特勞特《定位》讀后感（精選24篇）
特勞特《定位》讀后感 篇1
《定位》這本書問世以來，在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生的影響很大，20__年，美國營銷學(xué)會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結(jié)果特勞特提出的“定位”概念擊敗了諸如科特勒、麥克爾·波特等這些頂級世界大師的理論，成為王者。
這是一本神奇的書，不但是營銷的經(jīng)典，也可以用在職業(yè)生涯規(guī)劃、生活等各個方面，我花了一天時間仔細(xì)的研讀，感觸很多。
在這個傳播過度、信息爆炸的社會里，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢建立需要準(zhǔn)確的找到市場的空檔，突出其產(chǎn)品本身所獨(dú)具的優(yōu)勢，找到一個合適的位置坐下來，也就是有效占據(jù)預(yù)期客戶的心智資源。當(dāng)客戶需要這個產(chǎn)品就會想到你，比如提到安全的汽車就會想到“volov”，想去頭皮屑就會想到“海飛絲”，怎么喝酒又保健，你可能會想到“勁酒”或“黃金酒”，這是聰明的廠商進(jìn)行了細(xì)致的品牌定位區(qū)分，這個產(chǎn)品不會讓所有的人都滿意，但在某個區(qū)域內(nèi)，它可以做到最強(qiáng)，擁有忠誠的目標(biāo)消費(fèi)群，這就是產(chǎn)品的定位。
其實(shí)回頭看看我們每個人的發(fā)展，自身的職業(yè)規(guī)劃，與產(chǎn)品定位又是多么的相似。很多人說職場競爭太激烈了，和我一樣的人太多了，好的發(fā)展機(jī)會雖然存在，但是僧多粥少，總也輪不到我。其實(shí)這就是一個職業(yè)定位的問題。每一個人在尋找工作、謀求發(fā)展的時候都要問一下自己，自身的能力和興趣在哪里，如何根據(jù)外在市場職業(yè)競爭狀態(tài)，給自己尋找一個獨(dú)特的位置，避免市場的過度競爭，在狹窄的領(lǐng)域做到最強(qiáng)，那么你的職業(yè)發(fā)展就成功了。如果你感覺工作辛苦，沒有機(jī)會又賺不到錢，那一定是職業(yè)定位出現(xiàn)了問題。陷入了激烈的同質(zhì)化競爭，周遭的對手太多，你想脫穎而出實(shí)在是太困難了，在拼盡全力的情況下，可能你能達(dá)到平均水平已經(jīng)不錯了。這個時候能夠改變一下位置，定位到競爭相對較小，又能體現(xiàn)自身優(yōu)勢的地方，就可以事半功倍地發(fā)展自己。
舉幾個很有意思的職業(yè)來分析一下：
在深圳，文員的崗位可以說是最為普通的，但競爭也是最激烈的，往往是這個職位招聘信息剛掛到網(wǎng)上，瞬間之內(nèi)就會收到上百封求職簡歷，讓你眼花繚亂。文員的工資開的很低，這幾年深圳平均水平一直維持在20__元左右，除去租房、吃飯，可以說剩不下幾個錢，但是招人的要求可不低，文員要年輕、漂亮、會說話、機(jī)巧靈活，招一個文員要叫上幾十個女孩過來面試，這是常有的事情，對這些女孩子來講，找工作很難。為什么會這樣?人同商品一樣，陷入了同質(zhì)化競爭，出現(xiàn)這種局面是必然的結(jié)果。這個時候，位置能夠轉(zhuǎn)一下，情況就會大有不同，我前段時間認(rèn)識一個平安保險(xiǎn)的金牌業(yè)務(wù)員，她5年前也是在做文員，后來不堪忍受這種低薪、沉悶又沒有前途的折磨，下了很大的勇氣去做了保險(xiǎn)，做業(yè)務(wù)的時候克服了很多的困難，幾年下來已經(jīng)成為了平保深圳前幾名的業(yè)務(wù)員，年收入50多萬，這個數(shù)字相信對一個文員來講已經(jīng)是天文數(shù)字了。
再看一個崗位，競爭非常激烈的就是人力資源崗位，現(xiàn)在基本上已經(jīng)形成了一個共識：如果你什么都做不了，那么就去做人力資源吧，雖然人力資源的作用在概念上位置已經(jīng)提的很高了，但那只是在概念上，別太當(dāng)真了。特別在一些中小型企業(yè)里，人力資源做的還是一些事務(wù)性的工作，其技術(shù)含量并不高，進(jìn)入門檻低、求職人數(shù)眾多，再加上對企業(yè)盈利缺乏直接影響，很多人力資源是處于一種邊緣化狀態(tài)。由于這兩個方面因素，導(dǎo)致人力資源從業(yè)人員處于一種很尷尬的位置，可能比文員的處境要好些。目前，深圳一般的人力資源經(jīng)理年薪能夠達(dá)到10萬，已經(jīng)相當(dāng)不錯了，但是達(dá)到10萬之后，再往上走難度會大很多，雇主對你要價(jià)的敏感度大幅提高，原因就在于一業(yè)他感受你的價(jià)值有限，再就是在你身后站著的備選對象實(shí)在是太多了。大型公司年薪高至三四十萬的人力總監(jiān)也大有人在，但那需要耐得住寂寞的韌性、突出的個人能力以及機(jī)遇的垂青，相對于龐大的人力資源從業(yè)大軍也講，實(shí)在是少之又少。所以很多人力資源的同行，在工作幾年后，發(fā)現(xiàn)激情減退、活力不足，心里時常有換一換的想法。
既然，市場已經(jīng)為人力資源這個職業(yè)進(jìn)行了定位，如果你想在體系內(nèi)做的比同行更好一些，培養(yǎng)優(yōu)勢、避免過度競爭，可以在人力資源領(lǐng)域內(nèi)再定位，比如做招聘，做到招聘模塊的專家級水平，就很少有人和你競爭了，你就會相對好過一些，當(dāng)然，如果是小公司就不具備這個條件了。
定位無處不在，時常想一想自己現(xiàn)在處在什么位置，應(yīng)該走向哪里，我想對自己的未來發(fā)展會更好一些。
特勞特《定位》讀后感 篇2
《定位》這本書，是兩年前看到小米的雷軍強(qiáng)烈推薦的，當(dāng)時小米正處于浪潮之巔，我很好奇，就買來看。
然而現(xiàn)在才來分享這本書，是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)一個奇妙的現(xiàn)象，雷軍這么推崇這本書，卻并沒有按照這本書來做。
按照“定位理論”，一個品牌只能做一種產(chǎn)品，而今天的小米除了手機(jī)，還在做智能手表、凈化器，去年還信誓旦旦要進(jìn)軍空調(diào)市場，要與格力一較高低。
有點(diǎn)不能理解，這似乎背離了定位的原則，所以想把這個問題拋給大家，在分享完后，想和大家討論一下，看看大家有什么獨(dú)到的見解?
介紹作者。
艾•里斯，是個營銷界的傳奇人物，他與彼得•德魯克、杰克•韋爾奇等，一同被美國評選為“全球十大頂尖商業(yè)戰(zhàn)略大師”。
我今天準(zhǔn)備從三個點(diǎn)出發(fā)來給大家分享：
一.如何從外部看世界
二.定位的原則
三.定位的方法
一. 如何從外部看世界
首先從序言講起，德魯克晚年曾說過:
我們已經(jīng)進(jìn)入組織的社會，所有組織的共通點(diǎn)——就是組織的成果只限于外部……可是，我們只看得到內(nèi)部。
什么意思呢?
李笑來說他發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：員工喜歡賣自己公司的股票，甚至連阿里、騰訊這樣的好公司也一樣，當(dāng)股票宣布解禁的那天，那些手持原始股的員工們會第一時間將自己手里的股票賣掉一半以上。
為什么呢?
因?yàn)榻^大多數(shù)人都不喜歡自己的公司。即使是阿里這樣的公司，他們的員工因?yàn)樯碓谄渲�，過于了解公司，總能看到公司內(nèi)部的管理缺陷和系統(tǒng)漏洞，在他們看來，公司可能活了不多久了，不如趁現(xiàn)在還能賺錢趕緊先把股票賣了更安心...殊不知其他公司內(nèi)部可能問題更多(因?yàn)榘凑铡妒Э亍返恼f法，所有成長型公司幾乎都在崩潰的邊緣。而那些異常穩(wěn)定的公司，才真的應(yīng)該小心才對。)
可是我們一般人，通常就是只能看得到內(nèi)部，還要站在外面看自己?除了鏡子，站在哪兒也看不到自己呀。
記得兩年前，我特別想創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時特別崇拜雕爺，也就是雕爺牛腩、河貍家、薛蟠烤串的創(chuàng)始人，他在《MBA教不了你的創(chuàng)富課》這本書里講到：“想要創(chuàng)業(yè)成功，必須站在月球上看地球。”
我當(dāng)時一直在想，這到底什么意思啊?我明明生活在地球上，怎么跑到月球上呢，還要看地球..……看看地球儀行嗎?直到最近，我才終于明白了這句話的含義。他的意思其實(shí)是讓我們提高我們的元認(rèn)知能力。
什么是元認(rèn)知能力呢?就是“思考 你的思考過程”。
就像《正念的力量》這本書里講到的：“我是誰?我是我的思考者�！�
比如，“我生氣了”和“我知道我生氣了”，這兩句話之間是有巨大差異的。前者只會鬧情緒，用情緒來處理事情，然后越弄越糟;而后者則會反思，誒，我現(xiàn)在生氣了?我為什么會生氣呢?原因是什么?那我下次應(yīng)該如何避免這種情況發(fā)生?
神奇的是，當(dāng)你這么想了一圈下來之后，你可能會發(fā)現(xiàn)，自己居然不生氣了，因?yàn)槟闾鰜砹�。你正在作為一個旁觀者看自己...…這就是站在月球看地球，站在外面看自己，站在外部看世界。
順便分享一下提高元認(rèn)知能力的方法：集中百分之百的人注意力。因?yàn)楫?dāng)集中注意力時，是大腦最放松的時刻。你們有沒有過這種體會，當(dāng)你做自己感興趣的事情時，時間不知不覺就過去了，因?yàn)檫@時大腦最放松、最舒服，進(jìn)入了一種心流的狀態(tài)，所以時間才過得飛快。這也是為什么一次只做一件事效果最好，因?yàn)檫@時注意力最集中，大腦也最放松。
理解了這個概念之后，我們就可以回到這本書了，這時候再來看這本書，可實(shí)踐性就會強(qiáng)很多。
二.定位的原則
先來說下什么是定位?
定位的最新定義是：如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。
舉幾個例子:?
西南航空，在當(dāng)時所有航空公司都是多艙級的現(xiàn)狀下，將自己定位為“單一艙級”，一舉成為美國最盈利的航空公司(也許是唯一盈利的)。
百事可樂，在可口可樂大肆宣揚(yáng)其“正宗”的背景下(正宗意味著祖輩們都在喝)，將自己定位為“年輕人的可樂 ”。
云南白藥創(chuàng)可貼，利用邦迪缺點(diǎn)——不含藥，將自己廣告定位為“有藥好的更快些”。
有一個島國，格林納達(dá)，被譽(yù)為“盛產(chǎn)香料的小島”，卻一直無人問津，后來它將自己重新定位為“加勒比海的原貌”，一下引來游客無數(shù)，使這個國家原本高達(dá)30%以上的失業(yè)率消失的無影無蹤。
然后大家想想，這些例子有什么共同特點(diǎn)?
1.他們善于分析外部環(huán)境，明確知道競爭對手的價(jià)值。
2.避開競爭對手的強(qiáng)勢，利用別人弱點(diǎn)，確立品牌優(yōu)勢。
3.最重要的一點(diǎn)：盡量簡化信息。
傳播和建筑一樣，越簡潔越好。
原因很簡單，因?yàn)閺?fù)雜的大家記不住啊。
比如，沃爾沃用的是“安全”，寶馬用的是“駕駛”，聯(lián)邦快遞是“隔夜到達(dá)”，佳潔士是“防蛀”。
有沒有注意到，他們都只用了一個詞。
讓我想起了《從0到1》這本書中最重要的一句話(因?yàn)殛P(guān)于這本書，我只知道這一句話)，就是：
“只要你能把自己的核心競爭力提高到同行的10倍，你就能超越競爭�！�
聽起來好難是不是，但仔細(xì)想想，其實(shí)也沒有那么難，因?yàn)槟阒恍枰プ∫稽c(diǎn)去提高，其他的都不用管。
比如最近我一個朋友想開蛋糕房，問我覺得怎么樣?我就問，你的蛋糕核心競爭力在哪里?
她說，有啊，蛋糕造型精美，最好的原材料、超級健康，味道松軟可口，包裝大氣上檔次...
因?yàn)楫?dāng)時剛看到過那句話，我就在她面前趕緊炫耀了一下功力，我說：不行，這算什么核心競爭力，要知道，什么都有，就等于什么都沒有啊。
如果一句簡單的話不能概括你的賣點(diǎn)，說明你的策略就是失敗的。
圍繞一個核心賣點(diǎn)，把它放大，這就是規(guī)則。
保潔公司在這點(diǎn)上做得最好。
在美國，象牙是一款肥皂品牌，剛洗衣粉出現(xiàn)時，一般公司很可能會推出象牙洗衣粉，因?yàn)楣δ懿畈欢喟。潜崨]有，他推出了汰漬。
讓象牙暢銷了99年。而汰漬作為一款洗衣粉，也取得了成功。
寶潔的每一個居領(lǐng)先地位的品牌都有各自的名號: 佳潔士牙膏、海飛絲洗發(fā)水、舒膚佳香皂、幫寶適尿不濕，而且每個品牌都有自己獨(dú)特且唯一的特點(diǎn)。
保潔深深地明白，使公司強(qiáng)大的不是規(guī)模，而是某個品牌在客戶心智中的地位。只有足夠單一，才顯得足夠?qū)I(yè)。
三.定位的方法
定位切忌跟風(fēng)，要尋找空位。
想要找到空位，必須具有逆向思考的能力，反其道而行之。
記得巴菲特說過他最欣賞查理•芒格的一點(diǎn)，就是他的逆向思維。查理•芒格最愛說的一句話就是：“反著想，總是反著想�！�
如果人人都朝東走，那我們就看 能不能往西找到一個空位。
書中列舉了幾個方法：
1. 尺寸空位。
在汽車制造商們一直熱衷于加長車身和降低車身的車型，并使之一年比一年流暢、美觀時，大眾甲殼蟲進(jìn)入市場，車身又短又寬，丑陋不堪。
甲殼蟲的廣告定位是：“往小里想(Think Small)”。
這廣告表明了大眾的準(zhǔn)備定位，從尺寸這一角度，向潛在客戶心智中 越大越好 的假定提出了挑戰(zhàn)。結(jié)果一直到現(xiàn)在甲殼蟲都賣的超火。
2. 高價(jià)空位。
一說到高價(jià)，我們首先會想到奢侈品，但其實(shí)高價(jià)戰(zhàn)略，不只對奢侈品有效，對爆米花之類的平常物品也同樣管用。
成功的秘訣是: 你必須是第一個，且必須有真正的差異化支撐高價(jià)。
甚至這個差異化有沒有用都沒關(guān)系，它的目的只是給那些愿意多花錢的人一個合理解釋。
比如：手表為什么會成為奢侈品?是因?yàn)椤皠诹κ俊钡某霈F(xiàn)，它是第一塊價(jià)值昂貴的手表，它的差異化在哪里?在那個機(jī)械表的時代，它是純手工打造。
要說純手工打造有多大用?可能也未必，我看我的機(jī)械表、電子表 走得也一個賽一個準(zhǔn)。
它贏在能夠找到差異化，并敢于賣高價(jià)。
還有，同樣是打火機(jī)，既可以是一塊錢的地?cái)傌�，也可以是幾百甚至幾千的zippo，zippo的差異化在哪里?最大的特點(diǎn)就是 防風(fēng)，因?yàn)檫@個特點(diǎn)，它可以賣到同品類其他品牌幾百倍的價(jià)格。
所以，要敢于找到差異化，第一個賣高價(jià)。
3.性別空位。
萬寶路，是第一個在香煙領(lǐng)域里建立男性定位的全國性品牌。
CK，也是一個用性別成功定位的案例。
同行業(yè)的人大都朝一個方向發(fā)展，機(jī)遇卻在相反的方向上。
露華濃公司的查利香水，是第一個試圖用男性化名字與穿套裝的女人廣告爭高低的香水品牌。
4. 年齡空位。Aim牌兒童牙膏。
5. 時段定位。Nyquil，第一款夜間感冒藥。
6. 經(jīng)銷方式空位。Dell戴爾電腦。
其實(shí)這本書不只是用于公司創(chuàng)業(yè)，對我們每個人幫助也很大。
一. 如何從外部看世界
讓我們知道了，我們需要鍛煉元認(rèn)知能力，站在外面看自己，“讓我，成為我的思考者”。
二.定位的原則
我們每個人都應(yīng)該找到一個自己的核心競爭力，發(fā)揮優(yōu)勢，比如如果你善于寫作，那你就不要去考慮怎么營銷自己，全身心投入寫作就好，當(dāng)你寫到足夠好，自然有人會主動跳出來幫你做營銷。把自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，才是最重要的。
三.定位的方法
想想自己有什么別人不具備的才能或是潛質(zhì)，不要去隨大流，最好找一個別人都不擅長也不關(guān)注的領(lǐng)域去做，反其道而行之，在互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢下，長尾理論會助你一臂之力。
特勞特《定位》讀后感五
“定位”就是你在預(yù)期客戶頭腦里如何獨(dú)樹一幟。這在商界舉重若輕的言論，影響深遠(yuǎn)。
綜觀這本書，第一章節(jié)杰克特勞特便根據(jù)定位的概念列出許多大公司所普遍犯的九大錯誤。這些錯誤令那些巨頭們付出了昂貴的代價(jià)，作者的意思，原本這些錯誤可以避免的，但執(zhí)意所為的后果是損失慘重。如果想避免迷茫，少走彎路，想突出特色而獨(dú)樹一幟，想在市場營銷戰(zhàn)中獲勝，清晰定位是絕對有必要的。看吧，那些超級公司正是犯了定位模糊的錯誤，被分為九大類，讓人們吸取其中的教訓(xùn)。瞧，人們心智中對你的產(chǎn)品的看法，對你公司的看法影響著他(她)們的行為方式。作者告戒人們要放棄改變?nèi)藗冃闹钦J(rèn)知的行為，最重要的是強(qiáng)占預(yù)期客戶頭腦并獨(dú)樹一幟。我個人甚至相信這個方法也適用于人際關(guān)系的交往。一個獨(dú)特的與終不凡氣質(zhì)的人總是容易讓人記住，這是因?yàn)檫@個人在那個人心中形成了獨(dú)樹一幟的形象，和普通人區(qū)別開來，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的個性。如果從改變自己的角度上來說，來一個重新定位不是非常棒嗎?但很難，人的習(xí)慣行為是很難改變的，更何況從內(nèi)涵氣質(zhì)上的改變。而此時我們所犯的錯誤，和一些機(jī)構(gòu)臃腫，不愿意隨便改變自我的企業(yè)又有什么兩樣。所以說要想做好企業(yè)，先做好人先。企業(yè)是由人構(gòu)成的。
通用汽車公司，杰克勞特勞形容二十世紀(jì)初的通用“一團(tuán)遭”。很混亂的原因是品牌隨便延伸，各種牌子概念混淆不清，加上沒有價(jià)格的區(qū)隔，通用無法統(tǒng)一管理好眾多汽車品牌，導(dǎo)致，可以有巨大發(fā)展?jié)摿Φ呐谱影l(fā)展緩慢，劣勢品牌也沒有得到很好的改良�；∩羁汤斫饬诉@樣的問題，費(fèi)盡心血采取了一系列措施來塑造品牌，區(qū)隔概念，終于通用又慢慢強(qiáng)大起來，但很可惜他的接班總裁不管是唐納還是羅杰都走向二十世紀(jì)初所犯的嚴(yán)重錯誤，無視區(qū)隔汽車概念，甚至放棄了汽車設(shè)計(jì)的專長，同一性幾乎讓通用喘不過起來了。作者針對這些錯誤總結(jié)三大教訓(xùn)，第一，警惕成功，言下之意是通用因?yàn)樽源蠖恢v定位，硬把自己一廂情愿想法強(qiáng)加到顧客身上;第二，領(lǐng)導(dǎo)者必須封鎖競爭，美國汽車市場被日本汽車拿下，或許它的自大，忽略了競爭對手的猛烈性，沒有樹立良好品牌形象，在人們心智中獨(dú)樹一幟而失去市場;第三是，不要與前線失去聯(lián)系，市場競爭狀態(tài)是企業(yè)必須了解的，忽視對手的行為而盲目行動必然付出昂貴的代價(jià)。
杰克在第四章寫關(guān)了于AT & T公司的衰落主因。AT & T進(jìn)軍電腦業(yè)和有線電視領(lǐng)域而不主張拿下擅長的通訊行業(yè)，結(jié)果是大量資金投入?yún)s沒有得到相應(yīng)回報(bào)。試問有誰有足夠的實(shí)力去撼動IBM這樣的電腦巨人?有線電視又碰上小貝爾及定位清晰專業(yè)級的競爭對手。AT & T公司的多元化戰(zhàn)略失策導(dǎo)致錯過了很好的發(fā)展時機(jī)，對業(yè)務(wù)定位不清晰。作者得出的教訓(xùn)這一是關(guān)注現(xiàn)實(shí)世界，強(qiáng)大不代表可以為所欲為，成長是有極限的。如果能重新回到AT & T公司的主業(yè)務(wù)上來，焦點(diǎn)聚集在自己是通訊公司的定位上來而不要再妄圖做改變?nèi)藗冃闹堑纳凳隆?/p>
AT & T公司衰落還不算最壞，如果從世界頂級公司到死亡，那就讓人充滿了遺憾。人們更多的是把這些現(xiàn)象視為極好的研究對象。數(shù)碼設(shè)備公司就是這樣的一家公司，象一到璀璨的流星。IBM同樣是數(shù)碼設(shè)備公司的強(qiáng)大對手，很可惜強(qiáng)大就會陷入傲慢，低估競爭對手，市場定位嚴(yán)重錯誤，以為迷你電腦才是主流。結(jié)果殘敗最后被康柏收購了。事實(shí)上所有的大型公司都會犯下傲慢的錯誤，以為市場是自己的可以為所欲為。市場是誰的決定權(quán)永遠(yuǎn)在消費(fèi)者手上。
從此本書中不難看出，杰克雖然列出好幾個事例來說明不同的問題，但核心問題就是定位錯誤。那些大公司總以自己認(rèn)為的那樣來爭奪市場，而不考慮這些行為在消費(fèi)者頭腦形成的影響，結(jié)果付出昂貴代價(jià)甚至消亡。我想我們的人生也真的需要認(rèn)真考慮如何正確定位的問題。
特勞特《定位》讀后感 篇3
書的開篇是對于定位這個概念的定義：如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。下面是書中的一些觀點(diǎn)，也夾雜了部分我個人的看法。
定位的基本方法。不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。
在傳播過度的社會中，獲得成功的唯一希望，是要有選擇性，集中火力于狹窄的目標(biāo)。
人的心智是海量傳播的防御物，屏蔽、排斥了大部分信息。一般而言，人的心智只接受與其以前的知識和經(jīng)驗(yàn)相匹配或者吻合的信息。
不要試圖改變?nèi)祟惖男闹鞘嵌ㄎ焕碚撟钪匾脑瓌t之一。
簡化是人類心智過濾信息的最大手段。排除自己不需要的信息。
一旦在顧客的心智中擁有了一個詞，你就得利用它，否則就會失去它。而簡化信息并迎合用戶的心智就是最重要的手段之一。
社會的發(fā)展造成了信息量爆炸性的增長，產(chǎn)品的種類也是爆炸性的增長。
如何進(jìn)入心智：成為第一。就像你只記得中國第一個航天英雄，只記得第一高峰一樣，剩下的都會被心智忽略掉。
成為第一有難點(diǎn)，同樣一件事可以從不同的領(lǐng)域站在第一的位置，比如中國第一位女性航天員：劉洋，在性別領(lǐng)域內(nèi)，做到了第一。
形象很多時候超過了產(chǎn)品的特點(diǎn)，因?yàn)橹車牡脑肼曁螅拖衲阍诠浣�，想喝咖啡的時候，擺在面前兩個咖啡店，一個是星巴克，另一個沒聽說過，你會選擇哪一個?
你看到的就是你想看到的：(例子)假設(shè)拿出兩張抽象畫，一張簽上“施瓦茲”，另一張簽上“畢加索”。然后請別人發(fā)表意見，你看到的將和你想看到的一樣。非常有趣的例子，這個論斷我也能接受，但它主要想表達(dá)的認(rèn)知的排他性。而我又不自覺的引申了一下，你看到的就是你能看到的，人的認(rèn)知是有邊界的，對于邊界之外的東西，你是無法看到的，所以，你看到的東西是基于你的認(rèn)知的。
普通人的心智不能同時處理七個以上的單位：大概意思是同一個產(chǎn)品，很少有人能說出七個以上的品牌。
我覺得這個非常有意思，專門試了一下，除了我比較感興趣的東西，比如手機(jī)……其他的真的很難想到七個以上的平牌，就拿平時經(jīng)常用的到抽紙，洗衣粉等生活用品，你也可以試試。一般人們能記住的是前三個平牌，所以獲利最多的也是這三個品牌。
成功的定位需要始終如一，堅(jiān)持?jǐn)?shù)年如一日。這個應(yīng)該是普世法則了，大家都懂。
精神不死在商業(yè)社會行不通，明知道一敗涂地，無意義的堅(jiān)持沒有任何意義，所以適當(dāng)?shù)姆攀忠彩且环N智慧。
建立領(lǐng)導(dǎo)地位，在任何品類中，第一品牌的銷量總是大大的超過了排名第二的品牌。而且可以長期享受這種優(yōu)勢，至少不用擔(dān)心未來一兩年的市場份額，這也是獲得消費(fèi)者心智第一的最大誘惑。
處在領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌未來保持這種狀態(tài)，不需要時刻強(qiáng)調(diào)自己是第一的事實(shí)，而是要保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，不放過任何一個機(jī)會。當(dāng)市場上有其他特點(diǎn)的品牌出現(xiàn)時，應(yīng)該在建立多個新的品牌進(jìn)行打壓，可以選擇更寬泛的名稱。在建立新品牌的時候，搭便車是一個大忌，很多人為了省事反而損失的更多。新的產(chǎn)品需要新的名稱，新的管理團(tuán)隊(duì)。
針對跟風(fēng)者，如果沒有在階級沒有形成的時候可以繼續(xù)追趕，一旦形成。最好的辦法就是找空位，找到適合自己的位置，而不是繼續(xù)一意孤行。所謂空位，其實(shí)也是一種定位，類似垂直領(lǐng)域，只服務(wù)某一個群體。當(dāng)空位不夠的時候，適當(dāng)?shù)膭?chuàng)造空位也是一種手段。
名字的重要性，這個其實(shí)大家都懂，一個普通的名字和一個有亮點(diǎn)的名字，當(dāng)你看到或者聽到第一次，瞬間就會在內(nèi)心形成不同的印象，甚至影響以后對其的評價(jià)。如何選擇名字是一門學(xué)問，書中也列舉了不少例子，但是我個人認(rèn)為不具備普遍性指導(dǎo)。有些不成功的品牌，并不是因?yàn)闆]有好的名字。但是還是有些原則可以參考，比如名字聽著不順耳，讀出來不順口，甚至用戶看不到名字和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，這些都是要避免的。當(dāng)然，如果沒有名字就更嚴(yán)重了，它直接影響了品牌的建立。
關(guān)于品牌延伸，品牌延伸是持續(xù)流行的原因，它在短期內(nèi)確實(shí)有一定的優(yōu)勢，理解品牌延伸的關(guān)鍵之一是，把短期效應(yīng)與長期效應(yīng)分開來看。
一些關(guān)于定位(人、物、企業(yè))通行的規(guī)則：理解文字、理解人、對變化持謹(jǐn)慎態(tài)度、有眼光、有勇氣、客觀、簡單化、精明、有耐心、有全球視野、對他人的深刻剖析。
特勞特《定位》讀后感 篇4
平時耳聞目濡，經(jīng)常聽到各種公司大談特談“定位”，但常常聽不出所以然。最近看了艾·里斯(Al Ries)和杰克·特勞特(Jack Trout)著的《定位》(Positioning)一書，該書是一本改變了傳播——營銷的書。它講述了什么是定位，并提出定位是廣義的成功戰(zhàn)略，定位技巧可應(yīng)用于包括“政治、戰(zhàn)爭和商業(yè)，甚至追求異性”;
時代可以分為：產(chǎn)品至上時代、形象至上時代和定位時代。在產(chǎn)品時代只需拿出“更好的捕鼠器”并且有錢去推銷它就行了，但仿效產(chǎn)品毀掉了產(chǎn)品時代。在形象時代，聲譽(yù)或者形象比任何一個具體的產(chǎn)品更加重要。但拾人牙慧的公式同樣毀掉了形象時代。在定位時代，創(chuàng)新不再是通向成功的關(guān)鍵。要想取得成功，企業(yè)必須在預(yù)期的客戶頭腦中占有一席之地。這個一席之地不僅包括企業(yè)的長處和短處，還包括其競爭對手的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。在定位時代，光靠發(fā)明或發(fā)現(xiàn)新東西是不夠的，甚至沒它也行，但你必須是第一個打入客戶的大腦才行。
人腦有一個針對現(xiàn)有信息量的防御機(jī)制，它能拒絕無法“計(jì)算”的信息，只接受與其內(nèi)部現(xiàn)狀相稱的新信息，其他東西則一概過濾掉。政府、企業(yè)或產(chǎn)品都需要有正確的定位。定位不是以自我為中心，要在預(yù)期客戶頭腦里占有一個適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>
“缺乏適當(dāng)定位”至今是許多本土企業(yè)及非贏利組織在競爭中的瓶頸，是營銷中的突出問題點(diǎn)。對于個人來說何嘗不是一個重要問題呢?
做事沒有重點(diǎn)，希望人人滿意，得到所有人的滿意，結(jié)果是沒有人滿意。值得做的事情非要等到盡善盡美才去做，結(jié)果很可能永遠(yuǎn)做不成。如果你試過多次，并且偶爾取的成功，你在公司里的名聲可能會很好。我們經(jīng)常會有“寧做雞頭，不做鳳尾”的想法，卻沒想到不管是雞頭還是雞尾他終究是雞，成不了鳳凰。泰坦尼克號上最好的船員到頭來也得和最差的水手上同一救生艇，而且他還得有幸露出水面才行。我們還經(jīng)常會試圖做一些根本就不可能成功的事情，所謂好高騖遠(yuǎn)。這特勞特定位讀后感都可謂是定位不當(dāng)。
每個人都必須有一個正確的、遠(yuǎn)大可行的目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上，給自己進(jìn)行正確定位，并努力達(dá)到你的目標(biāo)。首先，得給自己下個定義。你是什么樣的人?你得對自己有充分的了解，至少要對自己能干些什么事要了解，不要以為自己能為所有的人干所有的事。人人滿意等于沒人滿意。當(dāng)然，每個人對自己的認(rèn)識能力有限，這要求我們不停的審視自己，經(jīng)常給自己下定義。其次，要不停觀察我們所處的環(huán)境，思考他的特點(diǎn)和利弊，看他對我們自身的發(fā)展是否有利。一個環(huán)境在一定的條件下可能對你有利，但過一段時間又可能會抑制你的發(fā)展。環(huán)境包括社會、公司、你的上司，也包括你的朋友。對社會，我們必須努力去了解他，適應(yīng)他。公司和上司是可以選擇的，要選擇真正對你有利的。如果你上了失敗者的船，無任你多么出色都無濟(jì)于事。不要只問你能為公司和上司做些什么，要問他們能為你做些什么。朋友要多交，但光交朋友還不夠，你還要牽出友誼這匹馬，間或操練他一番，否則的話，你需要的時候，反而用不上�？傊�，你必須不停的去適應(yīng)環(huán)境，使之為你服務(wù)。最后，要敢干，要有信心。任何值得一做的事情都值得去亂做一氣，要敢于犯錯誤，并勇于承擔(dān)由此產(chǎn)生的后果。不打算冒風(fēng)險(xiǎn)，不打算受到紛至沓來的非議，就不會第一個提出新點(diǎn)子或新概念，就很難取得成功。
個人定位和產(chǎn)品一樣，就是要在預(yù)定客戶的腦子里占有一席之地。不要在產(chǎn)品里，甚至不要在你自己的腦子里尋找解決問題的方法，要在預(yù)期客戶的頭腦里尋找解決問題的方法。把你的想法用合適的方法表達(dá)出來，傳達(dá)給你的“客戶”，讓他們知道你的追求是什么。在他們的頭腦里給你自己定了位，就有可能把你往你希望的方向推動。
總之，你所做的一切必須為你的目標(biāo)服務(wù)，小不忍則亂大謀。Hitch your wagon to a star!通過自己堅(jiān)持不懈的努力，最終必然會取得成功!
特勞特《定位》讀后感 篇5
今天，我讀了《最想要的禮物》這本書。讀后，我頗有感受。
這是一本充滿奇思妙想的一本書。主要講了一個綽號叫伊大碗的女孩有本事把每一次生日辦成家人的受難日。又臭又倔又怪的大碗成了家里的反面分子。她幻想出一個精靈古怪的筷子弟弟，來做自己的同盟軍和玩伴、她處處和家人作對，狀況不斷，沖突不斷。最后當(dāng)禮物揭曉時，每一樣都出乎意料，烤番薯一樣外焦里嫩的大碗忽然意識到家的溫暖沒有離開過她，而原諒和被原諒就是大家最想要的禮物。
大碗被父母送到了一所離家千里的學(xué)校，遇見一群像小鬼一樣古怪鬧騰的學(xué)生。不過任小鬼們再厲害，再鬧騰，在這個學(xué)校都會被乖乖砸高砸軟變的可口又好吃。因?yàn)槔锩嬗械氖悄Ч砝蠋�。�?jīng)過時間的推移，大碗日漸成熟。她明白人應(yīng)該有兩個生日，一個真正出生的日子，一個真正意識到自己一直被愛著的日子。 生活中的我不也是嗎?不明白父母對自己的苦心，我行我素。我也會慢慢長大，總會有體諒父母的一天，父母永遠(yuǎn)愛我們。只是各有愛子女的方式，我也會從一只不起眼的面團(tuán)，有朝一日脫胎換骨變成一直很想很有嚼勁的面包。
當(dāng)我讀到大碗13歲生日回家時�？吹綃寢尡С鲆淮蠖讯Y物，像個雜貨攤時，我不禁感慨萬千，想起我的生日。爸媽何嘗不是滿足我的各種愿望，讓自己幸福的像個小公主�？晌矣趾螄L不是有很多時候不理解他們。抱怨他們對自己不夠關(guān)心，對自己的無理要求不滿意。
讀了這本書，我深深明白原諒和被原諒是大家最想要的禮物。時刻做到相親相愛，彼此真誠，誠實(shí)也是最好的禮物。
特勞特《定位》讀后感 篇6
這個學(xué)期我讀了許多書，有《洋蔥頭歷險(xiǎn)記》、《大草原上的小老鼠》、《女孩子必讀得公主故事大全集》……有一本我酷愛的書，它叫《封神演義》，是媽媽在書店里給我買的。
封神演義共有四十個故事，我最喜歡的是第二十五個故事《冰凍岐山》。故事是說魯雄帶領(lǐng)商朝大軍來進(jìn)攻西岐，像是人馬很多。姜子牙帶領(lǐng)西岐軍士駐扎在山上，魯雄在山下，天氣很熱，而在山頂上的姜子牙，卻不擔(dān)心。山上燥熱、水少、樹少，難道不怕熱死渴死?第二天，姜子牙又叫徒弟武吉在后營筑起一座土臺，在遠(yuǎn)不算什么，后面更奇特，又把棉襖、斗笠發(fā)給每個士兵。大家嘀咕到：這樣熱的天，我們穿這么厚不怕把我們熱死嗎?我也是這樣想，是不是姜子牙腦子壞了嗎?晚上姜子牙登上土臺，開始做法，頓時狂風(fēng)大作，一連四天大風(fēng)，到了第五天開始下雪，大雪下了整整一天，山下的魯雄的士兵光只有甲衣，叫苦連天。就這樣，姜子牙把魯雄等人送上了天。
姜子牙為什么會有這么多的智慧呢?因?yàn)樗麖男∏趭^好學(xué)，善于思考，喜歡讀書，所以有這么多的智慧。他愛學(xué)習(xí)和勤于動腦筋的優(yōu)點(diǎn)值得我學(xué)習(xí)，我應(yīng)該寫好我的作業(yè)，多讀書，多背書，做到最好的自己。
特勞特《定位》讀后感 篇7
英國歷史學(xué)家尼耶爾?弗格森(Niall Ferguson)在《未曾發(fā)生的歷史》(Visual History)一書中讓偶然性在歷史進(jìn)程中翩翩起舞，他設(shè)想了一系列人類在某些重大時刻可能進(jìn)入的歷史分叉小徑，比如沒有克倫威爾的英國，獨(dú)立戰(zhàn)爭遭遇失敗的美國和愛爾蘭，二戰(zhàn)中向希特勒投降的英國以及最終被納粹全盤納入統(tǒng)治范圍的歐洲等等，這類問題我們通常用一句諺語來引出：假如克婁帕特拉(Cleopatra)的鼻子短半寸... ...
但正如羅伯特.佛羅斯特(Robert Frost)在《林中路》(The Road Not Taken)中所說的，“黃色的樹林里分出兩條道路，可惜我不能同時涉足”，歷史也在這些無數(shù)個有著無數(shù)條分叉的路口單向度地延伸著。雖然所有這些我們沒有走的路，按照量子力學(xué)中的平行宇宙理論，其實(shí)已經(jīng)在另外的一些宇宙中被人踏得寸草不生了，但我們所考慮的仍舊是那“唯一” 的、已經(jīng)“發(fā)生過”的歷史。
《隨機(jī)致富的傻瓜》(Fooled By Randomness)一書的作者納西姆.塔勒布(Nassim Taleb)認(rèn)為，正是這種特點(diǎn)，讓人類幾乎天生就是概率盲。如果我們不參考那些“未曾發(fā)生的歷史”，那就無法真正看懂那些“已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的歷史”，借助物理學(xué)家費(fèi)曼的說法，塔勒布稱這種做法為“在歷史之下求和”(summing under histories)。塔勒布寫作這本書的目的，就是為了給概率盲上點(diǎn)兒眼藥水。但即使是他本人也認(rèn)為不會收到太多效果，因?yàn)楦怕史▌t與人們的直覺是相悖的，我們在面臨選擇時一般只在潛意識中構(gòu)建兩種場景：A發(fā)生，或者A不發(fā)生，而沒有以73.45%的概率A發(fā)生這一選項(xiàng)，隨機(jī)性對于我們的大腦來說有些太過于抽象。更多的時候，我們對于未來只構(gòu)造一種場景：最有可能實(shí)現(xiàn)的結(jié)果，或者最期待的結(jié)果，當(dāng)人們闖紅燈穿過車流洶涌的馬路時，他們想到的是方便快捷地通過，當(dāng)人們花錢購買彩票時，他們想到的是價(jià)值上千萬的大獎。
盡管對于隨機(jī)性的無視與誤解隨處可見，但證券市場是塔勒布觀察得最多、感觸也最深的地方——在紐約大學(xué)數(shù)學(xué)教授和暢銷書作者的身份之外，他更是一名混得不錯的交易員。在漫長的職業(yè)生涯中，塔勒布看到那些他身邊的“明星交易員”們起起伏伏，總有一些人會因?yàn)橐欢螘r間的不錯業(yè)績而認(rèn)為自己眼光過人，無往不勝，然后，他們幾乎無一例外地“炸毀”(因?yàn)榫揞~虧損而被清算辭退)在某次黑天鵝的現(xiàn)身之中。
這里的黑天鵝不是指巴塞羅那隊(duì)的主教練里杰卡爾徳。根據(jù)塔勒布的梳理，概率論的哲學(xué)根源是懷疑學(xué)派。蘇格蘭哲學(xué)家休謨曾在他的《人性論》中以著名的“黑天鵝問題”表達(dá)了對于經(jīng)驗(yàn)主義者的懷疑：我們看到的白天鵝數(shù)目再多，也無法推論所有的天鵝都是白的，因?yàn)橹灰幸恢缓谔禊Z，就足以推翻這個猜想(后來，人們在澳大利亞真的發(fā)現(xiàn)了黑天鵝)。
時間會消除隨機(jī)性，黑天鵝終有一天會出現(xiàn)，這在概率論中被稱為“遍歷性”(ergodicity)。“常在江湖漂，哪能不挨刀”，就是人民群眾對于這一原理樸素而準(zhǔn)確的表達(dá)，一個聽上去更加玄乎的例子是，如果你讓一只猴子在一臺打字機(jī)前無限期地敲打鍵盤，那么總有一段時間內(nèi)，這只猴子能一字不差地敲出《奧德賽》。
一個交易員一生要做成千上萬次交易決策，所以證券市場是一個讓人們體驗(yàn)“遍歷性”的好地方。在塔勒布的眼中，如果上帝一直是在擲骰子，那么那些所謂的明星交易員跟亂敲出《奧德賽》的猴子并沒有什么兩樣：如果你不會讓一只偶然敲出了《奧德賽》的猴子繼續(xù)去敲《伊利亞特》，那么為什么要把你的錢交給一個“歷史業(yè)績不錯”的明星交易員?
更重要的是，黑天鵝之所以重要就在于它與白天鵝的強(qiáng)烈不對稱性：一只黑天鵝就能推翻成千上萬只白天鵝累成的證據(jù)大山。在概率論中，如果結(jié)果與概率強(qiáng)烈不對稱，這被稱為分布的偏態(tài)(skewness)，它的意味很簡單：如果失敗的結(jié)果太過于慘重，那么一件事情成功的概率有多高根本無關(guān)緊要，你的對策就是傳說中永不輸錢的賭博秘笈——“不賭”。
在蒙特卡洛轉(zhuǎn)盤和黑天鵝之上，塔勒布建立了自己的交易信念。他選擇了一種跟大多數(shù)交易員不一樣的方式進(jìn)行投機(jī)：看分布形態(tài)而不僅僅看概率，因此他會做出看好后市的同時卻大量放空這種令許多交易員不理解的事情，他的交易風(fēng)格是不斷地賠小錢，以等待黑天鵝的出現(xiàn)而大賺一筆。在這本位列《財(cái)富》雜志評選的75本商務(wù)人士必讀書之一的小書中，也許塔勒布能給現(xiàn)在的股民們帶來的最重要提醒是：不到胖女人唱歌時(歌劇往往以女高音飆高音結(jié)束)，一切未定，投資其實(shí)只是在拋骰子，報(bào)酬也總有一天會來報(bào)仇。
凡是學(xué)過一些粗淺概率論的讀者，比如事前概率和條件概率，聯(lián)合概率和獨(dú)立分布等等，都會發(fā)現(xiàn)《隨機(jī)致富的傻瓜》的內(nèi)容很容易理解，但這并不會讓閱讀本書變得多余。因?yàn)榧词故且晃痪ǜ怕收摰臄?shù)學(xué)教授，也未必會在生活中真正用從概率論的觀點(diǎn)考慮事情，正如作者在他的觀察中發(fā)現(xiàn)，數(shù)學(xué)是后天學(xué)的，但懂?dāng)?shù)學(xué)卻是天生的。這讓我想起著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家約翰.梅納徳.凱恩斯，他也曾寫過一本《概率論》(Treatise on Probability)，顯示出對于這一數(shù)學(xué)領(lǐng)域的精深研究，可這也攔不住他在外匯市場上慘遭破產(chǎn)，顯然凱恩斯并沒有按照偏態(tài)原理去操作。后來凱恩斯又在股市上再次陷入了瀕臨破產(chǎn)的窘境，考慮到第二次破產(chǎn)可能會極大地?fù)p害他作為世界上最著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家的聲譽(yù)(也許是世界上全體經(jīng)濟(jì)學(xué)家的聲譽(yù))，這一次他終于吸取了教訓(xùn)，毅然決然地選擇了割肉止損。
除了能獲取一些有用的概率知識之外，也許這本書最吸引人的地方是它透露出的與概率法則非常一致的人生態(tài)度。塔勒布本人的人生經(jīng)歷充滿了戲劇性，他的祖父和曾祖父都曾擔(dān)任黎巴嫩的副，可謂官宦世家，但他卻遭遇了家族從巨富到赤貧的巨變。后來塔勒布成為紐約大學(xué)的數(shù)學(xué)教授，在剛剛進(jìn)入股票市場時他就成功地避免了一場股災(zāi)，并因此而引起了一些華爾街操盤手的側(cè)目。經(jīng)過半年的研究，塔勒布把這一切歸咎于運(yùn)氣——他并不比別人高明，也不比別人愚蠢，只是和其他所有人一起在命運(yùn)的轉(zhuǎn)盤上被隨意拋擲。
塔勒布信奉隨機(jī)性，但這世界卻喜歡非黑即白。在塔勒布創(chuàng)立投資基金和出版此書的過程中，他發(fā)現(xiàn)兩極分化無處不在：要么是吸引所有的資金，要么一分錢拿不到，或者要么每家出版社都搶著要出版，要么就沒有任何答復(fù)。這種兩極化令塔勒布非常不安，“太成功容易樹敵，太失敗則叫人氣餒。如果可以選擇的話，兩者我都不要”，他的感嘆讓人想起尼采的箴言：“不要太高，也不要太低，站在中間，風(fēng)景最美”。塔勒布的人生觀并非是一種中庸之道，而是對于數(shù)學(xué)規(guī)律的一種篤信，甚至可以說，信仰。
特勞特《定位》讀后感 篇8
《大衛(wèi)·科波菲爾》還通過大衛(wèi)的半生經(jīng)歷，揭露了英國教育制度的腐敗，童工制度的殘酷。大衛(wèi)童年所進(jìn)的薩倫學(xué)堂，是當(dāng)時英國學(xué)校的真實(shí)寫照。通過大衛(wèi)當(dāng)童工時饑寒交迫、受盡屈辱的遭遇，控訴了資本家利用兒童廉價(jià)勞動力進(jìn)行剝削的真相，指責(zé)童工制度扼殺兒童才智，摧殘少年身心，侵犯人權(quán)，不合人道。小說多方面地揭發(fā)了金錢對家庭和夫妻生活的破壞作用。摩德斯通為了侵吞則產(chǎn)而誘娶大衛(wèi)的母親，把她折磨致死。大衛(wèi)的姨婆也有丈夫，但他揮霍成性，分居后還不斷勒索錢財(cái)，造成姨婆的痛苦。利己主義的情欲和階級社會中人與人之間的不平等關(guān)系，使愛彌麗這個純潔的姑娘得不到正常的婚姻生活，身心都受到摧殘。狄更斯真實(shí)地揭露了資本主義社會金錢關(guān)系對婚姻的危害，體現(xiàn)出他追求純真的感情、鄙視金錢利益的進(jìn)步思想。
《大衛(wèi)·科波菲爾》在藝術(shù)上最大的特點(diǎn)是，作者親切地、清晰地、抒情詩般地?cái)⑹觥⒚鑼懥松�，人們讀作品仿佛是大衛(wèi)在跟我們促膝談心。這里沒有《雙城記》那樣驚心動魄的斗爭場面，也沒有《巴黎圣母院》、《基度山伯爵》那樣曲折離奇的故事情節(jié)，它只是通過講述日�，嵤�，使讀者了解時代的風(fēng)貌，認(rèn)識作品中的人物，陶冶思想感情。
《大衛(wèi)·科波菲爾》以刻畫人物的多種多樣性格著稱。作者著重通過人物的容貌、言談、動作、服裝、習(xí)慣，以至某些怪癖來寫出人物的不同身份和不同性格。主人公大衛(wèi)·科波菲爾的性格的成長和發(fā)展過程，寫得細(xì)膩、真實(shí)、親切，這在一些以情節(jié)取勝的小說中是難以見到的。大衛(wèi)姨婆貝萃小姐的個性特征非常突出。長期的獨(dú)居生活，形成了她嚴(yán)峻、孤僻、自信和旁若無人的性格。她外表嚇人，講話尖利，但心地善良，不畏權(quán)勢，正義感強(qiáng)。對于壞蛋烏利亞·希普，采用外卑內(nèi)惡的手法。寫他沒有眉毛，沒有睫毛，眼睛是紅褐色的，身體從不站直，任何時候都是扭曲、蠕動;手又冷又濕，像青蛙一樣令人厭惡，用外形丑惡的描寫襯托他蛇蝎一樣的狠毒心腸。其他如瘋瘋癲癲但又心地善良的狄克先生，貪婪、陰沉的摩德斯通，等等，也都是各有各的語言、習(xí)慣、神情和特性。
特勞特《定位》讀后感 篇9
《小婦人》是一本帶有自傳性質(zhì)的家庭小說，作者是美國的奧爾科特。
這本書主要將的是馬奇家的四個不同性格的女孩通過自己的善良和勤勞找到了自己幸福的故事小說沒有跌巖起伏的情節(jié)，沒有引人入勝的懸念，但作者用樸實(shí)的語言描寫了馬奇家的天倫之愛。她們的善良，對愛的忠誠及對親情的渴望深深地感動了我。作者只描寫了生活中很平凡的細(xì)節(jié)，是但卻處處顯露出對愛對美好生活的憧憬。
馬奇家的女孩雖然家里貧寒， 但她們卻對任何事都有積極樂觀的態(tài)度。小說強(qiáng)調(diào)了她們的個性與尊嚴(yán)，但有表現(xiàn)出她們的自我表現(xiàn)約束，而獨(dú)立自強(qiáng)有是這四個女孩的共同特點(diǎn)她們總是在不停的找出自己的缺點(diǎn)并努力改正。 這也是值得每個人學(xué)習(xí)的。
我喜歡梅格，喜歡她為愛情甘于貧困，不為金錢所誘惑的性格喜歡她淑女風(fēng)范。我喜歡喬，喜歡她的無拘無束，喜歡她為夢想而努力奮斗的堅(jiān)定不移的決心。我喜歡貝思，喜歡她的恬靜，做任何事都毫無怨言，喜歡她總是為別人著想的善良品德。我也喜歡艾米喜歡她的堅(jiān)強(qiáng)，把扶貧濟(jì)窮當(dāng)作己任的信念。她們的理想與命運(yùn)個不相同， 但她們都找到了自己最好的歸宿。
在她們看來，家是她們的生長之地，又是神圣的避難場所。們回仔細(xì)聆聽母親的教誨，回用自己靈巧的雙手聰慧的大腦發(fā)明一個又一個富有創(chuàng)意同時又能美化心靈的游戲。四姐妹的成長歷程仿佛是一首富有趣味的教育詩。 作者用既不華麗也不枯燥的語言想我們展示了人類偉大的親情、 友情和愛情。 在我看來，似乎在四姐妹的眼里，永遠(yuǎn)和她們愛的人和愛她們的人生活在一起就是天下最幸福的事。
從她們身上，我學(xué)會了堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會了要懂得知足但不能滿足我學(xué)會了要對未來永遠(yuǎn)充滿希望，并努力追逐夢想的樂觀精神。我同樣也學(xué)會了要加倍珍惜所擁有的，不要等死去失去了才知道它們的難能可貴。 我們應(yīng)該細(xì)心發(fā)現(xiàn)每個人的優(yōu)點(diǎn)而不是帶上了有色眼睛只看到別人的缺點(diǎn)。
梅格、喬、貝思、艾米她們四個堅(jiān)強(qiáng)、樂觀的精神將永遠(yuǎn)貯存在我的心里。 她們的微笑回永存在我的腦海中，提醒著我，要堅(jiān)強(qiáng)，要有一顆純潔的心。
特勞特《定位》讀后感 篇10
這段時間我們學(xué)習(xí)了《和時間賽跑》這篇文章，他的作者是中國臺灣作家林清玄。他寫的文章像清水，又像茶，品起來回味無窮。
這篇文章主要講作者外祖母去世，他很悲傷，他的爸爸媽媽也不知所措，爸爸知道，與其騙林清玄不如實(shí)話實(shí)說。爸爸對他說：“外祖母再也回不來了……”他不明白就問爸爸，他認(rèn)為爸爸說了個謎。慢慢地他明白了，一天他下定決心和太陽賽跑，結(jié)果他贏了。小作者快樂得不知道該怎么形容。后來的二十年里他收益無窮。他還要把他知道的知識教給他的孩子。
童年，像一條彎彎的小河;時間，像太陽和月亮一樣來回的穿梭。當(dāng)我打開課本，看了這篇《和時間賽跑》課文時，對我有了很大啟發(fā)和感受。
課文是這樣講的：一個小男孩的祖母去世了，他非常難過，為了排除自己的憂傷，他一圈圈的跑，以至到后來和太陽賽跑。也因此受益無窮，讓他認(rèn)識到：人雖跑不過時間，但卻可以比原來跑快好幾步。
有句格言說的好：花有重開日，人無再少年。這句格言告訴我們，時光老人給我們的時間都是一樣的，如果你浪費(fèi)了時間，后悔也來不及了。你如果虛度了光陰，少年時光就永遠(yuǎn)失去了。花兒卻有重新開放的那一天。
所以我們要充份利用好時間，和理安排時間。比如可以趁等別人的時候算算題、看看書。你可以在媽媽幫你抄題時寫其它的作業(yè)，也可利用這段時間預(yù)習(xí)下一課，或背會兒課文、
時光老人給我們一生的時間是非常寶貴的，是多少錢都買不來的。“一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰”我之所以喜歡這篇《和時間賽跑》是因?yàn)樗q如一杯生命之泉，向我們傳遞著一個真諦：時間就是生命，要珍惜時間。
特勞特《定位》讀后感 篇11
《親愛的漢修先生》這本書陪伴著我已經(jīng)有兩年多了，在有空閑時間的時候，我總會翻開這本書，讀上幾頁而我卻從不厭倦。
我記得剛買來這本書時，我只是囫圇吞棗的讀覺得這本書只寫了一個小男孩成長的故事，其它東西在我的腦海里并沒有留下多少。我很是不甘心，又翻開認(rèn)認(rèn)真真的讀上了幾遍。這次的收獲可真不少!
故事中的單親男孩——鮑雷伊感動了我。鮑雷伊是一個堅(jiān)強(qiáng)的小男孩，他并沒有因?yàn)?ldquo;爸爸”“媽媽”離婚而又哭又鬧，鮑雷伊能有這樣良好的心態(tài)，全都來源于他給漢修先生寫信，還告訴了漢修先生他父母離異的事情和自己轉(zhuǎn)學(xué)后的不適應(yīng)以及內(nèi)心的孤獨(dú)，漢修先生教會了鮑雷伊如何面對生活，理解父母無法共原的原因——1、鮑雷伊的爸爸喜歡過新鮮刺激的公路生活2、而他的媽媽卻已經(jīng)厭倦了公路的生活了。
故事中的作家——漢修先生也感動著我。鮑雷伊剛開始不會寫日記，漢修先生建議他寫日記的時候假裝自己是在給某個人寫信。這個辦法使鮑雷伊慢慢的學(xué)會寫日記了。我覺得漢修先生并不是在教鮑雷伊寫日記，而是像一位語文老師在指導(dǎo)學(xué)生如何寫作，漢修先生這招實(shí)在是高明啊!
除了漢修先生外，還有許多人在鮑雷伊的成長道路上幫了幫忙，如：給了鮑雷伊充足的慈愛和尊重的媽媽，負(fù)責(zé)任的老爸，時刻關(guān)注鮑雷伊的法蘭德先生······他們都對鮑雷伊的成長起著重要的作用，是他們使鮑雷伊幼小的心靈逐漸自信、成熟起來。
我不得不承認(rèn)《親愛的漢修先生》的確是一本佳作，是幽默讓這本書更加出神入化了。
特勞特《定位》讀后感 篇12
寒假里，我看了沈石溪動物小說《雙面獵犬》一書，我被故事里白眉兒不放棄的精神所感動了。
故事主要講了：主人公是一只眼間有一塊醒目白斑的混血獵犬，名叫白眉兒。之所以是混血獵犬，是因?yàn)樗遣蚝瞳C犬的兒子。白眉兒還沒出生之前，父親就被母親害死了，母親生出白眉兒后，為了讓白眉兒活命，自己也死了。白眉兒成了沒爹沒媽的孩子，受盡了群豺的白眼、鄙夷、欺凌和屈辱。在苦難的煎熬下一天天長大，身上經(jīng)常被咬得傷痕累累，皮肉不堪。但是它的心卻一天天變得強(qiáng)大起來。白眉兒雖然是豺群最末端的“苦豺”，但它并沒有對地位低下而嘆息。它不斷鍛煉自己，憑借著優(yōu)秀的身體素質(zhì)和高超的狩獵技藝終于練成了“空中噬喉”“兩極前撲”“空中噬尾”這三個絕招，成為了最優(yōu)秀的獵犬�？上�，他并不是純豺，也就不可能一帆風(fēng)順的在豺群里生存，他差點(diǎn)吃了毒馬心，來到人類的村莊，但又被趕了出來……
當(dāng)我在看這本書的時候，被書中驚心動魄的場面所吸引，經(jīng)常手心冒汗，生怕漏掉重要的情節(jié)。整本書故事曲折生動，繪聲繪色，讓我忍不住一口氣讀完。白眉兒在豺群里學(xué)會了很多狩獵本領(lǐng)，由于他在豺群的卑微，也練就了他永不磨滅的精神，在現(xiàn)實(shí)的生活中，我也應(yīng)該像白眉兒一樣學(xué)習(xí)本領(lǐng)，一樣堅(jiān)貞不屈，一樣對生活充滿希望，一樣就算歷經(jīng)磨難也在永不放棄。他身上的精神太值得我們學(xué)習(xí)了，我們應(yīng)該把白眉兒當(dāng)做榜樣，像他一樣。
在現(xiàn)實(shí)生活中，所有成功人士都是靠自己堅(jiān)持不懈的努力和永不放棄的信念來成就夢想的。所以，如果大家也有夢想，就要有自信，有堅(jiān)持。因?yàn)�，只要自己努力，夢想遲早會實(shí)現(xiàn)的!
特勞特《定位》讀后感 篇13
復(fù)習(xí)時，我又一次看到“小草和大樹”這醒目的標(biāo)題，不禁想起第一次讀它時想到的問題。
“文學(xué)，不是婦女的事業(yè)，而且也不應(yīng)該是婦女的事業(yè)。”多么令人氣憤的話語啊!英國被稱為紳士之鄉(xiāng)，向來以“女士優(yōu)先”為口頭禪。但騷塞又為何會在信中諷刺夏洛蒂呢?我覺得是因?yàn)楫?dāng)時人們心中“大男子主義”觀念太重了。但是在我們現(xiàn)在生活得社會上有數(shù)不勝數(shù)的女科學(xué)家、女作家……她們一直在為我們做貢獻(xiàn)。居里夫人、冰心等名人，她們不都是女性嗎?人們難道只因?yàn)樾詣e就把人分成兩個階級嗎?不，人人都應(yīng)該是平等的。以前，西方許多國家都歧視黑人，比如美國。
在林肯那個時期，人們的思維中在一句話：黑人是低等人。在我看來，這個想法十分荒謬。難道在一個黑人皮膚上涂上白漆，他的地位就高了嗎?反過來說，在一個白人身上涂上黑色，他的地位就低了嗎?僅僅因?yàn)槟w色問題，兩種人就有了天壤之別：黑人注定會當(dāng)奴隸，拼命干活還挨餓;白人注定當(dāng)主人，不用干活還吃飽。甚至在許多國家，有些店門上掛著寫有“白人專用”的牌子。在中國古代“殿試”中，長得丑的人就算考得再好，也是有“不嫌文丑，唯愛顏良”的心理。
在世界上，每一個人都應(yīng)該是平等的。俗話說：“英雄不怕出身低。”哪怕是一個乞丐，也可能翻身。洪武帝朱元璋小時候家里很窮，在一個月里他的父親、母親、大哥和大哥長子相繼餓死，連討飯也受人欺負(fù)，后來他不也成了皇帝。所以，沒有什么因素能讓人的地位有差距。
特勞特《定位》讀后感 篇14
我們讀了《淘氣包馬小跳》之偵探小組在行動。
里面講啦：一天老杜發(fā)來一條短信說下午五點(diǎn)在黃菊家見，馬小跳接到短信就馬上趕到黃菊家，可黃菊的媽媽在家，沒見過這幾個男孩，但黃菊媽媽聽黃菊爸爸聽說過。馬小跳把事情告訴他們，黃菊爸爸媽媽不信。一會來讀來把事情都告訴拉他們，老杜說：“我這次來就是去自首的�！�
我的感受是如果你撞啦人就要去自首，這樣可以從輕處置。
特勞特《定位》讀后感 篇15
初讀《培根隨筆》常常會在文字中迷失方向，每一篇文章雖然很簡短，但卻沒有想象中的那么易懂，總是讀了很多遍還不能理解其中的含義。
但我卻漸漸地迷戀上了這些文字，培根的言論中沒有絕對的好與壞，也沒有絕對的善與惡。我還發(fā)現(xiàn)了另一個不同的培根他對哲學(xué)的執(zhí)著，對政治的熱衷，對生活的熱愛，對理想的追求，對困難的不輕言放棄。他的每一篇文章都是人生的精華，心靈的洗滌。
在《論友誼》中，培根說道：“如果你把快樂告訴一個朋友，你將得到兩個快樂;而如果你把憂愁向一個朋友傾吐，你將被分掉一半憂愁。”這說明了朋友是我們身邊必不可少的一個角色，可以為我們的生活增添色彩。
讓我最印象深刻的是《論美》
這是一篇關(guān)于“美”之作世界上沒有一個人是十全十美的，所以，不要抱怨自己外在的缺陷，只有內(nèi)在的美才是永恒的美。美德重于美貌，把美的形貌與美的德行結(jié)合起來，美才能真正發(fā)出光輝。文中有這樣一句話：“形體之美要勝于顏色之美，優(yōu)雅行為之美又勝于形體之美。”形體是一個人的整體形象，體形。顏色指五官相貌，主要是臉部，是局部的。而行為之美，指舉手投足的動作神態(tài)，是后天的，是內(nèi)在美的折射表現(xiàn)，在三者中最高。 如今，有些人只注重外表的美麗，而忽略了內(nèi)在，他們雖然具有美貌，卻由于缺乏優(yōu)美的修養(yǎng)而不配得到贊美。所以一個打扮并不華貴卻端莊嚴(yán)肅而有美德的人是令人肅然起敬的。 因此，把美的形貌與美的德行結(jié)合起來吧。只有這樣，每才會放射出真正的光輝。
一本好書可以使人明白一個道理，一本好書可以為人建造一條捷徑，一本好書甚至可以改變?nèi)艘簧拿\(yùn)!如同培根所說：“讀史使人明智，讀詩使人靈秀，數(shù)學(xué)使人周密，科學(xué)使人深刻，倫理學(xué)使人莊重，邏輯修辭之學(xué)使人善辯” ，不得不肯定，從某一方面來說，這是一本使人上進(jìn)的好書!
特勞特《定位》讀后感 篇16
有一次單位同事小聚，一個不經(jīng)常見面的朋友說他每天廢寢忘食的看一個網(wǎng)絡(luò)小說。我問，是不是二號首長，他說“是啊，看了這部小說對我啟發(fā)很大，也改變了我的為人處世的方式”。
我在忙碌的工作中擠出時間，將二號首長看完，雖然還在連載，也只能慢慢的等待。這部小說從故事情節(jié)來看，把官場描寫的入木三分，人情冷暖，明爭暗斗。我不知道官場，特別是對于我來說那高不可攀層次的官場是否真的如此，但從我身處的基層單位來看，到處都是爾虞我詐、明槍暗箭的，讓人防不勝防。
引用小說里的一句話：“提拔不了的原因，好比寡婦，上邊沒人，又好比妓女，上邊人總換。”
“知人者智，自知者明。”我無論是主觀還是客觀，我覺得自己應(yīng)該默默無聞的工作，本本分分的生活了。在我走出校園參加工作的十年間，感悟很多，對工作的感悟，對人際關(guān)系的理解，命運(yùn)對我不薄，我覺得應(yīng)該感恩的人很多。在機(jī)關(guān)這個復(fù)雜的環(huán)境里，漸漸的讓所有人都變得圓滑了。我不求升官發(fā)財(cái)，也沒有魚躍龍門的理想，只想這樣平淡的生活。在名利場中，保持自己的對生活的熱情和對美好的向往。簡單而快樂的生活。
偶然在貼吧里看到一個大學(xué)生的留言，只言片語難掩對于校園的留戀，整整一個下午，讓我回憶起好多校園的生活。單純而美好的年代，青春而懵懂的生活。那時的我們不懂珍惜，那時的我們以為生活會如此簡單而快樂的生活，似乎時光沒有盡頭，光陰可以任意揮灑，當(dāng)懂得他的美好的時候，校園的生活已經(jīng)走到了盡頭。一不留心，那些明天成為了昨天，成為了回憶。
如果可以選擇，我愿從回校園，再次走過校園的小路，坐回教室，埋頭在考試前的忙碌中，過著端著書本昏昏欲睡的日子。
特勞特《定位》讀后感 篇17
必須想到過死的痛苦，才能懂得生的快樂。
——題記
這本書是全世界流傳最廣的名著之一。但一直沒有去看，原以為會有枯燥的開頭和與現(xiàn)代合不上的對白，沒想到一讀就放不下了，欲罷不能。
書中我是喜歡基督山這個人物的，很真實(shí)的感覺。設(shè)身處地地想，如果我遭遇到他的遭遇，我也會進(jìn)行復(fù)仇，但那不是上帝的手，而是復(fù)仇天使，是死神的手。
我看著他從天堂掉入地獄，看著他從云端掉入地底，看著他從充滿希望到徹底絕望，看著他從一個充滿朝氣的青年變成一個心中充滿仇恨的復(fù)仇天使，看著他最終放下仇恨，找到幸福。
快樂對他來說是短暫，十四年的牢獄之災(zāi)，使他的外貌，聲音，心性，性格也都發(fā)生巨大變化。他從墳?zāi)怪信莱鰜�，恩怨分明，對幫過他的人進(jìn)行報(bào)恩，對那些對不起他的人，施以報(bào)復(fù)。
人們總是不滿足語言現(xiàn)狀，不滿足于既得的幸福，可只有當(dāng)失去時，才發(fā)現(xiàn)那份幸福是多么的麋足珍貴。
我們總是埋怨學(xué)習(xí)的辛苦，父母的嘮叨，而我們卻不知道，學(xué)校是這社會上僅剩的凈土，父母的愛是世上最無私的情感。
他經(jīng)歷了許許多多的事，最終終于看透世事，正如他對莫雷爾所說：“在這個世界上既沒有幸福也沒有不幸，只有一種處境和另一種處境的比較。必須想到過死的痛苦，才能懂得生的快樂�！蹦菚r怎樣的豁達(dá)，怎樣的胸襟啊!那時歷經(jīng)磨難后得出的人生感悟。
特勞特《定位》讀后感 篇18
習(xí)慣與惰性常常讓人不愿意去改變，對變化的恐懼讓人不愿意去接受變化，一廂情愿的以為奶酪會回來的
對事對物：居安思危，先發(fā)制人，以變制變。我寧可相信當(dāng)我們開始嘗試改變的時候我們失去的只是暫時的安逸與穩(wěn)定，會有更大更好的奶酪在等著我們。不是非要等到上帝為我們關(guān)閉一扇門的時候才去尋找那扇窗的。學(xué)會自嘲，不斷的否定自己，否定過去，開啟屬于自己的那扇窗。
對人對情：周遭人事的更替往往是因?yàn)橐恍┛陀^因素。而一些感情的破裂卻往往是由于我們對對方的認(rèn)知一直停留在過去。沒有意識到潛移默化般的變化，日積月累，奶酪就變質(zhì)了。人總是隨著年齡環(huán)境不斷變化的，對待感情，每一天都重新認(rèn)識對方，保持人生若只如初見的新鮮感。隨著變化改變我們的行為方式去適應(yīng)這種變化。親情如是，愛情，友情亦如是。
特勞特《定位》讀后感 篇19
“如果命運(yùn)是一條孤獨(dú)的河流，誰會是你的靈魂擺渡人?”
這個暑假我看了一本很有趣的書，與其說這是一本書，不如說這是一個美好的故事。這本書講述了一個關(guān)于十五歲女孩迪倫的經(jīng)歷。迪倫是一個在學(xué)校里很不合群的女孩，孤獨(dú)而混亂。她最好的朋友轉(zhuǎn)學(xué)了，身邊剩下一幫只會冷嘲熱諷的同學(xué)，加之和母親關(guān)系太過一般，她一直期待著想去尋找自己的父親，其實(shí)是為了擺脫這種看不到任何希望，壓抑到窒息的生活。因?yàn)樯钤趩斡H家庭，迪倫十分缺少父愛。身邊的環(huán)境使她更加想念父親，想念自己成長道路上缺失的那份溫暖與陪伴，這感覺比任何時候都更加強(qiáng)烈。于是她決定起身去找父親，尋找那份父愛。不幸的是，迪倫乘坐的列車發(fā)生了意外。她拼命爬出火車殘骸，自信地以為自己是唯一的幸存者，而眼前，竟是一片荒原。此時，迪倫看到不遠(yuǎn)處的山坡上一個男孩的身影。那是崔斯坦。男孩仿佛就是為了等待迪倫而等待著。是的，崔斯坦就是迪倫的擺渡人，迪倫已經(jīng)在事故中不幸遇難了，崔斯坦就是上帝為了幫助孤苦無依的迪倫找到回家的路。現(xiàn)在他的任務(wù)是陪伴迪倫走過最艱難的這段路。崔斯坦對迪倫來說很特別，他的笑容令人內(nèi)心寧靜，他的孤傲又有些神秘莫測。最重要的是，他讓迪倫年輕的生命中第一次有了渴望許久的安全感：無論發(fā)生什么，迪倫的身邊一直都有一個崔斯坦陪伴著她。他們一起經(jīng)歷艱難險(xiǎn)阻，攜手走過泥濘的沼澤地，渡過危險(xiǎn)的湖區(qū)，在安全屋里烤火休息。
兩人在荒原中相伴相行的故事深深地溫暖了我：他們相互陪伴，相互照顧，從陌生變得互相有好感，爭作文吵，擁抱……當(dāng)崔斯坦被惡魔拽下去的時候，迪倫苦苦等了他兩天，而幾乎失去意識的崔斯坦在聽到迪倫大聲喊著：“崔斯坦，我需要你”的時候，意識突然清醒，回到了她的身邊。仿若時光靜止，所有的情愫都凝固在美好的瞬間。但一切事物就算再美好也躲不過分別，到了路途的終點(diǎn)，再向前就是天堂了，也就是在這迪倫勇敢地表白了崔斯坦，但他不能，剩下的路他無法陪她走下去，他不是救世主也無法改變自己和迪倫的命運(yùn)，所以在分界線處崔斯坦別無選擇地走了，去迎接下一個靈魂，開始他新的任務(wù)。而迪倫卻執(zhí)意放棄輕松的生活，重回險(xiǎn)象環(huán)生的荒原，只為找到他，找到屬于自己的生活，她不顧他人的勸服，毅然決然地打開了回到荒原的大門……小說的結(jié)局美好且溫馨，崔斯坦來到了她的世界。
崔斯坦是迪倫的擺渡人，他陪伴她度過了最艱難的時刻，共同面對困難，也讓她更加勇敢更加堅(jiān)強(qiáng)，敢于追求自己渴望的，使迪倫從一個需要被保護(hù)的弱者，變得無懈可擊。迪倫不再懼怕死亡，是她的勇氣清除所有橫亙在他們之間有形或無形的羈絆。迪倫也是崔斯坦的擺渡人，她讓他認(rèn)清了自己，他不再是那個日復(fù)一日沒有目的地活著的那個崔斯坦，他也有自己想要守護(hù)的人和情。
“為了再次擁有這份感受，值得冒永遠(yuǎn)沉淪的風(fēng)險(xiǎn)嗎?”“值得�！�
真正的擺渡人也可以是你自己，只有你不敢做的，沒有你不能做的。一直以來禁錮我們手腳，不去行動的從來不是他人，而是內(nèi)心的膽怯和懦弱。你是你的向?qū)�，一直都是。只有無所畏懼的前進(jìn)﹑向往自由的內(nèi)心，才能使你得到自己渴望的
特勞特《定位》讀后感 篇20
今天，我們學(xué)完了第二單元，其中我最喜歡《將心比心》這篇課文。學(xué)了這篇課文，我感受頗深。
文中的“阿姨”、“媽媽”給我留下了深刻的印象，從他們身上，我懂得了只要寬容、善待別人，別人也會寬容、善待你，正如孟子所說“愛人者，人恒愛之;敬人者，人恒敬之”。
學(xué)完這篇文章，讓我想起了那件事情：
那是暑假的一天，我和媽媽一起坐公交車去玩。車上人太多了，我和媽媽一直都站著。
到了百貨樓站，一位老奶奶拄著拐杖上了車。我本以為馬上會有年輕人給老奶奶讓座的，可是那些哥哥姐姐、叔叔阿姨們，有的玩著手機(jī)聽著音樂，有的在閑聊，有的似乎在睡覺，好像什么都沒看見似的，根本沒把老奶奶放到眼里，還是自己干自己的事兒�？粗@一幕，我很傷心，心想：常聽媽媽說“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，為什么大家并不是這樣做的?如果我有一個座位多好，這樣就可以給老奶奶讓座，不讓老奶奶站著受累了。
就這樣又過了一站，好不容易有人站了起來，我趕快占住，然后讓老奶奶坐了下來。當(dāng)老奶奶夸我是個好孩子時，我的心里像喝了蜜一樣甜。
在接下來的幾站，我看見了更多的人再給老人、孕婦讓座，心里很驚訝：難道我的一個小小的動作竟然可以傳染給這么多人?!我的心里更甜蜜了!
是啊，我們在生活中如果能夠?qū)⑿谋刃�，就會對老人生出一份尊重，對孩子增加一些關(guān)愛，就會讓許多的人得到寬容和理解!
特勞特《定位》讀后感 篇21
最近，我們學(xué)習(xí)了《將心比心》這篇課文，我被深深感動了，我感受到了理解和寬容別人所帶來的快樂。
課文主要講了兩件事，一件是有一次奶奶去商店，有一位阿姨幫她推開沉重的大門，一直等到她跟上來才松手。還有一件是作者陪患病的母親去醫(yī)院輸液，護(hù)士扎了兩次也沒扎上，經(jīng)過母親的鼓勵后，護(hù)士終于在第三次成功了。
在日常生活中我也遇到過這樣的事情。比如：我乘電梯時，中途會上來一些老人或孩子，因?yàn)樗麄儎幼鬏^慢，而電梯停留時間相對較短，所以有時他們會被電梯門擠著，從前我對這類事情沒有什么感受，可是現(xiàn)在，每當(dāng)遇到類似的情況，我總是主動地幫他們按著電梯門的按扭，讓他們不再有被擠著的疼痛感。
還有一次，弟弟去醫(yī)院輸液，護(hù)士連續(xù)幾次都沒扎上，而且弟弟的手上也出現(xiàn)了青包。這時，奶奶便抱怨了起來，最后護(hù)士反而更扎不上了，弟弟疼得哇哇直叫。如果當(dāng)時奶奶少一份抱怨，多一份理解，也許事情會是另一種結(jié)果。
前段時間，我上學(xué)路過一家飯店，看到飯店門口站著一位衣衫襤褸的老爺爺，他隔著窗戶不停地向飯店內(nèi)張望，他那期待和無助的眼神讓我倍感同情。我正想上前詢問，從飯店內(nèi)走出一位工作人員，他端著一盤熱氣騰騰的包子送到了老爺爺?shù)氖种校蠣敔斢妙澏兜氖纸舆^來連聲道謝，那位工作人員卻微笑著離去。
我想：如果在日常生活中，每個人都能將心比心，對老人多一份尊重，對孩子多一份關(guān)愛，人與人之間多一份寬容和理解，我們生活的世界一定會變得更加和諧。
特勞特《定位》讀后感 篇22
最近媽媽給我買過很多書，像《好兵帥克》呀，《格蘭特船長的兒女》呀······但讀過之后都沒有太多的感想。
這個星期，媽媽又給我買了兩本書，其中有一本書的名字叫做《老虎哈雷》。這本書的作者是中國著名作家沈石溪先生寫的，曾獲得榮譽(yù)稱號——動物小說大王。
這本書分好幾篇故事，翻開第一篇就吸引住了我，寫在陽光大馬戲團(tuán)訓(xùn)練了一只老虎叫哈雷，就是為了讓它訓(xùn)練鉆火圈，但它遲遲不肯鉆，于是團(tuán)長找來養(yǎng)哈雷的宋大媽，讓宋大媽坐在對面哭，吸引哈雷過來，因?yàn)檫@是個狹窄的屋子，所以除了火圈這條路沒路可走，這招還真靈，哈雷不過火有多大，火會不會燒住自己，就刷刷的過來了。
這個故事告訴我們動物也是有人性的、也是有感情的，假若你做了對不起動物的事，動物就會來報(bào)復(fù)你。所以，我們要愛護(hù)小動物，不要讓小動物對我們產(chǎn)生仇恨。
還有一個故事也十分以引人，名字叫：《狼種》。
大灰長的十分像狼，女馴養(yǎng)員都不喜歡它，再一次去市區(qū)表演的時候，車子壞了，男司機(jī)去附近買零件，只剩下一個女馴養(yǎng)員和一群哈巴狗、羊和大灰，突然，草叢里跳出一對兒云豹，它們是來吃羊的，哈巴狗根本抵擋不住它們的攻擊，就輪到大灰上了，但女馴養(yǎng)員以前為了不讓大灰傷害哈巴狗，就給大灰戴了牙套，所以大灰可以打敗云豹，但因?yàn)檠捞祝疟辉票У谋轶w鱗傷，少了半只耳朵，最后云豹不經(jīng)意中咬斷了牙套，讓大灰自由了，大灰大開殺戒，把云豹趕走了。
書上還有很多還看得故事來等著大家，可以說，這本書不讀后悔，所以說，大家也趕快找來讀讀吧!
特勞特《定位》讀后感 篇23
“艾青的詩，好在那雄渾的力量，直截了當(dāng)?shù)恼Z言，強(qiáng)烈鮮明的意象�！卑嘣缒陮W(xué)畫，對后期印象派情有獨(dú)鐘。而他的詩也好像一幅畫，樸素、自然，不事雕琢，又充滿深情，意境宏闊，深邃而憂悒，有一種崇高的美。他用斑駁的色彩與光影呈現(xiàn)民族苦難與愛國懷鄉(xiāng)之情。
他的詩中，有熱烈的紅色�！坝蜔粝褚盎鹨粯�，映出我們火一般的肌肉，以及——那里面的——痛苦，憤怒和仇恨的力”，紅色意味著勃發(fā)的生命和血性，是中國農(nóng)民面對壓迫怒氣騰騰的寫照�！褒埲A的桃花開了，在那些夜間開了，在那些血斑點(diǎn)點(diǎn)的夜間，那些夜是沒有星光，那些是刮著風(fēng)的，那些夜聽著寡婦的咽泣……”滿樹艷粉嬌紅，卻讓人想到死亡和血淚，既使江南處處是春了，風(fēng)景繁華似夢，仍是觸目驚心，讓作者感到凄凄慘慘;大好春光、生靈涂炭，哀鴻遍野，家國之痛，得之心而寓之花也�；鸢岩雅懦砂l(fā)光的隊(duì)伍了，火把又流成紅光的河流了……千萬把高高擎起，火焰吞噬著鐵黑的夜，散發(fā)著亙古的熱與希望，如同沉寂中爆發(fā)出千人一口的吶喊。烏暗底色上的熾紅，給人以按捺不住的力量和熱情——如果太陽不出來，我們就自己創(chuàng)造黎明!
他的詩中，有一望無際的黃。在冰雪凝凍的日子，在貧窮的小村與小村之間，手推車，以單獨(dú)的輪子，刻畫在灰黃土層上的深深的轍跡，穿過廣闊和荒漠……蒼莽荒寒的北國大地上，烽火不斷，只有饒闊的黃土地知道，有多少交織的逃難車轍，多少流離失所的北國人民!
特勞特《定位》讀后感 篇24
起先看到這個書名后，我不由的陷入了思考中，什么叫跪著?誰跪著了?向誰跪著?老師怎么會跪著教書?帶著種種疑問我拜讀完了吳非老師的這本隨筆集，看完之后才明白，此書寫的是吳非教師多年教學(xué)工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，該書內(nèi)容豐富、資料翔實(shí)。這本書強(qiáng)調(diào)要想學(xué)生成為站立的人，教師就不能跪著教書。如果教師沒有獨(dú)立思考的精神，他的學(xué)生會是什么樣的人?看完以后我再一次陷入深深的思索中，因?yàn)閰欠抢蠋煹暮芏嗨枷氲拇_是讓我有震撼!
《不跪著教書》——很有骨氣，很有個性的書名，透著倔強(qiáng)，透著理性，透著思索!《永不凋謝的玫瑰》、《我美麗，因?yàn)槲以谒枷搿�、《愛與敬重的閱讀》等文章顯現(xiàn)出一種為人的道理，一種正直、純潔的氣質(zhì)，深入的剖析、新銳的理念、獨(dú)特的視角、無畏的精神，深深地吸引了我。“想要教師成為站直了的人，教師就不能跪著教書。如果教師沒有獨(dú)立思考的精神，他的學(xué)生會是什么樣的人?”封面上的這兩句話深深地觸動了我。
書中讓我最感動的是《永不凋謝的玫瑰》，這篇文章講的是前蘇聯(lián)著名的教育家蘇霍姆林斯基，他記下了這樣一則真事。校園的花房里開出了一朵碩大的玫瑰花，全校師生都非常驚訝，每天都有許多同學(xué)來看。這天早晨，蘇霍姆林斯基在校園里散步，看到幼兒園的一個4歲小孩在花房里摘下了那朵玫瑰花，抓在手中，從容地往外走。他很想知道這個女孩為什么摘花，他彎下腰，親切地問：孩子，你摘這朵花是送給誰的?能告訴我嗎?小女孩害羞地說：“奶奶病很重，我告訴她學(xué)校里有這樣一朵大玫瑰花，奶奶有點(diǎn)不信，我現(xiàn)在摘下來給她看，看過我就把花送回來�！甭犃撕⒆拥奶煺娴幕卮�，蘇霍姆林斯基的心顫動了，她攙著小女孩，在花房里又摘下了兩朵大玫瑰花，對孩子說：“這一朵是獎給你的，你是一個懂得愛的孩子;這一朵是送給媽媽的，感謝她養(yǎng)育了你這樣的好孩子�！边@個故事長久地感動著我。為了愛的教育，為了我們的學(xué)生能像人一樣地站立在這個世界上，我希望著生活中能有這樣的美好。
吳老師在書中提到“小睡有何不可?”這恐怕和很多老師的想法大相徑庭，吳老師在書中說到多年前默許學(xué)生課上睡覺的事情，并且怕學(xué)生睡覺著涼，還請同桌給他蓋了件衣服，并且事后對大家說，以后上課如果誰睡著了，就輕輕地替他蓋件衣服，少聽幾分鐘語文課不要緊，萬一生病了，損失就大了。他還舉了單位開會(包括學(xué)校教職工大會)的例子，先到的人都喜歡往后排坐，講臺前都要空出一大片，為的就是坐在后面可以分分神，小聲聊聊天嘛!既然如此，為什么對學(xué)生那么苛求!對教師而言，要有本領(lǐng)把課上得讓學(xué)生喜歡，讓學(xué)生輕松愉快的學(xué)習(xí)。如果學(xué)生能喜歡他的課，只是因?yàn)樘厥庠蚺紶柎騻�瞌睡，老師們實(shí)在不必大驚小怪。看到這里，我覺得吳老師是真的在用心去教育他的學(xué)生，是真正的人道教育。
在當(dāng)中我也看到了很多觸目驚心的例子，有個大學(xué)有女學(xué)生跳樓自殺，尸體躺在教學(xué)樓前，大樓里的老師還在照常上課，學(xué)生正常嬉笑，誰也沒有覺得有什么不對。還是有個外國留學(xué)生看不下去了，給死者獻(xiàn)了一朵花，這時候師生才開始對死者有動靜。浙江有個高中生殺死了親生母親，在監(jiān)獄里有人問他，如果你能夠出去，你最想做什么?他說，我最想好好讀書。吳老師氣憤地寫道：“他殺了自己的媽媽，居然沒有一點(diǎn)悔罪的意思，居然想不到人死不能復(fù)生，這還是人嗎?”這就是冷漠教育的典型作品。清華大學(xué)學(xué)生劉海洋用硫酸潑熊，云南大學(xué)大學(xué)生馬嘉爵無端錘殺四個同學(xué)，這樣的新聞有轟動效應(yīng)，但是更多人的冷漠一樣的可怕。人文教育缺失，必將會有報(bào)應(yīng)。吳老師的教育思想就是回到常識，他希望學(xué)生有感情，有愛，有憐憫，敬畏生命，知恥，知感恩圖報(bào)，說真話……這是教育之本，是教育的大目標(biāo)。
我認(rèn)為，現(xiàn)在的道德教育應(yīng)該重視讓兒童不斷感悟人性美的方面，多給兒童一些真實(shí)的東西，如：我們的社會應(yīng)給學(xué)生一些美好的東西，學(xué)校應(yīng)營造人性美的氛圍，讓我們的學(xué)生具備美好的人性;同時我們教師首先應(yīng)該是站直了的教師，要不斷的學(xué)習(xí)，要了解學(xué)生、關(guān)心學(xué)生給學(xué)生以真愛，要從細(xì)小的事情中去了解學(xué)生的真實(shí)的思想，通過一些真實(shí)的事例，找回他們的同情心，讓他們不斷地發(fā)現(xiàn)人性美，這樣我們的學(xué)生才可能成為站直了的人。
這本書里還有很多很多發(fā)人深省的案例以及吳老師對于如今教育界的一些看法，看完后的震撼和反思是無限的。我想我已經(jīng)慢慢明白吳老師在書中說的那句話的含義了“想要學(xué)生成為站直了的人，教師就不能跪著教書�！�。