終端銷售總監(jiān)崗位職責（精選31篇）

終端銷售總監(jiān)崗位職責 篇1

　　崗位職責:

　　1.招聘發(fā)展終端經理團隊，指導終端經理指導終端經理開展工作;

　　2、負責所管轄區(qū)地市區(qū)域內所有終端產品的鋪貨、上量;

　　3、達成省公司的鋪貨、銷售和回款任務，向省公司回款。

　　4、善于發(fā)現(xiàn)市場開發(fā)及銷售時遇到的問題，及時總結處理，做出市場分析以及季度、年終銷售總結。

　　任職要求:

　　1、認同企業(yè)文化，有長遠的.發(fā)展規(guī)劃;

　　2、具有團隊建設和管理經驗者優(yōu)先錄用;

　　3、有強烈的創(chuàng)業(yè)精神和良好的投入意識;

　　4、有藥品、保健品推廣和團隊管理經驗者優(yōu)先;

終端銷售總監(jiān)崗位職責 篇2

　　職責描述:

　　1、協(xié)助中心總監(jiān)，參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產品銷售目標。

　　3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平?發(fā)展。

　　4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5、收集該中心定位市場行業(yè)信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。

　　7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系、行業(yè)協(xié)會的.關系。

　　8、協(xié)助上級做好市場危機公關處理。

　　9、協(xié)助制定企業(yè)產品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　任職要求:

　　外資涂料終端銷售團隊負責人5年以上經驗

終端銷售總監(jiān)崗位職責 篇3

　　1、負責經銷商開發(fā)、培訓、指導和服務;

　　2、負責組織制定年度規(guī)劃及預算;

　　3、負責對外招商引資工作;

　　4、負責兩支隊伍(業(yè)務員隊伍、經銷商隊伍)建設及銷售目標分解、績效考核;

　　5、負責月度促銷政策和分銷政策的制定、核算、審批、費用控制;

　　6、負責市場策略、渠道策略、產品策略、價格策略、競爭策略的制定并實施監(jiān)控、結果評估，對問題及時修正;

　　7、負責競品市場政策分析、應對并監(jiān)控實施、結果評估。

終端銷售總監(jiān)崗位職責 篇4

　　工作職責

　　1、帶領團隊完成團隊年度銷售業(yè)績指標;

　　2、積極建設各行業(yè)的優(yōu)質客戶關系,開拓并尋求新的商業(yè)機會;

　　3、開發(fā)大客戶,和目標客戶建立良好關系,挖掘、了解并滿足其需求推動團隊整體的銷售業(yè)務,組織完成部門整體業(yè)務計劃;

　　4、完成領導交辦的其它事宜。

　　任職要求

　　1、本科(含)以上學歷,28-36歲;

　　2、具有豐富的戶外廣告銷售經驗,地鐵廣告經驗優(yōu)先;

　　3、良好的人際關系處理能力和銷售技巧,善與人交流和溝通,事業(yè)心強;

　　4、具有很強的團隊合作精神,能承受強大的工作壓力;

　　5、具有優(yōu)秀的管理能力、激發(fā)團隊能動性、帶領團隊共同完成目標及挑戰(zhàn)。

終端銷售總監(jiān)崗位職責 篇5

　　職責：

　　1、負責電商平臺推廣方案的制訂并實施，完成銷售目標;

　　2、負責電商市場渠道的規(guī)劃、拓展，制定網店推廣計劃及廣告投放計劃，制定相關預算，有效控制成本;

　　3、熟悉制定和實施店鋪運營年度、季度、月度工作計劃，完成年度銷售任務;

　　4、負責產品管理、及時準確處理訂單和客戶問題;

　　5、及時掌握用戶、客戶的反饋，研究分析用戶、客戶的需求，提煉出有利于線上發(fā)展的運營策略;

　　6、豐富的爆款打造能力;思維活躍，優(yōu)秀的營銷策劃能力，必須有多個成功案例;

　　7、管理、培養(yǎng)部門員工，建設和發(fā)展優(yōu)秀的電商運營團隊。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，電子商務、營銷相關專業(yè);

　　2、具有電子商務(天貓、京東、網購平臺)的整體運營工作經驗及成功案例，有母嬰及服裝行業(yè)運營管理經驗者更佳，相同崗位任職經驗三年以上;

　　3、精通網絡數據分析，具備較強的邏輯思維、調研及數據分析能力;

　　4、很強的創(chuàng)新和執(zhí)行、領導能力，以結果為導向，有團隊合作精神，顧全大局，有責任心、進取心，能積極配合公司策略的規(guī)劃調整及實施。

終端銷售總監(jiān)崗位職責 篇6

　　職責：

　　1.負責公司產品的新老客戶開發(fā)與銷售，完成公司下達的銷售任務。

　　2.通過各種渠道、媒介尋找潛在客戶及維護長期客戶，善于把握客戶信息和客戶需求，共同制定客戶跟進方案。

　　3.跟進潛在客戶，分析市場和行業(yè)發(fā)展信息和優(yōu)劣勢，協(xié)助公司擬定正確的產品銷售策略。

　　任職要求：

　　1.一年以上銷售經驗，有房地產、電銷、廣告行業(yè)一年以上銷售工作經驗優(yōu)先考慮。

　　2.熟悉銷售流程，具備扎實的客戶基礎及敏銳的商業(yè)意識和較強的談判能力。

　　3.樂觀積極，能抗壓，熱愛銷售工作，擁有良好的語言表達和人際溝通能力

終端銷售總監(jiān)崗位職責 篇7

　　1、負責公司酒類產品在全省范圍內的銷售推廣工作;

　　2、負責渠道開發(fā)及客戶維護;

　　3、負責銷售團隊組建及人員培訓及培養(yǎng)。

終端銷售總監(jiān)崗位職責 篇8

　　職位描述：

　　負責開拓、維護4a公司渠道關系，建立并動態(tài)更廣告代理公司客戶檔案；

　　負責與4a廣告公司購買部門的關系維護、資源推廣及渠道管理；

　　負責市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司銷售指標及收款；

　　幫助公司推進簽訂年度框架協(xié)議，協(xié)助直客銷售組處理解決有關渠道的問題

　　通過對市場、同行及客戶的分析，適時提出建議并更新銷售舉措；

　　為客戶提供專業(yè)服務，包括了解客戶需求、回復客戶查詢并推薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。

　　任職要求：

　　大專及以上學歷，5—7年4a廣告或媒體銷售經驗（電通安吉斯集團相關工作經驗），熟悉互聯(lián)網廣告，有互聯(lián)網廣告經驗者優(yōu)先；

　　熟悉4a公司digita購買決策人，購買流程及服務要求；

　　熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式；

　　優(yōu)秀的人際交往、溝通能力和銷售技巧，能夠獨立地和廣告客戶溝通；

　　工作態(tài)度認真、刻苦勤奮，有親和力、形象氣質佳，有英語優(yōu)勢者優(yōu)先考慮；

　　有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強。

終端銷售總監(jiān)崗位職責 篇9

　　1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

　　3.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。

　　4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助番禺銷售代表完成下達的任務指標。

　　5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6.參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。

　　7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。

　　8.協(xié)助總經理(番禺總經理)做好市場危機公關處理。

　　9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

　　10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

終端銷售總監(jiān)崗位職責 篇10

　　1、負責項目的前期市場分析、產品規(guī)劃、產品定位等工作；

　　2、依據公司目標，制定市場營銷計劃，推廣并監(jiān)督實施，組建并帶教團隊，培訓并激勵團隊成員完成業(yè)務指標，對執(zhí)行情況定期分析和總結；

　　3、負責公司代理樓盤案場的活動策劃，現(xiàn)場氛圍，銷售物料及案場的整體管控；

　　4、負責與分銷方關系的建立，參與項目的渠道定位及渠道推廣的策略；

　　5、解決營銷過程中的.突發(fā)事件；

　　6、建立客戶檔案，整合客戶資源，協(xié)調團隊成員做好客戶服務工作及客戶關系管理；

　　7、負責對下屬人員的日常管理及績效考核等部門內部管理工作。

終端銷售總監(jiān)崗位職責 篇11

　　職位描述：

　　1、根據公司營銷方針和策略，完成既定銷售任務;

　　2、公司網絡安全產品的銷售策略和渠道，完成核心代理商的發(fā)展工作;

　　3、針對目標客戶的實際需求，開拓大客戶及相關行業(yè)客戶;

　　4、搜集實際市場及客戶需求、競爭對手情況，提出銷售建議;

　　5、組織負責區(qū)域市場宣傳活動及相關行業(yè)產品展示及交流;

　　崗位要求：

　　1、有5年以上相關領域產品的銷售經驗，有個人銷售業(yè)績及政府、保密教育等行業(yè)渠道資源與關系及相應團隊管理經驗;

　　2、熟悉產品的市場銷售情況及競爭產品相關銷售;

　　3、很強的銷售拓展能力和銷售技巧，事業(yè)心強;

　　4、很有強的溝通、協(xié)調能力，表達能力強，良好的團隊合作精神;

　　5、熟悉信息網絡安全產品市場及其產品;

終端銷售總監(jiān)崗位職責 篇12

　　職責：

　　1、接聽客戶對旅游線路等產品信息的咨詢電話，接受客戶對旅游線路的預訂需求，處理訂單

　　2、能獨立完成客戶報名手續(xù)與操作

　　4、能運營維護OTA網站和后臺，拓展產品線，整理及維護產品資源

　　5、開拓和維護企業(yè)客戶

　　任職資格：

　　1、從事旅游行業(yè)，有OTA在線旅游相關工作經驗者優(yōu)先錄用。

　　2、能熟練處理電腦文件，表達能力強，邏輯清晰有條理;思維敏捷心思細膩，親切有耐心

　　3、注重團隊協(xié)作，踏實認真，有進取心。

終端銷售總監(jiān)崗位職責 篇13

　　崗位職責：

　　1、 開發(fā)、維護所轄區(qū)域的'客戶資源，區(qū)域為華北（北京辦公）、東北（北京辦公）、華東（上海）、華南（廣州深圳）、華中（武漢）、西南（成都）、西北（西安），或區(qū)域內某個省份

　　2、 完成個人銷售目標，與團隊共同完成公司區(qū)域銷售目標

　　任職要求：

　　1、 熟悉本區(qū)域內客戶整體情況，有豐富的客戶及廣告公司資源

　　2、 具備媒體廣告銷售經驗

　　3、 具備較強的溝通和談判能力，團隊協(xié)作能力，市場洞察力

　　4、 本科及以上學歷

終端銷售總監(jiān)崗位職責 篇14

　　1. 根據業(yè)務戰(zhàn)略，制定推進策略、業(yè)務目標;

　　2. 負責政府行業(yè)應用軟件的市場工作，承擔任務指標;

　　3. 建立、維護、提升與客戶合作關系，保持經常性溝通，爭取更多營銷資源;

　　4. 收集營銷信息和用戶意見，對部門營銷策略、市場推廣、產品解決方案的改進等提出參考意見。

終端銷售總監(jiān)崗位職責 篇15

　　1、帶領團隊維護老客戶、開發(fā)新客戶，完成銷售目標;

　　2、有效指導、培養(yǎng)屬下員工的銷售能力、團隊協(xié)作能力、職業(yè)素養(yǎng)等;

　　3、大客戶的開拓和維護，與媒體公司保持良好關系;

　　4、銷售人員日常工作的督促與指導。

終端銷售總監(jiān)崗位職責 篇16

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這幾個月的工作歷程，作為耘海益的一名員工，我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。

　　對于我們的企業(yè)來說，這一年是有意義的;對于我個人來說，這一年是有價值的、有收獲的。

　　人要不斷的總結過去，才會有新的未來、新的發(fā)展，如果不懂得總結，那么我們做的永遠都只是重復過去，平庸無為，感謝公司給我們這次總結的機會，可以讓大家一起分享各自的收獲，使我們互相滲透各自成功的經驗。

　　作為公司的一名銷售主管，主要以人員的管理為核心。經過半年的摸索與總結，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標管理。

　　制度管理顧名思義就是按照嚴格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式，沒有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個月內就發(fā)現(xiàn)了很多問題，所以新的`一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，且嚴格督促員工按制度行事。

　　目標管理，說白了就是所謂的任務，任務就是制定完就必須要完成的，業(yè)務每個月都要給員工制定銷量，其實這個數據是目標，結合這幾個月終端的銷量數據來看，能有幾個月是達到這個目標的，這也是幾個月來我一直在反省，一直在深思的一個問題，銷量上不去的原因是什么，真的都是員工的原因嗎?不完全是，難道我們存在的意義就是每天去找上級告訴他我應該做的都做了，但是員工有某種某種問題嗎?那我存在的意義是什么?考慮了這么久，我認為在員工看來業(yè)務每個月定的銷量數據是目標，她們并沒有將這個目標轉化為任務，這也是銷量上不去的原因之一，其實將目標轉化為任務很簡單，就是將目標計劃分解到每個季度、每個月、每個數據、每個細節(jié)，并調動員工的積極性去認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標，目標分解了也就成了任務，也就是我們必需要完成的。

　　制度與目標共存是我明年的管理方向，由于內容比較瑣碎所以就不一一闡述了，工作重點大致分為五個部分：

　　在這里工作的這段時間里讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。

　　在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。

　　首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標。

　　其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標。

　　關于學習，有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經濟。”在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。

　　以上只是本人比較膚淺的一些認識，希望在工作中同事們可以多多指點，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會有新的氣象與新的突破。

終端銷售總監(jiān)崗位職責 篇17

　　負責華北大區(qū)區(qū)域的公司業(yè)績任務，管理和發(fā)展當地經銷商，同時對于新經銷商的開拓任務。

　　對所屬區(qū)域內的銷售團隊進行管理和指導。

　　結合公司整體政策，有獨立區(qū)域的渠道分解、消化甚至優(yōu)化能力和執(zhí)行力。

　　有品牌廠家的銷售經驗，可以根據當地市場提出自身策略性打法，包含渠道、市場、終端、服務等。

終端銷售總監(jiān)崗位職責 篇18

　　1、制定公司的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變?yōu)殇N售結果;

　　2、負責所有區(qū)域的項目信息收集，客戶發(fā)展;

　　3、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

　　4、銷售團隊的管理，包括任務管理、績效提升、人員配置、團隊能力提升、建立，補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍組織氛圍建設、確保形成有戰(zhàn)斗力和激情的銷售團隊。;

　　5、及時反饋區(qū)域內市場情況，提出市場拓展計劃;

　　6、進行客戶分析，挖掘客戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領域;

終端銷售總監(jiān)崗位職責 篇19

　　1.督導及協(xié)助銷售員完成個人指標，以完成公司指標。

　　2.追收款項，并維持合理逾期比例。

　　3.確保銷售員遵守公司各項管理規(guī)定及銷售指標，并維持內部良性公平競爭。

　　4.協(xié)助媒體服務部高效完成各項售后服務工作，確保對外高服務質量，及公司對外專業(yè)形象。

　　5.維持新客戶不斷開發(fā)。

　　6.留意最新競爭對手，市場情況分析及建議，協(xié)助銷售總經理制訂應變的銷售策略。

　　7.經常與其他相關的部門溝通，理順售前及售后工作流程，提高內部工作效率和效益。

　　8.上級交辦的其它有關維護公司運營的任務和工作

終端銷售總監(jiān)崗位職責 篇20

　　工作職責:

　　1、 負責搭建并完善銷售運營團隊,管理銷售運營團隊的日常工作;

　　2、 制定完善運營流程與管理制度,并監(jiān)督執(zhí)行,確保運營系統(tǒng)的有序運行,支持業(yè)務發(fā)展 ;

　　3、 負責公司營銷體系的數據分析、定位分析、實施策劃等方面的管理工作;

　　4、引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　5、建立有效的協(xié)同機制、促使營銷中心內部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè);

　　6、做市場分析,定期匯總市場運營整體情況,為公司決策提供數據支持;

　　任職資格:

　　1、邏輯思維能力強,具有良好的溝通表達能力,有自驅力,學習能力強,執(zhí)行能力強;

　　2、具備一定的團隊管理能力,勇于接受挑戰(zhàn),有開拓意識,能承受較大的壓力;

　　3、了解并熱愛移動互聯(lián)網,至少3年互聯(lián)網行業(yè)從業(yè)經驗;

　　4、擁有始終創(chuàng)業(yè)心態(tài),熟悉線下活動優(yōu)先。

終端銷售總監(jiān)崗位職責 篇21

　　職責：

　　1.負責微營銷渠道整體營銷運營推廣，不斷創(chuàng)新銷售模式、技巧，線上營銷設計、策劃、運營;

　　2.利用微信平臺推廣企業(yè)的產品、服務;

　　3.組織與策劃公司產品營銷體系的建設以及產品價格體系和市場定位;

　　4.團隊組建管理。

　　崗位要求：

　　1.對微信銷售業(yè)績負責，必須是微營銷方面的高手、專家，有豐富的運營指導和管理經驗;

　　2. 具有較強的語言組織能力和營銷文案撰寫能力;

　　3. 思維活躍，具有良好的理解能力和團隊精神，熱愛本職工作，工作細心、責任心強，

　　富有想象力和激情;

　　4. 有從事互聯(lián)網行業(yè)和社會化營銷的相關經驗;

　　5. 能夠根據用戶的需求，創(chuàng)造更好的交互內容，具有創(chuàng)造平臺內容的良好技巧;

　　6. 輔助公司組建開放的團隊構建社會化營銷體系;

　　7.績效與業(yè)績轉化率成正比。

終端銷售總監(jiān)崗位職責 篇22

　　1. 負責健康險及醫(yī)療系統(tǒng)集成、移動醫(yī)療及醫(yī)療數據分析等產品的銷售和品牌推廣,完成銷售指標;

　　2、負責客戶維護,解決銷售過程中出現(xiàn)的問題,提高客戶滿意度;

　　3、負責銷售訂單合同的簽訂、回款跟進;

　　4、負責尋找合適的'經銷商,拓展與管理渠道;

　　5、負責市場信息收集與競爭對手分析。

　　任職要求:

　　1. 有3年以上保險或醫(yī)療軟件售前或銷售工作經驗,如:his,emr,等,有一定客戶資源 ,有三級以上醫(yī)院項目開發(fā)及跟進的成功案例優(yōu)先。具有醫(yī)療平臺和數據分析產品銷售經驗者優(yōu)先;

　　2. 熟悉投標項目流程,有較強的市場挖掘與分析能力,具有良好的溝通與銷售技巧、敏銳的洞察力及一定市場反饋能力,獨立進行項目的策劃、銷售與談判,有接受過系統(tǒng)完整的銷售或管理培訓;

　　3. 具有出色的市場開拓能力,能管理并指導團隊完成銷售任務;

　　4. 工作積極主動,敢于開拓創(chuàng)新,能夠承受工作壓力。

終端銷售總監(jiān)崗位職責 篇23

　　職責：

　　1、領導團隊完成公司產品架構規(guī)劃及開發(fā)，核心及非核心產品合伙人的開發(fā)及管理，對產品盈虧及銷售業(yè)績負責;

　　2、制定合伙人管理標準，開發(fā)和管理合伙人，維護重點合伙人長期、良好合作關系，實現(xiàn)合伙人支持最優(yōu)化;

　　3、引領市場調研，分析市場需求，優(yōu)化產品組合，推動市場營銷，制定具競爭性的定價策略;

　　4、深入了解競爭對手，進行競爭性分析，尋找差異化競爭優(yōu)勢，保持公司整體競爭力和產線領先性;

　　5、對所有產品的技術數據及市場信息的準確性負責，制定培訓材料，實現(xiàn)對銷售團隊的產品培訓;

　　6、管理、培訓、支持團隊成員，協(xié)調團隊間合作關系，實現(xiàn)團隊高效運轉;

　　7、協(xié)調并配合公司其他部門，與合伙人及競爭對手建立有效的溝通渠道，解決日常問題，如售后。

　　任職要求：

　　1、具有互聯(lián)網軟件、家居、家裝等行業(yè)銷售、市場經驗，熟悉和掌握業(yè)內渠道及多品牌價格體系;

　　2、全日制統(tǒng)招本科以上學歷，8年以上相關工作經驗，其中5年以上銷售總監(jiān)工作經歷，熟練使用Office辦公軟件;

　　3、具備培養(yǎng)、考核下屬能力，熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運用各種激勵措施;

　　4、具備組織能力、控制能力、執(zhí)行能力和制定部門制度、流程、營銷政策的能力;

　　5、時間管理及多任務能力強，具有自我約束能力;

　　6、邏輯思維能力強，認真負責，抗壓力強;

　　7、具備產品管理經驗、團隊管理經驗、行業(yè)背景者優(yōu)先。

終端銷售總監(jiān)崗位職責 篇24

　　1.根據公司下達的年度、季度、月度指標，擬訂本區(qū)域年度、季度、月度銷售計劃，市場操作方案、上報總經理，經公司批準后實施負責對市場的開拓等工作。

　　2.負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動執(zhí)行、落實、實施。

　　3負責定期收集、整理、填寫各類報表，按時反饋給公司。

　　4.負責對所轄區(qū)域內經銷商和終端客戶的管理，包括：客情維護、業(yè)務談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售后服務、處理投訴等項工作，重大事件及時上報。

　　5.負責按公司規(guī)定，定期收集和反饋市場信息，并提出合理化建議供公司領導決策。

　　6.對區(qū)域營銷費用負責。

　　7.根據市場情況，有權向公司提出業(yè)務員招聘申請，經公司同意后，負責業(yè)務員的招聘、培訓、業(yè)務指導、行為監(jiān)督管理、業(yè)績考核并根據對業(yè)務員日常表現(xiàn)，解對業(yè)務員的使用向公司提出合理化建議。

終端銷售總監(jiān)崗位職責 篇25

　　職責：

　　1、負責公司品牌在電商分銷渠道的銷售管理工作，對渠道的運營及銷售目標負責，帶領團隊完成年度指標;

　　2、維系現(xiàn)有銷售渠道、開拓新渠道，負責公司母嬰和美妝兩大模塊的分銷商制度與體系的建立;

　　3、持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為，進行分銷商考核;

　　4、組織對分銷商的技術培訓，提升分銷商對產品和營銷的技能，協(xié)助分銷商策劃市場活動;

　　5、及時掌握跨境電商的市場趨勢和變化，獲取競爭對手信息以及快速將市場信息反饋。

　　6、負責團隊組建管理和人員的培訓、指導，完成公司相關業(yè)績指標并能根據結果提出改善建議。

　　【任職要求】

　　1、全日制本科以上學歷，有5年以上電子商務網絡分銷經驗或2年以上化妝品線上分銷優(yōu)先;

　　2、熟悉京東/唯品會/小紅書或其他網絡分銷平臺的合作運營模式;有較好的大局觀以及生意經營邏輯，豐富的電商專業(yè)知識和戰(zhàn)略前瞻性;

　　3、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力，能夠面對壓力及挑戰(zhàn);

　　4、具備較強的營銷策劃,市場拓展,渠道建設,商務談判技巧及實戰(zhàn)經驗;

　　5、有激情，有開拓能力，有較強的溝通能力、良好的人際關系處理能力，有團隊精神，能承受一定壓力。

終端銷售總監(jiān)崗位職責 篇26

　　1、根據公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，負責制定銷售策略及業(yè)務拓展計劃、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果;

　　2、負責區(qū)域客戶關系的開發(fā)與維護，發(fā)倔新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，完成銷售指標，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;

　　3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

　　4、負責組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成;

　　5、關注于維護和提高公司市場競爭力。

終端銷售總監(jiān)崗位職責 篇27

　　1、開拓新市場，發(fā)展新客戶、增加產品銷售范圍;

　　2、細致全面的采集客戶信息;

　　3、深度了解和掌握客戶現(xiàn)狀及訴求;

　　4、配合技術部完成解決方案;

　　5、開拓市場，完成全年區(qū)域銷售指標。

終端銷售總監(jiān)崗位職責 篇28

　　1、保障團隊有良好的團結、拼搏、誠信、超越精神;

　　2、負責拓展枸櫞酸氯米芬制劑銷售市場;

　　3、推動管理和人力資源配置的優(yōu)化調整，提升組織能力;

　　4、代表公司與藥廠及醫(yī)藥公司進行談判，敲定合作協(xié)議;

　　5、負責處理公司重大突發(fā)事件及綜合協(xié)調處理內外部關系;

　　6、對接國內藥廠銷售酒石酸美托洛爾、氯雷他定等原料藥;

　　7、根據公司市場策略，獨立處置詢盤、報價、協(xié)商合同條款及簽訂等事宜。

終端銷售總監(jiān)崗位職責 篇29

　　1.負責國外客戶合同的使用控制及歸檔保管。

　　2.負責每日的記帳。

　　3.負責復審每日客戶詢盤，定性，管理，跟蹤。

　　4.負責國外銷售部的排班及考勤管理、記錄。

　　5.負責審閱會議的記錄、文稿撰寫等工作。

　　6.負責填寫工作日志、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統(tǒng)計工作。

　　7.負責銷售部辦公用品的管理。

　　8.配合總經理完成銷售及總經理交辦的其他工作

　　9.催收成交客戶的后期貨款，辦理相關手續(xù)。

終端銷售總監(jiān)崗位職責 篇30

　　我于　　我市場部主要是以電話業(yè)務為主、網絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。

　　為建立信任的關系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們?yōu)橹鳎�本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調的盡量去做”的原則來開展工作。

　　這樣，在業(yè)務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。

　　就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能夠堅持用心、用品質去做。20xx年的工作及任務已經確定。所有的計劃都已經落實，嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。

　　20xx年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

　　過去的已經過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。

　　在今年的工作中，以“勤于業(yè)務，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質、業(yè)績的過程中。

　　以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經驗基礎之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的'業(yè)務工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領導放心、滿意。

　　走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。

　　通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調整自己，及時正確的找到自己的'角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。

　　回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!

終端銷售總監(jiān)崗位職責 篇31

　　1、執(zhí)行公司市場拓展計劃，發(fā)展醫(yī)院客戶關系，獲得有效行業(yè)客戶需求。

　　2、根據客戶需求按照公司規(guī)定進行區(qū)域經理業(yè)務管理和支持，進行商務談判，促進合同簽訂工作。帶領團隊完成公司銷售任務。

　　3、負責所管理區(qū)域的省衛(wèi)健委、省中醫(yī)藥管理局、醫(yī)院、院校等醫(yī)療單位的拓展和關系維護。

　　4、發(fā)揮團隊精神，建立和組織區(qū)域經理業(yè)務有效開展。

　　5、 掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議;