醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容（精選29篇）

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇1

　　1.負責公司醫藥產品市場銷售拓展及管理工作；

　　2.負責一線銷售人員的管理、培訓及指導工作；

　　3.完成公司規定的各項匯報及市場信息收集及反饋。

　　4.醫院信息收集：對醫院銷售信息反饋，醫院政策性變動信息反饋，反饋醫院需求；

　　5.團隊建設及管理：銷售部門隊伍建設、人員培訓、評估。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇2

　　1、負責區域市場開發，專科品種臨床推廣；

　　2、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

　　3、開拓潛在的醫院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；

　　4、制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；

　　5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇3

　　1、負責本區域的市場推廣工作，帶領團隊完成公司下達的推廣任務；

　　2、協助和督促代表做好日常維護、開發及上量、開展科室會等一切推廣工作，及時向推廣經理反饋市場情況；

　　3、負責本團隊的日常管理工作，服從上級安排，處理好突發事件；

　　4、負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解，及任務達成。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇4

　　1、負責醫院相關渠道的開發、維護；

　　2、負責所轄產品的銷售，帶領團隊完成銷售指標；

　　3、負責客戶拜訪和客戶信息收集；

　　4、協助市場推廣活動；

　　5、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍；

　　6、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇5

　　1、通過專業化的純學術推廣，提高產品市場份額、完成銷售任務；

　　2、組織實施學術推廣活動，以專業化的學術推廣提升產品及企業品牌形象；

　　3、把握市場動態，及時反饋市場信息；

　　4、組建并管理團隊。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇6

　　1、負責公司項目PDTX的銷售推廣、學術會議的組織；

　　2、建立產品的銷售渠道，腫瘤專家網絡并加以維護；

　　3、完成銷售經理下達的銷售任務，影響并說服區域內的醫院客戶推薦公司技術；

　　4、定期拜訪區域內的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案；

　　5、實時跟進藥效檢測數據報告，及時跟醫生及患者溝通進程；

　　6、收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產品及市場信息，供公司決策之用。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇7

　　1.熟悉公司銷售產品的品種、價格跟優勢，與客戶詳細介紹公司的業務，對公司潛在、意向客戶的跟蹤及促成訂單

　　2.進行詳細的市場調研、行業與競爭分析，尋求新的合作客戶

　　3、醫生跟患者的客情維護

　　4、開發更多的醫生讓他們入駐我們的平臺，進行一個院外處方流轉

　　5、負責部門的日常管理指導工作

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇8

　　1.積極實施所轄醫院年、季、月度醫藥銷售計劃，完成銷售任務，合理分配和實施銷售費用預算；

　　2.根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

　　3.充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

　　4.制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；

　　5.新客戶開拓和上量維護（包括信息數據收集、提交），開展必要學術推廣，向醫院等銷售渠道傳遞產品知識和相關信息以提高市場份額；

　　6.學習產品知識和提高工作技能，樹立良好的公司和產品形象

　　7.完成上級交付的其他任務

　　8.拜訪科室：兒科、兒保科、內分泌科、婦科、生殖科、燒傷、外科等

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇9

　　1、負責組建高效團隊，帶領團隊完成銷售指標；

　　2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標，并對代表進行銷售目標的量化考核；

　　3、負責本區域學術活動，建立區域內良好的專家網路，促進公司業務目標的達成負責；

　　4、領導交辦的其他工作任務

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇10

　　1：負責所在區域業務團隊的日常管理、培訓、考核；

　　2：負責所在區域大型連鎖藥店的日常維護和產品上量；

　　3：負責所在區域內重點藥房門店開發和客情維護；

　　4：負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解，及任務達成。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇11

　　1、貫徹執行公司市場和銷售策略,制定銷售計劃,完成銷售任務；

　　2、做好銷售代表的輔導與管理工作；

　　3、能夠根據產品特點、市場情況制定區域發展規劃，包括銷售策略、渠道搭建、價格和銷售政策制定；

　　4、負責完成轄區內醫院開發工作；帶領團隊完成預期銷售目標；

　　5、能夠根據公司營銷方案制定合理的區域費用預算和費用控制，并及時回款；

　　6、組織策劃參加行業性展會或學術會議;

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇12

　　1、參加所有和銷售相關的活動，完成銷售目標；

　　2、保持與醫院、醫生以及經銷商的聯系，跟蹤他們的需求和訂單，同時也發展和促進與潛在客戶的聯系，以捕捉商業機會；

　　3、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額； 骨科熟悉者優先。

　　4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

　　5、制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；

　　6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；

　　7、在必要時培訓新加入的銷售代表。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇13

　　1.責任區域內制訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標，帶領銷售團隊通過學術推廣完成或超額完成銷售任務;

　　2.輔導代表，提高其銷售能力和學術推廣能力;

　　3.責任區域內帶領團隊進行醫院開發和維護;

　　4.收集責任區域內重要的政策與信息 ，參與區域政策的制定;

　　5.拜訪及維護區域內重要客戶，確保其對公司及產品的認可度;

　　6.高效貫徹完成公司下發的各項規定和其他任務。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇14

　　1.根據公司制定的銷售目標，分解至各終端藥店門店；分銷所有的耗材產品到門店陳列和回款工作；

　　2.負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實、執行、實施；

　　3.負責對所轄區域內終端網點的管理,包括:客情維護、業務談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售后服務等工作。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇15

　　1、負責轄區終端客戶(老字號藥店、國醫館、百強連鎖)的開發和管理，完成區域下達的銷售任務;

　　2、負責重點客戶維護，做好重點客戶、消費者研究與互動;

　　3、負責公司產品的終端推廣、促銷及店內產品知識培訓;

　　4、負責記錄、檢查、布置和改善產品在藥店的陳列，建立良好的客戶關系;

　　5、關注行業動態，收集市場信息。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇16

　　1.    實現銷售目標：執行公司及所在區域的銷售策略，制定區域銷售計劃，確保達成連花清瘟各階段銷售目標。

　　2.    學術推廣：根據客戶需求有針對性的選擇合適的學術推廣方式，確保絡病理論及連花清瘟產品信息的正確傳遞。

　　3.    客戶管理：深入了解客戶需求，有效地將目標客戶進行分級管理，合理安排拜訪頻率，與目標客戶建立并保持長期的合作關系。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇17

　　1、負責所轄地區的銷售管理工作，建立并管理銷售隊伍，帶領團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務;

　　2、協助推廣專員制定銷售任務和分配指標，每月有計劃地對代表進行協訪工作，及時協助醫藥代表解決銷售問題;

　　3、負責團隊的日常管理、指導、產品培訓及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產品知識培訓;

　　4、合理分配辦事處人員開發任務，推進醫院、科室、客戶的產品開發完成進度，確保順利完成銷售指標及實現目標客戶銷售額的持續增長;

　　5、負責所轄地區學術會議資訊的收集，根據所轄市場情況，參與、組織、執行和評估;

　　6、對所轄地區的銷售資源進行合理分配，科學管理銷售費用;

　　7、負責所轄地區重點專家的關系網絡建立及維護，傳遞醫學信息;

　　8、所轄市場競品信息調研，并負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況;

　　9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的監督;

　　10、遵守國家制定的法律法規，嚴格執行公司制定的各項管理規章制度;

　　11、服從并配合公司及上級領導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇18

　　1、 負責分管區域內公司處方藥產品推廣及銷售工作，帶領團隊成員達成和超越銷售業績指標，注重公司產品在所轄區域長期業務的發展；

　　2、負責轄區學術推廣規劃，建立當地的專家和學術機構合作網絡；

　　3、負責培養轄區銷售人員，通過經常性的協同拜訪對銷售人員進行反饋和輔導，不斷提高其工作技能和績效；

　　4、掌握市場信息 （客戶、產品、競爭對手、招標、醫保等）。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇19

　　1.進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；

　　2.向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

　　3.開拓潛在的醫院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；

　　4.充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

　　5.制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；

　　6.樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密；

　　7.較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力；

　　8.擁有良好的醫院資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務工作。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇20

　　1.完成公司銷售目標及開發目標；

　　2.專業化拜訪改變客戶的用藥觀念、相關科室適應癥的拓展；

　　3.獨立開展相關學術活動；

　　4.指導帶領團隊做好相關醫院的回收。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇21

　　1、負責公司產品的臨床推廣；

　　2、開拓新市場,發展新客戶；

　　3、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

　　4、管理維護客戶關系以及客戶間的長期合作。

　　5、本部門日常工作管理以及新人帶培和團隊建設。

　　6、學術會、科室會的策劃與召集。

　　7、領導安排的其他工作。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇22

　　1）、執行藥品部總體戰略；

　　2）、完成藥品部下達大區年度經營目標；

　　3）、負責區域內KA連鎖的談判及客情維護；

　　4）、擬訂銷售計劃和促銷方案并組織實施，確保完成銷售指標；

　　5)、完成三終端的招商工作；

　　6）、良好的市場策劃能力及財務預算、控制能力，能夠獨立制定方案。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇23

　　熟練掌握醫藥行業的現行法律法規，管理和監督地區員工的推廣行為，確保業務開展符合國家法律法規和公司政策；

　　完成地區的產品推廣任務，制定地區推廣開發計劃，控制地區費用在預算范圍內；

　　挖掘內、外部優秀人才，打造高能力高效率的團隊；

　　監控并完善產品推廣過程，保證團隊成員的工作達到公司標準，包括但不限于：醫院準入、拜訪頻率、會議組織等；

　　具備向上溝通的能力，解決工作中遇到的各項問題。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇24

　　1、維護所負責連鎖的門店客情關系；

　　2、負責開發區域內連鎖客戶和大型單體客戶；

　　3、維護公司產品在門店的陳列及物料宣傳；

　　4、提升公司產品在門店的銷量；

　　5、協助區域經理處理連鎖總部的相關工作事宜；

　　6、配合門店進行定期及不定期的促銷活動。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇25

　　1.負責公司產品在區域內的推廣，銷售，提高公司及產品的知名度和銷售量；

　　2.為醫院，醫生提供相關資訊，維護服務和技術支持；

　　3.及時，準確提交工作崗位要求的報告；

　　4.及時反饋市場信息；

　　5.協助完成所負責區域的學術活動；

　　6.積極完成上級交辦的其它工作。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇26

　　1、根據經理分配的全面銷售任務，分配到各個團隊成員；

　　2、指導銷售專員了解公司各項流程、工作規范、和各項技能提升，保證團隊業績順利達成；

　　3、針對歷史數據進行分析，找到完成任務的突破口，如：開發目標科室，客戶；重點產出客戶的培養，重點客戶的數量目標等，并作出相應的執行方案，所需支持、資源等，上報經理；

　　4、提高對所負責市場的掌控力。包括藥劑科采購，重點科室，客戶的用藥情況，科室人員調動，藥比變化等信息，并及時調整策略應對；

　　5、所屬市場每月定時查詢庫存，掌握當前銷售情況，并根據用藥情況評估之前的工作效果，作出相應的調整，確保任務達成。制定新的方案并上報主管；

　　6、市場出現的突發情況要及時匯報給經理，以便管理層做出合理應急方案；

　　7、每天收集、匯總銷售精英提交的各項數據，形成說明報告，定期向銷售經理反饋；

　　8、主持配合經理召開早會、周會，做好銷售精英的業績點評、提高團隊人員的工作能力、工作士氣，為團隊完成公司業績做貢獻；

　　9、銷售經理下達的其他任務。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇27

　　1、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標KA銷售管理，達成產品發展和生意目標；

　　2、建立目標KA合作關系，制定和執行目標客戶的行動方案，并落地執行；

　　3、負責目標KA（含分部）的產品進場、銷量提升，做好連鎖的進銷存管理；

　　4、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標門店銷售管理，達成產品發展和生意目標；

　　5、建立藥店合作檔案和良好情關系，推動產品在門店的銷售提升；

　　6、執行促銷活動，推動促銷項目在門店的落地執行；

　　7、熟悉產品信息，進行門店培訓和產品展示等傳播方式，做好門店&患者的溝通；

　　8、制定拜訪路線，并完成拜訪要求，做好產品在門店的進銷存等表現管理；

　　9、積極進行門店調研，相應市場信息的收集與反饋；

　　10、完成上級領導交代的其他工作。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇28

　　1、具有較強的主動意識，熟悉公司業務技術流程，積極主動地為公司尋找新的合作機會；達到年度業務目標和客戶增長率；收集主要競爭對手及客戶的信息。

　　2.工作積極努力，具有較強的團隊協作能力，具有較強的學習意愿和學習能力，能承受工作壓力；整合公司資源去滿足業務目標及客戶滿意度；

　　3.具有銷售與競爭對手相區別的業務模塊的能力。

　　4.出色的語言表達能力及電話交流技巧、人際交流技巧；能高效地與各團隊配合工作；

　　5.尋找潛在客戶并保持長期聯系；組織并招待客戶到訪。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇29

　　1、主要負責公司糖尿病產品的市場開發，帶領團隊完成銷售目標；

　　2、保持與醫院、渠道的聯系，跟蹤他們的需求和訂單；

　　3、按照公司要求開拓市場，提高產品占有率；

　　4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反應競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

　　5，制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種學術推廣活動；

　　6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；

　　7、招聘、組織帶領培訓新加入的銷售代表。

　　醫藥銷售主管崗位職責4

　　1.協助區域經理制訂管轄市場的臨床銷售計劃和銷售方案的實施，

　　2.協助區域經理做好銷售代表的日常管理工作；

　　3.區域內重點終端.客戶的開發和維護（臨床）；

　　4.帶領銷售團隊完成或超額完成推廣任務。