讀《營銷管理》的感悟（精選3篇）

讀《營銷管理》的感悟 篇1

　　最近讀了一本書，嚴格說是一本教材，即菲利普·科特勒的《營銷管理》，因為菲利普·科特勒的盛名，因為《營銷管理》的名氣，我才決定膜拜閱讀的。

　　這本書共644頁，龐大的數字，可怕可怕，但我還是堅持了下來。當然，我沒有精讀，只是粗略地讀了一遍。

　　其實，我真不知道該如何評價這本書。我讀到一半時，越覺得不對勁，怎么科特勒先生自己寫的書里還會出現“菲利普·科特勒在《營銷管理》里說”這種字樣啊。后來，我上網查了下，果真出問題了，這本壓根不是大師寫的那本《營銷管理》，而是哪位仁兄山寨出來的并且名字都一樣，我被騙了。之后，我在想，要不要繼續下去呢?幾番糾結后，我還是決定讀到底。

　　其實，這本山寨版寫得還是挺全面的。只是，像這種學術專著類的文章，學院式枯燥乏味的寫作風格，讀起來真的很讓人蛋疼，甚至有放棄的沖動。我覺得，讀這本書跟讀政治書差不多，看著看著，感覺那些道理我也懂，都是些不痛不癢的論述。可是，一合上書本，你讓我復述剛才學到了什么，我還真不知自己學會了什么，說不出來，啞口無言。我想，可能是它理論性太強的緣故吧。

　　有時候，我覺得這種書用來作學術論文還是不錯的，但如果用它來作市場實戰操作指導的話，你立馬會發現它一無是處。比如，讓你給一家實體店鋪寫份可操作性的營銷策劃，你想想，這本山寨版的《營銷管理》能給你提供什么具體的思路嗎?答案是，不能。當然，不是說這種書不好，只是它的立意太高，格局太大，它可能給了你戰略思想，但絕對無法給你具體的戰術。這就好比練武，這種書就像內功心法，它能增強你的內功，卻無法教你一招半式。所以，有時候我想，我就是把整本書都背熟了，我最終也只適合考場，不適合戰場。

　　最近我發現，每讀一本書或者一篇文章前，光看題目，我會對它充滿著無限遐想和期待。可是，讀完以后，往往讓我大失所望。原因是，書文的內容，和我腦海里想象的內容大相徑庭，不是我想要的。比如，這本《營銷管理》。我一直以為，我讀了之后，會對“營銷管理”有更深的認識，但結果恰恰相反。作者寫的“營銷管理”并不是我之前腦海里想象的那種“營銷管理”，很奇怪吧。但是，你若讓我闡述一下我想象中的“營銷管理”是什么樣的，我也說不上來。所以，我常常很被動，找不到適合自己的書，找不到想要的書，這就導致我常花了大把的時間，卻勞無所得，徒勞無功，沒有收獲，悲劇啊悲劇。

　　當然，這本書也不是那么的爛，至少它普及了營銷方面的理論知識，并且我還了解了好幾個新的名詞。老實說，這種書我還寫不出來呢，因為它的專業性和理論性太強，不是我的風格。

讀《營銷管理》的感悟 篇2

　　營銷無處不在，成功的市場營銷也絕非偶然，而是精心的策劃并有效的執行的結果，如何成為合格的營銷人員?什么是市場營銷?營銷人員所具備的素質都是有那些?

　　所謂的市場營銷的定義就是“滿足別人并獲得利潤”，市場營銷可以把社會需要和個人需要轉變成商機。營銷管理就是選擇目標市場，并通過創造、交付和傳播優質的顧客價值來獲得顧客、挽留顧客和提升顧客的科學于藝術相結合的一門學問。

　　市場營銷，一般營銷什么?

　　市場營銷人員一般營銷一下十大類型的產品：有形的商品、服務、事件、體驗、人員、場所、產權、組織、信息和創意。

　　誰是營銷者?

　　營銷者是那些從潛在顧客那里尋求響應的人，如果雙方都在積極尋求把自己的產品(服務)賣給對方，那么我們就把他們定義為營銷者。

　　一般而言，可能存在的八種營銷需求：

　　1.負需求：消費者對某個產品感覺到厭惡;

　　2.無需求：消費者對某個產品不了解或者不感興趣;

　　3.潛在需求：消費者可能對某個產品產生了強烈的需求，而現有的產品又不能滿足其需求。

　　4.下降需求：消費者逐漸減少或者停止購買某種產品;、

　　5.不規則需求：消費者的購買可能是每個季節、每個月、每周甚至每小時都在發生的變化;

　　6.充分需求：消費者充分的購買所有投放到市場中的產品;

　　7.過度需求：消費著想要購買的數量超過了市場的供應的數量;

　　8.不健康需求：產品可能吸引消費者，但卻對社會產生不良的后果;

　　營銷是一個沒有終點的過程。優秀的營銷人員總能發現滿足顧客并且擊敗競爭者的新方法。

讀《營銷管理》的感悟 篇3

　　1)慈不帶兵、仁不管財，

　　2)公司無財，員工不來。公司無賞，員工不往。

　　3)很多人想成功卻不能成功，是因為只有想是不夠的，你必須要做到為了成功你肯做些什么、犧牲些什么、忍受些什么。

　　4)如果你無法對所從事的事業投入濃厚的熱情，那么，去找一個你真正喜歡的工作干吧。因為他決定了你的成敗，也就是你人生的品質。

　　5)教育顧客是一個強大的營銷手段。如果對客戶進行教育，你的利潤就會攀升

　　6)生活中每一件事做到知足常樂，工作中每一件事永不滿意。

　　7)客戶只對他們自己，以及能夠給他們帶來切實利益的東西感興趣。

　　8、關閉你生命中的一扇門，然后打開另外一扇門!要么愛上你現在的工作，要么就去找其它工作。

　　9、喜歡上你的客戶，而不是你的產品、服務，或者你自己

　　10、每天至少同一位客戶進行交談。能夠設法使他們進行交談就再好不過了。你可能會聽到能夠使你的業務蒸蒸日上的好建議!

　　11)我們必須學會：多渠道、多方式、多品種開展業務。一方面提升我們的利潤，另一方面提高我們的抗風險能力。

　　12)在你之上的人向你索要的東西只有一種.解決問題的對策。這些解決之道使他們看來顏面有光，并且讓他們實現目標。他們希望屬下是個能解決問題的人。而這些策略將提供解決問題之道，你要讓自己變成一個能解決問題的人，他們最愛這種人了。

　　13)兩種特別的增加收入的策略。第一種是：將現有的東西盡情發揮。首先，要關注那些別人不愿和你做生意的主要障礙上。第二種策略是：如何將你的極限加倍。

　　14)減少交易環節，降低交易門檻。

　　15)盡量消除你的客戶與你進行交易時的風險，消除客戶行動的障礙及購買時的主要障礙。

　　16)一個人要成事，成就一番大事，最最重要的是：心胸和心態，而不是想法和能力。

　　17)一旦你提供一個沒有風險的機會，人們就會和你打交道、做生意。

　　18)神說，沒有愿景，人會迷失，因為前進的道路中會有很多意想不到的坎坷和困難。而有了愿景，我們就會堅持下去。

　　19)客戶向你購買產品或服務，是因為他們相信有助他們獲得更大的方便、安全、愉悅、經濟、成就，或者只是簡單的自尊感覺。

　　20)客戶們并不是在購買產品或服務，人們是來購買最后的成果。

　　21)當客戶購買任何產品或服務時，都要學會問自己：客戶最終想要的結果是什么呢?

　　22)人生回報有三：付出、愛心、感恩。

　　23)當我們在抱怨時，首先看看自己是否做到了盡善盡美。

　　24)你可以抱怨，這是你的權利，但你會發現，事情反而變得更糟。

　　25)不是我們不能成功，而是我們認為我們不能成功。

　　26)管理越規范，要求越嚴格，員工對公司越有歸屬感，對工作越珍惜。

　　27)管理就是嚴要求，而不帶處罰的要求是沒有任何意義的。

　　28)讓客戶和你合作感到輕松、誘人、愉悅。

　　29)賴昌星名言：不怕干部講原則，就怕干部沒愛好。

　　30)賴昌星名言：是石頭就有縫，是人就有弱點，我就不相信這個世界上有人沒有欲望，如果有，一定在峨眉山上。

　　31)今日事，今日畢，日清日高。言必行，行必果，事事達成。

　　32)主動、用心、專注、專業、干練、品質、效率。

　　33)你的存在讓別人活的更好，你才能活的長久、輕松。

　　34)利用行業第一的策略。

　　35)絕不向顧客推銷產品。

　　36)讓顧客相信你是和他站在一邊的。

　　37)充分盤活你的隱藏的資產、資源、忽略的機會。

　　38)如果你確實做到了以顧客為中心，為顧客提供他們所需要的服務，那么其他的一切便不在話下。

　　39)一個沒有服務意識的企業是一個沒有未來的企業，同樣一個沒有服務意識的人是一個沒有未來的人、

　　40)不附帶處罰的要求是沒有意義的要求。

　　41)企業發展多大，就看有多少人操心，而操不操心就看這是和他有沒有關系。

　　42)與人合作的能力，是人能否成功的第一能力。

　　43)要讓人行動，得讓他看到足夠的好處。

　　44)沒有共識就沒有凝聚力，沒有凝聚力就沒有強大的團隊。

　　45)一名政治家絕對不能坐著日本轎車出席美國工會的聚會。負面認知可能會顛覆正面的信息，再好的想法也可能被錯誤的表達方式扼殺。

　　46)遇到問題，我們大部分時間或第一時間，不是想的如何挽回損失、解決問題，而是在極力的證明誰對誰錯--悲哀啊。

　　47)遇到問題最要不得的兩句話：第一、這事我沒辦法。第二、絕對不是我的錯。

　　48)遇到問題首先說是別人的錯的人，是一個我們不會考慮要用的人。

　　49)當你發現自己并非無所不能，并能坦然接受別人的建議、幫助甚至指責是，你會突然發現自己變得很輕松，人際關系很融洽，做什么事都那么稱心如意，

　　50)遇到問題，你首先想到的是如何能完成，還是認為不可能完成。

　　51)受每天花大量的時間去處理同樣的問題或麻煩，卻不想辦法徹底解決，這就是我們的做事習慣。人歡迎的一點：永遠做一個問題解決者，而不是制造問題的人。

　　52)追究問題是為了避免再次發生，而不是證明誰對誰錯，讓后去處罰他。

　　53)重要的是什么是對的，而不是誰是對的。

　　54)佛家將修行，是不斷地修正自己的言語和行為，他們通過參禪。我們將提升，也是通過不斷改正自己的問題和錯誤，而問題和錯誤往往是通過別人才能認識到的，你愿意別人幫助你嗎?

　　55)每一個環節都做好，不要給下一個環節添麻煩。能一次做好的就不要兩次。我們每個人都能做到，就會節省大量的人力、物力、財力，進而提升公司盈利能力，提高大家收入。

　　56)昨天做不到的，不等于今天做不到。今天做不到的，不等于明天做不到。因為一、環境在變。二、客戶的情況也在變。二、你的能力也在變。所以，只要真誠、持續的跟蹤，成功是屬于你的。

　　57)建議客戶，同類的產品要有三個價格：高、中、低。同等的價位還要有三個品牌。同個品種要有各種劑型。因為我們針對的是不同層次、需求的顧客群。

　　58)每一件事情要做好：第一要定人，誰來做，第二要定標準，做到什么程度。第三、要檢查與考評。

　　59)管理：可以越級去調查，不能越級去指揮。可以越級去投訴，不能越級去匯報。

　　60)大格局是一種看問題的角度，是一種以大見小、以終為始的思維模式。

　　61)只有超越常規的思維，才能有超越常規的發展。做和別人同樣的事情，你不會有比他好的結果。

　　62)讓人信任的基礎：無私、自信、負責、能力。

　　63)領導者就是領導人心，要想服眾，靠的不是你的權利，而是你的負責、犧牲、奉獻，時時為你的下屬考慮。

　　64)抱怨不解決任何問題，只有改變自己才是唯一出路。

　　65)有賣點突出賣點，沒賣點就要包裝出賣點。

　　66)我們不要只想著依靠渠道走貨，要把渠道當成方便顧客購買的場所。能不能讓顧客主動到渠道去才是我們的工作重點，做到了，就不是你去求渠道了，而是渠道主動找你。

　　67)人生的一切結果都是交換。國與國、企業與企業、家與家、人與人之間亦是如此。交換有兩個條件：雙方自愿，第二交換的結果雙方變得更好。

　　68)離開了利潤談收入是沒有價值的，離開了創造了多少利潤談我們的收入，不應該是我們銷售人員的思維模式。

　　69)真正的品牌是顧客心中某一品類的代名詞，它代表的是品質、保證、聯想、象征、承諾，一種情感的東西。首要功能在于簡化顧客的選擇，實現向其"預售"產品或服務，從而實現高效銷售。

　　70)提高銷售的兩個問題：影響客戶成交的障礙是什么?為此我們做了什么

　　客戶真正想要的結果是什么?我們是否充分挖掘

　　66、一旦你知道了如何關心和你共同工作的人，那你的收入及成功機會

　　就會開始增加。

　　71)對于新同事我們一定要有耐心，告訴他該怎么做，因為有時她們是真的不知道做錯了。

　　72)成功其實有時很簡單，只要在某一點或某一面做到獨特、做到無與倫比，就成功了。

　　73)靈活性和速度是我們努力的方向。

　　74)以4c思考問題，以4p付諸實施

　　71、地頭力--它是指不靠記憶或經驗得來的知識，是一種現場瞬間反應的能力，一種從零開始的思維突破能力，一種對現地、現場、現物、現時找到解決辦法的能力。如果一個人能夠快速反應，清楚說出自己的邏輯和假設，言之成理，并具說服力和溝通力，就是企業最需要的人才。一個公司的強盛，不在于它的規模，而在于"地頭力"是否強勁，在于公司是不是建構在"地頭力"的基礎上。

　　84)我們學習、培訓、開會是為了更好的服務好市場，但市場有問題了，卻以開會、學習、培訓為理由不能第一時間趕到現場，就是本末倒置，大錯特錯了。

　　85)永遠不要和別人比誰更好，而要證明你與別人不同。

　　86)如果你不是第一，去找能成為第一的賽場，或自己定義一個品類。

　　74、有效溝通、獎罰分明、堅定決心、協調資源，是提升執行力的主要因素。

　　75、個別員工執行力差是能力的問題;公司整體執行力差就是管理的問題!

　　76、當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。

　　77、企業存在的唯一目的就是創造顧客。

　　78、更為深刻的了解顧客，通過把握顧客的需求，為顧客提供更為貼心的產品和服務，更有效的提高客戶的滿意度好忠誠度，實現客戶的重復購買。

　　79、我們有兩大客戶，一是渠道，二是顧客。

　　80、營銷就是為顧客創造價值，交換源于價值，營銷的目的在于使價值升值。價值包括物質價值、精神價值、制度價值、人的價值。

　　90)對于新員工的錯誤，我們要有耐心，因為他不知道那樣做是錯的。當然，對于新員工，自己要虛心學習，同樣的錯誤不要犯兩次，不要挑戰別人的耐心。

　　91)領導的作用是檢查、協助、督促下屬去完成任務，而不是代替他去做。

　　92)沒有人會拒絕改變，但所有的人拒絕被改變。

　　93)愛人不親，反其仁。治人不治，反其智。禮人不答，反其敬--行有不得者皆反求諸己，其身正而天下歸之。

　　94)什么叫專業：客戶不知道的你知道，客戶知道的你比客戶知道的更清楚、更正確