大客戶代表的主要職責描述（精選32篇）

大客戶代表的主要職責描述 篇1

　　職責：

　　1.銷售人員職位，在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務;

　　2.積極維護客戶關系，完成月度或季度銷售任務;

　　3.了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹產品的優點和特色，為客戶提供專業的咨詢;

　　4.收集、整理、匯總市場上潛在客戶的信息資料;

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，市場營銷專業優先考慮，性別不限;

　　2、有本行業市場開拓經驗為佳;

　　3、有一定的銷售經驗與銷售技巧;

　　4、溝通力強，思維敏捷，進取心強，抗壓能力強，勤奮好學。

大客戶代表的主要職責描述 篇2

　　職責：

　　1、通過電話、郵件等多種渠道進行產品銷售，與團隊銷售人員合作完成各項銷售指標;

　　2、通過電話和面談與客戶進行良好有效溝通，了解客戶需求, 尋求銷售機會;

　　3、準確判斷客戶需求和購買意向，掌握客戶跟進流程，控制出單時間;

　　4、開發新客戶，拓展與老客戶的業務，建立和維護客戶檔案;

　　5、協調公司內部資源，為客戶提供專業的產品咨詢和優質的售后服務，提高客戶滿意度;

　　6、收集和分析客戶信息及市場數據，定期反饋工作總結。

　　任職資格

　　1、男女不限，中專及以上學歷;

　　2、有無銷售工作經驗均可，公司提供完善的崗前系統培訓，有潛質的應屆畢業生、有經驗者優先考慮;

　　3、具備良好的溝通技巧、親和感，普通話標準流利;

　　4、能夠承受一定壓力，堅持不懈挑戰的精神和耐心的意志;

　　5、踏實肯干，富有團隊合作意識，有很強的求知欲望和學習能力;

　　6、熱愛銷售工作，敢于挑戰高薪。

大客戶代表的主要職責描述 篇3

　　職責：

　　1、負責特渠、團購大客戶的開發與維護，根據客戶需求，制定專屬搭配，完成銷售業績;

　　2、通過專業成體系的培訓，在部門負責人協助下完成個人及部門的銷售任務;

　　3、主要客戶對象為銀行、企事業單位等，負責接洽、談判、協商并促成合作;優質的客戶資源在提升自己素質的同時，拓展您的高端人脈圈;

　　4、跟進訂單及回款，并及時做好客戶回訪工作記錄。

　　任職要求：

　　1.大專及以上學歷，1年以上銷售工作經驗。

　　2.對自身進步有要求，對工作有熱情，對高薪有渴望。

　　3.性格偏外向，有較強的表達能力及應變能力。

　　4.膽大心細，踏實肯干。

　　5.喜歡烹飪，食品營養相關專業優先。

大客戶代表的主要職責描述 篇4

　　職責：

　　1、根據企業整體銷售計劃與策略，制定自身的銷售目標與策略、銷售計劃;

　　2、負責開拓市場，發展新客戶，維護現有客戶，完成計劃銷售目標;

　　3、收集市場銷售相關信息，推廣公司產品與服務;

　　4、熟悉公司產品與服務，了解客戶需求，為客戶提供解決方案;

　　5、跟進好老客戶、發掘新客戶，完善客戶管理體系和市場競爭體系。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，有同行業銷售工作經驗可適當放寬學歷要求;

　　2、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　3、有較強的邏輯思維能力，書面及口頭表達能力，提案能力與人際溝通能力;

　　4、認真負責，踏實勤奮，團隊責任感強，具有較高的銷售熱情與良好的銷售意識;

　　5、具有一年以上的銷售工作經驗，有企業方客戶銷售經驗優先考慮。

大客戶代表的主要職責描述 篇5

　　職責：

　　1、負責公司產品的銷售及推廣;

　　2、根據分配的項目資源，進行客戶拜訪及項目排查;

　　3、進行日常信息收集，高效靈活的找到有效項目及跟進，并維護良好關系。

　　4、執行公司年度銷售計劃，擬定銷售策略，完成銷售目標;

　　崗位要求：

　　1、大專以上學歷，年齡30歲以下，男女不限;

　　2、性格開朗，思維條理清晰，具備基本的商務禮儀，建筑或市場營銷等相關專業優先;

　　3、有主動學習意識，紀律性強，有較強的抗壓能力;

　　4、能獨立完成進行客戶公關;

　　5、公司有對新人有專業培訓，有無經工作經驗均可接納，應屆畢業生優先考慮。

大客戶代表的主要職責描述 篇6

　　職責：

　　1、負責所駐區域中航品牌推廣;

　　2、提高所駐區域中航品牌知名度和市場占有率;

　　3、處理所駐區域運營商合作關系;

　　4、處理相關售后問題，維護自己客戶。

　　要求如下：

　　1、因我們經銷商多集聚省會，需長期駐外省省會(另外，休息時間是調休，只要工作安排好，休息時間自己定，想回趟家什么的都可以)，渠道已有需擴展;

　　2、了解LED顯示屏行業知識者優先(公司提供系統的崗前培訓);

　　3、熱愛銷售工作、普通話標準，善于交流，性格開朗;

　　4、側重執行公司既定銷售策略，公司提供意向客戶資源，需要你多跑動;

　　5、具有良好的溝通、協調能力和吃苦耐勞精神。

大客戶代表的主要職責描述 篇7

　　職責 :

　　1、理解客戶在信息安全建設方面的`需求,引導客戶并挖掘銷售機會,推動項目落 地,完成銷售任務;

　　2、獨立完成完整銷售周期中的各項銷售工作;

　　3、與重點行業客戶建立長期穩定的合作關系;

　　4、與技術支持、市場等部門合作共同推動行業需求;

　　任職資格:

　　1、5年以上信息安全領域銷售經驗;

　　2、有金融行業、運營商行業銷售經驗;

　　3、善于溝通,積極樂觀,勤奮認真,誠實守信;

　　4、有行業客戶直接資源者優先。

大客戶代表的主要職責描述 篇8

　　職責：

　　1、負責大客戶的廣告開拓，對大客戶開發與管理，完成銷售指標;

　　2、負責公司級重點項目的銷售跟蹤和資源調度;

　　3、完成目標客戶的拓展，并與客戶建立長期穩定的合作伙伴關系;;

　　4、推動銷售理念及產品的發展，提升大客戶管理和方案的能力;

　　5、開發與維護大客戶的公共關系，為公司提供業務發展的戰略依據。

　　6、按時完成上級交給的任務。

　　任職要求：

　　1、高中及以上學歷，一年以上大客戶銷售經驗優先;

　　2、具備清晰的思路、敏銳的判斷力、對商業機會的捕捉能力和商務談判能力;

　　3、善于時間管理，勇于面對工作中的壓力與挑戰，有強烈的責任心和敬業精神;

　　4、具備出色的溝通協調能力、項目管理能力、文案能力和團隊協作能力;

　　5、有很強的項目把控能力、合同談判能力;將銷售目標制定及分解、執行能力;

大客戶代表的主要職責描述 篇9

　　職責：

　　1、負責各類智能售貨機、智能咖啡機及其他設備的和公司進口食品的銷售和市場開拓工作，開拓個人大客戶;開拓公司合作渠道;做好客戶維護及跟蹤服務;

　　2、協助公司營銷活動及展會的開展;參加國內外格蕾絲展會，接待各地客戶;

　　3、完成領導安排的他銷售類工作;

　　任職要求：

　　1、年齡25歲-35歲，形象氣質佳;專科及以上學歷;2年以上銷售工作經驗;

　　2、性格外向，能吃苦，熱愛銷售行業;

　　3、有一定的抗壓能力和良好的學習能力，較強的表達溝通能力和應變能力;

　　4、具備團隊合作意識，樂于與人溝通，分享，有創新精神，喜歡自我挑戰;

　　5、有家電行業銷售經驗和客戶資源者優先，對自動售貨機行業有銷售經驗者優先;

大客戶代表的主要職責描述 篇10

　　職責：

　　1.分析、調研大宗化工品市場行情，把握芳烴最新市場動態，洞察買賣雙方的交易需求，以促成并幫助實現交易

　　2.以客戶為中心，鞏固深化客戶關系，提高現有客戶粘稠度并不斷挖掘新的交易商機

　　3.以目標為導向，按要求完成當月各項銷售指標

　　4.發揮團隊協作作用，實現信息分享，以促進整體銷售目標的達成

　　5.參加國內外相關行業會議，為客戶提供專業的市場資訊

　　崗位要求：

　　1. 三年以上工作經驗，有化工從業背景或者有銷售、咨詢經驗者優先考慮

　　2. 大專或以上學歷

　　3. 英語四級以上，具備良好的英語聽說讀寫能力

　　4. 為人親和，善于人際溝通與協調

　　5. 有激情、性格開朗活潑,愿意接受挑戰

　　6. 有強烈的責任感和團隊精神

大客戶代表的主要職責描述 篇11

　　1、 負責所在區域新客戶開發，老客戶關系維護及銷售合同的審議和簽訂，對客戶提供專業的咨詢;

　　2、 負責簽單前與技術部門確定客戶需求在技術上是否可行;

　　3、 強化預付款及所簽業務回款，收取應收帳款;

　　4、 完成基礎銷售額5000元人民幣的銷售任務;

　　5、 負責管理客戶關系，解決客戶投訴;

　　6、 在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求;

　　7、 了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優點和特色;

大客戶代表的主要職責描述 篇12

　　職責：

　　1、主要負責承接客戶關系部門轉遞過來的客戶需求線索，并轉化為成單簽約;

　　2、根據公司的產品、價格及市場策略，處理報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜;

　　3、參與完成商務合作，包括項目立案、活動策劃及細化執行方案;

　　4、配合維護客戶關系，實時把握客戶需求，為客戶提供主動，熱情，周到的服務;

　　5、了解市場及大客戶需求，反饋行業相關信息。

　　任職資格：

　　1、大學本科及以上學歷，專業不限

　　2、過往有2-3年營銷、銷售、市場拓展經驗者優先，有法律相關背景為加分項

　　3、具備良好的溝通能力，和極強的渲染力、展示演講能力，思維活躍，善于發現合作點;

　　4、形象氣質佳，男女不限

大客戶代表的主要職責描述 篇13

　　職責：

　　1：經過公司的培訓，能夠熟悉企業流程，尋找潛在目標客戶。

　　2：公司提供客戶資源。(不需要自己去尋找，單槍匹馬)

　　3：無需外出，不用汗流浹背，高端辦公環境，環境幽美，交通便利。

　　4：通過網絡渠道為客戶提供信息咨詢服務。

　　職位要求：

　　1：19-30周歲;應屆畢業生可以考慮。(男女不限)

　　2：有市場經驗著優先考慮。

　　3：良好的溝通能力，語言流利。

　　4：性格堅韌，穩重，有責任心，有一定的抗壓能力。

大客戶代表的主要職責描述 篇14

　　職責：

　　1、針對百強房地產開發企業、代理機構、物業企業及產業鏈上下游行業中優秀企業，為其提供定制化的企業咨詢、研究服務;

　　2、針對上述行業中的優秀企業的市場研究部、營銷部、品牌部、客服部等，挖掘引導相關需求，達成相應服務服務;

　　3、 負責產品后期客戶服務支持，并能通過專業高效的服務與客戶建立良好的業務合作關系，以促成后期深化合作，達成公司制定銷售目標;

　　4、完成領導交代的其他相關事宜。

　　任職要求：

　　1、專科及以上學歷，良好的表達及溝通能力、形象氣質佳;

　　2、具有房地產相關行業、咨詢行業、金融行業客戶銷售經驗者優先;也歡迎專業及教育背景佳的應屆畢業生;

　　3、性格開朗樂觀，有事業心，熱愛并致力于房地產行業的價值創新，樂于接受挑戰，能承受一定工作壓力;

　　4、熱愛銷售，在銷售方向有清晰的職業規劃。

大客戶代表的主要職責描述 篇15

　　職責：

　　1.負責大客戶開拓，建立穩定的客戶關系，維護現有客戶資源，完成銷售目標

　　2.負責市場調研和需求分析;負責公司產品的銷售及推廣

　　3.建立、開通并維護客戶關系，完善客戶關系管理體系

　　4.維護與重要客戶間的良好合作，并深入挖掘更多的合作機會

　　5.負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行

　　6.管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷 ，專業不限;

　　2、有行業工作經驗優先;具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀著優先;

　　3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　5、有責任心，能承受較大的工作壓力;

大客戶代表的主要職責描述 篇16

　　1、負責支持企業戰略/核心na客戶的戰略交流及展廳、展會技術交流；圍繞企業大客戶業務“以營促銷”，通過跨產品組合的解決方案營銷傳遞華為ict領域的競爭優勢和商業價值；

　　2、深入分析理解企業戰略/核心na痛點和需求，針對性制定大客戶高層峰會及公司訪問等營銷活動的整體策劃；對講解內容策劃及交流材料制定的客戶滿意度負責；

　　3、構建面向企業戰略/核心na cxo客戶的營銷能力；圍繞企業戰略/核心na的主要需求，持續構建、培育和更新咨詢師的.業務支持能力。

大客戶代表的主要職責描述 篇17

　　職責：

　　1.根據公司下發任務，制定銷售計劃，如潛在銷售額、市場動態、所需的市場支持等;

　　2.根據公司業務發展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源，評估資源的可合作性，拓展新合作渠道;

　　3.挖掘行業大客戶，有效進行客戶談判及客情維系，完成公司下達的業績指標;

　　4.及時了解反饋競爭對手信息、競品信息與行業活動等;

　　5.積極主動地完成上級交辦的工作任務。

　　任職要求：

　　1. 大學專科及以上學歷，廣告、市場營銷專業優先;

　　2. 擁有3年以上廣告、在線營銷、品牌推廣、或項目管理的背景經驗，4A廣告公司大客戶銷售管理經驗優先;

　　3. 熟悉互聯網搜索營銷;

　　4. 優秀的團隊合作精神，談判技能，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力。

大客戶代表的主要職責描述 篇18

　　職責 :

　　1、理解客戶在信息安全建設方面的需求,引導客戶并挖掘銷售機會,推動項目落 地,完成銷售任務;

　　2、獨立完成完整銷售周期中的各項銷售工作;

　　3、與重點行業客戶建立長期穩定的合作關系;

　　4、與技術支持、市場等部門合作共同推動行業需求;

　　任職資格:

　　1、5年以上信息安全領域銷售經驗;

　　2、有金融行業、運營商行業銷售經驗;

　　3、善于溝通,積極樂觀,勤奮認真,誠實守信;

大客戶代表的主要職責描述 篇19

　　職責：

　　1、在總經理的領導下全面主持市場營銷部各項管理工作，傳達、執行上級的經營管理指令。

　　2、制訂市場營銷部門月度、季度及年度工作計劃和方案并積極組織推進項目方案的執行落地。

　　3. 客戶和經銷商的開發、維護與渠道統籌管理工作，努力拓寬業務渠道，不斷擴大公司產品的市場占有率。

　　4、負責全國重大項目的開拓，同時檢查、協助、督導部門成員的業務工作開展。

　　5、負責標準業務合同的制定及流程審批工作。

　　6、定期對部門銷售人員進行業務培訓、考核評估，不斷提升部門業務水平。

　　7、對客戶意見的收集、整理與反饋，并保持其它部門的溝通協作。

　　8、對公司機密負有保密責任。

　　9、完成總經理布置的其他工作。

　　任職要求：

　　1.學歷要求：大專以上學歷，市場營銷、銷售管理、企業管理等專業畢業，能力出眾者可適當放寬該條件;

　　2.工作經驗：具有五年以上從事銷售管理工作的經驗，能力出眾者可適當放寬該條件;

　　3.個人技能：較強的表達能力，對電子辦公軟件熟練使用;

　　4.工作能力：具有一定抗壓能力，有較強的市場開拓和銷售能力;

　　5.團隊管理：具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，以往銷售業績良好;

　　6.人際交流：具有很好的人際資源和開發人際資源能力，與人力資源行業溝通良好;

大客戶代表的主要職責描述 篇20

　　職責

　　1、熟悉銷售部門業務，了解產品的銷售及推廣;

　　2、兩人一組根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍;

　　4、適應短期出差，開拓外地市場;

　　5、組織培訓與管理團隊;

　　任職要求

　　1、18-30歲，積極樂觀，熱愛銷售，學歷不限,只要你是有志青年;

　　2、具有較強的溝通交流能力，親和力較強;

　　3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　4、有責任心，并有吃苦耐勞的精神;

　　5、有團隊協作精神，善于挑戰;

大客戶代表的主要職責描述 篇21

　　職責：

　　1、根據公司提供的客戶資源，尋找意向客戶，完成銷售目標。

　　2、接待來訪客戶，溝通融資方案，簽定銷售合同，協調業務進展各項事宜，管理、參與和跟進訂單進展。

　　3、建立客戶管理檔案，持續跟進客戶，進行客戶關系維護。

　　4、及時向上級反饋銷售過程中客戶對產品的需求、意見和建議。

　　任職要求：

　　1、22-28周歲，本科及以上學歷。

　　2、普通話標準，音質好，思維敏捷。

　　3、性格開朗，溝通能力及抗壓能力強，熱愛銷售。

　　4、有投資、網絡、培訓、保險、會員卡、信用卡、學習卡等電話銷售經驗者優先，優秀應屆生也可考慮。

大客戶代表的主要職責描述 篇22

　　職責：

　　* 向物流企業推廣斯堪尼亞牽引車。

　　* 收集目標區域內物流企業客戶信息，對客戶進行周期性銷售拜訪。

　　* 根據制定的銷量目標，完成月度、季度和年度銷售任務。

　　* 每周按時向公司管理層上報拜訪報告和下周拜訪計劃。

　　* 尋找市場上存量進口車車輛信息，開發售后市場業務。

　　* 根據公司制定的收款要求，向客戶催收車輛銷售款和售后服務款項。

　　任職要求：

　　* 大專及以上學歷，25歲以下;

　　* 性格開朗，主動性強，工作態度積極，熱愛汽車銷售工作，有駕駛證并駕駛熟練;

　　* 有較強的事業心，勇于面對挑戰;

　　* 良好的溝通和表達能力、應變能力和解決問題的能力及邏輯思維能力，心理素質佳;

　　* 良好的團隊協作精神和客戶服務意識，有機械或汽車行業工作經驗者優先;

　　* 能適應長期出差;

大客戶代表的主要職責描述 篇23

　　1、通過電話和上門拜訪溝通了解客戶需求, 引導客戶運用店鋪生意寶平臺可以幫門店解決哪些問題，挖掘銷售機會并達成銷售業績;

　　2、拓展和維護新老客戶關系，及時反饋客戶需求，與客戶保持長期友好的合作關系，并為之提供優質高效的服務。

　　3、維護好部門內部資源，對公司已有資源進行整合，提高客戶滿意度;

　　4、收集和分析市場數據，并定期反饋最新信息;

　　5、負責《店鋪生意寶》商戶入住招商與交互工作。

大客戶代表的主要職責描述 篇24

　　職責：

　　1、收集、整理、分析客戶需求，根據公司的產品特點，運用各種銷售工具，負責行業集團大客戶的開發，完成銷售指標;

　　2、負責與業務拓展開發團隊進行行業客戶交接工作;

　　3、負責老客戶的定期拜訪、溝通，進行客戶關系的維護和進一步開發，解決客戶投訴;

　　4、負責客戶檔案、應收賬款的管理及客戶信用等級監控;

　　5、及時、準確地完成公司要求的各類日常銷售報表;

　　6、協助上級主管，指導和培訓部門新員工。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷;一年以上企業客戶銷售與服務(B2B)經驗，有從事過辦公用品行業直銷經驗者優先考慮，外資或大型企業客戶開發經驗者優先考慮;

　　2、良好的學習能力，工作有激情，熱愛銷售工作，抗壓能力強，以結果為導向;

　　3、具備良好的溝通能力和人際關系處理能力;

　　4、熟練使用辦公office軟件。

大客戶代表的主要職責描述 篇25

　　職責：

　　1.負責市場全面拓展、合理有效安排各項業務活動，努力完成銷售目標。

　　2.負責按照確定的發展策略規劃、渠道拓展規劃、產品規劃，組織實施和落實。

　　3.負責對市場信息的收集、整理與分析工作，并按要求完成各項銷售報表填寫。

　　4.負責業務客戶關系維護及管理工作，完成公司交辦的其他工作任務。

　　崗位要求：

　　1 18-25歲，大專及以上學歷(優秀者可放寬學歷)，男女不限

　　2 普通話標準，口齒伶俐，為人誠實可信

　　3 會日常辦公軟件操作，應屆畢業生優先考慮

大客戶代表的主要職責描述 篇26

　　職責：

　　1、負責公司產品的銷售及推廣;

　　2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　4、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃;

　　任職資格:

　　1、大專及以上學歷，食品營養學等專業優先;

　　2、口齒清晰、普通話流利，反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

　　3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

　　4、熱愛銷售工作，有責任心,能承受較大的工作壓力;

　　5、有團隊協作精神,善于挑戰;

大客戶代表的主要職責描述 篇27

　　1、負責山東省內各行業頭部客戶以及上市企業公司的開拓與維護工作;

　　2、開發政府及各項目資源，建立合作關系;

　　3、制定客戶開發計劃，執行并完成相關業績指標，挖掘企業深度合作的機會;

　　4、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發新客戶，挖掘客戶對產品的需求，為客戶提供專業的服務;

　　5、客戶的開發與維系，針對客戶的反饋及時處理和協調;管理維護客戶關系，增加客戶黏性、活躍數，達成客戶間的長期戰略合作計劃。

大客戶代表的主要職責描述 篇28

　　一、工作權限

　　直接下屬雇傭、調配、獎罰及辭退建議權；直接下屬的日常考核分數評定權；大客戶經理銷售價格權限；銷售合同評審；下屬員工的休假安排及請假（一天以內）審批。

　　二、工作綜述

　　負責大客戶部日常管理工作，維系政府單位、集團客戶關系，管控大客戶銷售風險，協助銷售經理管理監控整個銷售流程，確保完成銷量及各項利潤指標。

　　三、工作職責

　　1、全面負責大客戶部日常事務管理，編寫部門工作計劃與工作總結工作；

　　2、根據公司的`戰略規劃和市場情況，協助銷售經理制定部門年度預算計劃，根據銷售店年度/月份銷售目標，擬訂并實施大客戶部月/周/日銷售和訂貨計劃，確保達成業績目標；

　　3、負責政府采購、集團購買、外拓客戶的資料收集、整理、保管及客戶跟蹤，為銷售店管理層提供準確信息，并按照廠家的要求反饋信息；

　　4、貫徹廠家的標準銷售流程，特別是對大客戶的銷售政策，參與商品介紹、試乘試駕，銷售合同商談、組織資源，組織向客戶交付新車，規避銷售風險，應對突發事件；

　　5、對保有大客戶的后續跟蹤，根據每月客戶滿意度情況，提出相應對策和解決方案，指導、協助客服部處理個案客戶投訴，確保客戶滿意；

　　6、協調部門與集團內、外部各項關系，同代表各個單位和組織的人員進行接觸和信息交流（如廠家、行業協會、其他經銷商、媒體等）；

　　7、甄選、培訓以及指導下屬人員；

　　8、完成直接上級交辦的其他事項。

大客戶代表的主要職責描述 篇29

　　1、 根據公司要求收集目標客戶信息，對客戶信息進行分析&歸類;

　　2、 通過各種溝通形式，挖掘客戶需求，根據公司產品特性，進行產品演示和銷售;

　　3、 記錄&分析客戶需求，為客戶提供公司產品信息、解決方案等相關服務;

　　4、 對客戶進行產品知識教育與演示，解答客戶關于產品知識的提問與咨詢，并與其他部門配合，給客戶提供符合需求的項目方案;

　　5、 運營客戶，與客戶建立長久客情關系，確保客戶服務的延續性;

　　6、 按計劃完成銷售的年度、季度銷售目標;

大客戶代表的主要職責描述 篇30

　　職責:

　　1、負責各大企業(世界500強、國企、上市公司等)財務部負責人等客戶的項目洽談;

　　2、根據產品及行業特征，開發大客戶、重點客戶資源;

　　3、電話預約大客戶并拜訪，洽談業務合作，跟進及維護與公司大客戶、重要客戶的合作關系，促成大的銷售定單;

　　4、積極協調內外資源以實現銷售，確保銷售目標完成，并能夠獨立完成項目的開發與服務;

　　5、與銷售團隊分享工作經驗，相互協助，共同促進成長。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，市場營銷專業優先考慮;

　　2、熟悉計算機、移動互聯網、互聯網教育、搜索引擎等，優先考慮;

　　3、有一年以上電話銷售經驗，具備優秀的電話溝通技巧、表達技巧和銷售技巧，具有培訓/咨詢、獵頭、國際展會行業銷售工作經驗者優先;

　　4、富有開拓精神和團隊合作意識，有很強的學習和溝通能力，良好的協調能力 ;

　　5、具有敬業精神，有強烈的競爭意識，能積極面對工作挑戰;

　　6、有較強服務意識、良好的職業素質、合作意識及團隊精神;

大客戶代表的主要職責描述 篇31

　　崗位職責

　　1、負責大客戶（中國重汽、北汽福田戴姆勒等汽車主機廠）的管理和維護，積極聯系大客戶，滿足客戶需求，維護公司利益；

　　2、監管供貨產品的物流與配送工作，能夠協調處理物流和配送環節發生的問題；

　　3、負責供貨產品（含外協環節產品）的盤點與對賬，確保公司資產安全；

　　4、能對客戶裝配現場出現的問題提供服務和支持，確保客戶正確裝配和使用公司產品；

　　5、負責銷售貨款的'掛賬與回款，確保客戶對公司能及時、準確辦理結算，做好票據傳遞，負責應收賬款的管理；

　　6、負責處理客戶的投訴、索賠等產品質量和服務爭議的處理，做好產品質量、服務問題的匯總及改進意見的反饋；做好售后舊件等退回件的拆解、分析；

　　7、對不當或惡意的投訴及索賠進行調查、申訴等處理，必要時進行追償；

　　8、負責銷售合同的簽訂、送審、執行、變更等，做好檔案管理；做好銷售份額的維護，確保銷售計劃完成；

　　9、收集市場、客戶及競爭對手數據，負責新產品的立項和推進，擴大公司產品的供貨份額。

大客戶代表的主要職責描述 篇32

　　職責：

　　1、大客戶管理職位;

　　2、熟悉公司產品線及運營模式，熟悉公司客戶合作模式;

　　3、與公司指定客戶(汽車電子客戶)相關對接人員進行項目進度溝通，了解客戶項目情況;

　　4、結合客戶需求和公司采購安排，保證客戶供應并合理控制庫存;

　　5、開發新項目，推廣新產品給客戶，增加客戶黏性;

　　6、樹立并維護公司在客戶端的口碑，穩固客戶關系。

　　職位要求：

　　1、有營銷的意愿及動力;

　　2、1-2年銷售助理工作經驗;

　　3、溝通理解能力強，善于運用多樣化的溝通方式了解客戶信息;