大客戶崗位職責(zé)（通用30篇）

大客戶崗位職責(zé) 篇1

　　崗位職責(zé)

　　1、負責(zé)大客戶（中國重汽、北汽福田戴姆勒等汽車主機廠）的管理和維護，積極聯(lián)系大客戶，滿足客戶需求，維護公司利益；

　　2、監(jiān)管供貨產(chǎn)品的物流與配送工作，能夠協(xié)調(diào)處理物流和配送環(huán)節(jié)發(fā)生的問題；

　　3、負責(zé)供貨產(chǎn)品（含外協(xié)環(huán)節(jié)產(chǎn)品）的盤點與對賬，確保公司資產(chǎn)安全；

　　4、能對客戶裝配現(xiàn)場出現(xiàn)的問題提供服務(wù)和支持，確保客戶正確裝配和使用公司產(chǎn)品；

　　5、負責(zé)銷售貨款的'掛賬與回款，確保客戶對公司能及時、準確辦理結(jié)算，做好票據(jù)傳遞，負責(zé)應(yīng)收賬款的管理；

　　6、負責(zé)處理客戶的投訴、索賠等產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)爭議的處理，做好產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)問題的匯總及改進意見的反饋；做好售后舊件等退回件的拆解、分析；

　　7、對不當(dāng)或惡意的投訴及索賠進行調(diào)查、申訴等處理，必要時進行追償；

　　8、負責(zé)銷售合同的簽訂、送審、執(zhí)行、變更等，做好檔案管理；做好銷售份額的維護，確保銷售計劃完成；

　　9、收集市場、客戶及競爭對手數(shù)據(jù)，負責(zé)新產(chǎn)品的立項和推進，擴大公司產(chǎn)品的供貨份額。

大客戶崗位職責(zé) 篇2

　　一、工作權(quán)限

　　直接下屬雇傭、調(diào)配、獎罰及辭退建議權(quán)；直接下屬的日常考核分數(shù)評定權(quán)；大客戶經(jīng)理銷售價格權(quán)限；銷售合同評審；下屬員工的休假安排及請假（一天以內(nèi)）審批。

　　二、工作綜述

　　負責(zé)大客戶部日常管理工作，維系政府單位、集團客戶關(guān)系，管控大客戶銷售風(fēng)險，協(xié)助銷售經(jīng)理管理監(jiān)控整個銷售流程，確保完成銷量及各項利潤指標。

　　三、工作職責(zé)

　　1、全面負責(zé)大客戶部日常事務(wù)管理，編寫部門工作計劃與工作總結(jié)工作；

　　2、根據(jù)公司的`戰(zhàn)略規(guī)劃和市場情況，協(xié)助銷售經(jīng)理制定部門年度預(yù)算計劃，根據(jù)銷售店年度/月份銷售目標，擬訂并實施大客戶部月/周/日銷售和訂貨計劃，確保達成業(yè)績目標；

　　3、負責(zé)政府采購、集團購買、外拓客戶的資料收集、整理、保管及客戶跟蹤，為銷售店管理層提供準確信息，并按照廠家的要求反饋信息；

　　4、貫徹廠家的標準銷售流程，特別是對大客戶的銷售政策，參與商品介紹、試乘試駕，銷售合同商談、組織資源，組織向客戶交付新車，規(guī)避銷售風(fēng)險，應(yīng)對突發(fā)事件；

　　5、對保有大客戶的后續(xù)跟蹤，根據(jù)每月客戶滿意度情況，提出相應(yīng)對策和解決方案，指導(dǎo)、協(xié)助客服部處理個案客戶投訴，確保客戶滿意；

　　6、協(xié)調(diào)部門與集團內(nèi)、外部各項關(guān)系，同代表各個單位和組織的人員進行接觸和信息交流（如廠家、行業(yè)協(xié)會、其他經(jīng)銷商、媒體等）；

　　7、甄選、培訓(xùn)以及指導(dǎo)下屬人員；

　　8、完成直接上級交辦的其他事項。

大客戶崗位職責(zé) 篇3

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　任職資格:

　　1、大專及以上學(xué)歷，食品營養(yǎng)學(xué)等專業(yè)優(yōu)先;

　　2、口齒清晰、普通話流利，反應(yīng)敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

　　3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;

　　4、熱愛銷售工作，有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;

　　5、有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn);

大客戶崗位職責(zé) 篇4

　　職責(zé)

　　1、熟悉銷售部門業(yè)務(wù)，了解產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、兩人一組根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、適應(yīng)短期出差，開拓外地市場;

　　5、組織培訓(xùn)與管理團隊;

　　任職要求

　　1、18-30歲，積極樂觀，熱愛銷售，學(xué)歷不限,只要你是有志青年;

　　2、具有較強的溝通交流能力，親和力較強;

　　3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

　　4、有責(zé)任心，并有吃苦耐勞的精神;

　　5、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn);

大客戶崗位職責(zé) 篇5

　　職責(zé)：

　　1.根據(jù)公司下發(fā)任務(wù)，制定銷售計劃，如潛在銷售額、市場動態(tài)、所需的市場支持等;

　　2.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源，評估資源的可合作性，拓展新合作渠道;

　　3.挖掘行業(yè)大客戶，有效進行客戶談判及客情維系，完成公司下達的業(yè)績指標;

　　4.及時了解反饋競爭對手信息、競品信息與行業(yè)活動等;

　　5.積極主動地完成上級交辦的工作任務(wù)。

　　任職要求：

　　1. 大學(xué)專科及以上學(xué)歷，廣告、市場營銷專業(yè)優(yōu)先;

　　2. 擁有3年以上廣告、在線營銷、品牌推廣、或項目管理的背景經(jīng)驗，4A廣告公司大客戶銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3. 熟悉互聯(lián)網(wǎng)搜索營銷;

　　4. 優(yōu)秀的團隊合作精神，談判技能，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強的解決問題的能力。

大客戶崗位職責(zé) 篇6

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)機構(gòu)市場的開拓和銷售工作，向金融機構(gòu)客戶(券商、基金、期貨、銀行、保險、信托、私募等)銷售大智慧終端產(chǎn)品;

　　2、建立并保持客戶關(guān)系穩(wěn)定，及時與內(nèi)部產(chǎn)品團隊反應(yīng)客戶對產(chǎn)品的需求變化情況;

　　3、負責(zé)在本片區(qū)原有市場基礎(chǔ)上積極開拓新市場、新客戶;

　　4、負責(zé)定期報告各類銷售數(shù)據(jù)并參加公司業(yè)務(wù)及述職會議。

　　職位要求

　　1、大學(xué)及以上學(xué)歷，金融、經(jīng)濟、計算機等相關(guān)專業(yè);

　　2、具有強烈的市場敏銳度，擅于業(yè)務(wù)開拓;

　　3、工作嚴謹認真，執(zhí)行力及抗壓力強，具有強烈的進取心和樂觀心態(tài);

　　4、金融或金融相關(guān)行業(yè)2年以上從業(yè)經(jīng)驗，有證券從業(yè)資格優(yōu)先。

大客戶崗位職責(zé) 篇7

　　職責(zé)：

　　(1)主要營銷模式為針對我行對公授信、工資代發(fā)、個貸大客戶(行職業(yè)、大中型優(yōu)質(zhì)企業(yè)、科技園區(qū)企業(yè)等)進行精準營銷獲客、經(jīng)營維護;

　　(2)主要負責(zé)招商銀行零售金融產(chǎn)品營銷：

　　利用銀行提供的獲客渠道、客戶資源，營銷我行信用卡、并使用配備的移動互聯(lián)終端工具PAD為客戶辦理相應(yīng)業(yè)務(wù);

　　(3)提供其他金融服務(wù)：

　　在業(yè)務(wù)推廣中，指導(dǎo)幫助客戶安裝和使用我行手機銀行、掌上生活app等移動互聯(lián)客戶端，提升客戶體驗。

　　職位要求：

　　(1)學(xué)歷、經(jīng)驗：

　　要求全日制大專及以上學(xué)歷，不限專業(yè)，有行職業(yè)、大中型企業(yè)、科技園區(qū)企業(yè)客戶營銷工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　(2)個人技能：

　　熱衷于銷售事業(yè)，樂于接受挑戰(zhàn)，欲尋求穩(wěn)定的職業(yè)發(fā)展，有追求個人成功的愿望;

　　有一定的溝通及表達能力，具備良好的心理素質(zhì)，能承受較強的工作壓力。

　　(3)其他要求：

　　要求品行端正、為人正直，無不良個人信用記錄;年齡35歲以下。

大客戶崗位職責(zé) 篇8

　　職責(zé)：

　　1、針對百強房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、代理機構(gòu)、物業(yè)企業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈上下游行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)，為其提供定制化的企業(yè)咨詢、研究服務(wù);

　　2、針對上述行業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)的市場研究部、營銷部、品牌部、客服部等，挖掘引導(dǎo)相關(guān)需求，達成相應(yīng)服務(wù)服務(wù);

　　3、 負責(zé)產(chǎn)品后期客戶服務(wù)支持，并能通過專業(yè)高效的服務(wù)與客戶建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，以促成后期深化合作，達成公司制定銷售目標;

　　4、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他相關(guān)事宜。

　　任職要求：

　　1、專科及以上學(xué)歷，良好的表達及溝通能力、形象氣質(zhì)佳;

　　2、具有房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)、咨詢行業(yè)、金融行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;也歡迎專業(yè)及教育背景佳的應(yīng)屆畢業(yè)生;

　　3、性格開朗樂觀，有事業(yè)心，熱愛并致力于房地產(chǎn)行業(yè)的價值創(chuàng)新，樂于接受挑戰(zhàn)，能承受一定工作壓力;

　　4、熱愛銷售，在銷售方向有清晰的職業(yè)規(guī)劃。

大客戶崗位職責(zé) 篇9

　　職責(zé)：

　　1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下全面主持市場營銷部各項管理工作，傳達、執(zhí)行上級的經(jīng)營管理指令。

　　2、制訂市場營銷部門月度、季度及年度工作計劃和方案并積極組織推進項目方案的執(zhí)行落地。

　　3. 客戶和經(jīng)銷商的開發(fā)、維護與渠道統(tǒng)籌管理工作，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場占有率。

　　4、負責(zé)全國重大項目的開拓，同時檢查、協(xié)助、督導(dǎo)部門成員的業(yè)務(wù)工作開展。

　　5、負責(zé)標準業(yè)務(wù)合同的制定及流程審批工作。

　　6、定期對部門銷售人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、考核評估，不斷提升部門業(yè)務(wù)水平。

　　7、對客戶意見的收集、整理與反饋，并保持其它部門的溝通協(xié)作。

　　8、對公司機密負有保密責(zé)任。

　　9、完成總經(jīng)理布置的其他工作。

　　任職要求：

　　1.學(xué)歷要求：大專以上學(xué)歷，市場營銷、銷售管理、企業(yè)管理等專業(yè)畢業(yè)，能力出眾者可適當(dāng)放寬該條件;

　　2.工作經(jīng)驗：具有五年以上從事銷售管理工作的經(jīng)驗，能力出眾者可適當(dāng)放寬該條件;

　　3.個人技能：較強的表達能力，對電子辦公軟件熟練使用;

　　4.工作能力：具有一定抗壓能力，有較強的市場開拓和銷售能力;

　　5.團隊管理：具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓(xùn)團隊經(jīng)驗豐富，以往銷售業(yè)績良好;

　　6.人際交流：具有很好的人際資源和開發(fā)人際資源能力，與人力資源行業(yè)溝通良好;

大客戶崗位職責(zé) 篇10

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)特渠、團購大客戶的開發(fā)與維護，根據(jù)客戶需求，制定專屬搭配，完成銷售業(yè)績;

　　2、通過專業(yè)成體系的培訓(xùn)，在部門負責(zé)人協(xié)助下完成個人及部門的銷售任務(wù);

　　3、主要客戶對象為銀行、企事業(yè)單位等，負責(zé)接洽、談判、協(xié)商并促成合作;優(yōu)質(zhì)的客戶資源在提升自己素質(zhì)的同時，拓展您的高端人脈圈;

　　4、跟進訂單及回款，并及時做好客戶回訪工作記錄。

　　任職要求：

　　1.大專及以上學(xué)歷，1年以上銷售工作經(jīng)驗。

　　2.對自身進步有要求，對工作有熱情，對高薪有渴望。

　　3.性格偏外向，有較強的表達能力及應(yīng)變能力。

　　4.膽大心細，踏實肯干。

　　5.喜歡烹飪，食品營養(yǎng)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

大客戶崗位職責(zé) 篇11

　　職責(zé)：

　　1.銷售人員職位，在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責(zé)的任務(wù);

　　2.積極維護客戶關(guān)系，完成月度或季度銷售任務(wù);

　　3.了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹產(chǎn)品的優(yōu)點和特色，為客戶提供專業(yè)的咨詢;

　　4.收集、整理、匯總市場上潛在客戶的信息資料;

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮，性別不限;

　　2、有本行業(yè)市場開拓經(jīng)驗為佳;

　　3、有一定的銷售經(jīng)驗與銷售技巧;

　　4、溝通力強，思維敏捷，進取心強，抗壓能力強，勤奮好學(xué)。

大客戶崗位職責(zé) 篇12

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司提供的客戶資源，尋找意向客戶，完成銷售目標。

　　2、接待來訪客戶，溝通融資方案，簽定銷售合同，協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)進展各項事宜，管理、參與和跟進訂單進展。

　　3、建立客戶管理檔案，持續(xù)跟進客戶，進行客戶關(guān)系維護。

　　4、及時向上級反饋銷售過程中客戶對產(chǎn)品的需求、意見和建議。

　　任職要求：

　　1、22-28周歲，本科及以上學(xué)歷。

　　2、普通話標準，音質(zhì)好，思維敏捷。

　　3、性格開朗，溝通能力及抗壓能力強，熱愛銷售。

　　4、有投資、網(wǎng)絡(luò)、培訓(xùn)、保險、會員卡、信用卡、學(xué)習(xí)卡等電話銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，優(yōu)秀應(yīng)屆生也可考慮。

大客戶崗位職責(zé) 篇13

　　1、 負責(zé)所在區(qū)域新客戶開發(fā)，老客戶關(guān)系維護及銷售合同的審議和簽訂，對客戶提供專業(yè)的咨詢;

　　2、 負責(zé)簽單前與技術(shù)部門確定客戶需求在技術(shù)上是否可行;

　　3、 強化預(yù)付款及所簽業(yè)務(wù)回款，收取應(yīng)收帳款;

　　4、 完成基礎(chǔ)銷售額5000元人民幣的銷售任務(wù);

　　5、 負責(zé)管理客戶關(guān)系，解決客戶投訴;

　　6、 在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求;

　　7、 了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色;

大客戶崗位職責(zé) 篇14

　　職責(zé)：

　　1.負責(zé)市場全面拓展、合理有效安排各項業(yè)務(wù)活動，努力完成銷售目標。

　　2.負責(zé)按照確定的發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃，組織實施和落實。

　　3.負責(zé)對市場信息的收集、整理與分析工作，并按要求完成各項銷售報表填寫。

　　4.負責(zé)業(yè)務(wù)客戶關(guān)系維護及管理工作，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

　　崗位要求：

　　1 18-25歲，大專及以上學(xué)歷(優(yōu)秀者可放寬學(xué)歷)，男女不限

　　2 普通話標準，口齒伶俐，為人誠實可信

　　3 會日常辦公軟件操作，應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先考慮

大客戶崗位職責(zé) 篇15

　　職責(zé) :

　　1、理解客戶在信息安全建設(shè)方面的`需求,引導(dǎo)客戶并挖掘銷售機會,推動項目落 地,完成銷售任務(wù);

　　2、獨立完成完整銷售周期中的各項銷售工作;

　　3、與重點行業(yè)客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;

　　4、與技術(shù)支持、市場等部門合作共同推動行業(yè)需求;

　　任職資格:

　　1、5年以上信息安全領(lǐng)域銷售經(jīng)驗;

　　2、有金融行業(yè)、運營商行業(yè)銷售經(jīng)驗;

　　3、善于溝通,積極樂觀,勤奮認真,誠實守信;

　　4、有行業(yè)客戶直接資源者優(yōu)先。

大客戶崗位職責(zé) 篇16

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)大客戶的廣告開拓，對大客戶開發(fā)與管理，完成銷售指標;

　　2、負責(zé)公司級重點項目的銷售跟蹤和資源調(diào)度;

　　3、完成目標客戶的拓展，并與客戶建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系;;

　　4、推動銷售理念及產(chǎn)品的發(fā)展，提升大客戶管理和方案的能力;

　　5、開發(fā)與維護大客戶的公共關(guān)系，為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略依據(jù)。

　　6、按時完成上級交給的任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、高中及以上學(xué)歷，一年以上大客戶銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、具備清晰的思路、敏銳的判斷力、對商業(yè)機會的捕捉能力和商務(wù)談判能力;

　　3、善于時間管理，勇于面對工作中的壓力與挑戰(zhàn)，有強烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神;

　　4、具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力、項目管理能力、文案能力和團隊協(xié)作能力;

　　5、有很強的項目把控能力、合同談判能力;將銷售目標制定及分解、執(zhí)行能力;

大客戶崗位職責(zé) 篇17

　　職責(zé)：

　　1、主要負責(zé)承接客戶關(guān)系部門轉(zhuǎn)遞過來的客戶需求線索，并轉(zhuǎn)化為成單簽約;

　　2、根據(jù)公司的產(chǎn)品、價格及市場策略，處理報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜;

　　3、參與完成商務(wù)合作，包括項目立案、活動策劃及細化執(zhí)行方案;

　　4、配合維護客戶關(guān)系，實時把握客戶需求，為客戶提供主動，熱情，周到的服務(wù);

　　5、了解市場及大客戶需求，反饋行業(yè)相關(guān)信息。

　　任職資格：

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限

　　2、過往有2-3年營銷、銷售、市場拓展經(jīng)驗者優(yōu)先，有法律相關(guān)背景為加分項

　　3、具備良好的溝通能力，和極強的渲染力、展示演講能力，思維活躍，善于發(fā)現(xiàn)合作點;

　　4、形象氣質(zhì)佳，男女不限

大客戶崗位職責(zé) 篇18

　　1、負責(zé)支持企業(yè)戰(zhàn)略/核心na客戶的戰(zhàn)略交流及展廳、展會技術(shù)交流；圍繞企業(yè)大客戶業(yè)務(wù)“以營促銷”，通過跨產(chǎn)品組合的解決方案營銷傳遞華為ict領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢和商業(yè)價值；

　　2、深入分析理解企業(yè)戰(zhàn)略/核心na痛點和需求，針對性制定大客戶高層峰會及公司訪問等營銷活動的整體策劃；對講解內(nèi)容策劃及交流材料制定的客戶滿意度負責(zé)；

　　3、構(gòu)建面向企業(yè)戰(zhàn)略/核心na cxo客戶的營銷能力；圍繞企業(yè)戰(zhàn)略/核心na的主要需求，持續(xù)構(gòu)建、培育和更新咨詢師的.業(yè)務(wù)支持能力。

大客戶崗位職責(zé) 篇19

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)企業(yè)整體銷售計劃與策略，制定自身的銷售目標與策略、銷售計劃;

　　2、負責(zé)開拓市場，發(fā)展新客戶，維護現(xiàn)有客戶，完成計劃銷售目標;

　　3、收集市場銷售相關(guān)信息，推廣公司產(chǎn)品與服務(wù);

　　4、熟悉公司產(chǎn)品與服務(wù)，了解客戶需求，為客戶提供解決方案;

　　5、跟進好老客戶、發(fā)掘新客戶，完善客戶管理體系和市場競爭體系。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，有同行業(yè)銷售工作經(jīng)驗可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求;

　　2、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

　　3、有較強的邏輯思維能力，書面及口頭表達能力，提案能力與人際溝通能力;

　　4、認真負責(zé)，踏實勤奮，團隊責(zé)任感強，具有較高的銷售熱情與良好的銷售意識;

　　5、具有一年以上的銷售工作經(jīng)驗，有企業(yè)方客戶銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

大客戶崗位職責(zé) 篇20

　　職責(zé)：

　　* 向物流企業(yè)推廣斯堪尼亞牽引車。

　　* 收集目標區(qū)域內(nèi)物流企業(yè)客戶信息，對客戶進行周期性銷售拜訪。

　　* 根據(jù)制定的銷量目標，完成月度、季度和年度銷售任務(wù)。

　　* 每周按時向公司管理層上報拜訪報告和下周拜訪計劃。

　　* 尋找市場上存量進口車車輛信息，開發(fā)售后市場業(yè)務(wù)。

　　* 根據(jù)公司制定的收款要求，向客戶催收車輛銷售款和售后服務(wù)款項。

　　任職要求：

　　* 大專及以上學(xué)歷，25歲以下;

　　* 性格開朗，主動性強，工作態(tài)度積極，熱愛汽車銷售工作，有駕駛證并駕駛熟練;

　　* 有較強的事業(yè)心，勇于面對挑戰(zhàn);

　　* 良好的溝通和表達能力、應(yīng)變能力和解決問題的能力及邏輯思維能力，心理素質(zhì)佳;

　　* 良好的團隊協(xié)作精神和客戶服務(wù)意識，有機械或汽車行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　* 能適應(yīng)長期出差;

大客戶崗位職責(zé) 篇21

　　職責(zé)：

　　1、收集、整理、分析客戶需求，根據(jù)公司的產(chǎn)品特點，運用各種銷售工具，負責(zé)行業(yè)集團大客戶的開發(fā)，完成銷售指標;

　　2、負責(zé)與業(yè)務(wù)拓展開發(fā)團隊進行行業(yè)客戶交接工作;

　　3、負責(zé)老客戶的定期拜訪、溝通，進行客戶關(guān)系的維護和進一步開發(fā)，解決客戶投訴;

　　4、負責(zé)客戶檔案、應(yīng)收賬款的管理及客戶信用等級監(jiān)控;

　　5、及時、準確地完成公司要求的各類日常銷售報表;

　　6、協(xié)助上級主管，指導(dǎo)和培訓(xùn)部門新員工。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷;一年以上企業(yè)客戶銷售與服務(wù)(B2B)經(jīng)驗，有從事過辦公用品行業(yè)直銷經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，外資或大型企業(yè)客戶開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　2、良好的學(xué)習(xí)能力，工作有激情，熱愛銷售工作，抗壓能力強，以結(jié)果為導(dǎo)向;

　　3、具備良好的溝通能力和人際關(guān)系處理能力;

　　4、熟練使用辦公office軟件。

大客戶崗位職責(zé) 篇22

　　職責(zé) :

　　1、理解客戶在信息安全建設(shè)方面的需求,引導(dǎo)客戶并挖掘銷售機會,推動項目落 地,完成銷售任務(wù);

　　2、獨立完成完整銷售周期中的各項銷售工作;

　　3、與重點行業(yè)客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;

　　4、與技術(shù)支持、市場等部門合作共同推動行業(yè)需求;

　　任職資格:

　　1、5年以上信息安全領(lǐng)域銷售經(jīng)驗;

　　2、有金融行業(yè)、運營商行業(yè)銷售經(jīng)驗;

　　3、善于溝通,積極樂觀,勤奮認真,誠實守信;

大客戶崗位職責(zé) 篇23

　　職責(zé)：

　　1.負責(zé)大客戶開拓，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護現(xiàn)有客戶資源，完成銷售目標

　　2.負責(zé)市場調(diào)研和需求分析;負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣

　　3.建立、開通并維護客戶關(guān)系，完善客戶關(guān)系管理體系

　　4.維護與重要客戶間的良好合作，并深入挖掘更多的合作機會

　　5.負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行

　　6.管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷 ，專業(yè)不限;

　　2、有行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先;具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀著優(yōu)先;

　　3、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

　　5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;

大客戶崗位職責(zé) 篇24

　　職責(zé)：

　　1、通過電話、網(wǎng)絡(luò)、拜訪等方式發(fā)展業(yè)務(wù)，挖掘潛在客戶;

　　2、滿足客戶采購需求，維護客戶關(guān)系;

　　3、完成收款、售后服務(wù)等相關(guān)工作;

　　4、將客戶及訂單信息錄入系統(tǒng);

　　5、處理上級交辦的其它事務(wù)。

　　任職要求：

　　1、大學(xué)本科畢業(yè)，專業(yè)不限，大學(xué)學(xué)習(xí)期間努力上進者優(yōu)先;

　　2、有一定工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、擁有良好的工作及學(xué)習(xí)習(xí)慣;

　　4、有良好的口頭表達能力及成熟的人際關(guān)系處理能力;

　　5、努力上進、渴望學(xué)習(xí)進步。

大客戶崗位職責(zé) 篇25

　　職責(zé)：

　　1、對公司分配的客戶資源的進行談判、簽單

　　2、能獨立為客戶進行售前咨詢和制定解決方案

　　3、維護客戶關(guān)系，并挖掘新的合作點

　　4、綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)以及接待來訪客戶，與客戶建立良好關(guān)系，以維護企業(yè)形象

　　5、進行銷售數(shù)據(jù)分析，并提出銷售策略改進辦法

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，有軟件/網(wǎng)站銷售經(jīng)驗優(yōu)先，有對企業(yè)端銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、熱愛互聯(lián)網(wǎng)/軟件行業(yè)，熱愛銷售工作，追求進步，良好的口頭表達能力和溝通技巧，有一定的邏輯思維能力，責(zé)任心強

　　3、能承受工作壓力，敢于向高薪發(fā)起挑戰(zhàn)，愿意為了高薪，為成長付出非凡努力

大客戶崗位職責(zé) 篇26

　　職責(zé)：

　　1.分析、調(diào)研大宗化工品市場行情，把握芳烴最新市場動態(tài)，洞察買賣雙方的交易需求，以促成并幫助實現(xiàn)交易

　　2.以客戶為中心，鞏固深化客戶關(guān)系，提高現(xiàn)有客戶粘稠度并不斷挖掘新的交易商機

　　3.以目標為導(dǎo)向，按要求完成當(dāng)月各項銷售指標

　　4.發(fā)揮團隊協(xié)作作用，實現(xiàn)信息分享，以促進整體銷售目標的達成

　　5.參加國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)會議，為客戶提供專業(yè)的市場資訊

　　崗位要求：

　　1. 三年以上工作經(jīng)驗，有化工從業(yè)背景或者有銷售、咨詢經(jīng)驗者優(yōu)先考慮

　　2. 大專或以上學(xué)歷

　　3. 英語四級以上，具備良好的英語聽說讀寫能力

　　4. 為人親和，善于人際溝通與協(xié)調(diào)

　　5. 有激情、性格開朗活潑,愿意接受挑戰(zhàn)

　　6. 有強烈的責(zé)任感和團隊精神

大客戶崗位職責(zé) 篇27

　　1、通過電話和上門拜訪溝通了解客戶需求, 引導(dǎo)客戶運用店鋪生意寶平臺可以幫門店解決哪些問題，挖掘銷售機會并達成銷售業(yè)績;

　　2、拓展和維護新老客戶關(guān)系，及時反饋客戶需求，與客戶保持長期友好的合作關(guān)系，并為之提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。

　　3、維護好部門內(nèi)部資源，對公司已有資源進行整合，提高客戶滿意度;

　　4、收集和分析市場數(shù)據(jù)，并定期反饋最新信息;

　　5、負責(zé)《店鋪生意寶》商戶入住招商與交互工作。

大客戶崗位職責(zé) 篇28

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)各類智能售貨機、智能咖啡機及其他設(shè)備的和公司進口食品的銷售和市場開拓工作，開拓個人大客戶;開拓公司合作渠道;做好客戶維護及跟蹤服務(wù);

　　2、協(xié)助公司營銷活動及展會的開展;參加國內(nèi)外格蕾絲展會，接待各地客戶;

　　3、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的他銷售類工作;

　　任職要求：

　　1、年齡25歲-35歲，形象氣質(zhì)佳;專科及以上學(xué)歷;2年以上銷售工作經(jīng)驗;

　　2、性格外向，能吃苦，熱愛銷售行業(yè);

　　3、有一定的抗壓能力和良好的學(xué)習(xí)能力，較強的表達溝通能力和應(yīng)變能力;

　　4、具備團隊合作意識，樂于與人溝通，分享，有創(chuàng)新精神，喜歡自我挑戰(zhàn);

　　5、有家電行業(yè)銷售經(jīng)驗和客戶資源者優(yōu)先，對自動售貨機行業(yè)有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

大客戶崗位職責(zé) 篇29

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)所駐區(qū)域中航品牌推廣;

　　2、提高所駐區(qū)域中航品牌知名度和市場占有率;

　　3、處理所駐區(qū)域運營商合作關(guān)系;

　　4、處理相關(guān)售后問題，維護自己客戶。

　　要求如下：

　　1、因我們經(jīng)銷商多集聚省會，需長期駐外省省會(另外，休息時間是調(diào)休，只要工作安排好，休息時間自己定，想回趟家什么的都可以)，渠道已有需擴展;

　　2、了解LED顯示屏行業(yè)知識者優(yōu)先(公司提供系統(tǒng)的崗前培訓(xùn));

　　3、熱愛銷售工作、普通話標準，善于交流，性格開朗;

　　4、側(cè)重執(zhí)行公司既定銷售策略，公司提供意向客戶資源，需要你多跑動;

　　5、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力和吃苦耐勞精神。

大客戶崗位職責(zé) 篇30

　　職責(zé)：

　　1、大客戶管理職位;

　　2、熟悉公司產(chǎn)品線及運營模式，熟悉公司客戶合作模式;

　　3、與公司指定客戶(汽車電子客戶)相關(guān)對接人員進行項目進度溝通，了解客戶項目情況;

　　4、結(jié)合客戶需求和公司采購安排，保證客戶供應(yīng)并合理控制庫存;

　　5、開發(fā)新項目，推廣新產(chǎn)品給客戶，增加客戶黏性;

　　6、樹立并維護公司在客戶端的口碑，穩(wěn)固客戶關(guān)系。

　　職位要求：

　　1、有營銷的意愿及動力;

　　2、1-2年銷售助理工作經(jīng)驗;

　　3、溝通理解能力強，善于運用多樣化的溝通方式了解客戶信息;