渠道銷售總監崗位的職責概述（精選30篇）

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇1

　　職責

　　1、根據銷售目標組織制定產品銷售渠道開發策略，并制定相應的實施方案，提供服務支持;

　　2、管理和關系維護，渠道意見收集和反饋，貨款回收等等;

　　3、解決在渠道開發或者銷售過程中的突發問題，維護品牌形象。

　　4、管理渠道開發銷售團隊，完成公司渠道開發銷售目標。

　　任職要求：

　　1、3年以上大健康渠道銷售工作經驗，有養老機構、美容院、體檢機構、養生館等渠道資源優先考慮;

　　2、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力;

　　3、熟悉本行業相關產品以及同類產品的銷售情況，熟悉競爭對手的銷售策略;

　　4、具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰;

　　6、能根據市場狀況確定具體的渠道方案;

　　7、良好的個人信譽及職業操守。

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇2

　　職責：

　　1、按公司要求負責客戶渠道開發，尋找有效的課程代理商，維護高端渠道合作伙伴;

　　2、根據公司業務需求，組建銷售團隊;

　　3、持續的渠道建設，渠道管理和渠道關系維護等工作;

　　4、及時收集匯總市場信息，并進行市場狀況信息調研和反饋。

　　崗位要求：

　　1、至少2年以上市場渠道拓展經驗，可獨立開發市場，培訓行業經驗優先考慮;

　　2、具備較強的學習能力，可快速掌握行業信息及產品知識，及時開展工作;

　　3、具備較強的應變能力、優秀的談判能力、犀利的市場洞察力;

　　4、有培訓行業及以上團隊經驗優先考慮。優秀者可放寬條件。

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇3

　　職責：

　　1、主要負責對接B端大客戶和渠道大客戶，建立和保持與這些客戶之間的關系。

　　2、負責團隊組建、團隊目標分解;

　　2、結合相關渠道需求和公司服務形式，提供滿足渠道需求的各類解決方案;

　　3、定期對渠道客戶進行專業拜訪，處理好客戶提出的問題，維護合作關系;

　　4、協助在相關渠道宣傳公司的服務和產品;

　　5、積極反饋市場最新信息，包含市場調研和對手分析，構建品牌地位。

　　崗位要求：

　　1、3年以上相關工作經驗;

　　2、出色的人際溝通能力;

　　3、有責任心，能承受較大的工作壓力;

　　4、有高端客戶渠道資源的優先。比如企業、政府、銀行、保險、教育機構、醫療機構、月子中心、母嬰社群等渠道資源。

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇4

　　職責：

　　1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測;

　　2、全面負責公司銀行渠道銷售業務的開拓及維護，

　　3、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標;

　　4、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展;

　　5、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標;

　　6、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門;

　　7、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展;

　　8、協助上級做好市場危機公關處理;

　　9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，并監督執行;

　　10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　任職要求：

　　1、教育：全日制本科以上學歷。

　　2、工作經驗：5年以上銷售管理工作經驗，有行業經驗者優先。

　　3、技能/能力：

　　(1)對市場營銷工作有深刻認知;

　　(2)有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力;

　　(3)熟練操作辦公軟件。

　　4、其它：

　　(1)工作努力，積極進取，責任心強;

　　(2)高度的工作熱情，良好的團隊合作精神;

　　(3)較強的觀察力和應變能力;

　　(4)出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力。

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇5

　　職責：

　　1、負責公司渠道銷售策略的制定、實施。

　　2、 負責公司主營產品及業務優質渠道合作伙伴開發及管理。

　　3、 維護并拓展渠道合作伙伴的合作關系，有效進行項目機會的拓展開發。

　　4、負責解決渠道合作過程中的問題處理，推動合作項目進展。

　　5、 渠道管理策略的持續改進。

　　6、 深入挖掘渠道合作價值。

　　7、 完成公司交辦的其他事項。

　　職位要求：

　　1、全日制大學本科以上學歷，計算機、信息技術、傳媒、工商管理、市場營銷、通信工程等專業畢業;

　　2、較好的廣電或通訊運營商人脈資源，熟悉廣電及通訊運營商的工作和流程;

　　3、3年以上廣電和通訊運營商商務銷售服務工作，熟悉IPTV/OTT業務及行業環境的優先考慮;

　　4、具有較強的商務溝通和渠道開拓能力，表達能力強，有較強的政治意識、責任意識、大局意識和服務意識。

　　5、有較強的主動性、溝通能力及團隊合作能力;

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇6

　　職責：

　　1、負責指定區域行業大客戶渠道開發和市場拓展;

　　2、根據公司市場營銷戰略，制定行業大客戶銷售計劃，完成年度銷售目標;

　　3、建立及維護大客戶關系，構建行業渠道銷售網絡;

　　4、總結提煉大客戶/行業銷售方法、銷售案例，傳播和帶動銷售團隊能力提升。

　　5、負責拜訪目標客戶，了解客戶問題、需求與期望，介紹公司服務產品，獲取客戶合作意向。

　　6、組織對意向客戶進行行業研究和標桿研究，為客戶服務提供基礎輸入。

　　7、收集新渠道重點客戶信息，制定生意策略和客戶拓展計劃，良好地與客戶進行生意溝通，促成合作;

　　8、協助部門了解行業、渠道、競爭對手等信息。

　　任職要求：

　　1、在知名企業任職銷售管理3年以上，有5年以上市場拓展經驗，有咨詢、培訓類企業銷售管理任職經驗及卓越業績者優先。年齡28-35歲優先。

　　2、具備較強的抗壓能力和執行力，目標導向極強，擁有良好的職業操守和價值觀

　　3、思路敏捷，善于捕捉客戶需求，具有較強的語言表達能力和交際能力;

　　4、性格樂觀、積極進取，能夠承受較大的工作壓力，能適應出差;

　　5、熟悉異業合作，展會、培訓行業、互聯網及協會資深銷售優先考慮。

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇7

　　職責：

　　1、針對公司業務目標制定行業招商計劃，拓寬招商渠道;

　　2、渠道銷售相關制度及工作流程的建設與完善;

　　3、負責收集目標商戶信息，完成代理商、經銷商開發、管理以及維護工作;

　　4、負責招商后的跟蹤服務，協助解決合作代理商、經銷商各類業務問題。

　　5、組建并管理渠道銷售團隊，帶領團隊完成各項業績指標;

　　6、總經理交辦的其他與崗位工作相關事宜。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，28-40歲，性別不限。

　　2、五年及以上市場銷售經驗，有3年以上渠道銷售及團隊管理經驗。

　　3、熟悉招商工作，善于渠道開發、管理及維護;

　　4、能獨立制作招商方案和開拓市場;

　　5、對人工智能、智能硬件行業有一定了解，有相關渠道資源優先考慮;

　　6、有團隊建設、管理能力，能從零開始組建團隊。

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇8

　　職責：

　　1、根據公司的銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃;

　　2、開拓汽車金融渠道行業業務(車載GPS、風控系統等);

　　3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　4、分解銷售任務指標，制定、調整銷售運營政策;

　　5、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

　　6、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍;

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，有良好的職業操守，品行優秀，綜合素質高;

　　2、具有三年以上市場營銷、大客戶開發或管理工作經驗;

　　3、具備汽車金融行業工作經驗或渠道銷售經驗

　　4、具有較強的市場開拓與銷售技能;

　　5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富;

　　6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力。

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇9

　　1、根據公司戰略目標，制定渠道戰略、渠道策略、渠道打法、渠道整體部署與目標，確定渠道部工作計劃，并按計劃實施完成;

　　2、負責全國渠道體系的搭建，開拓全國渠道合作資源，發展全國的渠道合作客戶;

　　3、制定渠道管理規范，完成渠道客戶的簽約，并建立渠道客戶信息檔案;負責對全國各渠道的管理工作;

　　4、負責推進與簽約渠道的實質性合作，推動各渠道銷量穩步提升，完成渠道銷售任務;

　　5、負責公司品牌的傳播，渠道客戶與資源的維護，保持長期合作關系;

　　6、負責各種渠道活動及會議的溝通、協調，并配合市場部組織實施渠道活動;

　　7、負責渠道客戶的支持、定期不定期的培訓，及公司資源的協調及配合;

　　8、帶領渠道團隊完成公司制定的渠道發展目標及渠道銷售任務;

　　9、市場需求、行業發展變化及競爭對手的信息搜集及并及時反饋給公司，為整體公司戰略提供有益建議;

　　10、負責本團隊的內部管理、績效考核，定期進行業務培訓、業務指導;

　　11、負責渠道團隊人才的培養、公司文化的踐行和傳承;

　　12、遵守各項管理規定，服從上級安排，完成公司交辦的其他工作。

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇10

　　職責

　　1.規劃整體渠道策略及運作模式執行銷售和市場推廣方案;

　　2.制定渠道策略，提供渠道服務支持;

　　3.及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見;

　　4.管理客戶關系，完成銷售任務。

　　5.協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客戶;

　　6.上級安排的其他事務。

　　任職資格

　　1.本科及以上學歷，有渠道經驗，市場營銷相關專業的優先;

　　2.具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力;

　　3.熟悉產品市場營銷渠道開發和建設的業務，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力;

　　4.具有較強的觀察力、應變能力;

　　5.具備把握方向和大局的能力，良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰。

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇11

　　職責：

　　1、負責設計及建立智慧教育產品的全國分銷商渠道體系;

　　2、負責智慧教育產品在全國范圍內的渠道開拓，并達成年度拓展目標;

　　3、負責制定渠道合作方案，建立渠道銷售流程和運作規范;

　　4、負責渠道商的關系維護、培訓與工作指導、資格管理與評估;

　　5、整合一切資源完成與渠道商的項目方案設計與招投標等工作。

　　任職要求：

　　1統招本科以上學歷，教育、信息、管理類專業;

　　20xx年以上教育信息化渠道建設以及管理經驗，具備豐富的客戶和渠道資源;

　　3對教育信息化行業的發展非常熟悉，對教育信息化解決方案、平臺運營有深刻理解;

　　4具備極強的談判能力、洞察力以及規劃能力，能有效利用各類渠道商資源形成市場趨勢。

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇12

　　職責：

　　1、協助總經理工作計劃的制定及各階段工作目標的分解。

　　2、跟蹤公司經營目標達成情況，了解公司管理情況，提供分析意見及改進建議。

　　3、組織和實施營銷活動中的各種公關客情何活動營銷，并對實施情況進行評估、效果反饋與調整。

　　4、協助總經理處理對外對內事務，配合總經理處理外部公共關系。

　　5、完成年度渠道部部門銷售目標。

　　6、撰寫相關工作報告、文件，及分類呈送。

　　7、有制作標書、投標的工作經驗。

　　任職要求

　　1、本科及以上學歷，計算機、通信、電子、信息工程類專業及3年以上相關銷售工作經驗，能適應經常出差。性格平和，剛柔并濟;為人誠實可靠，品行端正。

　　2、具有較高的綜合素質，能夠迅速掌握與公司業務有關的各種知識。

　　3、具有極強的執行了，較好的判斷和決策能力。

　　4、思路清晰，極強的文字表達和公文寫作能力。

　　5、較強的組織、協調、溝通，領導能力及較強的人際交往和活動能力以及敏銳的洞察力。

　　6、沒有退路、只有壓力的情況下，一起和團隊活動成功，為工作結果負責。

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇13

　　職責：

　　1、負責公司健康檢測、健康管理、員工福利項目的推廣宣傳、銷售;

　　2、執行公司所定的銷售戰略及市場推廣計劃;

　　3、執行市場拓展計劃，發展客戶關系，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業拓展的可行性;

　　4、根據客戶需求按公司規定，進行商務談判并促成合約簽定;

　　5、完成公司下達的銷售任務;

　　6、按規定清晰流利地向客戶介紹公司及產品，獲得有效、詳細的客戶需求， 反饋給相關部門;

　　7、負責合同實施中的客戶與公司的協調與溝通;

　　8、發揮團隊精神，在小組項目銷售中發揮互助協作精神。

　　任職要求：

　　1、 大�；蛳喈攲W歷，專業不限，市場營銷、醫療護理、藥學等專業優先;

　　2、 具備5-8年以上企業端銷售工作背景;

　　3、 具有人力資源服務經驗，熟悉IT行業銷售模式、企業集采、福利采購等，辦公用品等客戶KP為HR者為佳;

　　4、 有一定英語能力，簡單交流及流利書面能力;

　　5、 有大型項目合作經歷，操作過項目招投標工作;

　　6、 有PPT及方案自主定制能力，演講能力出色者為佳;

　　7、 具良好的溝通影響力、團隊合作力和自我激勵能力;

　　8、 工作積極、能吃苦耐勞，有高度的責任心和良好的職業操守。

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇14

　　職責：

　　1、制定渠道銷售策略，帶領團隊完成銷售任務目標;

　　2、組織銷售團隊銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標;

　　3、負責向渠道客戶傳達企業政策及信息，維護并鞏固其所轄渠道的合作關系;

　　4、制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理;

　　5、提供渠道服務支持，協助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作。

　　任職要求：

　　1、從事渠道銷售及經銷商管理工作5年以上;

　　2、良好的業務拓展能力，特渠開拓能力強，有特渠資源者優先;

　　3、良好的溝通技巧和說服能力，并能承受較大的工作壓力;

　　4、良好的團隊合作精神、敬業精神、有獨立的分析和解決問題能力;

　　5、思維敏捷、責任心強、誠實正直、能吃苦耐勞;

　　6、有禮品、保健品、運動健身類用品渠道資源者優先考慮，相關智能電子類者次之。

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇15

　　職責：

　　1、負責各大運營商項目的代理渠道拓展業務;

　　2、負責桌面云系列產品的渠道拓展業務;

　　3、代理商的資質認證服務，代理商的招商工作;

　　4、所管轄區域的代理費收取及授權儀式;

　　5、負責所屬管轄的區域代理，地市級運營商的聯絡工作，同合作伙伴建立良好關系;

　　任職資格：

　　1. 本科及以上學歷，有IT行業經驗加分;

　　2. 具有較強的商務拓展和商務談判能力，溝通協調能力強;

　　3. 有電話銷售經驗優先;有招代理商、經銷商經驗優先。

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇16

　　1、參與制定公司發展戰略，根據公司營銷戰略，制定年度、月度銷售計劃并帶領銷售團隊完成銷售目標，對區域內銷售指標負責，分解、實施銷售計劃，完成銷售任務;

　　2、根據公司銷售策略及市場環境，負責組織開拓銷售渠道，實現公司產品銷售，提高銷售額和利潤率并負責評估團隊成員的業績表現，確保銷售渠道的健康發展，業績不斷提升;

　　3、負責區域渠道建設與維護、建立順暢的客戶溝通渠道，創建長期、良好、穩固的大區內客戶關系;

　　4、負責團隊的日常管理，指導和監督區域經理在區域內開展市場活動，并對活動進行效果評價和總結;

　　5、負責市場準入的整體統籌工作;

　　6、負責區域銷售團隊的管理及對團隊成員進行有效培訓和培養;

　　7、監督貫徹實施銷售管理制度、工作流程，完成相關銷售報表并及時上報。

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇17

　　職責：

　　1、制定銷售計劃，并按計劃拜訪渠道客戶和開發新代理商;

　　2、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案，積極開展渠道業務管理;

　　3、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題;

　　4、制定渠道銷售策劃與計劃，協調渠道關系。

　　5、完成銷售任務

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷

　　2、2年以上渠道銷售工作經驗，有大區渠道市場開拓經驗者優先;

　　3、熟悉產品市場動態及分銷商體系，有分銷商渠道開發及管理運營經驗;

　　4、具有較強的組織協調能力、良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;

　　5、熱愛渠道銷售工作，有、武警、軍方行業相關銷售經驗尤佳。

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇18

　　職責：

　　1、協助總經理組織編制年度營銷計劃及營銷費用等計劃，并能完成年度銷售計劃;

　　2、制訂并實施市場招商方案、加盟方案、活動流程;

　　3、負責下屬各渠道的年度、半年度、季度、月度完成銷售業績計劃及方案;

　　4、組織研究、擬定公司營銷、市場開發方面的發展規劃;

　　5、組織擬訂營銷業務管理的各種規定、制度和內部機構設置;

　　6、做好下屬各渠道的所有客戶售后服務跟進和店家反饋意見的資料收集、問題處理工作;

　　7、維護和鞏固下屬各渠道的市場，積極配合其他各地方市場的銷售;

　　8、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息;

　　9、直接參與主持重要客戶的業務談判及成交;

　　10、對下屬的工作進行考評并協助制訂和實施績效改善計劃;

　　11、對下屬進行培訓和指導。

　　12、積極配合公司為大力發展企業文化所安排的各項活動或制度執行。

　　13、與客戶建立密切良好的關系，以維護企業形象。

　　14、完成上級主管臨時交辦的其他任務。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，專業不限(金融或市場營銷相關專業優先);

　　2、可接受出差;

　　3、熟練使用Office辦公軟件;熟練PPT以及互聯網瀏覽

　　4、有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;

　　5、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

　　6、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業操守。

　　7、有一定人脈和客戶積累及大健康、美容、醫美等行業工作經驗者優先

　　8、有會議營銷經驗及講師經驗者優先

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇19

　　職責：

　　1.參與制定企業渠道策略，規劃渠道系統的整體運營，監督檢查渠道策略的執行;

　　2.對渠道合作者提供銷售和技術培訓、售前協助、售后服務、市場推廣等方面的支持;

　　3.依據營銷計劃，執行銷售和市場推廣方案，不斷拓展開發新的渠道合作客戶;

　　4.完成本部門的渠道銷售任務，制定部門渠道開發策略及部門績效任務分解;

　　5.嚴格控制賬期管理，保證貨款及時回收，合理控制部門費用預算、保持與銷售目標的平衡發展;

　　6.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及指導幫助下屬員工完成下達的任務指標。

　　任職要求：

　　1.專科及以上文化程度，市場營銷類相關專業

　　2.20xx年以上防水行業銷售經驗，5年以上渠道管理經驗

　　3.熟悉建筑防水行業現狀，非常熟悉產品市場渠道營銷渠道開發與建設業務，有一定社會資源與人脈。

　　4.掌握運營管理、市場營銷、渠道開發、團隊建設與管理 相關專業知識;

　　5.熟練使用常用辦公軟件word/excel/ppt等

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇20

　　職責：

　　1、依據公司整體戰略，制定全國經銷商策略，落實年度與月度工作計劃，尋找意向經銷商;

　　2、根據業務特點開拓經銷商、代理商、大客戶方向的銷售渠道，完成年度的銷售任務;

　　3、在經銷商拓展或大客戶簽約談判等方面指導并支持銷售團隊，達到銷售突破;

　　4、深入了解經銷商客戶決策并協助其制定相應策略以建立長期合作關系;

　　5、完成全國相關重點行業客戶需求的挖掘、市場拓展，尋找合作機會;

　　6、支持全國經銷商推介工作的組織和執行;

　　7、支持全國經銷商開發下游渠道;

　　8、完成領導安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、全日制本科及以上學歷，機械設計、自動化、物流，市場營銷及相關專業;

　　2、十年以上工作，五年以上的經銷商管理經驗，三年以上的銷售管理經驗;

　　3、具有工業自動化、機器人、機械制造、智能制造等相關行業背景，有豐富的經銷商資源;

　　4、從無搭建過經銷商管理體系，在集成商、物流圈、皮帶及廠商、智能工業設備有工作經驗或資源者優先;

　　5、了解國內外自動化行業相關設備的先進技術，有工程類非標項目或產品銷售的成功案例;

　　6、具有較強的的市場業務感知能力，敏銳的把握市場動態、市場方向的能力;

　　7、具有優秀的商務談判能力，較強的規劃能力及團隊管理模式。

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇21

　　職責：

　　1、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監控執行過程;

　　2、負責銷售指標分解及執行過程的監控，掌握項目進度，并詳細記錄反饋的信息并協同技術支持制定可行解決方案;銷售數據的統計及分析

　　3、收集市場信息及競爭對手的動態信息，及時向上級主管匯總上報，并提出和主動開展應對及營銷工作;

　　4、負責渠道客戶檔案建立和管理;掌握代理渠道發展情況，存在問題及對應問題提出整改方案并實施;定期走訪客戶，并掌握存在的問題進行改進;

　　5、負責客戶服務支撐工作(宣傳資料配發、產品活動支持等)，客戶業務的培訓、指導、檢查，確保市場推廣執行貫徹落實;

　　6、市場新產品動態信息的搜集匯總，公司新產品專業知識的學習熟悉。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，專業不限(有相關快消行業經驗優先);

　　2、可接受定期出差;

　　3、熟練使用Office辦公軟件;以及互聯網瀏覽

　　4、有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;

　　5、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

　　6、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業操守。

　　7、有一定人脈和客戶積累的優先。

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇22

　　職責：

　　1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　3、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　4、發展與協同企業和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系。

　　5、負責全國的合作商和代理商拓展招募和業績管理;

　　任職資格：

　　1、對銷售工作有較高的熱情;

　　2、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度;

　　3、大專以上學歷，營銷、計算機、商務、通信類相關專業優先;

　　4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和抗壓能力;

　　5、熟悉各種電子辦公設備及常用的辦公軟件。

　　6、有相關IT行業銷售工作經驗者優先;

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇23

　　職責：

　　1、根據公司戰略方向，負責開發、維護、管理全國各類線上、線下資產類渠道資源;

　　2、負責公司各類貸款渠道業務的拓展與商務談判，合作溝通及業務開展;

　　3、為公司發展規劃，制定資產端業務拓展計劃并落實執行，完成業績目標;

　　4、拓展第三方優質資產渠道的合作，與相關渠道建立良好的合作關系;

　　5、金融同業相關政策及業務發展分析，為公司的決策提供信息支持;

　　6、通過各類渠道接觸并篩選客戶信息，積累有效客戶，促進客戶規模的增長;

　　7、積極主動挖掘新的合作伙伴，進行市場開拓。

　　8、根據公司發展規劃完成領導臨時交辦的市場渠道工作。

　　任職資格：

　　1、有現成的可轉化的資源，5年以上金融行業貸款渠道管理相關工作經驗;

　　2、具備優秀的團隊管理能力和市場開拓能力，較強的風管意識與識別能力;

　　3、對金融資本市場有一定知識積累，對市場發展動態有一定敏銳度;

　　3、具有良好的溝通表達能力和團隊協作能力，能承受較大的工作壓力;

　　4、熟悉互聯網金融，有銀行信貸、消費金融公司、融資擔保、小額貸款等行業經驗者優先。

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇24

　　職責：

　　1、根據公司戰略制定渠道建設及發展計劃，負責全國渠道的開拓、維護、管理等工作;

　　2、深入了解行業發展趨勢、潛在客戶的需求、競爭對手的情況等，為公司業務及渠道發展提供建議及方案;

　　3、.組織與管理銷售團隊，掌握銷售進度，完成區域銷售目標;

　　4、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標;

　　5、善于發現下屬員工優點，培養下屬員工能力持續提升;

　　6、拜訪重要客戶，做好渠道訪問記錄，建立并完善渠道客戶數據庫;

　　7、及時反饋一線的客戶信息，提出合理化建議。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，2年以上軟件行業銷售管理經驗者優先;

　　2、具備團隊管理能力、市場開拓能力與客戶溝通能力;

　　3、28-35周歲，學習能力強，具有較強的溝通能力及聆聽能力;

　　4、具有零售軟件銷售和零售行業信息化項目實施經驗者優先;

　　5、勤奮、能吃苦，愿接受挑戰，能接受出差。

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇25

　　職責：

　　1，根據公司經營戰略目標，確定部門銷售工作目標與實施計劃，進行銷售預測，制定部門年度經營預算，完成公司制定銷售目標任務;

　　2，制定切實可行的區域銷售拓展策略和計劃，并定期確保銷售計劃的執行依據各區域、行業銷售目標的達成;

　　3，負責重要項目的合同談判及簽訂;

　　4，建立和管理銷售隊伍，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，提升部門工作效率;

　　5，支持下屬員工完成下達的任務指標，領導團隊達成季度及年度銷售目標;

　　任職要求：

　　1，連續5年IT公司銷售總監工作經驗;

　　2，有一定的客戶資源，有IT硬件渠道銷售者經驗優先考慮;

　　3，具有較強的管理能力，判斷和決策能力，人際溝通協調能力、計劃與執行能力;

　　4，有較強的責任心，正直誠實;

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇26

　　職責：

　　1、根據公司戰略規劃及渠道策略開展渠道開發拓展工作;

　　2、有效開發、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道商銷售效能和市場業績;

　　3、完成渠道開發任務指標，完成目標渠道商的挖掘和洽談合作工作;

　　4、全面負責渠道商的開發、激勵、維護和評估工作，與渠道商保持長期聯系;

　　任職要求：

　　1、3年及以上渠道銷售開拓經驗，有市場營銷、渠道拓展、地推等相關工作及管理經驗，有產品渠道開拓的成功經驗優先;

　　2、熟悉電力產品行業渠道工作模式，有豐富的與渠道商溝通的經驗;

　　3、具備組建團隊的能力，優秀的統籌規劃與實操能力及良好的溝通協調能力;具有良好的溝通能力及商務談判能力;

　　4、做事積極主動，學習適應能力強;

　　5、良好的團隊協作能力。

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇27

　　職責：

　　1. 挖掘區域內有意向的客戶，指導其成為合作伙伴;

　　2. 對合作伙伴進行產品、銷售及管理培訓，維護良好的客情關系;

　　3. 挖掘區域內針對數據中心和非IT應用領域有效商機并及時跟進;

　　4. 引導合作伙伴參與產品市場活動，并幫助合作伙伴制定區域當地市場發展計劃;

　　5. 與內部相關部門協調各種資源和支持;

　　6、負責母線槽在當地的銷售，最大可能實現銷售增長。

　　崗位要求：

　　1. 身體健康、性格開朗、善于表達、有進取心;

　　2. 正規院校大專以上學歷，電氣、信息技術、暖通類專業優先;

　　3. 2年以上銷售工作經驗，從事電力設備、電氣類似產品銷售者優先;

　　4. 有渠道銷售經驗、中小項目銷售經驗或者行業客戶銷售經驗者優先;

　　5、有良好的合作精神和團隊意識，好學習，有執行力;

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇28

　　職責：

　　1、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監控執行過程;

　　2、負責代理商銷售指標分解及執行過程的監控，掌握代理商項目進度，并詳細記錄反饋的信息并協同技術支持制定可行解決方案;代理商銷售數據的統計及分析;

　　3、收集市場信息及競爭對手的動態信息，及時向上級匯總上報，并提出和主動開展應對及營銷工作;

　　4、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發展情況，存在問題及對應問題提出整改方案并實施;定期走訪代理商，并掌握存在的問題進行改進;

　　5、負責代理商服務支撐工作(宣傳資料配發、產品活動支持等)，代理商業務的培訓、指導、檢查，確保市場推廣執行貫徹落實;

　　6、市場新產品動態信息的搜集匯總，公司新產品專業知識的學習熟悉。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷;

　　2、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

　　3、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業操守。

　　4、有一定的醫療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶積累的優先。

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇29

　　職責：

　　1、根據公司業務發展需要及市場特點，制定相關產品銷售策略及業務拓展計劃;

　　2、負責客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現市場占有率和銷售目標;

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的客戶關系;

　　4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

　　5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

　　任職資格：

　　1、本科以上學歷。

　　2、3年以上銷售管理工作經驗，5年以上銷售工作經歷。

　　3、能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略;

　　4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力;

　　5、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力;

　　6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力。

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇30

　　職責：

　　1、指定銷售總策略，總規劃，總業績實施可行性分析

　　2、挑選合適的商圈和數碼綜合店進行合作。同事負責分區域招代理計劃的實施和管理。

　　3、負責線上社交類電商渠道的合作，如微信號大號，達令家，云集，拼多多，愛庫存等。

　　4、建立并優化銷售團隊，全面負責總業績達成

　　5、管理維護大客戶關系，提高客戶滿意度。

　　6、反饋用戶真實反饋，對產品、市場提出合理化建議

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，5年以上渠道開發、管理經驗

　　2、優秀銷售技能和人脈,擅長于解決方案或顧問式銷售者優先

　　3、有戰略思路，擅長拓荒

　　4、良好的口頭表達和談判溝通能力;有責任心，能承受較大的工作壓力

　　5、具備吃苦耐勞的精神和認真負責的態度;較強的進取精神和抗壓能力;

　　6、有全國性家電、健身房、政府、企業福利資源優先;有管理電商營銷經驗優先;