醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容（精選31篇）

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇1

　　1、負責本區域的市場推廣工作，帶領團隊完成公司下達的推廣任務；

　　2、協助和督促代表做好日常維護、開發及上量、開展科室會等一切推廣工作，及時向推廣經理反饋市場情況；

　　3、負責本團隊的日常管理工作，服從上級安排，處理好突發事件；

　　4、負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解，及任務達成。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇2

　　1.負責公司醫藥產品市場銷售拓展及管理工作；

　　2.負責一線銷售人員的管理、培訓及指導工作；

　　3.完成公司規定的各項匯報及市場信息收集及反饋。

　　4.醫院信息收集：對醫院銷售信息反饋，醫院政策性變動信息反饋，反饋醫院需求；

　　5.團隊建設及管理：銷售部門隊伍建設、人員培訓、評估。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇3

　　1、負責醫院相關渠道的開發、維護；

　　2、負責所轄產品的銷售，帶領團隊完成銷售指標；

　　3、負責客戶拜訪和客戶信息收集；

　　4、協助市場推廣活動；

　　5、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍；

　　6、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇4

　　1、負責公司項目PDTX的銷售推廣、學術會議的組織；

　　2、建立產品的銷售渠道，腫瘤專家網絡并加以維護；

　　3、完成銷售經理下達的銷售任務，影響并說服區域內的醫院客戶推薦公司技術；

　　4、定期拜訪區域內的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案；

　　5、實時跟進藥效檢測數據報告，及時跟醫生及患者溝通進程；

　　6、收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產品及市場信息，供公司決策之用。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇5

　　1.熟悉公司銷售產品的品種、價格跟優勢，與客戶詳細介紹公司的業務，對公司潛在、意向客戶的跟蹤及促成訂單

　　2.進行詳細的市場調研、行業與競爭分析，尋求新的合作客戶

　　3、醫生跟患者的客情維護

　　4、開發更多的醫生讓他們入駐我們的平臺，進行一個院外處方流轉

　　5、負責部門的日常管理指導工作

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇6

　　1、通過專業化的純學術推廣，提高產品市場份額、完成銷售任務；

　　2、組織實施學術推廣活動，以專業化的學術推廣提升產品及企業品牌形象；

　　3、把握市場動態，及時反饋市場信息；

　　4、組建并管理團隊。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇7

　　1、負責區域市場開發，�？破贩N臨床推廣；

　　2、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

　　3、開拓潛在的醫院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；

　　4、制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；

　　5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇8

　　1、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標KA銷售管理，達成產品發展和生意目標；

　　2、建立目標KA合作關系，制定和執行目標客戶的行動方案，并落地執行；

　　3、負責目標KA（含分部）的產品進場、銷量提升，做好連鎖的進銷存管理；

　　4、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標門店銷售管理，達成產品發展和生意目標；

　　5、建立藥店合作檔案和良好情關系，推動產品在門店的銷售提升；

　　6、執行促銷活動，推動促銷項目在門店的落地執行；

　　7、熟悉產品信息，進行門店培訓和產品展示等傳播方式，做好門店&患者的溝通；

　　8、制定拜訪路線，并完成拜訪要求，做好產品在門店的進銷存等表現管理；

　　9、積極進行門店調研，相應市場信息的收集與反饋；

　　10、完成上級領導交代的其他工作。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇9

　　1：負責所在區域業務團隊的日常管理、培訓、考核；

　　2：負責所在區域大型連鎖藥店的日常維護和產品上量；

　　3：負責所在區域內重點藥房門店開發和客情維護；

　　4：負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解，及任務達成。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇10

　　1、貫徹執行公司市場和銷售策略,制定銷售計劃,完成銷售任務；

　　2、做好銷售代表的輔導與管理工作；

　　3、能夠根據產品特點、市場情況制定區域發展規劃，包括銷售策略、渠道搭建、價格和銷售政策制定；

　　4、負責完成轄區內醫院開發工作；帶領團隊完成預期銷售目標；

　　5、能夠根據公司營銷方案制定合理的區域費用預算和費用控制，并及時回款；

　　6、組織策劃參加行業性展會或學術會議;

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇11

　　1、參加所有和銷售相關的活動，完成銷售目標；

　　2、保持與醫院、醫生以及經銷商的聯系，跟蹤他們的需求和訂單，同時也發展和促進與潛在客戶的聯系，以捕捉商業機會；

　　3、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額； 骨科熟悉者優先。

　　4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

　　5、制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；

　　6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；

　　7、在必要時培訓新加入的銷售代表。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇12

　　1、 負責分管區域內公司處方藥產品推廣及銷售工作，帶領團隊成員達成和超越銷售業績指標，注重公司產品在所轄區域長期業務的發展；

　　2、負責轄區學術推廣規劃，建立當地的專家和學術機構合作網絡；

　　3、負責培養轄區銷售人員，通過經常性的協同拜訪對銷售人員進行反饋和輔導，不斷提高其工作技能和績效；

　　4、掌握市場信息 （客戶、產品、競爭對手、招標、醫保等）。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇13

　　1、完成所轄區域的藥產品銷售任務，逐步提升產品在目標區域的銷量；

　　2、負責所轄區域的客戶的開發和維護，動態掌握客戶的進、銷、存情況。

　　3、準確掌握所轄區域競品的產地、價格及促銷等銷售政策；

　　4、按時完成公司安排的其他臨時性工作。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇14

　　1、直接匯報上級為地區經理，協助地區經理管理醫藥銷售代表；

　　2、負責重點醫院的開發、上量及維護工作；

　　3、負責向醫生傳遞專業的醫藥信息；

　　4、完成地區經理交辦的其它工作。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇15

　　1、負責公司產品的臨床推廣；

　　2、開拓新市場,發展新客戶；

　　3、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

　　4、管理維護客戶關系以及客戶間的長期合作。

　　5、本部門日常工作管理以及新人帶培和團隊建設。

　　6、學術會、科室會的策劃與召集。

　　7、領導安排的其他工作。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇16

　　1.進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；

　　2.向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

　　3.開拓潛在的醫院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；

　　4.充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

　　5.制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；

　　6.樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密；

　　7.較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力；

　　8.擁有良好的醫院資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務工作。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇17

　　1.貫徹公司市場和銷售策略；制定年度、季度銷售計劃；完成上級下達的銷售任務

　　2.有效地將目標客戶分級管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產品信息

　　3.配合公司各類大型學術活動和銷售活動，組織產品推廣會、院內會

　　4.協助市場部舉辦區域的推廣會議

　　5.負責開發轄區內潛在的客戶資源，做好客戶拜訪、維護工作，帶領團隊完成預期銷售目標；建立完善的客戶檔案，每月保證拜訪規定數量的目標客戶，與客戶保持良好的關系

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇18

　　1、在上級主管的指導下，向醫院推廣及銷售產品，以確保銷售指標的完成；

　　2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，

　　3  并配合市場部計劃組織并主持產品研討會，不斷提高產品的市場份額，有醫院產品開發能力；

　　4、以職業水準要求自己，為公司營造良好的形象；

　　5、及時完成公司規定的各項報告及報表。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇19

　　1、主要負責公司糖尿病產品的市場開發，帶領團隊完成銷售目標；

　　2、保持與醫院、渠道的聯系，跟蹤他們的需求和訂單；

　　3、按照公司要求開拓市場，提高產品占有率；

　　4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反應競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

　　5，制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種學術推廣活動；

　　6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；

　　7、招聘、組織帶領培訓新加入的銷售代表。

　　醫藥銷售主管崗位職責4

　　1.協助區域經理制訂管轄市場的臨床銷售計劃和銷售方案的實施，

　　2.協助區域經理做好銷售代表的日常管理工作；

　　3.區域內重點終端.客戶的開發和維護（臨床）；

　　4.帶領銷售團隊完成或超額完成推廣任務。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇20

　　1、對所負責區域市場進行日常運作管理，完成公司下達的各項指標（分銷渠道設計、終端銷量、費用使用等指標）；

　　2、負責辦事處各項工作，應對終端促銷活動策劃與管理，辦事處人員的培訓、考核與管理等承擔___責任；

　　3、定期拜訪承銷商、分銷商，檢查、指導并協同代表拜訪零售商（藥店、診所、醫院等）；

　　4、重點指導管理辦事處轄區內的大型連鎖總店；每月下達并上報代表任務指標。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇21

　　1）、執行藥品部總體戰略；

　　2）、完成藥品部下達大區年度經營目標；

　　3）、負責區域內KA連鎖的談判及客情維護；

　　4）、擬訂銷售計劃和促銷方案并組織實施，確保完成銷售指標；

　　5)、完成三終端的招商工作；

　　6）、良好的市場策劃能力及財務預算、控制能力，能夠獨立制定方案。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇22

　　1.執行公司整體推廣策略，落實區域的銷售推廣方案，帶領團隊成員達成區域目標；

　　2.合理劃分銷售指標和市場，分配使用并監控區域市場費用及市場資源；

　　3.拜訪維護區域內關鍵客戶和學術帶頭人，開拓新市場和新渠道；

　　4.收集分析及反饋市場信息，掌握競爭對手策略與狀況，提出相應解決方案；

　　5.解決產品推廣過程中遇到的相關問題，包括但不限于斷貨、停藥、商務和政府事務等；

　　6.招聘、培訓和輔導團隊成員，提高團隊成員的銷售技能，有效支持團隊成員業務工作開展；

　　7.關注團隊成員的職業生涯發展，激勵改善團隊成員績效，增強團隊凝聚力和歸屬感；

　　8.建立團隊溝通渠道，確保通渠道的暢通，包括但不限于召開銷售會議等；

　　9.遵守公司程序規范，定期提交各項銷售報表；

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇23

　　1.積極實施所轄醫院年、季、月度醫藥銷售計劃，完成銷售任務，合理分配和實施銷售費用預算；

　　2.根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

　　3.充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

　　4.制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；

　　5.新客戶開拓和上量維護（包括信息數據收集、提交），開展必要學術推廣，向醫院等銷售渠道傳遞產品知識和相關信息以提高市場份額；

　　6.學習產品知識和提高工作技能，樹立良好的公司和產品形象

　　7.完成上級交付的其他任務

　　8.拜訪科室：兒科、兒�？�、內分泌科、婦科、生殖科、燒傷、外科等

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇24

　　1、進行產品的維護銷售，對既有客戶客情維護;

　　2、進行產品的推廣、開發，提高產品市場份額;

　　3、開展市場調查，信息收集反饋客戶和市場情況;

　　4、配合區域經理組織市場推廣/學術活動;

　　5、完成責任區市場年度銷售任務指標。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇25

　　1、負責轄區終端客戶(老字號藥店、國醫館、百強連鎖)的開發和管理，完成區域下達的銷售任務;

　　2、負責重點客戶維護，做好重點客戶、消費者研究與互動;

　　3、負責公司產品的終端推廣、促銷及店內產品知識培訓;

　　4、負責記錄、檢查、布置和改善產品在藥店的陳列，建立良好的客戶關系;

　　5、關注行業動態，收集市場信息。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇26

　　1、全面負責福州片劑組的銷售工作，完成公司安排的銷售目標和任務

　　2、管理和協助組員定期拜訪所在醫院的醫生主任，維護公司和產品形象

　　3、負責醫院醫生的開拓工作等

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇27

　　職位職責：

　　1、負責所管轄銷售隊伍的會議、學術、銷售分析、任務分配等銷售隊伍日常管理；

　　2、負責所轄銷售隊伍的醫院客戶開發和管理；

　　3、按月，季，年完成或超額完成各產品的銷售目標和回款計劃以及其他工作目標；

　　4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、數據，如每月銷售報告、每周客戶拜訪計劃、客戶資料等；

　　5、指導下屬銷售代表開展業務工作，促使其匯報并與之討論確定工作計劃；

　　6、定期和非定期進行客戶拜訪、調查，并督促銷售代表執行與主要區域客戶密切聯系；

　　7、負責管理并控制各項預算及費用的使用，負責審查銷售代表費用報銷，指導其以最經濟的方式運作；

　　8、加強銷售隊伍建設和管理；

　　9、負責收集客戶信息及產品使用反饋信息，收集市場競爭者情報。

　　職位要求：

　　1、35歲以下，本科以上學歷，醫學檢驗、臨床醫學、生物化學等相關專業；

　　2、具有臨床銷售隊伍管理經驗與銷售經驗，熟悉醫療市場；

　　3、具備良好的.市場營銷管理能力和很強的執行力；

　　4、優秀的溝通和組織協調能力；

　　5、能夠帶領團隊高效完成銷售目標；

　　6、能夠承受較強的工作壓力。

　　7、具有C1駕照，真實駕齡在3年以上。

　　8、能夠接受上班、出差。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇28

　　1、銷售人員職位，在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務；

　　2、收集市場信息，管理客戶關系，完成銷售任務；

　　3、了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優點和特色；

　　4、對客戶提供專業解決方案及服務；

　　5、收取應收帳款。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇29

　　1、負責負責公司OTC產品區域市場開發并管理；組織有效的市場活動，進行推廣；分析和開發市場并搞好售后服務；承擔應收賬款回收任務；

　　2、團隊的組建及培養，負責對下屬招聘、培訓、任務分配及業務指導；

　　3、根據公司業務發展戰略，制定本區域的銷售計劃及銷售目標，并根據市場現狀及下屬的.業務能力，分解并制定下屬的個人銷售目標；定期檢查、監督本區域的銷售計劃與目標完成情況,保證團隊及團隊成員的銷售目標的達成，持續提升市場份額；

　　4、追蹤市場動向，引領下屬不斷開拓及維護新老商戶；

　　5、負責撰寫市場分析報告及銷售部門的日常運營工作。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇30

　　1負責指定區域內的市場開發客戶維護。

　　2負責進口產品學術推廣（包括咨詢師產品和銷售技巧培訓）和運營共同制定銷售方案。

　　3執行銷售計劃，定期進行市場數據分析，信息收集反饋市場動態

　　4銷售合同的簽訂，履行與管理等相關工作

　　五做好產品宣傳和品牌形象推廣等相關活動。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇31

　　熟練掌握醫藥行業的現行法律法規，管理和監督地區員工的推廣行為，確保業務開展符合國家法律法規和公司政策；

　　完成地區的產品推廣任務，制定地區推廣開發計劃，控制地區費用在預算范圍內；

　　挖掘內、外部優秀人才，打造高能力高效率的團隊；

　　監控并完善產品推廣過程，保證團隊成員的工作達到公司標準，包括但不限于：醫院準入、拜訪頻率、會議組織等；

　　具備向上溝通的能力，解決工作中遇到的各項問題。