年的摸索和經驗積累，市場已逐步成熟并規范，這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎，這就是我們的信心。

　　縱觀上半年銷售工作報告情況，沒能全面達到總部要求及銷售公司的預定目標，辜負了總部領導的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領導及代表予以誠摯的諒解，并繼續給以支持和幫助。

　　分析上半年任務完成原因，有我們內部管理的因素，也有市場客觀變化的影響。在內部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時間內沒能有質的提高，駕馭市場和統攬全局的能力相對較低，在我們要求全面發揮矩陣式銷售優勢的過程中，針對市場出現的新情況、新問題，應對措施被動，不能創造性地開展銷售工作，導致在競爭中沒能顯示出明顯的優勢。二是區域人員應變市場能力差，面對激烈而多變的市場競爭，不是想方設法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產品賣點，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場出現了問題，總部及總公司對市場的規范使得各區域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、(投資過熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購買力下降，加上我們集團推行的分期、承兌加價較高，使代理商及客戶一時反應不過來，造成了工程機械銷售進展緩慢。

　　總之，上半年的銷售工作報告可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓和總結經驗。回顧上半年的銷售，我們主要做了以下幾方面工作：

　　銷售工作報告制度逐步健全，績效考核體系穩步完善而合理。

　　XX年是銷售政策全面大幅度調整的一年，農業機械、工程機械、肥料等執行不同的銷售政策、并根據不同的回款方式執行不同的價格和銷售提成，根據總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時對費用及提成系數進行了測算，先后制定出臺了《業務員薪給加級管理辦法》、《費用報銷審批制度》、《工程服務人員、三包司機、業務司機薪金費用管理辦法》等十余項適合20xx年銷售實際的配套管理制度。

　　考核改變了過去的單一任務考核形式，實行以效益為中心，即以產品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場開發等七項指標在內的績效考核，通過對業績的考核累加，使業務員分級分等，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵。

　　2、嚴格規范市場運作，嚴謹銷售工作報告作風，強化業務員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現雛形。

　　針對05年個別市場出現的不規范現象，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規范措施。在費用控制上采取定向區域包干、權力下放、總公司調控;在風險防范上繼續推行風險金保障制度和區域分片聯保、業務員互保制度;對不規范合同、潛在風險合同，加大審批把關力度;配合紀委成立了市場核查清理領導小組，定期對區域的自查自糾進行督促和檢查。

　　XX年銷售公司重點強化全體業務員的忠誠度教育，培育銷售隊伍成為懂經營、善管理、求實效、講奉獻、作風嚴謹、團結一致的銷售鐵軍，從業務員的日常行為開始到業務運作、市場談判都嚴格按制度按規定要求及考核。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學習《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業的忠誠，強化培訓業務人員的銷售技巧、業務能力及提高對企業的忠誠度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產強化培訓班已開始按計劃軍訓及學習，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。

　　3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報告的靈活性和針對性大幅度增強。

　　根據矩陣式銷售模式的特點，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區域及后勤處室，從計劃提報、生產組織、業務發貨到市場銷售、服務反饋，辦公室積極協調各部門進行，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息、產品質量、同行業產品市場狀況以及售后服務等各種情況，匯總后報有關領導及部門，為領導決策調整及銷售工作報告改進提供客觀真實的參考，同時把集團生產情況及產品改進或總部決策等信息反饋到市場，便于市場靈活調整銷售策略。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時間內匯融，銷售的靈活性和針對性大幅度增強。

　　4、銷售工作報告中嚴抓內勤管理，嚴格區域考核，軍事化管理與人性化管理相結合。

　　面對錯綜復雜的市場變化，面對紛繁交錯的市場業務，銷售公司通過嚴抓內勤管理及嚴格區域考核來彌補我們產品質量、價格、品牌無明顯優勢的不足。后勤處室嚴格按目標卡中的關鍵績效考核指標考核，各區域按市場七項指標考核。5月份報請總部同意，對連續三個月銷售業績完成較差的區域，已有12位經理9位副經理被降級降職使用。在實行嚴格管理的同時，銷售公司內部也大力推行人性化管理，結合總部對銷售的優惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷售業務員，我們召開了慰問座談會，每個考生發送了紀念品。

　　5、銷售工作報告較成功地推行了目前國內較先進的廠、商、銀聯合經銷模式。

　　在工程機械銷售全國性銀行按揭停止，工程機械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠公司、廣東發展銀行湖北分行經過探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風險，提高了生產廠的生產組織能力，有利于減少庫存，實現訂單式生產，更能促進產品銷售，在局部地區提高產品市場占有率乃至壟斷該市場。

　　6、銷售工作報告成功地舉辦了第一階段的產品巡展暨用戶座談會，戰略意義巨大而深遠。

　　上半年，銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個地區組織召開了產品巡展及用戶座談會，會議效果顯著，各生產廠主要領導及技術質量人員參加了會議，對我們的產品改進、質量提高起到了督促作用，通過展會，企業形象及產品知名度得到很大提高，廠商關系得以深化和穩固。

　　二、下半年銷售工作報告計劃

　　XX年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預定目標的關鍵半年，綜合來看，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價格回落，通過集團質量月活動的實施與全員參與質量改進，各種產品質量穩步提高;裝載機、挖掘機的生產工藝也漸趨成熟，產品質量及貨源供應有了一定保證;各區域市場逐步成熟并規范，業務員素質和技能顯著提高，銷售隊伍純潔凈化，戰斗力增強。這些都為我們全面完成下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎。外部因素方面，國家將從宏觀政策上保證國民經濟不低于7.9%的增長率，上半年因各種原因關閉或暫停的工程將陸續啟動，國家“三農”政策也步入實質性階段，從這些角度上說，全面完成年初制定的9個億的銷售目標，我們是充滿信心的!

　　為了確保下半年的銷售工作報告計劃落到實處，我們將重點開展如下幾方面工作：

　　1、強化領導干部職能，全面發揮矩陣式銷售工作報告優勢。

　　下半年，我們將通過上半年的業績考核，選拔推薦有能力、威望高、懂經營、善管理的年輕人員充實到領導崗位，充分發揮他們的領導才能，強化團隊意識，使其管轄的區域各種產品銷售均衡增長;我們將根據銷售實際情況及優勢互補的原則，適當調整分管副總的分管范圍，突出區域銷售特點，加大銷售與生產協調力度，切實體現橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優勢得以充分發揮。

　　2、在銷售工作報告中適時調整銷售策略，實施靈活多樣、適應市場變化的銷售模式。

　　銷售的命脈在于市場，而市場的命脈是變化。把握市場命脈，就是能有應對市場變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下，適時根據市場變化調整銷售策略，個別市場個別對待，個別情況個別對待，只要有利潤，只要有利于市場或是企業利益，不論大小，堅決運作，盡全力使業務員的努力化為有效的訂單。

　　3、在銷售工作報告中繼續加強業務員培訓，優勝劣汰，精減冗員，堅定信心培育銷售隊伍成為一支鐵軍。

　　我們已付印被譽為“最完美的企業員工培訓讀本”的《沒有任何借口》一書，人手一冊。利用銷售淡季，繼續第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓，強化業務人員執行力、服從性及忠誠度教育，引導員工憑著對企業的忠心，對工作負責的“紅心”開展營銷工作，時時事事把企業利益放在首位，在維護企業利益的大前提下，出于公心，踏實做事，在為企業創造利益的同時體現自己的人生價值。當今首先教育業務員學會做人，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產品，并對產品知識了如指掌;第三要求業務員充分了解市場，善于去收集市場的點點滴滴，因為每一個細微的環節都可促成銷售機會;第四要學會弄清客戶購買的真正原因，并有針對性的交流;第五教會業務員推銷產品前先要推銷個人，用笑容去廣結人緣;第六做一個咨詢員，而不只是銷售員，通過互相探討，讓客戶自發產生購買動機;第七銷售要以“雙贏”做前提，不強迫別人購買，能盡量站在對方角度考慮;第八通過教育，對于一心多用，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅決予以剔除銷售隊伍;對于有位卻無為，或是狂妄自大、居功自傲、不知進取甚或擾亂市場、阻礙他人發展的區域干部堅決予以調換，必要時報請總部調離銷售公司。

　　4、在銷售工作報告中嚴格獎懲兌現，保障后勤供應，確保廣大銷售人員時刻以高昂的斗志迎戰市場。

　　國家的宏觀調控政策，使得工程機械這個行業可能在近期內難以恢復，我們得接受這個事實，現在做銷售很難，市場需求是急劇下滑，回款更是個嚴重問題，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場機會，培育新的市場，并幫助用戶尋求施工機會。另外，還將努力爭取做好廠商銀聯合銷售這一模式，來擴大我們的市場份額，我相信社會是不會停止前進步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場發展的規律，制定出適應市場的銷售政策，市場一定會給我們好的契機的。

　　我們將申請總部按20xx年銷售政策兌現業務員應得獎勵，在以后的工作中，只要是按政策按規定該給予獎勵的，及時給予造發獎金;對于違犯銷售規章制度、弄虛作假、圖謀私利的進行嚴格處罰，情節嚴重的報人力資源部處理。獎罰嚴明的同時，對業務人員給以無微不至的后勤供應，在總部給予業務員家屬內退和減少工作時間的基礎上，對于日常家庭或個人工作中確有困難的，公司將由辦公室協調在第一時間內幫助解決，確保解除他們的后顧之憂，讓他們全身心投入到銷售工作中，時刻以高昂的斗志迎戰市場。

　　5、加大外貿業務運作，擴大外貿出口份額，使其成為銷售工作報告大的增長點。

　　下半年總公司將加大對集團青島進出口有限公司的業務運作考核，擴大產品外貿出口份額。根據目前的情況，除去出口集團各種產品，外貿公司在其他產品方面的業務也在逐步發展：我們已經開始為中國重汽集團在菲律賓市場上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設備，涉及日本、意大利、美國等多個國家，還與日本一家公司洽談，擬代理進口日本產的各型號汽油機，力爭使外貿出口成為今年銷售工作報告的大的增長點。

　　6、在銷售工作報告中提高產品質量，強化三包服務，增強產品市場競爭力。

　　產品質量是我們銷售取勝的法寶，三包服務更是不可忽視的重要內容，三包服務的質量，將直接影響著銷售，我們將再增設一部800三包服務熱線電話，三部熱線同時實行16小時值班;加強工程技術三包人員的培訓及考核，培養他們成為集壓路機、裝載機、挖掘機維修為一體的多面手;健全各市場區域的維修服務站，做到有投訴，就有處理，有處理就有滿意，真正實現以顧客為關注焦點，從而提高產品的市場競爭力。

　　各位代表，面對著宏偉而鼓舞人心的計劃目標，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報告的全面勝利!

產業分析報告 篇3

　　為了取得質量檢測真實的、可信的效果，為學校進行質量分析提供客觀、全面、原始的理論數據，上學期期末質量檢測我們以教研組為單位閱卷，做到了公正、公平，數據真實可信。

　　20xx年2月4日上午（上學期期末），蓬街鎮中心小學分語文組、數學組進行了期末教學質量分析會。會上，以年級組為單位發言，組長們總結了本學期的教學成功經驗，分析了教學工作中的不足主處。最后形成共識:在小學期間，我們一定要想辦法給學生一樣屬于自己一生有用的東西或特長，特色就是重點、增長點、閃光點、突破點，學校要爭取有特色、教師有特點、學生有特長。同時要注意:學生全面發展是目標，優秀特色是手段；提高課堂教學效率要寓于學生的樂學、好學、會學之中。這次期末教學質量分析會，對第二學期的教學工作有很大的促進作用。

　　下面，就根據上學期期末質量檢測的有關數據，結合平時教學調研、檢查等情況，作如下分析:

　　自20xx年x月實施課程改革以來，經過全體教師的共同努力，學校教學管理工作已逐漸步入正規化軌道，質量意識已逐步深入人心，新的教學理念也已逐漸形成，教師的課堂教學方法和學生的學習方式也在悄悄發生變化，課堂教學效率也在不斷提高，保持了教育教學質量的穩步上升。

　　1、以各年級平均分為例(略)

　　2、以各年級及格率為例(略)

　　3、以各年級優秀率為例(略)

　　成績是有目共睹的，學科教學也取得了一定的成功經驗:

　　1、提高課堂效率

　　上學期雖然教學時間較長，但學校開展的各項活動也是很多的，所以利用課外時間提優補差的機會不多，在這種情況下，我們只能向四十分鐘要質量。加強學習，提高自身素質；認真備課，讓課堂充滿活力；加強紀律教育，實現全員參與。注重班級學習氛圍的建設，使每個學生對語文、數學學習各有明確的目標。

　　從語文期末測試來看，學生基礎知識掌握得比較好，無論是字詞的積累，還是基本句式的運用，學生大多已掌握。具體表現為看拼音寫詞語、選詞填空、照樣子寫句子、修改病句、擴句等正確率高。對課文內容也較為熟知，按課文內容填空、課內閱讀等題正確率也較高，課外積累總體表現也不錯。

　　從數學期末測試來看，大多數學生已掌握的知識達到的能力:

　　a、運算的意義和算理掌握得較好，口算、筆算的能力較強；

　　b、對基本的概念、關系、性質已基本理解和掌握，并具有應用這些概念、性質、關系解決相關問題；

　　c、能用學到的知識解決一些簡單的實際問題；

　　d、具有簡單的統計能力和簡單的幾何作圖能力。

　　2、實現資源共享

　　上學期，我們改變備課方式，注重年級組內的集體備課。因為各年級組內的老師都在同一個辦公室，學校又特意安排每周三下午為教研時間，同年級段老師間互相合作交流教育資源互相共亨，教學方法互相探討，這種開放共享的模式既節約時間，又提高了課堂效率，最終使全體學生受益。

　　3、改變學習方式

　　課堂上師生的活動效果有了一定的提高，由單一的學習方式轉向多樣性，努力實現“老師講，學生聽到師生互動，實踐操作”的轉化。積極培養學生對學習的興趣，充分利用學生的已有知識和原有的生活經驗，創設恰當的情境，體會到學科知識與生活的聯系，增強學生學習的樂趣。學習方式有了一定的改變。

　　4、開展課外閱讀

　　上學期，學校大張旗鼓地開展課外閱讀活動。每周開設一節課外閱讀課，向各年級段推薦課外閱讀參考書目，期末組織考查，使學生閱讀的熱情高漲，大量的閱讀不僅擴大了視野，開闊了眼界，促進了課外知識的積累，更為重要的是營造了良好的學習氛圍，促進了學風的轉變。

　　5、系統有效的復習

　　在教學中，注意培養學生的學習興趣和學習習慣，加強基礎知識的教學，作業布置注意層次性。期末擬訂好學科復習計劃，有條理地對所學知識點進行反思、梳理、歸類，達到溫故而知新，最終形成一定的學習能力。

　　但是，我們應該清醒的認識到教學工作仍然存在些問題，用辦好人民滿意的教育、打造精品學校的目標來衡量，仍有不小差距。比如，教師素質有待進一步提高，教學評價滯后，不能有效地促進教師的專業成長和學生素質的全面提高等等，這些都會影響著教學質量的提高。

　　本次語文期末測試也暴露出一些問題，即學生聯系具體語境理解字詞意思的能力較差，譬如五年級試題中“將下列加點字在句子中的意思寫在后面的括號里”一題，錯誤率非常高，課外閱讀中的“聯系上下文解釋下面詞語的意思”錯誤率也很高，其他年級也類似。另外標點一向是學生學習的難點，雖然每次所占分數不多，但全對的學生是很少的。還有作文，大部分學生能做到條理清楚，語句通順，但總感覺缺少真情實感，不夠生動。