市場(chǎng)調(diào)查問卷報(bào)告

發(fā)布時(shí)間：2024-11-06

市場(chǎng)調(diào)查問卷報(bào)告（精選28篇）

市場(chǎng)調(diào)查問卷報(bào)告篇1

　　調(diào)查成員：

　　調(diào)查時(shí)間：20xx-6-2

　　調(diào)查方式：網(wǎng)上收集二手資料，二手資料調(diào)研，深度訪問

　　調(diào)查背景：隨著人們的生活水平不斷提高，化妝品市場(chǎng)也得以迅猛發(fā)展。1987年我國(guó)化妝品市場(chǎng)的銷售額僅為10多億元，1991年增加到40億元，1993年猛增為90多億元，近年來平均年增長(zhǎng)率都達(dá)到50%.，化妝品市場(chǎng)越來越壯大，外國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品也不斷涌入國(guó)內(nèi)，也出現(xiàn)了許多問題。

　　調(diào)查目的：為了了解中國(guó)化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀，消費(fèi)者狀況和消費(fèi)者心態(tài)，市場(chǎng)的未來發(fā)展等問題，我對(duì)化妝品中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了這次調(diào)查，從中我對(duì)化妝品市場(chǎng)的概況進(jìn)行了分析。

　　調(diào)查內(nèi)容：隨著人們生活水平慢慢的提高，人們對(duì)化妝品的追求也越來越高。外國(guó)進(jìn)口品牌也越來越被國(guó)人認(rèn)知，可是外國(guó)化妝品需要上稅價(jià)位會(huì)高。

　　化妝品行業(yè)整體趨勢(shì)

　　全球化妝品行業(yè)的零售額達(dá)253億美元，而且持續(xù)5年強(qiáng)勁而穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其從1997-20xx年，以每年11.7%的增長(zhǎng)率遞增。另一方面，據(jù)分析家預(yù)測(cè)，雖然化妝品行業(yè)近幾年來銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)上升，但就整個(gè)行業(yè)來講缺乏革新的觀念，因此無論是生產(chǎn)者還是銷售者都面臨不能滿足消費(fèi)者日益提高的消費(fèi)品位的危機(jī)。

　　雖然近5年來化妝品行業(yè)不斷涌現(xiàn)新品，但大多數(shù)只是在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加入護(hù)膚的成分而不是在配方上有所突破，因此，在全球化妝品市場(chǎng)日益成熟的今天，生產(chǎn)商和銷售商也面臨著越來越大的挑戰(zhàn)。各式各樣女性美容時(shí)尚雜志及廣告也成為推動(dòng)化妝品行業(yè)革新的

　　一個(gè)重要因妝品牌爭(zhēng)先恐后推出其新品牌，其中臉部化妝品表現(xiàn)最為出眾，占全球銷售市場(chǎng)35%的份額，比較著名的品牌有露華濃的Skin lights和Shin-brightening系列，LVMH旗下的紀(jì)梵希也準(zhǔn)備推出兩到三款星級(jí)產(chǎn)品以鞏固其在行業(yè)中的地位。

　　口紅又是整個(gè)臉部化妝品中占有率最大的一部分，達(dá)30%，市場(chǎng)投資力度的加大以及各品牌相繼推出的各式口紅是市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的重要因素。為了提升銷售業(yè)績(jī)，許多生產(chǎn)商還選定了中老年消費(fèi)群，推出抗衰老口紅，取得了相當(dāng)不錯(cuò)的'反響。使用及攜帶方便是另一個(gè)重要的市場(chǎng)因素，許多二合一及三合一的化妝品是近5年來市場(chǎng)的熱賣品，表現(xiàn)出眾的有妮維雅含維他命E及蘆薈的三合一彩妝品。一些外形小巧的化妝品迎合了年輕消費(fèi)者的口味，成為化妝品市場(chǎng)的又一類暢銷品。如20xx年和20xx年，化妝品廠商們把目標(biāo)集中在20歲以下和20-25歲的年輕顧客。

　　20xx年是化妝品市場(chǎng)的豐收年，一些加入了植物萃取精華及清爽配方的化妝品無論在大眾還是高檔品牌市場(chǎng)都大受歡迎。同一產(chǎn)品在不同的地方購(gòu)買，價(jià)格也會(huì)有所不同，在美國(guó)藥店出售的價(jià)格為40.72美元的化妝品在百貨公司可能只需要29.05美元，因此人們更愿意去百貨公司購(gòu)買化妝品。

　　分析家們同時(shí)還指出另外一個(gè)影響化妝品市場(chǎng)的因素：廣告宣傳中的產(chǎn)品意識(shí)不夠強(qiáng)。隨意翻開一本化妝品雜志，除去產(chǎn)品名稱及廣告宣傳標(biāo)語(yǔ)，都是千篇一律的美女，再加之現(xiàn)在的化妝品所含原料成分均是大同小異。因此消費(fèi)者很難從中找出產(chǎn)品差異，選出適合自己的產(chǎn)品。

　　談到產(chǎn)品原料，全球香精香料的供應(yīng)已從原來的50%縮減到20%，因?yàn)椴缓憔煞值幕瘖y品已越來越受到消費(fèi)者的喜愛，而一些生產(chǎn)能力薄弱的小化妝品生產(chǎn)企業(yè)也在這殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰了。

　　排名前5位化妝品牌美國(guó)(20xx)

　　品牌市場(chǎng)占有率%

　　1、倩碧(雅詩(shī)蘭黛) 10.3

　　2、美寶蓮(歐萊雅) 9.9

　　3、Cover girl(寶潔) 9.4

　　4、露華濃 8.9

　　5、蘭蔻(歐萊雅) 7.1

　　排名前5位化妝品牌西歐(20xx)

　　品牌市場(chǎng)占有率%

　　1、Gemey/美寶蓮(歐萊雅) 12.8

　　2、L’oreal Perfection 10.4

　　3、Max Factor(寶潔) 5.2

　　4、Lancome(歐萊雅) 5.2

　　5、Margaret Astor(Coty) 4.7

　　化妝品市場(chǎng)的種種不利因素促使商家們努力創(chuàng)新、突破，以自己的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)一無二的配方鞏固其原有地位并吸引更多的顧客。

　　錯(cuò)綜復(fù)雜的美國(guó)化妝品市場(chǎng)

　　上升6.8%，眼部產(chǎn)品上升1%)，其余彩妝品皆呈下滑狀態(tài)，指甲用產(chǎn)品表現(xiàn)平平，截止去年12月30日，臉部彩妝品已連續(xù)52周下滑，跌幅達(dá)3.3%。

　　據(jù)Information Resources調(diào)查公司資料顯示，美寶蓮仍保持了其眼部彩妝品全美銷量第一的位置，其中Expert Eyes是其最暢銷產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率達(dá)8.6%，但就眼部彩妝品整

　　體而言，美寶蓮仍有1.2%的跌幅。這與寶潔公司Cover girl的情形非常相似，雖然其臉部彩妝品整體下滑3.4%，但它仍是該領(lǐng)域內(nèi)銷售業(yè)績(jī)突出的品牌 20xx年對(duì)美國(guó)彩妝市場(chǎng)而言可謂是危機(jī)四伏，除唇部及眼部彩妝品的銷售額上升了3.7%，(其中口紅，市場(chǎng)份額達(dá)

　　8.2%。

　　另外，目前有許多彩妝品的大眾市場(chǎng)價(jià)格與百貨公司價(jià)格已相差無幾，倩碧表現(xiàn)尤為明顯。但百貨公司的專柜會(huì)為消費(fèi)者提供美容咨詢、皮膚測(cè)試以及不定期贈(zèng)送產(chǎn)品小樣，這些都是大眾產(chǎn)品市場(chǎng)無法比擬的，因此，百貨公司的化妝品專柜仍是美國(guó)人的首選。針對(duì)這一現(xiàn)象，大眾市場(chǎng)化妝品商家們絞盡腦汁開拓新路，他們陸續(xù)推出一些低價(jià)位的新品來吸引顧客，并把某些做得較好的品牌改為連鎖經(jīng)營(yíng)的形式，如Duane Reade就在紐約設(shè)立了200個(gè)藥店連鎖。然而，寶潔公司彩妝部副總監(jiān)Marc Pritchard指出，銷售商們不能忽視大品牌的市場(chǎng)效應(yīng)，8年前暢銷的6大品牌依然是今天市場(chǎng)的主角，這說明消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)對(duì)知名品牌的認(rèn)可以及這些生產(chǎn)企業(yè)持續(xù)多年來的努力。同時(shí)，這些較大的知名品牌也占據(jù)了相當(dāng)大份額的市場(chǎng)，對(duì)整個(gè)化妝品市場(chǎng)起著舉足輕重的影響。如前段時(shí)間原可口可樂公司行政總裁杰克入主露華濃，雖然很多行業(yè)人士對(duì)這一舉動(dòng)表示不太樂觀，但他們?nèi)韵Ｍ芸四芘まD(zhuǎn)露華濃的劣勢(shì)，因?yàn)檫@也同樣意味著扭轉(zhuǎn)整個(gè)化妝品業(yè)的劣勢(shì)。彩妝品與香水的比例已從原有的5：5到如今的4：1，可見化妝品在整個(gè)行業(yè)中占據(jù)的重要位置。

　　美國(guó)20xx年5大口紅品牌

　　品牌市場(chǎng)占有率%

　　1、露華濃 22.2

　　2、歐萊雅 13.7

　　3、Cover girl 12.6

　　4、美寶蓮 12.3

　　5、Bonne Bell 10.7

　　美國(guó)20xx年5大眼部彩妝品品牌市場(chǎng)占有率%

　　1、美寶蓮 34.4

　　2、歐萊雅 17.6

　　3、Cover girl 17.4

　　4、露華濃 10.0

　　5、Almay 8.1

　　美國(guó)20xx年5大臉部彩妝品品牌市場(chǎng)占有率%

　　1、Cover girl 26.4

　　2、露華濃 17.6

　　3、美寶蓮 13.0

　　4、歐萊雅 11.3

　　5、Neutrogena 7.5

　　美國(guó)20xx年5大護(hù)甲產(chǎn)品彩妝品品牌市場(chǎng)占有率%

　　1、Del Labs 26.4

　　2、露華濃 17.6

市場(chǎng)調(diào)查問卷報(bào)告篇2

　　您好！

　　我們是傳媒學(xué)院06級(jí)新聞班的在校大學(xué)生，為了更好的了解大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)的需求，更好的為大學(xué)生服務(wù)，我們特地展開了此次調(diào)查活動(dòng)。希望您在百忙之中抽出一點(diǎn)寶貴的時(shí)間，協(xié)助我們完成以下這份調(diào)查問卷。謝謝您的合作！

　　1、性別: A、男 B、女

　　2、您所在年級(jí)？A、大一 B、大二 C、大三 D、大四

　　3、你的每月生活費(fèi)為多少？A、300元以下 B、300-600元 C、600-800元

　　D、800-1000元 E 1000 元以上

　　4、你現(xiàn)在擁有手機(jī)嗎？ A 有 B

　　沒有

　　5、提到手機(jī)你腦子里出現(xiàn)的第一個(gè)品牌是？

　　A 諾基亞 B 摩托羅拉 C 三星 D 索尼 E 西門子 F 波導(dǎo) G 飛利浦 H 海爾 I 康佳 G LG K 聯(lián)想 L NEC M 首信 N TCL O 其它

　　6、你最喜歡的手機(jī)品牌是？

　　A 諾基亞 B 摩托羅拉 C 三星 D 索尼 E 西門子 F 波導(dǎo) G 飛利浦 H 海爾 I 康佳 G LG K 聯(lián)想 L NEC M 首信 N TCL O 其它

　　7、你下次準(zhǔn)備購(gòu)買的手機(jī)品牌是？

　　A 諾基亞 B 摩托羅拉 C 三星 D 索尼 E 西門子 F 波導(dǎo) G 飛利浦 H 海爾 I 康佳 G LG K 聯(lián)想 L NEC M 首信 N TCL O 其它

　　8、你正在使用的手機(jī)款式？A直板 B折疊 C 旋轉(zhuǎn)

　　9 你最喜歡的手機(jī)功能是？（可多選）

　　A 帶MP3，MP4功能 B帶數(shù)碼相機(jī)功能 C 16和弦 D32和弦 E 40和弦 F GPRS G其他

　　10、你下次準(zhǔn)備購(gòu)買的手機(jī)款式？A直板 B折疊 C旋轉(zhuǎn)

　　11、你最喜歡的手機(jī)款式？A直板 B折疊 C旋轉(zhuǎn)

　　12、你認(rèn)為手機(jī)應(yīng)該分為男性手機(jī)和女性手機(jī)嗎？A、是 B、否 C、無所謂

　　13、你認(rèn)為設(shè)計(jì)情侶手機(jī)有必要嗎？A、有 B、沒有 C、無所謂

　　14、你認(rèn)為手機(jī)外殼哪種最好看？A、金屬 B、皮革 C、塑料 D、其它

　　15、你一般多久更換一次手機(jī)？

　　A 一個(gè)月 B 一年 C二年 D 用壞才換 E 從來不換 F 新款上市即換G其

　　他

　　16、你對(duì)手機(jī)的要求比較注重什么？（可多選）

　　A質(zhì)量 B價(jià)格 C服務(wù) D功能 E外觀款式 F配置 G健康 H擴(kuò)展性 I品牌 G重量 K顏色 L待機(jī)時(shí)間M其他

　　17、你對(duì)手機(jī)的了解渠道是什么？

　　A電視 B報(bào)紙 C網(wǎng)絡(luò) D同學(xué)朋友之間的互相交流 E宣傳單 F宣傳活動(dòng) G賣場(chǎng)廣告（H）其他

　　18 你意向中合適的手機(jī)價(jià)位是多少？

　　A 1000元以下 B 1000-1500C 1500-20xx D20xx-2500 E 2500-3000 F3000以

　　上

　　19、你更換過幾次手機(jī)了？ A一次 B兩次 C三次 D三次以上 F無

　　20、若你更換過手機(jī)，你更換手機(jī)的.原因主要是什么？

　　A外觀好、款式新 B用起來更方便 C消費(fèi)能力高 D身份地位的象征 E別人有了，我也要有 F嘗嘗鮮

　　21、你一般到什么地方購(gòu)買手機(jī)？A專賣店 B大賣場(chǎng) C移動(dòng)、聯(lián)通公司 D

　　超市或百貨店 E網(wǎng)絡(luò)

　　22、你希望有專門“為大學(xué)生度身定做”的手機(jī)嗎？A、希望 B、不希望 C、無所謂

　　23、您對(duì)諾基亞手機(jī)的服務(wù)質(zhì)量是否滿意？

　　A很滿意 B比較滿意 C 一般 D 不太滿意 E 很不滿意

　　24、您對(duì)諾基亞手機(jī)以下那些服務(wù)不滿意？

　　A咨詢服務(wù) B銷售服務(wù) C維修服務(wù) D投訴服務(wù) E其它

　　25、你希望手機(jī)廠商提供什么樣的服務(wù)

　　A、校內(nèi)維修 B、學(xué)生專賣店 C、手機(jī)專賣店

　　26、您對(duì)諾基亞廣告看法如何？

　　A差 B一般 C好 D很好

　　27、您最喜歡諾基亞的哪款手機(jī)？

　　28、您對(duì)諾基亞手機(jī)的意見或建議：（這項(xiàng)最好能再加上自己的觀點(diǎn)）

　　A價(jià)格要便宜 B外型要改進(jìn) C售后服務(wù)改進(jìn) D質(zhì)量要提高

　　------------------------------謝謝您的參與，祝您有愉快的一天！

市場(chǎng)調(diào)查問卷報(bào)告篇3

　　針對(duì)珠海市大學(xué)生開展了“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)情況專題調(diào)研”。調(diào)研結(jié)果顯示，接近九成的珠海市大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)的意愿，但將創(chuàng)業(yè)意愿付諸實(shí)踐的學(xué)生卻不足五成。

　　創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析：九成大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)意愿

　　剛出爐的 “珠海市青年創(chuàng)業(yè)問卷”調(diào)查的對(duì)象是珠海市各大高校的在校生，包括中山大學(xué)珠海校區(qū)，暨南大學(xué)珠海學(xué)院，北京師范大學(xué)珠海分校，北京理工大學(xué)珠海學(xué)院，吉林大學(xué)珠海學(xué)院，遵義醫(yī)學(xué)院，聯(lián)合國(guó)際學(xué)院等。在2555份有效問卷中，有88.3%的大學(xué)生表示考慮過自主創(chuàng)業(yè)，然而，將創(chuàng)業(yè)意愿付諸實(shí)踐的學(xué)生卻不足五成，僅有45.9%的學(xué)生表示有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或正在創(chuàng)業(yè)。

　　初涉創(chuàng)業(yè)門檻的吉林大學(xué)學(xué)生周嘉延認(rèn)為，大學(xué)生有著“初生牛犢不怕虎”的精神，這正是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)，周圍很多同學(xué)都有創(chuàng)業(yè)的想法，但真正付諸實(shí)踐的幾乎沒有。在課余時(shí)間，小周做過多種兼職，如家教、推銷員等，后來注意到格仔鋪生意不錯(cuò)投資又不多，于是萌發(fā)了自己創(chuàng)業(yè)的念頭，于是租了一家店面，做起了出租格仔的生意。“我不擔(dān)心影響學(xué)業(yè)，因?yàn)榫唧w經(jīng)營(yíng)都是請(qǐng)店員做，我只是投資者和管理者�！毙≈芾碇堑胤治�。

　　而從學(xué)生的選擇情況看，38.7%的學(xué)生表示會(huì)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)人士為自己的創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備;29.7%的學(xué)生表示創(chuàng)業(yè)前會(huì)到相關(guān)企業(yè)見習(xí);21.6%的學(xué)生表示會(huì)看相關(guān)書籍，了解政策為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。而創(chuàng)業(yè)選擇的領(lǐng)域上，五成以上的大學(xué)生表示選擇自己感興趣的領(lǐng)域;20.7%的學(xué)生選擇啟動(dòng)資金少、容易開業(yè)且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低的行業(yè);17.1%的學(xué)生選擇與自己專業(yè)相結(jié)合的領(lǐng)域;9.0%的學(xué)生選擇當(dāng)今熱門的發(fā)展領(lǐng)域。但由于受制于資金不足、場(chǎng)地限制、社會(huì)閱歷、個(gè)人素質(zhì)、法律法規(guī)等因素，付諸創(chuàng)業(yè)行動(dòng)的比例低，成功創(chuàng)業(yè)的就更是鳳毛麟角。

　　北師大珠海分校信息管理專業(yè)大三學(xué)生米揚(yáng)洋和他的隊(duì)友的“燕麥粉餅干產(chǎn)品生產(chǎn)項(xiàng)目”曾在二○○八年珠澳創(chuàng)業(yè)大賽上獲獎(jiǎng)，這也是他熟悉的.一個(gè)領(lǐng)域，因?yàn)樵缭趲啄昵�，米揚(yáng)洋和他的父親就已將 “燕麥粉營(yíng)養(yǎng)餅干”的創(chuàng)意申請(qǐng)了國(guó)家專利。然而該項(xiàng)目在尋找投資人中困難重重。

　　“先后找過三四家企業(yè)談，但他們對(duì)我們的項(xiàng)目可能也缺乏信任�！泵讚P(yáng)洋說，大賽結(jié)束后，曾有一些投資人向他了解情況，他也先后主動(dòng)和一些企業(yè)接觸過，但最后都不了了之。他認(rèn)為，“做實(shí)業(yè)需要建廠房、買設(shè)備，投資高、風(fēng)險(xiǎn)大，投資方必然是非常謹(jǐn)慎的。”

　　創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析：創(chuàng)業(yè)所需專業(yè)知識(shí)和技能有待加強(qiáng)

　　在知識(shí)和技能對(duì)創(chuàng)業(yè)要求的滿足程度上，三成的學(xué)生持肯定態(tài)度，僅有4.5%的學(xué)生認(rèn)為已有知識(shí)和技能已能滿足創(chuàng)業(yè)的需求;25.2%的學(xué)生認(rèn)為基本能滿足;41.1%的學(xué)生并不肯定，28.8%的學(xué)生認(rèn)為完全不夠。由此說明，珠海大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)所需的專業(yè)知識(shí)和技能方面上還有待加強(qiáng)。而58.6%的大學(xué)生表示希望通過創(chuàng)業(yè)實(shí)踐獲得創(chuàng)業(yè)方面的知識(shí)和技能;14.4%的學(xué)生希望通過創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師一對(duì)一指導(dǎo);13.5%的學(xué)生選擇通過學(xué)校開設(shè)創(chuàng)業(yè)教育課程的途徑。

　　年廣告額達(dá)百萬的“陽(yáng)臺(tái)網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)者，可謂是把他們的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用得爐火純青。幾個(gè)學(xué)計(jì)算機(jī)、學(xué)管理的小伙子上學(xué)期間就創(chuàng)辦了陽(yáng)臺(tái)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。根據(jù)各自的專業(yè)和專長(zhǎng)，有的負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣和外聯(lián)，有的負(fù)責(zé)開發(fā)程序，有的做網(wǎng)站設(shè)計(jì)。網(wǎng)站將目標(biāo)鎖定珠海的10萬在校大學(xué)生，并通過聯(lián)手各高校及各商家，在珠海高校校園內(nèi)傳播新聞、娛樂等節(jié)目和廣告資訊。

　　現(xiàn)在網(wǎng)站每天的IP訪問量超過4萬人，每日訪問次數(shù)超過20萬，隨之帶來的年廣告效益也達(dá)到百萬元以上。楊帆感嘆，“畢竟缺乏經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目在市場(chǎng)化的過程中會(huì)遇到很多困難，甚至夭折。但又必須堅(jiān)持自己的個(gè)性，與理想對(duì)接，同時(shí)又不能太理想化，這是一個(gè)妥協(xié)的過程�！�

　　成功案例

　　賴凱標(biāo)同學(xué)創(chuàng)業(yè)顯成就

　　來自潮汕地區(qū)的北師大珠海分校學(xué)生賴凱標(biāo)從大二起就開始在學(xué)校開精品店、甜品店，為學(xué)校提供了上百個(gè)勤工儉學(xué)的崗位。通過一段時(shí)間的觀察和比較，賴凱標(biāo)認(rèn)為文化傳播這個(gè)行業(yè)對(duì)自己而言更能發(fā)揮自己的智慧。于是，通過一番努力，二○○六年初，他在珠海民營(yíng)科技園注冊(cè)了自己的公司珠海力為文化傳播有限公司。

　　從此，賴凱標(biāo)領(lǐng)著公司把學(xué)校能整合的資源都合理利用起來，公司成員基本都是珠海在校大學(xué)生。公司成立不到一個(gè)月，就成功和可口可樂公司、中國(guó)移動(dòng)珠海公司等知名企業(yè)有了業(yè)務(wù)往來。大三那年，他所創(chuàng)辦的公司參加了學(xué)校的招聘會(huì)，當(dāng)師兄師姐們還在忙著找工作時(shí)他卻在廣納賢才，為珠海各高校提供勤工儉學(xué)崗位，解決了很多學(xué)生生活問題，既成就了自己的事業(yè)也回報(bào)了母校。

　　二○xx年，賴凱標(biāo)所在公司所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)之一珠海大學(xué)生網(wǎng)正式落戶珠海。二○xx年，珠海大學(xué)生網(wǎng)成功承辦了 “快樂男聲十三強(qiáng)珠海大型演唱會(huì)”和新東方俞敏洪、王強(qiáng)、徐小平等名人的珠海巡回演講，作為珠海大學(xué)生網(wǎng)的網(wǎng)站CEO，賴凱標(biāo)給他們留下了深刻的印象，也得到了他們的一致肯定。

　　創(chuàng)業(yè)感言：做人要低調(diào)，做事要高調(diào)。做人低調(diào)是對(duì)他人的尊重，做事高調(diào)是對(duì)自己和伙伴的尊重，希望自己能協(xié)調(diào)好這兩方面的尊重，在商場(chǎng)上百戰(zhàn)百勝，以更好地回饋母校對(duì)自己的培養(yǎng)和社會(huì)的支持。

市場(chǎng)調(diào)查問卷報(bào)告篇4

　　一、商務(wù)談判的環(huán)境因素

　　商務(wù)談判是在一定的客觀條件下進(jìn)行的，各種客觀環(huán)境因素都可能對(duì)談判產(chǎn)生影響和作用。因此，談判人員應(yīng)當(dāng)熟悉與本次談判有關(guān)的各種環(huán)境因素，并根據(jù)這些因素的發(fā)展變化，調(diào)整自己的談判目標(biāo)和談判策略。

　　影響商務(wù)談判的環(huán)境因素很多，諸如政治形勢(shì)、經(jīng)濟(jì)狀況、法律規(guī)定，商業(yè)習(xí)慣、社會(huì)風(fēng)俗、文化背景、宗教信仰、基礎(chǔ)設(shè)施、人員素質(zhì)、地理位置、氣候條件等，都可能在某種程度上對(duì)談判產(chǎn)生影響。

　�。ㄒ唬┱苇h(huán)境

　　深圳是全國(guó)經(jīng)濟(jì)中心城市，是中國(guó)大陸經(jīng)濟(jì)效益最好的城市之

　　一、深圳是中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革和對(duì)外開放的“試驗(yàn)場(chǎng)”，率先建立起比較完善的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，創(chuàng)造了世界工業(yè)化、城市化、現(xiàn)代化史上的奇跡，是中國(guó)改革開放近30年輝煌成就的精彩縮影。新形勢(shì)下，中央和省對(duì)深圳的發(fā)展高度重視。中央要求深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)要繼續(xù)發(fā)揮在改革開放和自主創(chuàng)新中的重要作用，做到不自滿、不松懈、不停步，加快發(fā)展、率先發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展，強(qiáng)調(diào)深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)是全國(guó)的一面旗幟。

　�。�1）深港合作。以共同打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的“深港創(chuàng)新圈”為載體，全面合作、互利共贏，當(dāng)好粵港澳合作的先行區(qū)。

　　（2）高對(duì)外開放水平。一是積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。主動(dòng)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)地位，進(jìn)一步提升深圳企業(yè)和產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，大力扶持航母型企業(yè)，打造深圳本土跨國(guó)公司群。二是積極申報(bào)設(shè)立保稅港區(qū)和航空港保稅物流園，爭(zhēng)取盡快開展保稅區(qū)轉(zhuǎn)型發(fā)展試點(diǎn)工作。三是積極探索建設(shè)境外經(jīng)貿(mào)合作園區(qū)。

　�。�3）趕世界先進(jìn)城市。全面落實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步解放思想學(xué)習(xí)追趕世界先進(jìn)城市的決定》，面向全球以國(guó)際視野審視自身，以新加坡

　　和香港、首爾、洛杉磯、倫敦、紐約等為學(xué)習(xí)追趕目標(biāo)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、自主創(chuàng)新、城市建設(shè)管理、社會(huì)管理、法治水平、文化軟實(shí)力、生態(tài)建設(shè)、民生福利等方面積極學(xué)習(xí)追趕世界先進(jìn)城市，力爭(zhēng)在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域取得向世界先進(jìn)城市看齊的歷史性突破。

　�。ǘ┓芍贫取�

　　在深圳所進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)所簽訂的協(xié)議能否如實(shí)履行，談判能否成功，不僅取決于方法與技術(shù)，更重要的是談判是否依據(jù)已經(jīng)確定并被公認(rèn)的行為規(guī)范法律，如果依據(jù)法律，其結(jié)果必然具有約束力。顯然，在一切社會(huì)活動(dòng)中，法在當(dāng)代，商務(wù)談判已成為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)不可缺少的一環(huán)。

　�。ㄈ┳诮绦叛觥�

　　深圳市宗教信仰活動(dòng)場(chǎng)所概況，南區(qū)是深圳發(fā)展較快的一個(gè)區(qū)，,此區(qū)居民的宗教信仰比較復(fù)雜,對(duì)此,目前還缺乏調(diào)查研究，南山區(qū)傳統(tǒng)上廟宇眾多,神靈較雜。由于當(dāng)?shù)鼐用裥叛鲵\(chéng),處地偏遠(yuǎn),受政治影響較小,解放后,雖經(jīng)多次運(yùn)動(dòng),這些廟宇不少雖也遭受破壞,但相對(duì)保留完好。改革開放后,這些寺廟因?yàn)榻y(tǒng)戰(zhàn)等原因,以文物保護(hù)的名目得到翻新或者重建而生存下來,經(jīng)過不斷的'整修和擴(kuò)張,成為目前深圳民間宗教信仰活動(dòng)的主要場(chǎng)所。

　�。ㄋ模┥虡I(yè)習(xí)慣

　　在資料調(diào)查中，深圳市的商業(yè)習(xí)慣“回扣”在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，運(yùn)用價(jià)格手段進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)是十分普遍。折扣、傭金這些商業(yè)習(xí)慣的促銷手段也是法律允許的。但是“憑借與對(duì)方的不正當(dāng)利益關(guān)系來達(dá)到排擠競(jìng)

　　爭(zhēng)對(duì)手，獲得交易機(jī)會(huì)的目的”也就是回扣，則是法律明令禁止的。還有就是格式合同，格式合同是商人將某些不斷重復(fù)的簡(jiǎn)單的交易內(nèi)容，以書面形式固定下來，以供將來訂立合同時(shí)參考�，F(xiàn)代社會(huì)許多物品的生產(chǎn)都采取大量制造和大宗交易的方式，許多交易活動(dòng)不斷重復(fù)進(jìn)行，且大多數(shù)公用事業(yè)服務(wù)有既定的要求，因此，在公用事業(yè)行業(yè)，格式合同被廣泛應(yīng)用，已成為一種商業(yè)習(xí)慣。有獎(jiǎng)銷售也是深圳市的一種商業(yè)習(xí)慣，有獎(jiǎng)銷售作為一種商品促銷形式，有獎(jiǎng)銷售俯首皆是，已成為被大眾所普遍使用的一種商業(yè)習(xí)慣。

　�。ㄎ澹┥鐣�(huì)習(xí)俗

　　深圳與各地一樣，保留著較為豐富的傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)和傳統(tǒng)習(xí)俗。改革開放20多年來，深圳以海納百川的胸懷，吸引了來自天南海北、塞外江南數(shù)百萬的建設(shè)大軍，從而帶來了全國(guó)幾乎所有區(qū)域的文化。這就造成了深圳五彩繽紛、豐富多彩的民間習(xí)俗，因而，深圳過年習(xí)俗也就顯得極其別致而多樣。過年一直過到元宵。元宵節(jié)俗稱燈節(jié)，農(nóng)歷正月十五這天，有做湯圓（糖丸）吃的習(xí)慣。深圳人一般都跟家人朋友聚一聚吃個(gè)年飯,然后就是去深圳各個(gè)景點(diǎn)游玩、,逛街什么的、也有相當(dāng)一部分人是趁此長(zhǎng)假去外地或者國(guó)外旅游、

　�。┴�(cái)政金融狀況

　　深圳當(dāng)前面臨的發(fā)展環(huán)境依然十分嚴(yán)峻復(fù)雜，既有世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)動(dòng)蕩對(duì)深圳經(jīng)濟(jì)的影響，也與深圳目前處于轉(zhuǎn)型升級(jí)階段有關(guān)。此外，今年也有不可比的因素。總體來看，深圳經(jīng)濟(jì)依然穩(wěn)健。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨緊，全國(guó)經(jīng)濟(jì)總體持續(xù)回落直接影響深圳由于長(zhǎng)期矛盾和短

市場(chǎng)調(diào)查問卷報(bào)告篇5

　　一.問題的提出即背景

　　隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，人們對(duì)待吃的態(tài)度都在逐漸改變，人們不再只是單純的滿足于飽腹，而是在追求美味的同時(shí)也注重了健康性！豆腐及其制品成為廣大家庭主婦的餐桌選擇！某生產(chǎn)食品的制造商準(zhǔn)備開發(fā)一種豆腐制品，通過對(duì)附近居住的家庭主婦的初步了解，發(fā)現(xiàn)豆腐蛋白屬“完全蛋白”（含有人體必需的八種氨基酸，而且其比例也接近人體需要）常常是消費(fèi)者選擇它的原因。食品研究人員著手開發(fā)一些對(duì)豆腐本身氨基酸不會(huì)破壞的輔助食品，可以在保證豆腐本身營(yíng)養(yǎng)不會(huì)被破壞的同時(shí)還色香味俱全！使其在同行業(yè)中處于優(yōu)先地位。

　　在技術(shù)上的問題解決之后，以下三個(gè)管理上的問題仍要考慮：

　　（一）一種具有“完全蛋白”的豆腐制品，它的市場(chǎng)有多大？

　�。ǘ┻@種新的食品的目標(biāo)客戶具有什么特征？

　　（三）如何向消費(fèi)者表達(dá)食品的.“完全蛋白”？

　　二.調(diào)查目的

　　探測(cè)性研究的焦點(diǎn)集中在豆腐制品的好處上。在對(duì)消費(fèi)者初步訪問的過程中，市場(chǎng)研究人員集中了大約13個(gè)關(guān)于豆腐制品的優(yōu)點(diǎn)。這些優(yōu)點(diǎn)有些大多是從專業(yè)方面或者消費(fèi)者那里得到的。

　　1. 可以保護(hù)肝臟；

　　2. 促進(jìn)機(jī)體代謝；

　　3. 增加免疫力；

　　4. 有解毒作用；

　　5. 抗氧化的功效；

　　6. 預(yù)防骨質(zhì)疏松、乳腺癌和前列腺癌的發(fā)生；

　　7. 而豐富的大豆卵磷脂有益于神經(jīng)、血管、大腦的發(fā)育生長(zhǎng)；

　　8. 可補(bǔ)中益氣、清熱潤(rùn)燥、生津止渴、清潔腸胃；

　　9. 適于熱性體質(zhì)、口臭口渴、腸胃不清、熱病后調(diào)養(yǎng)者食用；

　　10. 幫助消化、增進(jìn)食欲的功能；

　　11. 對(duì)齒、骨骼的生長(zhǎng)發(fā)育也頗有益，在造血功能中可增加血液中鐵的含量；

　　12. 所含的豆固醇還抑制了膽固醇的攝入，其不含膽固醇，為高血壓、高血脂、高膽固醇癥及動(dòng)脈硬化、冠心病患者的藥膳佳肴；

　　13. 豆腐亦可用于食療，具有一定的藥用價(jià)值；

　　為了證實(shí)以上13種優(yōu)點(diǎn)是否足夠詳盡，事后還增加了額外訪問，訪問結(jié)果表明所列出13種優(yōu)點(diǎn)已經(jīng)相當(dāng)詳盡，并且認(rèn)為前6種優(yōu)點(diǎn)為消費(fèi)者所喜愛，是優(yōu)點(diǎn)中的“核心組”。

　　三.確定調(diào)查對(duì)象和調(diào)查項(xiàng)目

　　（一）確定訪問對(duì)象

　　開展探測(cè)性研究的另一件重要事情就是要了解訪問對(duì)象的特性。此項(xiàng)研究的負(fù)責(zé)人在初步了解中發(fā)現(xiàn)：食用豆腐的人群分布在各個(gè)年齡段，他們平均每月至少食用豆腐制品8次。

　　（二）調(diào)查項(xiàng)目

　　1.消費(fèi)者如何分辨每種優(yōu)點(diǎn)是否可以從當(dāng)前市場(chǎng)上出售的豆腐制品中獲得？

　　2.消費(fèi)者認(rèn)為一種“理想的”豆腐制品應(yīng)具備哪幾種優(yōu)點(diǎn)？他們是否會(huì)把不破壞“完全蛋白”作為“理想的”食品一種優(yōu)點(diǎn)？

　　3.由上述“核心組”的6種優(yōu)點(diǎn)和其他有點(diǎn)的結(jié)合，加上公司對(duì)其產(chǎn)品的上市

　　包裝形式及味道等方面組成以下3組優(yōu)點(diǎn)的組合：

　　（1）產(chǎn)商會(huì)生產(chǎn)一種味道偏咸的腌制或者鹵制品這樣會(huì)使時(shí)間保持的長(zhǎng)久些，會(huì)給偏愛咸食或是需要外出旅游的人給予一定的滿足，但是偏咸的食物會(huì)對(duì)部分人群不適用。

　�。�2）產(chǎn)商會(huì)生產(chǎn)一種偏甜的新鮮食物，主要是應(yīng)對(duì)廣大的兒童和偏好的甜食的人群，而且新鮮的特性會(huì)使其營(yíng)養(yǎng)完好的保存下來，味道鮮美。，

　　（3）產(chǎn)商會(huì)針對(duì)豆腐的藥用價(jià)值來制作一種美味的藥膳，并且會(huì)采用成品形式，省去了家庭烹調(diào)中的弊端，同時(shí)也為那些上班族或是學(xué)生提供營(yíng)養(yǎng)快速的膳食。

　　消費(fèi)者會(huì)喜歡哪一種組合？她是否會(huì)相信一種豆腐制品會(huì)再加了不同的口味的同時(shí)還保持其高度的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值？她愿意花多少錢去購(gòu)買一種集中了她所滿意的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的健康食品？

　　4.各種關(guān)于豆腐制品的詢問方法，還可以對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供什么思路？

　　5.如果一個(gè)消費(fèi)者得到了一種提供“完全蛋白”的豆腐制品，那么她還希望這種豆腐制品同時(shí)提供哪些優(yōu)點(diǎn)？

　　6與豆腐制品的有關(guān)各種情況：

　�。�1）本身對(duì)豆腐制品的喜愛程度

　　（2）對(duì)豆腐制品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的了解成素

　�。�3）對(duì)于營(yíng)養(yǎng)價(jià)值以外的其他優(yōu)點(diǎn)的偏愛

　　（4）本身的身體狀況

　�。�5）人口統(tǒng)計(jì)的資料（包括年齡、婚姻狀況、教育水平）

　　（6）關(guān)于飲食文化、宗教信仰、生活方式

　　7.喜歡“完全蛋白”的消費(fèi)者目前購(gòu)買哪些牌子的？

　�。�1）她們喜歡什么牌子？

　　（2）她們還可以接受什么牌子？

　�。�3）他們使用哪些調(diào)味品，這些調(diào)味品產(chǎn)品都是什么牌子？

市場(chǎng)調(diào)查問卷報(bào)告篇6

　　一、引言

　　玩具市場(chǎng)作為一個(gè)充滿活力和創(chuàng)新的領(lǐng)域，一直以來都吸引著眾多消費(fèi)者的關(guān)注。本報(bào)告旨在對(duì)當(dāng)前玩具市場(chǎng)的現(xiàn)狀、趨勢(shì)、消費(fèi)者需求以及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行深入分析，為相關(guān)企業(yè)和投資者提供決策依據(jù)。

　　二、市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)趨勢(shì)

　　近年來，玩具市場(chǎng)呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，過去五年全球玩具市場(chǎng)規(guī)模年均增長(zhǎng)率約為%，預(yù)計(jì)未來幾年仍將保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

　　三、消費(fèi)者需求分析

　　年齡層次

　�。�1）兒童：對(duì)具有教育性、趣味性和互動(dòng)性的`玩具需求較大，如益智玩具、電子玩具等。

　�。�2）青少年：更傾向于科技含量高、具有挑戰(zhàn)性和收藏價(jià)值的玩具，如模型玩具、電子游戲等。

　　（3）成年人：對(duì)減壓玩具、懷舊玩具和收藏類玩具表現(xiàn)出濃厚興趣。

　　性別差異

　�。�1）男孩：通常更喜歡動(dòng)作類、冒險(xiǎn)類和機(jī)械類玩具。

　�。�2）女孩：則更偏愛娃娃、過家家和創(chuàng)意手工類玩具。

　　消費(fèi)心理

　�。�1）家長(zhǎng)注重玩具對(duì)孩子智力開發(fā)、能力培養(yǎng)和情感陪伴的作用。

　　（2）消費(fèi)者普遍追求玩具的品質(zhì)、安全性和創(chuàng)新性。

　　四、產(chǎn)品類型與熱門品類

　　傳統(tǒng)玩具

　　（1）積木、拼圖等構(gòu)建類玩具依然受歡迎，有助于培養(yǎng)孩子的空間認(rèn)知和動(dòng)手能力。

　　（2）毛絨玩具以其柔軟的觸感和可愛的形象深受兒童和女性消費(fèi)者喜愛。

　　電子玩具

　�。�1）智能機(jī)器人、無人機(jī)等高科技玩具成為市場(chǎng)亮點(diǎn)，融合了科技與娛樂元素。

　　（2）電子游戲及其周邊產(chǎn)品市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。

　　教育玩具

　　（1）涵蓋科學(xué)實(shí)驗(yàn)、編程學(xué)習(xí)等領(lǐng)域的玩具受到家長(zhǎng)青睞，寓教于樂的理念深入人心。

　　五、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

　　國(guó)際品牌

　　（1）擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力、品牌影響力和市場(chǎng)渠道，占據(jù)高端市場(chǎng)份額。

　�。�2）通過不斷推出新產(chǎn)品和創(chuàng)新營(yíng)銷手段保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　國(guó)內(nèi)品牌

　�。�1）在中低端市場(chǎng)具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，逐漸向高端市場(chǎng)拓展。

　　（2）注重產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計(jì)的提升，加強(qiáng)品牌建設(shè)。

　　六、市場(chǎng)挑戰(zhàn)與機(jī)遇

　　挑戰(zhàn)

　�。�1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

　�。�2）消費(fèi)者需求不斷變化，對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新提出更高要求。

　�。�3）原材料價(jià)格波動(dòng)和勞動(dòng)力成本上升增加了企業(yè)成本壓力。

　　機(jī)遇

　�。�1）新興技術(shù)的應(yīng)用為玩具創(chuàng)新帶來無限可能，如增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）、虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）等。

　�。�2）電商平臺(tái)的發(fā)展拓寬了銷售渠道，有利于企業(yè)拓展市場(chǎng)。

　�。�3）個(gè)性化定制和親子互動(dòng)類玩具市場(chǎng)潛力巨大。

　　七、結(jié)論

　　玩具市場(chǎng)前景廣闊，但也面臨諸多挑戰(zhàn)。企業(yè)應(yīng)緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費(fèi)者多元化的需求，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

市場(chǎng)調(diào)查問卷報(bào)告篇7

　　一、單位的概況

　　大連工程有限公司，成立于1992年9月2日，位于環(huán)渤海灣港口群的要沖-大連，占地120萬平方米，岸線總長(zhǎng)3200米，以船舶修理、改裝、制造為主業(yè)，市場(chǎng)遍及歐、美、韓、日、新加坡等10個(gè)多國(guó)家和地區(qū)，為眾多國(guó)內(nèi)外知名船公司認(rèn)可。

　　公司擁有30萬噸級(jí)浮船塢、15萬噸級(jí)浮船塢和8萬噸級(jí)干船塢各1座，塢容總量達(dá)到53萬噸；專用修船碼頭8座，配有3臺(tái)200噸門式起重機(jī)，1臺(tái)400噸門式起重機(jī)等各類配套吊運(yùn)設(shè)施。公司于20xx年開始進(jìn)軍船舶制造領(lǐng)域，新建成了2萬平方米的鋼結(jié)構(gòu)廠房和分段裝焊廠房、1.4萬多平方米的封閉涂裝廠房、5000噸、10000噸級(jí)滑道兩個(gè)、250米舾裝碼頭以及船體車間、管子加工及單元組裝車間、年處理能力達(dá)20萬噸的鋼材預(yù)處理流水線等多個(gè)重要生產(chǎn)硬件設(shè)施。

　　大連中遠(yuǎn)船務(wù)年修船能力200余艘，其擁有OBO、PCTC、VLCC、VLOC、FPSO等多種特殊船型的修理和改裝實(shí)力，并成功改裝了FPSO項(xiàng)目“太陽(yáng)神松壽”輪、“海洋驕傲”輪等多個(gè)改裝工程。公司還承接了世界首艘浮式鉆井生產(chǎn)儲(chǔ)油船（FDPSO）建造項(xiàng)目、系列30000噸重吊船建造項(xiàng)目、系列57000噸、80000噸、92500噸散貨船建造項(xiàng)目；為韓國(guó)三星自主設(shè)計(jì)和建造50萬噸級(jí)系列浮船塢等。目前，公司擁有員工1600多人，具有大專（含）以上學(xué)歷者達(dá)85%以上，技術(shù)實(shí)力雄厚，是中遠(yuǎn)船務(wù)集團(tuán)的核心企業(yè)之一。

　　二、經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)

　　中遠(yuǎn)船務(wù)以“修造并舉，穩(wěn)步推進(jìn)，在‘特’字上下功夫”為產(chǎn)業(yè)發(fā)展方針，以船舶修理為發(fā)展起點(diǎn)，堅(jiān)持走科學(xué)發(fā)展之路，準(zhǔn)確把握行業(yè)脈搏，整合兼并修造船資源，開發(fā)應(yīng)用先進(jìn)工藝技術(shù)，低成本擴(kuò)張滾動(dòng)發(fā)展，不斷提高生產(chǎn)效率、技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在船舶和海洋工程修理改裝方面，中遠(yuǎn)船務(wù)率先施行先進(jìn)的總管小組負(fù)責(zé)制，不斷刷新船舶修理塢期，使中遠(yuǎn)船務(wù)在國(guó)內(nèi)外船東中贏得了良好的信譽(yù)。所屬企業(yè)先后成功完成了集裝箱船加長(zhǎng)、油輪改半潛船、鋪纜船改鋪管船、化學(xué)品船改裝、自卸船改裝、汽車滾裝船改裝、海洋工程船修理改裝等大型工程，快速實(shí)現(xiàn)了從常規(guī)修船產(chǎn)品向高附加值、高技術(shù)含量特種船和大型改裝船等高端產(chǎn)品的升級(jí)，在全球航運(yùn)界樹立了中遠(yuǎn)船務(wù)修理改裝品牌，修理改裝能力穩(wěn)居全國(guó)修船企業(yè)排行榜首位，被譽(yù)為中國(guó)修船界的“航母”。

　　在船舶與海洋工程建造方面，中遠(yuǎn)船務(wù)積極學(xué)習(xí)日韓造船管理模式，開展CIMS造船管理體系建設(shè)，建設(shè)集基本設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)設(shè)計(jì)及技術(shù)咨詢服務(wù)于一體的國(guó)家級(jí)技術(shù)中心，引進(jìn)多位來自韓國(guó)、新加坡、日本的技術(shù)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)管理專家，強(qiáng)化精度造船理念，加速建立國(guó)際先進(jìn)的現(xiàn)代化造船管理模式�；谥羞h(yuǎn)船務(wù)高效的管理流程、強(qiáng)大的基礎(chǔ)設(shè)施和穩(wěn)固的客戶群體，目前已建造交付的船型包括：5000車位汽車滾裝船、3萬噸重吊多用途船、5.7萬噸散貨船、8萬噸散貨船、9.25萬噸散貨船等；在建海工項(xiàng)目包括：建造并交付了世界首艘鉆井生產(chǎn)儲(chǔ)油船（FDPSO）、圓筒形鉆井平臺(tái)、自升式鉆井平臺(tái)、半潛式鉆井平臺(tái)和海洋風(fēng)車安裝船等。目前正在建造的有圓筒形鉆井平臺(tái)、半潛式海洋平臺(tái)、深海鉆井船、海洋風(fēng)車安裝船、油船等，其中，“大連開拓者”號(hào)深海鉆井船是我國(guó)船舶企業(yè)首艘以總包方式承建的海洋鉆井船，也是迄今為止世界上在建的最大鉆井船。

　　三、存在問題

　　存在的主要問題在于龐大的外包工人數(shù)嚴(yán)重制約了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的高效低成本運(yùn)作，給企業(yè)科學(xué)可持續(xù)發(fā)展帶來了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。外包管理的`基本現(xiàn)狀和主要表現(xiàn)也大致概括為三點(diǎn)：

　　1.數(shù)量龐大，管理乏力,技能效率低下，隊(duì)伍不穩(wěn)，新員工充斥，質(zhì)量不穩(wěn)，事故頻發(fā)；用工成本高居不下，人耗、能耗、物耗較大，浪費(fèi)嚴(yán)重。

　　2.精益管理難以落實(shí),文化、技能低下，（初中以下占70%，中級(jí)工不到20%）生產(chǎn)計(jì)劃、精度質(zhì)量、安全生產(chǎn)、作業(yè)物量的精益管理很難落到實(shí)處。

　　3.勞動(dòng)力效率難以提升,管理不到位，生產(chǎn)計(jì)劃、進(jìn)度、質(zhì)量難以保證，人多扯皮、指責(zé)埋怨，人員調(diào)動(dòng)、任務(wù)分配、團(tuán)隊(duì)協(xié)作很難統(tǒng)一指揮和協(xié)調(diào)，整體作業(yè)效率難以提高。

　　這種龐大的外包用工和“以包代管”的用工模式，將面臨著四種挑戰(zhàn)：

　　1.船企市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的挑戰(zhàn),船市低迷，真正的“寒冬“尚未到來。接單難、交船難、融資難的困局仍未改善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。如何搶得先機(jī)，贏得訂單？勞動(dòng)力素質(zhì)至關(guān)重要，船企只有創(chuàng)新用工管理模式，提升用工整體素質(zhì)，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　2.船務(wù)由大做強(qiáng)戰(zhàn)略的挑戰(zhàn),如何走“精兵強(qiáng)企”之路，實(shí)現(xiàn)由大到強(qiáng)？首要的是要打造精減高效的用工隊(duì)伍，并創(chuàng)新管理模式。而目前“以包代管”的外包用工模式與之不相適應(yīng)，到了非改不可的地步。

　　3.日益增長(zhǎng)的利益訴求挑戰(zhàn),隨著外包工身份、文化和年齡的變化，由謀求生存向追求平等轉(zhuǎn)變，法律和維權(quán)意識(shí)、利益的訴求意識(shí)日趨增強(qiáng)，薪酬保險(xiǎn)，甚至環(huán)境和文化需求的訴求不斷增多，這就迫使我們不得不采取多方面措施加以適度滿足。

　　4.用工政策日趨完善的挑戰(zhàn),中央和地方政府越來越重視進(jìn)城務(wù)工人員的就業(yè)和保障問題。國(guó)務(wù)院下發(fā)《關(guān)于解決農(nóng)民工問題的若干意見》涉及勞動(dòng)工資、社會(huì)保障、子女入學(xué)、工傷醫(yī)療、基本養(yǎng)老等問題，這些政策的出臺(tái)都大幅提高了企業(yè)用工成本。

　　四、思考與建議

　　外包工因其目前存在的“兩多、兩低、兩高”現(xiàn)狀，即施工隊(duì)伍及人員多,技能及工效低下；流失率高及外包費(fèi)用高，嚴(yán)重不適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,改革和創(chuàng)新用工模式刻不容緩、勢(shì)在必行,是危機(jī)中求生存，轉(zhuǎn)型中求發(fā)展的必然選擇，是破解當(dāng)下中遠(yuǎn)船務(wù)科學(xué)可持續(xù)發(fā)展面臨的最現(xiàn)實(shí)、最緊迫、最棘手的任務(wù)。梳理現(xiàn)有人員，平衡“兩個(gè)”計(jì)劃，定編精簡(jiǎn)、淘汰人員

　　首先要梳理人數(shù)和工種，然后根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃確定勞動(dòng)力需求計(jì)劃，再按照精簡(jiǎn)原則來定編定置，按照區(qū)域、工序、工位和工藝定工種、定崗位。具體做法是：

　　一是圍繞“三下三上”（隊(duì)伍人員數(shù)量和外包成本要下，技能、效率和管理水平要上，這是去年外包管理科學(xué)化提出的基本目標(biāo)），繼續(xù)實(shí)施兩個(gè)分（星）級(jí)考核，并加大考核覆蓋面，以形成優(yōu)勝劣汰機(jī)制，堅(jiān)決淘汰不勝任隊(duì)伍及員工。促使分承包方由“量多質(zhì)低型”向“精簡(jiǎn)高效型”轉(zhuǎn)變，并向規(guī)模化、專業(yè)化方向發(fā)展，引導(dǎo)外包工向“知識(shí)型、技能型”轉(zhuǎn)變。以精簡(jiǎn)與高效的雙輪驅(qū)動(dòng)，促進(jìn)生產(chǎn)效率的提高。力爭(zhēng)20xx年底造船外包勞動(dòng)力精簡(jiǎn)

　　10%—15%，我認(rèn)為，這是個(gè)目標(biāo)不一定十分科學(xué)，但必須有一個(gè)目標(biāo)，目標(biāo)需要爭(zhēng)取，需要跳跳才能夠到。

　　二是要按照“對(duì)造船勞動(dòng)力逐步做到提前籌劃管理”的要求，真正做到謀劃項(xiàng)目時(shí)考慮人力保障，制定計(jì)劃時(shí)考慮人力需求，制定政策時(shí)考慮人力導(dǎo)向，部署任務(wù)時(shí)考慮人力措施。

　　企業(yè)處于不同的歷史背景和階段而采取不同的用工是正常的。雖然20xx年曾經(jīng)強(qiáng)力招進(jìn)3000本工，但外包工不適應(yīng)船舶建造的基本矛盾和造船效率受外包工制約的現(xiàn)狀并沒有得到根本解決。時(shí)隔三年，外包用工數(shù)量之大，成本高居不下，仍然是我們面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和重大風(fēng)險(xiǎn)。因此探索制定合適的“三工比例”適量組建本工隊(duì)伍仍然是擺在我們面前的重要任務(wù)。這就可以沖抵部分外包工，減少制約。力爭(zhēng)2—3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)自有主體工種隊(duì)伍占造船外包工總量的30%—40%。

　　三是著力推進(jìn)協(xié)力工隊(duì)伍組建，組建協(xié)力工實(shí)施方案和計(jì)劃已定，組建模式、目標(biāo)、完成節(jié)點(diǎn)、管理機(jī)制和分配制度以及責(zé)任部門和責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)都已明確,當(dāng)前首要任務(wù)就是要落實(shí)，在已組建3000人的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)20xx年底協(xié)力工人數(shù)占造船外包用工總數(shù)25-30%的目標(biāo)。

　　四是實(shí)施“三工轉(zhuǎn)換“，企業(yè)要建立轉(zhuǎn)換機(jī)制和職業(yè)上升通道。淡化身份突出崗位，通過考核實(shí)現(xiàn)用工良性循環(huán)和人員穩(wěn)定，并以此減外包工。

　　招聘本工，首先要擺正幾個(gè)關(guān)系：

　�。�1）不同用工性質(zhì)之間的關(guān)系

　　外包工用工風(fēng)險(xiǎn)較小，但技能、功效低下、不穩(wěn)定，遠(yuǎn)不適應(yīng)造船需要。為此我們付出了昂貴的學(xué)費(fèi)。必須組建適量本工，以緩解受外包工的制約。

　　（2）成本與風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系

　　外包工似乎價(jià)格低廉，但工價(jià)飛漲，加之因人多“內(nèi)耗人耗”，“能耗、物耗”，導(dǎo)致成本的高居不下（據(jù)統(tǒng)計(jì)外包、外協(xié)費(fèi)用及從事一線生產(chǎn)的本工成本占建造總成本的近20%）。

　　（3）成本與生產(chǎn)效率的關(guān)系

　　成本和生產(chǎn)效率是一個(gè)問題的兩個(gè)方面。以較低的生產(chǎn)效率為代價(jià)來?yè)Q取較低的人工成本，意義不大，這是因?yàn)檩^低的勞動(dòng)力成本所對(duì)應(yīng)較低的勞動(dòng)力素質(zhì)，而較低的勞動(dòng)力素質(zhì)必然導(dǎo)致效率低下，建造周期拖長(zhǎng)，反而帶來更高的建造成本。

市場(chǎng)調(diào)查問卷報(bào)告篇8

　　調(diào)查時(shí)間;20xx年

　　調(diào)查地點(diǎn)：全國(guó)

　　調(diào)查內(nèi)容：關(guān)于中國(guó)童裝安全狀況的調(diào)查

　　調(diào)查對(duì)象：家長(zhǎng)

　　六一國(guó)際兒童節(jié)臨近，日前，國(guó)家質(zhì)檢總局發(fā)布了我國(guó)首個(gè)中國(guó)城市童裝安全消費(fèi)狀況調(diào)查結(jié)果。調(diào)查顯示，僅有不到2成家長(zhǎng)了解童裝安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。這些標(biāo)準(zhǔn)，都涉及哪些方面?童裝要怎么穿才安全?

　　今年上半年，國(guó)家質(zhì)檢總局缺陷產(chǎn)品管理中心通過對(duì)北京、上海、廣州、西安、鄭州5個(gè)城市中3-12歲年齡段兒童的4551名家長(zhǎng)以問卷形式進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果顯示，絕大多數(shù)家長(zhǎng)購(gòu)買童裝時(shí)考慮的因素首先是面料手感，其次才是安全性，價(jià)格則排在第三位。

　　五問五不知，廣大家長(zhǎng)對(duì)童裝安全知識(shí)知之甚少，但與此同時(shí)，在童裝使用時(shí)出現(xiàn)傷害事件或危險(xiǎn)的比例卻高達(dá)4%，童裝被檢出問題也時(shí)有發(fā)生。這其中，國(guó)家服裝質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心技術(shù)服務(wù)中心主任劉鳳榮介紹，可分解芳香胺染料是家長(zhǎng)需要防范的頭號(hào)隱患。

　　劉鳳榮：穿的時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)導(dǎo)致人體致癌，危害性極大，它的潛伏期一般是20年，所以我們?cè)跇?biāo)準(zhǔn)范圍之內(nèi)是嚴(yán)禁使用，一旦查出這個(gè)產(chǎn)品就不能賣了，它不可降解。

　　此外還有出現(xiàn)頻率更高的甲醛超標(biāo)問題。

　　劉鳳榮：建議消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品之后進(jìn)行充分的洗滌然后再穿，因?yàn)榧兹┦侨谟谒�，可以大大降低甲醛�?duì)皮膚的危害。

　　橫向比較童裝產(chǎn)品安全的各個(gè)方面，化學(xué)物質(zhì)的關(guān)注度為47.5%，繩帶危害的關(guān)注度為26.3%，附件牢固性的關(guān)注度為24.2%。以繩帶童裝為例，高懷友介紹，盡管繩帶等裝飾物容易引發(fā)兒童安全事故，但家長(zhǎng)對(duì)此關(guān)注度并不高。

　　高懷友：有57%的.家長(zhǎng)沒有對(duì)可能有安全隱患的繩帶童裝進(jìn)行處理;沒有處理的原因是，有44%的家長(zhǎng)不知道要處理，有56%的家長(zhǎng)知道要處理，但認(rèn)為沒必要。

　　通篇調(diào)查結(jié)果，與家長(zhǎng)二字一同出現(xiàn)幾率最高的詞語(yǔ)是：不知道、不了解、沒必要。調(diào)查結(jié)果長(zhǎng)3頁(yè)，最后列出結(jié)論兩條：一，家長(zhǎng)對(duì)童裝安全知識(shí)掌握太少;二，防范童裝傷害，需要全社會(huì)共同努力。

　　任何問題的解決都需要全社會(huì)共同努力，但其中顯然應(yīng)有主有次。如果孩子父母需要努力，那么，監(jiān)管部門則更要加倍努力。

　　當(dāng)鎘大米出現(xiàn)，監(jiān)管部門說，請(qǐng)大家不要反復(fù)購(gòu)買同一品牌;當(dāng)全社會(huì)為水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)疑惑，監(jiān)管部門說，目前沒有統(tǒng)一的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn);當(dāng)童裝生產(chǎn)商違規(guī)添加可分解芳香胺染料，監(jiān)管部門說，請(qǐng)大家根據(jù)指導(dǎo)、練就自行鑒別的一身本領(lǐng)。消費(fèi)者似乎正從掏錢的一方，被迫成為無所不知的全能型選手。監(jiān)管部門似乎是在責(zé)備家長(zhǎng)很少了解童裝安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，可是，在老百姓眼里，監(jiān)管部門將職責(zé)全權(quán)交給消費(fèi)者，無疑是更大的恥辱。

　　為人父母，責(zé)任重大;為監(jiān)管者，更當(dāng)以監(jiān)管為己任。普及常識(shí)固然重要，各人應(yīng)恪盡職守卻是最大的常識(shí)。當(dāng)秩序紊亂、質(zhì)量堪憂，監(jiān)管部門應(yīng)當(dāng)臉紅心跳、無地自容，而不是指責(zé)無辜的孩子父母為什么沒有掌握所有的專業(yè)知識(shí)。假如有孩子因童裝問題受害，應(yīng)當(dāng)內(nèi)疚的不是盡心照顧的父母，而是讓問題童裝堂而皇之售賣的監(jiān)管者。

市場(chǎng)調(diào)查問卷報(bào)告篇9

　　一、調(diào)查概況

　　我和同學(xué)于20xx年10月對(duì)學(xué)校周圍的水果攤、水果店以及校內(nèi)外的流動(dòng)商販進(jìn)行了關(guān)于水果價(jià)格調(diào)查。

　　二、調(diào)查目標(biāo)

　　1、各種水果價(jià)格大致起伏。

　　2、各種水果價(jià)格起伏的原因。

　　三、調(diào)查方法

　　1、訪問法。對(duì)各個(gè)水果攤點(diǎn)老板進(jìn)行訪問，向他們了解各種水果的價(jià)格變動(dòng)及他們了解的原因。

　　2、觀察法。觀察消費(fèi)者對(duì)于水果價(jià)格變動(dòng)所作出的行動(dòng)。

　　3、搜集資料法。通過從網(wǎng)上等一些專業(yè)渠道進(jìn)一步了解在市場(chǎng)流通中水果的價(jià)格變化趨勢(shì)。

　　四、調(diào)查結(jié)果

　　1、價(jià)格調(diào)查結(jié)果

　　短期而言，首先，蘋果的價(jià)格雖然是在穩(wěn)步上升，但是我們知道蘋果是大眾型的水果，一年四季都能買到，且價(jià)格不會(huì)有太大的上升或下降，所以我推測(cè)蘋果的價(jià)格應(yīng)該就在6—9元之間浮動(dòng)。再說香蕉在3月14時(shí)價(jià)格在4元左右，但隨著時(shí)間的推移，價(jià)格呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，但是畢竟還有它的價(jià)值在那里，所以短期內(nèi)價(jià)格應(yīng)該不會(huì)低過2.5元，但如果到了初夏季節(jié)香蕉集體上市的時(shí)候價(jià)格一定會(huì)跌得更低，至少低過2.5元。接下來是草莓，3月是草莓上市的季節(jié)，相較于春節(jié)期間提早上市的草莓來講量多一些，同時(shí)價(jià)格也下降了一些。但是草莓的價(jià)格一向是比較高的，所以一直在10元至11元之間徘徊不定。最后是西瓜，我們都知道西瓜大量上市的季節(jié)是最炎熱的夏天，但是春天也有一些早產(chǎn)出的西瓜流動(dòng)于市場(chǎng)，雖然看似單價(jià)只有3塊多一斤，比蘋果、梨都便宜，但是西瓜是以個(gè)賣的，一個(gè)就至少3、4 斤，也就十幾塊了。而且西瓜在夏天時(shí)候的價(jià)格一般只有1、2塊。所以總的來說西瓜的價(jià)格還是比較高的。較去年同期而言，這4種水果的價(jià)格都高于去年的。

　　2、價(jià)格變動(dòng)原因分析。

　　短期原因

　�。�1）、蘋果和梨這種四季水果價(jià)格變動(dòng)不大，偶爾一點(diǎn)起伏可能是供貨商價(jià)格變動(dòng)導(dǎo)致的。也是因?yàn)槭撬募舅允袌?chǎng)需求沒有太大的變化。今年在蘋果和梨的產(chǎn)區(qū)也沒有什么大的自然災(zāi)害，所以一年四季的供應(yīng)也較為穩(wěn)定。在此情況下供求關(guān)系對(duì)于蘋果和梨的價(jià)格變動(dòng)沒有太大影響。

　　（2）、對(duì)于香蕉和西瓜而言，3月是上市量較少的季節(jié)。供給量少了，不能滿足市場(chǎng)的需求，導(dǎo)致價(jià)格上漲。古語(yǔ)有云：物以稀為貴。價(jià)格就自然水漲床高了。

　　（3）、北京的天氣四季分明，套用一句話就是“一年四季隨機(jī)播放”。這在一定情況下也對(duì)水果的價(jià)格有一定影響。3月14日前后氣溫較低，在9度至17度之間。而香蕉、梨作為涼性水果在3月14日前后應(yīng)該賣得并不好，此條同時(shí)應(yīng)用于消暑水果-西瓜。而4月7日和4月11日前后天氣較為晴好，最高溫能達(dá)到22度。所以這4種水果的銷量都有所上升。

　�。�4）、由于節(jié)日的影響。節(jié)日對(duì)于蘋果的影響最為大，我們都知道圣誕節(jié)前后，蘋果的價(jià)格大幅度上升，僅僅一個(gè)蘋果可以賣到5到15元不等，比平常的價(jià)格超出10倍多，所以在這幾天前后蘋果的變動(dòng)幅度是最大的。長(zhǎng)期原因，由于經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，通貨膨脹的加劇，我國(guó)近兩年的物價(jià)一直處于上漲的趨勢(shì)，尤其是北京的物價(jià)上漲尤為高，其中當(dāng)然包括水果價(jià)格的上漲。

　�。�1）、人工成本上漲。據(jù)相關(guān)資顯示：水果勞動(dòng)力的成本也在不斷上漲。據(jù)央行統(tǒng)計(jì)，只是20xx年職工工資就上漲了14%。水果的生長(zhǎng)、物流、銷售都是需要人工投入的，所以，水果價(jià)格也隨之上漲。

　�。�2）、能源價(jià)格上漲。93號(hào)汽油已經(jīng)突破了8元大關(guān)，且石油價(jià)格還是一個(gè)上升趨勢(shì)。這對(duì)于需要長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)乃袠I(yè)來說也是一個(gè)不小的成本壓力。

　　據(jù)北京水果批發(fā)、零售兩大市場(chǎng)行情的監(jiān)測(cè)顯示:批發(fā)市場(chǎng)水果上市總量不足；零售市場(chǎng)銷售日益走旺。綜合全國(guó)水果市場(chǎng)交易狀況及價(jià)格走勢(shì)分析，近期水果交易量上漲，價(jià)格走強(qiáng)。質(zhì)量上乘的價(jià)格居高不下，質(zhì)量差的價(jià)格再低，購(gòu)買者寥寥無幾。北京市場(chǎng)棚產(chǎn)水蜜桃、京紅、14號(hào)、綠化9等鮮桃剛在市場(chǎng)露面，質(zhì)量好，價(jià)格均在高位運(yùn)行，而露地的由于質(zhì)量欠佳，價(jià)格低。造成這種情況的原因主要是:

　　一、國(guó)產(chǎn)水果上市量缺口較大。首先，受不特定因素影響，海南、廣東、廣西香蕉、荔枝外銷受阻。水果上市量源頭性減少，水果價(jià)格隱性上漲。其次，水果生產(chǎn)訂單制度的施行，使水果生產(chǎn)規(guī)�？s小，名果普遍實(shí)行訂單生產(chǎn)，訂多少、生產(chǎn)多少，無形中水果的生產(chǎn)總量隨訂單而變化，上市量隨之減少。

　　二、水果質(zhì)量提升較快。目前上市時(shí)令水果大都采用有機(jī)化生產(chǎn)，無化肥、無農(nóng)藥殘余等優(yōu)點(diǎn)，如京紅、14號(hào)等有機(jī)鮮桃市場(chǎng)零售價(jià)格14元/公斤。北京市場(chǎng)地產(chǎn)鮮桃主要是溫棚、冷棚等設(shè)施化生產(chǎn)，控肥、控水優(yōu)質(zhì)有機(jī)果率高，市場(chǎng)認(rèn)知度高，價(jià)格優(yōu)勢(shì)也較強(qiáng)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，市場(chǎng)價(jià)位低的時(shí)令水果將被淘汰出局，低附加值的水果無法進(jìn)入市場(chǎng)。

　　三、進(jìn)口水果價(jià)格反彈較快。西柚、葡萄柚、澳柑、澳橙、紅提、香蕉等價(jià)格上漲幅度明顯。

　　今年春末夏初北方高溫，南方多雨，對(duì)水果的開花、坐果影響很大。據(jù)對(duì)主產(chǎn)區(qū)損失的匡算，產(chǎn)量損失為7％左右。受此影響，水果的商品率、優(yōu)質(zhì)率都將不同程度的下降，優(yōu)質(zhì)水果價(jià)格將上揚(yáng)，價(jià)格兩極分化明顯。加之受國(guó)際市場(chǎng)水果價(jià)格陣性強(qiáng)勢(shì)的雙向拉動(dòng)，水果市場(chǎng)運(yùn)行提速勢(shì)在必行，水果價(jià)格也隨之高位前行。

　　(一)品種對(duì)水果價(jià)格的影響水果品種的好壞對(duì)價(jià)格有很大的影響品種比較優(yōu)良以及特色的品種不僅價(jià)格高而且銷售的也會(huì)很快。

　　(二)質(zhì)量對(duì)價(jià)格的影響水果質(zhì)量的好壞體影響水果價(jià)格比如果形比較均勻以及顏色比較鮮艷的水果會(huì)受到消費(fèi)者的喜愛而果形奇形怪狀顏色也比較暗淡的水果則不會(huì)受到消費(fèi)者的喜愛。

　　(三)商品化處理對(duì)價(jià)格的影響上商品化的處理中相對(duì)來說混裝的水果果品會(huì)銷售的慢一些而分級(jí)的則會(huì)受到消費(fèi)者的喜。

　　(四)品牌對(duì)價(jià)格的影響經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)品牌水果在消費(fèi)者心中占有信賴感因此品牌水果相較于其他水果會(huì)銷售的比較快即使價(jià)格相比其他水果高一些也會(huì)頗受消費(fèi)者喜愛。

　　(五)供求狀況對(duì)價(jià)格的影響最近幾年雖然水果產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展但是水果貯藏保鮮技術(shù)以及加工能力還說不是很成熟因此有很多的水果品種在上市高峰期會(huì)出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象使得水果的價(jià)格降低。

市場(chǎng)調(diào)查問卷報(bào)告篇10

　　一、引言

　　玩具市場(chǎng)是一個(gè)充滿活力和不斷創(chuàng)新的領(lǐng)域，隨著消費(fèi)者需求的變化和科技的進(jìn)步，市場(chǎng)也在持續(xù)演變。本報(bào)告旨在對(duì)當(dāng)前玩具市場(chǎng)進(jìn)行全面分析。

　　二、調(diào)查目的

　　了解玩具市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)趨勢(shì)。

　　洞察消費(fèi)者對(duì)玩具的需求偏好。

　　評(píng)估主要玩具品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)。

　　分析玩具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　三、調(diào)查方法

　　在線問卷調(diào)查，收集消費(fèi)者的購(gòu)買行為和偏好數(shù)據(jù)。

　　對(duì)玩具零售商和制造商進(jìn)行深度訪談。

　　分析市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的相關(guān)報(bào)告和數(shù)據(jù)。

　　四、市場(chǎng)規(guī)模與趨勢(shì)

　　過去幾年，玩具市場(chǎng)保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，年增長(zhǎng)率約為%。

　　預(yù)計(jì)未來幾年，受經(jīng)濟(jì)發(fā)展、兒童人口增長(zhǎng)和消費(fèi)升級(jí)等因素影響，市場(chǎng)將繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　五、消費(fèi)者需求偏好

　　安全性始終是消費(fèi)者購(gòu)買玩具時(shí)最關(guān)注的因素。

　　教育性和趣味性并重，家長(zhǎng)更傾向于選擇能促進(jìn)孩子智力和創(chuàng)造力發(fā)展的.玩具。

　　對(duì)于不同年齡段的兒童，需求有所差異。幼兒更偏好柔軟、色彩鮮艷的玩具，而大齡兒童則對(duì)科技類、競(jìng)技類玩具更感興趣。

　　六、主要品牌分析

　　知名品牌憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的口碑，占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。

　　新興品牌通過創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷手段，也在逐漸嶄露頭角。

　　七、競(jìng)爭(zhēng)格局

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各品牌不斷推出新產(chǎn)品、優(yōu)化營(yíng)銷策略以吸引消費(fèi)者。

　　價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在中低端市場(chǎng)較為明顯，而高端市場(chǎng)更注重品牌和品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。

　　八、結(jié)論

　　玩具市場(chǎng)前景廣闊，但企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

市場(chǎng)調(diào)查問卷報(bào)告篇11

　　家具在人們的衣，食，住，行的日常生活中扮演著超級(jí)重要的角色，是引導(dǎo)設(shè)計(jì)的走向。一個(gè)優(yōu)秀的家居設(shè)計(jì)，不僅要有時(shí)尚而協(xié)調(diào)的主體風(fēng)格，一些起著點(diǎn)睛作用的小家品也不可忽略，而椅子和桌子就是客廳中最重要的配角。這次，在老師的率領(lǐng)下來到南湖大市場(chǎng)的家具店看了一些當(dāng)下流行的家具樣式。

　　眾多的.家具樣式中，木制桌子和椅子是樣式最多，購(gòu)買者最多的。雖然我們也看到了一些最近幾年出的新材料：不銹鋼，鋁合金板材，管材，玻璃鋼，硬質(zhì)塑料，皮革，尼龍，膠合板，彎曲木，適合于工業(yè)化大量生產(chǎn)要求。家具產(chǎn)品本身是為人利用的，所以，家具設(shè)計(jì)中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必需符合人體生理、心理尺度及人體各部份的活動(dòng)規(guī)律，以便達(dá)到安全、實(shí)用、方便、舒適、美觀之目的�，F(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)還要特別強(qiáng)調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合。

　　在和售貨人員的交流中，我們了解到——平民百姓、普通工薪族是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。這一部份的家具目前仍是消費(fèi)的主流。他們的要求是：簡(jiǎn)練實(shí)用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高級(jí)次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。從這些消費(fèi)群的選擇中，我們可以把家具分為以下五種風(fēng)格：

　　動(dòng)感、活力、陽(yáng)光、鮮亮的現(xiàn)代主義；

　　靈秀、優(yōu)雅、具明清風(fēng)格的新古典主義；;

　　浸潤(rùn)歐風(fēng)美雨，彰顯個(gè)人魅力的西方新古典主義；原木、原質(zhì)、原味的新自然主義；

　　稚嫩、單純、輕松、夢(mèng)幻的童趣主義；

　　從與終端營(yíng)業(yè)員及部份消費(fèi)者的溝通來看，實(shí)木及木質(zhì)家具的需求維持較高的上升態(tài)勢(shì)；現(xiàn)有降；鐵藝家具有小幅上揚(yáng)；布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)博得更多垂顧，活布套能拆洗的則會(huì)更受歡迎。

　　而目前價(jià)錢方面，家具業(yè)終端零售價(jià)錢差異，這主如果由于各品牌的市場(chǎng)定位不同而造成的。

　　品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的定位，品牌的成立依賴于和目標(biāo)消費(fèi)者作鍥而不舍的溝通，這里有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是要有清楚的品牌定位，即對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者說什么。二是企業(yè)所有的溝通要素（產(chǎn)品、價(jià)錢、包裝、渠道、現(xiàn)場(chǎng)布置、促銷、公關(guān)、廣告）鍥而不舍的和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通。也因此大多數(shù)的消費(fèi)者都會(huì)去看或買自己熟知的產(chǎn)品，而消費(fèi)者知道的這些信息是也大多是從報(bào)紙、電視廣告中了解到的。

　　綜上所述，家具設(shè)計(jì)的核心就是人。莊子說“天地有大美而不言”。通過這次的市場(chǎng)調(diào)查，相信在接下來的設(shè)計(jì)作業(yè)中，我們可以加倍容易的設(shè)計(jì)出自己想要設(shè)計(jì)的家具型。

市場(chǎng)調(diào)查問卷報(bào)告篇12

　　近期，我們?yōu)I�？h濱港船務(wù)有限公司針對(duì)以江蘇省濱�？h為中心地帶的沿海地區(qū)散裝水泥市場(chǎng)需求情況進(jìn)行了較為深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，現(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下：

　　一、江蘇濱�？h及周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況

　　濱�？h地處黃海之濱，氣候濕潤(rùn)，全縣總面積1880平方公里,海岸線長(zhǎng)44.6公里，灘涂面積38.02平方公里，水域面積207平方公里，人口近133萬，是全國(guó)最大的泵閥產(chǎn)業(yè)基地、最具投資價(jià)值的沿�；ぎa(chǎn)業(yè)基地、著名的何首烏之鄉(xiāng)、優(yōu)質(zhì)糧棉生產(chǎn)基地縣。近年來，我縣緊緊抓住沿海大開發(fā)的戰(zhàn)略機(jī)遇，不斷改善基礎(chǔ)設(shè)施，打造投資環(huán)境，已初步形成紡織、化工、機(jī)械、食品四大支柱產(chǎn)業(yè)，全縣社會(huì)經(jīng)濟(jì)保持了高速增長(zhǎng)的良勢(shì)頭，20xx年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值188億元，同比增長(zhǎng)15%；財(cái)政總收入 33億元，增長(zhǎng)48%；規(guī)模以上工業(yè)投資101億元，增長(zhǎng)26.5%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入14350元，增長(zhǎng)14.3%；農(nóng)民人均純收入7655元，增長(zhǎng)13.5%。今年，縣委提出了“三年全面小康，五年挺進(jìn)百?gòu)?qiáng)（全國(guó)）”的奮斗目標(biāo)，正以空前的力度推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展：在縣城，按照“八縱八橫”格局著力打造容納50萬人口的現(xiàn)代化中等城市；在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，小城鎮(zhèn)開發(fā)建設(shè)呈如火如荼之勢(shì)；在港口開發(fā)上，天然大型良港

　　——濱海港的投資與開發(fā)正迅速崛起一座新興港口城市，10萬噸級(jí)航道工程全速推進(jìn)，總投資17億元的8個(gè)港城市政設(shè)施項(xiàng)目、10個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目和2個(gè)功能性配套項(xiàng)目正加速推進(jìn)。繼電力投資總公司投資310億元的三大項(xiàng)目簽約之后，總投資30億元的中電投4個(gè)10萬噸級(jí)煤碼頭項(xiàng)目、總投資120億元的中海油lng項(xiàng)目也已全面啟動(dòng)，濱海港作為能源大港、產(chǎn)業(yè)大港的戰(zhàn)略地位充分確立。

　　二、本地水泥市場(chǎng)經(jīng)銷狀況和前景

　　區(qū)域統(tǒng)籌發(fā)展和國(guó)家沿海大開發(fā)戰(zhàn)略給蘇北沿海這片新興的熱土帶來了驚人的市場(chǎng)需求，并孕育著廣闊的業(yè)務(wù)拓展空間。

　　目前濱海、響水、阜寧三縣所用水泥70%來自東臺(tái)磊達(dá)，15%左右來自山東日鋼等企業(yè)（近期棗莊山水以405元/噸的價(jià)格小批量的也已進(jìn)入濱海市場(chǎng)），剩余15%的份額來自一些地產(chǎn)小水泥廠的產(chǎn)品，東臺(tái)磊達(dá)廠因?yàn)楸镜夭o礦產(chǎn)資源，所需原材料均需異地購(gòu)進(jìn)，故同質(zhì)產(chǎn)品出廠價(jià)格歷來要高于山東水泥40--50元左右，磊達(dá)到濱海的水運(yùn)價(jià)格約為17元。磊達(dá)水泥在鹽城市的北部三縣銷售業(yè)績(jī)?nèi)绱藘?yōu)異，主要得益于其靈活、出色的營(yíng)銷策略和差異化的定價(jià)方式，表面上是統(tǒng)一出廠價(jià)格，實(shí)則采用暗中返利的政策故意造成有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的大用戶之間的價(jià)格不透明。同時(shí)磊達(dá)的水運(yùn)運(yùn)力充足，能夠確保旺季大客戶的正常供應(yīng)。

　　日鋼水泥因?yàn)椴豢拷劭�，通過汽運(yùn)送至濱�，F(xiàn)階段供貨價(jià)為410元/噸，其汽運(yùn)成本綜合當(dāng)下油價(jià)等測(cè)算最低也要達(dá)到65元/噸。由于汽運(yùn)受路況、超載等因素的制約過多，連續(xù)供應(yīng)難以保證，目前，濱�？h內(nèi)各攪拌站水泥儲(chǔ)罐投入不足，最大的儲(chǔ)存能力也不超400噸，（山東水泥與磊達(dá)水泥因存在色差問題同一工地?zé)o法混用）。這也是日鋼水泥在我周邊市場(chǎng)盡管價(jià)格低但所占份額難以提高的最主要原因。

　　我們擬采用的海運(yùn)方式在運(yùn)價(jià)上具有一定優(yōu)勢(shì)，按現(xiàn)行市場(chǎng)行情測(cè)算從日照至濱海港散貨船運(yùn)價(jià)約為30元/噸，加上入庫(kù)、人力等10元/噸，到縣城最遠(yuǎn)用戶轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)用約為20元/噸，同時(shí)設(shè)立大容量的`儲(chǔ)罐能夠保證連續(xù)供應(yīng)，同比日鋼水泥具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　就本地的水泥市場(chǎng)而言：

　　（1）全縣現(xiàn)有8家混凝土攪拌站年水泥需求量在120萬噸以上，主要用于縣城改造、房產(chǎn)開發(fā)，隨著政策要求預(yù)拌率的逐步提高，該行業(yè)用量還有很大的提升空間。

　�。�2）交通、市政建設(shè)工程和小城鎮(zhèn)建設(shè)等水泥需求量在80萬噸/年左右；

　�。�3）濱海港港區(qū)的岸基、航道、倉(cāng)儲(chǔ)中心等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，水泥需求難以估量，初步了解今年最低需求在100萬噸左右，伴隨著地區(qū)經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展和港口開發(fā)的全面啟動(dòng)，這一需求將呈幾何級(jí)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　三、我公司基本情況

　　我濱港船務(wù)有限公司成立于20xx年，注冊(cè)資本1000萬元，主要從事船舶貨運(yùn)、港口物流及建材經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等，鑒于本地散裝水泥市場(chǎng)需求及潛在商機(jī)，現(xiàn)在濱海港口翻身河口岸（翻身河口岸是目前濱海港唯一能中轉(zhuǎn)海運(yùn)貨物的碼頭）由所在地政府協(xié)調(diào)了約5000平米的一處碼頭，可建2個(gè)20xx噸級(jí)泊位，擬籌建3500--5000噸容量的散裝水泥存儲(chǔ)庫(kù)及相配套的大型螺旋真空卸船機(jī)等設(shè)備，以具備大批量水泥裝卸能力。

　　四、我公司的合作優(yōu)勢(shì)

　　1、當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源:因業(yè)務(wù)關(guān)系，公司同承建濱海港項(xiàng)目的中交三航局主要領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目經(jīng)理間相處的非常融洽，和現(xiàn)有8家攪拌站的所有老板都相識(shí)多年且感情基礎(chǔ)較深厚。

　　2、碼頭資源:我們的現(xiàn)有的碼頭是翻身港唯一的能裝卸20xx噸船舶的泊位。

　　3、資金資源：我們計(jì)劃投資資金均為自有資金，無需貸款。

　　4、政府支持:至今，濱海、阜寧、響水三縣至今仍沒有設(shè)立一家規(guī)模化的散裝中轉(zhuǎn)站，我縣正大力推進(jìn)水泥散裝化，將給予一定的政策優(yōu)惠積極鼓勵(lì)、扶持我公司這一項(xiàng)目。

　　五、合作意愿

　　通過對(duì)多家水泥廠家的考察，日照山水因?yàn)榈赜颍ň辔覟I海港65海里）、港口優(yōu)勢(shì)及品牌知名度的優(yōu)勢(shì)，我們確定貴公司為最佳選擇，并竭誠(chéng)視作唯一合作伙伴。

　　六、我方建議

　　儲(chǔ)罐、卸船機(jī)、碼頭等附屬設(shè)施建設(shè)總投入預(yù)計(jì)需要500—600萬元，此類投入專一性很強(qiáng)，如沒有大廠的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作與支持，則風(fēng)險(xiǎn)過高（一旦斷貨或價(jià)格倒掛時(shí)，該項(xiàng)投資將基本損失殆盡。）。

　　鑒于此，建議：以貴公司與我公司在前期共同投入基礎(chǔ)設(shè)施（可以由貴公司控股），我方投入周轉(zhuǎn)資金并確保銷售量的方式進(jìn)行合作，共同拓展濱海市場(chǎng)。

　　在此之前我們已對(duì)本地水泥市場(chǎng)進(jìn)行了介入性洽談?wù)撟C，貴公司“山水東岳”牌系列水泥在我地區(qū)品牌信譽(yù)，客戶認(rèn)可度相當(dāng)高，縣內(nèi)8家混凝土攪拌站均明確表示愿每家單獨(dú)拿出一臺(tái)攪拌樓專門使用我們的山水產(chǎn)品（條件是確保連續(xù)供應(yīng)）。初運(yùn)作時(shí)年保守供應(yīng)量即可達(dá)30萬噸以上。如貴公司看濱海沿海市場(chǎng)需求及潛在空間，采取合理的激勵(lì)和扶持策略，促進(jìn)雙方合作成功，隨著中轉(zhuǎn)設(shè)施充分使用和營(yíng)銷力度不斷加大，前景應(yīng)相當(dāng)可觀，有望在一年內(nèi)拿下一半的市場(chǎng)份額，同時(shí)還可輻射阜寧、響水兩縣。日前，應(yīng)我公司邀請(qǐng)，日照分公司的谷總會(huì)同進(jìn)出口公司的肖總一行蒞臨濱海，實(shí)地考察了本地市場(chǎng)、碼頭，對(duì)合作項(xiàng)目的可行性和市場(chǎng)前景充分認(rèn)可，表現(xiàn)出極大地合作意愿。

　　綜上所述，我公司以極大的熱情和誠(chéng)意期望與貴公司合作創(chuàng)造商機(jī)，懇請(qǐng)貴公司開展進(jìn)一步的接洽考察，落實(shí)市場(chǎng)開發(fā)和合作扶持的具體措施，使我公司更加堅(jiān)定信心加快前期基礎(chǔ)設(shè)施投入進(jìn)程。

市場(chǎng)調(diào)查問卷報(bào)告篇13

　　中國(guó)珠寶首飾市場(chǎng)經(jīng)過短短的幾年時(shí)間，已由前幾年僅占全球1%躍居世界前列，僅次于美國(guó)和日本。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民消費(fèi)水平的提高，珠寶首飾正在成為繼住房、汽車之后中國(guó)老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，珠寶企業(yè)越來越注重市場(chǎng)營(yíng)銷，不斷提高營(yíng)銷管理水平。珠寶市場(chǎng)調(diào)查作為珠寶企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策不可逾越的起點(diǎn)，是珠寶企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。

　　調(diào)查項(xiàng)目：

　　活動(dòng)次數(shù)：活動(dòng)人數(shù)：

　　調(diào)查對(duì)象：消費(fèi)人群

　　時(shí) 間：20xx年xx月

　　行業(yè)分析：

　　一、市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　珠寶首飾行業(yè)對(duì)繁榮市場(chǎng)，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的作用。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費(fèi)，正式為繼住房，汽車之后中國(guó)老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)，據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)顯示，20xx年，國(guó)內(nèi)總銷售額已逾800億元人民幣，出口達(dá)到25.3億美元。其中，國(guó)內(nèi)黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長(zhǎng)到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位；鉑金首飾的銷售量在全球市場(chǎng)的比重。從1%躍升到52%,達(dá)130萬蠱司：鉆石首飾所占的全球市場(chǎng)份額，也從0.5%上升到1.8%。年銷售量總件數(shù)突破100萬件。此外，紅藍(lán)寶石，翡翠，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷售量也達(dá)到200億元左右。

　　相對(duì)于其他高檔消費(fèi)品，珠寶業(yè)確實(shí)有其獨(dú)特的發(fā)展空間。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅勐發(fā)展、人均收入的增長(zhǎng)和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南M(fèi)品，而且消費(fèi)心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時(shí)尚和個(gè)性轉(zhuǎn)變：調(diào)查顯示，越來越多消費(fèi)者購(gòu)買首飾不只是作為禮品饋贈(zèng)他人而是自用。我國(guó)每年約有一千萬對(duì)新人結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總額達(dá)2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費(fèi)，那全年就是250億元以上。

　　從市場(chǎng)供應(yīng)商角度來看，內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展，使香港許多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場(chǎng)，許多國(guó)外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國(guó)。洋品牌開始搶灘中國(guó)市場(chǎng)，目前可以說，在揚(yáng)州市場(chǎng)已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場(chǎng)。

　　二、市場(chǎng)前景

　　自1982年我國(guó)恢復(fù)黃金飾品市場(chǎng)后，內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費(fèi)迅速增長(zhǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，20xx年我國(guó)首飾消費(fèi)超過600億元人民幣，黃金消費(fèi)量則連續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在200噸左右。

　　全球最大的鉆石經(jīng)銷商戴比爾斯早在上個(gè)世紀(jì)50年代就開始了與中國(guó)內(nèi)地的商務(wù)接觸。1984年和1988年，戴比爾斯先后與山東省、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同，通過旗下的銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，戴比爾斯深度介入中國(guó)新興打磨加工業(yè)和快速增長(zhǎng)的珠寶飾品制造業(yè)。

　　20世紀(jì)90年代以來，戴比爾斯在中國(guó)加大了消費(fèi)營(yíng)銷方面的投入，位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和“鉆石信息中心”通過舉辦各種行業(yè)會(huì)議、培訓(xùn)研討會(huì)、競(jìng)賽等方式，大大推動(dòng)了中國(guó)鉆石飾品消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內(nèi)地市場(chǎng)。

　　作為全球第三大黃金需求市場(chǎng)，中國(guó)正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機(jī)構(gòu)世界黃金協(xié)會(huì)已經(jīng)把中國(guó)作為20xx年全球推廣計(jì)劃的“重中之重”。20xx年5月中國(guó)人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的26項(xiàng)行政審批項(xiàng)目，標(biāo)志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的全面開放。在稅收調(diào)整方面，針對(duì)進(jìn)口鉆石、鉆石消費(fèi)稅及進(jìn)口黃金、鉑金等都有相應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)整，這些既是對(duì)世貿(mào)組織和上海apec會(huì)議承諾的兌現(xiàn)，更是我國(guó)珠寶首飾企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要保障。目前，上海鉆石辦、上海鉆交所和中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)、國(guó)土資源部珠寶玉石首飾管理中心，就鉆石進(jìn)出口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)整問題做了大量工作，我們希望通過鉆石稅收政策的合理調(diào)整，理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)鉆石加工業(yè)的大發(fā)展。

　　珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)顧客心理調(diào)查分析

　　珠寶消費(fèi)者作出購(gòu)買決策，主要受文化，社會(huì)，個(gè)人心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的'決定因素。人們?cè)诔砷L(zhǎng)過程中逐步形成了自己的價(jià)值觀、興趣愛好和行為方式。作為珠寶消費(fèi)者，都受中國(guó)歷史文化的影響。一個(gè)人所屬的社會(huì)群體，家庭，及其所擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?huì)角色等因素對(duì)其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。因而對(duì)其購(gòu)買行為也有重要影響。特別是年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、個(gè)性等個(gè)人特性因素是決定購(gòu)買的重要因素。

　　最近兩年，白金首飾以氣質(zhì)高雅等特點(diǎn)越來越受到消費(fèi)者的喜愛，尤其受到女性消費(fèi)者的青睞，目前，市場(chǎng)上50%以上的首飾是白金制造的。調(diào)查顯示：有60%的消費(fèi)者喜歡白金飾品；另有50%的消費(fèi)者喜歡鉆石飾品；而黃金首飾已經(jīng)趨于飽和，市場(chǎng)份額比例與往年相比有所下降，但男性首飾中黃金首飾還有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。另外，玉石類首飾主要是以手鐲和項(xiàng)鏈為主，具有一定的市場(chǎng)份額。個(gè)別人對(duì)翡翠的喜愛也是大為增加。

　　珠寶首飾是貴重的消費(fèi)品，消費(fèi)者的購(gòu)買行為也相當(dāng)理性。調(diào)查顯示：61%的消費(fèi)者是在光顧3-4家賣場(chǎng)后才做出購(gòu)買決定的；26%的消費(fèi)者是在光顧5-6家賣場(chǎng)后才做出購(gòu)買決定。只有9%的消費(fèi)者只光顧1-2家賣場(chǎng)就做出購(gòu)買的決定。同時(shí)，調(diào)查顯示，43%的消費(fèi)者對(duì)珠寶消費(fèi)存在信心不足，主要表現(xiàn)在：消費(fèi)者對(duì)商家信心不足，即商家是否誠(chéng)信；對(duì)珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價(jià)實(shí)；對(duì)自己購(gòu)買行為信心不足，即自己的消費(fèi)行為心理成熟度不夠。所以對(duì)那些只是在柜臺(tái)前仔細(xì)觀看或試試，并不會(huì)立刻就買的顧客，商家應(yīng)給予理解。在珠寶品牌琳瑯滿目的今天，廣告宣傳對(duì)品牌的推廣越來越重要。32%的消費(fèi)者主要是通過廣告了解珠寶品牌、種類、款式；28%的消費(fèi)者是通過親友對(duì)已消費(fèi)品牌的介紹了解珠寶品牌，有12%的消費(fèi)者只購(gòu)買在廣告上見過的產(chǎn)品；有26%的消費(fèi)者只購(gòu)買名牌產(chǎn)品。即使這樣，50%的消費(fèi)者仍然要到賣場(chǎng)親自體驗(yàn)后才做出購(gòu)買的決定�？梢姮F(xiàn)在的珠寶消費(fèi)已經(jīng)到了品牌消費(fèi)時(shí)代。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將逐漸被市場(chǎng)所淘汰。

　　婚禮消費(fèi)一直是珠寶首飾最重要的市場(chǎng)份額。53.5%的消費(fèi)者在結(jié)婚時(shí)購(gòu)買珠寶；16.2%的消費(fèi)者在結(jié)婚紀(jì)念日有消費(fèi)行為；23.2%的消費(fèi)者在情人節(jié)有購(gòu)買行為。但隨著生活水平的不斷提高，五一節(jié)、國(guó)慶節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費(fèi)時(shí)機(jī)。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進(jìn)感情和友誼的使者。

市場(chǎng)調(diào)查問卷報(bào)告篇14

　　隨著社會(huì)生活水平的提高，家長(zhǎng)對(duì)孩子的各個(gè)方面都給予了極大地關(guān)注，他們也逐漸意識(shí)到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會(huì)文化，娛樂、審美和益智的功能;還可以激發(fā)兒童游戲的動(dòng)機(jī)，支撐游戲開展，促進(jìn)游戲水平的提高。孩子的玩具應(yīng)該是按兒童成長(zhǎng)階段制作而成的，并且它應(yīng)是適合兒童各個(gè)年齡階段的東西。但如今，兒童玩具市場(chǎng)的玩具種類又是五花八門。就有很多的家長(zhǎng)對(duì)這對(duì)此感到迷茫。不知道應(yīng)該為自己的孩子選擇怎么的玩具。

　　玩具市場(chǎng)發(fā)展迅猛，不單僅僅是兒童玩具還有成年人的玩具及老年人玩具，可見玩具越來越受人們的青睞。足以證明玩具市場(chǎng)存在很大的發(fā)展空間

　　根據(jù)我小組成員在市場(chǎng)的調(diào)研，總結(jié)了以下幾方面：

　　1、群體：

　　據(jù)調(diào)查，兒童由于處在人生的重要發(fā)展階段，各方面都還沒有完全成熟，對(duì)一切都感到新奇，因此兒童在購(gòu)買商品時(shí)，極易受到外界環(huán)境的影響，看見別人有新玩具，“我也要”新玩具，對(duì)于電視廣告中的玩具會(huì)更加注意。

　　2、家庭:

　　近年父母已普遍認(rèn)同玩具能啟發(fā)兒童智力的觀念，家長(zhǎng)對(duì)孩子進(jìn)行智力開發(fā)極為重視,集知識(shí)趣味、動(dòng)手動(dòng)腦于一體的玩具迎合了城市家長(zhǎng)們望子成龍的心理。加上現(xiàn)代家庭絕大多數(shù)都只有一個(gè)孩子，父母均樂意花費(fèi)在孩子身上.

　　在4~10歲兒童玩具市場(chǎng)中有大部分是由孩子提出喜歡后與父母共同商量并決定購(gòu)買。隨著兒童年齡增長(zhǎng)，對(duì)于玩具的需求與購(gòu)買決策逐漸由父母主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)楹⒆幼约褐鲗?dǎo)。

　　就性別偏好來講差異非常明顯。七成多的女孩最喜歡毛絨玩具，而只有不到兩成的男孩子最喜歡毛絨玩具。而男孩則更偏愛電動(dòng)遙控、變形玩具和模型類玩具，比例分別為五成多和兩個(gè)三成，相對(duì)應(yīng)的女孩子最喜歡這幾種玩具的比例分別為：1/5，1/10和3%。除了最喜歡的玩具類型之外，關(guān)于最不喜歡的玩具類型為：有一半的男孩不喜歡毛絨玩具，而女孩的這一比率不到百分之六;同時(shí)，近一半的女孩不喜歡變形類玩具。

　　3、年齡差異：調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，不同年齡段兒童對(duì)于各種類型玩具的喜好程度差別很大，總體來講次為：毛絨玩具、遙控玩具、有聲玩具、積木玩具、模型類玩具等。

　　各年齡段兒童最喜歡的玩具類型：

　　3歲以下嬰幼兒近半最喜歡有聲玩具，四成最喜歡毛絨玩具;各有接近半數(shù)的4~6歲兒童最喜歡毛絨和電動(dòng)遙控玩具;分別由近四成的7~10歲最喜歡毛絨和模型類玩具;

　　11~13歲兒童喜歡毛絨和電動(dòng)遙控玩具的比例都在50%左右遠(yuǎn)高于其他類型玩具;

　　14~16歲的少年最喜歡的是毛絨玩具，這一比例高達(dá)七成。隨著人們收入提高、生活質(zhì)量的改善，消費(fèi)者對(duì)玩具的需求已開始從傳統(tǒng)的、中低檔次的電動(dòng)型、拼裝型、裝飾型玩具轉(zhuǎn)向新穎的電子型、智慧型玩具及高檔的`毛絨、布制類裝飾型玩具。

　　4、城市與農(nóng)村對(duì)比城市消費(fèi)者：

　　(1)34%電子型玩具

　　(2)46%智慧型玩具

　　(3)20%高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。

　　農(nóng)村消費(fèi)者：

　　(1)48%電動(dòng)型玩具

　　(2)28%拼裝型玩具

　　(3)24%中、低檔次的毛絨、布制類玩具。

　　根據(jù)以上調(diào)研數(shù)據(jù)，可知玩具應(yīng)該向以下幾方面設(shè)計(jì)：

　　1、智能化

　　在玩具市場(chǎng)快速發(fā)展的同時(shí)，中國(guó)內(nèi)地玩具市場(chǎng)功能單一、造型刻板、無差異、無個(gè)性的低端經(jīng)營(yíng)狀態(tài)顯露無疑，傳統(tǒng)玩具越來越不能滿足孩子和家長(zhǎng)的消費(fèi)需求，而歐美市場(chǎng)中兒童玩具的教育性和智能化趨勢(shì)發(fā)展迅猛，玩具智能化成為玩具行業(yè)新潮流。將開發(fā)兒童潛能、啟迪兒童智力、能巧妙地結(jié)合在一起，因此玩、教融為一體的潛能開發(fā)玩具一枝獨(dú)秀，深受眾多家長(zhǎng)和兒童的青睞。歡樂魔方兒童潛能開發(fā)不僅設(shè)計(jì)新穎、品類豐富，還根據(jù)著名心理學(xué)教授哈佛大學(xué)加德納提出的多元智能理論，從科學(xué)的高度去找出孩子在語(yǔ)言、數(shù)字邏輯、音樂、空間、運(yùn)動(dòng)、自我認(rèn)知、人際關(guān)系、自然觀察等八大智能方面的長(zhǎng)短和個(gè)性差異，并定位不同孩子在各個(gè)智能方面的不同特點(diǎn)，從而為孩子的智力開發(fā)確定正確的發(fā)展方向和科學(xué)的開發(fā)方案，幫助家長(zhǎng)在孩子的早期潛能開發(fā)方面準(zhǔn)確定位、因材施教，從而使孩子的潛能得到最大程度的發(fā)展。

　　2、個(gè)性化

　　所謂玩具的個(gè)性化是指玩具企業(yè)品牌與同行業(yè)品牌形成區(qū)別，這是個(gè)性化必須具備的特征和傾向。產(chǎn)品的個(gè)性化可以從物質(zhì)性與非物質(zhì)性兩個(gè)方面來營(yíng)造，如玩具的個(gè)性化可以通過“技術(shù)、品質(zhì)、包裝、功能”等物質(zhì)性因素來體現(xiàn)，也可以通過“服務(wù)、信譽(yù)、品牌、人物”等非物質(zhì)性因素來體現(xiàn)。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)條件下，非物質(zhì)性因素對(duì)產(chǎn)品形象的個(gè)性化塑造更為有效。

　　3、多功能化

　　隨著社會(huì)物質(zhì)文明和精神文明的發(fā)展，我國(guó)玩具已經(jīng)從單純的娛樂性向多功能性轉(zhuǎn)化，尤其是在當(dāng)今人們普遍注重兒童教育的背景下，對(duì)玩具教育功能的要求已經(jīng)提升到了前所未有的高度，因此如何在本土化設(shè)計(jì)中體現(xiàn)教育化功能是首要考慮的內(nèi)容。孩子的成長(zhǎng)既是長(zhǎng)身體更是長(zhǎng)知識(shí)的過程，應(yīng)該讓孩子在成長(zhǎng)過程中不斷地獲得輕松學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，并擁有一個(gè)天真活潑、富有樂趣的童年。玩具在知識(shí)啟蒙教育中發(fā)揮的作用不可替代。美國(guó)幼教學(xué)者魏金生說：“沒有游戲的學(xué)習(xí)，正如機(jī)器人的學(xué)習(xí)一般，沒有思想，沒有生命�！笨梢妼�(duì)于孩子具有教育功能玩具的設(shè)計(jì)是一門極具潛力與魅力的學(xué)問，需要我們不斷地探索和研究。

市場(chǎng)調(diào)查問卷報(bào)告篇15

　　調(diào)查時(shí)間;20xx年

　　調(diào)查地點(diǎn)：全國(guó)

　　調(diào)查內(nèi)容：關(guān)于中國(guó)童裝安全狀況的調(diào)查

　　調(diào)查對(duì)象：家長(zhǎng)

　　'六一'國(guó)際兒童節(jié)臨近，日前，國(guó)家質(zhì)檢總局發(fā)布了我國(guó)首個(gè)'中國(guó)城市童裝安全消費(fèi)狀況調(diào)查'結(jié)果。調(diào)查顯示，僅有不到2成家長(zhǎng)了解童裝安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。這些標(biāo)準(zhǔn)，都涉及哪些方面?童裝要怎么穿才安全?

　　國(guó)家質(zhì)檢總局執(zhí)法督查司副司長(zhǎng)高懷友：對(duì)幾項(xiàng)主要的童裝安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的知曉率僅為12%-20%;對(duì)各項(xiàng)有關(guān)童裝安全知識(shí)的知曉率僅為10%-18%;對(duì)存在安全隱患的童裝給孩子帶來的后果不甚了解的比例高達(dá)40%;對(duì)不合格童裝中的超標(biāo)化學(xué)物質(zhì)對(duì)身體造成的危害不甚了解的比例高達(dá)35%;對(duì)近年來兒童意外傷害中涉及繩帶童裝的媒體報(bào)道不甚知曉的比例高達(dá)42%。

　　此外還有出現(xiàn)頻率更高的甲醛超標(biāo)問題。

　　劉鳳榮：建議消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品之后進(jìn)行充分的洗滌然后再穿，因?yàn)榧兹┦侨谟谒�，可以大大降低甲醛�?duì)皮膚的危害。

　　橫向比較童裝產(chǎn)品安全的各個(gè)方面，化學(xué)物質(zhì)的關(guān)注度為47.5%，繩帶危害的'關(guān)注度為26.3%，附件牢固性的關(guān)注度為24.2%。以繩帶童裝為例，高懷友介紹，盡管繩帶等裝飾物容易引發(fā)兒童安全事故，但家長(zhǎng)對(duì)此關(guān)注度并不高。

　　高懷友：有57%的家長(zhǎng)沒有對(duì)可能有安全隱患的繩帶童裝進(jìn)行處理;沒有處理的原因是，有44%的家長(zhǎng)不知道要處理，有56%的家長(zhǎng)知道要處理，但認(rèn)為沒必要。

　　通篇調(diào)查結(jié)果，與'家長(zhǎng)'二字一同出現(xiàn)幾率最高的詞語(yǔ)是：不知道、不了解、沒必要。調(diào)查結(jié)果長(zhǎng)3頁(yè)，最后列出結(jié)論兩條：一，家長(zhǎng)對(duì)童裝安全知識(shí)掌握太少;二，防范童裝傷害，需要全社會(huì)共同努力。

　　任何問題的解決都需要全社會(huì)'共同努力'，但其中顯然應(yīng)有主有次。如果孩子父母需要努力，那么，監(jiān)管部門則更要加倍努力。

　　當(dāng)鎘大米出現(xiàn)，監(jiān)管部門說，請(qǐng)大家不要反復(fù)購(gòu)買同一品牌;當(dāng)全社會(huì)為水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)疑惑，監(jiān)管部門說，目前沒有統(tǒng)一的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn);當(dāng)童裝生產(chǎn)商違規(guī)添加可分解芳香胺染料，監(jiān)管部門說，請(qǐng)大家根據(jù)指導(dǎo)、練就自行鑒別的一身本領(lǐng)。消費(fèi)者似乎正從掏錢的一方，被迫成為無所不知的全能型選手。監(jiān)管部門似乎是在責(zé)備家長(zhǎng)'很少了解童裝安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)'，可是，在老百姓眼里，監(jiān)管部門將職責(zé)全權(quán)交給消費(fèi)者，無疑是更大的恥辱。

市場(chǎng)調(diào)查問卷報(bào)告篇16

　　在日益豐沛的國(guó)民經(jīng)濟(jì)“雨水”澆灌下，奶茶店在大街小巷，無論是發(fā)達(dá)還是不發(fā)達(dá)的城市，遍地開發(fā)。這種投入低，利潤(rùn)高，客流量大的餐飲類行業(yè)，已成為眾多小型創(chuàng)業(yè)人士的首選。人們隨處可見打包或者捧著奶茶游街的大眾，其中年輕人尤為居多，更加看出了奶茶行業(yè)的發(fā)展空間之大。筆者在這里簡(jiǎn)述開奶茶店的市場(chǎng)分析。

　　近幾年，中國(guó)飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長(zhǎng)率遞增。進(jìn)入90年代，世界茶飲飲料以17.0%的年增長(zhǎng)速度遞增，被譽(yù)為新時(shí)代飲料而風(fēng)靡世界。奶茶以奶加茶的復(fù)合式醇厚口味贏得了廣大消費(fèi)者的喜愛。

　　中國(guó)作為有著悠久飲食文化的國(guó)度�！懊褚允碁樘臁睂�(duì)于擁有14億人口的大中國(guó)來說，是一個(gè)巨大而永恒的市場(chǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)文化的飛速發(fā)展，人們飲食結(jié)構(gòu)正漸漸發(fā)生了變化，綠色健康，追崇時(shí)尚、美味、營(yíng)養(yǎng)休閑食品的概念已深入人心。

　　就因?yàn)檫@樣巨大市場(chǎng)的誘惑，許多人紛紛投資其中，有的甚至辭掉了本職工作，專門開店。這其中當(dāng)然有做好賺錢的，可也有許多門店存貨沒多久就關(guān)閉了。究其原因，還是因?yàn)榉N種考慮欠缺或者經(jīng)營(yíng)不當(dāng)。對(duì)于開奶茶店的市場(chǎng)分析，筆者做了一些簡(jiǎn)單概述：

　　1：優(yōu)勢(shì)分析

　　(1)奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣，即時(shí)消費(fèi)。而且奶茶店的大部分產(chǎn)品既可以做冷飲又可以做熱飲，一年四季都有市場(chǎng)。

　　(2)奶茶一般分為主料、輔料和加料三個(gè)方面。加料主要有紅豆、花生、珍珠、還有葡萄干等等。因而在喝奶茶的同時(shí)又有

　　“吃”的樂趣，其他飲品提供的添加物單一，無法與奶茶媲美。并且開奶茶店，可以加入附屬產(chǎn)品，比如小吃，簡(jiǎn)餐等。

　　(3)門面可大可小，一次性投入小，風(fēng)險(xiǎn)低，投資回報(bào)周期短，回報(bào)率高。

　　(4)開奶茶店的技術(shù)門檻低，操作簡(jiǎn)單，培訓(xùn)幾天就可以進(jìn)行操作，而且需要操作人員少，一般兩三個(gè)左右就可以了。

　　(5)奶茶有多種特色產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多，可選擇性強(qiáng)。

　　(6)如果是連鎖奶茶品牌，還有質(zhì)量的保證。健康安全。

　　2、劣勢(shì)分析

　　(1)奶茶店資金技術(shù)門檻低，既是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，也是一個(gè)劣勢(shì)。因?yàn)橘Y金技術(shù)門檻低，能夠開奶茶店的人也多，奶茶市場(chǎng)很容易達(dá)到飽和狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)集中在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上。

　　(2)奶茶的附加價(jià)值低，不能挖掘出讓人記憶深刻的'內(nèi)涵。

　　(3)奶茶店生意的好壞很大程度上取決于店面的位置。買奶茶的消費(fèi)者一般都符合就近原則，他們不會(huì)為喝一杯奶茶而跑很遠(yuǎn)。

　　(4)店鋪產(chǎn)品的好壞，直接取決于他采用的原料品質(zhì)的好壞。而且原料來源透明，成功的店很容易被別人復(fù)制，店鋪經(jīng)營(yíng)難以長(zhǎng)久。

　　(5)由于媒體的宣揚(yáng)和一些負(fù)面新聞的影響，消費(fèi)者對(duì)奶茶的認(rèn)知存在誤差，認(rèn)為奶茶就是“加了香精、糖的色素水”。

　　(6)沒有研發(fā)原料的能力，只能被動(dòng)接受廠家提供的原料，使自家的產(chǎn)品沒有獨(dú)特性。

　　(7)奶茶是可替代產(chǎn)品，消費(fèi)者可以選擇其他飲品來代替奶茶。因而開奶熊奶茶店不僅要和其他奶茶的競(jìng)爭(zhēng)，還要與其他種類的飲品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

　　任何行業(yè)都有其優(yōu)劣勢(shì)，人們索要做的就是揚(yáng)長(zhǎng)避短，將成功的幾率擴(kuò)展到最大。有研究表明在開奶茶店的大多店面中，開個(gè)人奶茶店的存活幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于加盟連鎖。

　　因?yàn)榧用四滩璧晁鶐淼牟粌H是品牌的影響力和品質(zhì)還有對(duì)于店面的正確引導(dǎo)和后續(xù)扶持，對(duì)于店面的長(zhǎng)期發(fā)展是有極大的作用。任何人都不想失敗，如果你是個(gè)穩(wěn)重保守的創(chuàng)業(yè)者，加盟一家奶茶品牌會(huì)是你最好的選擇。

　　奶熊奶茶擁有綠色環(huán)保的健康食品品質(zhì)，專業(yè)貼心的加盟服務(wù)和一流的操作系統(tǒng)。能讓你輕松開店，穩(wěn)妥經(jīng)營(yíng)。做好一家奶茶加盟店，不僅要有開奶茶店的市場(chǎng)分析，還需要更多細(xì)節(jié)的考察，才能讓你在開店的過程里擁有穩(wěn)穩(wěn)的幸福。

市場(chǎng)調(diào)查問卷報(bào)告篇17

　　為了進(jìn)一步掌握我市城區(qū)肉食品市場(chǎng)行情，了解居民消費(fèi)信息，為企業(yè)發(fā)展尋找商機(jī)，經(jīng)過延安市食品總公司行政會(huì)議研究決定抽調(diào)機(jī)關(guān)職工組成調(diào)查小組，對(duì)市區(qū)的肉食品市場(chǎng)做一次詳細(xì)調(diào)查，形成以下報(bào)告。

　　一、豬肉市場(chǎng)情況

　　1、全國(guó)豬肉市場(chǎng)情況

　　20xx年1月份，元旦剛過，春節(jié)即將臨近，豬肉市場(chǎng)消費(fèi)進(jìn)入旺季。20xx年1月15日據(jù)豬價(jià)格統(tǒng)計(jì)全國(guó)生豬均價(jià)為15.27元/公斤，較昨日（14日）豬價(jià)下跌0.01元/公斤，較上周豬價(jià)下降0.03元/公斤，漲幅維持在0.01-0.08元/公斤，跌幅維持在0.01-0.18元/公斤。全國(guó)下跌地區(qū)較多，上漲地區(qū)較少。xx省、河南省、湖北省、天津市、山西省、廣西、吉林省、遼寧省、云南省、x市上漲，其余各省市均出現(xiàn)一定幅度的下跌或持平。今日全國(guó)報(bào)價(jià)地區(qū)中，外三元均價(jià)最高省份為浙江省16.15元/公斤，最低省份為xx省14.46元/公斤。

　　最近一段時(shí)間天氣由雨雪逐漸轉(zhuǎn)晴，高速路取消封路，豬源運(yùn)輸遲滯，局部地域外調(diào)量添加，天氣因素利好，豬價(jià)的連續(xù)性不再，市場(chǎng)上的豬源充足，屠宰企業(yè)推銷順暢，生豬價(jià)格呈現(xiàn)小幅回落。周末(20xx年01月13日、20xx年01月14日)全國(guó)各地生豬報(bào)價(jià)又再次出現(xiàn)了大幅下調(diào)，前兩天回穩(wěn)止跌跡象如曇花一現(xiàn)，豬價(jià)又萎靡不振了。整體來看，市場(chǎng)終端消費(fèi)的提升幅度還不能強(qiáng)有力的支撐當(dāng)前的豬價(jià)，部分地區(qū)還有一定的`生豬存欄積壓，雖然養(yǎng)殖戶對(duì)連續(xù)的降價(jià)有抵觸情緒，但屠宰企業(yè)壓價(jià)及收豬并沒有任何難度，隨著近期氣溫的回升，生豬出欄或?qū)⒗^續(xù)有所增加，預(yù)計(jì)短期豬價(jià)仍將持下跌走勢(shì)，情況好轉(zhuǎn)要待下旬。

　　2、陜西省豬肉市場(chǎng)情況

　　陜西關(guān)中陜南生豬價(jià)格基本在15-15.6元/公斤，略高于、河南等地，陜北地區(qū)與關(guān)中生豬價(jià)格基本持平。

　　3、延安市區(qū)豬肉市場(chǎng)情況

　　（1）寶塔區(qū)全區(qū)生豬存欄約4萬頭，市區(qū)日消費(fèi)量約為550—600頭，城區(qū)本土屠宰企業(yè)（延安嘉佑屠宰廠）日屠宰量只有150—200頭，占市場(chǎng)份額的1/4多，其余均為外來冷鮮肉。

　　（2）市區(qū)生豬價(jià)格7.5-7.7元/斤，較月初上漲0.1-0.15元/斤，白條肉13.0-15.0元/斤，豬頭12.0-13.0元/斤，豬蹄13.0-15.0元/斤，五花肉13.5元/斤左右，前后腿肉14.5-14.9元/斤，精廋肉17.8元/斤左右，豬排18.0元/斤左右，豬小腸12.0元/斤，豬下水（肝肚）60.0元/副。

　　近期由于氣溫小幅回升，冰雪融化，道路暢通，市場(chǎng)冷鮮肉供應(yīng)充足，豬肉價(jià)格會(huì)稍有下降，但隨著春節(jié)臨近，市場(chǎng)需求會(huì)不斷增加，預(yù)計(jì)從本月底起豬肉價(jià)格會(huì)有所上漲。

　　二、牛、羊肉市場(chǎng)情況

　　1、全國(guó)羊肉平均價(jià)格60.13元/公斤，比前一周上漲0.5%，同比上漲8.7%。河北、內(nèi)蒙古、山東、河南和等主產(chǎn)省份羊肉平均價(jià)格58.26元/公斤，比前一周上漲0.8%；上海、浙江、福建、江西和廣東等省份平均價(jià)格65.48元/公斤，比前一周上漲0.7%。

　　2、全國(guó)牛肉平均價(jià)格64.27元/公斤，比前一周上漲0.2%，同比上漲2.1%。河北、遼寧、吉林、山東和河南等主產(chǎn)省份牛肉平均價(jià)格57.63元/公斤，比前一周上漲0.2%；上海、浙江、福建、廣東和江蘇等省份平均價(jià)格75.02元/公斤，比前一周上漲0.3%。

　　3、延安市區(qū)牛、羊肉市場(chǎng)情況

　�。�1）羊肉市場(chǎng)情況：全區(qū)羊子存欄10萬只，市區(qū)羊肉價(jià)格30.0元/斤，較上月上漲1.0-2.0元/斤，活羊17.0-18.0元/斤，羊下水60.0-70.0元/副，山羊皮260.0-280.0元/張。天氣寒冷，春節(jié)臨近，羊肉消費(fèi)進(jìn)入了傳統(tǒng)旺季，故羊肉價(jià)格在春節(jié)前還會(huì)有小幅上漲空間。

　�。�2）牛肉市場(chǎng)情況：全區(qū)活牛存欄1萬頭，市區(qū)牛肉價(jià)格30.0元/斤，較上月上漲了2.0元/斤左右，牛下水400.0-500.0元/副，從市場(chǎng)消費(fèi)來看，春節(jié)前價(jià)格應(yīng)該趨于穩(wěn)定，不會(huì)有大的波動(dòng)。

　　三、延安市區(qū)雞肉類及水產(chǎn)品市場(chǎng)情況

　　1、雞肉類市場(chǎng)情況：全區(qū)活雞存欄60萬只，市區(qū)雞肉價(jià)格30.0元/只，雞雜22.0元/斤，雞心24.0元/斤，雞爪23.0元/斤，雞蛋5.0-6.5元/斤。目前活雞存欄充足，雖然市場(chǎng)需求量有所增加，但農(nóng)村農(nóng)戶散養(yǎng)土雞也大量出欄，供需不會(huì)有波動(dòng)，所以市場(chǎng)白條雞價(jià)格日漸趨于穩(wěn)定。

　　2、水產(chǎn)類市場(chǎng)情況：市區(qū)帶魚價(jià)格6.0-8.0元/斤，草魚5.0-7.0元/斤，鯉魚5.0-6.5元/斤，鯽魚7.0-7.5元/斤。隨著人們飲食結(jié)構(gòu)的調(diào)整和春節(jié)臨近，市場(chǎng)水產(chǎn)品的消費(fèi)特別是帶魚的消費(fèi)量會(huì)增大，預(yù)計(jì)在春節(jié)前水產(chǎn)品的價(jià)格還會(huì)有上漲趨勢(shì)。

　　組稿：

　　調(diào)研人員：

　　第一組：

　　第二組：

市場(chǎng)調(diào)查問卷報(bào)告篇18

　　一、調(diào)查方法

　　采用街頭現(xiàn)場(chǎng)攔截面訪

　　二、抽樣方法

　　樣本設(shè)計(jì)實(shí)行隨機(jī)抽樣和非隨機(jī)抽樣結(jié)合的原則，即采用分群多階段隨機(jī)抽樣和配額抽樣法。

　　樣本特征：滿足以下條件：

　　西安市常住人口或居住五年以上

　　年齡在18&mdsh;60歲之間

　　知曉或購(gòu)買過葡萄酒產(chǎn)品

　　無市場(chǎng)研究/廣告/策劃公司、電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)社等媒介機(jī)構(gòu)、葡萄酒的生產(chǎn)、銷售等單位工作經(jīng)歷

　　在過去六個(gè)月內(nèi)沒有接受過任何市場(chǎng)研究訪問

　　樣本執(zhí)行區(qū)域：

　　西安六城區(qū)

　　具體訪問地點(diǎn)：小寨商業(yè)圈、鐘樓商業(yè)圈、土門商業(yè)圈、交大商業(yè)圈等

　　實(shí)際完成樣本數(shù)量：192份

　　三、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行情況

　　現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行嚴(yán)格按照督導(dǎo)負(fù)責(zé)制；

　　在現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過程中，所有人員嚴(yán)格按照培訓(xùn)的督導(dǎo)職責(zé)和訪員職責(zé)進(jìn)行；

　　公司對(duì)調(diào)查問卷進(jìn)行了審核、復(fù)核，基本達(dá)到預(yù)想的有效率。

　　四、數(shù)據(jù)錄入與處理

　　●對(duì)調(diào)查回收問卷，進(jìn)行編碼；

　　●Fopro6.0設(shè)計(jì)計(jì)算機(jī)錄入程序；

　　●用Fopro6.0進(jìn)行有效調(diào)查問卷的錄入；

　　●采用專業(yè)統(tǒng)計(jì)處理軟件SSS10.0對(duì)有效問卷進(jìn)行分析處理；

　　●分析結(jié)果包括：頻數(shù)分析、頻率分析、均值分析、相關(guān)系數(shù)分析、交叉分析等。

　　五、背景資料

　　......

　　七、數(shù)據(jù)分析

　　本次調(diào)查結(jié)果主要有幾個(gè)特點(diǎn)：

　�。ㄒ唬┪靼材壳捌咸丫频闹饕M(fèi)群體以收入較高的中青年人為主，葡萄酒的消費(fèi)者主要是公司職員，其所占比例占本次調(diào)查總?cè)藬?shù)的37.9%，其次為個(gè)體經(jīng)營(yíng)者和商業(yè)職工分別為13.7%;文教科體衛(wèi)工作者為8.4%;另外，西安市葡萄酒的消費(fèi)者一般是收入較高的工薪階層。對(duì)葡萄酒消費(fèi)最多的為收入在1001-1500元之間的消費(fèi)者。

　�。ǘ┫M(fèi)葡萄酒場(chǎng)合中有近一半在家里,三成左右在夜場(chǎng),餐飲只占了一成.

　�。ㄈ└杉t在葡萄酒市場(chǎng)中所占份額很大。由于受固有的消費(fèi)習(xí)慣的影響，干紅占到71.6%，果酒占12.6%，這跟葡萄酒消費(fèi)引導(dǎo)有直接關(guān)系。

　�。ㄋ模┪靼彩械钠咸丫葡M(fèi)市場(chǎng)中，品牌消費(fèi)集中，長(zhǎng)城、張?jiān)�、西夏王是在無提示情況下，西安人的三大首選知曉品牌，比例各占69.6%、20.9%和5.2%。長(zhǎng)城市場(chǎng)反映如此之好，跟長(zhǎng)城實(shí)施的多品項(xiàng)戰(zhàn)略和終端深耕策略分不開。

　�。ㄎ澹⿵膬r(jià)位來看，消費(fèi)者主要選擇價(jià)位在30-50元的人占到50%。在本次調(diào)查所列的酒品中，干紅最受歡迎，調(diào)查中54%的人認(rèn)可干紅。這充分說明了中檔干紅葡萄酒是目前的一大賣點(diǎn)，同時(shí)葡萄酒市場(chǎng)在品種檔次上有待進(jìn)一步延伸。

　�。┯绊懴M(fèi)者選擇葡萄酒品牌的主要因素：

　　1、調(diào)查結(jié)果表明，消費(fèi)者選擇葡萄酒時(shí)普遍最關(guān)注的是酒的口感，調(diào)查中24.7%的人持此觀點(diǎn)，其次為品牌，選擇此項(xiàng)的被訪者占總?cè)藬?shù)的21.3%，調(diào)查中表示注重價(jià)格的均占17.4%。綜合起來，這些很看重口味的人主要以收入較高的中青年人為主，這也是葡萄酒市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體。

　　2、有近一半的消費(fèi)者選擇葡萄酒時(shí)價(jià)位在21-50元之間;25.7%的消費(fèi)者選擇20元以下的葡萄酒產(chǎn)品,由于他們收入偏低，因而價(jià)格成了購(gòu)物時(shí)一個(gè)很重要的考慮因素。

　　3、調(diào)查資料普遍反應(yīng)一個(gè)問題，消費(fèi)者選擇葡萄酒時(shí)都很注重品牌，并且大部分人都選擇當(dāng)今最流行的葡萄酒品牌。這說明了消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的消費(fèi)尚未成熟，從眾心理嚴(yán)重。

　　（七）葡萄酒的價(jià)位選擇特點(diǎn)

　　本次調(diào)查結(jié)果顯示，價(jià)位在21-50元的中檔葡萄酒目前最受西安市民歡迎，選擇這一價(jià)位的人占總調(diào)查人數(shù)的42.4%，選擇20元以下的葡萄酒，選擇人數(shù)達(dá)25.7%。

　　調(diào)查中選擇價(jià)格在50元以上的人占總?cè)藬?shù)的30%，這說明高檔葡萄酒的市場(chǎng)潛力有待很好的挖掘。

　�。ò耍┢咸丫频钠放七x擇排序

　　西安的葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)中，品牌消費(fèi)集中，長(zhǎng)城、張?jiān)�、王朝是西安人的三大首選品牌。長(zhǎng)城是西安市最信賴的品牌，調(diào)查中41.3%的人選擇長(zhǎng)城，其次為張?jiān)�，選擇人數(shù)占40.2%，再次為王朝，選擇人數(shù)為4.5%。

　�。ň牛┢咸丫频投耸袌�(chǎng)較為混亂，市場(chǎng)上充斥著10元以下的低檔葡萄酒,售價(jià)每支5~8元之間，在大部分超市占據(jù)貨架近一半的`空間。有的產(chǎn)品直接打出了干紅的旗號(hào)，欺騙消費(fèi)者，牟取暴利。

　　八、總結(jié)與建議

　　市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果可以看出，目前葡萄酒在西安酒類市場(chǎng)中所占市場(chǎng)份額很小；消費(fèi)者在選擇葡萄酒時(shí)盲目從眾，消費(fèi)心理尚未成熟；品牌文化底蘊(yùn)不足，長(zhǎng)期戰(zhàn)略匱乏等等，這充分說明目前葡萄酒市場(chǎng)的運(yùn)作還未真正成熟完善起來，為葡萄酒制定新的的營(yíng)銷方略勢(shì)在必行。以下是根據(jù)本次調(diào)查所建議的幾點(diǎn)葡萄酒營(yíng)銷宣傳策略：

　　1、從本次調(diào)查結(jié)果看，目前葡萄酒的主要消費(fèi)群體是中青年人，這部分人的消費(fèi)心理已基本成熟，因此廣告訴求應(yīng)以理性為主，即注重產(chǎn)品的品質(zhì)及其所蘊(yùn)含的文化底蘊(yùn)。

　　2、葡萄酒的消費(fèi)者大多是高收入層及工薪階層，他們選購(gòu)葡萄酒最關(guān)注的是口感、品牌、價(jià)格。而這一主體消費(fèi)群受促銷人員影響的比率達(dá)到了九成，因此，要贏得消費(fèi)者，關(guān)鍵是建立葡萄酒品牌的專業(yè)營(yíng)銷體系，培養(yǎng)一支精銳銷售隊(duì)伍。

　　3、調(diào)查中反應(yīng)目前在西安市葡萄酒市場(chǎng)中銷量最高的是長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭Ｃ鎸?duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，葡萄酒品牌應(yīng)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，將自己的品牌做大、做好，探尋發(fā)掘更多的消費(fèi)群。

　　4、隨著人們生活方式和消費(fèi)方式的日益多樣化，各種酒都會(huì)因文化的因素存在和發(fā)展。紅酒是人們“尊貴”“時(shí)尚”的文化載體，如果從葡萄酒是一種高雅的藝術(shù)品，是一種文化象征入手，把品質(zhì)融入結(jié)構(gòu)美、個(gè)性美、風(fēng)味美、意境美之中，從而產(chǎn)生一系列的物質(zhì)、精神、習(xí)俗、心理、形象等作用，對(duì)酒的品牌傳播非常有利。

　　5.前葡萄酒市場(chǎng)沿襲傳統(tǒng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，靠高、中、低三個(gè)檔次產(chǎn)品打市場(chǎng)，真正名優(yōu)的葡萄酒空缺，因此主推高品質(zhì)的葡萄酒也是市場(chǎng)的贏利點(diǎn)之一。

　　6、葡萄酒文化推廣

　�。�1）西安是一個(gè)文化城市；西北人性情淳樸，本土情結(jié)厚重，直接面向消費(fèi)者做大唐文化推廣，引導(dǎo)體驗(yàn)型仿唐文化消費(fèi)。

　　（2）西安是一個(gè)科技城市；對(duì)于新的購(gòu)買方式，消費(fèi)者的態(tài)度非常樂于嘗試的。在中國(guó)率先推出網(wǎng)上購(gòu)酒和電話購(gòu)酒的會(huì)員服務(wù)項(xiàng)目。

　　（3）西安是一個(gè)旅游城市；酒吧、咖啡廳是人氣最旺的休閑場(chǎng)所，有較高收入的人每星期甚至每天都要到酒吧、咖啡廳喝茶，這部分人是葡萄酒目標(biāo)消費(fèi)群的主體。

　　（4）西安是一個(gè)第一范文網(wǎng)市；40多所高校60多萬大學(xué)生是凱維需要品牌培育的未來主消費(fèi)群。研發(fā)青少年喜好的葡萄酒，使品牌真正走入家庭，深入人心。

　　7、打西安市場(chǎng)，首先要打餐飲。

　　具體的操作上，將80%的精力及資源用在數(shù)量上只占20%，卻起著領(lǐng)導(dǎo)80%消費(fèi)潮流的餐飲身上，將20%的精力與資源用在其余80%的餐飲上。在拿下了這20%的重要渠道之后，也創(chuàng)造了另外80%的目標(biāo)餐飲的進(jìn)入條件。攻克餐飲這一領(lǐng)導(dǎo)渠道，對(duì)成功搶占西安市場(chǎng)作用巨大。

　　8、探索新型品牌推廣、營(yíng)銷手段

　　對(duì)于新的購(gòu)買方式，消費(fèi)者的態(tài)度非常樂于嘗試的。積極開展電話購(gòu)酒、網(wǎng)上購(gòu)酒、手機(jī)短信購(gòu)酒、電信168平臺(tái)購(gòu)酒、電視導(dǎo)購(gòu)、會(huì)議營(yíng)銷、健康咨詢講座等新型營(yíng)銷手段。

　　9、研究品牌延伸拓展策略，積極探尋戰(zhàn)略合作伙伴，加強(qiáng)與其它行業(yè)產(chǎn)品的結(jié)盟、聯(lián)盟，簽署永久“捆綁”合作協(xié)議，在意識(shí)上、行動(dòng)上領(lǐng)先同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

市場(chǎng)調(diào)查問卷報(bào)告篇19

　　調(diào)查內(nèi)容：

　　“Just Natural Be Yourself”——JNBY的品牌理念，它“崇尚自然，追求完美”生活方式，挖掘健康生命自然的內(nèi)涵！這是一種態(tài)度，是一種對(duì)生活對(duì)自然的追求！隨著這樣的思想在人群中傳遞深入，我們的設(shè)計(jì)界似乎也開始將眼睛瞄準(zhǔn)了藍(lán)天白云、鳥語(yǔ)花香等等這些自然淳樸的元素，在設(shè)計(jì)風(fēng)格中這些元素深受親睞，相應(yīng)而來的自然服裝也被更多的被人們所關(guān)注。

　　自我，整體風(fēng)格一如“風(fēng)格即人”之說，任何服裝必須有個(gè)總體的風(fēng)格，或簡(jiǎn)潔、或豪華，或古典、或前衛(wèi)。所謂的風(fēng)格包括色彩、造型和裝飾等。僅以色彩為例，你可以追求整體上的和諧，讓服裝圍繞溫馨、柔和、寧?kù)o的主題；也可以打破表面上的和諧，讓強(qiáng)烈反差和對(duì)比體現(xiàn)出各個(gè)層次的風(fēng)格。這就是Just Natural Be Yourself（自然、自我）最好的解釋。

　　一,品牌名稱：

　　江南布衣（JNBY）

　　二,品牌介紹：

　　江南布衣(JNBY)是杭州江南布衣服飾有限公司旗下的主力品牌。江南布衣(JNBY)品牌推崇“自然、健康、完美”的生活方式，“Joyful Natural Beauteous Yourself”這四個(gè)單詞很好的詮釋了江南布衣(JNBY)的品牌理念。江南布衣(JNBY)品牌設(shè)計(jì)定位于這種生活方式或崇尚這種生活方式的都市知識(shí)女性，年齡層在20-35歲之間，并從這個(gè)群體的生活樣態(tài)為依據(jù)，設(shè)計(jì)開發(fā)服裝、服飾品、居藝用品，設(shè)計(jì)風(fēng)格浪漫、豐富、自然色系與色彩沉穩(wěn)、雅致，不盲從流行但始終時(shí)尚，材質(zhì)多用不同肌理、風(fēng)格的純天然面料，如棉、麻、毛、絲等。

　　江南布衣(JNBY)全情演繹與自然相融的理念款式設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)單品之間豐富、隨意的可搭配性為穿著群體提供了專業(yè)的服飾搭配概念的同時(shí)，更為她們留下服飾搭配的再創(chuàng)空間。豐富的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，更是江南布衣(JNBY)的'一大特色，細(xì)節(jié)手法如手工刺繡、機(jī)繡布料造型、手繪、膠印等等。枝葉花草成為標(biāo)志性的裝飾紋樣。

　　“江南布衣”的品牌意象，原本是一個(gè)眉目如畫的淡妝女人，著一襲青衫，在晨霧云愛云逮中，走過青石板鋪就的水鄉(xiāng)小巷。如今，這個(gè)眉目如畫的淡妝女人，走出水鄉(xiāng)小巷，走到了東京，走到了莫斯科，走到了巴黎。

　　三,品牌理念

　　“Joyful Natural Beauteous Yourself”這4個(gè)單詞很好的詮釋“江南布衣”：“自然、健康、完美”的生活方式�！敖喜家隆币云洫�(dú)有的都市田園風(fēng)格，贏得眾多女性的青睞。風(fēng)格浪漫、豐富、自然，色系與色彩沉穩(wěn)雅致而不盲從流行，但始終時(shí)尚：材質(zhì)多用不同肌理、風(fēng)格的純天然面料，枝葉花草成為標(biāo)志性的裝飾紋樣，全情演繹與自然相融的理念；款式設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)單品之間豐富、隨意的可搭配性，為穿著群體提供了專業(yè)的服飾搭配概念的同時(shí)，更為她們留下服飾搭配的再創(chuàng)空間。

　　四,JNBY廈門天虹商場(chǎng)個(gè)案調(diào)查分析總結(jié)

　　1專柜形象

　　這是一個(gè)開放式的店面，沒有玻璃門窗。可以從任何一個(gè)方向進(jìn)入店里，全木地板，燈光柔和舒適，給人很輕松的感覺。整個(gè)裝修風(fēng)格也是接近自然的，與他們的理念“Just Natural Be Yourself(自然、自我)”相符合。收銀臺(tái)設(shè)在最里面，只有一個(gè)中島柜，上面隨意擺放了幾件單品，在店面的兩邊有兩個(gè)用一根鋼條撐起來的模特，身上穿的是當(dāng)季的新品。沒有多余柜子與貨架，所有衣服都是懸掛的形式擺放，客人可以隨意翻看，在店面的兩邊還有兩盆綠色植物作為點(diǎn)綴。與店面整體形象相得益彰。

　　江南布衣的廣告宣傳畫的風(fēng)格也是延續(xù)了他們品牌的理念“自然，自我”

　　畫面清新質(zhì)樸，常常在商場(chǎng)的電梯口有他們的宣傳畫，這更有利加深顧客對(duì)于品牌的印象。江南布衣的包袋與吊牌也是延續(xù)了他們本身的理念，整個(gè)風(fēng)格都是非常質(zhì)樸的但是又不失格調(diào)。

　　2商場(chǎng)環(huán)境

　　廈門天虹商場(chǎng)有限公司是一家融購(gòu)物、休閑、娛樂、文化為一體的現(xiàn)代大型綜合性零售商業(yè)企業(yè)，由深圳市天虹投資發(fā)展有限公司與深圳市奧爾投資發(fā)展有限公司合資經(jīng)營(yíng)。在廈門是屬于一家中高檔的商場(chǎng)，江南布衣的專柜位于二樓，在江南布衣的旁邊都是如“埃斯普林”這樣的牌子，整體也比較有競(jìng)爭(zhēng)力。廈門天虹商場(chǎng)位于廈門中山路，是廈門最繁華的地段，人流量也比較多。整體的環(huán)境對(duì)江南布衣的發(fā)展還是有利的。

　　3產(chǎn)品形象

　　受眾群：“JNBY”一直遵循著Just Natural Be Yourself的發(fā)展理念，以20-35歲的都市知識(shí)女性為顧客群，以這個(gè)人群的生活方式為根本，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì)。

　　款式：款式以單品合理、穿著性強(qiáng)、相互間搭配豐富見長(zhǎng)。注重一些結(jié)構(gòu)主義。但是本人認(rèn)為有些款式過于強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)，反而忽視了其功能性，有點(diǎn)避重就輕的感覺。

　　色彩：對(duì)于色彩，江南布衣追求沉穩(wěn)雅致的環(huán)保色作基本色系，配以流行亮點(diǎn)作為點(diǎn)綴。且不拘于流行，每一季會(huì)推出四——六個(gè)主色系，總體印象以自然界為基調(diào)。比如09年的冬裝，整體都是灰色調(diào)，但是也有橘色，枚紅色等亮色調(diào)的點(diǎn)綴，讓整個(gè)產(chǎn)品不至于沉悶。

　　面料：面料采用天然纖維面料，以棉、麻、毛為主，舒適、自然、透氣、吸濕性好，全情演繹“回歸自然”的設(shè)計(jì)主題。

　　工藝：做工精細(xì)，沒有明顯裝飾線，版型多以立裁與平裁結(jié)合的方式進(jìn)行，在細(xì)節(jié)方面也做足了功夫，如印花、刺繡、手繪、面料立體造型等等，用精湛的工藝與板型，塑造出現(xiàn)代知識(shí)女性從容優(yōu)雅的健康形象。

市場(chǎng)調(diào)查問卷報(bào)告篇20

　　一、瓷磚

　　現(xiàn)在市場(chǎng)上裝飾用的瓷磚，按照使用功能可分為地磚、墻磚腰線磚等。地磚花色品種非常多，可供選擇的余地很大

　　1、釉面磚

　　釉面磚是裝修中最常見的磚種，由于色彩圖案豐富，而且防污能力強(qiáng)，因此被廣泛使用于墻面和地面裝修

　　2、通體磚

　　通體磚的表面不上釉，而且正面和反面的材質(zhì)和色澤一致。通體磚是一種耐磨磚，雖然現(xiàn)在還有滲花通體磚等品種，但相對(duì)來說，其花色比不上釉面磚。由于目前的室內(nèi)設(shè)計(jì)越來越傾向于素色設(shè)計(jì)，因此通體磚越來越成為一種時(shí)尚，被廣泛使用于廳堂、過道和室外走道等裝修項(xiàng)目的地面；一般較少會(huì)使用于墻面。多數(shù)的防滑磚都屬于通體磚。

　　3、拋光磚

　　拋光磚就是通體磚坯體的表面經(jīng)過打磨而成的一種光亮磚，屬于通體磚的一種。相對(duì)通體磚而言，拋光磚的表面要光潔的多。拋光磚堅(jiān)硬耐磨，適合在除洗手間、廚房以外的多數(shù)室內(nèi)空間中使用。在運(yùn)用滲花技術(shù)的基礎(chǔ)上，拋光磚可以做出各種仿石、仿木效果。

　　4、�；u:

　　為了解決拋光磚出現(xiàn)的易臟問題，又出現(xiàn)了一種�；u。玻化磚其實(shí)就是全瓷磚。其表面光潔但又不需要拋光，所以不存在拋光氣孔的問題。

　　5、馬賽克

　　馬賽克的體積是各種瓷磚中最小的，一般俗稱塊磚。馬賽克給人一種懷舊的感覺，因?yàn)樗鞘畮啄昵把b飾墻地面的材料。馬賽克組合變化的可能非常多，比如在一個(gè)平面上，可以有多種表現(xiàn)方法:抽象的圖案、同色系深淺跳躍或過渡、為瓷磚等其他裝飾材料做紋樣點(diǎn)綴等等。對(duì)于房間曲面或轉(zhuǎn)角處，玻璃馬賽克更能發(fā)揮它小身材的特長(zhǎng)，能夠把弧面包蓋得平滑完整。缺點(diǎn)是耐磨性較差。

　　二、地板

　　木地板:木地板分實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化木地板等

　　1、實(shí)木地板是木材經(jīng)烘干、加工而成，具有花紋自然，腳感舒適，使用安全的特點(diǎn)，是臥室、客廳、書房等地面裝飾的'理想材料。實(shí)木的裝飾風(fēng)格返璞歸真，質(zhì)感自然，在森林覆蓋率下降、大力提倡環(huán)保的今天，實(shí)木地板則更顯珍貴。

　　2、實(shí)木復(fù)合地板分三層實(shí)木復(fù)合地板、以膠合板為基材的實(shí)木復(fù)合地板等。

　　3、強(qiáng)化木地板(浸漬紙層壓木質(zhì)地板)屬于木材衍生材料，分為耐磨層、裝飾層、基材層與防潮層四層。

　　地板裝修一般市場(chǎng)價(jià)格:

　　一:地板(菠羅格、某牌、一等品90cm×9cm×18cm)150元/m2

　　擱柵(落葉松，3cm×5cm、干燥不帶樹皮)850元/m3

　　地板漆(某牌、亮光、漆三度)185元/組

　　水柏油、地板釘(某牌、3英寸)1.5元/m2

　　人工:鋪地板(含擱柵加防腐)20元/m2，油漆8元/m2(三度)

　�、俚匕�(菠羅格、某牌、一等品90cm×9cm×1.8cm)150元/m2擱柵及輔科(落葉松、3cm×5cm、某牌釘、帶防腐)10元/m2人工20元/m2

　�、谟推�(某牌三度)32元/m:(含人工)

　　三、涂料

　　(一)、涂料的分類:

　　1、內(nèi)墻涂料:外墻涂料:

　　2、防火涂料

　　3、防水涂料

　　4、地面涂料

　　5、木器涂料

　　四、吊頂板

　　耐火紙面石膏板耐水紙面石膏板防水石膏板吸聲石膏板礦棉板礦棉吸聲……高晶天花板硅鈣天花板金屬天花板條形天花板鋁天花板礦棉天花板阿姆斯壯礦棉天花板吸音天花板鋁扣板吊頂石膏吊頂。

　　飾面板材

　　飾面板材也叫貼面板，是裝飾單板貼面膠合板(簡(jiǎn)稱裝飾板)的俗稱。他是家庭裝修中一種主要的面層裝飾材料，屬膠合板系列，是以膠合板為基礎(chǔ)，表面貼各種天然及人造板材貼面。它具有各種木材的自然紋理和色澤，廣泛應(yīng)用于家庭及公共空間的面層裝飾。

　　基層板材

　　基層板材是相對(duì)于飾面板而言的。他是從裝飾材料的使用功能上進(jìn)行區(qū)分的，在實(shí)際運(yùn)用中，任何板材均可作為基層板材。一般來說，基層板材料具有造價(jià)低、強(qiáng)度大、不易變形、附著力強(qiáng)，可滿足造型及以后貼面施工需要等特點(diǎn)。

　　細(xì)木工板的優(yōu)缺點(diǎn)是什么?如何挑選?

　　細(xì)木工板的優(yōu)點(diǎn)是:規(guī)格統(tǒng)一，易于加工，不易變形，可粘貼其他材料，重量輕，便于施工等，使家庭裝修中墻體、頂部裝修和木工制作的必不可少的木材制品。

　　細(xì)木工板的缺點(diǎn)是:由于上下兩層是夾板，中間為小塊木條壓擠的芯材，有時(shí)中間有空隙，熱脹冷縮后易開膠、鼓面、變形。

　　五、結(jié)束語(yǔ)

　　這次的暑期社會(huì)實(shí)踐讓我學(xué)到了很多課本上沒有的知識(shí)，通過這次社會(huì)實(shí)踐增強(qiáng)了我的社會(huì)工作能力、交流能力，同時(shí)讓我對(duì)以后的工作充滿了向往和信心。在實(shí)踐過程中我深深的體會(huì)到了知識(shí)都是相通的，學(xué)科之間沒有絕對(duì)的界限。雖然我是學(xué)化學(xué)的，但在裝飾這方面有很多東西都與化學(xué)是有很大相關(guān)的。比如說，雖然我們沒有參加裝飾材料的生產(chǎn)，但是在使用這些材料時(shí)我可以很清楚的知道這些材料的性能及其毒性(是否適合用于家居裝飾)等。

市場(chǎng)調(diào)查問卷報(bào)告篇21

　　前言

　　我們?cè)谛?nèi)展開了以洗衣店能否在中國(guó)環(huán)境管理干部學(xué)院周邊開辦為主題的調(diào)查，調(diào)查的主要目的是弄清洗衣店在我校的需求狀況，還有我們洗衣店開辦所需著重注意的問題，如價(jià)目、服務(wù)等，通過調(diào)查的有效問卷，結(jié)果顯示，我們?cè)谶@一地區(qū)開洗衣店確實(shí)是有一定的可行性。

　　我們以前期的市場(chǎng)調(diào)研資料為基礎(chǔ)，根據(jù)實(shí)際情況的分析中環(huán)院學(xué)生對(duì)洗衣市場(chǎng)基本的需求。我們應(yīng)該提供更多的服務(wù)，使顧客能方便的送衣、取衣、除了干洗和濕洗以外，還可以經(jīng)營(yíng)衣物的護(hù)理和熨燙服務(wù)。

　　一、調(diào)查方案設(shè)計(jì)

　　（一）調(diào)查問卷

　　1調(diào)查問卷設(shè)計(jì)和制作

　　此調(diào)查問卷客觀事實(shí)，緊扣主題，通俗易懂，用語(yǔ)簡(jiǎn)潔方便回答。

　　2調(diào)查問卷的發(fā)放與填寫

　　在中午和晚上學(xué)生比較自由的時(shí)間里在操場(chǎng)或食堂填寫。

　　3調(diào)查問卷回收和分析

　　將每份填寫的調(diào)查問卷加以回收、整理和綜合性分析，對(duì)洗衣店提出建議。

　�。ǘ┱{(diào)查目的

　　弄清洗衣店在中環(huán)院的需求狀況，還有我們洗衣店開辦所需著重注意的問題。

　�。ㄈ┱{(diào)查對(duì)象

　　中國(guó)環(huán)境管理干部學(xué)院的部分學(xué)生。

　�。ㄋ模┱{(diào)查方式

　　簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣、調(diào)查問卷形式

　　（五）資料整理

　　審核資料：填寫調(diào)查問卷的真實(shí)性、準(zhǔn)確性。

　　資料整理：對(duì)原始資料進(jìn)行科學(xué)整理加工、分析、得出結(jié)果。

　　（六）實(shí)施時(shí)間

　　問卷調(diào)查時(shí)間：20xx年11月1日——20xx年11月5日。

　　二、調(diào)查方案的實(shí)施

　�。ㄒ唬┰L問方式

　　我們采用訪問里面的面談方法，一對(duì)一的進(jìn)行問卷的發(fā)放，這樣的問卷回收率較高。

　�。ǘ┱秸{(diào)研

　　正式調(diào)研份數(shù)400份，有效問卷382份，有效問卷回收率為95%。

　　三、調(diào)查報(bào)告分析

　�。ㄒ唬⿺�(shù)據(jù)分析

　　1 總體數(shù)據(jù)分析

　　表3.1 總體數(shù)據(jù)

　　該調(diào)查問卷共15道問題，其中12道單選題，1道多選題，1道排序題，1道問答題。

　　2 部分?jǐn)?shù)據(jù)調(diào)查分析

　　消費(fèi)者性別分析

　　通過調(diào)查：女生人數(shù)為195，約占總數(shù)的51%

　　男生人數(shù)為187，約占總數(shù)的49%

　　由此可知：中國(guó)環(huán)境管理干部學(xué)院中女生比例比男生多，我們洗衣店在一些服務(wù)上面針對(duì)女生的服務(wù)應(yīng)該多一些。

　　消費(fèi)者洗衣頻率分析

　　通過調(diào)查：平均1至2天洗衣服的的占調(diào)查總?cè)藬?shù)的27%

　　平均3至5天洗衣服的的占調(diào)查總?cè)藬?shù)的48%

　　平均6至7天洗衣服的的占調(diào)查總?cè)藬?shù)的17%

　　平均7天以上洗衣服的的占調(diào)查總?cè)藬?shù)的8%

　　由此可知：3至5天洗衣服的大學(xué)生占有48%，其次是1至2天，說明大多數(shù)大學(xué)生洗衣頻率大，周期短,這樣可能洗衣店在大學(xué)校校園有發(fā)展的潛力。

　　（3）消費(fèi)者洗衣方式分析

　　通過調(diào)查：62%的大學(xué)生選擇自己洗；

　　16%的大學(xué)生選擇拿回家洗；

　　20%的大學(xué)生選擇送洗衣店。

　　同時(shí)，有70%的大學(xué)生去過洗衣店洗衣服。

　　由此可知：有五分之一左右的`大學(xué)生是洗衣店的固定客戶，同時(shí)有62%的同學(xué)選擇了自己洗，這62%的同學(xué)有可能會(huì)是潛在的客戶，因?yàn)閾?jù)調(diào)查顯示有70%的大學(xué)生去過洗衣店洗衣服。大一新生需要熟悉環(huán)境努力學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)，大二的學(xué)生是校園各種活動(dòng)的主力，而大三學(xué)生面臨畢業(yè)，寫論文找工作更是無暇顧及洗衣小事。所以洗衣店的客源應(yīng)該是可觀的。

　　(4）消費(fèi)者是否考慮把衣服送洗衣店分析

　　通過調(diào)查：有50%的大學(xué)生愿意嘗試去洗衣店洗衣；

　　有20%的大學(xué)生不愿意去洗衣店洗衣；

　　有30%的大學(xué)生不確定去洗衣店洗衣。

　　由此可知：有總調(diào)查人數(shù)的一半的大學(xué)生是愿意嘗試去洗衣店洗衣的，同時(shí)有三分之一的同學(xué)選擇了不確定，也就是說他們有可能會(huì)去洗衣店洗衣，他們之間存在著潛在的客戶。并且還有20%的大學(xué)生不愿意嘗試，他們一定有自己的理由，可能認(rèn)為洗衣價(jià)格貴、可能帶回家洗等等，針對(duì)這些群體，洗衣店在成立后應(yīng)有相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

　　（5）消費(fèi)者送洗衣服最擔(dān)心的因素分析

　　通過調(diào)查：有51%的大學(xué)生最擔(dān)心混洗，不干凈；

　　有26%的大學(xué)生最擔(dān)心容易丟失；

　　有20%的大學(xué)生最擔(dān)心機(jī)洗，易毀衣物；

　　另外有3%的大學(xué)生擔(dān)心有其他狀況發(fā)生。

　　由此得知：總?cè)藬?shù)一半以上的大學(xué)生選擇怕衣服洗不干凈，另一半的的大學(xué)生怕衣服丟失或毀壞，可能是因?yàn)榇髮W(xué)生消費(fèi)者正處在一個(gè)身心發(fā)展的年齡，希望或注重別人對(duì)自己關(guān)注的年齡，在日常中非常注重自己的儀表，希望給別人留下好的印象，所以十分注重衣服的干凈與否。這啟示我們?cè)谝院箝_設(shè)洗衣店應(yīng)該注重洗衣店的洗衣質(zhì)量和保持洗衣店的誠(chéng)信和口碑，同時(shí)應(yīng)設(shè)置相關(guān)的賠償制度。

　　（6）消費(fèi)者的價(jià)格需求分析

　　通過調(diào)查：干洗單件衣物63%選擇了5元；20%選擇了6元；13%選擇了7元；4%選擇了7元以上。

　　自助式小型洗衣機(jī)72%選擇了3元/筒；13%選擇了4元/筒；13%選擇了5元/筒；2%選擇了6元/筒。

　　與他人衣物混洗42%選擇了0.5元/件；45%選擇了1元/件；13%選擇了1.5元/件；3%選擇了2元/件。

　　由此可得：大學(xué)生在干洗、自助式小型洗衣機(jī)和與他人衣物混洗中分別選擇5元，3元，0.5元的居多，考慮到大學(xué)生的選擇，在以后開辦下洗衣店時(shí)，把價(jià)錢設(shè)定在消費(fèi)者可以接受的價(jià)格！

　　（7）調(diào)查消費(fèi)者的服務(wù)方式

　　通過調(diào)查：選擇完全自助式，自己需要洗時(shí)自己去洗衣店，事后自己取回占總數(shù)的25%。

　　選擇利用通訊工具聯(lián)系洗衣店，讓他們上門收取衣物，并在事后送貨上門將盡占總數(shù)一半。

　　選擇洗衣店定時(shí)定點(diǎn)回收和派送需要使用洗衣服務(wù)的衣物占總數(shù)的8%。

　　選擇隨季節(jié)的變化和不同的需求提供個(gè)性化服務(wù)占總數(shù)的23%。

　　由此可得：選擇通過通訊工具的大學(xué)生占了將近總?cè)藬?shù)一半，還有將近一半的選擇自助式和個(gè)性化方式。說明大學(xué)生追求方便，追求全方位的服務(wù)方式，所以在以后開設(shè)洗衣店時(shí)，提供大學(xué)生追求的服務(wù)方式，增加顧客量。

　�。ǘ┛尚行苑治�

　　1 市場(chǎng)特征

　　我們主要針對(duì)的服務(wù)群體是在校大學(xué)生，該群體因?yàn)楦鱾€(gè)方面原因在衣物的洗滌上花費(fèi)很多的時(shí)間和精力。但是大一新生需要熟悉環(huán)境努力學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)，大二的學(xué)生是校園各種活動(dòng)的主力，而大三學(xué)生面臨畢業(yè)，寫論文找工作更是無暇顧及洗衣小事。所以我們希望在學(xué)校提供這一服務(wù)以滿足廣大同學(xué)們的相關(guān)需求。

　　2 目標(biāo)市場(chǎng)前景

　　本項(xiàng)目前期主要集中在本校區(qū)，集中力量做好這一點(diǎn)范圍的市場(chǎng)開發(fā)和經(jīng)營(yíng)工作，由于后期我們的市場(chǎng)在不斷的開拓，主要是面對(duì)洗衣不變的大學(xué)生群體，現(xiàn)在的家庭生活好了，學(xué)生手里的零用錢充裕了，花費(fèi)在買衣服上的比例也就大了起來，所以我們堅(jiān)信我們的市場(chǎng)會(huì)跟隨我們的業(yè)務(wù)不斷的擴(kuò)大，而且前景相當(dāng)廣闊。

　　3 市場(chǎng)可行性分析

　　面對(duì)眾多的投資項(xiàng)目，如何鎖定高回報(bào)的項(xiàng)目，這是廣大投資者共同關(guān)心的話題。而洗衣業(yè)屬于細(xì)水長(zhǎng)流的行業(yè)，現(xiàn)代化的洗衣服務(wù)正成為服務(wù)業(yè)中的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

　　（1）高額的利潤(rùn)

　　一所專科院校的人數(shù)大概在七千到一萬人，本科院校人數(shù)大概在三萬到四萬人，其中有大部分的曾經(jīng)去過洗衣店，如果我們?cè)谶@部分人里深入挖掘，有相當(dāng)一部分人愿意把衣服送洗衣店洗。與零售業(yè)的10-15%，餐飲業(yè)的30-50%相比，洗衣店的利潤(rùn)在70-80%左右。洗一桶衣服收費(fèi)3元，而洗衣原材料成本不超過一元；在不變成本（房租及人員工資等，其中人員工資相對(duì)較低）不變的情況下，洗的多，賺的多----每多洗一桶衣服，幾乎在支出上只增加少量的洗衣原材料成本，而收入?yún)s增加很多！

　　（2）忠實(shí)的顧客群

　　因?yàn)楸鞠匆碌觊_在校內(nèi)，位置便利，如果顧客覺得洗衣質(zhì)量不錯(cuò)的話，一般洗衣店的消費(fèi)回頭率80%以上，顧客擁有較高的的顧客忠誠(chéng)度，許多洗衣店的客戶，一般會(huì)經(jīng)常在同一家消費(fèi)。

　　（3）巨大的市場(chǎng)蛋糕

　　“衣食住行”，“衣”排第一，有人住的地方就會(huì)有洗衣需求。尤其是對(duì)于學(xué)生群體來說，對(duì)于洗衣業(yè)來說，永遠(yuǎn)都不會(huì)害怕沒有生意來源，因?yàn)槊刻於加胁挥?jì)其數(shù)的臟衣服產(chǎn)生；特別是隨著紡織業(yè)的發(fā)展和時(shí)裝業(yè)的進(jìn)步，更會(huì)出現(xiàn)各種各樣的新式面料，有許多衣物都無法自行洗滌，必須送交洗衣店洗滌。

　　誘人的發(fā)展空間

　　隨著城市化進(jìn)程，洗衣店產(chǎn)業(yè)為中國(guó)服務(wù)業(yè)帶來的產(chǎn)值以每年20%的速度遞增，而目前已有每年近100億元以上的產(chǎn)值。在發(fā)達(dá)國(guó)家，人均5000人擁有一家洗衣店；而我國(guó)目前人均25000人擁有一家洗衣店，隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，要達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家的水平還有相當(dāng)長(zhǎng)的路要走；因此以超前的眼光進(jìn)入洗衣業(yè)，必將帶來豐厚的回報(bào)。

　　現(xiàn)金收入，永無欠款

　　大部分洗衣店都是現(xiàn)金交易，由于單筆的交易金額較低，很多自助式洗衣機(jī)只需顧客投幣即可，顧客幾乎不會(huì)欠款；并且一般是先付款�？腿艘贿M(jìn)門，就會(huì)有現(xiàn)金收入，不存在應(yīng)收賬款。

　　管理方便，經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)單

　　現(xiàn)代化的洗衣店可以通過電腦管理系統(tǒng)，加上相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)，結(jié)合通過實(shí)踐總結(jié)出來的系統(tǒng)管理經(jīng)驗(yàn)，可以使投資人輕輕松松當(dāng)老板。只要掌握了科學(xué)的洗衣護(hù)理技術(shù)，便可將洗衣成本嚴(yán)格控制。

　　行業(yè)變化小，低風(fēng)險(xiǎn)

　　與其他行業(yè)相比，洗衣店是一項(xiàng)勤勞致富的產(chǎn)業(yè)，它樸實(shí)無華，幾乎每個(gè)人每天都會(huì)換衣服，所以一般洗衣店在經(jīng)過開業(yè)磨合期后，就開始了一項(xiàng)長(zhǎng)期而穩(wěn)定的生意。

　　沒有產(chǎn)品積壓和庫(kù)存成本

　　洗衣店不像零售等其他行業(yè)，必須先進(jìn)貨后銷售，而只需采購(gòu)一些洗衣原材料即可，不會(huì)積壓資金，更不會(huì)有庫(kù)存損失。

　　四、營(yíng)銷建議

　　1、先期推廣的服務(wù)項(xiàng)目

　　以上門收取/送還衣物為基本項(xiàng)目。

　　以洗衣免費(fèi)保險(xiǎn)為突破。

　　以洗衣質(zhì)量為基礎(chǔ)。

　　2、后期逐漸推廣的服務(wù)項(xiàng)目

　　以“洗衣服，為健康”為主。

　　以提供定制服務(wù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3、價(jià)格策略

　　以中低價(jià)格為主要。

　　實(shí)行會(huì)員制。

　　不同衣物的洗衣價(jià)格組合定價(jià)。

　　不同洗衣消費(fèi)積分獎(jiǎng)勵(lì)不同----變相降價(jià)。

　　4、服務(wù)策略

　　微笑服務(wù)，禮貌待客，讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對(duì)他的重視，金杯銀杯不如顧客的口碑，更不如有口皆碑。

　　5、客戶關(guān)系管理策略

　　主動(dòng)與顧客溝通，可以能夠更加清晰的知道顧客到底需要什么，并向顧客介紹本店的產(chǎn)品。

　　定期的向老顧客發(fā)送祝福短信。

　　五、市場(chǎng)調(diào)查弊端

　　由于樣本數(shù)量有限，不能很全面的對(duì)于所有人進(jìn)行調(diào)查。對(duì)于調(diào)查問卷，給出的問題存在個(gè)人色彩，不能對(duì)所有問題做到面面俱到。所以市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果可能與客觀實(shí)際情況存在一些偏差，不能夠詳實(shí)的反映客觀事實(shí)。

　　致謝

　　尊敬的各位老師：

　　你們好！本次畢業(yè)設(shè)計(jì)是在尹凡老師的辛勤和悉心指導(dǎo)下完成的，在此特意感謝老師專業(yè)的指教和耐心的教導(dǎo)，沒有您的悉心指導(dǎo)就沒有這篇論文的順利完成。尹凡老師為了我們每位同學(xué)的畢業(yè)成績(jī)，經(jīng)常熬夜加班為我們輔導(dǎo)。

　　在大學(xué)的三年求學(xué)生涯中，還要感謝經(jīng)濟(jì)系的所有老師，雖然三年的生活相處不久，卻從您們身上學(xué)到了太多，感謝您們一絲不茍的治學(xué)精神、勇于追求的奮斗激情等在人生和知識(shí)上給我的啟迪和點(diǎn)撥，我必將終身受益。是你們誨人不倦才有了現(xiàn)在的我。值此畢業(yè)設(shè)計(jì)完成之際，謹(jǐn)向經(jīng)濟(jì)學(xué)系全體老師致以最崇高的謝意!

　　最后，感謝在百忙之中評(píng)閱畢業(yè)設(shè)計(jì)和參加答辯的各位老師!你們辛苦了！

　　附錄

　　關(guān)于大學(xué)校園附近開設(shè)洗衣店的調(diào)查問卷

　　親：

　　您好！為了解在校大學(xué)生日常洗衣服的一些情況我們?cè)O(shè)計(jì)了此次調(diào)查，答案無好壞對(duì)錯(cuò)之分，請(qǐng)您結(jié)合實(shí)際情況填寫，謝謝您的合作。

　　1、您的性別？

　　A、男 B、女

　　2、您多久洗一次衣服？

　　A、1—2天 B、3—5天 C、6—7天 D、7天以上

　　3、您平均一次洗多少件衣服？

　　A、1至3件 B、4至6件 C、7至10件 D、10件以上

　　4、您一般怎么洗衣服？

　　A、自己洗 B、拿回家洗 C、送洗衣店洗 D、其他

　　5、您以前是否去過洗衣店？

　　A、是 B、否

　　6、如果校內(nèi)或?qū)W校附近有一家洗衣店，您是否考慮送洗？

　　A、是 B、否 C、不確定

　　7、您不愿送洗衣物的原因是什么？

　　A、能自行清洗 B、沒有保障和信心 C、價(jià)格不合理 D、其他

　　8、對(duì)于您送洗的衣物，您最擔(dān)心什么？

　　A、混洗，不干凈 B、怕丟失 C、機(jī)洗，易毀衣物 D、其他

　　9、您去洗衣店主要想要做什么？（多選）

　　A、干洗衣物 B、濕洗衣物 C、燙衣物 D、做小零活

　　10、干洗單件衣物您能接受的平均最高價(jià)格？

　　A、5元 B、6元 C、7元 D、7元以上

　　11、自助式小型洗衣機(jī)您可接受的最高價(jià)位？

　　A、3元/筒 B、4元/筒 C、5元/筒 D、6元/筒

　　12、自助式大型洗衣機(jī)（與他人衣物混洗）您可接受的最高價(jià)位？

　　A、0.5元/件 B、1元/件 C、1.5元/件 D、2元以上

　　13、選擇洗衣店的服務(wù)，您最看重的因素是什么？（排序）

　　A、洗衣質(zhì)量 B、價(jià)格公道 C、衣物（比如正裝，被褥）難以自己清洗

　　D、地理位置 E、洗衣店的服務(wù)專業(yè)，讓人放心

　　14、對(duì)于下面的洗衣服務(wù)方式，您覺得哪一種比較合適您的消費(fèi)方式

　　A、完全自助式，自己需要洗時(shí)自己去洗衣店，事后自己取回

　　B、需要使用洗衣服務(wù)時(shí)，利用QQ，電話，短信方式聯(lián)系洗衣店，讓他們上門收取衣物，并在事后送貨上門

　　C、洗衣店定時(shí)定點(diǎn)回收和派送需要使用洗衣服務(wù)的衣物

　　D、隨季節(jié)的變化和不同的需求提供個(gè)性化服務(wù)

　　15、如果您還有其他建議或想法，請(qǐng)您在下面填寫，敬請(qǐng)賜教，謝謝！

市場(chǎng)調(diào)查問卷報(bào)告篇22

　　隨著社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人類對(duì)自身的健康日益關(guān)注。90年代以來，全球居民的健康消費(fèi)逐年攀升，對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。在按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國(guó)際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五個(gè)行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長(zhǎng)。而從20世紀(jì)80年代起步的中國(guó)保健品行業(yè)，在短短十幾年時(shí)間里，已經(jīng)迅速發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)。保健品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃發(fā)展，主要原因是人民生活水平明顯提高；其次，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機(jī)；多層次的社會(huì)生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。中國(guó)保健食品產(chǎn)業(yè)盡管10年前規(guī)模很小，經(jīng)過多年快速發(fā)展，已經(jīng)逐漸壯大。雖然仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但是，中國(guó)保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是光明的。在市場(chǎng)需求、技術(shù)進(jìn)步和管理更新的推動(dòng)下，中國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大。未來發(fā)展將呈現(xiàn)消費(fèi)者群體多元化、保健品銷售模式專營(yíng)化、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費(fèi)四大趨勢(shì)。

　　目前市場(chǎng)上的保健品大體可以分為保健食品、保健藥品、保健化妝品、保健用品等；保健食品按功能分為：人體機(jī)理調(diào)節(jié)型、延年益壽型、減肥型、輔助治療型、其他營(yíng)養(yǎng)型等。

　　對(duì)于保健品市場(chǎng)而言，早在就已突破500億元，成為新世紀(jì)中國(guó)工業(yè)的八大新興增長(zhǎng)點(diǎn)之一。眾目前保健品市場(chǎng)總體情況看，名牌保健品的市場(chǎng)占有率穩(wěn)步上升。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中不到20%的品種占據(jù)了50%的市場(chǎng)份額。這說明知名品牌在市場(chǎng)中的地位逐漸確立，是保健品市場(chǎng)走向成熟的標(biāo)志。

　　保健品市場(chǎng)的潛力是巨大的，預(yù)計(jì)將達(dá)1000億元，隨著城鄉(xiāng)居民的生活基本達(dá)到小康水平，保健品將成為不可逆轉(zhuǎn)的健康消費(fèi)新潮流。

　　目前中國(guó)共有保健品企業(yè)3000多家，年產(chǎn)值500多億元。其中投資總額在1億元以上的大型企業(yè)只占1.45%，投資總額在5000萬元—1億元的中型企業(yè)占38%，投資不足10萬元的作坊式企業(yè)占12.5%。這表明，中國(guó)保健品生產(chǎn)企業(yè)中，中小企業(yè)占絕大多數(shù)，成規(guī)模的企業(yè)仍舊較少。

　　一、中國(guó)保健品行業(yè)比起前幾年雖有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但產(chǎn)業(yè)上確存在著諸多問題：

　　1、虛假、夸大宣傳造成消費(fèi)者對(duì)保健品信任度降低；

　　2、低水平功能重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重，在衛(wèi)生部批準(zhǔn)的22項(xiàng)保健功能中，具有免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂和抗疲勞3項(xiàng)功能的產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的2/3；

　　3、管理法規(guī)不完善。

　　4、假冒偽劣保健品泛濫；其中，宣傳問題成為影響中國(guó)保健品行業(yè)發(fā)展的最大障礙。

　　綜合分析，保健品行業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)新的趨勢(shì)：

　　1、需求進(jìn)一步發(fā)展、擴(kuò)大；

　　2、注重品牌定位和形象構(gòu)建；

　　3、著重于保健知識(shí)和品牌宣傳；

　　4、流通渠道更加暢通，營(yíng)銷模式推陳出新；

　　5、應(yīng)用新資源、新技術(shù)和方便型包裝成為主流；

　　6、功能更加多樣化，單品種保健品的功能趨向?qū)Ｒ唬?/p>

　　7、總體價(jià)格下降；

　　8、個(gè)性化需求與服務(wù)，親情化售后服務(wù)將成為亮點(diǎn)；

　　9、農(nóng)村將成為進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)市場(chǎng)。

　　產(chǎn)品市場(chǎng)狀況：從上述宏觀分析中我們可以得知，中國(guó)保健品目前總銷售額已超過500億元，而且正呈上揚(yáng)之勢(shì)，預(yù)計(jì)可達(dá)1000億元。

　　漁夫堡營(yíng)銷環(huán)境SWOT分析：

　　1、優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)具有廠家的優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)；

　　2、劣勢(shì)：入市較晚，亟待形成獨(dú)特營(yíng)銷和服務(wù)模式；

　　3、機(jī)會(huì)：擁有良好的客戶資源和回款模式。

　　總體而言，漁夫堡的市場(chǎng)環(huán)境是比較理想的，急需有經(jīng)驗(yàn)的員工來完成產(chǎn)品的銷售。

　　二、消費(fèi)者分析

　　消費(fèi)者的總體態(tài)勢(shì)：

　　1、雖然國(guó)民的保健意識(shí)有所提高，但就目前而言，漁夫堡類產(chǎn)品尚未樹立起某種特有的品牌形象。

　　2、目前消費(fèi)者消費(fèi)此類產(chǎn)品主要是受廣告等影響，抱著試一試的心態(tài)或新鮮感產(chǎn)生消費(fèi)，真正意義上的固定消費(fèi)者并不多，消費(fèi)習(xí)慣還沒形成，消費(fèi)心理不成熟。

　　3、目前市場(chǎng)消費(fèi)者以家庭自用為出發(fā)點(diǎn)的保健食品月均支出水平均值為154.6元，而預(yù)計(jì)用于保健食品支出水平均值為155元，消費(fèi)支出水平變化不大。全國(guó)人均保健食品占有量約為38元/人，消費(fèi)水平相對(duì)較低，預(yù)計(jì)未來將有一定幅度提升。

　　目標(biāo)消費(fèi)者分析：

　　1、潛在市場(chǎng)區(qū)域：相對(duì)而言，漁夫堡潛在市場(chǎng)非常巨大，因?yàn)槟壳澳繕?biāo)市場(chǎng)還沒有同類產(chǎn)品有較好的市場(chǎng)表現(xiàn)，基本上處于同一起跑線。

　　2、目標(biāo)消費(fèi)者預(yù)測(cè)分析：經(jīng)過局部調(diào)查及保健品市場(chǎng)反映數(shù)據(jù)分析可初步將漁夫堡目標(biāo)消費(fèi)者群體基本上定位為12歲以上的人群，月收入800元以上的居民，男性占55%，女性占45%，其中包括：家庭服用（家庭成員購(gòu)買）、學(xué)生服用（由家長(zhǎng)購(gòu)買）、上班族服用（自己購(gòu)買）。

　　3、目標(biāo)消費(fèi)者目前尚未形成購(gòu)買習(xí)慣，也沒有真正為了購(gòu)買早餐營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品而選擇的產(chǎn)品，新的購(gòu)買計(jì)劃尚未形成，需要進(jìn)行引導(dǎo)才可能購(gòu)買，公司改變消費(fèi)者購(gòu)買的突破點(diǎn)應(yīng)以員工的專業(yè)知識(shí)和服務(wù)換來產(chǎn)品的銷量。在推廣初期，目標(biāo)消費(fèi)者一般較能接受的促銷方式為免費(fèi)試用、買贈(zèng)活動(dòng)和專家咨詢等。

　　4、產(chǎn)品功能與消費(fèi)者需求：依據(jù)全國(guó)保健品市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)得出下表結(jié)論，其中，漁夫堡功能訴求中“調(diào)節(jié)免疫/抗疲勞/延緩衰老/`心腦健康和女性使用的產(chǎn)品較多�！�

　　5、目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)：漁夫堡定位主要是自已食用、家庭消費(fèi)和學(xué)生市場(chǎng)，表2依據(jù)全國(guó)保健食品調(diào)研數(shù)據(jù)，所列及的各項(xiàng)均可作為消費(fèi)者的選擇漁夫堡的理由。

　　6、影響消費(fèi)者購(gòu)買保健食品的因素：假冒產(chǎn)品太多夸大宣傳價(jià)格太高品種太多無法選擇根本不相信產(chǎn)品功能其他。

　　7、購(gòu)買保健食品時(shí)考慮的主要因素：功能效果有名品牌價(jià)格適中朋友推薦別人送的廣告影響購(gòu)買方便有優(yōu)惠條件習(xí)慣購(gòu)買售貨員介紹包裝吸引人單位發(fā)的其它。

　　8、消費(fèi)者認(rèn)知保健食品的主要途徑：電視廣告報(bào)紙廣告終端POP家人朋友介紹醫(yī)生介紹電臺(tái)廣告汽車廣告路牌燈箱。

　　9、消費(fèi)者購(gòu)買地點(diǎn)：超市、自選商場(chǎng)和藥店是消費(fèi)者購(gòu)買保健食品的主要地點(diǎn)，也是保健食品較為集中的地區(qū)，醫(yī)院則是消費(fèi)者最少購(gòu)買的地方（均不到5%）。這表明，無論對(duì)于生產(chǎn)廠商還是消費(fèi)者來說，對(duì)保健食品的定位均介乎于食品和藥品之間。相對(duì)而言，超市的購(gòu)買傾向率達(dá)到65%。我們?cè)陔S機(jī)抽查的12位消費(fèi)者中，均沒有購(gòu)買過漁夫堡，在了解了漁夫堡產(chǎn)品的功能以后，購(gòu)買意向最強(qiáng)烈的同樣是超市（8人），只有4人選擇超市或藥店購(gòu)買。

　　消費(fèi)者分析總結(jié)：

　　通過上述漁夫堡主要針對(duì)消費(fèi)群體分布和消費(fèi)各項(xiàng)指數(shù)分析可總結(jié)得出：漁夫堡可以說是一種全民保健食品，但主要還是針對(duì)家庭、學(xué)生、職業(yè)消費(fèi)三種主要類型；另外漁夫堡可大膽地設(shè)想為“無淡季保健品”。

　　公司面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是：保健品市場(chǎng)基本沒有規(guī)范化，本類產(chǎn)品具有擁有很濃厚的客戶資源可供開發(fā)，可以大力加于引導(dǎo)，但潛在的威脅卻是市場(chǎng)狀況不明朗，存在一定風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

　　為了能將公司的利益最大化，綜上所述建議公司：

　　1、廣招有銷售經(jīng)驗(yàn)的員工，做好員工的崗前培訓(xùn)，企業(yè)采取營(yíng)銷模式，首先要考慮是否與現(xiàn)有人員狀況相配套，也就是說，現(xiàn)有人員能不能做得了營(yíng)銷模式中規(guī)劃的策略。當(dāng)現(xiàn)有的營(yíng)銷人員不能適應(yīng)企業(yè)創(chuàng)新的營(yíng)銷模式時(shí)，就要考慮選人和用人了，關(guān)鍵是要聘用有良好的職業(yè)道德，對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)，有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和能力。選對(duì)了人以后，企業(yè)要為人才搭建良好的工作平臺(tái)，建立完善的授權(quán)和監(jiān)督機(jī)制，督導(dǎo)職業(yè)經(jīng)理人按照計(jì)劃執(zhí)行預(yù)想的營(yíng)銷模式

　　2、充分利用自己的客戶優(yōu)勢(shì)做好客戶資料的普查活動(dòng)，要結(jié)合我們的免費(fèi)健康檢查活動(dòng)這一模式中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行深度挖掘，使健康檢查活動(dòng)的戰(zhàn)果迅速擴(kuò)大，成為營(yíng)銷宣傳的主線，將健康檢查活動(dòng)分為踩點(diǎn)、預(yù)熱、檢查、拜訪、復(fù)查和推銷6個(gè)階段�，F(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過程中，又將檢查分為排隊(duì)→登記→儀器檢測(cè)→解讀→產(chǎn)品和公司介紹→現(xiàn)場(chǎng)售藥5個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)均有相當(dāng)細(xì)致的要求。其中在講解過程中它要求操作人員在恐嚇過程中要掌握3.2.1原則。

　�。�1）三分三定：三分即將人分為老、中、青或胖、矮、瘦三部分；三定即一般來說，老年人都有動(dòng)脈硬化，中年人矮的.是血粘度高、血流緩慢，又矮又瘦是供血不足、血管變形、記憶為減退。

　　（2）二個(gè)引導(dǎo)：即引導(dǎo)患者陳述癥狀，引導(dǎo)患者介紹治療情況。

　�。�3）一控制：即有效控制說話表情與語(yǔ)氣，要“有驚有咋，有喜有憂”，要把握好客戶的心理變化。

　　3、做好產(chǎn)品的宣傳工作，宣傳即營(yíng)銷，啟動(dòng)市場(chǎng)就是宣傳、宣傳、再宣傳，多種形式宣傳、宣傳無處不在。宣傳要結(jié)合“一大方針、十大原則”的方式進(jìn)行，主要以普遍宣傳為主、重點(diǎn)宣傳為輔，普遍宣傳與重點(diǎn)宣傳相結(jié)合；觀念、機(jī)理、療效宣傳為主，形象宣傳為輔；以報(bào)紙、電視的科技生活欄目為主，以廣告欄目為輔；跟蹤調(diào)查病例、培養(yǎng)典型病例；廣播宣傳與專家講座宣傳相結(jié)合；科普宣傳與免費(fèi)檢查宣傳相結(jié)合；終端宣傳中“硬終端”與“軟終端相結(jié)合”，利用各種機(jī)會(huì)來宣傳；宣傳的可信性、可讀性與宣傳的到位率相結(jié)合；以治療宣傳為主，同時(shí)預(yù)防宣傳與保健宣傳相結(jié)合。

　　4、做好培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員員的培訓(xùn)和管理是這種模式主要的日常工作，堅(jiān)持對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行崗前培訓(xùn)、周例會(huì)、半月例會(huì)或月度例會(huì)的培訓(xùn)工作，并不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式，提高促銷員的競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)公司的向心力。對(duì)于促銷員的培訓(xùn)工作，一定要從實(shí)際出發(fā)，過多的理論性培訓(xùn)對(duì)于促銷隊(duì)伍的整體素質(zhì)提高是無任何意義的，很多公司的促銷員培訓(xùn)都很理論，并不適合促銷員的崗位技能提高。促銷員是一種比較基層的崗位，而且涉崗人員的素質(zhì)及學(xué)習(xí)理解能力很低，很難將過于理論的培訓(xùn)內(nèi)容消化、理解，并運(yùn)用到實(shí)踐工作中去。所以，對(duì)于促銷員隊(duì)伍的培訓(xùn)工作，我們應(yīng)該將理論與實(shí)踐結(jié)合，真正的培訓(xùn)是解決她們?nèi)粘９ぷ髦械碾y題、難點(diǎn)。

　　5、做好售后工作，以爭(zhēng)取換來更多的客戶資源，做好老客戶的回訪工作，及時(shí)的先老客戶溝通服用產(chǎn)品后的意見，創(chuàng)建會(huì)員積分制度，定期組織會(huì)員開展一些聚會(huì)，在聚會(huì)期間開展老客戶轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)。

市場(chǎng)調(diào)查問卷報(bào)告篇23

　　今年以來，受多種因素的影響，我市豬肉價(jià)格持續(xù)下跌，從收購(gòu)價(jià)格來看，我市1月生豬的收購(gòu)價(jià)格為16元/公斤左右，2月收購(gòu)價(jià)格為14元/公斤左右，3月收購(gòu)價(jià)格為12元/公斤左右，目前收購(gòu)價(jià)格為10.6-10.8元/公斤，一路呈下跌趨勢(shì)。從批發(fā)價(jià)格來看，我市豬肉1月份的批發(fā)價(jià)格為19.8元/公斤，2月份的批發(fā)價(jià)格為18.5元/公斤，環(huán)比下降6.57%，3月份批發(fā)價(jià)格為16.88元/公斤，環(huán)比下降8.76%。截止到4月24日，我市豬肉的批發(fā)價(jià)格為15.5元/公斤，較1月份下降21.7%。從零售價(jià)格來看，1月份我市豬肉零售均價(jià)為24.1元/公斤，2月份零售均價(jià)為23.51元/公斤，環(huán)比下降2.45%，3月份零售均價(jià)為22.89元/公斤，環(huán)比下降2.64%，截止到4月24日，我市豬肉的零售均價(jià)約為19元/公斤，較1月份零售均價(jià)下降21.16%左右。

　　一、豬價(jià)持續(xù)下跌的`原因

　　近期豬肉價(jià)格下滑屬全省乃至全國(guó)趨勢(shì)，我市豬肉價(jià)格下跌主要受生豬養(yǎng)殖業(yè)壯大，豬肉加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，導(dǎo)致市場(chǎng)供大于求，價(jià)格下跌。此外，受生豬節(jié)后波動(dòng)效應(yīng)影響，造成豬肉價(jià)格下降，加之公款消費(fèi)、賑酒風(fēng)得到遏制，造成餐飲行業(yè)對(duì)豬肉消費(fèi)需求不旺。

　　1.生豬出欄增加導(dǎo)致供大于求。近兩年來，隨著國(guó)家在養(yǎng)殖方面投入的增加，一些生豬養(yǎng)殖大戶和養(yǎng)殖場(chǎng)在政府政策的扶持下，獲得了一定的經(jīng)濟(jì)利益，極大的提升了廣大養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖信心。規(guī)模養(yǎng)殖戶劇增，生豬養(yǎng)殖戶積極補(bǔ)欄，生豬生產(chǎn)得到快速發(fā)展。而生豬及豬肉的市場(chǎng)需求卻相對(duì)穩(wěn)定，從而導(dǎo)致供過于求，從市場(chǎng)規(guī)律來講，供大于求必然會(huì)引起價(jià)格下跌。

　　2.市民消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變導(dǎo)致需求量降低。隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)肉類商品的需求也日趨多元化，逐漸從以豬肉為主的消費(fèi)轉(zhuǎn)向以牛羊肉、雞肉等肉制品消費(fèi)，這在一定程度上消減了豬肉消費(fèi)量。加之春節(jié)剛過，許多家庭都還儲(chǔ)備有大量的腌臘肉品，對(duì)新鮮豬肉的需求量減少，也是造成豬肉價(jià)格下跌的一個(gè)重要原因。

　　3.餐飲行業(yè)對(duì)豬肉的消費(fèi)量下降。自底以來，從中央到地方陸續(xù)出臺(tái)了一些規(guī)定、禁令，對(duì)公款消費(fèi)、賑酒宴都進(jìn)行了嚴(yán)格整治，我市也積極響應(yīng)，各種茶話會(huì)、團(tuán)拜會(huì)、升學(xué)宴、生日宴已基本取消，加之從中央到地方的厲行勤儉節(jié)約之風(fēng)，我市的餐飲行業(yè)尤其是高端餐飲行業(yè)受到了較大的影響，從而在一定程度上也影響了豬肉消費(fèi)的需求量。

　　二、后期預(yù)測(cè)

　　目前生豬價(jià)格可能會(huì)跌入谷底，并在谷底持續(xù)一段時(shí)間震蕩。預(yù)計(jì)隨著農(nóng)忙季節(jié)的來臨，腌臘制品的逐漸減少，豬肉需求量會(huì)有所增加，豬價(jià)會(huì)緩慢回暖，并持續(xù)一段時(shí)間。加之國(guó)家對(duì)豬肉儲(chǔ)備和外銷的增加，將會(huì)拉動(dòng)豬肉消費(fèi)，生豬需求總量將會(huì)上升，從而帶動(dòng)生豬價(jià)格逐漸回升。

　　三、建議

　　1.是建議政府在生豬產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中要加大指導(dǎo)和調(diào)節(jié)功能，防止出現(xiàn)周期性價(jià)格波動(dòng);要大力扶持發(fā)展生豬產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)和生豬專業(yè)合作社，并積極指導(dǎo)和發(fā)揮其作用。

　　2.是建立和完善龍頭企業(yè)與養(yǎng)殖戶的利益聯(lián)合機(jī)制，發(fā)揮帶動(dòng)作用，要求并幫助農(nóng)頭企業(yè)建立自身加工原料基地，實(shí)行訂單和受控生產(chǎn)，要體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，使養(yǎng)殖戶分享到加工流通環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，建立起龍頭企業(yè)和養(yǎng)殖戶，養(yǎng)殖基地緊密相連，互利共贏的利益聯(lián)合機(jī)制。

　　3.是要針對(duì)生豬疫病防控的嚴(yán)峻形勢(shì)和疫病風(fēng)險(xiǎn)增大的現(xiàn)狀，政府相關(guān)部門要做好疫情防控和市場(chǎng)調(diào)控工作。

市場(chǎng)調(diào)查問卷報(bào)告篇24

　　香港周六福珠寶擁有自主獨(dú)立的產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍，及規(guī)模龐大的貴金屬首飾生產(chǎn)工廠、鉆石鑲嵌加工廠，更以“鑲嵌專家”聞名于業(yè)界。秉承”精簡(jiǎn)才能體現(xiàn)出藝術(shù)靈魂”的產(chǎn)品宗旨和“每一件產(chǎn)品都是精品”的品質(zhì)理念，周六福珠寶注重產(chǎn)品的精雕細(xì)琢、工序的一絲不茍，致力于讓每一件產(chǎn)品都散發(fā)出藝術(shù)品的獨(dú)特魅力，讓每一位擁有周六福珠寶的顧客也能同時(shí)感受到這份魅力所在。

　　自進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)以來，香港周六福珠寶因其良好的品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，深受中國(guó)大陸地區(qū)消費(fèi)者的青睞，品牌屢獲殊榮：20xx年4月18日，周六福珠寶系列被中國(guó)中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心授予“中國(guó)著名品牌”稱號(hào)；

　　20xx年1月8日，周六福珠寶被中國(guó)質(zhì)量領(lǐng)先企業(yè)調(diào)查組委會(huì)授予“消費(fèi)者最信賴中國(guó)珠寶首飾十大質(zhì)量品牌”、“消費(fèi)者最信賴中國(guó)質(zhì)量500強(qiáng)”稱號(hào)；

　　20xx年獲得網(wǎng)易評(píng)選“中國(guó)最具影響力十大珠寶品牌之一”。

　　20xx年，香港周六福珠寶制定全新的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)勢(shì)登陸央視，直擊高端消費(fèi)群體，品牌形象深入人心。在品牌實(shí)力和品牌影響力的雙重作用下，香港周六福珠寶將繼續(xù)堅(jiān)持現(xiàn)有“總部+區(qū)域辦事機(jī)構(gòu)”的管理模式，深入拓展全國(guó)市場(chǎng)，完善布局網(wǎng)點(diǎn)，致力于為消費(fèi)者提供更為便利、優(yōu)質(zhì)的精品和服務(wù)。20xx年在江津開設(shè)分店。

　　走訪了江津周六福珠珠寶人力資源部柯經(jīng)理，他向我介紹了周六福珠珠寶員工的招聘、錄用及培訓(xùn)，員工的福利等情況，并借閱了周六福珠珠寶《員工手冊(cè)》和20xx年度周六福珠珠寶各部培訓(xùn)記錄。自我鑒定：我是**市江津廣播大學(xué)工商管理專科20xx秋的學(xué)員，通過在校近三年的學(xué)習(xí)，掌握了現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理的基本知識(shí)、基本理論。此次參加學(xué)校組織的社會(huì)實(shí)踐，我根據(jù)所學(xué)的有關(guān)企業(yè)人力資源管理的知識(shí)，選擇了周六福珠珠寶為調(diào)查對(duì)象，通過走訪該企業(yè)的人力資源部經(jīng)理，查閱企業(yè)的《員工手冊(cè)》及20xx年度企業(yè)各部門培訓(xùn)記錄，寫了這篇調(diào)查報(bào)告。通過此次社會(huì)實(shí)踐，使我更深刻地認(rèn)識(shí)到人力資源管理在企業(yè)中的重要性：企業(yè)只有重視人力資源的管理，才能有一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，才能取得良好的效益。由于所學(xué)知識(shí)有限，只能對(duì)企業(yè)人力資源的部分進(jìn)行分析，因而無法做到全面的、深層次的分析。一、員工的招聘和錄用企業(yè)在員工的招聘和錄用工作中將主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中，通過嚴(yán)格的面試、錄用測(cè)驗(yàn)等。不獲得求職者的信息，從而判斷求職者的技能、知識(shí)是否與工作要求相符。企業(yè)在招聘員工時(shí)也向求職者全面客觀的介紹企業(yè)情況，員工工作的內(nèi)容、要求，企業(yè)所能為員工提供的培訓(xùn)、晉升、薪酬、福利等，使求職者能從這些信息中判斷自己對(duì)所應(yīng)聘的工作是否滿意，是否能勝任其職。這一做法將有助于周六福珠珠寶選擇到更優(yōu)秀的員工，也有助于員工堅(jiān)定其在企業(yè)長(zhǎng)期工作和奮斗的信心，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。二、重視員工的職業(yè)生涯計(jì)劃，滿足員工個(gè)人發(fā)展需要周六福珠珠寶從員工進(jìn)店開始就指導(dǎo)員工確定自身的職業(yè)目標(biāo)，幫助其設(shè)計(jì)個(gè)人的.成長(zhǎng)計(jì)劃，并為員工提供適當(dāng)?shù)陌l(fā)展機(jī)會(huì)。這樣做減少了員工的流失，提高了員工的滿意感。企業(yè)采用的較為有效的升遷機(jī)會(huì)與發(fā)展。珠寶的市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的工作，從某種意義上來說，它比其他的營(yíng)銷更需要獨(dú)特的營(yíng)銷技巧。而珠寶銷售是一項(xiàng)艱苦而有意義的工作，需要銷售職員不斷地學(xué)習(xí)和不斷地總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，才能成為一名合格珠寶銷售職員。

　　在珠寶市場(chǎng)中，翡翠市場(chǎng)是最復(fù)雜、最混亂的市場(chǎng)，主要是由于有很多與翡翠外觀特征極為相似的其它玉石品種以假充真、以及b貨翡翠和c貨翡翠以次充好給翡翠市場(chǎng)帶來了負(fù)面影響。由于多數(shù)消費(fèi)者對(duì)真假、優(yōu)劣翡翠的識(shí)別能力有限，特別是目前翡翠價(jià)格一路高漲，讓消費(fèi)者或投資者不敢輕易相信。所以，從事翡翠銷售的首要任務(wù)是讓顧客消除這種顧慮，使他們相信本公司和本店的產(chǎn)品，讓他們建立起購(gòu)買本品牌產(chǎn)品的信心。

　　要以恰如其分的語(yǔ)言引導(dǎo)顧客熟悉本品牌及產(chǎn)品，如我們只經(jīng)營(yíng)a貨翡翠;我們的翡翠飾品全部經(jīng)過權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)的鑒定并配有鑒定證書，證書的真假都可以通過網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行查詢;它是真正的翡翠，這些語(yǔ)言有利于顧客消除戒備感，建立對(duì)公司產(chǎn)品的信心，顧客對(duì)產(chǎn)品有了信心和信任度才能產(chǎn)生購(gòu)買本公司產(chǎn)品的欲看。

　　作為一個(gè)珠寶銷售職員，首先，要對(duì)珠寶的專業(yè)知識(shí)有全面的了解。如翡翠的顏色、水頭、質(zhì)地、工藝評(píng)價(jià)等，這是從事翡翠銷售的基礎(chǔ)珠寶營(yíng)業(yè)員工作總結(jié)范文珠寶營(yíng)業(yè)員工作總結(jié)范文。很多顧客可能有購(gòu)買翡翠的強(qiáng)烈欲看，但由于自身對(duì)翡翠鑒定知識(shí)的貧乏，面對(duì)混亂的翡翠市場(chǎng)而一籌莫展。有了這些知識(shí)，才能向顧客先容本企業(yè)的產(chǎn)品，才能取信于顧客，讓顧客買得放心。其次，要對(duì)翡翠消費(fèi)的歷史背景和文化內(nèi)涵有全面而深刻的熟悉。向消費(fèi)者大力宣傳中華民族的翡翠文化，激發(fā)他們的購(gòu)買欲看。另外，還要把握顧客的購(gòu)買心理，有針對(duì)性地進(jìn)行引導(dǎo)和傾銷，才能將顧客的購(gòu)買欲看轉(zhuǎn)變成實(shí)際的購(gòu)買行為。

市場(chǎng)調(diào)查問卷報(bào)告篇25

　　一、調(diào)查結(jié)果分析

　　本次調(diào)研總共對(duì)64個(gè)人進(jìn)行了調(diào)查訪問，男性為56.3%，女性為43.7%，而其中年齡18~25的占據(jù)85.9%，學(xué)生占據(jù)絕大多數(shù)，為71.9%，因此，超市的主要顧客，和潛在顧客為該超市附近的在校學(xué)生。學(xué)生收入來源主要是父母給付，因此收入水平不高，而且調(diào)查人群每月到超市次數(shù)有限。

　　從經(jīng)營(yíng)者角度看，他們無疑應(yīng)該了解消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，對(duì)于不同性別、不同年齡、不同收入水平的消費(fèi)者，在經(jīng)營(yíng)策略和企業(yè)管理上應(yīng)該有所變化。與女性消費(fèi)者相比，男性消費(fèi)者具有較強(qiáng)理智性、自信性。他們不愿“斤斤計(jì)較”，購(gòu)買商品也只是詢問大概情況，對(duì)某些細(xì)節(jié)不予追究，也不喜歡花較多的時(shí)間去比較、挑選，即使買到稍有毛病的商品，只要無關(guān)大局，也不去計(jì)較。在許多情況下，購(gòu)買動(dòng)機(jī)的形成往往是由于外界因素的作用，如家里人的囑咐、同事朋友的委托、工作的需要等等，動(dòng)機(jī)的主動(dòng)性、靈活性都比較差。而女性消費(fèi)者則通常喜歡一些造型別致新穎、包裝華麗、氣味芬芳的商品。此外，她們還非常注重商品的外觀，將外觀與商品的質(zhì)量、價(jià)格當(dāng)成同樣重要的因素來看待，因此在挑選商品時(shí)，她們會(huì)非常注重商品的色彩、式樣。她們也經(jīng)常受到同伴的影響，喜歡購(gòu)買和他人一樣的東西。

　　二、消費(fèi)者購(gòu)物行為情況

　　一）影響消費(fèi)者的購(gòu)買因素

　　在本次超市的調(diào)研中，其中選擇該超市的29.7%為路過該超市，29.7為離家近，14.1%為離單位近，10.9%為附近沒有其他超市，15.6%的則是喜歡這家超市。由此可見，人人樂超市的顧客中，穩(wěn)定顧客較多，約占70%，但超市的穩(wěn)定顧客，即喜歡該超市的只占15.6%。在選擇影響顧客購(gòu)物的因素里，在眾多的因素中，地理位置占67.1%，價(jià)格占50.7%，而環(huán)境衛(wèi)生占41.1%。說明當(dāng)消費(fèi)者選擇超市的時(shí)候，更注重的是地理位置和價(jià)格因素，交通方便，價(jià)格優(yōu)惠是消費(fèi)者所希望的。其次超級(jí)市場(chǎng)的環(huán)境衛(wèi)生也是影響消費(fèi)者對(duì)起選擇的重要因素。而在我們的對(duì)象當(dāng)中，45.2%認(rèn)為影響他們選擇在廣泰購(gòu)物最重要的因素是地理位置，而認(rèn)為商品價(jià)格低和超市環(huán)境好的就各占27.7%。例如相對(duì)與調(diào)查的對(duì)象而言，交通十分方便（附近有學(xué)校2間，老師宿舍，住宅小區(qū)，），價(jià)格和環(huán)境衛(wèi)生并不是影響調(diào)查對(duì)象選擇超市的最主要因素。

　　二）消費(fèi)者購(gòu)買物品

　　在來超市的顧客中，有59.4%的要購(gòu)買食品，37.5%的要購(gòu)買水果蔬菜，21.9%的購(gòu)買米面糧油，買日常用品的有64.1%，其他的占16.1%。

　　三）購(gòu)物狀況環(huán)境評(píng)價(jià)

　�。�1）顧客購(gòu)物評(píng)價(jià)

　　對(duì)于這家超市的總體印象，有17.2%顧客認(rèn)為很好，42.2%的認(rèn)為還好，39.1%的認(rèn)為好，不好的占1.6%。

　　而對(duì)于超市商品價(jià)格，25%的顧客認(rèn)為價(jià)格偏高，37.5%的認(rèn)為可以接受，35.95%的認(rèn)為比較合理，非常便宜的占1.6%。

　�。�2）購(gòu)物環(huán)境

　　對(duì)于環(huán)境方面，有41.1%的人認(rèn)為環(huán)境衛(wèi)生很好、很干凈；有52.1%的'人沒有留意。表明在環(huán)境衛(wèi)生方面做得不錯(cuò)。同時(shí)，對(duì)于商場(chǎng)內(nèi)播放的音樂，有56.4%的人認(rèn)為應(yīng)該播放一些悠揚(yáng)動(dòng)聽的音樂，讓他們更舒暢地購(gòu)物；而有的人則認(rèn)為播放產(chǎn)品相關(guān)信息和促銷信息則會(huì)比較好。

　　有72.6%的對(duì)象希望定期地得到的無償?shù)纳唐返奶貎r(jià)信息，這在一定程度上反映實(shí)惠依然是消費(fèi)者最為關(guān)注的。很多被調(diào)查者認(rèn)為的特價(jià)商品較少，且很大部分只是給予會(huì)員，而非特價(jià)的商品價(jià)格在總體上較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒什么明顯優(yōu)勢(shì)。

　　在來購(gòu)物的消費(fèi)者中，有9.4%的消費(fèi)者認(rèn)為品種非常齊全，有32.8%的顧客認(rèn)為品種較多，54.7%

　　的認(rèn)為基本滿足需要，有3.1%的顧客認(rèn)為品種較少。而消費(fèi)者感覺超市購(gòu)物方便程度，有53.1%的認(rèn)為很容易找到所需商品，不太容易找到商品的占34.4%，很難找到商品的有12.5%。

　　來超市選購(gòu)商品的顧客中，對(duì)商品各個(gè)方面的關(guān)注程度，有75%的關(guān)注商品價(jià)格，有37.5%關(guān)注質(zhì)量，有32.8%的關(guān)注促銷，品牌和包裝各占18.8%、14.1%。各種商品促銷活動(dòng)，有56.3的消費(fèi)者希望是特價(jià)促銷，有18.8的希望是買一送一，抽獎(jiǎng)的占14.1，捆綁銷售和返購(gòu)物券的各有6.3%、4.7%。

　　另外，消費(fèi)者遇到質(zhì)量問題較少，只有5.4%，但對(duì)于那些遭遇問題的消費(fèi)者，有86.4%的消費(fèi)者普遍希望能夠賠償損失，并對(duì)其道歉。超市的購(gòu)物接送車，有68%希望擴(kuò)大行車路線，增加班車。

市場(chǎng)調(diào)查問卷報(bào)告篇26

　　為了深入了解本市居民家庭在酒類市場(chǎng)及餐飲類市場(chǎng)的消費(fèi)情況，特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時(shí)間是#年7月至8月，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是#戶。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報(bào)告如下：

　　一、調(diào)查對(duì)象的基本情況

　　(一)樣品類屬情況。在有效樣本戶中，工人320戶，占總數(shù)比例%;農(nóng)民130戶，占總數(shù)比例%;教師200戶，占總數(shù)比例%;機(jī)關(guān)干部190戶，占總數(shù)比例%;個(gè)體戶220戶，占總數(shù)比例%;經(jīng)理150戶，占總數(shù)比例%;科研人員50戶，占總數(shù)比例%;待業(yè)戶90戶，占總數(shù)比例%;醫(yī)生20戶，占總數(shù)比例%;其他260戶，占總數(shù)比例%。

　　(二)家庭收入情況。本次調(diào)查結(jié)果顯示，從本市總的消費(fèi)水平來看，相當(dāng)一部分居民還達(dá)不到小康水平，大部分的人均收入在1#元左右，樣本中只有約%的消費(fèi)者收入在#元以上。因此，可以初步得出結(jié)論，本市總的消費(fèi)水平較低，商家在定價(jià)的時(shí)候要特別慎重。

　　二、專門調(diào)查部分

　　(一)酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況

　　1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi);二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。

　　2、白酒消費(fèi)多元化。

　　(1)從買白酒的用途來看，約%的消費(fèi)者用來自己消費(fèi)，約%的消費(fèi)者用來送禮，其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者。

　　買酒用于自己消費(fèi)的消費(fèi)者，其價(jià)格大部分在20元以下，其中10元以下的約占%，10～20元的占%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對(duì)看好，尤其是湯溝酒，約占%，這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費(fèi)情況來看，大部分價(jià)格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占%，價(jià)格檔次越高，購(gòu)買力相對(duì)越低。從品牌上來說，以花果山、張?jiān)！⑸介茷橹鳌?/p>

　　送禮者所購(gòu)買的白酒其價(jià)格大部分選擇在80～150元之間(約%)，約有%的消費(fèi)者選擇150元以上。這樣，生產(chǎn)廠商的定價(jià)和包裝策略就有了依據(jù)，定價(jià)要合理，又要有好的'包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有%的消費(fèi)者選擇五糧液，%的消費(fèi)者選擇茅臺(tái),另外對(duì)紅酒的調(diào)查顯示，約有%的消費(fèi)者選擇40～80元的價(jià)位，選擇80元以上的約%�？傊瑥囊陨系南M(fèi)情況來看，消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類市場(chǎng)的規(guī)模。

　　(2)購(gòu)買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

　　(3)顧客忠誠(chéng)度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的%，偶爾換的占%，對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的%，持無所謂態(tài)度的占%，明確表示不喜歡的占%�？梢钥闯�，一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭(zhēng)創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。

　　(4)動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營(yíng)業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對(duì)于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場(chǎng)的規(guī)模。而對(duì)于商家來說，營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。

　　(二)飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況

　　本次調(diào)查主要針對(duì)一些飲食消費(fèi)場(chǎng)所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行，調(diào)查表明，消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn)：

　　消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下：

　　泰福大酒店是大家最看好的，約有%的消費(fèi)者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是%，然后是錦花賓館。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，云天賓館雖然說是比較好的，但由于這個(gè)賓館的特殊性，只有舉辦大型會(huì)議時(shí)使用，或者是貴賓、政府政要才可以進(jìn)入，所以調(diào)查中作為普通消費(fèi)者的調(diào)查對(duì)象很少會(huì)選擇云天賓館。

　　2、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性，但也并非絕對(duì)如此，例如，長(zhǎng)城酒樓、淮揚(yáng)酒樓，也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。

　　3、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi)，如對(duì)手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占%，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)餐飲類市場(chǎng)。

　　4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn)，市場(chǎng)潛力很大，目前的消費(fèi)量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的%，喜歡火鍋的約占%，在對(duì)季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有%，在冬天的約為%，火鍋不但在冬季有很大的市場(chǎng)，在夏季也有較大的市場(chǎng)潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。

　　三、結(jié)論

　　1、本市的居民消費(fèi)水平還不算太高，屬于中等消費(fèi)水平，平均收入在1#元左右，相當(dāng)一部分居民還沒有達(dá)到小康水平。

　　2、居民在酒類產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自己消費(fèi)，并且以白酒居多，紅酒的消費(fèi)比較少，用于個(gè)人消費(fèi)的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。

　　3、消費(fèi)者在買酒時(shí)多注重酒的價(jià)格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者持無所謂的態(tài)度。對(duì)新牌子的酒認(rèn)知度較高。

　　4、對(duì)酒店的消費(fèi)，主要集中在中檔消費(fèi)水平上，火鍋和海鮮的消費(fèi)潛力較大，并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費(fèi)市場(chǎng)。

　　(一)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告--以科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查方法為基

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，參與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主體，其成敗的關(guān)鍵就在于經(jīng)營(yíng)決策是否科學(xué)，而科學(xué)的決策又必須以科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查方法為基礎(chǔ)。因此，要善于運(yùn)用詢問法、觀察法、資料查閱法、實(shí)驗(yàn)法以及問卷調(diào)查等方法，適時(shí)捕捉瞬息萬變的市場(chǎng)變化情況，以獲取真實(shí)、可靠、典型、富有說服力的商情材料。在此基礎(chǔ)上所撰寫出來的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，就必然具有科學(xué)性和針對(duì)性。

　　(二)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告--以真實(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)材料為依據(jù)

　　由于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是對(duì)市場(chǎng)的供求關(guān)系、購(gòu)銷狀況以及消費(fèi)情況等所進(jìn)行的調(diào)查行為的書面反映，因此它往往離不開各種各樣的數(shù)據(jù)材料。這些數(shù)據(jù)材料是定性定量的依據(jù)，在撰寫時(shí)要善于運(yùn)用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來說明問題，以增強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的說服力。關(guān)于這點(diǎn)，我們從上述市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告內(nèi)容中也可略見一斑。

　　(三)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告--以充分有力地分析論證為杠桿

　　撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，必須以大量的事實(shí)材料作基礎(chǔ)，包括動(dòng)態(tài)的、靜態(tài)的，表象的、本質(zhì)的，歷史的、現(xiàn)實(shí)的等等，可以說錯(cuò)綜復(fù)雜，豐富充實(shí)，但寫進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中的內(nèi)容決不是這些事實(shí)材料的簡(jiǎn)單羅列和堆積，而必須運(yùn)用科學(xué)的方法對(duì)其進(jìn)行充分有力地分析歸納，只有這樣，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告所作的市場(chǎng)預(yù)測(cè)及所提出的對(duì)策與建議才會(huì)獲得堅(jiān)實(shí)的支撐。

　　(四)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的結(jié)尾

　　結(jié)尾是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的重要組成部分，要寫得簡(jiǎn)明扼要，短小有力。一般是對(duì)全文內(nèi)容進(jìn)行總括，以突出觀點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)意義;或是展望未來，以充滿希望的筆調(diào)作結(jié)。視實(shí)際情況，有時(shí)也可省略這部分，以使行文更趨簡(jiǎn)煉。

市場(chǎng)調(diào)查問卷報(bào)告篇27

　　一、主要農(nóng)資價(jià)格及供應(yīng)情況

　　1、化肥價(jià)格偏高，部分品種供應(yīng)緊張。

　　今年元月以來，化肥價(jià)格持續(xù)走高，個(gè)別品種4月份的價(jià)格創(chuàng)歷史新高。岳陽(yáng)產(chǎn)洞庭牌尿素去年4月份的購(gòu)進(jìn)價(jià)格為每噸1700元，零售價(jià)格為每噸1750元;去年8月份的購(gòu)進(jìn)價(jià)格為每噸1600元，銷售價(jià)格為每噸1650元，到今年3月底前零售價(jià)格分別為每噸1920元、1930元、20xx元，4月1日以后幾乎每天一個(gè)價(jià)，每噸最高達(dá)到2300元，比去年同期的1750元上漲550元，漲幅為31.43%，比去年8月份的1650元上漲650元，漲幅為39.39%。外地購(gòu)進(jìn)的尿素價(jià)格更高，如湖北產(chǎn)大蓮牌尿素購(gòu)進(jìn)價(jià)格每噸為2350元，零售價(jià)格每噸高達(dá)2450元。進(jìn)口氯化鉀去年4月份每噸零售價(jià)格為2100元，今年3月底以前零售價(jià)格為每噸3600元，到4月份每噸零售價(jià)格突破了4000元大關(guān)。上漲幅度分別為71.43%和90.48%，幾乎翻了1倍。復(fù)混肥品種繁多，價(jià)格相差懸殊，最低的東方紅牌復(fù)混肥每噸進(jìn)價(jià)為1100元，最高的鄂中(硝硫基)牌復(fù)混肥每噸進(jìn)價(jià)為3900元，與去年同期相比，增幅大都在20%以上。

　　目前全區(qū)范圍內(nèi)尿素貯存量嚴(yán)重不足，少數(shù)地方有斷檔脫銷現(xiàn)象。據(jù)商家反應(yīng)，岳陽(yáng)是尿素的主產(chǎn)地，但從廠家無法提到市場(chǎng)所需的尿素。

　　2、農(nóng)藥價(jià)格漲幅較大，貨源相對(duì)充裕。

　　我區(qū)主要農(nóng)藥品種的價(jià)格都有不同程度的上漲，以銷量最大的草甘磷和低毒鉀銨磷為例，目前草甘磷(30kg裝)去年同期每桶的進(jìn)貨價(jià)格為58元，零售價(jià)格為每桶90元，今年進(jìn)貨價(jià)格為每桶80元，零售價(jià)格為135元，進(jìn)銷價(jià)格分別上漲了39.93%和68.75%。鉀銨磷每噸零售價(jià)格突破20190元，比上年同期的.16700元上漲了3330元，漲幅達(dá)19.94%。

　　3、農(nóng)用薄膜價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，供求基本平衡。

　　河南華豐牌地膜有上漲，去年同期購(gòu)進(jìn)價(jià)格為每噸13500元，零售價(jià)格為每斤7元;今年購(gòu)進(jìn)價(jià)格為每噸14500至15000元，零售價(jià)格為每斤7.50元至7.80元。湖北產(chǎn)南極牌微膜去年進(jìn)貨價(jià)格為每噸14000元，零售價(jià)格為每斤7.10元，今年進(jìn)銷價(jià)格與去年同期比基本持平。貯存充足，基本能滿足春耕生產(chǎn)的需要。

　　二、農(nóng)資價(jià)格偏高和供應(yīng)不足的原因。

　　仔細(xì)分析農(nóng)資價(jià)格上漲，部分品種偏緊的原因，我們認(rèn)為既有主觀方面的因素，也有客觀方面的因素。

　　1、廠家待價(jià)而沽，人為炒作。岳陽(yáng)是湖南化肥的主要生產(chǎn)地，按生產(chǎn)能力推算，完全可以滿足岳陽(yáng)的農(nóng)業(yè)需求。然而，事實(shí)卻是農(nóng)資價(jià)格偏偏高于鄰近的常德、益陽(yáng)等地，一個(gè)重要原因是廠家待價(jià)而沽，炒作市場(chǎng)，人為地造成貨源緊張，價(jià)格上漲。

　　2、流通環(huán)節(jié)過多，抬高價(jià)格。據(jù)商家反應(yīng)，以前大部分銷售商可以直接從廠家提貨，現(xiàn)在卻必須從廠家的代理商處如湘農(nóng)公司提取，人為地增加了一道批發(fā)環(huán)節(jié)。緊俏的尿素還搭售復(fù)混肥，從而推動(dòng)價(jià)格上漲。

　　3、農(nóng)資生產(chǎn)成本增加，廠價(jià)上漲。由于工資、成品油價(jià)格上漲，使生產(chǎn)企業(yè)勞動(dòng)力成本和運(yùn)輸成本增加，造成價(jià)格上漲。

　　4、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)分散，缺少儲(chǔ)備。目前，我區(qū)負(fù)責(zé)農(nóng)資供應(yīng)的專業(yè)公司已實(shí)行改制，系統(tǒng)內(nèi)職工個(gè)體經(jīng)營(yíng)，農(nóng)資供應(yīng)沒有主渠道，個(gè)體戶既缺流動(dòng)資金，又缺少冬儲(chǔ)設(shè)施，無法確�；蕛r(jià)格的基本穩(wěn)定。

　　三、解決農(nóng)資價(jià)格和供應(yīng)問題的建議

　　1、組建專業(yè)公司，負(fù)責(zé)農(nóng)資供應(yīng)。政府應(yīng)協(xié)調(diào)供銷、農(nóng)業(yè)等部門利用現(xiàn)有資源組建農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司，負(fù)責(zé)全區(qū)農(nóng)資供應(yīng)工作，充分發(fā)揮農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的主渠道作用，對(duì)經(jīng)營(yíng)虧損，財(cái)政可以考慮給予適當(dāng)補(bǔ)貼。

　　2、加強(qiáng)成本監(jiān)審，控制源頭價(jià)格。從目前的情況看，農(nóng)資價(jià)格偏高和供應(yīng)緊張與廠家不無關(guān)系。加強(qiáng)成本審核，控制好出廠價(jià)格，是解決問題的關(guān)鍵一環(huán)。價(jià)格主管部門應(yīng)定期對(duì)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格審核，并向社會(huì)公開成本信息，接受群眾監(jiān)督。

　　3、加大執(zhí)法力度，打擊違法行為。物價(jià)、工商、農(nóng)業(yè)、質(zhì)監(jiān)等部門應(yīng)切實(shí)履行自身職責(zé)，組成聯(lián)合檢查組開展農(nóng)資執(zhí)法檢查，嚴(yán)厲打擊囤積居奇、哄抬物價(jià)、假冒偽劣等不法行為，以維護(hù)農(nóng)民的合法權(quán)益。

市場(chǎng)調(diào)查問卷報(bào)告篇28

　　一、調(diào)查概述

　　1.調(diào)查目的

　　了解當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)的需求狀況、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及發(fā)展趨勢(shì)。

　　為醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷策略提供依據(jù)。

　　2.調(diào)查時(shí)間

　　3.調(diào)查對(duì)象

　　消費(fèi)者

　　醫(yī)藥零售商

　　醫(yī)療機(jī)構(gòu)

　　二、市場(chǎng)需求分析

　　1.疾病譜變化

　　慢性疾病如高血壓、糖尿病、心腦血管疾病等的發(fā)病率持續(xù)上升，相關(guān)治療藥物需求增大。

　　2.人口老齡化

　　老年人口比例增加，對(duì)藥品的需求呈現(xiàn)多樣化和長(zhǎng)期化特點(diǎn)。

　　3.健康意識(shí)提高

　　消費(fèi)者對(duì)預(yù)防保健類藥品和醫(yī)療器械的關(guān)注度不斷提高。

　　三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

　　1.企業(yè)格局

　　大型醫(yī)藥企業(yè)憑借品牌、技術(shù)和資金優(yōu)勢(shì)，占據(jù)較大市場(chǎng)份額。

　　中小企業(yè)通過特色產(chǎn)品和靈活的營(yíng)銷策略，在細(xì)分市場(chǎng)中謀求發(fā)展。

　　2.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

　　仿制藥競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格成為重要競(jìng)爭(zhēng)因素。

　　創(chuàng)新藥研發(fā)投入不斷增加，成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心領(lǐng)域。

　　3.渠道競(jìng)爭(zhēng)

　　線上醫(yī)藥銷售增長(zhǎng)迅速，但線下渠道仍占據(jù)主導(dǎo)地位。

　　醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)的.市場(chǎng)集中度逐漸提高。

　　四、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

　　1.技術(shù)創(chuàng)新

　　生物技術(shù)、基因治療等前沿技術(shù)在醫(yī)藥領(lǐng)域的應(yīng)用不斷拓展。

　　2.個(gè)性化醫(yī)療

　　根據(jù)患者的基因特征和個(gè)體差異制定精準(zhǔn)治療方案，相關(guān)藥物和檢測(cè)產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊。

　　3.國(guó)際合作

　　國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)加強(qiáng)與國(guó)際藥企的合作，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品。

　　五、調(diào)查結(jié)論

　　1.醫(yī)藥市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，為企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。

　　2.競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品及營(yíng)銷策略。

　　3.關(guān)注技術(shù)發(fā)展和市場(chǎng)趨勢(shì)，提前布局，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

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市場(chǎng)調(diào)查問卷報(bào)告

市場(chǎng)調(diào)查問卷報(bào)告 篇1

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