應屆大學生畢業設計（市場營銷專業）

　　尾數定價策略：這是市場上采用較多的定價策略，我們的產品尾數都會以“8”為準，如：68、88、198等，這樣可以圖一個吉利的意境，還會讓消費者覺得比起一個整數而已有優惠。如定價198元比起定價200元，消費者心理上就會產生得到2元錢的優惠。

　　（三）渠道策略

　　1、定點營銷

　　先對各大型樓盤、社區等進行調研,并對社區中潛在客戶進行估計,派專業的銷售員到相對應客戶量的樓盤和社區進行定點營銷,同時和樓盤和社區服務站合作,由社區服務站定點銷售宣傳,并提供送設計圖上門服務。同時，通過定點營銷,鎖定顧客,以點帶面,逐步擴大市場占有率。我們由于是新開的一個綠色陽臺的的美化公司，最重要的還是實體店的一個業務員上門拜訪的方式去銷售，因為這樣我們可以更近距離的接觸到消費者陽臺的環境以及規格。

　　2、網絡營銷

　　因為我們目標顧客主要是年輕人，還有一些需要裝修的中老年人，傳統的營銷渠道可能已經不適合他們，隨著互聯網的發展，網絡已經普及到每家每戶。現在又有新的營銷渠道的出現，網絡是現在年輕人熱衷的東西，我們也可以通過網絡平臺宣傳我們的“綠色陽臺”將我們的產品種類、價格發布到網上供消費者了解，展示我們的設計圖稿，通過網絡銷售、接單，還可以接受網絡溝通平臺，讓消費者了解我們更多的產品和活動。

　　3、微信銷售

　　微信作為一個溝通交友平臺，是將信息廣泛的傳播與聯系，隨著微商的出現，這也說明微信也是一個良好的銷售渠道，將我們“綠色陽臺”的產品展示做成一個微信鏈接發送到朋友圈，通過閱讀轉發讓更多的人了解我們的產品，這就起到了一定的宣傳效果，然后在做一些活動來促進微信網友的購買。

　　（四）促銷策略

　　在產品的促銷策略上采用拉式策略，我們直接向廣大顧客做宣傳，通過我們的人員推銷、廣告促銷還有推廣活動。來讓消費者認知我們的產品，刺激消費者的購買欲望。

　　1、人員推銷

　　我們找兼職人員去各個樓盤，去各個居民居民小區去做調查，去發放傳單，目的是讓消費者了解我們的產品，了解消費者的潛在需求，在進行廣告宣傳刺激購買。

　　2、廣告促銷

　　（1）確定廣告目標

　　綠色陽臺產品的群體鎖定為已有住房的居民,結合該目標群體的特點,們的廣告目標定位于給上班一族傳遞低碳環保健康的理念,并以都市青年突破口打開銷費市場，尤其是具有生活品質追求的消費人群。

　　（2）廣告媒體

　　①網絡廣告:針對最美陽臺目前的營銷定位以及目前網絡視頻匯聚的網民數量,我們可以將廣告植入網絡視頻中,同時我們公司還會和網站建立合作關系,通過各種方式來提升產品在搜索中的位置。

　　②電視媒體: 尤其是對于大多數消費者而言，電視媒體都是主要的消息接觸方式之一,而和電視媒體合作的方式主要有交換空間、和專題介紹等。

　　③直銷點賣場廣告:直銷點是消費者發生購買行為的主要場所,因此,我們一定要注重直銷現場的廣告宣傳,尤其是直銷現場廣告位置、數量等,都要確保消費者能在第一時間獲得最新的促銷信息。

　　3、公共關系

　　結合現在流行的趨勢響應政府的號召，宣傳“綠色、環保”的好處，與房地產商商量在他們的樣板間辦一個展廳，擺上我們的綠化產品供購房者的觀賞，同時還配講解師給消費者講解我們擺這些植物的作用在哪和為什么要擺這些植物的理由。起到一個宣傳性公關的好處，利用大眾傳播媒介和我們的內部宣傳，樹立一個良好的企業形象的公共關系模式。

　　4、促銷活動 

　　活動前期我們要此次活動大量宣傳，目的是讓消費者了解我們的活動，積極的參與到我們的活動中。

　　（1）活動主題：你家有美麗的陽臺嗎？

　　（2）活動目標：1、促進銷售，增加銷量，為我們提供更高的利益。2、凸顯出我們產品的特色，讓消費者了解我們的產品服務，增加我們的知名度，并且讓消費者認識，購買我的產品。

　　（3）活動時間及地點：家潤多中心廣場   XX年6月5日

　　（4）活動安排與實施安排

　　①前期

　　活動當天要準備好飲用水，椅子，凳子，音響設備，話筒，電腦，投影儀，舞臺的搭建，氣球等活動必備品。發放宣傳單，吸引潛在的消費者來觀看，了解。活動當天要用充氣拱門，內容是“你家有美麗的陽臺嗎”。要準備好禮品的清點，還有主持人、相關人員是否到位。

　　②活動流程

　　在上午10以前，我們借助“最美陽臺”的比賽，向到場的消費者展示一系列的陽臺設計產品供消費者展覽，起到宣傳產品的效果。

　　上午10點的時候主持活動正式開始，這時候人也來的差不多了。首先主持人上臺向到場的人問好，然后進行與活動主題相關的活動。第一項是開設環保知識競賽，主持人以提問的方式，問題如：世界環保日是哪一天？現場的人來回答，回答正確的參與者將會得到我們的禮品。禮品主要有我們送出的小盆景一個。