渠道分銷經(jīng)理工作的職責內容（通用33篇）

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內容 篇1

　　職責：

　　1、根據(jù)公司運營戰(zhàn)略，負責品牌年度電商分銷渠道年度銷售計劃的制定;

　　2、根據(jù)各平臺優(yōu)勢及品牌市場策略，負責各渠道的產(chǎn)品運營計劃制定;

　　3、根據(jù)年度銷售計劃，負責各渠道季度及月度的銷售執(zhí)行管理及策略調整工作;

　　4、根據(jù)各平臺情況，負責各渠道大型活動節(jié)奏的管理、平臺資源溝通等工作;

　　5、根據(jù)銷售計劃，負責未合作渠道的洽談拓展及已合作渠道的采銷維護工作;

　　6、根據(jù)銷售情況，負責品牌的運營費用控制、庫存周轉控制等工作;

　　7、負責分銷團隊的日常管理工作;

　　8、負責總經(jīng)理交代的其他臨時性工作。

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招本科以上學歷，市場營銷、電子商務等專業(yè)，2年以上電商分銷管理經(jīng)驗;

　　2、京東、唯品、貓超三大主流渠道，至少精通兩個以上營銷規(guī)則，有基礎的化妝品或家庭清潔類產(chǎn)品認識;

　　3、精通電商渠道活動策劃，對銷售數(shù)據(jù)敏感，有年度銷售規(guī)劃能力及方案撰寫能力;

　　4、熟練各類辦公軟件，團隊管理能力強，溝通協(xié)調能力強，執(zhí)行力強。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內容 篇2

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品的渠道開發(fā)銷售及推廣;

　　2、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　3、管理銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務;

　　4、合理分配工作和任務，及時掌握團隊成員的工作情況及成果并對其進行恰當?shù)目冃Э荚u和激勵。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè)

　　2、5年以上銷售工作經(jīng)驗;

　　3、有線下KA渠道、特通渠道等開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好 的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承受較大壓力，適應長期出差。

　　6、有日化類、汽車后市場、環(huán)保類市場全國渠道資源優(yōu)先。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內容 篇3

　　職責：

　　1、 開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

　　2、 管理當?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商;尋找潛在合作伙伴， 與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。

　　3、 行業(yè)渠道建設，渠道管理和渠道關系維護等工作。

　　4、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;

　　5、負責代理商銷售指標分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握代理商項目進度，并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析;

　　6、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應問題提出整改方案并實施;定期走訪代理商，并掌握存在的問題進行改進;

　　任職資格：

　　1、大學專科以上學歷，條件優(yōu)秀者可適當放寬要求;

　　2、與代理商的談判和溝通能力強;

　　3、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　4、具備較為豐富的商業(yè)資源并廣泛運用的能力;;熟悉并了解信息安全領域的渠道管理模式;

　　5、良好的突發(fā)事件處理能力;在渠道管理崗位工作3年以上;

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內容 篇4

　　職責：

　　1、掌握區(qū)域內經(jīng)紀公司的運營情況，建立良好的合作關系;

　　2、負責拓展及維護區(qū)域內經(jīng)紀公司，通過尋求經(jīng)紀公司門店戰(zhàn)略合作，將公司的新房項目推薦到經(jīng)紀門店， 實現(xiàn)新房經(jīng)紀公司的聯(lián)動，對合作經(jīng)紀公司提供極致服務和支持;

　　3、完成團隊業(yè)績指標;

　　4、搭建團隊及培養(yǎng)新人;

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，20-30周歲;

　　2、對銷售工作充滿熱情，能接受陌生拜訪工作形式，兩年以上房地產(chǎn)銷售或渠道拓展工作經(jīng)驗，具有經(jīng)紀行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　3、有較強的團隊合作意識、具良好的服務意識、親和力和吃苦耐勞的精神;

　　4、具有敏銳的洞察力和觀察力并有較強的溝通能力。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內容 篇5

　　職責：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略經(jīng)營需要全面負責渠道拓展任務的實施，做好企業(yè)品牌宣傳和推廣;

　　2、負責開發(fā)新的渠道合作客戶，跟蹤及維護老客戶關系，多渠道發(fā)掘潛在客戶;

　　3、協(xié)助渠道合作商在所轄區(qū)域內開展一系列的市場推廣活動及營銷活動，提升渠道商的地推業(yè)績;

　　4、負責現(xiàn)有市場的維護工作;

　　5、完成上級領導交辦的其他工作任務。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，35歲以下;

　　2、從事建材家居或家裝行業(yè)從事渠道開發(fā)或區(qū)域管理工作3年以上;

　　3、為人正直，熱情開朗，溝通表達和應變反應較強，有一定抗壓能力。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內容 篇6

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　3、管理銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務;

　　4、合理分配工作和任務，及時掌握團隊成員的工作情況及成果并對其進行恰當?shù)目冃Э荚u和激勵。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè)

　　2、5年以上銷售工作經(jīng)驗;

　　3、有線下KA渠道、特通渠道等日化洗護開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承受較大壓力，適應長期出差。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內容 篇7

　　職責：

　　1、負責市場渠道新客戶開拓,收集所在區(qū)域內相關信息，產(chǎn)業(yè)分布，網(wǎng)絡現(xiàn)狀，競爭對手情況;

　　2、整合公司各產(chǎn)品線資源，與運營商集團及省公司開展各項合作，獨立拓展商務關系，梳理運營商內部人員架構，協(xié)調資源支持項目，持續(xù)跟進項目，對效果負責;

　　3、執(zhí)行公司的各項銷售政策，完成銷售目標

　　4、完成領導下達的任務，做好區(qū)域內的代理商開發(fā)工作

　　5、熟悉并且掌握所在區(qū)域的客戶網(wǎng)絡意識，目標客戶共性以及市場共性。

　　6、熟悉3C電子市場;不定期出差，拜訪客戶，考察市場。

　　任職資格：

　　1、兩年以上互聯(lián)網(wǎng)或移動通訊行業(yè)商務合作經(jīng)驗，熟知三大運營商架構，具備集團、省公司及基地資源;

　　2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)、移動通訊行業(yè)知識，思維縝密、邏輯性強，較強的創(chuàng)新能力;

　　3、具備創(chuàng)業(yè)心態(tài)，優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度，優(yōu)秀的計劃性、前瞻性、對外綜合能力;

　　4、 有國內品牌銷售經(jīng)驗優(yōu)先 ，有省代，國包等客戶資源者優(yōu)先;

　　5、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和較強的溝通技巧、談判技巧，善于維護客戶關系;

　　6、具備較強的分析和解決問題的能力，愿意接受不定期出差;

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內容 篇8

　　1、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標;

　　2、制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務;

　　3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;

　　4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法;

　　5、制定、調整銷售運營政策;

　　6、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協(xié)調處理各類市場問題;

　　7、匯總、協(xié)調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃;

　　8、協(xié)調銷售關系;

　　9、調整銷售區(qū)域布局及業(yè)務評價。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內容 篇9

　　職責：

　　1. 主要負責華南區(qū)域的餐飲渠道的開發(fā)和維護，包含連鎖餐飲企業(yè)、酒店、網(wǎng)吧、學校及高端娛樂場所、高鐵高速服務區(qū)等;

　　2. 針對特渠制定月度、季度開發(fā)規(guī)劃，策劃活動并推動執(zhí)行;

　　3. 制定和確定給予公司特渠的價格體系并維護渠道價格體系;

　　4. 定期規(guī)劃出對餐飲渠道、網(wǎng)吧、高端店的品牌及市場推廣活動的組織、制定、執(zhí)行;

　　5. 負責對經(jīng)銷商及其人員的管理培訓，提高經(jīng)銷商市場運作能力;

　　6. 按照公司要求收集渠道信息，制作相關報表、報告反饋。

　　任職要求

　　1.大專以上學歷;

　　2. 熟悉和操作過餐飲、網(wǎng)吧和封閉式渠道，有一定的人脈關系和合作的客戶網(wǎng)絡;

　　3. 對上海及周邊的城市比較熟悉，對市場的價格體系和操作模式有個人深刻的了解;

　　4. 對特渠經(jīng)銷商的談判和活動執(zhí)行有自己的特色和思路想法;

　　5. 優(yōu)秀的溝通及協(xié)調、組織能力和解決問題的能力;

　　6. 良好的銷售和談判技巧和敏銳的市場判斷力;

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內容 篇10

　　職責：

　　1、根據(jù)公司的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略制定銷售任務、擬定分銷計劃，確保銷售目標和其他KPI的達成;

　　2、協(xié)助負責人管理現(xiàn)有各分銷商，持續(xù)掌握銷售情況，管控并規(guī)范分銷商行為，保證分銷有序進行;

　　3、建議區(qū)域分銷體系，持續(xù)開發(fā)拓展客戶，并對客戶進行分級管理;

　　4、負責客情維護，及時解決分銷商問題，不斷調整優(yōu)化各分銷商銷售及促銷方案策略，同時負責維護品牌價格、形象等營銷秩序;

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，3年以上分銷、渠道相關工作經(jīng)驗，具備團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、熟悉3c和智能產(chǎn)品，在行業(yè)有大量的客戶資源，能迅速產(chǎn)生業(yè)績;

　　3、對產(chǎn)品能快速熟悉并擁有自己的理解，挖掘出獨特的賣點，熟練掌握各種營銷及推廣手段;

　　4、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力，能夠面對壓力及挑戰(zhàn);

　　5、具有較強的溝通能力、創(chuàng)新能力及良好的團隊合作精神;

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內容 篇11

　　職責：

　　1、 尋找潛在合作伙伴。

　　2、 與潛在合作伙伴進行商務洽談、溝通、和簽約。

　　3、 協(xié)助公司開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

　　4、支持和維系渠道關系，幫助渠道商進行渠道深入拓展的工作。

　　5、 統(tǒng)籌規(guī)劃管理區(qū)域代理商經(jīng)銷商、協(xié)調組織對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓。

　　任職要求

　　1、具備豐富的市場推廣經(jīng)驗及敏銳的市場洞察力，有市場預測及戰(zhàn)略發(fā)展能力;

　　2、具有較強的溝通、組織和協(xié)調能力，責任心強;

　　3、具有較強的市場開拓與銷售技能;

　　4、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經(jīng)驗豐富;

　　5、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內容 篇12

　　職責：

　　1. 配合總經(jīng)理執(zhí)行制定的營銷決策、方針、制度，并跟進營銷目標，領導和組織付諸實施;

　　2. 監(jiān)控及督導下屬的目標執(zhí)行情況，打造團隊，實施培訓;

　　3、帶領本部門的銷售團隊，完成部門半年度、季度、月度工作計劃并實施推進銷售任務

　　4、掌握市場動態(tài)及制定應對策略;

　　5、定期監(jiān)督營銷部門的運作狀態(tài)，提交合理優(yōu)化意見;

　　4、以實現(xiàn)雙贏為基點建立及維護指定區(qū)域內客戶關系;

　　5、設立及完成年度銷售目標;

　　6、密切支持配合公司總部銷售發(fā)展規(guī)劃;

　　7、 完成對團隊銷售人員的考核評估;

　　8、 管理協(xié)調營銷部門的日常工作。

　　任職要求：

　　1. 大專以上學歷，經(jīng)濟管理、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先，具備建材行業(yè)銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2. 3年以上企業(yè)市場管理或銷售類管理工作經(jīng)驗;

　　3. 較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的銷售成本控制經(jīng)驗;

　　4. 具有較豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀;

　　5. 良好的人際溝通、談判能力、分析和解決問題的能力;

　　6. 工作嚴謹、坦率正直，工作計劃性強并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內容 篇13

　　職責：

　　1、針對公司產(chǎn)品，開拓渠道商;

　　2、 掌握競爭對手在市場上拓展情況信息，收集和總結維護客戶的回饋意見，不斷調整大客戶銷售策略;

　　3、 接洽、配合、談判及授權合作;

　　4、 帶領團隊完成部門銷售目標;

　　5、 參加各種展會和招商說明會，負責公司的市場策劃方案落實執(zhí)行;

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，專業(yè)不限，有3年及以上同等崗位工作經(jīng)驗;

　　2、具有敏銳的市場洞察力及分析判斷能力， 優(yōu)秀的溝通能力、商務談判能力、呈現(xiàn)能力，開拓思維和創(chuàng)新意識;

　　3、具有極強的責任感和敬業(yè)精神，承壓能力強;

　　4、具有較強的團隊合作意識及客戶服務意識，強烈的企業(yè)責任感;

　　5、能適應偶爾出差。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內容 篇14

　　職責：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標及行業(yè)發(fā)展趨勢，制定總體市場渠道策略并監(jiān)督實施;

　　2、研究分析市場狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手動態(tài)和政府相關法規(guī);關注戰(zhàn)略的實施結果和內外環(huán)境的變化，及時提出戰(zhàn)略調整建議，為重大決策事項提供數(shù)據(jù)支持和專項研究報告;

　　3、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，結合行業(yè)與公司的實際情況，制定落實運營中心發(fā)展策略及計劃，不斷提升部門運營管理水平;

　　4、建立規(guī)范、高效的運營管理體系，策劃推進公司的業(yè)務運營戰(zhàn)略并組織實現(xiàn)公司階段性發(fā)展目標;

　　5、協(xié)同公司營銷市場部門，組織部門參與公司所服務客戶的市場活動、品牌推廣、公關活動的策劃、組織與實施;參與戰(zhàn)略合作項目的談判，維護與戰(zhàn)略合作伙伴的關系;

　　6、建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司營運系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化和不斷進步，建設和發(fā)展優(yōu)秀的運營隊伍;

　　7、根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優(yōu)化業(yè)務流程;并具有開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度;

　　8、協(xié)調渠道合作部與其他相關部門的關系;

　　9、處理好項目開發(fā)及維護等運營工作中的緊急事件。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，具有非常強的執(zhí)行力;

　　2、五年以上渠道管理工作經(jīng)驗(有本行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先);

　　3、具備豐富的市場運營、策劃推廣、渠道建設、人員組織的實踐經(jīng)驗

　　4、較強的企業(yè)經(jīng)營決策能力、統(tǒng)籌策劃經(jīng)營能力、分析研究解決問題能力;

　　5、具有較強團隊組織管理能力，能熟練運用各種激勵策略引導團隊。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內容 篇15

　　職責：

　　1. 根據(jù)渠道銷售策略，進行經(jīng)銷商的開發(fā)與管理;

　　2. 組織銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標;

　　3. 負責向渠道客戶傳達公司政策及信息，維護并鞏固其所轄渠道的合作關系;

　　4. 制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理;

　　5. 提供渠道服務支持，協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作。

　　任職資格：

　　1、 有開發(fā)管理渠道客戶經(jīng)驗，并能及時收集反饋競爭對手信息;

　　2、 有汽車售后產(chǎn)品市場客戶資源，如機油、輪胎，汽車養(yǎng)護產(chǎn)品市場開發(fā)者優(yōu)先;

　　3、 具備較強的溝通與談判能力，有敏銳的市場嗅覺與市場分析能力;

　　4、 熟練掌握辦公軟件，可以根據(jù)客戶需求制定活動方案

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內容 篇16

　　職責

　　1、按照公司的市場發(fā)展目標，負責分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

　　2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;

　　3、負責分銷渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務管理體系，確保有效推廣;

　　4、優(yōu)化銷售組織結構，建立全面的分銷人員的運作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、完成上級布置的任務和項目。

　　任職資格

　　1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè);

　　2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗，有豐富客戶資源者優(yōu)先;

　　3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承擔較大壓力。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內容 篇17

　　職責：

　　1、協(xié)助渠道伙伴策劃市場活動，并負責推進市場活動展開;

　　2、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;

　　3、支持和維系渠道關系，發(fā)展二級分銷商，深化渠道;

　　4、協(xié)助渠道操控小型項目;

　　5、完成上級交給的其它事務性工作。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，計算機、電子等理工類專業(yè);

　　2、具有較好的市場營銷知識，較強的市場開拓能力，掌握市場策劃、談判技巧、銷售等業(yè)務運作流程并能熟練應用;

　　3、有2年以上IT相關行業(yè)渠道拓展工作經(jīng)驗，具備較強的壓力承受能力，熟悉安防監(jiān)控行業(yè)優(yōu)先。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內容 篇18

　　職責：

　　1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定、組織實施和完成負責區(qū)域內客戶年度、月度工作目標;

　　2、負責區(qū)域內市場信息搜集，競品分析，并為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性建議;

　　3、組織實施開拓負責區(qū)域市場，與代理商及渠道商進行有效溝通;

　　4、負責區(qū)域內客戶信息檔案建立和管理工作，以便給客戶提供優(yōu)質的服務、及時高效溝通;

　　5、負責區(qū)域內客戶活動支持與跟進;

　　6、領導交辦的其他臨時事項。

　　任職條件：

　　1、市場營銷相關專業(yè);

　　2、應變能力，抗壓能力強;

　　3、能接受出差。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內容 篇19

　　職責

　　1、根據(jù)公司的分銷商政策，進行淘寶分銷商的招商、篩選、培養(yǎng)和維護;

　　2、開拓新分銷商，負責公司服飾和戶外運動產(chǎn)品兩大模塊的分銷商制度與體系的建立;

　　3、持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為，進行分銷商考核;

　　4、組織對分銷商的技術培訓，提升分銷商對產(chǎn)品和淘寶營銷的技能，協(xié)助分銷商策劃市場活動;

　　5、對分銷商業(yè)績負責，能代領分銷團隊完成每月分銷任務，整理并分析分銷數(shù)據(jù)，及時做出調整部署。

　　任職要求：

　　1、熟悉電商平臺，有零售業(yè)或電商行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、有分銷商渠道開發(fā)及管理運營經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、具有較強的組織協(xié)調能力，良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內容 篇20

　　職責：

　　1、根據(jù)品牌整體的目標制定分銷的策略及執(zhí)行方案，確保完成制定的銷售目標;

　　2、負責線上分銷商的開拓維護工作;

　　3、 對分銷商的銷售活動及數(shù)據(jù)進行管理和把控，確保線上銷售有序合理進行;

　　4、根據(jù)市場需求及分銷商的實際情況，協(xié)助其制定合理銷售活動方案，并在產(chǎn)品、資源上予以支持，同時維護品牌價格、形象等營銷秩序;

　　5、管理分銷團隊，合理分配任務并跟進落地，沉淀分銷業(yè)務邏輯及方法論，培養(yǎng)提升團隊整體能力。

　　【崗位要求】：

　　1、專科以上學歷，2年以上同崗位工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　2、熟悉線上分銷模式，熟悉淘系平臺者優(yōu)先考慮;

　　3、有一定分銷資源(淘系，自媒體等)，能夠對渠道進行梳理、管控和開拓，能夠根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點制定分銷策略;

　　4、具有敏銳的商業(yè)嗅覺、靈活應變的能力和開拓能力，結果導向強;

　　5、具備一定團隊管理能力，能激發(fā)團隊士氣。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內容 篇21

　　職責

　　1、按照公司的市場發(fā)展目標，負責分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

　　2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;

　　3、負責分銷渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務管理體系，確保有效推廣;

　　4、優(yōu)化銷售組織結構，建立全面的分銷人員的運作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、完成上級布置的任務和項目。

　　任職資格

　　1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè);

　　2、3年以上快消/日化品/3C行業(yè)渠道銷售管理工作經(jīng)驗，有豐富客戶資源者優(yōu)先;

　　3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承擔較大壓力，適用出差。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內容 篇22

　　職責：

　　1、完成在分管區(qū)域內渠道的拓展，招代理商、二級渠道等任務;

　　2、貫徹公司的渠道政策以及相關理念，制定本區(qū)域內相關發(fā)展策略并予以執(zhí)行;

　　3、負責對代理商的考察、洽談、評估，協(xié)助代理商對代理項目進行推廣和銷售;

　　4、根據(jù)公司下達的指標，負責對代理商的業(yè)績進行監(jiān)控、督促和管理;

　　5、負責協(xié)助代理商對區(qū)域市場進行開拓，并對代理商進行培訓;

　　6、負責對區(qū)域內的項目合同的跟蹤和落實，以及項目催收。

　　7、敏銳察覺市場變化，并在分管區(qū)域內收集行業(yè)信息、反饋市場信息，做出處理意見并及時上報公司;

　　8、維護公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠實可靠，不卑不亢的態(tài)度。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，至少三年渠道銷售經(jīng)驗，有房產(chǎn)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力，較強的溝通技巧和團隊管理能力;

　　3、有較強的溝通能力，熟悉一手房銷售流程;

　　4、較高的執(zhí)行力，快速響應能力，具備良好的語言表達及商務談判能力;

　　5、有服務意識，對工作有較高熱情;

　　6、注重效率、能適應高強度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有強烈的團隊協(xié)作意識;維護公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠實可靠，不卑不亢的態(tài)度。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內容 篇23

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　任職資格：

　　1、高中及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè);

　　2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先;

　　3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內容 篇24

　　職責：

　　1，負責制定分銷政策，拓展分銷渠道，完成渠道銷售目標。

　　2，根據(jù)具體情況，制定分銷激勵活動方案。

　　3，簡歷有效的分銷渠道，制定分銷銷售方案及計劃。

　　4，負責公司代理產(chǎn)品的對外推廣以及銷售。

　　任職要求：

　　1，全日制大專以上學歷。

　　2，具備華為、中興、思科等產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗。

　　3，兩年以上渠道分銷經(jīng)驗，有集成商、工程上資源優(yōu)先。

　　4，具有較強的執(zhí)行力，良好的溝通能力和業(yè)務能力。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內容 篇25

　　職責：

　　1、組建、管理團隊，幫助團隊成員提升成長，完成團隊業(yè)績目標;

　　2、按照公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定渠道拓展計劃和策略;

　　3、負責及時反饋在渠道拓展過程中所發(fā)生的問題，及時調整渠道拓展方向和提出建議;

　　4、具有良好的語言表達能力、溝通技巧、開拓精神、團隊精神和客戶服務意識，有較強的學習和溝通能力，良好的協(xié)調能力;

　　5、負責公司廣告產(chǎn)品的渠道商開發(fā)、培訓和支持管理等工作;

　　6、有效開發(fā)、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道的銷售效能和市場業(yè)績。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，3年以上房地產(chǎn)運營渠道拓展經(jīng)驗，2年以上帶領5+團隊經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　2、熟悉渠道運作流程，有一定的渠道資源人脈，能快速建立銷售渠道;

　　3、形象氣質佳，溝通表達能力強，具有強烈的開拓精神和成功欲望;

　　4、能夠承受較大工作壓力，有較好的團隊合作意識。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內容 篇26

　　職責：

　　1、制定分銷政策和制度，并帶領團隊完成公司制定的銷售目標;

　　2、開拓線上分銷商渠道，負責線上分銷商平臺的招商，分銷工作;

　　3、維護淘寶等線上分銷商關系，并對品牌方授權的分銷商進行管理與監(jiān)督;

　　4、對分銷產(chǎn)品線進行管理，確保分銷平臺流程的暢通和規(guī)范運作;

　　崗位要求：

　　1、 大專及以上學歷，電子商務、市場營銷相關專業(yè)。

　　2、至少有3年以上分銷渠道拓展經(jīng)驗和2年以上團隊管理經(jīng)驗，

　　3、有渠道管理工作經(jīng)驗者，熟悉化妝品，美妝行業(yè)優(yōu)先。

　　4、擁有化妝品淘系等分銷資源者優(yōu)先錄用。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內容 篇27

　　職責：

　　1、按照集團公司戰(zhàn)略，針對性開發(fā)分銷商并對分銷商進行整理和篩選;

　　2、根據(jù)商品營銷活動方案，及時同步分銷商信息并協(xié)調活動節(jié)奏;

　　3、及時監(jiān)控分銷商銷售數(shù)據(jù)及價格，持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為;

　　4、完成集團對淘寶分銷渠道的銷售指標并跟進分銷商銷售數(shù)據(jù)，對分銷商進行考核。

　　任職要求：

　　1、3年以上商務拓展、渠道開發(fā)、銷售工作經(jīng)驗

　　2、對商品較強有分析判斷能力以及敏銳度;

　　3、熟悉產(chǎn)品市場動態(tài)及分銷商體系，有分銷商渠道開發(fā)及管理運營經(jīng)驗;

　　4、具有較強的對外交流溝通能力以及對內組織協(xié)調能力;

　　5、熟悉淘寶分銷體系，抗壓能力強。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內容 篇28

　　職責：

　　1、 渠道開拓：開拓軟件代理伙伴、系統(tǒng)集成商、運營商等渠道伙伴，完成年度渠道個人銷售指標。

　　2、 渠道規(guī)劃：渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設規(guī)劃;根據(jù)規(guī)劃、布局、獨立發(fā)展渠道成員。

　　3、 渠道建設：渠道合作信息收集、渠道合作資格評估、合作協(xié)議談判及簽訂、合作伙伴業(yè)務規(guī)劃、合作伙伴培訓、銷售項目支持。

　　4、 渠道市場：樣板客戶建立、渠道市場策劃、市場活動開展以及渠道品牌宣傳。

　　5、 向伙伴傳遞致遠營銷與服務價值。

　　任職要求：

　　1、3年以上軟件類產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗。

　　2、 有一定IT或軟件行業(yè)代理商及系統(tǒng)集成商客戶資源。

　　3、 較強的溝通協(xié)調能力、具備商務談判經(jīng)驗。

　　4、 積極主動，喜歡具有挑戰(zhàn)性工作，對工作有信心和激情。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內容 篇29

　　一、對接集團工廠和相關oem工廠：

　　1、 根據(jù)市場需求開發(fā)具有市場競爭力的相關產(chǎn)品，從而完成更好的產(chǎn)品銷售業(yè)績;

　　2、 對接好與集團和工廠相關的業(yè)務流程，如:特價申請、產(chǎn)品開發(fā)、計劃排產(chǎn)等;

　　3、 和供應商反饋客戶需求和問題，并和工廠協(xié)商解決方法;

　　二、對接線上平臺：

　　1、 根據(jù)業(yè)務需求和產(chǎn)品銷售進度，尋找對接平臺類目負責人進行品牌平臺直接的資源對接如：開店、活動資源匹配等;

　　三、對接電商客戶：

　　1、 負責引進優(yōu)質的線上經(jīng)銷商，協(xié)助經(jīng)銷商完成更好的店鋪銷售業(yè)績;

　　2、 根據(jù)經(jīng)銷商的前端需求，開發(fā)更具有競爭力的產(chǎn)品;

　　3、 制定和貫徹全年產(chǎn)品線的任務規(guī)劃與相關政策，良好的線上市場管控;

　　4、 解決好客戶的產(chǎn)品售后問題以及相關需求;

　　四、公司內部：

　　1、 組織或協(xié)助公司制定季度、年度經(jīng)營目標，完成公司銷售業(yè)績指標;

　　2、 領導團隊建設，確保部門日常管理有序進行;

　　3、 編制部門年度費用預算，對費用進行控制與管理。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內容 篇30

　　職責：

　　1、負責市場渠道的開拓和管理維護，制定渠道策劃、渠道開發(fā)等發(fā)展規(guī)格，并組織實施、制定項目年度、季度、月度渠道營銷計劃并且組織實施執(zhí)行;

　　2、跟進各項渠道外部合作的進程和質量，完成營銷節(jié)點所需要各種渠道活動的落實和實施、根據(jù)公司下達的任務指標，進行指標分解，有效達成業(yè)績指標;

　　3、全面拓寬渠道確保銷售業(yè)績的達成，對大客戶的建立、維護、談判、統(tǒng)籌管控項目渠道團隊與外部渠道資源;

　　4、負責渠道客戶問題的收集、反饋、解決，支持和維系渠道關系，定期與各渠道機構組織不同的市場活動，以推廣公司品牌及尋到潛在的目標客戶;

　　5、按要求完成渠道費用立項、驗收工作、渠道各類臺賬填寫及完善，負責組織收集相關行業(yè)政策，分析市場發(fā)展趨。

　　任職資格：

　　1、優(yōu)先，大專及以上學歷，5年及以上房地產(chǎn)渠道經(jīng)驗，3年以上渠道管理經(jīng)驗，業(yè)績突出;

　　2、具備較強溝通表達能力，正直、責任心強、應變能力強，端正大方，性格陽光;

　　3、具有獨立開展行銷、電銷、競品攔截、大客戶拓展談判、活動策劃、組織能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔業(yè)績目標壓力;

　　4、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　5、具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調能力及團隊合作精神;

　　6、具有全國50強公司或知名代理機構渠道管理經(jīng)驗者優(yōu)先。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內容 篇31

　　職責：

　　1、負責分銷平臺、分銷代理商的拓展、維護、扶持等工作;

　　2、負責實現(xiàn)分銷中心的月度、季度、年度經(jīng)營目標;

　　3、負責銷售團隊的管理工作;

　　4、負責分銷中心的數(shù)據(jù)運營管理工作。

　　任職資格：

　　1、大專，商務管理、市場營銷類專業(yè)及優(yōu)先考慮;

　　2、有分銷管理工作經(jīng)驗或母嬰行業(yè)經(jīng)驗;

　　3、有線上分銷管理經(jīng)驗，熟悉分銷價格體系，代理制度;

　　4、基本技能：較強的市場分析能力，優(yōu)秀的業(yè)務拓展能力，良好的行業(yè)人脈關系，良好的溝通能力、協(xié)調能力、分析能力、語言表達能力、市場應變能力、學習能力與解決問題的能力;

　　5、基本素質：良好的職業(yè)道德與職業(yè)操守，良好的心理素質，能承受高壓，強烈的進取心及精力充沛，富開拓精神。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內容 篇32

　　職責：

　　1.區(qū)域經(jīng)銷代理商的規(guī)劃、發(fā)展、簽約及日常管理;

　　2.負責區(qū)域銷售業(yè)務，鞏固傳統(tǒng)市場、開括新市場;

　　3.收集反饋代理商的信息，做好客戶檔案的歸檔;

　　4.維護與本區(qū)域代理商的關系，建立長期合作伙伴關系;

　　5.協(xié)助代理商擬定方案、招標投標;

　　6.執(zhí)行公司的各項營銷政策、營銷活動方案，完成季度、年度銷售指標;

　　7.完成公司分配的其他任務。

　　任職要求：

　　1.有吃苦耐勞的精神及良好的溝通表達能力;

　　2.工作的主動性、責任心強，具備開拓及協(xié)調客戶的能力，能承受一定的壓力;

　　3.有一定的文字功底，能協(xié)助代理商完成項目方案擬定。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內容 篇33

　　職責：

　　1、負責漢堡品牌系列產(chǎn)品電銷分銷工作，包含開發(fā)、維護客戶。根據(jù)公司政策開展電銷分銷的招商工作和客戶維護工作;

　　2、完成既定網(wǎng)絡分銷布局及相關分銷事宜;

　　3、完成既定的分銷任務;

　　4、及時反饋分銷、動銷情況，并作出相應政策調整，優(yōu)化分銷商結構;

　　5、幫助分銷商實現(xiàn)動銷，并定期協(xié)助分銷商進行促銷活動;

　　6、協(xié)助總監(jiān)開拓網(wǎng)絡新渠道;

　　7、協(xié)助解決分銷商訂貨、代發(fā)、退換貨等日常處理事宜，確保每個運作環(huán)節(jié)正確、高效;

　　8、做好日常分銷訂單處理和回款跟進，協(xié)調到貨發(fā)貨，售后問題跟進處理;

　　9、對分銷商的銷售價格進行監(jiān)控，對違反價格管理原則的分銷商急事進行處理;

　　10、制定個人周，月工作計劃，并向上級提交總結報告。

　　任職要求：

　　1、熟悉分銷工作，熟悉鋪貨流程，有1年以上的分銷經(jīng)驗;

　　2、有餐飲漢堡材料分銷經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、有做過電話銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　4、善于言談，主動銷售意識強。