2025年個人暑假社會實踐報告(精選6篇)
2025年個人暑假社會實踐報告 篇1
實踐目的:
加強理論學習和實踐的結(jié)合,把知識用于實踐。這既檢驗了知識,又讓實踐反作用于理論,有利于今后的理論學習。初步了解社會,體驗生活,增加自身的責任感。
實踐時間:
xx年7月10日至8月10日
實踐內(nèi)容:
站在六樓的窗口,無風的天氣也變的有些凜冽,城市的車水馬龍消逝在朦朧的霧靄里,一切都變的渺校現(xiàn)在是下午六點了,城市霓虹初上,和著漸濃的夜色,一派水乳交融的景象;再過一會兒也就下班了。
由于我對本專業(yè)知識的不了解,加之工作的不好找,正好我表姐在工地工作我就在工地找了一份工作,雖然我的工作都很簡單,但很多東西對于我都很陌生......
來到工地二十多天了,其間一直想寫些什么但都沒有如愿。每天拖著疲憊的身體從樓上爬下來,躺在床上懶懶的一動也不想動。身體的疲憊掩飾不住內(nèi)心的喜悅,這是我人生第一次真正的工作,不依賴家人靠自己的雙手過活。人就是這樣,不經(jīng)歷變不能理解,不會懂得,在生活中扮演了怎樣的角色,才明白這個角色的苦衷,對自己的行為有所反剩作為學生,我花著父母給的生活費,毫無愧疚,但當我拿著浸滿汗水的微薄薪水時,我才在要買一塊錢還是一塊五的餅前猶豫了,我想我開始懂得生活。
在工地的二十多個日子里,我走進施工現(xiàn)場,雖然沒有學到很多精深的專業(yè)知識,但對工地有了總體的了解,像施工工序,施工機械等。即使這些知識與我的專業(yè)知識聯(lián)系不大,但不代表對我的未來沒有影響。
首先,我來介紹工地的大體情況。我所在的工地,河南國基建設有限公司,是河南地區(qū)較有實力的建筑公司。公司在建的是鄭州牧業(yè)高等專科學院的家屬樓。樓高99米,地下兩層,地下34層,屬于中高層建筑。地上部分,一二層為商用,以上為住宅用。總建筑面積將近5萬平方米,總投資5千萬,各項生活配套設施齊全。我到工地的時候正在施工第12層,各項工作有條不紊。
下面來介紹工地的施工組織情況。工地正門向東,進門向右為辦公區(qū)和相關(guān)人員宿舍,項目經(jīng)理、甲方、監(jiān)理、技術(shù)員、安全員、施工員等的辦公和生活都在此。樓主體為南北向,樓南和樓北為施工人員的宿舍。鋼筋加工車間在西北角,材料堆積車間在西南角,簡單的砌筑砂漿攪拌在材料堆積車間的旁邊。施工用混凝土為商品混凝土。商品混凝土強度有保障,施工和易性好,方便施工,有利于泵送,在中高層施工中得到了極好的應用。在工地的這段日子里,我對施工現(xiàn)場的機械也有所認識,像鋼筋冷彎機,鋼筋對焊機,塔吊,混凝土攪
拌機等。這些知識都是我在工地一點點學會的。有時候老問姐姐這是什么,姐姐都有點不耐煩了,確實自己的生活知識太差了。
安全重于泰山,施工安全自然是重中之重。當今生產(chǎn)力的發(fā)展帶來了施工的高效,但機械化也有與之相應的不安全因素。我在工地的這段時間里,無論是經(jīng)歷還是耳聞,都讓我對施工安全的`認識更加真實,態(tài)度更加嚴肅。鄭州是一個發(fā)展中的城市,百業(yè)興旺,在建建筑以中高層的框剪結(jié)構(gòu)居多,塔吊和腳手架等這些有一定危險性的機械得到了廣泛的應用,所以就要求我們以更專的視角,更嚴肅的態(tài)度對待安全。防患于未然,在繁忙的施工中,我們?yōu)榱粟s工期,往往忽視一些自以為沒問題的安全細節(jié),其實,只要我們在杜絕安全事故方面邁出一小步,收到的成效是意想不到的。
工地是個免不了要爬上爬下的地方,安全不容小覷,比如打混凝土,我常見到那些打混凝土的哥哥伯伯們汗流浹背累得要死,雖然我遠遠地看著,但卻深能體諒他們。打混凝土是個很累人的活兒兒,汗流浹背是再平常不過的了,所以他們常把打混凝土放在晚上。樓頂是制好的模,周圍只有簡單的維護,稍有踏空便是萬劫不復。混凝土從地面壓到十幾層,發(fā)出巨大的聲響,在空曠的夜空中,與寂靜顯得格格不入。混凝土泵由塔吊吊著,泵口要三四個人抱著,力爭把混凝土打均勻,提高效率。工作環(huán)境都是鋼筋、腳手架什么的,稍有差池就會碰的紅腫。我聽說有一次打混凝土,由于腳手架上的竹筏拼接不嚴,工地的相關(guān)負責人鄭工一腳踏空,差點從腳手架上面跌下來。為了趕工期,混凝土往往都要打到晚上兩三點。
2025年個人暑假社會實踐報告 篇2
一、實習時間
1月21日至2月21日
二、實習單位
社會工作中心
三、實習單位簡介
社會工作服務中心是一所為政府和社會提供綜合性、專業(yè)性社會工作服務和管理的民辦非盈利機構(gòu),前身為青年志愿者協(xié)會服務總隊,服務總隊成立于1996年,發(fā)展至今擁有大批志愿者骨干和大批志愿者會有,開展社會服務四十多項,服務范圍涉及青少年、老人、殘障人士、智障兒童、重癥兒童和流浪露宿者等弱勢群體。每年為社會提供志愿者服務時間超18萬小時。社會工作中心位于XX市XX區(qū)號,其服務理念是“尊重,專業(yè),專注”,其服務內(nèi)容主要包括青少年教育、社會福利與救助、矛盾調(diào)解、心理輔導、行為矯治、志愿者團隊建設、殘障康復、婚姻家庭等領域。
四、實習目的
此次實習的目的在于通過社會工作中心的實習,掌握社會工作者的基本技能,熟悉專業(yè)社會工作的操作流程以及工作制度等,為今后的工作奠定基礎。
五、實習崗位
x部
六、實習內(nèi)容
(一)實習培訓
正式進去實習期前,中心的主任對新來的實習生進行的前期培訓。主要向我們介紹了社會工作中心的、服務宗旨、服務對象、服務范圍、周邊社區(qū)的環(huán)境以及對實習生的入職要求。此外中心還給予每位實習生分配了相應的專業(yè)社工作為其直屬上級,并向我們解釋了我們需要學習訓練的內(nèi)容和任務。
(二)小組工作
在上級社工的指導下,我策劃開展了兩個興趣小組性質(zhì)的小組工作。分別是針對3—5歲兒童的折紙小組以及針對8—12歲青少年的合唱小組。期間完成了對此兩個小組的小組計劃書的撰寫、小組活動的監(jiān)督實施、活動結(jié)束后的效果評價等工作,而青少年合唱團小組更合作出演當?shù)氐母栉柰頃⑷〉昧己梅答仭?/p>
(三)外展活動
在實習期間,我曾加入中心在天河南街的外展活動。在此之前,我對“外展”一詞一無所知,而經(jīng)過親身經(jīng)歷后,才發(fā)現(xiàn)外展是一個社工機構(gòu)對外宣傳的重要渠道之一,在進行外展的社工人員是最直接接觸居民的媒介,通過彼此之間的溝通交流,一方面能夠讓居民進一步認識社工、認識中心;另一方面,中心的社工也能多方面得獲得當?shù)鼐用竦男畔ⅲ瑸樯鐓^(qū)服務的順利開展做出了鋪墊。
(四)家訪活動
家訪活動是獲得當?shù)鼐用裥畔⒆詈唵沃苯拥氖侄危以谥行膶嵙暤臅r間里,曾進行了多個晚上的家訪活動,從中出來能夠進一步了解中心與社區(qū)的關(guān)系外,也能鍛煉自己的應變能力和口頭表達能力。而在家訪活動中,我也曾遇
見許多感人的場景。例如有一個父母和兩位兒子共四口的家庭,其中小兒子癱瘓在家,父親有糖尿病,母親有高血壓,看起來很不幸的家庭卻意外的樂觀,大兒子為了照顧家庭已經(jīng)年逾四十仍未成家,他們還自己出錢在兩邊的樓梯加上了扶手,以便家人和鄰居出入。情景雖平凡卻不普通,這是我在家訪中得到比知識更珍貴的體驗。
(五)電話訪問
電話訪問與家庭訪問類似,不過電話訪問較為隨意簡短,同時也節(jié)省來回走動的時間,因此在實習期間,我很多時間都在對當?shù)氐募彝ビ秒娫掃M行慰問,有時候甚至一天連續(xù)打了50多個電話,此舉讓我領略到作為一名盡職的社工,需要的不僅僅是專業(yè)知識,更重要的是對案主、潛在案主甚至社區(qū)中每一位居民都必須有耐心,真誠。
(六)督導培訓
在臨近農(nóng)歷新年那一星期,中心邀請了一位來自香港的社工督導,并對中心全體員工進行的職業(yè)培訓,作為實習生,我也十分幸運地能夠參與其中。在這三天時間里,他向我們介紹了香港社工與大陸社工的一些不同之處,講述了香港社工的日常工作方式、政策支持、社會地位等等,也介紹了一種常用的與案主第一次交流使用的溝通方法,從這種方法我們便可輕而易舉地得知案主來求助的原因。總而言之,雖然培訓時間只有短短三天,但督導給我的啟發(fā)卻是巨大的。
七、實習體會
通過這次的實習,除了讓我對社會工作中心的基本工作有了一定了解,并且能進行基本配合外,我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我,這次的畢業(yè)實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺,為我今后踏入社會奠定了基礎。
(一)首先,我覺得在學校和社會的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心和扎實認真的工作態(tài)度。在工作崗位上,我們必須要有強烈的責任感,要對自己的崗位負責,要對自己的工作負責。比如:在小組活動的前期準備,跟進的人必須把參加人員一個個通知到位,并確定其是否能夠出席,否則破壞的就不僅僅是一個人的工作,而是浪費了整個小組組員的.時間,因此在工作的時候必須要嚴謹認真。
(二)其次,我覺得盡快完成自己的角色轉(zhuǎn)變。對于我們這些即將踏上崗位的大學生來說,如何更快的完成角色轉(zhuǎn)變是非常重要和迫切的問題。走上社會之后,環(huán)境,生活習慣都會發(fā)生很大變化,如果不能盡快適應,仍把自己當學生看待,必定會被殘酷的社會淘汰。既然走上社會就要以一名員工的身份要求自己,嚴格遵守公司/機構(gòu)的各項規(guī)章制度。
(三)最后,我認為在每一個崗位上我們都必須堅守自己的職業(yè)道德以及及時提高自身的職業(yè)素養(yǎng),在工作中學習,在學習中思考,在思考中進步,才能不斷的在該行業(yè)更好的發(fā)展,實現(xiàn)自我的價值。
個人暑假社會實踐報告對于一個學生而言,敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣炎熱,但是我們卻毅然踏上了這條道路,想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會,培養(yǎng)自己的韌性,找出自己對自己錯誤的認識。
地點:華源紡織廠
目的:體驗紡織工人的工作
七月七日清晨六點半我便踏上了當時天真的自己所謂“愉快”的道路,憧憬著自己的“人生第一桶金”多么多么豐富,當時打死也沒有想到半小時之后的自己的狼狽會比我的“人生第一桶金”多得多。
聽過主任簡要的工作制度和家人的囑托,我們?nèi)w成員做好心理準備向生產(chǎn)車間進發(fā)。哪怕我早已知道這里是沒有空調(diào)的,全靠自然風,但是一進那充滿著機器轟鳴聲的生產(chǎn)車間,還是被這里的溫度嚇到了。作為一個怕冷更怕熱的人,這里根本就是地獄,我垂頭喪氣著,不愿再說話。望著在這里工作的叔叔阿姨們,心里并不好受,竟有種想哭的感覺。
我們被分到最后一道工序——給線筒子套袋子。在我眼中,貌似這項工作是所有工序里最輕松的,所以我較滿意這項工作,也學著享受其中的樂趣和刺激。看到工人阿姨們個個眼疾手快的干好一袋又一袋,我骨子里的“好強”爆發(fā),不甘心的要比這些工人阿姨們干的更快。但終究是能力有限,我這“壯志”一直到活動結(jié)束也沒能實現(xiàn)。八個小時過去了,我們的雙腿一直站立,并無歇息,中途我多次想過放棄,納悶自己為什么這么拼,畢竟我的腳在這八個小時中并沒有離開過地面,感覺麻木,但是看到周圍的叔叔阿姨后我覺得我沒有理由說放棄,沒有資格說放棄,我想真正的做一回“強人”,一個不懼任何苦難的“強人”!但是這樣的結(jié)果卻是“走路不順”。我欣賞我做的選擇,也堅定我的選擇是對的,因為我感到了前所未有的驕傲!我們到了下班時間,(上午8:00到下午4:00)可其他工人阿姨還在工作,我得知這一消息后的感覺只有在心底涌出的一股敬佩,我敬佩他們非人的毅力,也為自己曾要想過放棄的事實感到慚愧。
他們的存在讓我想到長跑運動員。一個長跑運動員,是由喝彩的人群、吹哨的人、教練以及競爭對手構(gòu)成,甚至他腳下的草坪也是工人鋪的。我們之所以以如今的姿態(tài)屹立在這個世界上,是由無數(shù)只隱形的手臂托住,才不會隨時跌倒的。而那無數(shù)只隱形的手臂,就是那些感恩節(jié)最該感謝的這些不畏惡劣的環(huán)境、為人類服務卻不被我們所認識的人。不管怎樣,你都要記住這個事實:自己是渺小的,所以我們活在這個世界上,并不是理所當然的事,又所以,我們每個人都沒資格去抱怨自己所享受的資源。
2025年個人暑假社會實踐報告 篇3
實踐時間:
20xx年xx月xx日-xx月xx日
實踐地點:
實踐過程及體會:
本人從暑假第一天開始就積極查找時機參加社會實踐的時機,終于在1月8號被和洪湖當?shù)氐囊患乙凿N售電腦為主營業(yè)務的永和聯(lián)想電腦專賣店聘請為臨時業(yè)務員。
永和聯(lián)想電腦專賣店是洪湖地區(qū)最具勢力的電腦銷售公司之一,除了以銷售聯(lián)想電腦為主營業(yè)務以外,還經(jīng)營其他方面的一些業(yè)務。其中1—8至1—10號是培訓時間。在此期間專賣店的經(jīng)理向我們介紹各種電腦專業(yè)方面的業(yè)務知識和銷售時候的交際技巧。而這些經(jīng)驗都是經(jīng)理和其他的員工在實際工作中確確實實碰到的問題,和一些較好的解決方法。我想這些知識正是我們在學校生活中所缺乏的所學不到的,也正是學校要求同學參加社會實踐所要獲得的。
那么從—至—號就是工作時間了。我們負責電腦銷售的所有臨時業(yè)務員共有5人,其中有4人是洪湖當?shù)卦谕饩妥x的大學生,還有一位專賣店的長期銷售人員。因此可以說,公司對暑假的電腦銷售業(yè)務還是相當重視的。我們分成2個小組,其中負責銷售臺式電腦的一個小組有2個人,負責銷售筆記本電腦的另外一個小組有2人,最后店中的長期業(yè)務員負責領導和關(guān)心我們。同時整個店鋪被分成2個板塊,每一小組負責一個板塊的電腦銷售業(yè)務。
在這次社會實踐工作中,我們每個人都相當認真負責,真正意識到團結(jié)合作的重要性以及一些重要的社交經(jīng)驗和技巧。其中禮貌是相當重要的,它呈現(xiàn)著專賣店的形象問題,也是我們培訓期間經(jīng)理強調(diào)的重點內(nèi)容。作為一個業(yè)務員,成功根底是耐心。死纏爛打、不離不棄是經(jīng)理對業(yè)務員提出的一種盼望,也是一種根本要求。店面的經(jīng)理親口對我們說道:“業(yè)務員,你的.身份決定了你除了對相應的電腦知識進行記憶外,要有一副好口才,說話要流利有邏輯性有激情,有耐心,不怕丟臉,要勇敢的放下自己的羞澀,大膽的對進門的顧客迎上去,充分發(fā)揮自己的口才說服顧客”。這才是真正的生存之道,這也是我們在學校一輩子都學不到的。
我曾經(jīng)聽說業(yè)務員的一條準則是:sellgoods,sellyourselffirst。經(jīng)過這次實踐,我能真正體會到這一點。你不但要順成顧客、看人臉色,而且遇到脾氣不好的顧客還得打掉牙往肚子里咽、吃啞巴虧”。在工作中,在真正的社會交際中,顧客永久是對的,你不能摻雜自己的個性,不能與商家的言論向悖,“要千方百計地引起顧客的興趣并最終說服顧客購置產(chǎn)品,而我也是按照這一原則做事的:
第一:樂觀;
第二:死纏爛打;
第三:能做成交易的最好,不能做成交易的盡量成為朋友或陌生人,千萬不要成為敵人;相信假如違反第三條準則的話無疑是業(yè)務員最失敗的典型”。
此次社會實踐,真正地填補了我在課堂上所沒能學到的空白,真正增長了我的社會交際經(jīng)驗。一個人可以沒有淵博的知識,但絕對不能沒有社會交際的經(jīng)驗和能力,這也是我此次實踐體會最深的一份心得。
2025年個人暑假社會實踐報告 篇4
這個暑假,我到銀行實踐,時間很快就過去了,在銀行的實踐過程中,我學到了許多,以下是我這次的實踐報告:
一、銀行實踐調(diào)查內(nèi)容:
大學校園就像一個小社會,入學已經(jīng)兩年了,我們已經(jīng)漸漸地適應了這個小社會的生活,然而作為大學生,接觸社會,適應社會是必不可少的。所以,暑假作為一個很好的接觸社會的契機自然不可白費。于是繼“三下鄉(xiāng)”社會實踐結(jié)束后,我于7月12日至7月28日在中國信合營業(yè)部進行了為期半個月的實踐。
此次實踐的目的主要是在于一步了解國家經(jīng)濟宏觀調(diào)控的宗旨,其次就是鍛煉自己的社交能力,豐富自己的社會經(jīng)驗。經(jīng)過在信合調(diào)查實踐,我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識,使自己更加充分地理解了理論與實際的關(guān)系。我這次實踐所涉及到的內(nèi)容主要是會計業(yè)務(對公業(yè)務)和儲蓄業(yè)務,其他一般了解的有信用卡業(yè)務,貸款業(yè)務。從這些業(yè)務上,我對國家經(jīng)濟的宏觀調(diào)控有了一些初步的認識。
二、了解國家宏觀調(diào)控的目標:
在這個經(jīng)濟開展的關(guān)鍵時刻,作為國家經(jīng)濟機構(gòu)核心的金融,無疑應當起到宏觀調(diào)控的杠桿作用。國家宏觀調(diào)控的目標是操縱局部經(jīng)濟過熱,重在調(diào)整結(jié)構(gòu)。長期以來,存貸利差一直是我國銀行獲得利潤的主要手段。而眾多銀行均簡單依靠存貸利差獲得利潤,所產(chǎn)生的結(jié)果必定是追逐熱門行業(yè),壘大戶等現(xiàn)象的發(fā)生。這種銀行與企業(yè)之間的高度依存關(guān)系也加大宏觀調(diào)控的難度。銀行的開展有賴于整體經(jīng)濟環(huán)境的回好,但經(jīng)濟的健康運行并不是依靠銀行無原則地放貸就可以完成的。這不僅需要銀行通過對宏觀調(diào)控經(jīng)濟整體形勢的研究審慎確定信貸方向,同時也必須對我國目前這種簡單的依靠存貸利差,特別是依靠對公業(yè)務獲得利潤的盈利模式加以改變。這種對銀行可以形成一個穩(wěn)定的利潤來源,增強銀行的抗風險能力和可持續(xù)開展能力;對企業(yè),可以通過有針對性的淡化對公業(yè)務,使某些企業(yè)更加珍惜來之不易信貸資金,提高企業(yè)的資1 金運用水平,防止企業(yè)盲目擴張,增強企業(yè)的自我積存意識;對政府,可以降低經(jīng)濟調(diào)控的難度,防止因為銀行與企業(yè)高度依存關(guān)系,而造成的在宏觀調(diào)控政策實驗中投鼠忌器現(xiàn)象的發(fā)生。
當然,銀行調(diào)整盈利模式并不是鼓舞銀行放棄對企業(yè)的支持,而是要求銀行在強化對自身抗風險能力的同時,將信貸資金真正送到標準運作,效益良好的`企業(yè)手中。金融的穩(wěn)定性,才是企業(yè)對經(jīng)濟最大的也是最少持續(xù)的支持。
三、收獲與體會:
俗話說,千里之行,始于足下。這些根本的業(yè)務往往是不能在書本上徹底理解的,所以根底的實物尤其是顯得重要,特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作時機要比大學本科生大,就是因為他們的動手能力要比本科生強。從這次實踐中,我體會到,假如我們在大學里所學的知識與實踐結(jié)合在一起,用實踐來檢驗真理,使一個本科生具備較強的處理根本任務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識,這才是我們學習與實踐的真正目的。
這半個月的實踐,我認為對我今后走向社會祈禱了一個橋梁的作用。是我人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個重要步驟,對將來走向工作崗位也有著很大的關(guān)心。向他人虛心求教,遵守組織紀律和單位的規(guī)章制度,與人文明相處等一些做人處事的根本原則都要在實際生活中認真的貫徹,好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自公司領導和老師的教導,這是我一生中的一筆珍貴財寶。這次實踐也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學會做人,要明白做人的道理,怎樣與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最根本的問題。對自己這樣一個馬上步入社會的人來說,需要學習的東西還有許多許多。我只有通過不斷實踐,才能使自己更加成熟。
在今后的假期里,我還會經(jīng)常參加一些實踐和社會實踐的活動,讓自己早日對社會熟悉,還能學到東西。
2025年個人暑假社會實踐報告 篇5
一、前言
今年七月五日上午考試結(jié)束意味著大二的結(jié)束,我已成為一名準大三生。回憶過去的兩年大學生活,我?guī)缀跏窃谧裱鴮嬍摇⑹程谩⒔淌摇D書館四點一線的生活規(guī)律。平靜的日子雖歡樂也讓我隱約有了對將來的擔憂。劇烈的社會競爭向我敲響警鐘,沒有任何實踐經(jīng)驗的人,即使學習再優(yōu)秀也無法在工作中游刃有余。實踐是檢驗真理的唯一標準。因此,在考試結(jié)束后我馬上聯(lián)系到長虹電視成都銷售分公司的業(yè)務經(jīng)理張繼幫,申請一份暑期兼職工作。公司安排我在州各個專賣店專賣店做長虹電視銷售工作。
(一)實踐概況
實踐單位:長虹電視成都銷售分公司
實踐時間:20xx年7月7日至20xx年8月24日
實踐目的:初步認識社會,提高自身素養(yǎng),積存社會實踐經(jīng)驗,為日后真正步入職場打下根底
實踐任務:專賣店負責電視銷售工作
(二)實踐內(nèi)容及成果
我主要負責長虹電視的銷售,在公司安排的各個專賣店銷售員為顧客介紹產(chǎn)品,關(guān)心顧客解決問題。在我工作期間,日銷售量從0臺慢慢變?yōu)?臺,3臺,6臺
(三)實踐單位簡介
長虹始創(chuàng)于1958年,公司前身國營長虹機器廠是我國“一五”期間的156項重點工程之一,是當時國內(nèi)唯一的機載火控雷達生產(chǎn)基地。歷經(jīng)多年的開展,長虹完成由單一的軍品生產(chǎn)到軍民結(jié)合的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變,成為集電視、空調(diào)、冰箱、IT、通訊、網(wǎng)絡、數(shù)碼、芯片、能源、商用電子、電子部品、生活家電等產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務為一體的多元化、綜合型跨國企業(yè)集團,逐步成為全球具有競爭力和影響力的3C信息家電綜合產(chǎn)品與服務提供商。20__年,長虹跨入世界品牌500強。20__年,長虹品牌價值到達583.25億元。
長虹現(xiàn)有員工六萬四千余人,擁有包括博士后、博士在內(nèi)的專業(yè)人才一萬五千余人,擁有現(xiàn)代化的培訓中心,國家級技術(shù)中心和博士后科研流淌工作站,被列為全國重點扶持企業(yè)和技術(shù)創(chuàng)新試點企業(yè)。
植根中國,長虹在廣東、江蘇、長春、合胖等地建立數(shù)字工業(yè)園,在北京、上海、深圳、成都設立研發(fā)基地,在中國30多個省xx區(qū)設立200余個營銷分支機構(gòu),擁有普及全國的30000余個營銷網(wǎng)絡和12000余個服務網(wǎng)點;融入全球,長虹在印尼、澳大利亞、捷克、韓國等國投資設廠,在美國、法國、俄羅斯、印度、烏克蘭、土耳其、阿聯(lián)酋、阿爾及利亞、泰國等10多個國家和地區(qū)設立分支機構(gòu),為全球100多個國家和地區(qū)提供產(chǎn)品與服務。
(四)實踐內(nèi)容簡介
7月7日至8月22日在專賣店兼職實習。由業(yè)務經(jīng)理向我講解長虹電視的根本知識,傳授銷售技巧,溝通技巧。我認真觀看業(yè)務經(jīng)理怎樣迎接顧客,吸引顧客,留住顧客,最后成功賣出產(chǎn)品。遇到不懂的地方,積極請教業(yè)務經(jīng)理。回到住處后認真總結(jié),疑問的地方上網(wǎng)查詢。業(yè)務經(jīng)理引導鼓舞我開口說話,大膽向顧客推銷。我嘗試著和顧客溝通。幾天后我已根本能應對銷售。每6 天早晨九點準時到達專賣店,到水房清洗抹布,擦拭長虹電視外表的污物,保證貨架的清潔。然后,將每個演示用長虹電視插上電源,調(diào)節(jié)至演示狀態(tài)。這樣,一天的工作開始了。真誠迎接顧客,熱心介紹產(chǎn)品,微笑服務新老顧客,將每一位顧客視為上帝。
二、實踐主要收獲和體會
(一)實踐收獲
1、良好的溝通能力促成銷售的成功
微笑是人類最美好的表情,當我面對每一位陌生的顧客,微笑總是能關(guān)心我消除緊張,縮短和顧客間的距離。當然面對一位面帶微笑的促銷員,顧客樂意停下足步,饒有興趣的傾聽你的講解介紹。溝通更多是通過語言來到達雙方彼此了解的目的'。了解顧客需求,長虹電視是家用還是饋贈,是購置一般的還是高檔的,這些都是要通過積極詢問,耐心傾聽得來。接下來準確講解產(chǎn)品性能、用途、售后服務、相關(guān)贈品,對顧客的疑問不能不懂裝懂,欺騙顧客。
2、鍛煉了膽識
通過這次實踐活動,我的膽識更大了,勇于和顧客攀談。我發(fā)覺顧客們并不像當初想象的那樣冷漠,只要你沉著不迫的應付,溝通會很愉快。記得實習時業(yè)務經(jīng)理曾告訴我,一定要開口說話,哪怕只有一個字。當你主動向顧客詢問、介紹,顧客才會找到適合自己需求的產(chǎn)品,才能實現(xiàn)促銷的成功。
3、提高了抗挫折能力
剛開始促銷時,我沒什么經(jīng)驗,面對顧客不能沉著應對。沒有任何業(yè)績讓我感覺自己很失敗,很差勁。我想過放棄,當初的雄心壯志不見了。可是,假如我這次遇到困難失敗就輕易放棄,那么在真正邁入社會后,我以一顆怎樣的心來面對這個競爭殘酷的現(xiàn)實。“失敗是成功之母”,從哪里跌倒就從哪里爬起,我一直這樣鼓舞自己。吸取經(jīng)驗和教訓,向業(yè)務經(jīng)理請教,在實踐中摸索。慢慢地,我可以賣出機子了。
4、提高了自信心
沒有自信的人,難以創(chuàng)造事業(yè)的成功。我以前認為自己在促銷方面沒有任何潛力。經(jīng)過這段時間的實踐,我明白了信心來自實力。當我對產(chǎn)品了如指掌,掌握溝通技巧后,銷售不再是令我生畏的困難。 7
5、知己知彼百戰(zhàn)百勝
對自己的產(chǎn)品掌握到位還不夠,要清晰自己的優(yōu)勢劣勢,同時了解競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)點和缺乏。這樣在向顧客介紹時可強調(diào)本產(chǎn)品的優(yōu)勢,讓顧客發(fā)覺本產(chǎn)品的價值,購置到物有所值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。商場似戰(zhàn)場,不了解對手,盲目作戰(zhàn)很難取得勝利。
(二)實踐體會
1、能力更靠培養(yǎng)
也許我們不是天生具有做某些工作的能力和素養(yǎng),但是,后天的努力會彌補這一缺乏。只要你想做,你一定會想方設法去學習、去嘗試、去面對一切困難。世上無難事只怕有心人。有意識的培養(yǎng)自己在某方面的能力,你一定會有所收獲。
2、工作需要激情
激情就像催化劑。在工作中投入激情會讓工作事半功倍。工作中難免會有繁瑣無聊的時候,假如我們沒有激情,就很難繼續(xù)堅持下去。擁有激情,工作的熱情高漲,在出現(xiàn)困難時積極查找解決問題的方法。在工作和個人生活之間能做出正確的權(quán)衡,不因私人生活的干擾而影響正常工作。
3、主動服務
當顧客光臨時,主動和顧客打招呼,詢問顧客,以便了解他們的需求。在遇到內(nèi)向的顧客時,更需要促銷員主動出擊,耐心地詢問,并向他們推薦適合的產(chǎn)品。假如我們不積極主動,顧客則無法了解產(chǎn)品,無法找到適合的一款,更有可能造成顧客的流失,損害公司的利益。大方、主動,讓顧客感覺到我們的真誠和熱情,讓他們找到作為“上帝”的感覺,那么我們的促銷工作就會有很大的進步。
(三)一些建議
1、建議公司加強對促銷員的培訓。建議公司經(jīng)常對員工、臨時工進行培訓,建立人才儲藏庫。當需要人才時,能夠及時調(diào)度。同時,出現(xiàn)新產(chǎn)品時,開展培訓會,對員工進行知識更新。
2、建議公司提高售后服務效率。一些老顧客經(jīng)常會提到在長虹電視出現(xiàn)問題時,公司的售后服務團隊不能為顧客解決后顧之憂,效率偏低。因而,顧客8 慢慢對公司的信譽產(chǎn)生疑心,勢必影響家電的銷售,間接地損害了公司的利益。只有銷售與服務質(zhì)量同步時,才能贏得顧客的中意,才能為公司留住顧客,爭取新顧客
三、總結(jié)
通過這個暑假的實踐,我首先體會到生活的艱辛,父母為我上學掙錢付出的心血。我在最后一學年的大學生活中一定要倍加珍惜這來之不易的學習時機,以優(yōu)秀的成績來報答父母。其次,我發(fā)覺自己成長了許多。沒有經(jīng)歷風雨的人生是沒有味道的,是無趣的,無意義的。我開始敢于面對困難、接受現(xiàn)實、做出努力、改變自己。再者,工作不是口頭上的事情,是需要付諸行動,做一個不折不扣的實干家。沒有行動,雄心壯志的我們最終會成為別人的笑柄和談資。更重要的是,在工作中要擁有自信、真誠、激情、膽識。能力的培養(yǎng)是需要這些美好的品質(zhì)的。長虹電視成都銷售分公司給了我這次實踐的時機,非常感謝。我將在日后的學習生活中再接再厲。
2025年個人暑假社會實踐報告 篇6
實踐時間:
20xx年xx月xx日-xx月xx日
實踐地點:
實踐過程及體會:
xx月xx日,我們來到了xx市xx縣第一公莊中學,開始了我們?yōu)槠谑斓娜锣l(xiāng)之行。
這次三下鄉(xiāng),我們主要針對初二的學生進行教學,著重拓展他們的知識面。此外,校方也給與我們大力支持。此次活動,我不僅參加了語文教學活動,還參加了調(diào)研組的活動。通過這次活動,我收益良多。
首先,針對語文教學活動,雖然我做了充足預備,但是仍然心有余而力缺乏。第一次走上講臺,心情非常緊張,我以成語為線索,為同學們講述戰(zhàn)國四公子的故事。在講課的過程中,故事能夠吸引同學們的注意力,與同學們的.互動不錯,線條也比較清晰。當然,也存在不少缺乏的地方,第一,在講課的過程中,我發(fā)覺板書很難寫好寫整齊,這也是我以后需要著重鍛煉的地方。第二,在上課過程中,容易忽略一局部學生,這也是以后要大力改正的地方。第三,姿態(tài)方面也有一點問題。最后,可能也是大家的通病,就是表達的問題,有時在上課時很難用確切的語言表達自己的意思。以上,是我在上課的過程中發(fā)覺的問題。而在課下,我也深刻意識到自己知識面狹窄的問題。這些問題,都是我在這次實踐動,中獲得的教訓。
其次,在課下,我們?nèi)ヂ犃艘恍┱Z文老師的課,老師們也傳授了一些經(jīng)驗給我們。比方說,授課知識面的涵蓋要與學生實際相結(jié)合,表達的準確性,知識點的條理性等等,而令我印象最深刻的一位老師是教歷史的朱老師,這位朱老師,教了許多年語文以后,由于師資的問題,又教起了歷史,在我們佩服其知識面的同時,是被他的治學態(tài)度所感染。他講了許多他對于一些名著的看法,不僅有理有據(jù),而且觀點新穎。就《紅樓夢》來說,他就提出用方言解讀的觀點,他說,他看紅樓夢,在翻了數(shù)十遍之后,每天打開書,不管翻到哪里,就從那里看下去,就這樣一直反復著。我們就這樣被他感動了,為他讀書的態(tài)度,為他教學的態(tài)度,更為他那一片真摯之心。
最后,針對我們的調(diào)研活動,我們采訪了校長和一些老師。由于我們調(diào)研的題目是關(guān)于新課標改變的。在與校長和老師交談的過程中,我們得到了許多很珍貴的資料。除此以外,我們更加體會到了做教育的困難和做人的困難。
總之,這次三下鄉(xiāng)我受益良多,知道了許多,也了解了許多。路還很長,生活在繼續(xù),我也在繼續(xù)……