大客戶銷售崗位職責(zé)（精選7篇）
大客戶銷售崗位職責(zé) 篇1
職位描述：
十歲的“startup"品友互動，正在建設(shè)一個更好的人工智能商業(yè)決策的云世界。
我們正在尋找一個特殊的角色，這個角色提供了一個絕佳的為高增長的公司做出巨大貢獻(xiàn)的機(jī)會。在一個擁有中國最前沿技術(shù)的400人團(tuán)隊中，這個角色將有機(jī)會對世界最重要的市場（中國）的一家Pre—IPO公司產(chǎn)生真正的影響，并把個人的職業(yè)生涯帶到一個在其它地方無法企及的高度。這是一個對于個人而言，可能性更大、更創(chuàng)新、更開放和更極限思維的職業(yè)發(fā)展機(jī)會。
我們一直在學(xué)習(xí)，我們喜歡不確定性，喜歡承擔(dān)風(fēng)險，喜歡快速地從錯誤中學(xué)習(xí)。我們互相構(gòu)建想法，彼此激勵，我們因為在一起而變得更美好。通過技術(shù)和創(chuàng)新，我們做更多的事，我們?nèi)〉酶嗟某删停覀冊谝黄饎?chuàng)造不同。我們期待和你一起獨當(dāng)多面，一起擁有未來的無限可能。
我們的使命是“人與信息的智慧連接”。這項使命是雄心勃勃的，也是我們的客戶深切關(guān)心的問題。通過我們的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，幫助每個客戶取得更大的商業(yè)成就。我們已在核心業(yè)務(wù)上進(jìn)行了長達(dá)十年的耕耘，并承諾將來仍將持續(xù)進(jìn)行大量的投入。
目前我們已超越同行，是該領(lǐng)域的“先鋒”和“黃埔軍校”。相較于BAT、TMD等巨頭，我們更專注，更深耕于人工智能商業(yè)決策領(lǐng)域，而他們也企圖通過吸收品友的精英人才以期縮短自身在該領(lǐng)域的`差距。
崗位職責(zé)
根據(jù)公司人工智能營銷云產(chǎn)品的特點，確定目標(biāo)大客戶群體，進(jìn)行大客戶滲透；
挖掘大客戶的痛點和潛在需求，通過咨詢服務(wù)，提供對應(yīng)分析及解決方案建議；
整合公司不同的產(chǎn)品資源模塊，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為大客戶提供全鏈路營銷產(chǎn)品解決方案（系統(tǒng)+服務(wù)），包括但不僅限于和客戶的CMO/CIO/CDO進(jìn)行咨詢方案的全面商務(wù)溝通工作（需求挖掘、咨詢診斷、解決方案商討、產(chǎn)品提案、營銷云產(chǎn)品及服務(wù)的賣進(jìn)）；
成為客戶信任的伙伴和專業(yè)營銷咨詢顧問，讓客戶的營銷變得簡單，增長變得自然，提高客戶營銷的效率和效能；
負(fù)責(zé)開拓和維護(hù)1—2個行業(yè)的客戶群體，確保公司產(chǎn)品解決方案在對應(yīng)行業(yè)的滲透率和市場份額。
職業(yè)吸引力
1、事業(yè)：
Martech的時代已經(jīng)來臨，一站式的、全鏈路的、基于人工智能的智能營銷決策云已成為企業(yè)增長的助推引擎；
加入到智能營銷領(lǐng)域，一起參與人工智能的實際應(yīng)用領(lǐng)域，順勢而為，成為行業(yè)先行者；
和500強(qiáng)客戶中的Top10的超級大客戶中的專業(yè)人士進(jìn)行共創(chuàng)，集客戶、專家的先進(jìn)智慧，在無數(shù)次頭腦風(fēng)暴中，一起推動營銷行業(yè)的變革的實現(xiàn)，自我價值和身價的升級水到渠成；
這個角色將向公司的【區(qū)域負(fù)責(zé)人】匯報，并經(jīng)常同創(chuàng)始人一起，就重要事項進(jìn)行直接的溝通。
2、團(tuán)隊：
技術(shù)能力和商業(yè)能力兼?zhèn)洌泻芎玫男袠I(yè)和客戶口碑；
商業(yè)模式?jīng)Q定了人才配置上要求精英化，錄用準(zhǔn)入門檻高，可以與高密度的優(yōu)秀人才一起共事；
前沿的人工智能行業(yè)充滿探索和挑戰(zhàn)，追求卓越的高管團(tuán)隊帶領(lǐng)我們不斷成長升級迭代，一年時光勝似三年；
扁平、開放、人際簡單，鼓勵獨特而真實的個性和天賦，鼓勵專業(yè)上不斷精進(jìn)及個人綜合能力持續(xù)提升，能者就上。
任職資格
1、教育背景：
本科及以上學(xué)歷；
2、經(jīng)驗背景：
5年大型企業(yè)品牌市場營銷or乙方營銷品牌廣告服務(wù)or商業(yè)咨詢公司or大型軟件/系統(tǒng)服務(wù)商客戶拓展經(jīng)驗；
對市場營銷、品牌構(gòu)建的流程及方法有一定的了解；
熟悉1—2個行業(yè)的客戶群體，例如：汽車、快銷、旅游、金融、電商、IT/數(shù)碼/3C；
具備豐富的市場與客戶開拓經(jīng)驗，談判及服務(wù)經(jīng)驗；
3、崗位能力：
很強(qiáng)的人際溝通能力，能和客戶建立深度的信任，并構(gòu)建專業(yè)形象；
學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速理解客戶的業(yè)務(wù)，敏銳分析客戶的營銷需求、痛點；
很強(qiáng)的咨詢解決方案能力、大客戶管理能力及項目管理能力；
很強(qiáng)的抗壓能力，結(jié)果導(dǎo)向，對商務(wù)及為大客戶提供專業(yè)價值的工作充滿熱情。
4、軟性能力：
良好的溝通、組織協(xié)調(diào)、推動能力；
責(zé)任心強(qiáng)，做事積極主動、執(zhí)行力強(qiáng)；
學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，邏輯思維清晰，能夠獨立思考、擅于歸納總結(jié)；
能快速定位問題并利用現(xiàn)有資源尋找最優(yōu)解。
基礎(chǔ)福利：現(xiàn)實有保障，未來有發(fā)展
彈性辦公、帶薪年假、員工宿舍、周年金章
六險二金、電腦補(bǔ)貼、企業(yè)用車、戶口指標(biāo)
節(jié)日福利、生日福利、家屬福利、年度體檢
再學(xué)習(xí)成長基金、國際交流學(xué)習(xí)、企業(yè)大學(xué)
團(tuán)隊建設(shè)基金、跨國旅行、內(nèi)部推薦獎金
我們的使命：實現(xiàn)人與信息的智慧連接
人工智能，獨角獸，優(yōu)秀團(tuán)隊，激情，最佳雇主
20xx年，我們由三位北大青年，前寶潔、麥肯錫、Google高管聯(lián)合創(chuàng)立而成，目前是一家分布于北京、上海、廣州、西雅圖、倫敦、新加坡、香港7個地區(qū)的國際性創(chuàng)新型人工智能公司，致力于打造中國領(lǐng)先的基于人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)的商業(yè)決策AI平臺。
大客戶銷售崗位職責(zé) 篇2
崗位描述：
1、團(tuán)隊人力資源管理：負(fù)責(zé)團(tuán)隊的日常招聘及管理工作；
2、團(tuán)隊銷售管理：負(fù)責(zé)制定和監(jiān)督所轄團(tuán)隊的各項銷售任務(wù)和指標(biāo)；
3、渠道開發(fā)與維護(hù)：做好所轄區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)點維護(hù)、客戶拓展、信息收集。
崗位要求：
1、具備證券從業(yè)資格；
2、大專及以上學(xué)歷；
3、1年以上證券行業(yè)工作經(jīng)驗；
4、具有出色的`溝通、管理能力和良好的團(tuán)隊協(xié)作、創(chuàng)新意識；
5、具備較強(qiáng)的市場開拓能力和良好的客戶服務(wù)意識，能夠承擔(dān)工作壓力；
6、具有證券從業(yè)資格，在當(dāng)?shù)赜胸S富資源者優(yōu)先。
大客戶銷售崗位職責(zé) 篇3
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)ERP產(chǎn)品的銷售與客戶回款工作，完成公司下達(dá)銷售指標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)開拓南通地區(qū)制造業(yè)市場客戶，挖掘制造業(yè)信息化需求商機(jī)；
3、市場調(diào)研、業(yè)務(wù)拓展、銷售文件撰寫等，提供項目銷售支持與銷售推進(jìn)。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，1年以上ERP、或IT軟件相關(guān)行業(yè)、或大型項目式銷售相關(guān)的工作經(jīng)驗尤佳；
2、具有較強(qiáng)的`學(xué)習(xí)能力、溝通能力、與關(guān)系建立能力；
3、心智成熟、有責(zé)任意識、抗壓能力強(qiáng)、積極熱情、吃苦耐勞與團(tuán)隊合作精神；
4、熟悉南通地區(qū)市場，或具備該地域制造行業(yè)、或管理軟件銷售經(jīng)驗。
大客戶銷售崗位職責(zé) 篇4
崗位職責(zé)：
1、有主動開發(fā)和挖掘客戶的能力，保證銷售目標(biāo)的有效達(dá)成；
2、積極與各業(yè)務(wù)部門配合，開拓多種業(yè)務(wù)渠道，保證目標(biāo)的達(dá)成；
3、根據(jù)中心數(shù)據(jù)分析業(yè)績完成、客戶類型和需求情況，有效提升效率和能力；
4、協(xié)同中心各部門解決學(xué)員的'投訴與建議，確保學(xué)員得到滿意的答復(fù)；并與學(xué)員建立良好關(guān)系，提升客戶對公司的滿意度和忠誠度；
5、協(xié)同中心各部門維護(hù)好與學(xué)員的關(guān)系，確保客戶報名后得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)并完成學(xué)習(xí)；
6、結(jié)合工作經(jīng)驗，積極對業(yè)務(wù)改進(jìn)、能力提升、流程完善等方面提出需求和建議；
任職資格：
1、不限，大專及以上學(xué)歷；
2、性格開朗，普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒清晰，溝通表達(dá)能力強(qiáng)；
3、作風(fēng)正派、品行端正，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神；
4、工作積極主動、勤奮好學(xué)、行為自律，能夠承受工作壓力，有較強(qiáng)的團(tuán)隊合作精神；
5、思路清晰，行動果斷，具備吃苦耐勞的精神；
6、對待客戶能做到鍥而不舍、結(jié)果導(dǎo)向，并以服務(wù)為宗旨，具有專業(yè)的顧問式銷售能力；
7、擁有大客戶（企業(yè)）銷售經(jīng)驗與資源優(yōu)先，有教育類行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
8、應(yīng)屆畢業(yè)生及無工作經(jīng)驗者都可考慮。
大客戶銷售崗位職責(zé) 篇5
崗位職責(zé)：
1、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)發(fā)展;
3、按時完成銷售任務(wù);
4、協(xié)助經(jīng)理完成相應(yīng)工作;
職位要求：
1、能較熟練的使用網(wǎng)絡(luò)交流工具和各種辦公軟件；
2、穩(wěn)重、聽從領(lǐng)導(dǎo)安排；
3、有較強(qiáng)的.溝通和團(tuán)隊協(xié)調(diào)能力；
4、為人誠懇，性格開朗，腳踏實地，年齡17-28歲，初中以上學(xué)歷，無工作經(jīng)驗皆可！
大客戶銷售崗位職責(zé) 篇6
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司關(guān)系大客戶銷售開發(fā)、客情關(guān)系維護(hù)工作；
2、在現(xiàn)有公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上拓展開發(fā)新的業(yè)務(wù)，通過各種有效社交媒體或是渠道資源、尋找開發(fā)新客戶，完成銷售目標(biāo)任務(wù)；
3、負(fù)責(zé)銷售前的客戶需求溝通、銷售方案設(shè)計以及銷售后的回款工作；
任職資格
1、喜歡從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有較強(qiáng)意愿挑戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售優(yōu)先錄用；
2、2年以上廣告行業(yè)經(jīng)驗,有互聯(lián)網(wǎng)信息流廣告、視屏廣告，論壇網(wǎng)站廣告銷售經(jīng)驗者優(yōu)先錄用；
3、從事銷售工作2年以上經(jīng)歷，有實戰(zhàn)業(yè)績成果（務(wù)虛者請繞行）；
4、良好的交流溝通能力、人際關(guān)系交際能力；
5、具有強(qiáng)烈的責(zé)任心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達(dá)，具有強(qiáng)烈的.企圖心、上進(jìn)勤奮。
崗位職責(zé)
1、規(guī)劃并實施相關(guān)行業(yè)的新能源汽車租賃和共享班車業(yè)務(wù)拓展計劃，完成公司制定的銷售業(yè)績目標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)行業(yè)客戶（含代理商）的簽約和后續(xù)服務(wù)。
3、負(fù)責(zé)行業(yè)相關(guān)共享班車的開通及運營。
4、積極收集并反饋行業(yè)市場動態(tài)信息，為公司決策提供依據(jù)。
5、對銷售過程和結(jié)果進(jìn)行分析，提出相關(guān)制度和流程的改進(jìn)建議。
6、與公司運營部門協(xié)調(diào)，合理調(diào)配公司車輛，達(dá)到人員及車輛利用最大化。
7、反饋客戶使用中的各類問題，提出合理化建議與意見，提高客戶滿意度。
8、負(fù)責(zé)客戶投訴，如客戶使用車輛過程中發(fā)生預(yù)警等應(yīng)急情況的處理，并進(jìn)行總體協(xié)調(diào)工作。
9、客戶管理，定期對現(xiàn)有客戶進(jìn)行維護(hù)。
任職要求：
1、5年以上工作經(jīng)驗，12年以上汽車租賃行業(yè)銷售經(jīng)驗，需要有客戶資源。
2、具有市場的調(diào)研、分析及決策能力。
3、大專（含）以上，23年（含）以上的銷售經(jīng)驗，有大客戶開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先；
4、具備良好的銷售、溝通技巧，有租賃高端客戶的經(jīng)驗及思路，有一定的客戶資源者優(yōu)先；
6、熟悉汽車及汽車租賃行業(yè)，具有良好的溝通能力和團(tuán)隊合作能力；
7、熟悉常用的辦公軟件，能獨立制作PPT，制作提案書;
8、能夠承受工作壓力，喜歡挑戰(zhàn)性工作，有駕照；
大客戶銷售崗位職責(zé) 篇7
崗位職責(zé)：
1、執(zhí)行大客戶開發(fā)策略和計劃，完成大客戶開發(fā)目標(biāo)；
2、根據(jù)銷售計劃和目標(biāo)，實施有效銷售；
3、全面挖掘相關(guān)行業(yè)市場，關(guān)注大項目合作機(jī)會，對簽約額、回款、銷售收入等KPI目標(biāo)負(fù)責(zé)。
任職資格：
教育背景：本科以上學(xué)歷；
工作經(jīng)驗：3年以上大客戶銷售經(jīng)驗、世界500強(qiáng)或中國100強(qiáng)企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先
專業(yè)資質(zhì)：
其他：
專業(yè)技能要求：
能源、建材、地產(chǎn)、工程、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)、應(yīng)急、安防、軍工、消費類電子、交通中一個或多個行業(yè)知識，及相關(guān)客戶資源