銷售總監(jiān)的具體職責范圍（精選30篇）

銷售總監(jiān)的具體職責范圍 篇1

　　職責：

　　1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略或總經(jīng)理的安排制定相應(yīng)的營銷策略，并推動實施;

　　2. 分析和研究市場信息，推動開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新業(yè)務(wù);進行客戶群體的細分，多渠道的市場推廣，增強公司的市場應(yīng)變能力和競爭能力，提高經(jīng)濟效益;

　　3. 指定對營銷年度、季度、月度目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃;

　　4. 識別客戶關(guān)鍵決策人，建立緊密商務(wù)關(guān)系，確保公司與重點業(yè)務(wù)單位的良好溝通;

　　5. 監(jiān)督應(yīng)收款項及時回收，確保資金周轉(zhuǎn)率符合公司要求;

　　6. 負責營銷中心各項管理制度的制定、完善和推行;實施人才培養(yǎng)和營銷文化建設(shè)、對人員進行市場銷售理念的培訓、溝通;

　　7. 知識觀念、技能觀念、思維觀念、認知觀念先進，有市場競爭意識，能給公司帶來思維的變革。

　　任職要求：

　　1. 35歲以上，本科及以上學歷，有項目管理經(jīng)驗及技術(shù)背景優(yōu)先。

　　2. 通訊、電子、微電子等相關(guān)經(jīng)歷。

　　3. 英語能作為工作語言。

　　4. 有五年以上中高層管理經(jīng)驗和海外市場開拓工作經(jīng)驗。

　　5. 有較強的公關(guān)能力及充分的協(xié)調(diào)能力，責任心強，有5年以上團隊管理經(jīng)驗。

　　6. 優(yōu)秀的職業(yè)操守。

銷售總監(jiān)的具體職責范圍 篇2

　　職責：

　　1.負責公司產(chǎn)品的新老客戶開發(fā)與銷售，完成公司下達的銷售任務(wù)。

　　2.通過各種渠道、媒介尋找潛在客戶及維護長期客戶，善于把握客戶信息和客戶需求，共同制定客戶跟進方案。

　　3.跟進潛在客戶，分析市場和行業(yè)發(fā)展信息和優(yōu)劣勢，協(xié)助公司擬定正確的產(chǎn)品銷售策略。

　　任職要求：

　　1.一年以上銷售經(jīng)驗，有房地產(chǎn)、電銷、廣告行業(yè)一年以上銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

　　2.熟悉銷售流程，具備扎實的客戶基礎(chǔ)及敏銳的商業(yè)意識和較強的談判能力。

　　3.樂觀積極，能抗壓，熱愛銷售工作，擁有良好的語言表達和人際溝通能力

銷售總監(jiān)的具體職責范圍 篇3

　　職責：

　　建立全面的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售方案;

　　負責公司品種在全國各地區(qū)目標市場的全面拓展;

　　負責目標市場銷售方案的制定、審核、執(zhí)行，收集并反饋市場及產(chǎn)品信息;

　　培訓、監(jiān)督和管理銷售團隊，加強銷售隊伍的建設(shè)，提高團隊績效，達成產(chǎn)品銷售目標;

　　深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

　　擬訂年、月度銷售計劃，分解目標;擬訂年度預(yù)算，分解;

　　總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　醫(yī)學、生物學或市場營銷等相關(guān)專業(yè)大專以上學歷，至少5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗。

　　熟悉醫(yī)療器械銷售、產(chǎn)品推廣、招商等相關(guān)工作。

　　在行業(yè)內(nèi)有較廣泛的人際資源或銷售網(wǎng)絡(luò)資源者優(yōu)先考慮;

　　熟知醫(yī)療器械行業(yè)市場、品牌以及國家政策、法律、法規(guī);

　　有較強的敬業(yè)精神及團隊協(xié)作能力，能夠承擔較大的工作強度與壓力，身體健康，能夠適應(yīng)經(jīng)常出差;

銷售總監(jiān)的具體職責范圍 篇4

　　1、根據(jù)公司項目總體規(guī)劃，制定項目的銷售策略并實施，完成公司下達的銷售指標;

　　2、組建并管理團隊，培訓并激勵團隊成員完成業(yè)務(wù)指標;

　　3、協(xié)助完成地產(chǎn)項目的前期定位、價格定位、產(chǎn)品定位、客戶定位及形象定位等;

　　4、協(xié)助城市負責人拓展地產(chǎn)新項目，促成代理合作;

　　5、負責項目收傭工作，保證及時回傭;

　　6、與開發(fā)商保持良好溝通，維護客情關(guān)系;

銷售總監(jiān)的具體職責范圍 篇5

　　1、收集各分公司區(qū)域行業(yè)信息,對產(chǎn)品推廣市場策略提出建議;

　　2、分析市場變化情況，分析競爭者市場策略，總結(jié)和預(yù)測未來市場發(fā)展趨勢，分析裝載機市場發(fā)展趨勢;

　　3、制定裝載機營銷計劃并負責督促各分公司執(zhí)行相應(yīng)銷售計劃、完成銷售指標;

　　4、各分公司的銷售管理，向董事長直接匯報。

銷售總監(jiān)的具體職責范圍 篇6

　　1、負責店鋪管理，從視覺營銷、傳達、交互等視覺營銷圍度，對寶貝頁，專題頁等所有頁面負責，進行營銷管理。

　　2?負責公司的整體營銷方案規(guī)劃，對市場信息進行準確收集與分析，結(jié)合市場和各項目實際情況完成周、月、年度營銷計劃及應(yīng)對策略。提出市場推廣、創(chuàng)意、活動等方面的具體方向和實施方案，進行可行性分析并落實實施方案;

　　3、負責店鋪/產(chǎn)品推廣創(chuàng)意營銷，為鉆展、直通車創(chuàng)意營銷策劃、落地執(zhí)行。根據(jù)公司總體目標分解營銷規(guī)劃制定銷售目標，團隊業(yè)績;

　　4、全面整合公司各項資源，和資源單位建立良好的溝通，協(xié)調(diào)，配合，并推動相關(guān)資源部門工作，保證營銷效果。

銷售總監(jiān)的具體職責范圍 篇7

　　1、具有光伏行業(yè)相關(guān)銷售管理經(jīng)驗

　　2、聽從總經(jīng)理工作安排，參與制定公司營銷戰(zhàn)略

　　3、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制定預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃

　　4、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷

銷售總監(jiān)的具體職責范圍 篇8

　　1、負責率領(lǐng)部門副總監(jiān)、置業(yè)顧問完成銷售任務(wù)，對部門業(yè)績負責。

　　2、負責部門制度、流程的制定與完善。

　　3、負責部門招聘、人員儲備、培訓、業(yè)績考核，組織部門會議。

　　4、負責指導(dǎo)部門行政人員工作。

　　5、依據(jù)公司下達的年度銷售任務(wù)指標，負責對銷售部各階段具體銷售任務(wù)進行分解落實到各銷售小組及個人。

　　6、負責做好月度、季度計劃編制工作。

　　7、 負責監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時調(diào)整銷售進度以保證按時完成公司下達的各階段銷售任務(wù)。

　　8、 參與市場推廣部項目整體策劃，了解行業(yè)市場現(xiàn)狀、動態(tài)，對項目營銷提出相關(guān)意見和建議。

　　9、負責開發(fā)、組織多種營銷渠道，采用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業(yè)績。

　　10、負責組織本部做好市場調(diào)查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進銷售。

　　11、負責定期向公司遞交銷售現(xiàn)狀的綜合分析報告，為公司決策提供依據(jù)。

　　12、加強團隊建設(shè)，培養(yǎng)團隊意識，營造良好的工作氛圍。

　　13、負責對本部置業(yè)顧問進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、激勵，使之業(yè)務(wù)能力、業(yè)績不斷提高。

　　14、主持本部銷售現(xiàn)場日常管理工作，嚴格按規(guī)章制度辦事，使各項銷售工作規(guī)范化。

　　15、負責有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場突法事件和各種問題。

　　16、必要時參與問題客戶的談判，在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。

　　17、負責執(zhí)行例會制度，并負責檢查小組例會的執(zhí)行情況。

　　18、負責查看每天各小組工作日志、例會記錄并匯總存檔。

　　19、負責對銷售副總監(jiān)工作進行監(jiān)督、指導(dǎo)、績效考核。

　　20、負責不斷完善、健全銷售部各項規(guī)章制度、業(yè)績考核標準，并有效執(zhí)行。

　　21、負責落實公司相關(guān)部門向銷售部發(fā)放的信息及時、準確下傳置業(yè)顧問工作。

　　22、負責協(xié)調(diào)銷售部內(nèi)部組與組、部與部、人與人之間的各種關(guān)系。

　　23、負責銷售現(xiàn)場內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。

　　24、與公司主管領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的溝通，問題的反饋與解決。

　　25、負責部門間的協(xié)調(diào)工作。

　　26、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

銷售總監(jiān)的具體職責范圍 篇9

　　崗位職責：

　　1、協(xié)助營銷總裁根據(jù)公司戰(zhàn)略目標制定全面的銷售戰(zhàn)略和銷售政策，確定年度銷售目標任務(wù)并對銷售指標進行量化分解;

　　2、制定全年銷售費用預(yù)算，組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍完成季度、年度銷售目標;

　　3、負責重大銷售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題;

　　4、負責管理各省區(qū)銷售總監(jiān)，提供團隊支持與培訓，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，打造一支高效協(xié)作、充滿激情與斗志的專業(yè)化銷售團隊;

　　5、負責行業(yè)信息的收集分析，組織針對競爭對手情況調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，完成市場調(diào)查報告，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

　　6、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他日常工作。

　　任職要求：

　　1、計算機、營銷、企管類本科及以上學歷，年齡36歲以下;

　　2、三年以上IT系統(tǒng)集成、互聯(lián)網(wǎng)等銷售經(jīng)驗，兩年以上銷售部門經(jīng)理及以上級別任職經(jīng)歷;

　　3、具有豐富的銷售和銷售管理經(jīng)驗，擁有良好的個人銷售和團隊銷售記錄;

　　4、精通現(xiàn)代營銷管理知識與技能，善于管理與激勵團隊;

　　5、具有敏銳的市場分析與判斷能力;

　　6、具有優(yōu)秀的市場開拓能力與商務(wù)談判能力;

　　7、具有良好的語言表達能力與人際溝通能力;

　　8、接受過團隊管理、銷售技巧、大客戶銷售等相關(guān)培訓，擅長激勵團隊成員;

　　9、具有機關(guān)政府部門、大中型企事業(yè)單位客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　10、能適應(yīng)出差。

銷售總監(jiān)的具體職責范圍 篇10

　　1、負責銷售團隊的組建與管理工作;

　　2、培訓員工掌握產(chǎn)品及銷售知識，規(guī)范銷售流程;

　　3、負責公司產(chǎn)品的銷售和客戶關(guān)系維護;

　　4、負責公司市場開拓，進行銷售預(yù)測，制定銷售計劃并執(zhí)行;

　　5、對所在銷售團隊任務(wù)負責，完成并超越公司設(shè)定的銷售任務(wù);

　　6、與客戶保持友好關(guān)系，定期回訪客戶，做好與客戶的溝通。

銷售總監(jiān)的具體職責范圍 篇11

　　職責：

　　1.協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略;

　　2.制定并組織實施完整的銷售方案;

　　3.引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　4.組織銷售序列開發(fā)多種銷售手段完成銷售計劃及回款任務(wù);

　　5.主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作;

　　6.進行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求;

　　7.協(xié)助處理重大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果;

　　8.管理各區(qū)域銷售經(jīng)理，并對其進行績效考核;

　　9.幫助各區(qū)域經(jīng)理建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍;

　　10.對各區(qū)域經(jīng)理進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和技巧培訓。

　　崗位要求：

　　1、具備涂料產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識與技能及20xx年以上管理銷售團隊經(jīng)驗，具有保溫材料、有涂料工程銷售渠道優(yōu)先

　　2、應(yīng)具有全日制高等院校本科以上學歷(市場營銷、公共關(guān)系等專業(yè))

　　3、對工作有自信心、處事果斷、時間觀念強、辦事有序不亂、工作不拖拉、講究效率、執(zhí)行力強

　　4、能夠熟練使用各種辦公軟件，具備很強的數(shù)據(jù)分析能力及市場分析能力;

　　5、有良好的團隊合作意識和個人素質(zhì)，能夠承受一定工作壓力及商務(wù)談判能力

銷售總監(jiān)的具體職責范圍 篇12

　　依據(jù)戰(zhàn)區(qū)年度任務(wù)目標為標準，制定銷售區(qū)年度工作計劃及實施方案，整合銷售區(qū)現(xiàn)有資源進行年度目標分解，并監(jiān)督跟蹤完成進度，確保銷售區(qū)年度工作計劃的完成。

　　擬定銷售區(qū)營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和改正措施，確保完成銷售區(qū)營銷目標和營銷計劃。

　　協(xié)助戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)建立調(diào)整戰(zhàn)區(qū)營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　制定銷售區(qū)各階段渠道促銷政策、消費者促銷方案、活動方案;

　　參與銷售區(qū)合同談判，進行把控并簽訂，對一般性銷售合同、協(xié)議給予指導(dǎo)、審核并簽批。

　　6.定期和不定期拜訪銷售區(qū)內(nèi)各渠道重點客戶及團購客戶，及時了解和處理問題。

銷售總監(jiān)的具體職責范圍 篇13

　　職責：

　　1、負責營銷隊伍的組建、人員的考核、激勵和培訓機制的建立;

　　2、制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷組合策略和營銷計劃;

　　3、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整策略和計劃，確保實現(xiàn)營銷目標、完成營銷計劃;

　　4、拓展與客戶和社會各界的關(guān)系，建立完善的客戶關(guān)系管理體系;

　　5、負責重大公關(guān)、促銷活動的實施與協(xié)調(diào)，重大合同的談判與簽訂以及投標事宜組織。

　　任職資格：

　　專科及以上學歷，市場營銷相關(guān)專業(yè);

　　3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有銷售管理經(jīng)歷;

　　有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，有消防、學校等資源優(yōu)先;

　　有較強的事業(yè)心，具備一定領(lǐng)導(dǎo)能力;

　　具備較強的市場分析、營銷、推廣能力，有良好的人際溝通協(xié)調(diào)能力以及分析、解決問題的能力。

銷售總監(jiān)的具體職責范圍 篇14

　　1. 醫(yī)療器械國際市場銷售，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，規(guī)劃海外區(qū)域布局，制定中長期發(fā)展路徑;

　　2. 分析行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，制定國際區(qū)域的拓展計劃，完成公司的年度銷售目標;

　　3. 根據(jù)區(qū)域市場情況，分析制定當?shù)厥袌龅匿N售策略和產(chǎn)品策略，指導(dǎo)國際銷售團隊完成區(qū)域的渠道建設(shè)和銷售任務(wù);

　　4. 規(guī)劃、組織、實施市場推廣活動，構(gòu)建良好的品牌形象和客戶關(guān)系，醫(yī)療器械國際展會營銷，參加國際大型醫(yī)療器械展會(如Medica, ArabHealth)及區(qū)域性醫(yī)療器械展會;

　　5. 規(guī)劃公司國際品牌推廣數(shù)字化營銷策略，在線及涉媒品牌推廣及營銷;

　　6. 收集國際市場產(chǎn)品趨勢及客戶動態(tài)需求，有效銜接產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā)，支持新產(chǎn)品開發(fā)策略和國際市場策略;

　　7. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源輔助主導(dǎo)完成國際市場法規(guī)注冊策略和執(zhí)行;

　　8. 生產(chǎn)和售后有效溝通，提高和改善客戶滿意度;

　　9. 其他國際營銷中心的任務(wù);

銷售總監(jiān)的具體職責范圍 篇15

　　1、負責公司酒類產(chǎn)品在全省范圍內(nèi)的銷售推廣工作;

　　2、負責渠道開發(fā)及客戶維護;

　　3、負責銷售團隊組建及人員培訓及培養(yǎng)。

銷售總監(jiān)的具體職責范圍 篇16

　　職責：

　　1、 參與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理，制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司重大營銷決策提供建議和信息支持，制訂公司年度經(jīng)營目標的實施方案和預(yù)算方案。

　　2、 市場開發(fā)管理，組織市場調(diào)研和需求分析，負責公司各項業(yè)務(wù)的全面推廣工作。

　　3、 圍繞公司下達的銷售目標制訂營銷計劃，實現(xiàn)目標。

　　4、 建立、拓展與客戶及社會各界的關(guān)系，建立完善的客戶關(guān)系管理體系，維護與重要客戶間的良好合作關(guān)系，做好售后服務(wù)。

　　5、 組建銷售團隊，合理分配任務(wù)。

　　6、 建立并完善銷售人員培訓體系。

　　7、 建立并完善銷售人員考核激勵體系。

　　8、 完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、須有5年以上醫(yī)藥、醫(yī)療器械等相關(guān)醫(yī)療產(chǎn)品的銷售工作經(jīng)歷，有5年以上醫(yī)學相關(guān)行業(yè)的銷售管理工作經(jīng)驗。

　　2、熟悉第三方醫(yī)學檢驗市場。

　　3、具有高端醫(yī)療、健康服務(wù)或保險、奢侈品銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　4、具有優(yōu)秀的營銷技巧，一定的區(qū)域市場策劃能力和運作管理能力，市場敏感度高。

　　5、優(yōu)秀的資源整合能力。

　　6、良好的口頭及書面表達能力、良好的溝通技巧和團隊建設(shè)能力。

　　7、良好的公關(guān)能力。

　　8、工作細致、嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

　　9、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力。

　　10、優(yōu)秀的市場拓展、項目協(xié)調(diào)、談判能力

銷售總監(jiān)的具體職責范圍 篇17

　　職責：

　　1、接聽客戶對旅游線路等產(chǎn)品信息的咨詢電話，接受客戶對旅游線路的預(yù)訂需求，處理訂單

　　2、能獨立完成客戶報名手續(xù)與操作

　　4、能運營維護OTA網(wǎng)站和后臺，拓展產(chǎn)品線，整理及維護產(chǎn)品資源

　　5、開拓和維護企業(yè)客戶

　　任職資格：

　　1、從事旅游行業(yè)，有OTA在線旅游相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。

　　2、能熟練處理電腦文件，表達能力強，邏輯清晰有條理;思維敏捷心思細膩，親切有耐心

　　3、注重團隊協(xié)作，踏實認真，有進取心。

銷售總監(jiān)的具體職責范圍 篇18

　　1、負責鯤泰產(chǎn)品(服務(wù)器、PC、網(wǎng)絡(luò)等)運營商行業(yè)(移動、聯(lián)通、電信)當?shù)貐^(qū)域客戶開拓與維護，維護良好的客戶關(guān)系

　　2、積極主動溝通協(xié)調(diào)售前團隊，完成內(nèi)部協(xié)作，保持高度的商務(wù)敏銳性，積極拓展商務(wù)機會

　　3、保證銷售流程的落實，如合同、訂單、信用、供貨、回款等銷售商務(wù)流程,完成銷售業(yè)績

銷售總監(jiān)的具體職責范圍 篇19

　　1.督導(dǎo)及協(xié)助銷售員完成個人指標，以完成公司指標。

　　2.追收款項，并維持合理逾期比例。

　　3.確保銷售員遵守公司各項管理規(guī)定及銷售指標，并維持內(nèi)部良性公平競爭。

　　4.協(xié)助媒體服務(wù)部高效完成各項售后服務(wù)工作，確保對外高服務(wù)質(zhì)量，及公司對外專業(yè)形象。

　　5.維持新客戶不斷開發(fā)。

　　6.留意最新競爭對手，市場情況分析及建議，協(xié)助銷售總經(jīng)理制訂應(yīng)變的銷售策略。

　　7.經(jīng)常與其他相關(guān)的部門溝通，理順售前及售后工作流程，提高內(nèi)部工作效率和效益。

　　8.上級交辦的其它有關(guān)維護公司運營的任務(wù)和工作

銷售總監(jiān)的具體職責范圍 篇20

　　1、協(xié)同管理人員負責所在區(qū)域產(chǎn)品的售前顧客開發(fā)以及售后顧客維護、引導(dǎo)后期繼續(xù)合作購買

　　2、協(xié)助公司庫管做好產(chǎn)品會員信息登記，做好會員管理

　　3、管理好公司的線上商城，做好線上訂單的及時處理

銷售總監(jiān)的具體職責范圍 篇21

　　1、負責所轄區(qū)域的客戶維護以及開拓，完成既定的銷售任務(wù)

　　2、對接并管理渠道代理，協(xié)助其做好日常運維及相關(guān)銷售項目的評估和把控

　　3、負責項目的執(zhí)行+合同+發(fā)票+回款管理：負責各項目內(nèi)部提審，跟蹤審核過程，有效管理

　　4、服務(wù)處理好合作伙伴各種需求，維護好合作伙伴相關(guān)業(yè)務(wù)關(guān)系

銷售總監(jiān)的具體職責范圍 篇22

　　1.開拓車商，合作銷售二手車;

　　2.合作方式：我司出資，車放在合作店銷售，或提供庫存融資合作;

　　3.擬定各種合作合同、銷售合同，制定各項營銷制度;

　　4.對公司業(yè)務(wù)指標達成負責。

銷售總監(jiān)的具體職責范圍 篇23

　　1、全面負責項目地產(chǎn)銷售工作。

　　2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，制定公司產(chǎn)品銷售策略，根據(jù)公司年度經(jīng)營目標制定相關(guān)銷售目標并組織實施與達成;

　　2、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，制定及完善公司渠道拓展計劃、產(chǎn)品銷售政策、銷售激勵辦法以及銷售管理、客戶管理等相關(guān)規(guī)章制度，并組織實施;

　　3、管理與激勵銷售隊伍以及組織開展培訓學習、團隊建設(shè)活動等，推動銷售目標達成;

　　4、不斷拓展客戶合作，維護與提升客情關(guān)系，并協(xié)助解決客戶反饋的各項問題等。

銷售總監(jiān)的具體職責范圍 篇24

　　職責：

　　1、負責電商銷售團隊的組建、整合、規(guī)劃、組織，推進電商銷售團隊的運營事務(wù);

　　2、負責制訂年度、月度運營方案，包括產(chǎn)品、活動及廣告投放、活動檔期等規(guī)劃，編制相關(guān)計劃和預(yù)算，做好銷售情況的統(tǒng)計跟蹤、分析和改善，帶領(lǐng)電商銷售團隊完成銷售目標;

　　3、負責公司電商平臺的運營和新媒體的運營，有成功的電商操盤經(jīng)驗;

　　4、熟悉主流第三方電商平臺的運營模式，熟悉美容化妝品推廣運營方式，如天貓、京東、唯品會等;

　　5、負責線上整體運營和管理，制定銷售計劃，帶領(lǐng)電商團隊完成銷售目標;

　　6、負責制定電商銷售團隊工作流程、銷售政策和管理制度并監(jiān)督執(zhí)行。

　　7、負責組建電商銷訓團隊并考核管理。

　　任職要求：

　　1、五年以上電商運營經(jīng)驗，年齡28-40歲，有帶30人以上電商團隊和操盤過2億元以上電商盤子，有新零售電商銷售的創(chuàng)新思維;對網(wǎng)絡(luò)廣告的投入產(chǎn)出比比較重視，而且很敏銳，并有過較好的業(yè)績表現(xiàn)。

　　2、有三年以上電商售管理經(jīng)驗，熟悉各種新興的線上活動的運營、社交電商的運營模式，對各種新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式有一定的了解(如微信、微博、網(wǎng)絡(luò)直播、網(wǎng)紅推廣、軟文推廣、短視頻、抖音、小紅書等)，有成功案例者優(yōu)先;

　　3、熟悉電子商務(wù)的運營模式及各項流程，能夠獨立組建團隊，制定銷售政策和管理制度;

　　4.有豐富的媒介資源，能夠熟練運用各種宣傳媒介進行宣傳推廣工作。

　　5、具有較強的談判能力，能對接一些大的電商平臺(包括大的電商平臺)的合作;

　　6、富有激情與進取精神，有良好的市場開發(fā)和營銷能力。擁有良好的團隊管理能力。

銷售總監(jiān)的具體職責范圍 篇25

　　1、帶領(lǐng)團隊維護老客戶、開發(fā)新客戶，完成銷售目標;

　　2、有效指導(dǎo)、培養(yǎng)屬下員工的銷售能力、團隊協(xié)作能力、職業(yè)素養(yǎng)等;

　　3、大客戶的開拓和維護，與媒體公司保持良好關(guān)系;

　　4、銷售人員日常工作的督促與指導(dǎo)。

銷售總監(jiān)的具體職責范圍 篇26

　　1. 對確保經(jīng)銷商的信譽負責;

　　2. 對確保貨款及時回籠負責;

　　3. 對銷售指標制定和分解的合理性負責;

　　4. 對銷售部給廠家造成的影響負責;

　　5. 對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責;

　　6. 對銷售部預(yù)算開支的合理支配負責;

　　7. 對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責;

　　8. 對銷售部負責監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責;

　　9. 對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。

　　10. 有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán);

　　11. 對篩選客戶有建議權(quán);

　　12. 對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán);

　　13. 對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán);

　　14. 對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán);

　　15. 對直接下級有獎懲的建議權(quán);

　　16. 對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán);

　　17. 對限額資金有一定的支配權(quán);

　　18. 有退貨處理權(quán);

　　19.范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。

銷售總監(jiān)的具體職責范圍 篇27

　　1、負責公司產(chǎn)品ODM/OEM業(yè)務(wù)銷售、推廣及專案管理;

　　2、制定銷售計劃，帶領(lǐng)部門完成銷售指標;

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍。

銷售總監(jiān)的具體職責范圍 篇28

　　職責：

　　1、負責創(chuàng)建、培訓、管理營銷團隊;

　　2、組織并策劃高級營銷活動，開發(fā)高端客戶市場;

　　3、展開一站式綜合營銷業(yè)務(wù)。

　　4、負責定期開展營銷拓展培訓，使團隊業(yè)務(wù)人員不斷掌握專業(yè)知識及營銷技能，更好的服務(wù)于高端客戶，創(chuàng)造職業(yè)價值和高薪收入。

　　任職資格

　　1、擅長團隊管理及業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和培訓;

　　2、熱愛營銷工作并有極強的中高端客戶市場開拓能力以及良好的客戶溝通能力、關(guān)系管理能力以及優(yōu)秀的營銷技巧 ;

　　3、25歲以上，大學本科及以上學歷;

　　4、海外留學經(jīng)歷者優(yōu)先考慮;

　　5、有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　6、誠實守信以及良好的團隊合作精神;

　　7、迎接挑戰(zhàn)的信心和對工作的激情;

　　8、此工作為彈性工作時間,所以需要具備良好的自我時間管理能力。

銷售總監(jiān)的具體職責范圍 篇29

　　職責：

　　1、負責公司品牌在電商分銷渠道的銷售管理工作，對渠道的運營及銷售目標負責，帶領(lǐng)團隊完成年度指標;

　　2、維系現(xiàn)有銷售渠道、開拓新渠道，負責公司母嬰和美妝兩大模塊的分銷商制度與體系的建立;

　　3、持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為，進行分銷商考核;

　　4、組織對分銷商的技術(shù)培訓，提升分銷商對產(chǎn)品和營銷的技能，協(xié)助分銷商策劃市場活動;

　　5、及時掌握跨境電商的市場趨勢和變化，獲取競爭對手信息以及快速將市場信息反饋。

　　6、負責團隊組建管理和人員的培訓、指導(dǎo)，完成公司相關(guān)業(yè)績指標并能根據(jù)結(jié)果提出改善建議。

　　【任職要求】

　　1、全日制本科以上學歷，有5年以上電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分銷經(jīng)驗或2年以上化妝品線上分銷優(yōu)先;

　　2、熟悉京東/唯品會/小紅書或其他網(wǎng)絡(luò)分銷平臺的合作運營模式;有較好的大局觀以及生意經(jīng)營邏輯，豐富的電商專業(yè)知識和戰(zhàn)略前瞻性;

　　3、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進能力，能夠面對壓力及挑戰(zhàn);

　　4、具備較強的營銷策劃,市場拓展,渠道建設(shè),商務(wù)談判技巧及實戰(zhàn)經(jīng)驗;

　　5、有激情，有開拓能力，有較強的溝通能力、良好的人際關(guān)系處理能力，有團隊精神，能承受一定壓力。

銷售總監(jiān)的具體職責范圍 篇30

　　職責：

　　1. 中層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標的達成產(chǎn)生重要影響;

　　2. 根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計劃，制定本區(qū)域銷售策略，制定營銷可實施方案，并確保有效在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行;

　　3. 負責銷售部門日常管理，制定管理制度與各項業(yè)務(wù)流程，培訓、考核各團隊績效，以確保人崗匹配并做到技能達標;

　　4. 根據(jù)公司總體的業(yè)績目標，負責帶領(lǐng)團隊推動實施各項產(chǎn)品的銷售及后續(xù)跟進，以達成公司整體目標;

　　5. 維護客戶關(guān)系，在新的經(jīng)濟、監(jiān)管與政策環(huán)境下，及時、準確的了解到客戶的核心需求的內(nèi)容或變化，并提供專業(yè)的輔導(dǎo)與訓練;

　　6. 協(xié)調(diào)、管理各銷售團隊之間的良性競爭;

　　7. 實施各項市場調(diào)研計劃以及市場調(diào)研項目，為相關(guān)部門人員提供所需的市場信息支持，善于發(fā)現(xiàn)與總結(jié)，向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議;

　　8. 開展多渠道的營銷推廣活動，鞏固優(yōu)勢產(chǎn)品的市場占有率，設(shè)計理財特色產(chǎn)品，擴大業(yè)務(wù)覆蓋率;

　　9. 完成工作報告及相關(guān)的業(yè)務(wù)匯報工作。

　　任職資格：

　　1.大專或以上學歷，營銷、管理、金融等專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2.7年以上保健品、金融、保險從業(yè)經(jīng)驗，有至少帶過20人以上團隊的工作經(jīng)驗，具有優(yōu)秀的團隊管理能力，能帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù);

　　3. 具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系的能力;

　　4. 具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力，能在一定的壓力下勝任工作。