電商銷售總監的主要職責表述（精選28篇）

電商銷售總監的主要職責表述 篇1

　　職責：

　　1、負責電商平臺推廣方案的制訂并實施，完成銷售目標;

　　2、負責電商市場渠道的規劃、拓展，制定網店推廣計劃及廣告投放計劃，制定相關預算，有效控制成本;

　　3、熟悉制定和實施店鋪運營年度、季度、月度工作計劃，完成年度銷售任務;

　　4、負責產品管理、及時準確處理訂單和客戶問題;

　　5、及時掌握用戶、客戶的反饋，研究分析用戶、客戶的需求，提煉出有利于線上發展的運營策略;

　　6、豐富的爆款打造能力;思維活躍，優秀的營銷策劃能力，必須有多個成功案例;

　　7、管理、培養部門員工，建設和發展優秀的電商運營團隊。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，電子商務、營銷相關專業;

　　2、具有電子商務(天貓、京東、網購平臺)的整體運營工作經驗及成功案例，有母嬰及服裝行業運營管理經驗者更佳，相同崗位任職經驗三年以上;

　　3、精通網絡數據分析，具備較強的邏輯思維、調研及數據分析能力;

　　4、很強的創新和執行、領導能力，以結果為導向，有團隊合作精神，顧全大局，有責任心、進取心，能積極配合公司策略的規劃調整及實施。

電商銷售總監的主要職責表述 篇2

　　職責：

　　根據公司總體戰略與發展目標，負責制定和實施“幼兒和養老”事業部的規劃建設;

　　負責事業部銷售團隊的建設管理和市場開發，實現公司業績快速增長;

　　負責電商渠道推廣和招商，實現幼兒養老產品的集中采購業務和電商個體采購業務雙向模式;

　　幼兒和養老事業部主要是經營幼兒專用家具和玩具、老年專用家具和老年用品。

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　　任職要求：

　　年齡無要求，大專及以上學歷;

　　具有豐富的幼兒專用家具和玩具的渠道資源及營銷經驗，或者具有豐富的老年專用家具和老年用品的渠道資源及營銷經驗;

　　具有團隊管理和項目運營能力，完成公司預期的指標任務;

　　4. 具有電商渠道推廣和招商的經驗者優先;

電商銷售總監的主要職責表述 篇3

　　1.督導及協助銷售員完成個人指標，以完成公司指標。

　　2.追收款項，并維持合理逾期比例。

　　3.確保銷售員遵守公司各項管理規定及銷售指標，并維持內部良性公平競爭。

　　4.協助媒體服務部高效完成各項售后服務工作，確保對外高服務質量，及公司對外專業形象。

　　5.維持新客戶不斷開發。

　　6.留意最新競爭對手，市場情況分析及建議，協助銷售總經理制訂應變的銷售策略。

　　7.經常與其他相關的部門溝通，理順售前及售后工作流程，提高內部工作效率和效益。

　　8.上級交辦的其它有關維護公司運營的任務和工作

電商銷售總監的主要職責表述 篇4

　　1、開發電力局或者供電局客戶群體，開發能源化工煤炭冶金方面客戶群體

　　2、主要銷售公司成套高低配電柜產品、非標PLC系統，上位機系統

　　3、需要有電力行業或者煤炭、煤化工、建筑行業客戶或者人脈資源

　　4、行業內銷售經驗2年及以上

　　5、有行業人脈資源者沒經驗也可

　　6、熱愛電氣行業，有較強的人際交往和協調能力，極強的解決問題能力

電商銷售總監的主要職責表述 篇5

　　1、建立和管理中國銷售團隊，制定和實施銷售策略，跟蹤和實現年度和月度銷售目標2、通過開發、拓展和管理主要客戶來增加國內的總銷售額

　　3、負責大型項目的銷售、推廣和管理以及行業客戶的開發

　　4、有效開發、維護和管理國內渠道客戶，運用各種營銷策略幫助和提高代理商和大型項目的銷售業績

　　5、建立有效的營銷品牌和營銷推廣計劃，提高在國內的整體銷售業績

電商銷售總監的主要職責表述 篇6

　　負責華北大區區域的公司業績任務，管理和發展當地經銷商，同時對于新經銷商的開拓任務。

　　對所屬區域內的銷售團隊進行管理和指導。

　　結合公司整體政策，有獨立區域的渠道分解、消化甚至優化能力和執行力。

　　有品牌廠家的銷售經驗，可以根據當地市場提出自身策略性打法，包含渠道、市場、終端、服務等。

電商銷售總監的主要職責表述 篇7

　　崗位職責：

　　1、負責帶領團隊搜集新客戶的資料并進行溝通，開發新客戶;

　　2、協作總經理制定各類電話銷售管理制定及服務標準;

　　3、負責對電話銷售團隊組建及人員進行培訓、管理、評估;

　　4、負責定期形成銷售業績報告;

　　5、帶領團隊完成銷售目標;

　　任職資格：

　　1、有電銷團隊的管理經驗。

　　2、較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的營銷網絡及銷售成本控管經驗;

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀者優先。

　　4、工作嚴謹，計劃性強并具有戰略性思維;

　　5、有較強的事業心，具備一定的領導能力。

電商銷售總監的主要職責表述 篇8

　　1、對大客戶進行開拓和維護，完成公司制定的個人銷售額

　　2、獨立負責大客戶的銷售和簽單

　　3、及時跟進并完成項目回款

　　4、配合后勤部門完成效果評估和跟進服務

電商銷售總監的主要職責表述 篇9

　　職責：

　　1、領導銷售部、制定公司全年發展戰略和銷售目標;

　　2、負責展廳、展覽、美陳、活動等相關的資料收集及大客戶的挖掘 ;

　　3、建立廣泛、良好的客戶關系，建立銷售網絡并進行有效管理和維護客戶良好關系;

　　4、對工程設計方案做出預算并對簽訂的合同進行把關，管理銷售人員協助完成項目報價;

　　5、較強的團隊管理能力和部門之間協調能力;

　　6、招聘銷售人員并善于培訓;

　　7、完成全年公司銷售目標及其他渠道業務開發工作;

　　崗位要求：

　　1、4年以上的展廳、美陳、活動公司銷售經驗;

　　2、2年以上銷售團隊的管理經驗;

　　3、有一定的社會資源和客戶資源

　　4、良好服務意識，較強的溝通、分析、把握、應變能力;

　　5、責任心強，良好職業道德及團隊管理經驗;

　　6、對公司政策執行力度大，善于應酬和出差;

　　7、對工作有忘我的精神并敢于挑戰;

　　8、做人有擔當做事有條理對公司絕對忠誠而不斤斤計較;

　　9、老板不在公司能監督并帶領團隊獨立開展業務;

電商銷售總監的主要職責表述 篇10

　　1、執行總經理制定的超大客戶開發戰略，學習公司先進的責任管理體系并將已有的機制復制到其他大型客戶;

　　2、利用公司全國惟一性的獨特優勢，并借助政府推手形成各大客戶銷售的有效抓手，加快落地進度;

　　3、結合公司的獨特優勢，制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　4、分解銷售任務指標，分解指標責任任務，優化已有的銷售運營政策，以適應今后平臺化運作的運營模式;

　　5、建立行業客戶數據庫，了解不同規模用戶的現狀與可能需求;

　　6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

　　7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍，通過責任文化提升銷售人員的責任素質，進而提高責任成果;

電商銷售總監的主要職責表述 篇11

　　職責：

　　1、領導團隊完成公司產品架構規劃及開發，核心及非核心產品合伙人的開發及管理，對產品盈虧及銷售業績負責;

　　2、制定合伙人管理標準，開發和管理合伙人，維護重點合伙人長期、良好合作關系，實現合伙人支持最優化;

　　3、引領市場調研，分析市場需求，優化產品組合，推動市場營銷，制定具競爭性的定價策略;

　　4、深入了解競爭對手，進行競爭性分析，尋找差異化競爭優勢，保持公司整體競爭力和產線領先性;

　　5、對所有產品的技術數據及市場信息的準確性負責，制定培訓材料，實現對銷售團隊的產品培訓;

　　6、管理、培訓、支持團隊成員，協調團隊間合作關系，實現團隊高效運轉;

　　7、協調并配合公司其他部門，與合伙人及競爭對手建立有效的溝通渠道，解決日常問題，如售后。

　　任職要求：

　　1、具有互聯網軟件、家居、家裝等行業銷售、市場經驗，熟悉和掌握業內渠道及多品牌價格體系;

　　2、全日制統招本科以上學歷，8年以上相關工作經驗，其中5年以上銷售總監工作經歷，熟練使用Office辦公軟件;

　　3、具備培養、考核下屬能力，熟悉現代管理模式，熟練運用各種激勵措施;

　　4、具備組織能力、控制能力、執行能力和制定部門制度、流程、營銷政策的能力;

　　5、時間管理及多任務能力強，具有自我約束能力;

　　6、邏輯思維能力強，認真負責，抗壓力強;

　　7、具備產品管理經驗、團隊管理經驗、行業背景者優先。

電商銷售總監的主要職責表述 篇12

　　崗位職責

　　1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃;

　　2、負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標;

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系;

　　4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

　　5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

　　任職資格

　　1、本科以上學歷。

　　2、3年以上管理工作經驗;

　　3、能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略;

　　4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力;

　　5、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力;

　　6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力。

電商銷售總監的主要職責表述 篇13

　　1、協同管理人員負責所在區域產品的售前顧客開發以及售后顧客維護、引導后期繼續合作購買

　　2、協助公司庫管做好產品會員信息登記，做好會員管理

　　3、管理好公司的線上商城，做好線上訂單的及時處理

電商銷售總監的主要職責表述 篇14

　　1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃;

　　2、負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標;

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系;

　　4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

　　5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

電商銷售總監的主要職責表述 篇15

　　職責：

　　1、負責公司品牌在電商分銷渠道的銷售管理工作，對渠道的運營及銷售目標負責，帶領團隊完成年度指標;

　　2、維系現有銷售渠道、開拓新渠道，負責公司母嬰和美妝兩大模塊的分銷商制度與體系的建立;

　　3、持續掌握分銷商情況，監控并規范分銷商行為，進行分銷商考核;

　　4、組織對分銷商的技術培訓，提升分銷商對產品和營銷的技能，協助分銷商策劃市場活動;

　　5、及時掌握跨境電商的市場趨勢和變化，獲取競爭對手信息以及快速將市場信息反饋。

　　6、負責團隊組建管理和人員的培訓、指導，完成公司相關業績指標并能根據結果提出改善建議。

　　【任職要求】

　　1、全日制本科以上學歷，有5年以上電子商務網絡分銷經驗或2年以上化妝品線上分銷優先;

　　2、熟悉京東/唯品會/小紅書或其他網絡分銷平臺的合作運營模式;有較好的大局觀以及生意經營邏輯，豐富的電商專業知識和戰略前瞻性;

　　3、具有優秀的資源整合能力和業務推進能力，能夠面對壓力及挑戰;

　　4、具備較強的營銷策劃,市場拓展,渠道建設,商務談判技巧及實戰經驗;

　　5、有激情，有開拓能力，有較強的溝通能力、良好的人際關系處理能力，有團隊精神，能承受一定壓力。

電商銷售總監的主要職責表述 篇16

　　職責：

　　1.負責微營銷渠道整體營銷運營推廣，不斷創新銷售模式、技巧，線上營銷設計、策劃、運營;

　　2.利用微信平臺推廣企業的產品、服務;

　　3.組織與策劃公司產品營銷體系的建設以及產品價格體系和市場定位;

　　4.團隊組建管理。

　　崗位要求：

　　1.對微信銷售業績負責，必須是微營銷方面的高手、專家，有豐富的運營指導和管理經驗;

　　2. 具有較強的語言組織能力和營銷文案撰寫能力;

　　3. 思維活躍，具有良好的理解能力和團隊精神，熱愛本職工作，工作細心、責任心強，

　　富有想象力和激情;

　　4. 有從事互聯網行業和社會化營銷的相關經驗;

　　5. 能夠根據用戶的需求，創造更好的交互內容，具有創造平臺內容的良好技巧;

　　6. 輔助公司組建開放的團隊構建社會化營銷體系;

　　7.績效與業績轉化率成正比。

電商銷售總監的主要職責表述 篇17

　　職責：

　　1.負責制定企業的銷售戰略及具體銷售計劃

　　2.組織與管理銷售團隊，完成公司的銷售目標

　　3.控制銷售預算、銷售費用，銷售范圍與銷售目標的平衡發展

　　4.培訓考核激勵下屬員工，協助下屬員工完成銷售任務。

　　5.參與制定和改進銷售策略、規范、制度，不斷適應市場的發展

　　6.妥善處理客戶投訴事件，以及接待客戶來訪。

　　任職資格：

　　1.40歲以下，高中及以上學歷。5年以上銷售工作經驗，

　　2.具有良好的溝通能力及團隊管理能力

　　3.有一定的市場資源。

電商銷售總監的主要職責表述 篇18

　　1、對華東區域內腫瘤用藥指導或感染檢測體外診斷試劑盒市場進行分析，選擇目標醫院，制定并實施醫院開發方案;

　　2、與當地的檢驗專家及學術組織保持密切聯系溝通，制定符合本地實際的市場推廣方案;

　　3、領導分管區域制定年度工作計劃，引導和控制市場銷售工作的方向和進度，完成既定的年度銷售任務;

　　4、負責區域銷售團隊的建設與管理，組織和完善營銷網絡建設，對營銷人員進行業務指導和專業培訓;

　　5、負責所轄省區大客戶、經銷商的開發、維護與管理，提高公司產品的銷量，完成銷售目標;

電商銷售總監的主要職責表述 篇19

　　1、調研和考察市場;

　　2、督促銷售專員的工作;

　　3、銷售計劃的制定、定期的銷售總結;

　　4、銷售團隊的管理、每月每位銷售專員的績效考核的評定;

　　5、上下級的溝通、制定不定期的促銷優惠活動、銷售專員的培訓;

　　6、展會的工作分配以及協助生產工廠研發新產品。

　　銷售總監崗位要求

　　1、市場營銷、銷售管理、企業管理等相關專業;

　　2、具有從事銷售管理工作的經驗;

　　3、熟練的外語交流和較強的表達能力，對電子辦公軟件熟練使用;

　　4、具有一定抗壓能力，有較強的市場開拓和銷售能力;

　　5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，以往銷售業績良好;

　　6、具有很好的人際資源和開發人際資源能力，與人力資源行業溝通良好。

電商銷售總監的主要職責表述 篇20

　　1、負責公司產品ODM/OEM業務銷售、推廣及專案管理;

　　2、制定銷售計劃，帶領部門完成銷售指標;

　　3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍。

電商銷售總監的主要職責表述 篇21

　　1、負責經銷商開發、培訓、指導和服務;

　　2、負責組織制定年度規劃及預算;

　　3、負責對外招商引資工作;

　　4、負責兩支隊伍(業務員隊伍、經銷商隊伍)建設及銷售目標分解、績效考核;

　　5、負責月度促銷政策和分銷政策的制定、核算、審批、費用控制;

　　6、負責市場策略、渠道策略、產品策略、價格策略、競爭策略的制定并實施監控、結果評估，對問題及時修正;

　　7、負責競品市場政策分析、應對并監控實施、結果評估。

電商銷售總監的主要職責表述 篇22

　　根據公司總體營銷戰略，結合市場的實際情況，制定工程銷售策略與方案

　　負責大力開拓、開發新的工程類項目

　　負責大型市政項目及大型民建項目、政府等穩定客戶資源的開發、公關和維護

　　負責對工程項目的拓展進行指導、跟蹤及促進

電商銷售總監的主要職責表述 篇23

　　職責：

　　1.協助總經理建立全面的銷售戰略;

　　2.制定并組織實施完整的銷售方案;

　　3.引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　4.組織銷售序列開發多種銷售手段完成銷售計劃及回款任務;

　　5.主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作;

　　6.進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求;

　　7.協助處理重大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果;

　　8.管理各區域銷售經理，并對其進行績效考核;

　　9.幫助各區域經理建立、補充、發展、培養銷售隊伍;

　　10.對各區域經理進行業務指導和技巧培訓。

　　崗位要求：

　　1、具備涂料產業專業知識與技能及20xx年以上管理銷售團隊經驗，具有保溫材料、有涂料工程銷售渠道優先

　　2、應具有全日制高等院校本科以上學歷(市場營銷、公共關系等專業)

　　3、對工作有自信心、處事果斷、時間觀念強、辦事有序不亂、工作不拖拉、講究效率、執行力強

　　4、能夠熟練使用各種辦公軟件，具備很強的數據分析能力及市場分析能力;

　　5、有良好的團隊合作意識和個人素質，能夠承受一定工作壓力及商務談判能力

電商銷售總監的主要職責表述 篇24

　　職責：

　　1、負責創建、培訓、管理營銷團隊;

　　2、組織并策劃高級營銷活動，開發高端客戶市場;

　　3、展開一站式綜合營銷業務。

　　4、負責定期開展營銷拓展培訓，使團隊業務人員不斷掌握專業知識及營銷技能，更好的服務于高端客戶，創造職業價值和高薪收入。

　　任職資格

　　1、擅長團隊管理及業務輔導和培訓;

　　2、熱愛營銷工作并有極強的中高端客戶市場開拓能力以及良好的客戶溝通能力、關系管理能力以及優秀的營銷技巧 ;

　　3、25歲以上，大學本科及以上學歷;

　　4、海外留學經歷者優先考慮;

　　5、有銷售經驗者優先考慮;

　　6、誠實守信以及良好的團隊合作精神;

　　7、迎接挑戰的信心和對工作的激情;

　　8、此工作為彈性工作時間,所以需要具備良好的自我時間管理能力。

電商銷售總監的主要職責表述 篇25

　　職責：

　　收集江浙滬地區內的獨立餐飲店、酒店、連鎖餐廳、批發市場的信息，定期了解市場動向，調整自己的銷售方向;

　　確保理解并接受領導的指示、目標、政策和工作安排，保證銷售任務的順利完成;

　　負責公司產品的銷售及推廣(醬料調味品)通過陌生拜訪，電話營銷等方式，主動開發潛在客戶;

　　維護終端餐飲老客戶,增加老客戶的產品數量，按照周期安排拜訪計劃，做好日報拜訪記錄并下達訂單,開發終端新客戶，開發潛在客戶資源，不斷增加客戶數量，促進業績指標達成;

　　制定并參與或協助上層執行相關的政策和制度;

　　任職資格：

　　管理區域客戶，根據公司發展需要進行適度整合;

　　具有良好的人際溝通、組織協調、分析和解決問題的能力;

　　工作嚴謹、坦誠正直，工作的計劃性和具有很強的執行能力，能落實各項銷售政策;

　　能熟練操作WORD ,EXCEL ,PPT等軟件;

　　有經銷商渠道客戶者優先;

　　熟悉調味品市場，具有管理快餐連鎖及大客戶3年以上工作經驗者優先;

電商銷售總監的主要職責表述 篇26

　　1.根據公司下達的年度、季度、月度指標，擬訂本區域年度、季度、月度銷售計劃，市場操作方案、上報總經理，經公司批準后實施負責對市場的開拓等工作。

　　2.負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動執行、落實、實施。

　　3負責定期收集、整理、填寫各類報表，按時反饋給公司。

　　4.負責對所轄區域內經銷商和終端客戶的管理，包括：客情維護、業務談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售后服務、處理投訴等項工作，重大事件及時上報。

　　5.負責按公司規定，定期收集和反饋市場信息，并提出合理化建議供公司領導決策。

　　6.對區域營銷費用負責。

　　7.根據市場情況，有權向公司提出業務員招聘申請，經公司同意后，負責業務員的招聘、培訓、業務指導、行為監督管理、業績考核并根據對業務員日常表現，解對業務員的使用向公司提出合理化建議。

電商銷售總監的主要職責表述 篇27

　　1、擬定銷售部門全年度銷售目標及計劃;

　　2、分析市場狀況，客觀預測市場需求，合理控制銷售費用;

　　3、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

　　4、負責銷售團隊的建設，培訓銷售人員的營銷能力，維護良好的客戶關系;

　　5、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據。

電商銷售總監的主要職責表述 篇28

　　職責：

　　1. 中層管理職位，協助決策層制定公司發展戰略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響;

　　2. 根據公司的戰略和銷售計劃，制定本區域銷售策略，制定營銷可實施方案，并確保有效在區域內執行;

　　3. 負責銷售部門日常管理，制定管理制度與各項業務流程，培訓、考核各團隊績效，以確保人崗匹配并做到技能達標;

　　4. 根據公司總體的業績目標，負責帶領團隊推動實施各項產品的銷售及后續跟進，以達成公司整體目標;

　　5. 維護客戶關系，在新的經濟、監管與政策環境下，及時、準確的了解到客戶的核心需求的內容或變化，并提供專業的輔導與訓練;

　　6. 協調、管理各銷售團隊之間的良性競爭;

　　7. 實施各項市場調研計劃以及市場調研項目，為相關部門人員提供所需的市場信息支持，善于發現與總結，向公司上層提出產品及流程優化建議;

　　8. 開展多渠道的營銷推廣活動，鞏固優勢產品的市場占有率，設計理財特色產品，擴大業務覆蓋率;

　　9. 完成工作報告及相關的業務匯報工作。

　　任職資格：

　　1.大專或以上學歷，營銷、管理、金融等專業優先考慮;

　　2.7年以上保健品、金融、保險從業經驗，有至少帶過20人以上團隊的工作經驗，具有優秀的團隊管理能力，能帶領團隊完成銷售任務;

　　3. 具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關系的能力;

　　4. 具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力，能在一定的壓力下勝任工作。