白酒銷售總監(jiān)的崗位職責（通用23篇）

白酒銷售總監(jiān)的崗位職責 篇1

　　崗位職責：

　　1、根據(jù)公司團購銷售策略，協(xié)助制定及完善團購工作流程和規(guī)章制度；

　　2、根據(jù)公司業(yè)務需求制定渠道策略和銷售目標，主要負責與各企業(yè)、公司、機關單位開發(fā)業(yè)務；

　　3、細化銷售指標，劃分業(yè)務范圍，督導下屬完成客戶開發(fā)數(shù)量、銷售額、利潤等指標；

　　4、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度；

　　5、了解其它百貨商場的團購銷售情況及促銷方法，并根據(jù)市場調查結果及時制定應變策略；

　　6、定期向上司提交有關團購銷售、客戶開發(fā)的`報表及分析報告。

　　任職要求：

　　1、�？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關專業(yè)；

　　2、3年以上白酒渠道銷售工作經(jīng)驗，有良好的社會資源和人脈關系者優(yōu)先；

　　3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀；

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力；

　　5、能承擔較大壓力。

白酒銷售總監(jiān)的崗位職責 篇2

　　1、負責長沙范圍內吳窖產(chǎn)品系列酒招商、銷售任務;

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、潛在客戶的開發(fā)與維護及進行商務洽談和簽約;

　　4、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供完善的'產(chǎn)品咨詢服務，維護企業(yè)品牌形象。

白酒銷售總監(jiān)的崗位職責 篇3

　　1、對商超負責。協(xié)助副店長完成上級下達的經(jīng)營計劃及日常管理工作。

　　2、以身作責，負責商超員工的日常管理及考勤記錄和匯總，并對員工工作表現(xiàn)進行評估；負責組織商超員工召開每日例會。

　　3、負責對商超內員工的儀容儀表、服務質量的監(jiān)督以及業(yè)務的培訓，并達成較高的顧客滿意度；負責商超清潔衛(wèi)生的監(jiān)督和保持；保證各區(qū)域的協(xié)調發(fā)展和工作的高效率。

　　4、負責同商超各商家協(xié)調溝通貨品品種、數(shù)量及陳列標準，確保商超經(jīng)營正常有序進行。

　　5、及時掌握各商家銷售情況，做出合理建議，努力提高銷售業(yè)績。

　　6、負責掌握客情、客流動態(tài)，并根據(jù)具體情況作出相應的工作安排、銷售計劃、銷售措施和人員調配。

　　7、熟知《中華人民共和國消費者權益保護法》，協(xié)助副店長負責處理日常的.客戶投訴和一般突發(fā)性事件。

　　8、商超主管是商超的安全第一責任人，負責對商超內安全進行檢查和監(jiān)督，預防安全責任事故的發(fā)生。

白酒銷售總監(jiān)的崗位職責 篇4

　　崗位職責：

　　1. 掌握公司大數(shù)據(jù)項目和產(chǎn)品與分析客戶需求，為客戶提供咨詢或顧問服務，與項目交付者共同制定營銷方案；

　　2. 帶領銷售團隊，完成新客戶開拓及老客戶維護，完成公司下達的各項銷售任務和業(yè)績指標；

　　3.管理整個銷售的全過程，包括但不限于合同的'簽定、實施、驗收、回款等；

　　4. 掌握大數(shù)據(jù)與ai行業(yè)動態(tài)，及時反饋給高層，并協(xié)助高層制定銷售新策略；

　　工作要求：

　　1. 本科及以上學歷；國內外知名學校畢業(yè)優(yōu)先，會駕車佳、市場營銷、計算機相關專業(yè)優(yōu)先。

　　2. 有汽車行業(yè)相關、it和大數(shù)據(jù)銷售/顧問具備行業(yè)深度資源， 8年及以上項目或產(chǎn)品銷售和銷售管理工作經(jīng)驗，

　　3. 具備社會精英商務的形象和氣息，優(yōu)秀的表達溝通、抗壓、邏輯思維等能力。具有撰寫方案和客戶演說的能力；

　　4. 具備創(chuàng)業(yè)精神，追求事業(yè)發(fā)展決心和責任心；

　　5. 接受出差。

　　薪資：年薪40-60萬，上不封頂

白酒銷售總監(jiān)的崗位職責 篇5

　　職責：

　　1、負責房地產(chǎn)廣告客戶的開發(fā)和維護，完成階段性銷售目標;

　　2、根據(jù)公司業(yè)務類型負責拓展資源客戶，洽談業(yè)務

　　3、有獨立開拓客戶能力，并有良好的服務意識;

　　4、跟蹤客戶需求，制定服務方案，協(xié)調內部資源執(zhí)行對客服務以及進行客戶溝通維護工作;

　　5、有良好的提案能力，媒體整合能力;

　　6、進行談判、簽約、協(xié)調執(zhí)行、收款等流程事項跟蹤。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷;

　　2、一年以上銷售工作經(jīng)驗;

　　3、有房地產(chǎn)行業(yè)或廣告行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　4、熱愛銷售工作，有激情，樂觀，承壓能力強;

　　5、具有良好的客戶資源積累者優(yōu)先。

白酒銷售總監(jiān)的崗位職責 篇6

　　1、全面負責公司營銷條線管理工作，制定并組織實施公司整體營銷計劃，帶領團隊完成公司銷售目標;

　　2、對市場信息進行準確收集和分析，結合市場和各項目實際情況完成周、月、年度營銷計劃及對應策略;

　　3、全面整合各項資源，和資源單位建立良好的溝通，保證營銷效果;

　　4、負責各項目規(guī)劃設計前的市場調研管理;

　　5、全面督導營銷力的提升，并制定營銷力提升計劃與方案、監(jiān)督方案的.落地執(zhí)行;

　　6、對營銷團隊的工作進行統(tǒng)籌協(xié)調，并對營銷團隊的工作達成情況進行監(jiān)督管控;

白酒銷售總監(jiān)的崗位職責 篇7

　　1.聽從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。

　　2.負責重大公關、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。

　　3.定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

　　4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。

　　5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。

　　6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。

　　7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施。

　　8.協(xié)助總經(jīng)理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網(wǎng)絡。

　　9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

　　10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

　　11.代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯(lián)絡。

白酒銷售總監(jiān)的崗位職責 篇8

　　1、建立和管理中國銷售團隊，制定和實施銷售策略，跟蹤和實現(xiàn)年度和月度銷售目標2、通過開發(fā)、拓展和管理主要客戶來增加國內的總銷售額

　　3、負責大型項目的銷售、推廣和管理以及行業(yè)客戶的開發(fā)

　　4、有效開發(fā)、維護和管理國內渠道客戶，運用各種營銷策略幫助和提高代理商和大型項目的銷售業(yè)績

　　5、建立有效的營銷品牌和營銷推廣計劃，提高在國內的整體銷售業(yè)績

白酒銷售總監(jiān)的崗位職責 篇9

　　1、組織經(jīng)銷商開發(fā)，簽訂銷售合同，協(xié)助經(jīng)銷商下達銷售訂單;

　　2、開拓餐飲、特通、ka等多種銷售渠道，合作洽談，簽訂合同;

　　3、提出市場推廣建議，實施市場推廣和促銷活動;

　　4、銷售、市場信息收集上報;

　　5、客戶關系管理

白酒銷售總監(jiān)的崗位職責 篇10

　　職責：

　　1、負責創(chuàng)建、培訓、管理營銷團隊;

　　2、組織并策劃高級營銷活動，開發(fā)高端客戶市場;

　　3、展開一站式綜合營銷業(yè)務。

　　4、負責定期開展營銷拓展培訓，使團隊業(yè)務人員不斷掌握專業(yè)知識及營銷技能，更好的服務于高端客戶，創(chuàng)造職業(yè)價值和高薪收入。

　　任職資格

　　1、擅長團隊管理及業(yè)務輔導和培訓;

　　2、熱愛營銷工作并有極強的中高端客戶市場開拓能力以及良好的客戶溝通能力、關系管理能力以及優(yōu)秀的營銷技巧 ;

　　3、25歲以上，大學本科及以上學歷;

　　4、海外留學經(jīng)歷者優(yōu)先考慮;

　　5、有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　6、誠實守信以及良好的團隊合作精神;

　　7、迎接挑戰(zhàn)的信心和對工作的激情;

　　8、此工作為彈性工作時間,所以需要具備良好的自我時間管理能力。

白酒銷售總監(jiān)的崗位職責 篇11

　　1.根據(jù)公司下達的年度、季度、月度指標，擬訂本區(qū)域年度、季度、月度銷售計劃，市場操作方案、上報總經(jīng)理，經(jīng)公司批準后實施負責對市場的開拓等工作。

　　2.負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動執(zhí)行、落實、實施。

　　3負責定期收集、整理、填寫各類報表，按時反饋給公司。

　　4.負責對所轄區(qū)域內經(jīng)銷商和終端客戶的管理，包括：客情維護、業(yè)務談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售后服務、處理投訴等項工作，重大事件及時上報。

　　5.負責按公司規(guī)定，定期收集和反饋市場信息，并提出合理化建議供公司領導決策。

　　6.對區(qū)域營銷費用負責。

　　7.根據(jù)市場情況，有權向公司提出業(yè)務員招聘申請，經(jīng)公司同意后，負責業(yè)務員的招聘、培訓、業(yè)務指導、行為監(jiān)督管理、業(yè)績考核并根據(jù)對業(yè)務員日常表現(xiàn)，解對業(yè)務員的使用向公司提出合理化建議。

白酒銷售總監(jiān)的崗位職責 篇12

　　1.負責銷售廈門機場，以及公司擁有的全國各大機場自有媒體資源

　　2.努力完成公司下達的個人或團隊業(yè)績指標;

　　3.積極開發(fā)各行業(yè)的優(yōu)質客戶，并尋求新的商業(yè)機會;

　　4.維護客戶關系;

　　5.負責團隊的日常管理工作;

　　6.完成領導交辦的其它事宜。

白酒銷售總監(jiān)的崗位職責 篇13

　　崗位職責：

　　1、負責帶領團隊搜集新客戶的資料并進行溝通，開發(fā)新客戶;

　　2、協(xié)作總經(jīng)理制定各類電話銷售管理制定及服務標準;

　　3、負責對電話銷售團隊組建及人員進行培訓、管理、評估;

　　4、負責定期形成銷售業(yè)績報告;

　　5、帶領團隊完成銷售目標;

　　任職資格：

　　1、有電銷團隊的管理經(jīng)驗。

　　2、較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的營銷網(wǎng)絡及銷售成本控管經(jīng)驗;

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先。

　　4、工作嚴謹，計劃性強并具有戰(zhàn)略性思維;

　　5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領導能力。

白酒銷售總監(jiān)的崗位職責 篇14

　　職責：

　　1、領導團隊完成公司產(chǎn)品架構規(guī)劃及開發(fā)，核心及非核心產(chǎn)品合伙人的開發(fā)及管理，對產(chǎn)品盈虧及銷售業(yè)績負責;

　　2、制定合伙人管理標準，開發(fā)和管理合伙人，維護重點合伙人長期、良好合作關系，實現(xiàn)合伙人支持最優(yōu)化;

　　3、引領市場調研，分析市場需求，優(yōu)化產(chǎn)品組合，推動市場營銷，制定具競爭性的定價策略;

　　4、深入了解競爭對手，進行競爭性分析，尋找差異化競爭優(yōu)勢，保持公司整體競爭力和產(chǎn)線領先性;

　　5、對所有產(chǎn)品的技術數(shù)據(jù)及市場信息的準確性負責，制定培訓材料，實現(xiàn)對銷售團隊的產(chǎn)品培訓;

　　6、管理、培訓、支持團隊成員，協(xié)調團隊間合作關系，實現(xiàn)團隊高效運轉;

　　7、協(xié)調并配合公司其他部門，與合伙人及競爭對手建立有效的溝通渠道，解決日常問題，如售后。

　　任職要求：

　　1、具有互聯(lián)網(wǎng)軟件、家居、家裝等行業(yè)銷售、市場經(jīng)驗，熟悉和掌握業(yè)內渠道及多品牌價格體系;

　　2、全日制統(tǒng)招本科以上學歷，8年以上相關工作經(jīng)驗，其中5年以上銷售總監(jiān)工作經(jīng)歷，熟練使用Office辦公軟件;

　　3、具備培養(yǎng)、考核下屬能力，熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運用各種激勵措施;

　　4、具備組織能力、控制能力、執(zhí)行能力和制定部門制度、流程、營銷政策的能力;

　　5、時間管理及多任務能力強，具有自我約束能力;

　　6、邏輯思維能力強，認真負責，抗壓力強;

　　7、具備產(chǎn)品管理經(jīng)驗、團隊管理經(jīng)驗、行業(yè)背景者優(yōu)先。

白酒銷售總監(jiān)的崗位職責 篇15

　　1、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃與業(yè)務策略，制定本團隊的區(qū)域規(guī)劃，包括經(jīng)營計劃、業(yè)績目標、團隊建設與發(fā)展;

　　2、協(xié)助團隊成員制定工作計劃、跟盯計劃執(zhí)行、監(jiān)控業(yè)績風險并及時調整工作任務;

　　3、負責建設區(qū)域業(yè)務團隊，包含但不限于團隊的組建、培訓培優(yōu)、新人成長幫扶、梯隊建設等;

　　4、定期對區(qū)域業(yè)務發(fā)展進行分析，提出執(zhí)行計劃、營銷方案、團隊發(fā)展的可行性建議及解決方案;

　　5、執(zhí)行上級指派的其他工作任務。

白酒銷售總監(jiān)的崗位職責 篇16

　　1、根據(jù)公司項目總體規(guī)劃，制定項目的銷售策略并實施，完成公司下達的銷售指標;

　　2、組建并管理團隊，培訓并激勵團隊成員完成業(yè)務指標;

　　3、協(xié)助完成地產(chǎn)項目的前期定位、價格定位、產(chǎn)品定位、客戶定位及形象定位等;

　　4、協(xié)助城市負責人拓展地產(chǎn)新項目，促成代理合作;

　　5、負責項目收傭工作，保證及時回傭;

　　6、與開發(fā)商保持良好溝通，維護客情關系;

白酒銷售總監(jiān)的崗位職責 篇17

　　1、根據(jù)交通行業(yè)市場發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司銷售戰(zhàn)略、銷售計劃，對銷售目標進行分解，執(zhí)行公司營銷策略并策劃市場開拓方案;

　　2、負責公司市場開拓和銷售渠道維護、建設和管理，不斷擴大市場份額;維護與關鍵客戶的聯(lián)系;

　　3、負責公司市場營銷團隊建設、業(yè)務指導與管理，制定合理有效的評估激勵方案;

　　4、負責對各區(qū)域市場的市場容量、需求變化、行業(yè)動態(tài)、競爭狀況、客戶反饋等做定期的分析和匯報，搜集分析行業(yè)內競爭者相關信息，能及時有效地對市場策略做出相應的調整;

　　5、完善公司現(xiàn)有業(yè)務和市場，探索新的業(yè)務模式，保證公司市場持續(xù)增長。

白酒銷售總監(jiān)的崗位職責 篇18

　　銷售總監(jiān) • 職位要求

　　教育水平：大學本科以上學歷，市場營銷相關專業(yè)

　　經(jīng)驗要求：5年以上銷售經(jīng)驗，其中3年以上銷售管理經(jīng)驗。

　　知識技能：了解和掌握市場營銷基本原理，善于把握市場需求變化趨勢。具有很強的的市場策劃能力，市場敏感度高。

　　銷售總監(jiān) • 工作內容

　　1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營銷戰(zhàn)略，業(yè)務發(fā)展規(guī)劃并且組織實施。

　　2.制定并實施產(chǎn)品推廣策略，提高公司在業(yè)內的形象，擴大公司產(chǎn)品的市場份額。

　　3.根據(jù)公司銷售策略，建立并維護公司的銷售網(wǎng)絡與渠道管理體系。

　　4.根據(jù)營銷策略與營銷計劃，并結合各區(qū)域市場情況制定各區(qū)域產(chǎn)品銷售指標。

　　5.負責公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。

　　6.合理協(xié)調，分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比

白酒銷售總監(jiān)的崗位職責 篇19

　　1、負責公司代理商渠道體系的搭建和管控，推動代理商渠道發(fā)展，完成渠道銷售任務指標;

　　2、制定市場開拓和宣傳策略，組織和協(xié)助代理商市場營銷活動的.開展;

　　3、負責渠道關系維護、渠道體系培訓、優(yōu)化扶持等工作，對各級渠道進行全方位管理。4、指導團隊成員完成公司業(yè)績，并對成員進行日常管理。

白酒銷售總監(jiān)的崗位職責 篇20

　　職責：

　　1、負責公司品牌在電商分銷渠道的銷售管理工作，對渠道的運營及銷售目標負責，帶領團隊完成年度指標;

　　2、維系現(xiàn)有銷售渠道、開拓新渠道，負責公司母嬰和美妝兩大模塊的分銷商制度與體系的建立;

　　3、持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為，進行分銷商考核;

　　4、組織對分銷商的技術培訓，提升分銷商對產(chǎn)品和營銷的技能，協(xié)助分銷商策劃市場活動;

　　5、及時掌握跨境電商的市場趨勢和變化，獲取競爭對手信息以及快速將市場信息反饋。

　　6、負責團隊組建管理和人員的培訓、指導，完成公司相關業(yè)績指標并能根據(jù)結果提出改善建議。

　　【任職要求】

　　1、全日制本科以上學歷，有5年以上電子商務網(wǎng)絡分銷經(jīng)驗或2年以上化妝品線上分銷優(yōu)先;

　　2、熟悉京東/唯品會/小紅書或其他網(wǎng)絡分銷平臺的合作運營模式;有較好的大局觀以及生意經(jīng)營邏輯，豐富的電商專業(yè)知識和戰(zhàn)略前瞻性;

　　3、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力，能夠面對壓力及挑戰(zhàn);

　　4、具備較強的營銷策劃,市場拓展,渠道建設,商務談判技巧及實戰(zhàn)經(jīng)驗;

　　5、有激情，有開拓能力，有較強的溝通能力、良好的人際關系處理能力，有團隊精神，能承受一定壓力。

白酒銷售總監(jiān)的崗位職責 篇21

　　職責：

　　1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略或總經(jīng)理的安排制定相應的營銷策略，并推動實施;

　　2. 分析和研究市場信息，推動開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新業(yè)務;進行客戶群體的細分，多渠道的市場推廣，增強公司的市場應變能力和競爭能力，提高經(jīng)濟效益;

　　3. 指定對營銷年度、季度、月度目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃;

　　4. 識別客戶關鍵決策人，建立緊密商務關系，確保公司與重點業(yè)務單位的良好溝通;

　　5. 監(jiān)督應收款項及時回收，確保資金周轉率符合公司要求;

　　6. 負責營銷中心各項管理制度的制定、完善和推行;實施人才培養(yǎng)和營銷文化建設、對人員進行市場銷售理念的培訓、溝通;

　　7. 知識觀念、技能觀念、思維觀念、認知觀念先進，有市場競爭意識，能給公司帶來思維的變革。

　　任職要求：

　　1. 35歲以上，本科及以上學歷，有項目管理經(jīng)驗及技術背景優(yōu)先。

　　2. 通訊、電子、微電子等相關經(jīng)歷。

　　3. 英語能作為工作語言。

　　4. 有五年以上中高層管理經(jīng)驗和海外市場開拓工作經(jīng)驗。

　　5. 有較強的公關能力及充分的協(xié)調能力，責任心強，有5年以上團隊管理經(jīng)驗。

　　6. 優(yōu)秀的職業(yè)操守。

白酒銷售總監(jiān)的崗位職責 篇22

　　1.負責公司新媒體營銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務架構、運營模式、競爭戰(zhàn)略、實施規(guī)劃等方面的管理工作。

　　2.統(tǒng)領具有多個產(chǎn)品線的市場新媒體營銷體系。根據(jù)公司及市場具體情況，制定公司銷售目標。

　　3.建立有效的協(xié)同機制，促使營銷中心內部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。

　　4.完成與本崗位相關的其他工作以及領導交辦的工作。

白酒銷售總監(jiān)的崗位職責 篇23

　　崗位職責：

　　1、負責全國各地區(qū)KA渠道營銷的全面規(guī)劃和管理；

　　2、負責全國各地區(qū)商超渠道合作關系的`建立、維護和管理；

　　3、負責制定并組織實施KA銷售目標的實現(xiàn)；

　　4、負責組織與商超的進場、促銷和陳列事宜的談判，對終端賣場進行開發(fā)、管理、維護，保持良好的客情關系；

　　5、組織收集市場動態(tài)、競品動態(tài)、當?shù)卣�策的市場相關信息，制定相關的促銷計劃以促進銷售的提升；

　　6、組織檢查商超、賣場的貨品陳列。

　　任職要求：

　　1、5年以上嬰童行業(yè)工作經(jīng)驗，3年以上KA渠道營銷管理經(jīng)驗；

　　2、 30-40周歲，市場營銷、銷售管理或相關專業(yè)統(tǒng)招大本及以上學歷；

　　3、熟悉嬰童用品營銷，有一定KA渠道資源。

　　4、有嬰童用品行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先；

　　5、有KA商超管理經(jīng)驗優(yōu)先。