銷售部部門崗位職責（精選31篇）

銷售部部門崗位職責 篇1

　　崗位職責:

　　1、負責市場體系年度人員預算、費用預算制定匯總，與財務部對接負責市場體系人員日常報銷。

　　2、負責市場體系資產申請、維修、報廢、盤點，以及日常辦公用品申請及使用管理。

　　3、協助項目經理準備、郵寄請款資料以及對賬工作。

　　4、公司銷售業務涉及招投標網站收集匯總，以及網站賬號及電子鎖管理。

　　5、日常業務支持工作:業務文件蓋章、資質原件借用歸還、禮品申購、公司材料郵寄、會議安排、車輛安排、公司活動所需信息收集;

　　任職要求:

　　1、全日制大專及以上學歷;

　　2、有良好的團隊意識、溝通協調能力、較強的學習能力;

　　2、工作認真負責，office操作熟練。

銷售部部門崗位職責 篇2

　　職責描述:

　　1、完成公司下發的月度、季度、年度銷售任務;

　　2、負責本部門團隊建設及對下屬進行全面管理:培訓、業務指導、考勤紀律等;

　　3、負責客戶賬款管理，按公司回款制度，催收或結算貨款;

　　4、負責售后服務，妥善處理客戶投訴;

　　5、負責開發新的客戶及保持與老客戶之間的雙向溝通，做好維護;

　　6、完成公司交辦的其他一切事務，按時保證質量完成

　　任職要求:

　　1、本科及以上學歷，營銷、工商管理、企業管理等相關專業。40周歲以下，身體健康。

　　2、有5年及以上銷售經驗，3年及以上團隊管理經驗。

　　3、有五金建材行業經驗的優先考慮。

銷售部部門崗位職責 篇3

　　崗位職責:

　　1、根據公司要求的統計方式、統計口徑，每天統計銷量、價格;

　　2、及時準確的匯總銷售日報、周報、月報、季報、年報，按照報表制度規定的'報出時間、報送地點和報送方式報出報表;

　　3、負責各種銷售原始資料的歸類、整理、匯總和存檔。"

　　任職資格要求:

　　1、第一學歷為全日制本科及以上學歷畢業生，經濟、管理、統計、數學等相關專業。

　　2、1年及以上相關工作經驗。

　　3、具有較強的數據統計和分析能力，熟練掌握常用辦公軟件的應用。

銷售部部門崗位職責 篇4

　　一、銷售部經理崗位職責

　　1.根據公司下達的銷售任務，制定全年的銷售費用預算，組織領導下屬完成銷售目標；

　　2.負責帶領本部門開拓國際市場，鞏固老客戶，發展新客戶，擴大

　　公司產品在國際市場的份額；

　　3.對每個業務員的訂單每周集中一次，按交貨期的順序編制訂單計

　　劃，交總經理室和生產部，配合生產部門落實生產計劃和交貨期；

　　4.負責訂單業務流程管理和風險的控制，負責所接訂單制作工藝、

　　客戶檢驗、商檢等過程的跟蹤與管理；

　　5.控制銷售成本和費用，嚴格按公司的規定對本部門業務員進行崗位考核；

　　6.組織下屬做好銷售合同的簽訂，監督業務員做好應收款的催收工作；

　　7.嚴格保守公司秘密，崗位變動時，按規定辦理好交接手續；

　　8.要加強對本部門業務員的業務指導，保持良好的個人形象，服務熱情，信息反饋及時。

　　銷售業務職責

銷售部部門崗位職責 篇5

　　一、銷售部崗位職責

　　(一)正確掌握市場

　　1、 定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢，銷售部工作職責。

　　2、 收集有關房地產的信息，掌握房地產市場的動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。

　　3、 負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。

　　(二)確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。

　　1、完成公司下達的銷售任務為目的，確定銷售目標，制定銷售計劃。

　　1、 監督計劃的執行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經理。

　　2、 根據項目的賣點(賣點是可以創造的)和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

　　3、 完善房地產營銷策劃方案，制定執行系統并監控執行結果。

　　(三)管理銷售活動

　　1、 制定銷售管理制度、工作程序，并監督貫徹實施。

　　2、 營銷隊伍的組織、培訓與考核，管理制度《銷售部工作職責》。

　　3、 客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作

　　二、銷售部經理崗位職責

　　銷售經理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的.各項工作。領導完成項目銷售工作。

　　具體內容分為以下幾項：

　　(一) 負責銷售部行政管理，組織協調銷售部各項日常工作。

　　(二) 負責銷售部工作時間、人員安排，管理、監督銷售部工作紀律。

　　(三) 負責業務員工作行為，形象規范管理。

　　(四) 負責工作環境衛生監督、管理。

　　(五) 負責銷售部銷售業務管理：

　　1、 定各階段銷售目標，根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。

　　2、 組織安排銷售動態分析，分析項目的市嘗廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據。

　　3、 定期組織安排房地產市場調查與分析，提出市場調查報告，全面掌握市場情況，為公司經營決策提供依據。

　　4、 協調配合業務員與客戶的談判，監督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。

　　5、 組織每周銷售例會，總結銷售情況。

　　6、 負責組織業務培訓及考核。

　　7、 制定并組織銷售業務流程、監督實施。

　　8、 制定并組織填寫各類銷售統計報表，監督建立客戶檔案管理。

　　9、 處理各種突發事件，完成公司交辦的其他工作任務。

　　(六)做結傭函，每月統計銷售人員傭金、工資情況，列明細表。

　　三、銷售部經理崗位職責

　　售樓處銷售主管一名，協助經理負責處理并完成每日的行政事務工作。具體工作職責如下：

　　(一)每日10：00前完成前日來電、來訪的確認工作，如發現問題匯

　　報經理。

　　(二) 每日11：00前完成剪報及前日剪報資料收集工作、核對銷控。

　　(三) 每日下午17：30前完成當日白班作業的匯總工作。

　　(四) 常規工作如下：

　　1. 負責、保留單、認購單、合同的使用控制及歸檔保管。

　　2. 負責每日的記帳。

　　3. 負責復審每日簽約的合同、認購單、保留單。

　　4. 負責銷售部的排班及考勤管理、記錄。

　　5. 負責會議的記錄、文稿撰寫等文秘工作。

　　6. 負責填寫工作日志、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統計工作。

　　7. 負責銷售部辦公用品的管理。

　　8. 配合經理完成銷售及經理交辦的其他工作

　　四、銷售部置業顧問崗位職責

　　1、 了解并掌握房地產及相關行業知識及政策法規，熟悉房地產市場情況。

　　2、 了解并掌握項目的各項情況，作到了如指掌，忌一知半解。

　　3、 依照公司要求完成各階段銷售任務。

　　4、 依照銷售工作流程，負責接待、看樓、談判、簽約工作，能獨立完成整個業務流程。

　　5、 催收成交客戶的后期房款，辦理相關手續。

　　6、 及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。

　　7、 配合銷售經理完成市場調查及信息反饋工作。

　　8、 按照公司要求填寫相關表格，并建立客戶檔案。

　　9、 嚴格遵守公司和銷售部各項規章制度及管理辦法。

　　10、 學習、吸收新知識，不斷提高自己的業務水平，在工作中學習，在學習中更好的工作。

銷售部部門崗位職責 篇6

　　1、每天早上開早會必須要整理好穿戴好領帶工牌；

　　2、監督好儀容儀表，禮貌禮儀；

　　3、組織好每天10點的培訓；

　　4、配合銷售經理，管理展廳各項運營；

　　5、負責車輛展示、展廳裝飾及布置、展廳5S的監督和考核，營造適宜的展廳氛圍；

　　6、跟蹤和控制銷售計劃完成進度，進行銷售現場管理，對銷售顧問的工作進行監督和指導；

　　7、匯集銷售信息，并督促銷售顧問建立和更新客戶信息卡，并對客戶進行分級與分類；

　　8、領導銷售顧問完成銷售經理下達的展廳銷售目標，做好展廳內的銷售工作，協助銷售經理進行績效考核；

　　9、安排好銷售顧問每天工作和交車調車事宜；

　　10、協助銷售顧問達到成交、保持并提高客戶對企業的滿意度和忠誠度；

　　11、要求銷售顧問每天打回訪電話，跟蹤每一位潛在客戶；

　　12、協助銷售經理組織安排員工參與市場活動，貫徹實施活動并對活動進行跟進，及時進行活動信息反饋。

　　13、協助處理客戶需求；

銷售部部門崗位職責 篇7

　　1、在分管副總的領導下,負責市場銷售內務日常管理工作;

　　2、組織編制銷售經營預算,中長期發展計劃;

　　3、分析銷售kpi數據,對異常數據風險提示、并負責落實責任人推進改善;

　　4、協助銷售進行內部計劃跟蹤推進、流程跟蹤推進、部門間流程協調、客戶來訪接待參與;

　　5、編制審核部門流程文件,并進行優化完善,負責體系審核;

　　6、檢查科室內部、銷售人員業務流程符合性、業務數據的真實、準確性,工作計劃檢查;

　　7、科室人員管理、培訓、輔導;

　　8、參與公司經理會議,組織召開銷售月度例會、年度總結會、團隊活動;

　　9、部門年度費用預算工作的.組織及編制,部門費用使用控制管理;

　　10、完成領導交辦的其他臨時工作任務。

銷售部部門崗位職責 篇8

　　一、崗位職責要求：

　　1.愛崗敬業，熟悉銷售業務及業務的管理。

　　2.搞好客戶聯絡、開發、建立暢通的聯絡網。

　　3.較好的協助質量部門做好售后服務工作。

　　二、崗位工作要求：

　　1.參與銷售合同（即訂貨合同）的制定，應對已識別的顧客要求及本廠確定的附加要求與以前要求不一致的地方得到識別和解決，并將信息傳達到相關部門。

　　2.配合廠有關部門掌握合理定價，保證合同的合理性，有效性，合同分為書面合同和電話訂貨合同，應進行詳細的記錄（合同臺帳）并記錄合同完成情況。

　　3.接到顧客訂單后及時與成品庫聯系，若沒有現貨及時下達生產計劃，通知技術和生產部門，下達配方，安排生產，保證按時交貨。

　　4.從產成品庫提貨時，必須填寫提貨單（出庫單）并簽字后方可提貨，嚴格禁止無單據提貨或先提貨后補單的'情況發生。

　　5.緊急生產產品，直接從車間提貨時，必須督促庫管員先由車間辦理產品入庫后，再辦理出庫手續，杜絕成品賬的物賬倒掛。

　　6.及時與客戶溝通，了解客戶的需求，配合技術和生產部門，最大限度滿足客戶需求。

　　7.妥善解決客戶的投訴，并做好詳細的記錄，及時與其他部門共同研究提高產品質量，使客戶達到滿意。

　　8.做好樣板、樣品的保管工作，做好標識，按品種和客戶的需求量制定保存期限，保證樣板樣品的有效性，為技術和生產部門提供技術服務和生產的依據。

　　9.產品銷售原則上是現款現貨，對于長期客戶可采取定期結賬和批次結賬的方式。結賬時開具交款單，由客戶到財務部門交款，開具發票，財務部門開具收據，根據財務部門返回的收據及時登記臺帳。

　　10.根據客戶情況建立銷售臺帳，由專人負責根據送貨單逐日逐筆登記入臺賬，做到日清月結。

　　11.及時與欠款客戶聯系，催收貨款。

　　三、銷售的記賬和對賬工作

　　1.必須根據有關單據每日登帳，要求字跡清楚數字準確。

　　2.每月與成品出庫單核對臺帳，填報產成品銷售報表，要求做到表賬一致。

　　3.做好應收賬款的統計，按月報財務部門。

　　4.所有單據按月整理，裝訂成冊備查。

銷售部部門崗位職責 篇9

　　1、負責完成公司下達的年度銷售指標及諸如銷售額、合同履約率、銷售計劃完成率等考核指標。

　　2、根據銷售情況，及時掌握市場行情動態并作出相應調整，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司領導。

　　3、負責各類銷售原始資料的歸類、整理、收集、存檔的.管理工作，及時編制銷售統計報表和分析報告。

　　4、參與制定項目的產品定位，負責產品的定價與銷售策略的制定。

　　5、負責銷售活動的人員組織與現場控制。

　　6、負責銷售人員的培訓。

銷售部部門崗位職責 篇10

　　崗位職責：

　　1、商品銷售工作，包括：開店及店面運營管理；

　　2、物流、倉儲管理；數據分析、報表統計及貨品管理工作。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷。

　　2、抗壓能力強，能適應出差及外派工作。

銷售部部門崗位職責 篇11

　　1.全面負責市場的開拓發展。

　　2.負責品牌轉讓工作和各級專賣店、網點的建設。

　　3.負責電動車市場調查工作。

　　4.監督區域市場整體運營情況。

　　5.負責和代理商、經銷商的溝通和管理。

　　6.負責和電動車企業聯系溝通。

　　7.負責公司廣告策劃、促銷策略的制定和實施。

　　8.負責公司品牌建設工作。

　　9.負責對銷售經理管理和考核獎懲。

　　10.及時完成公司領導交辦的其他工作。

銷售部部門崗位職責 篇12

　　一、基本職責：

　　1、遵守公司各項管理制度，服從領導工作安排，認真做好本職工作。

　　2、熟悉分屬區域的交通，熟悉所屬區域的客戶群體，消費情況及其他市場信息。

　　3、拜訪客戶衣著整潔得體，解答客戶疑問耐心仔細，不可與客戶發生口角爭執。

　　4、每日填寫完整的陌生拜訪信息，與每日上午交至辦公室主任處，不交或緩交者扣發當天工資。

　　5、每周整理好本周所有客戶資料，將意向客戶匯總在周會之前交至總經理處，并做好下周計劃及安排。

　　6、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析，每周將分析結果提交至總經理處。

　　7、每月完成公司下發的銷售任務，每月提交月總結報告，做好下月計劃及安排事項。

　　8、年終會議不得以任何理由推辭參加，做好年終匯報工作，認真負責的做好年終總結，明確下年計劃和目標，便于公司制度來年的計劃和安排工作。

　　9、負責與客戶協商方案，報價，簽訂方案及后期的款項收取。

　　10、對新業務員做好帶頭作用，幫助其熟悉業務流程。

　　11、收集及掌握市場信息，了解行業動態，做好有效的工作。

　　12、完成領導交辦的其他事項。

　　二、工作程序：

　　1、工作流程：拜訪客戶簽訂合同

　　2、每日上午整理好前一天的陌生拜訪客戶情況，填寫信息記錄表交至辦公室主任處。

　　3、在客戶信息積累到一定程度，必須每日定期回訪之前的客戶，填寫回訪記錄表。

　　4、每周六之前將本周回訪信息上交至辦公室主任處。

　　5、新客戶方案報價確定之后跟客戶簽訂一式兩份的'合同，一份留存客戶，一份交至辦公室主任處，不可自行保管。

　　6、未簽約客戶如果需要演示，銷售部可根據實際情況自行安排；也可向辦公室主任做情況說明，之后由客服部根據情況安排演示，技術部予以協助配合。

　　7、簽約客戶后期實施，須由本人填寫事實說明，遞交至辦公室主任處，辦公室主任會將次遞呈技術部經理處，技術部經理根據部門情況安排具體人員給予配合。

　　8、對于長期跟蹤的客戶必須每周寫出分析報告，不允許口頭說明，每流失一個客戶必須在2天內寫出分析報告，以上報告內必須提出糾正方案及改進措施。

　　9、定時參加部門及公司召開的周會，月會及年會，不得以任何理由及借口遲到和缺席。

　　三、與各部門的協調工作：

　　1、配合辦公室主任做好辦公室的日常管理工作（參照員工守則）。

　　2、及時上交所需資料延期或未上交者后果自負（每次扣發一天工資為基數）。

　　3、配合技術部確定演示及實施時間，若出現技術員到場而時間未定者責任由本人承擔。

　　4、配合技術部做好后期客戶維護工作，定期回訪已簽約客戶，每月必須回訪簽約客戶的50%及以上。

　　5、定期將市場對產品的反饋信息提交至研發部，方便研發部隊產品進行改進和升級。

　　6、配合辦公室的大件發貨，不允許以任何理由推脫。

　　7、配合技術部協調好客戶關系，便于在實施過程中工作順暢。

　　四、任職要求：

　　1、誠實守信、勤懇耐勞、口齒伶俐、品性堅毅，以銷售工作為樂趣、有挑戰困難和高薪的決心、能夠付諸實際行動和腳踏實地工作，出色的表達能力和說服力，良好的團隊合作精神。

　　2、刻苦耐勞，艱苦奮斗，具備較好的創業精神，能出差；營銷專業、有酒店周邊供應商相關工作經驗優先。

銷售部部門崗位職責 篇13

　　一、職位名稱：銷售副部長

　　二、工作關系：直屬所在部門，對總經理負責

　　三、本崗人員：王軍強

　　四、銷售部長的崗位職責：

　　1.參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2.組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標。

　　3.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

　　4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6.參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

　　7.發展與協同企業和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系。

　　8.協助上級做好市場危機公關處理。

　　9.協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，并監督執行。

　　10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

銷售部部門崗位職責 篇14

　　為了促進企業的發展，確保產品質量，嚴肅廠紀廠規，確保生產車間正常運作，特制定本管理制度：

　　(一)正確掌握市場

　　1、 定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。

　　2、 收集有關產品的信息，掌握產品市場的動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。

　　3、 負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。為了我司的順利發展,有關公司的一切運作,價格、信息以及和公司合作的客戶，禁止與同行之間泄密，提供資料如嚴重損害公司利益者，追究其勞動合同責任。

　　(二)確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。

　　1、完成公司下達的銷售任務為目的，確定銷售目標，制定銷售計劃。

　　1、 監督計劃的執行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經理。

　　2、 根據項目的`賣點(賣點是可以創造的)和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

　　3、 完善產品營銷策劃方案，制定執行系統并監控執行結果。

　　(三)管理銷售活動

　　1、 制定銷售管理制度、工作程序，并監督貫徹實施。

　　2、 營銷隊伍的組織、培訓與考核。

　　3、 客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作。

銷售部部門崗位職責 篇15

　　1、負責接待淘寶、天貓商家代運營方面的咨詢。

　　2、負責在線上和線下接待商家有關代運營方面的咨詢，談單，合同的洽談、擬定、和最終確定。

　　3、部門內員工協作完成銷售業績。

　　4、制定銷售目標，監督并帶領銷售人員完成銷售目標。

　　5、根據上級的要求按時保質的完成銷售報告。

　　6、營造有戰斗力和學習力的團隊氛圍。

銷售部部門崗位職責 篇16

　　1、執行線上平臺分配的銷售計劃；

　　2、瀏覽線上我司產品信息是否準確完善，發現缺貨情況及時與對方采購溝通，關注并提升我司商品展示位置及品牌排名；

　　3、獨立策劃并實施促銷活動，整合線下門店資源，全程參與，結束總結；

　　4、負責客戶的新品申報及公司常規商品的維護更新工作；

　　5、建立并維護與客戶良好的客情關系。

銷售部部門崗位職責 篇17

　　1、制定每月、季度、年度銷售計劃，進行目標分解，并執行實施;

　　2、銷售人員每周、每月、季度銷售任務制定與監督;

　　3、設立、管理、監督、督促銷售部正常工作運轉，正常業務運作;

　　4、建立各級顧客資料檔案，保持與顧客之間的雙向溝通;

　　5、合理進行銷售部的預算控制;

　　6、研究掌握銷售員的需求，充分調動工作積極性;

　　7、制訂銷售人員的行動計劃，并予以檢查控制;

　　8、定期收集并整理市場信息;定期把市場信息報備公司;

　　9、預測市場危機，統計、催收和結算款項;

　　10、做好銷售服務工作，促進、維系公司與客戶間的關系;

　　14、組織、完成公司所屬項目的銷售

　　15、對產品的修改與調整提出建議;

銷售部部門崗位職責 篇18

　　1、 按要求進行相關市場調研，并填報樓盤信息資料表；

　　2、 負責銷售現場客戶的接待，做好客戶登記，反饋意見的收集、整理及上報；

　　3、 按計劃完成銷售任務，每天填寫工作日志，每周及每月進行工作總結并上報，及時提出問題及建議；

　　4、 做好售后服務工作，進行客戶的維護及跟蹤服務；

　　5、 接受崗位培訓及考核；

　　6、 注重儀容儀表及禮儀禮節，維護公司形象；

　　7、 完成領導安排的其他工作。

銷售部部門崗位職責 篇19

　　一、職位名稱：網絡銷售代表

　　二、工作關系：直屬所在部門，對本部門部長負責

　　三、本崗人員：王林

　　四、網絡銷售代表的崗位職責：

　　1.負責公司網絡銷售的相關工作，通過阿里巴巴、百度等相關網絡平臺進行公司的產品宣傳、展示及推廣工作。對百度上的留言進行回復或根據片區分配給業務員由業務員負責聯系。

　　2.公司收費網站的維護及信息的發布收集，網絡銷售信息及資料的收集、整理。

　　a、及時將有利于提高公司形象和知名度的一些相關信息在公司自己的網站上發布，例如我公司的中標信息，客戶考察的照片、參加的展會宣傳圖片、公司的科研成果等方面。

　　b、將各個網站上的留言信息及時收集和整理記錄，并告知相關區域的經理和部長。

　　c、在公司現有收費網站的基礎上，如果有更好的信息收集網站，則向該網站咨詢費用等信息，并將該信息上報領導。

　　d、負責將公司相關人員從施工現場帶回的現場圖片及時有選擇的發布到公司網站上。

　　3.雜志廣告每期及時更新新設備圖片和產品信息，并向雜志社提供他們所需的資料。

　　4.每期雜志來到以后把與我們公司相關的設備方面或者改性瀝青技術等方面的文章掃描下來存檔以便以后查閱。

　　5.負責會議的信息搜集及合同簽訂，會費辦理，會議所收集資料的建檔管理工作。

銷售部部門崗位職責 篇20

　　1、負責企業產品的'銷售、售后服務工作。

　　2、嚴格依銷售制度及第十二條款之合同管理規定，貫徹并執行。

　　3、負責編制“銷售合同”，“工礦合同”“訂貨排產情況匯總表”。

　　4、負責對駐外各經銷點監督、檢查、反饋工作。并對其經營負責。

　　5、制訂本部門的管理制度，崗位責任制，操作程序文件，并負責落實與考核。

　　6、負責資金回籠工作。

　　7、負責聯系儲運業務。

　　8、負責本部門的業務培訓工作。

銷售部部門崗位職責 篇21

　　銷售部銷售經理崗位職責

　　1、制定年度銷售計劃，報批落實全年任務的合理分解;

　　2、檢查、監督和授權所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標;

　　3、根據市場銷售的不同情況，及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策，保證公司的經營業績;

　　4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標;

　　5、監督、落實銷售流程和銷售管理的標準化;

　　6、每月制定銷售分析報告

　　7、制定銷售顧問人員名額需求計劃

　　8、監督和衡量部門人員的工作效率，并定期進行績效評估

　　9、建立和維護員工培訓，發展和激勵的制度

銷售部部門崗位職責 篇22

　　銷售部是公司產品營銷的職能管理部門，依據公司的發展戰略和營銷戰略目標，負責制訂公司銷售計劃、市場推廣和市場整合方案，組織計劃實施，提高產品的市場占有率，充分發揮公司產能；制訂銷售組織管理、業務管理和績效考評體系；建立公司的銷售業務規范和管控制度，規范銷售管理行為；掌握公司產銷存動態，合理配置資源，優化物流管理，科學調度產品，提升公司效益。主要職責如下：

　　一、依照各項銷售管理制度和公司管理要求，結合自身實際，建立公司銷售管理體系，制訂公司合同、價格、結算、客戶、信息、績效考核等各項銷售管理制度和工作規范。每年對現行制度進行評價，提出制度改進意見并更新。

　　二、根據公司發展戰略規劃和市場占有率目標，組織開展市場調研，合理劃分銷售區域，明確市場定位，協調各區域之間的銷售流向；分析市場供求趨勢，制訂以市場整合和產能平衡為目標的市場推廣方案，提高公司對區域市場的控制力和運營質量。

　　三、負責各類銷售計劃的編制、上報和業務費用預算，對銷售計劃執行情況進行監控，確保銷售計劃完成、銷售費用預算受控和費用支出規范、合理。

　　四、圍繞年度銷價預算目標，制訂公司產品銷售價格政策，建立定期銷售統計分析報告制度，掌握公司銷售趨勢，價格走勢，適時提高銷價，提升公司運營質量。固定價、折讓價、區域價等特殊價格履行報批手續。

　　五、負責銷售合同的簽訂、送審、執行、分析、評價以及合同的變更與終止，做好合同檔案管理。

　　六、積極參與資金有保障的重點工程水泥采購投標。對要求做到工地價的業務，按要求協調物流公司，做好保供工作。

　　七、負責客戶的開發、管理、分析、評價與優化，完善客戶檔案。分析公司客戶結構、潛在客戶開發、客戶拜訪、客情關系，防止壘大戶，防范公司銷售風險。

　　八、負責市場信息的搜集、匯總、分析、上報，建立完善的信息搜集與反饋體系，為公司銷售決策提供可靠、詳實的資料。

　　九、積極協調水泥、熟料發運，確保發運渠道暢通；及時、準確辦理結算、票據傳遞。

　　十、建立、健全銷售服務制度，組織處理客戶的計量和質量投訴。

　　十一、維護銷售發運信息系統的安全運行，防范經營風險，堵塞管理漏洞。

　　十二、負責按要求開展市場調研、填報各類資料等。

　　十三、準確、及時填報銷售有關對內、對外統計報表，健全統計分析臺帳，揭示影響指標完成的主要因素，提出管理建議。

　　十四、加強銷售隊伍建設，規范崗位上崗標準，明確崗位職責，建立銷售業績考評體系。

　　十五、根據公司出廠物資勞務裝卸協議，對協議履行、裝卸質量和效率進行監督，對裝卸費用的支付提出考核意見。

　　十六、完成鴻發集團和公司交辦的'其它和臨時性工作。

銷售部部門崗位職責 篇23

　　1;負責市場的調研和預測，掌握市場信息和客戶需求。

　　2;根據市場信息及年銷售任務編制銷售不工作計劃。

　　3;負責日常的業務接待，編制簽訂銷售合同。

　　4;根據市場信息負責組織合同評審。

　　5;根據銷售合同下達生產任務書。

　　6;根據對市場的預測建立合理的安全庫存，及時下達預投計劃。

　　7;負責聯系運輸工作。

　　8;負責成品庫的管理工作。

　　9;負責余款的回收工作。

　　10;負責公司的售后服務工作，妥善處理客戶投訴。

　　11;負責客戶滿意度的調查統計工作，將用戶的意見及時反饋到公司。

　　12;為了提高公司在用戶中的信任度，要保證零配件的供應。

　　13;服從公司的統一指揮完成公司臨時交辦的一切任務。

銷售部部門崗位職責 篇24

　　一、職位名稱：銷售代表

　　二、工作關系：直屬所在部門，對本部門部長負責

　　三、本崗人員：黃猛、張維慶、高付濤、馮興鶴、李振林、王林......

　　四、銷售代表的崗位職責：

　　1.負責指定區域的.市場開發、客戶維護和銷售管理等工作。

　　2.負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。

　　3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶。

　　4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5.協助銷售部長制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。

　　6.制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。

　　7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。

　　8.匯總與協調貨源需求計劃，以及制定貨源調配計劃。

　　9.接待來訪客戶，以及綜合協調日常銷售事務。

　　保持良好的心態和規范的行為，提升企業及其產品的美譽度和客戶滿意度。

銷售部部門崗位職責 篇25

　　銷售部經理崗位職責：

　　1、保證銷售部人流、物流、信息流的順暢，主持部門的早會、周例會、月總結會。當地市場及競爭對手信息收集和銷售顧問業務培訓指導工作。

　　2、明確銷售部各崗位職責，落實各項規章制度的執行情況。

　　3、編制銷售部工作計劃，報公司領導(按月、季、年)。

　　4、督促和檢查本部門各項工作完成情況，并加強日常工作的管理。

　　5、掌握市場動態，及時采取相應對策并報公司領導。

　　6、調配公司商品車輛資源，并與廠家建立良好的業務關系。

銷售部部門崗位職責 篇26

　　1. 根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。

　　2. 負責填寫工作日志，銷售日報及銷控表的核對和填制，銷售統計工作。

　　3. 負責每日的記帳。

　　4. 負責復審每日簽約的合同，認購單，保留單。

　　5. 負責銷售部的排班及考勤管理，記錄。

　　6. 負責會議的記錄，文稿撰寫等文秘工作。

　　7. 負責銷售部辦公用品的管理。

　　8. 配合經理完成銷售及經理交辦的其它工作。

　　9. 在銷售部經理領導下負責具體銷售工作。

　　10. 定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送部門領導。

　　11. 根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案，并負責具體銷售方案實施。

銷售部部門崗位職責 篇27

　　一、銷售部部門職責

　　1、定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。

　　2、收集有關競品的信息，掌握當地啤酒市場的動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。

　　3、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。

　　4、確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。完成公司下達的銷售任務。

　　5、監督計劃的執行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經理。

　　6、根據項目的賣點(賣點是可以創造的)和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

　　7、管理銷售活動。制定銷售管理制度、工作程序，并監督貫徹實施。制定每月、季度、年度銷售計劃，進行目標分解，并執行實施。銷售人員每周、每月、季度銷售任務制定與監督。

　　8、建立各級顧客資料檔案，保持與顧客之間的雙向溝通。做好客戶拜訪記錄，迅速、高效、禮貌的解決客戶問題，客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作。及時做好協議客戶合同到期的續簽工作。

　　9、合理進行銷售部的預算控制。

　　10、制訂銷售人員的行動計劃，并予以檢查控制，充分調動工作積極性。負責銷售部業務員隊伍的組織、培訓與考核工作。

　　11、定期收集并整理市場信息，定期把市場信息報備公司。

　　12、預測市場危機，統計、催收和結算款項。

　　13、做好銷售服務工作，促進、維系公司與客戶間的關系。

　　14、根據市場實際需求提出對開發新產品、調整產品結構、改進產品包裝裝潢等方面提出合理化建議。

　　15、及時掌握市場動態，分析市場動向、特點和發展趨勢，合理的開發新客源、新市場。

　　16、嚴守職業道德，不泄露客戶資料，做好保密工作。

　　17、做好與各部門做好協調、溝通工作。

　　二、銷售部部長崗位職責

　　1、根據公司經營規則，制定本部年度銷售計劃，并組織實施，保證公司銷售銷量、銷售收入和利潤水平。

　　2、根據市場形勢及時調整銷售價格和促銷政策。

　　3、根據庫存要求、銷售計劃及市場需求狀況，提出促銷品采購計劃，報批、申請、采購。

　　4、指導市場部完成業務經營數據的統計及市場調研、廣告促銷等相關工作。督促市場部對市場監督、巡視、檢查工作，完成公司要求的各項報表。

　　5、指導并監控客戶車輛對產品的提運、防護及出庫業務環節，確保出庫產品安全和外觀質量的完整性，處理經營中出現的問題，保證銷售業務的順利進行、保證產品質量、保證產品形象。

　　6、實施部門內的人力資源管理，行政部、財務部對本部門員工進行績效評估與考核，制定本部門員工的培訓與發展計劃，提高員工整體素質。

　　7、經銷商的管理、控制和新經銷商的開發工作，根據實際地理位置、地理條件和個人經濟實力及在當地的人脈關系合理選擇經銷商。

　　8、指導、督促辦事處業務開展業務維護、拓展工作。

　　9、完成部門年度工作總結。

　　三、大區經理崗位職責

　　1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。

　　2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對區域經理進行銷售目標的量化考核。

　　3、領導所轄各區域的銷售管理，確保所轄區域的市場穩定和營銷計劃及銷售目標的有效實施。

　　4、巡檢所轄各個銷售市場的銷售工作。負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。

　　5、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。

　　6、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

　　7、督導管轄區域銷售目標的完成情況。

　　四、區域經理（辦事處主任）崗位職責

　　1、依據公司整體營銷目標及營銷策略，向下分解公司所分配的區域的銷售任務，對本區域業務主管和本區域業務員負責。

　　2、負責加強辦事處體系的操作、改進。嚴格執行辦事處例會制度，對辦事處日常工作做到“早分配，晚總結”。

　　3、及時反饋所管轄銷售區域內客戶信息及市場信息。

　　4、負責培養并管理下屬銷售人員。

　　5、保持公司產品在區域的滿意度，并負責市場渠道開拓。

　　6、及時進行銷售情況匯報。

　　五、業務員、業務主管崗位職責

　　1、認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身業務水平，加強自身的語言溝通、表達能力。

　　2、積極分解并完成規定或承諾的銷售量指標，擴大產品市場占有率和覆蓋率。

　　3、為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務，并配合區域經理(辦事處主任)的工作。如果公司政策調整、新品上市等情況變更，業務人員應及時按照公司部署通知到每位客戶，以便公司政策的執行、新品的推廣等。

　　4、辦理各項業務工作,要做到:積極聯系，事前請示、事后匯報。

　　5、負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項。

　　6、負責關注所轄區域產品市場動態及本公司產品動態，收集一線市場信息（包括競品信息）和消費者意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務、產品改進新產品開發等提出參考意見。

　　7、填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。

　　8、做到以公司利益為重，注意自身言談舉止，樹立公司良好形象，宣傳公司產品及公司企業文化，遵守國家法律，不構成各種形式的犯罪。

　　9、積極發展新客戶,與客戶保持良好的關系和持久的聯系,每月底都要制定出下月的老客戶回訪計劃，以便在開發老客戶的同時，穩定老市場，穩定基礎銷量。不斷開拓新市場、新客戶和業務渠道。

　　10、充分關注和開發終端市場，增加擺臺和產品點擊率。

　　10、業務人員必須保證公司指定的`通訊工具24小時的暢通性。

　　7、準時參加銷售部組織的月初銷售會議，遵守會議秩序。

　　8、領導交辦的其他臨時性工作。

　　六、內勤經理崗位職責

　　1、全面負責銷售內勤保障工作，為銷售業務人員提供后方保障和支持。

　　2、合理安排工作，做好與外部業務人員的協調工作

　　。

　　3、負責協助銷售業務人員做好客戶接待與客戶業務辦理工作。

　　4、參與產品生產計劃的制定，并于生產調度進行生產溝通，確保產品供應充足。

　　5、完成領導交辦的臨時工作。

　　七、市場部職責（部門整體，以后細分）

　　1、制訂和實施銷售計劃。

　　2、實行銷售管理、銷售政策的制訂與施行，負責對業務人員的管理。

　　3、負責市場調研、市場調查、市場預測與市場策劃工作

　　4、銷售工作的監察與評估。處理客戶問題，審核業務往來單位，嚴格執行信息反饋制度。

　　5、協調本部與銷售部部、其他部門的關系。

　　6、客戶檔案評估，及時、準確向上級領導提供決策依據。

　　7、對銷售政策的確實施行，銷售人員的經濟行為進行監督和考評，為銷售部經理考評業務員業績提供主要依據。

　　8、對客戶的忠誠度進行考評，定期訪問客戶和電話回訪工作。

　　9、定期深入市場進行調研，并向銷售副總經理提交調查報告。

　　10、對反饋信息的處理和解決負有監督和執行職責。

　　11、領導交辦的其他臨時性工作。

銷售部部門崗位職責 篇28

　　電話銷售崗位職責描述：

　　1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發新客戶；

　　2、通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業績；

　　3、維護老客戶的業務，挖掘客戶的最大潛力；

　　4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。

　　任職要求：

　　1、口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力；

　　2、對銷售工作有較高的熱情；

　　3、具備較強的學習能力和優秀的溝通能力；

　　4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力；

　　5、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度。

　　6、這行沒有過多的要求，不需要多高的學歷，更強調的是對自己的產品有信心，對自己有信心！相信自己！

銷售部部門崗位職責 篇29

　　一、銷售部崗位職責

　　(一)正確掌握市場

　　1、定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。

　　2、收集有關房地產的信息，掌握房地產市場的動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。

　　3、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。

　　(二)確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。

　　1、完成公司下達的銷售任務為目的，確定銷售目標，制定銷售計劃。

　　1、監督計劃的執行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經理。

　　2、根據項目的賣點(賣點是可以創造的)和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

　　3、完善房地產營銷策劃方案，制定執行系統并監控執行結果。

　　(三)管理銷售活動

　　1、制定銷售管理制度、工作程序，并監督貫徹實施。

　　2、營銷隊伍的組織、培訓與考核。

　　3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作

銷售部部門崗位職責 篇30

　　1.利用網絡條件,推廣銷售公司專利產品，實現盈利。

　　2.根據公司條件和需要，制定新穎的網絡營銷戰略實施方案。

　　3.對公司制定的銷售任務能保證完成。

　　4.為公司高質量提供網絡營銷相關齊詢和建議。

　　5.對自己制定的營銷方案和計劃的實施有較好效果，并且可以監督。

銷售部部門崗位職責 篇31

　　1、根據公司發展計劃，開拓第三方線上銷售渠道。

　　2、維護跟第三方平臺的合作關系，跟進第三方平臺銷售活動策劃等事項。

　　3、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　4、不定期進行市場調研和用戶需求分析，客戶回訪。

　　5、負責提高我司在第三方平臺鋪設的產品的各項運營指標，通過定期對數據的分析、總結，提出并制定產品銷售提升策略。