銷售總監崗位的基本職責概述（通用32篇）

銷售總監崗位的基本職責概述 篇1

　　職責：

　　1.協助總經理建立全面的銷售戰略;

　　2.制定并組織實施完整的銷售方案;

　　3.引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　4.組織銷售序列開發多種銷售手段完成銷售計劃及回款任務;

　　5.主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作;

　　6.進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求;

　　7.協助處理重大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果;

　　8.管理各區域銷售經理，并對其進行績效考核;

　　9.幫助各區域經理建立、補充、發展、培養銷售隊伍;

　　10.對各區域經理進行業務指導和技巧培訓。

　　崗位要求：

　　1、具備涂料產業專業知識與技能及20xx年以上管理銷售團隊經驗，具有保溫材料、有涂料工程銷售渠道優先

　　2、應具有全日制高等院校本科以上學歷(市場營銷、公共關系等專業)

　　3、對工作有自信心、處事果斷、時間觀念強、辦事有序不亂、工作不拖拉、講究效率、執行力強

　　4、能夠熟練使用各種辦公軟件，具備很強的數據分析能力及市場分析能力;

　　5、有良好的團隊合作意識和個人素質，能夠承受一定工作壓力及商務談判能力

銷售總監崗位的基本職責概述 篇2

　　職責：

　　1、協助總經理制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果;

　　2、開拓業務，與客戶、同行業間建立良好的合作關系;

　　3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;

　　4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

　　5、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監督執行;

　　6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

　　7、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，有良好的職業操守，品行優秀，綜合素質高;文字能力強，表達能力強。

　　2、具有3年以上市場營銷或管理工作經驗;具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，有豐富組建和培訓團隊經驗。

　　3、具備較強的時間管理能力和工作管理能力。

銷售總監崗位的基本職責概述 篇3

　　1、開發電力局或者供電局客戶群體，開發能源化工煤炭冶金方面客戶群體

　　2、主要銷售公司成套高低配電柜產品、非標PLC系統，上位機系統

　　3、需要有電力行業或者煤炭、煤化工、建筑行業客戶或者人脈資源

　　4、行業內銷售經驗2年及以上

　　5、有行業人脈資源者沒經驗也可

　　6、熱愛電氣行業，有較強的人際交往和協調能力，極強的解決問題能力

銷售總監崗位的基本職責概述 篇4

　　職責：

　　1、負責公司品牌在電商分銷渠道的銷售管理工作，對渠道的運營及銷售目標負責，帶領團隊完成年度指標;

　　2、維系現有銷售渠道、開拓新渠道，負責公司母嬰和美妝兩大模塊的分銷商制度與體系的建立;

　　3、持續掌握分銷商情況，監控并規范分銷商行為，進行分銷商考核;

　　4、組織對分銷商的技術培訓，提升分銷商對產品和營銷的技能，協助分銷商策劃市場活動;

　　5、及時掌握跨境電商的市場趨勢和變化，獲取競爭對手信息以及快速將市場信息反饋。

　　6、負責團隊組建管理和人員的培訓、指導，完成公司相關業績指標并能根據結果提出改善建議。

　　【任職要求】

　　1、全日制本科以上學歷，有5年以上電子商務網絡分銷經驗或2年以上化妝品線上分銷優先;

　　2、熟悉京東/唯品會/小紅書或其他網絡分銷平臺的合作運營模式;有較好的大局觀以及生意經營邏輯，豐富的電商專業知識和戰略前瞻性;

　　3、具有優秀的資源整合能力和業務推進能力，能夠面對壓力及挑戰;

　　4、具備較強的營銷策劃,市場拓展,渠道建設,商務談判技巧及實戰經驗;

　　5、有激情，有開拓能力，有較強的溝通能力、良好的人際關系處理能力，有團隊精神，能承受一定壓力。

銷售總監崗位的基本職責概述 篇5

　　1、進行產品和渠道銷售團隊建設和團隊管理；根據公司政策和產品，制定公司渠道營銷策略。

　　2、根據公司政策和產品，制定公司渠道營銷策略，完成公司產品銷售推進，達成銷售、收款目標；

　　3、管理中間商和終端客戶資源，通過相關渠道獲取商務信息，并予以跟進；

　　4、提升所負責團隊整體銷售水平和能力，并協助本部門銷售經理達成分解到人的銷售額目標；

　　5、對個人及團隊的年度目標達成負責。

銷售總監崗位的基本職責概述 篇6

　　1、根據公司發展規劃與業務策略，制定本團隊的區域規劃，包括經營計劃、業績目標、團隊建設與發展;

　　2、協助團隊成員制定工作計劃、跟盯計劃執行、監控業績風險并及時調整工作任務;

　　3、負責建設區域業務團隊，包含但不限于團隊的組建、培訓培優、新人成長幫扶、梯隊建設等;

　　4、定期對區域業務發展進行分析，提出執行計劃、營銷方案、團隊發展的可行性建議及解決方案;

　　5、執行上級指派的其他工作任務。

銷售總監崗位的基本職責概述 篇7

　　1、擬定銷售部門全年度銷售目標及計劃;

　　2、分析市場狀況，客觀預測市場需求，合理控制銷售費用;

　　3、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

　　4、負責銷售團隊的建設，培訓銷售人員的營銷能力，維護良好的客戶關系;

　　5、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據。

銷售總監崗位的基本職責概述 篇8

　　1.通過電話和網絡的方式聯系客戶，為客戶提供專業的'服務;公司提供高質量客戶資源，幫助你前期客戶積累;

　　2.了解客戶需求，達成與客戶微信營銷的共贏，負責業務跟進和客戶對接;從開始到成交師傅一對一輔助;

　　3.進行商務談判，達成成交;

　　4.維護已有客戶，建立良好的業務合作關系;

　　5.不斷學習提升自己能力，完善的培訓體系幫助自我提升;

銷售總監崗位的基本職責概述 篇9

　　工作職責

　　1、帶領團隊完成團隊年度銷售業績指標;

　　2、積極建設各行業的優質客戶關系,開拓并尋求新的商業機會;

　　3、開發大客戶,和目標客戶建立良好關系,挖掘、了解并滿足其需求推動團隊整體的銷售業務,組織完成部門整體業務計劃;

　　4、完成領導交辦的其它事宜。

　　任職要求

　　1、本科(含)以上學歷,28-36歲;

　　2、具有豐富的戶外廣告銷售經驗,地鐵廣告經驗優先;

　　3、良好的人際關系處理能力和銷售技巧,善與人交流和溝通,事業心強;

　　4、具有很強的團隊合作精神,能承受強大的工作壓力;

　　5、具有優秀的管理能力、激發團隊能動性、帶領團隊共同完成目標及挑戰。

銷售總監崗位的基本職責概述 篇10

　　1、制定銷售計劃與銷售策略;

　　2、制定銷售績效考核制度，組織協調內外各方面資源;

　　3、負責管理并監督項目相關各階段工作的執行，跟蹤與反饋;

　　4、負責團隊成員的高業績表現，發展規劃，并對銷售團隊進行全方面培養;

銷售總監崗位的基本職責概述 篇11

　　1. 醫療器械國際市場銷售，根據公司戰略目標，規劃海外區域布局，制定中長期發展路徑;

　　2. 分析行業發展現狀，制定國際區域的拓展計劃，完成公司的年度銷售目標;

　　3. 根據區域市場情況，分析制定當地市場的銷售策略和產品策略，指導國際銷售團隊完成區域的渠道建設和銷售任務;

　　4. 規劃、組織、實施市場推廣活動，構建良好的品牌形象和客戶關系，醫療器械國際展會營銷，參加國際大型醫療器械展會(如Medica, ArabHealth)及區域性醫療器械展會;

　　5. 規劃公司國際品牌推廣數字化營銷策略，在線及涉媒品牌推廣及營銷;

　　6. 收集國際市場產品趨勢及客戶動態需求，有效銜接產品經理和研發，支持新產品開發策略和國際市場策略;

　　7. 協調內部資源輔助主導完成國際市場法規注冊策略和執行;

　　8. 生產和售后有效溝通，提高和改善客戶滿意度;

　　9. 其他國際營銷中心的任務;

銷售總監崗位的基本職責概述 篇12

　　1、負責經銷商開發、培訓、指導和服務;

　　2、負責組織制定年度規劃及預算;

　　3、負責對外招商引資工作;

　　4、負責兩支隊伍(業務員隊伍、經銷商隊伍)建設及銷售目標分解、績效考核;

　　5、負責月度促銷政策和分銷政策的制定、核算、審批、費用控制;

　　6、負責市場策略、渠道策略、產品策略、價格策略、競爭策略的制定并實施監控、結果評估，對問題及時修正;

　　7、負責競品市場政策分析、應對并監控實施、結果評估。

銷售總監崗位的基本職責概述 篇13

　　崗位職責

　　1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃;

　　2、負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標;

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系;

　　4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

　　5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

　　任職資格

　　1、本科以上學歷。

　　2、3年以上管理工作經驗;

　　3、能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略;

　　4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力;

　　5、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力;

　　6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力。

銷售總監崗位的基本職責概述 篇14

　　1、根據公司年度經營戰略，完成部門核心產品線戰略地圖規劃，并做好核心產品線的營銷策略規劃;

　　2、做好部門銷售人員的管理，負責部門客戶拓展和維護，對本部門客戶資源進行管理;

　　3、協助部門員工制定客戶經營計劃，及時跟進部門銷售商機漏斗，負責本部門各項目推進工作;

　　4、承擔部門業績，根據部門業績目標，分解下達員工績效目標，制定考核辦法;

　　5、承擔個人業績，完成ERP軟件銷售業績，發展客戶、挖掘商機、跟進并經營客戶關系。

銷售總監崗位的基本職責概述 篇15

　　1、負責項目的前期市場分析、產品規劃、產品定位等工作；

　　2、依據公司目標，制定市場營銷計劃，推廣并監督實施，組建并帶教團隊，培訓并激勵團隊成員完成業務指標，對執行情況定期分析和總結；

　　3、負責公司代理樓盤案場的活動策劃，現場氛圍，銷售物料及案場的整體管控；

　　4、負責與分銷方關系的建立，參與項目的渠道定位及渠道推廣的策略；

　　5、解決營銷過程中的.突發事件；

　　6、建立客戶檔案，整合客戶資源，協調團隊成員做好客戶服務工作及客戶關系管理；

　　7、負責對下屬人員的日常管理及績效考核等部門內部管理工作。

銷售總監崗位的基本職責概述 篇16

　　崗位職責：

　　1、負責全國各地區KA渠道營銷的全面規劃和管理；

　　2、負責全國各地區商超渠道合作關系的`建立、維護和管理；

　　3、負責制定并組織實施KA銷售目標的實現；

　　4、負責組織與商超的進場、促銷和陳列事宜的談判，對終端賣場進行開發、管理、維護，保持良好的客情關系；

　　5、組織收集市場動態、競品動態、當地政策的市場相關信息，制定相關的促銷計劃以促進銷售的提升；

　　6、組織檢查商超、賣場的貨品陳列。

　　任職要求：

　　1、5年以上嬰童行業工作經驗，3年以上KA渠道營銷管理經驗；

　　2、 30-40周歲，市場營銷、銷售管理或相關專業統招大本及以上學歷；

　　3、熟悉嬰童用品營銷，有一定KA渠道資源。

　　4、有嬰童用品行業經驗優先；

　　5、有KA商超管理經驗優先。

銷售總監崗位的基本職責概述 篇17

　　崗位職責：

　　1、根據公司團購銷售策略，協助制定及完善團購工作流程和規章制度；

　　2、根據公司業務需求制定渠道策略和銷售目標，主要負責與各企業、公司、機關單位開發業務；

　　3、細化銷售指標，劃分業務范圍，督導下屬完成客戶開發數量、銷售額、利潤等指標；

　　4、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃，制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；

　　5、了解其它百貨商場的團購銷售情況及促銷方法，并根據市場調查結果及時制定應變策略；

　　6、定期向上司提交有關團購銷售、客戶開發的`報表及分析報告。

　　任職要求：

　　1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業；

　　2、3年以上白酒渠道銷售工作經驗，有良好的社會資源和人脈關系者優先；

　　3、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀；

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力；

　　5、能承擔較大壓力。

銷售總監崗位的基本職責概述 篇18

　　業務經理職責

　　1、負責小區內公用設備設施和建筑物、場地的保養、維修處理工作;

　　2、編制各種設備、設施的維修、保養計劃并組織實施，使設備始終處于良好的工作狀態;

　　3、負責業主的維修工作;

　　4、參與小區內設施設備的采購評審工作;

　　5、負責小區內水電設施的維修、水電抄表、計量;

　　6、組織收集、編制各種設備的技術資料、維修檔案，做好設備的技術管理工作;

　　7、調查、分析設備事故，提出處理意見及措施，并組織實施以防止同類事故的再次發生;

　　8、完成上級安排的其他任務。

　　保潔綠化經理職責

　　1、負責轄區內綠化工作，定期修剪花木草坪、合理澆水、施肥，并根據實際情況，提出購置綠化物品的計劃;

　　2、負責轄區內環境綠化美化及景點、小品的設置、保養;

　　3、負責園林、綠化的病蟲害防治工作;

　　4、負責綠化機具的保養工作;

　　5、負責為業主提供各類綠化有償服務工作;

　　6、完成上級和公司安排的其他工作。

　　客戶服務中心職責

　　1、負責業主入住、裝修、保修、投訴、求助、回訪工作組織、接待工作;

　　2、小區內康樂文體、文化活動的組織、和管理工作;

　　3、物業與業主之間溝通協調的組織工作;

　　4、負責接待接聽、記錄、協調解決;

　　5、負責無惡意的各類合同、業主檔案、來往信函、會議記要、文件資料、圖

　　紙等的保管;

　　6、有償便門服務及特殊服務、對外委托服務的組織工作;

　　7、負責員工的績效考評工作，并及時上報;

　　8、負責物業辦公文具的保管及領用記錄;

　　9、負責財務活動的資金運作、成本核算、審計及各種財務結算工作;

　　10、負責物業固定資產與低值易耗品管理及清查工作;

　　11、為物業經理的籌資決策和投資決策提供真實可靠的會計信息，負責與財

　　務、稅收、銀行、工商等部門和客戶的溝通聯系;

　　12、完成上級安排的其他任務。

　　居住公約

　　一、遵紀守法，提倡“五講、四美”(即講文明、講禮貌、講衛生、講道德、講秩序;心靈美、語言美、行為美、環境美)。

　　二、自覺維護房屋的整潔、美觀，不擅自改變房屋的外貌、室內承重結構及各種裝飾設備，不亂搭亂建、亂貼亂畫，不在樓梯、走廊等公共場所設置雜物以及停放摩托車、自行車等。

　　三、遵守交通規則，車輛按指定地點停放，服從指揮，停放有序。

　　四、維護公共秩序，不高聲喧嘩，見義勇為，不高聲開放各種音響，不燃放鞭炮和煙花，不賭博斗毆，不攜帶毒品和淫穢書刊及邪教宣傳物品進入小區。

　　五、講究公共衛生，愛護綠化，不攀折樹枝花木，不踐踏綠地、不飼養家畜、家禽。

　　六、鄰里和睦相處，互讓互諒，有不同意見通守協商或者法律途徑解決，不爭吵、不動武、不做損害公共利益的事情。

　　七、遵守小區各項管理制度，按期繳納各項費用，支持配合物業管理公司的工作，對小區物業管理服務獻計獻策。

　　小區精神文明建設公約

　　一、遵守國家的政策、法令、法律的有關規定以及住宅內的.各項管理規定，做一個遵紀守法的居民。

　　二、住戶鄰里互相尊重，互相關心，互相幫助，各睦相處。

　　三、住戶應遵守“七不”規定“不損壞公物，不破壞綠化，不隨地吐痰，不說臟話粗話，不在公共場所吸煙，不亂扔垃圾，不在道路上玩耍”。

　　四、愛護公共衛生，不亂丟垃圾、果皮、紙屑、煙頭，不隨地吐痰和大小便，不往室外拋物和亂倒污物。

　　五、不在公共場所、走廓堆放物品，不占用公共場所，堵塞通道;不在任何公共建筑物上亂涂亂畫張貼及亂豎指路牌、廣告牌等，保護公共建筑物的原樣與美觀。

　　六、愛護公共財物和公共設施，共同創造一個環境優美、秩序良好、安全舒適的居住環境。

　　衛生、保安員崗位職責

　　一、堅守崗位，服從指揮，文明執勤，禮貌待人，嚴禁粗言穢語或者打架行為的發生;

　　二、嚴格檢查出入小區的人員，認真填寫《來訪登記表》，防止不法之徒混入小區進行破壞或盜竊;

　　三、監管好崗位內設施和周邊物品不受損壞、綠化不受踐踏及崗位范圍衛生情況;嚴禁崗位周邊車輛亂停亂放和擺設點現象的出現;

　　四、對外人員攜帶大件物品要進行檢查，對持有項目管理處核發的放行條件進行核實后，簽名確認并予以放行，并做好記錄，存檔備查;

　　五、當值班期間，對進入小區的設備設施(如空調、太陽能、護欄等)進行嚴格登記并上報上級領導，嚴格控制違禁物品和違反裝修管理規定

銷售總監崗位的基本職責概述 篇19

　　1、收集各分公司區域行業信息,對產品推廣市場策略提出建議;

　　2、分析市場變化情況，分析競爭者市場策略，總結和預測未來市場發展趨勢，分析裝載機市場發展趨勢;

　　3、制定裝載機營銷計劃并負責督促各分公司執行相應銷售計劃、完成銷售指標;

　　4、各分公司的銷售管理，向董事長直接匯報。

銷售總監崗位的基本職責概述 篇20

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這幾個月的工作歷程，作為耘海益的一名員工，我深深感到企業蓬勃發展的熱氣，以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。

　　對于我們的企業來說，這一年是有意義的;對于我個人來說，這一年是有價值的、有收獲的。

　　人要不斷的總結過去，才會有新的未來、新的發展，如果不懂得總結，那么我們做的永遠都只是重復過去，平庸無為，感謝公司給我們這次總結的機會，可以讓大家一起分享各自的收獲，使我們互相滲透各自成功的經驗。

　　作為公司的一名銷售主管，主要以人員的管理為核心。經過半年的摸索與總結，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標管理。

　　制度管理顧名思義就是按照嚴格的制度執行管理來約束員工工作行為的一種管理方式，沒有規矩不成方圓。短短的幾個月內就發現了很多問題，所以新的`一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，且嚴格督促員工按制度行事。

　　目標管理，說白了就是所謂的任務，任務就是制定完就必須要完成的，業務每個月都要給員工制定銷量，其實這個數據是目標，結合這幾個月終端的銷量數據來看，能有幾個月是達到這個目標的，這也是幾個月來我一直在反省，一直在深思的一個問題，銷量上不去的原因是什么，真的都是員工的原因嗎?不完全是，難道我們存在的意義就是每天去找上級告訴他我應該做的都做了，但是員工有某種某種問題嗎?那我存在的意義是什么?考慮了這么久，我認為在員工看來業務每個月定的銷量數據是目標，她們并沒有將這個目標轉化為任務，這也是銷量上不去的原因之一，其實將目標轉化為任務很簡單，就是將目標計劃分解到每個季度、每個月、每個數據、每個細節，并調動員工的積極性去認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標，目標分解了也就成了任務，也就是我們必需要完成的。

　　制度與目標共存是我明年的管理方向，由于內容比較瑣碎所以就不一一闡述了，工作重點大致分為五個部分：

　　在這里工作的這段時間里讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。

　　在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題，態度決定一切。經常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什么樣的態度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。

　　首先，任何公司都有公司發展的目標，每一個員工也都有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力，但是在實現公司發展目標的同時，也是在實現自己的個人目標。

　　其次就是我剛才提到的實現目標要有正確的態度與方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。

　　關于學習，有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。”在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。

　　以上只是本人比較膚淺的一些認識，希望在工作中同事們可以多多指點，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會有新的氣象與新的突破。

銷售總監崗位的基本職責概述 篇21

　　崗位職責:

　　1、協助決策層制定公司發展戰略,負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略,對公司中長期目標的達成產生重要影響。

　　2、根據公司的發展需要快速搭建整個高效的運營團隊,培養銷售隊伍;

　　3、制定公司的年度、月度銷售目標,并帶領整個團隊實現計劃,促進和激勵銷售業績的達成,并對效果進行跟蹤、評估和改進;

　　4、調查分析市場及競爭對手狀況,制定推廣計劃銷售策略;站內外渠道推廣引流;

　　5、定期統計銷售數據庫存數據等,及時調整團隊銷售策略,保持較好的庫存周轉率和庫存量的安全。

　　任職要求:

　　1、大專以上學歷,英語4級以上,優秀的英語聽、說、讀、寫能力

　　2、外貿銷售或跨境電商(B2C)4年以上,亞馬遜平臺優先,2年以上團隊管理經驗

　　3、能擔負起整個團隊的全盤工作管理,帶領團隊完成目標。

　　4、積極主動、有擔當,熱愛跨境電商行業,有良好的職業操守及強烈的成功欲望。

銷售總監崗位的基本職責概述 篇22

　　1、制定銷售策略與目標并組織實施，帶領團隊達成銷售目標;

　　2、維護現有客戶關系，建立新客戶聯系，開拓新市場;

　　3、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為公司提供業務發展和價格定位的戰略依據;

　　4、上級安排的其它工作。

銷售總監崗位的基本職責概述 篇23

　　崗位職責:

　　1.招聘發展終端經理團隊，指導終端經理指導終端經理開展工作;

　　2、負責所管轄區地市區域內所有終端產品的鋪貨、上量;

　　3、達成省公司的鋪貨、銷售和回款任務，向省公司回款。

　　4、善于發現市場開發及銷售時遇到的問題，及時總結處理，做出市場分析以及季度、年終銷售總結。

　　任職要求:

　　1、認同企業文化，有長遠的.發展規劃;

　　2、具有團隊建設和管理經驗者優先錄用;

　　3、有強烈的創業精神和良好的投入意識;

　　4、有藥品、保健品推廣和團隊管理經驗者優先;

銷售總監崗位的基本職責概述 篇24

　　崗位描述：

　　1、產品推廣及管理：老品精耕拓展與新品銷售及推廣；

　　2、開發空白市場，對績差市場進行整改追蹤；

　　3、人員管理及戰力儲備：對城市經理及業務代表進行管理；下轄各層級業務戰力分析、儲備及培養；對績差城市經理進行培訓與帶教

　　崗位要求：

　　1、有4-5年以上飲料行業從業經驗；

　　2、優秀的管理團隊經驗，抗壓能力強；

　　3、具有良好的統計分析能力、規劃能力；

　　影樓網絡銷售崗位職責

　　1、制訂公司網站網絡營銷計劃，制訂網絡宣傳發展目標。

　　2、利用網絡進行公司產品的銷售及推廣；

　　3、負責公司網上貿易平臺的操作管理和產品信息的發布；

　　4、了解和搜集網絡上各同行及競爭產品的動態信息；

　　5、通過網絡進行渠道

銷售總監崗位的基本職責概述 篇25

　　1、根據公司項目總體規劃，制定項目的銷售策略并實施，完成公司下達的銷售指標;

　　2、組建并管理團隊，培訓并激勵團隊成員完成業務指標;

　　3、協助完成地產項目的前期定位、價格定位、產品定位、客戶定位及形象定位等;

　　4、協助城市負責人拓展地產新項目，促成代理合作;

　　5、負責項目收傭工作，保證及時回傭;

　　6、與開發商保持良好溝通，維護客情關系;

銷售總監崗位的基本職責概述 篇26

　　1、給予團隊人員技能知識及實際操作支持;

　　2、協調公司內外補資源，對營銷戰略有計劃的執行，并進行監督和控制;

　　3、注重人才培訓、并促使每個季度的業績達成;

　　4、負責銷售團隊建設、市場開拓、維護和管理，規范銷售流程，完成銷售目標;

　　5、保持與客戶的良好溝通，維護客戶及渠道關系;

　　6、落實銷售政策、執行銷售合同管理工作;

銷售總監崗位的基本職責概述 篇27

　　1、組織經銷商開發，簽訂銷售合同，協助經銷商下達銷售訂單;

　　2、開拓餐飲、特通、ka等多種銷售渠道，合作洽談，簽訂合同;

　　3、提出市場推廣建議，實施市場推廣和促銷活動;

　　4、銷售、市場信息收集上報;

　　5、客戶關系管理

銷售總監崗位的基本職責概述 篇28

　　任職要求。

　　1、協助決策層制定公司年度發展戰略，國外營銷策略和銷售目標，負責銷售部國外銷售管理工作；

　　2、負責完成國外年度銷售任務和回款任務，實現公司年度決策和戰略，對公司整體銷售績效的完成提供保障，并為公司中長期目標的達成奠定堅實基礎；

　　3、負責根據內外環境的變化，適時制定國外銷售管理制度，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃等，分解落實到各區域、各銷售人員，加強目標管理和時間管理，提高團隊整體績效，協助各團隊、各員工完成年度銷售任務；

　　4、建立和管理國外銷售隊伍，規范國外銷售流程，組織定期召開銷售會議，加強過程督導，提高風險控制能力，及時指導銷售團隊工作，協助完成銷售目標；及時催收帳款。

　　5、負責安排公司國外或與國外相關展會計劃及實施，以及產品宣傳工作，拓展市場，開拓渠道，發展建立新客戶新營銷模式；

　　6、負責開發和維護公司國外重點客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司市場占有率和競爭力；

　　7、負責提交國外年度銷售報告，分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用，測算盈虧情況、團隊建設等，為新市場新模式的建立提供數據支持；

　　8、負責國外銷售人員培訓工作，倡導建立學習型團隊，定期組織培訓學習，加強經驗分享，提高專業能力，提升團隊員工整體素養；

　　9、完成領導交付的其它工作任務。

　　任職條件：

　　1.市場營銷、國際貿易、電子商務、英語等相關專業本科及以上學歷;英語聽、說、寫流利;

　　2.具有5年以上外貿銷售經驗，3年以上團隊管理經驗，具有豐富得營銷經驗;

　　3.熟悉汽配行業狀況和發展趨勢，能合理利用和保障公司資源;

　　4.能熟練操作辦公軟件，具有較強的工作抗壓能力；

　　5.優秀的海外市場拓展能力、談判協調能力，高度認可公司戰略規劃、企業規劃。

　　1、大專以上學歷,英語熟練，英語聽說讀寫流利。男女不限，熟悉進出口業務流程，熟悉外貿進出口法律條規，具備貿易管理專業知識和相關技能。

　　2、能利用網絡搜索和挖掘客戶，熟悉外貿出口流程.

　　3、能夠承受一定的壓力，足夠的耐心和任性，不斷的自我激勵.

　　4、有較強的語言組織及溝通能力，有志于國際電子商務行業。

　　5、有較強的管理團隊能力，有開發直接客戶和經銷商的經驗。

　　崗位職責

　　1、制定并推進實施全面的銷售戰略、銷售方案，有效管理客戶，建立完善的海外營銷體系；

　　2、負責外貿訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運輸、報關、收匯等；

　　3、負責對外貿定單和業務流程的評估、跟蹤、管理和風險控制；

　　4、主導外貿部門重點客戶訂單操作，及督促下屬按規定處理客戶訂單（報價單，合同，任務單，出運單等），確保所有訂單處理無差錯；

　　5、依據市場信息，參與及協助部門成員與潛在及現有重點客戶談判，跟蹤落實后續訂單操作，做好訂單銜接，確保重點客戶成功率和簽約客戶滿意率；

　　6、依照業務團隊能力現狀，協助領導制定部門培訓計劃，并落實培訓的開展，提升團隊業務能力，促進業務增長；

　　7、按照上級領導要求，完成交代的其他任務。

銷售總監崗位的基本職責概述 篇29

　　1、負責率領部門副總監、置業顧問完成銷售任務，對部門業績負責。

　　2、負責部門制度、流程的制定與完善。

　　3、負責部門招聘、人員儲備、培訓、業績考核，組織部門會議。

　　4、負責指導部門行政人員工作。

　　5、依據公司下達的年度銷售任務指標，負責對銷售部各階段具體銷售任務進行分解落實到各銷售小組及個人。

　　6、負責做好月度、季度計劃編制工作。

　　7、 負責監督、控制本部下屬各小組任務完成情況并適時調整銷售進度以保證按時完成公司下達的各階段銷售任務。

　　8、 參與市場推廣部項目整體策劃，了解行業市場現狀、動態，對項目營銷提出相關意見和建議。

　　9、負責開發、組織多種營銷渠道，采用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業績。

　　10、負責組織本部做好市場調查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進銷售。

　　11、負責定期向公司遞交銷售現狀的綜合分析報告，為公司決策提供依據。

　　12、加強團隊建設，培養團隊意識，營造良好的工作氛圍。

　　13、負責對本部置業顧問進行業務指導、激勵，使之業務能力、業績不斷提高。

　　14、主持本部銷售現場日常管理工作，嚴格按規章制度辦事，使各項銷售工作規范化。

　　15、負責有效解決、處理客戶投訴、現場突法事件和各種問題。

　　16、必要時參與問題客戶的談判，在權限范圍內協助成交。

　　17、負責執行例會制度，并負責檢查小組例會的執行情況。

　　18、負責查看每天各小組工作日志、例會記錄并匯總存檔。

　　19、負責對銷售副總監工作進行監督、指導、績效考核。

　　20、負責不斷完善、健全銷售部各項規章制度、業績考核標準，并有效執行。

　　21、負責落實公司相關部門向銷售部發放的信息及時、準確下傳置業顧問工作。

　　22、負責協調銷售部內部組與組、部與部、人與人之間的各種關系。

　　23、負責銷售現場內、外部環境、秩序的協調與監控。

　　24、與公司主管領導及其它部門的溝通，問題的反饋與解決。

　　25、負責部門間的協調工作。

　　26、完成公司領導交辦的其它工作。

銷售總監崗位的基本職責概述 篇30

　　分公司銷售總監

　　工作職責:

　　1、根據公司年度營銷計劃制定分公司年度工作計劃、費用預算計劃,達成分公司年度銷售業績指標;

　　2、根據公司考核制度,負責做好對下屬業務開展、代理商業績的考核評價工作;

　　3、制訂所轄區域市場調研、市場分析、市場推廣、市場策劃等各類方案的'策劃工作;

　　4、組織團隊,明確下屬崗位的職責和任務要求,并指導下級開展各項工作,協調解決下屬工作中出現的問題;

　　5、根據公司培訓制度和部門員工需要,負責組織下屬員工開展新業務及新技術的學習、消化工作;

　　6、根據公司財務管理制度,負責審核及控制分公司的經費開支。

　　任職要求:

　　1、大專及以上學歷,計算機、管理、營銷及相關專業;

　　2、具備大型it企業或企業管理軟件行業市場、大項目銷售、渠道管理等5年以上工作經驗;

　　3、具備較強管理能力,有2年以上管理工作經驗;

　　4、具有優秀的組織溝通協調能力、高度的敬業精神,良好的團隊意識;

　　5、事業心強,良好的敬業精神和職業道德,富有激情。

銷售總監崗位的基本職責概述 篇31

　　職責描述：

　　崗位職責

　　1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃，制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；

　　2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

　　3、根據公司業務需求制定渠道策略和銷售目標；

　　4、建立渠道銷售流程和運作規范；

　　5、開發管理新的`渠道合作者；

　　6、組織聯合行動或促銷行動，推動渠道銷售與渠道合作者關系。

　　任職資格

　　1、有3年以上融資租賃相關工作經驗；

　　2、3年以上渠道銷售工作經驗，有豐富客戶資源者優先；

　　3、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀；

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力；

　　5、能承擔較大壓力。

　　崗位要求：

　　學歷要求：不限

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：無工作經驗

銷售總監崗位的基本職責概述 篇32

　　1、制定公司的銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果;

　　2、負責所有區域的項目信息收集，客戶發展;

　　3、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

　　4、銷售團隊的管理，包括任務管理、績效提升、人員配置、團隊能力提升、建立，補充、發展、培養銷售隊伍組織氛圍建設、確保形成有戰斗力和激情的銷售團隊。;

　　5、及時反饋區域內市場情況，提出市場拓展計劃;

　　6、進行客戶分析，挖掘客戶需求，開發新的客戶和新的市場領域;