應屆大學生畢業設計（市場營銷專業）
標 題： “綠色陽臺”設計服務策劃
學生姓名： 張
系 部： 汽車商務系
專 業： 市場營銷
班 級： 1202 班
指導教師： 岳
湖南汽車工程職業學院教務處制
XX年5月5日
目 錄
一、項目簡介 3
(一)項目背景分析 3
（二）項目簡介 3
二、 市場分析 4
（一）宏觀環境 4
(二)行業分析 5
(三)競爭對手分析 6
(四)消費者行為分析 7
(五)swot分析 8
三、 stp戰略 10
（一）市場細分 10
（二）目標市場的選擇 12
（三）市場定位 12
四、 項目主要內容 13
（一）項目組概述 13
（二）項目組的宗旨 13
（三）項目組理念 13
（四）項目組名稱 13
（五）項目組結構 13
五、 項目產品與服務 14
（一）產品描述 14
（二）服務描述 16
（三）未來產品與服務 16
（四）項目組的戰略 16
（五）戰略實施 18
六、 營銷策略 18
（一）產品策略 18
（二）價格策略 19
（三）渠道策略 20
（四）促銷策略 20
七、 財務預算 23
（一）資金需求和使用 23
（二）預算銷售收入和經濟效益 23
（三）項目前三年利潤目標 24
（四）財務分析 24
八、 風險及對策 24
（一）市場風險及對策 24
（二）經營風險及對策 24
（三）財務風險及對策 25
（四）技術風險與對策 26
第九部份 未來發展預測 26
（一）未來三階段預測及發展趨勢發展 26
附 錄 27
一、項目簡介
（一）項目背景分析
衣食住行，一直以來是人類生存的必備條件。隨著經濟水平的發展人們生活水平提高，城市化進程的加快引發房地產的需求，同時也加大了人們的壓力。房地產成為我國支柱的產業之一；根據人口總量來看，我國人口總量呈上升趨勢，人口的增長也提高了對住房的需求；然而，很多人 在居住的小窩里，對于房子的裝修成了一個主要問題，因為每個人的要求各異；買了房子的人們，無論是購房還是租房的人們，通常利用有限的空間來改變格局，而陽臺最容易被改造成為某種功能的空間，不過由于時間的限制或資金的限制，很多的人只是把他們作為簡單的一個空間，因為陽臺的美化也是耗費比較大的工程，它強調在小地方實現使用性，美觀性。陽臺是居室中最接近自然的地方，我們可以利用小小的陽臺來放松我們一天勞累的壓力，所以我們主要以“環保，綠色，美觀，舒適”為主要理念，根據消費者的需求設計出人們對美好生活的遐想，讓人們在繁忙的工作之余，感受家的溫馨和大自然的舒適，提高人們對生活品質需求。
（二）項目簡介
我們“綠色陽臺”主要是將綠色有機的植物、花卉、蔬菜等以盆栽的形式表現。綠色植物葉、莖中的葉綠素能進行光和作用，能將二氧化碳轉化成糖類然后釋放出氧氣。人類吸入氧氣呼出二氧化碳，就需要依靠綠色植物進行光合作用來維持我們對氧氣的需求，而我們擺在房子里面的盆栽不僅能改善室內空氣質量，還能供人欣賞。我們選擇與規模較大的花卉市場進行合作，為消費者提供既經濟外形又漂亮的盆栽，還可以提供陽臺美化一些小家具和小裝飾品，我們會和那些銷售商保持密切的合作關系，保證供貨的價格實惠，更要保證產品的外觀精美，為消費者提供更優質的產品與服務。