渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé)（精選26篇）

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇1

　　職責(zé)：

　　1、 渠道開拓：開拓軟件代理伙伴、系統(tǒng)集成商、運(yùn)營(yíng)商等渠道伙伴，完成年度渠道個(gè)人銷售指標(biāo)。

　　2、 渠道規(guī)劃：渠道市場(chǎng)分析、市場(chǎng)評(píng)估以及渠道金字塔建設(shè)規(guī)劃;根據(jù)規(guī)劃、布局、獨(dú)立發(fā)展渠道成員。

　　3、 渠道建設(shè)：渠道合作信息收集、渠道合作資格評(píng)估、合作協(xié)議談判及簽訂、合作伙伴業(yè)務(wù)規(guī)劃、合作伙伴培訓(xùn)、銷售項(xiàng)目支持。

　　4、 渠道市場(chǎng)：樣板客戶建立、渠道市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)活動(dòng)開展以及渠道品牌宣傳。

　　5、 向伙伴傳遞致遠(yuǎn)營(yíng)銷與服務(wù)價(jià)值。

　　任職要求：

　　1、3年以上軟件類產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗(yàn)。

　　2、 有一定IT或軟件行業(yè)代理商及系統(tǒng)集成商客戶資源。

　　3、 較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、具備商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)。

　　4、 積極主動(dòng)，喜歡具有挑戰(zhàn)性工作，對(duì)工作有信心和激情。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇2

　　職責(zé)：

　　1、協(xié)助渠道伙伴推進(jìn)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，建立良好的市場(chǎng)、政府、協(xié)會(huì)合作資源和關(guān)系;

　　2、引導(dǎo)和支持伙伴經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定及執(zhí)行;金蝶產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，并樹立重要行業(yè)樣板客戶;

　　3、積極開展網(wǎng)格內(nèi)招募布局，為渠道伙伴提供人才支持;

　　4、積極組織和開展市場(chǎng)活動(dòng)及培訓(xùn)，提升自身及合作伙伴營(yíng)銷和實(shí)施交付能力，幫助伙伴達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

　　崗位要求：

　　1、本科畢業(yè)，計(jì)算機(jī)、會(huì)計(jì)專業(yè)、電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)，有激情有創(chuàng)意的在在校生或1-2年工作經(jīng)驗(yàn)(實(shí)習(xí)或工作);

　　2、工作責(zé)任心及主動(dòng)性強(qiáng)，勤奮、認(rèn)真，具備團(tuán)隊(duì)溝通精神，有較好的溝通、理解和學(xué)習(xí)能力，富于激情及創(chuàng)造性;

　　3、對(duì)軟件渠道管理、直銷、電商及云產(chǎn)品領(lǐng)域有強(qiáng)烈意愿，并愿意長(zhǎng)期發(fā)展;

　　4、具備較強(qiáng)的應(yīng)變協(xié)調(diào)能力，能獨(dú)立處理緊急問題，并善于處理客戶關(guān)系;

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇3

　　職責(zé)：

　　1、按照公司發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)分銷渠道開展和執(zhí)行，提出可行性方案;

　　2、負(fù)責(zé)分銷渠道管理，制訂和完善相關(guān)制度和工作流程;

　　3、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立相關(guān)運(yùn)作系統(tǒng)，組織銷售人員工作交流，培養(yǎng)隊(duì)伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、利用公司內(nèi)、外部資源來完成個(gè)人UPS、精密空調(diào)銷售目標(biāo)，定期拜訪客戶，建立長(zhǎng)期良好的客戶關(guān)系;

　　6、完成上級(jí)布置的任務(wù)。

　　任職要求：

　　1.自動(dòng)化、機(jī)械電子，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)背景，大專及以上學(xué)歷;

　　2.有從事UPS電源、機(jī)房精密空調(diào)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;有渠道分銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3.經(jīng)培訓(xùn)后能獨(dú)立完成UPS、機(jī)房精密空調(diào)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣與開發(fā);

　　4.具備客戶溝通和商務(wù)處理能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

　　5.熟練使用office軟件，熟悉招投標(biāo)流程會(huì)制造標(biāo)書;

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇4

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)渠道的開拓和管理維護(hù)，制定渠道策劃、渠道開發(fā)等發(fā)展規(guī)格，并組織實(shí)施、制定項(xiàng)目年度、季度、月度渠道營(yíng)銷計(jì)劃并且組織實(shí)施執(zhí)行;

　　2、跟進(jìn)各項(xiàng)渠道外部合作的進(jìn)程和質(zhì)量，完成營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)所需要各種渠道活動(dòng)的落實(shí)和實(shí)施、根據(jù)公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，進(jìn)行指標(biāo)分解，有效達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo);

　　3、全面拓寬渠道確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成，對(duì)大客戶的建立、維護(hù)、談判、統(tǒng)籌管控項(xiàng)目渠道團(tuán)隊(duì)與外部渠道資源;

　　4、負(fù)責(zé)渠道客戶問題的收集、反饋、解決，支持和維系渠道關(guān)系，定期與各渠道機(jī)構(gòu)組織不同的市場(chǎng)活動(dòng)，以推廣公司品牌及尋到潛在的目標(biāo)客戶;

　　5、按要求完成渠道費(fèi)用立項(xiàng)、驗(yàn)收工作、渠道各類臺(tái)賬填寫及完善，負(fù)責(zé)組織收集相關(guān)行業(yè)政策，分析市場(chǎng)發(fā)展趨。

　　任職資格：

　　1、優(yōu)先，大專及以上學(xué)歷，5年及以上房地產(chǎn)渠道經(jīng)驗(yàn)，3年以上渠道管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出;

　　2、具備較強(qiáng)溝通表達(dá)能力，正直、責(zé)任心強(qiáng)、應(yīng)變能力強(qiáng)，端正大方，性格陽光;

　　3、具有獨(dú)立開展行銷、電銷、競(jìng)品攔截、大客戶拓展談判、活動(dòng)策劃、組織能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)業(yè)績(jī)目標(biāo)壓力;

　　4、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　5、具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;

　　6、具有全國(guó)50強(qiáng)公司或知名代理機(jī)構(gòu)渠道管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇5

　　職責(zé)：

　　1、協(xié)助渠道伙伴策劃市場(chǎng)活動(dòng)，并負(fù)責(zé)推進(jìn)市場(chǎng)活動(dòng)展開;

　　2、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;

　　3、支持和維系渠道關(guān)系，發(fā)展二級(jí)分銷商，深化渠道;

　　4、協(xié)助渠道操控小型項(xiàng)目;

　　5、完成上級(jí)交給的其它事務(wù)性工作。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、電子等理工類專業(yè);

　　2、具有較好的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力，掌握市場(chǎng)策劃、談判技巧、銷售等業(yè)務(wù)運(yùn)作流程并能熟練應(yīng)用;

　　3、有2年以上IT相關(guān)行業(yè)渠道拓展工作經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的壓力承受能力，熟悉安防監(jiān)控行業(yè)優(yōu)先。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇6

　　職責(zé)：

　　1、輔助經(jīng)理經(jīng)營(yíng)管理銷售團(tuán)隊(duì)，能夠獨(dú)立制定計(jì)劃并進(jìn)行解決跟蹤;

　　1、了解公司產(chǎn)品、負(fù)責(zé)市場(chǎng)新產(chǎn)品銷售相關(guān)事項(xiàng)，有一定的團(tuán)隊(duì)管理能力;

　　2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)銷售技巧和方法的培訓(xùn)教學(xué)，責(zé)任心強(qiáng)，能承受一定的工作壓力;

　　4、合理劃分公司每天作業(yè)區(qū)域，及時(shí)發(fā)現(xiàn)下屬團(tuán)隊(duì)所存在的問題并高效解決;

　　5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)，必須能帶動(dòng)整個(gè)公司的氛圍，保證員工每天的積極狀態(tài);

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，年齡18-28，有1-2年管理經(jīng)驗(yàn)的的優(yōu)先考慮;

　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先考慮，有銷售管理相關(guān)方面的經(jīng)驗(yàn)，勤奮敬業(yè)，吃苦耐勞、具有較強(qiáng)的抗壓能力;

　　3、良好的個(gè)人形象、面對(duì)問題較強(qiáng)的反應(yīng)能力

　　4、良好的團(tuán)隊(duì)凝聚力以及人際交往能力

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇7

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略制定銷售任務(wù)、擬定分銷計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)和其他KPI的達(dá)成;

　　2、協(xié)助負(fù)責(zé)人管理現(xiàn)有各分銷商，持續(xù)掌握銷售情況，管控并規(guī)范分銷商行為，保證分銷有序進(jìn)行;

　　3、建議區(qū)域分銷體系，持續(xù)開發(fā)拓展客戶，并對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)管理;

　　4、負(fù)責(zé)客情維護(hù)，及時(shí)解決分銷商問題，不斷調(diào)整優(yōu)化各分銷商銷售及促銷方案策略，同時(shí)負(fù)責(zé)維護(hù)品牌價(jià)格、形象等營(yíng)銷秩序;

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，3年以上分銷、渠道相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、熟悉3c和智能產(chǎn)品，在行業(yè)有大量的客戶資源，能迅速產(chǎn)生業(yè)績(jī);

　　3、對(duì)產(chǎn)品能快速熟悉并擁有自己的理解，挖掘出獨(dú)特的賣點(diǎn)，熟練掌握各種營(yíng)銷及推廣手段;

　　4、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力，能夠面對(duì)壓力及挑戰(zhàn);

　　5、具有較強(qiáng)的溝通能力、創(chuàng)新能力及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇8

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定、組織實(shí)施和完成負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶年度、月度工作目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息搜集，競(jìng)品分析，并為營(yíng)銷決策提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開拓市場(chǎng)的建設(shè)性建議;

　　3、組織實(shí)施開拓負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)，與代理商及渠道商進(jìn)行有效溝通;

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶信息檔案建立和管理工作，以便給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、及時(shí)高效溝通;

　　5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶活動(dòng)支持與跟進(jìn);

　　6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)事項(xiàng)。

　　任職條件：

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè);

　　2、應(yīng)變能力，抗壓能力強(qiáng);

　　3、能接受出差。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇9

　　職責(zé)：

　　1、主要負(fù)責(zé)開拓和維護(hù)意向客戶，完成銷售任務(wù);

　　2、負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域的產(chǎn)品推廣和擴(kuò)展，建立良好的客戶關(guān)系;

　　3、傳播公司品牌及產(chǎn)品知識(shí)，拓展業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司商品的市場(chǎng)占有率;

　　4、拜訪客戶，銷售產(chǎn)品，聯(lián)系客戶，鞏固和開拓市場(chǎng)。

　　5、制定分銷政策和制度，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷售目標(biāo);

　　6、開拓線上、線下分銷商渠道，負(fù)責(zé)招商，分銷工作;

　　7、維護(hù)分銷商關(guān)系，對(duì)品牌方授權(quán)的分銷商進(jìn)行管理與監(jiān)督;

　　8、對(duì)分銷產(chǎn)品線進(jìn)行管理，確保分銷流程的暢通和規(guī)范運(yùn)作;

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè);

　　2、2年以上分銷渠道拓展經(jīng)驗(yàn)和2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有一定渠道客戶資源者優(yōu)先;

　　3、具備豐富的批發(fā)市場(chǎng)渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù)，良好的市場(chǎng)判斷力和開拓能力，具有較強(qiáng)的洞察力、應(yīng)變能力和財(cái)務(wù)能力;

　　4、具備加盟、分銷商的店運(yùn)營(yíng)管理能力優(yōu)先;

　　5、有良好的溝通技巧，具備專業(yè)的談判能力，應(yīng)變能力強(qiáng);具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評(píng)定能力;

　　6、具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

　　7、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問題的能力。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇10

　　職責(zé)

　　1、按照公司的市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

　　2、負(fù)責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;

　　3、負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系，確保有效推廣;

　　4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷人員的運(yùn)作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊(duì)伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、完成上級(jí)布置的任務(wù)和項(xiàng)目。

　　任職資格

　　1、專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、3年以上快消/日化品/3C行業(yè)渠道銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富客戶資源者優(yōu)先;

　　3、有大區(qū)市場(chǎng)渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

　　4、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力，市場(chǎng)感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承擔(dān)較大壓力，適用出差。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇11

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司的銷售指標(biāo)，完成公司的銷售目標(biāo);

　　2、了解客戶的業(yè)務(wù)需求，建立客戶檔案，并據(jù)此制定有效的銷售方案。定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系;

　　3、負(fù)責(zé)客戶的報(bào)價(jià)、銷售跟進(jìn)、分銷商合同簽訂，解決客戶就服務(wù)提出的投訴及建議;及時(shí)跟進(jìn)回款賬目;

　　4、全面掌握本市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，了解客源市場(chǎng)布置的流量，注意市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化。不斷開發(fā)新客戶，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)細(xì)分拓展，提升市場(chǎng)份額;

　　5、每周對(duì)本市場(chǎng)狀況進(jìn)行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對(duì)下周市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析預(yù)測(cè)。

　　1、3年以上的旅游行業(yè)及境外門票銷售經(jīng)驗(yàn)，了解旅游行業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程及商旅知識(shí);

　　2、忠誠、實(shí)干，吃苦耐勞，認(rèn)同企業(yè)文化;有一定的累積客戶或待開發(fā)客戶資源;

　　3、語言表達(dá)能力強(qiáng)、思維清晰，有較強(qiáng)的溝通能力，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí);

　　4、做事積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，計(jì)劃性強(qiáng)。有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，能承受一定工作壓力，積極面對(duì)工作挑戰(zhàn);

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇12

　　職責(zé)：

　　1、通過多種方式搜集目標(biāo)代理商資料，并且洽談和篩選，完成代理商招商任務(wù);

　　2、對(duì)代理商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)其對(duì)行業(yè)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)打法的理解和認(rèn)知度;

　　3、梳理代理商當(dāng)?shù)刭Y源，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研和需求分析，制定代理商業(yè)務(wù)拓展方案;

　　4、跟進(jìn)代理商在當(dāng)?shù)爻鞘械母黜?xiàng)業(yè)務(wù)開展情況，針對(duì)業(yè)務(wù)問題帶領(lǐng)代理商團(tuán)隊(duì)及時(shí)制定整改方案，并且推動(dòng)方案落地快速改善業(yè)務(wù)問題;

　　5、搭建及管理渠道銷售團(tuán)隊(duì)，塑造積極向上的工作氛圍，樹立永不言敗的工作信心。

　　任職資格：

　　1、至少3年以上代理商招商加盟銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上互聯(lián)網(wǎng)或saas渠道管理經(jīng)驗(yàn)，1年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有過電銷經(jīng)驗(yàn)為佳。

　　2、認(rèn)同公司的價(jià)值觀與發(fā)展目標(biāo)，擅于戰(zhàn)略性思考，強(qiáng)執(zhí)行力;

　　3、出色的分析、判斷、決策及資源整合能力，以及突出的演講、溝通、系統(tǒng)思維能力;

　　4、良好的團(tuán)隊(duì)溝通、協(xié)作能力，工作主動(dòng)、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，抗壓能力強(qiáng);

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇13

　　職責(zé)：

　　1、 負(fù)責(zé)唯品會(huì)、京東、聚美等電商垂直/閃購平臺(tái)渠道的入駐及管理;

　　2、 負(fù)責(zé)微博，微商，SNS等電商渠道的建立與管理。

　　3、 與商品部/設(shè)計(jì)部/技術(shù)部/倉儲(chǔ)物流部等配合，做好各渠道活動(dòng)上線，活動(dòng)推廣的實(shí)施、維護(hù)、管理工作，積極推進(jìn)品牌在各渠道的銷售;

　　4、 銷售數(shù)據(jù)的審核，活動(dòng)總結(jié)與數(shù)據(jù)分析;

　　5、 與平臺(tái)方建立良好的工作關(guān)系。

　　Candidate Requirements

　　1、大專以上學(xué)歷，四年以上電商商務(wù)經(jīng)驗(yàn);

　　2、熟悉電子商務(wù)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及運(yùn)作模式，對(duì)產(chǎn)品促銷活動(dòng)有相當(dāng)?shù)牟邉澓徒M織能力;

　　3、務(wù)實(shí)開放、執(zhí)行力強(qiáng)，做事有思路有策略，喜歡挑戰(zhàn)，熱愛電子商務(wù)，愿意學(xué)習(xí);

　　4、具備很強(qiáng)的溝通能力及創(chuàng)造能力，出色的執(zhí)行能力及市場(chǎng)分析、公關(guān)、溝通和商務(wù)談判能力;

　　5、有京東、天貓或者在其他任何平臺(tái)上面有相應(yīng)的渠道資源者優(yōu)先考慮;

　　6、熟悉母嬰，時(shí)尚，美妝，家居行業(yè)，有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇14

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)需要全面負(fù)責(zé)渠道拓展任務(wù)的實(shí)施，做好企業(yè)品牌宣傳和推廣;

　　2、負(fù)責(zé)開發(fā)新的渠道合作客戶，跟蹤及維護(hù)老客戶關(guān)系，多渠道發(fā)掘潛在客戶;

　　3、協(xié)助渠道合作商在所轄區(qū)域內(nèi)開展一系列的市場(chǎng)推廣活動(dòng)及營(yíng)銷活動(dòng)，提升渠道商的地推業(yè)績(jī);

　　4、負(fù)責(zé)現(xiàn)有市場(chǎng)的維護(hù)工作;

　　5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，35歲以下;

　　2、從事建材家居或家裝行業(yè)從事渠道開發(fā)或區(qū)域管理工作3年以上;

　　3、為人正直，熱情開朗，溝通表達(dá)和應(yīng)變反應(yīng)較強(qiáng)，有一定抗壓能力。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇15

　　職責(zé)：

　　1.針對(duì)養(yǎng)老行業(yè)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品(無線感知檢測(cè)人體體征AI人工智能)To B sales;

　　2.維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系并全國(guó)拓展新的sales渠道，與客戶進(jìn)行技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、產(chǎn)品展示等工作;

　　2.根據(jù)市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的選型、配置提出合理化建議;

　　3.開發(fā)終端客戶渠道，掌握客戶需求，發(fā)覺及跟進(jìn)潛在客戶，做好對(duì)客戶的追蹤、聯(lián)系;

　　4.負(fù)責(zé)與客戶的日常溝通，發(fā)展和維護(hù)客戶長(zhǎng)期良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;

　　5.完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

　　任職要求：

　　1.大專科及以上學(xué)歷，電子、計(jì)算機(jī)、通信、機(jī)械理工類專業(yè)等優(yōu)先考慮;

　　2.三年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有養(yǎng)老服務(wù)和相關(guān)政府資源的優(yōu)先考慮;

　　3.熱愛sell和market拓展工作，吃苦耐勞，情商高;

　　4.具備市場(chǎng)信息分析整理能力;具備市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和敏感的市場(chǎng)觀察力，分析力;

　　5.獨(dú)立工作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，工作細(xì)致、認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有敬業(yè)精神。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇16

　　職責(zé)：

　　1、制定分銷政策和制度，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷售目標(biāo);

　　2、開拓線上分銷商渠道，負(fù)責(zé)線上分銷商平臺(tái)的招商，分銷工作;

　　3、維護(hù)淘寶等線上分銷商關(guān)系，并對(duì)品牌方授權(quán)的分銷商進(jìn)行管理與監(jiān)督;

　　4、對(duì)分銷產(chǎn)品線進(jìn)行管理，確保分銷平臺(tái)流程的暢通和規(guī)范運(yùn)作;

　　崗位要求：

　　1、 大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)。

　　2、至少有3年以上分銷渠道拓展經(jīng)驗(yàn)和2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，

　　3、有渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)者，熟悉化妝品，美妝行業(yè)優(yōu)先。

　　4、擁有化妝品淘系等分銷資源者優(yōu)先錄用。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇17

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶的拓展以及公司代理通信產(chǎn)品的推廣及銷售;

　　2.執(zhí)行公司的銷售政策、價(jià)格政策、促銷政策;

　　3.按時(shí)完成銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表與銷量上報(bào)工作;

　　4.競(jìng)品信息的收集與反饋;

　　5.完成公司安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1.年齡20-35歲，大專及以上學(xué)歷;

　　2.良好的語言表達(dá)能力、有責(zé)任心、具備團(tuán)隊(duì)精神;

　　3.有快速消費(fèi)品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或者有通信行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇18

　　職責(zé)：

　　1、通過各種渠道搜集客戶資源，對(duì)搜集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類整理，通過電話、網(wǎng)絡(luò)或面談等方式進(jìn)行客戶開發(fā);

　　2、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境，精準(zhǔn)篩選客戶并時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，從而制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略;

　　3、能夠有效維護(hù)潛在客源并能夠深入挖掘潛在客源的客戶需求，溝通合作項(xiàng)目等;

　　4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目業(yè)務(wù)洽談、聯(lián)絡(luò)接待、合同簽訂以及客戶公關(guān)等;

　　5、完成客戶開發(fā)與沉淀的任務(wù)，并完成相應(yīng)的業(yè)績(jī)指標(biāo);

　　6、維護(hù)與客戶長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，2年及以上直銷或渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、有IT、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、電子商務(wù)、金融行業(yè)、類金融行業(yè)、項(xiàng)目管理以及政企銀行合作等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3、心態(tài)良好，具備良好的口頭表達(dá)溝通能力;

　　4、態(tài)度樂觀,抗壓能力強(qiáng)，善于自我調(diào)節(jié);

　　5、性格開朗有親和力，有良好的服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作能力。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇19

　　1、根據(jù)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo);

　　2、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);

　　3、制定銷售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo);

　　4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法;

　　5、制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策;

　　6、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題;

　　7、匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃;

　　8、協(xié)調(diào)銷售關(guān)系;

　　9、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇20

　　職責(zé)：

　　1.區(qū)域經(jīng)銷代理商的規(guī)劃、發(fā)展、簽約及日常管理;

　　2.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)務(wù)，鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)、開括新市場(chǎng);

　　3.收集反饋代理商的信息，做好客戶檔案的歸檔;

　　4.維護(hù)與本區(qū)域代理商的關(guān)系，建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系;

　　5.協(xié)助代理商擬定方案、招標(biāo)投標(biāo);

　　6.執(zhí)行公司的各項(xiàng)營(yíng)銷政策、營(yíng)銷活動(dòng)方案，完成季度、年度銷售指標(biāo);

　　7.完成公司分配的其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　1.有吃苦耐勞的精神及良好的溝通表達(dá)能力;

　　2.工作的主動(dòng)性、責(zé)任心強(qiáng)，具備開拓及協(xié)調(diào)客戶的能力，能承受一定的壓力;

　　3.有一定的文字功底，能協(xié)助代理商完成項(xiàng)目方案擬定。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇21

　　職責(zé)：

　　1、 負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷推廣渠道(醫(yī)院、藥店、診所等)的發(fā)展、推廣、維護(hù)及代理商的管理;

　　2、 市場(chǎng)開發(fā)：根據(jù)銷售計(jì)劃，制訂市場(chǎng)開發(fā)的計(jì)劃，拜訪挖掘客戶、推廣渠道、完成公司任務(wù);

　　3、 客戶維護(hù)：負(fù)責(zé)所轄客戶的日常維護(hù)，收集客戶意見;

　　4、 市場(chǎng)推廣：開展公司平臺(tái)的推廣活動(dòng)，提升公司的品牌知名度;

　　5、 充分收集了解市場(chǎng)信息以及營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，對(duì)市場(chǎng)開拓提出合理化的建議或意見。

　　任職要求：

　　1、 大專以上學(xué)歷，有1-3年以上醫(yī)療、銷售行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、 能與客戶進(jìn)行良好的溝通，具有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí);

　　3、 勤奮、敬業(yè)、責(zé)任心強(qiáng)，具有較強(qiáng)的抗壓能力;

　　4、 具有良好的人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力及商務(wù)談判能力。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇22

　　職責(zé)：

　　1、完成在分管區(qū)域內(nèi)渠道的拓展，招代理商、二級(jí)渠道等任務(wù);

　　2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念，制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并予以執(zhí)行;

　　3、負(fù)責(zé)對(duì)代理商的考察、洽談、評(píng)估，協(xié)助代理商對(duì)代理項(xiàng)目進(jìn)行推廣和銷售;

　　4、根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo)，負(fù)責(zé)對(duì)代理商的業(yè)績(jī)進(jìn)行監(jiān)控、督促和管理;

　　5、負(fù)責(zé)協(xié)助代理商對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行開拓，并對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn);

　　6、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目合同的跟蹤和落實(shí)，以及項(xiàng)目催收。

　　7、敏銳察覺市場(chǎng)變化，并在分管區(qū)域內(nèi)收集行業(yè)信息、反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見并及時(shí)上報(bào)公司;

　　8、維護(hù)公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠實(shí)可靠，不卑不亢的態(tài)度。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，至少三年渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓、客戶溝通能力，較強(qiáng)的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)管理能力;

　　3、有較強(qiáng)的溝通能力，熟悉一手房銷售流程;

　　4、較高的執(zhí)行力，快速響應(yīng)能力，具備良好的語言表達(dá)及商務(wù)談判能力;

　　5、有服務(wù)意識(shí)，對(duì)工作有較高熱情;

　　6、注重效率、能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí);維護(hù)公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠實(shí)可靠，不卑不亢的態(tài)度。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇23

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)品牌整體的目標(biāo)制定分銷的策略及執(zhí)行方案，確保完成制定的銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)線上分銷商的開拓維護(hù)工作;

　　3、 對(duì)分銷商的銷售活動(dòng)及數(shù)據(jù)進(jìn)行管理和把控，確保線上銷售有序合理進(jìn)行;

　　4、根據(jù)市場(chǎng)需求及分銷商的實(shí)際情況，協(xié)助其制定合理銷售活動(dòng)方案，并在產(chǎn)品、資源上予以支持，同時(shí)維護(hù)品牌價(jià)格、形象等營(yíng)銷秩序;

　　5、管理分銷團(tuán)隊(duì)，合理分配任務(wù)并跟進(jìn)落地，沉淀分銷業(yè)務(wù)邏輯及方法論，培養(yǎng)提升團(tuán)隊(duì)整體能力。

　　【崗位要求】：

　　1、專科以上學(xué)歷，2年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　2、熟悉線上分銷模式，熟悉淘系平臺(tái)者優(yōu)先考慮;

　　3、有一定分銷資源(淘系，自媒體等)，能夠?qū)η�道進(jìn)行梳理、管控和開拓，能夠根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點(diǎn)制定分銷策略;

　　4、具有敏銳的商業(yè)嗅覺、靈活應(yīng)變的能力和開拓能力，結(jié)果導(dǎo)向強(qiáng);

　　5、具備一定團(tuán)隊(duì)管理能力，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇24

　　職責(zé)：

　　1. 主要負(fù)責(zé)華南區(qū)域的餐飲渠道的開發(fā)和維護(hù)，包含連鎖餐飲企業(yè)、酒店、網(wǎng)吧、學(xué)校及高端娛樂場(chǎng)所、高鐵高速服務(wù)區(qū)等;

　　2. 針對(duì)特渠制定月度、季度開發(fā)規(guī)劃，策劃活動(dòng)并推動(dòng)執(zhí)行;

　　3. 制定和確定給予公司特渠的價(jià)格體系并維護(hù)渠道價(jià)格體系;

　　4. 定期規(guī)劃出對(duì)餐飲渠道、網(wǎng)吧、高端店的品牌及市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織、制定、執(zhí)行;

　　5. 負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商及其人員的管理培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商市場(chǎng)運(yùn)作能力;

　　6. 按照公司要求收集渠道信息，制作相關(guān)報(bào)表、報(bào)告反饋。

　　任職要求

　　1.大專以上學(xué)歷;

　　2. 熟悉和操作過餐飲、網(wǎng)吧和封閉式渠道，有一定的人脈關(guān)系和合作的客戶網(wǎng)絡(luò);

　　3. 對(duì)上海及周邊的城市比較熟悉，對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格體系和操作模式有個(gè)人深刻的了解;

　　4. 對(duì)特渠經(jīng)銷商的談判和活動(dòng)執(zhí)行有自己的特色和思路想法;

　　5. 優(yōu)秀的溝通及協(xié)調(diào)、組織能力和解決問題的能力;

　　6. 良好的銷售和談判技巧和敏銳的市場(chǎng)判斷力;

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇25

　　職責(zé)：

　　1.開拓新分銷商，進(jìn)行分銷商的招商、篩選、培養(yǎng)和維護(hù);

　　2.持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為，進(jìn)行分銷商考核;

　　3.組織對(duì)分銷商的技術(shù)培訓(xùn)，提升分銷商對(duì)產(chǎn)品、天貓規(guī)則、運(yùn)營(yíng)技巧，協(xié)助分銷商策劃市場(chǎng)活動(dòng);

　　4.制定分銷政策(日常、月度、季度、年度、共擔(dān)、對(duì)賭等)

　　5.對(duì)分銷商業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，能代領(lǐng)分銷團(tuán)隊(duì)完成每月分銷任務(wù)，整理并分析分銷數(shù)據(jù)，及時(shí)做出調(diào)整部署

　　6.完善及優(yōu)化分銷商制度與體系;

　　任職要求：

　　1.大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

　　2.1年以上電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及2年以上分銷渠道拓展及管理經(jīng)驗(yàn);

　　3.了解天貓專賣店專營(yíng)店、京東POP等平臺(tái)銷售邏輯。

　　4.具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)拓展、商務(wù)談判技巧及團(tuán)隊(duì)管理能力;

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇26

　　職責(zé)

　　1、 執(zhí)行公司策略，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)行業(yè)客戶的開發(fā)，完成銷售目標(biāo);

　　2、 維護(hù)和提升廠商的合作關(guān)系，達(dá)到客戶管理的目標(biāo)要求;

　　3、 負(fù)責(zé)合同的簽訂、銷售活動(dòng)、回款、品牌宣傳及促銷的落地執(zhí)行;

　　4、 參與與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的其他工作及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性工作。

　　任職要求

　　1、 全日制大專以上學(xué)歷，25-35歲;

　　2、 具備暖通、中央空調(diào)、工程2-5年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)渠道分銷及工程管理;

　　3、 自律、性格外向，善于溝通，承壓能力強(qiáng);

　　4、 認(rèn)同公司發(fā)展及文化，有良好的職業(yè)操守;

　　5、 適應(yīng)短期出差。