大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責（精選17篇）

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責 篇1

　　1、負責全國各大區(qū)復合酶制劑、微生態(tài)制劑市場的開發(fā)和管理;

　　2、負責服務、協(xié)調(diào)、指導區(qū)域內(nèi)各省經(jīng)銷商、業(yè)務代表的工作開展;

　　3、負責大型客戶的維護和服務;

　　4、對添加劑產(chǎn)品的'研發(fā)方向提供必要的信息和建議;

　　5、組織、培養(yǎng)和管理大區(qū)銷售團隊。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責 篇2

　　1、負責所轄區(qū)域銷售計劃的制定、實施和管理,確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標;

　　2、管理和監(jiān)控所轄區(qū)域重點銷售項目的計劃、投標、講標、商務洽談和合同的簽署;

　　3、管理所轄區(qū)域重點銷售合作伙伴;負責對區(qū)域內(nèi)銷售人員的日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作。

　　任職資格

　　1、大學本科或以上學歷,有燃氣表相關(guān)目標客戶群經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、具備豐富的市場推廣經(jīng)驗及敏銳的市場洞察力,對所轄區(qū)域的`經(jīng)濟有較深的了解,熟悉所轄區(qū)域的市場狀況;

　　3、具有先進的管理理念,較強的領(lǐng)導力、溝通協(xié)調(diào)能力與執(zhí)行控制能力;

　　4、工作計劃性好,責任心強,能夠承受較大的工作壓力,能適應長期出差。

　　5、工資組成:基本工資+提成

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責 篇3

　　1、組織擬定銷售治理的各種和銷售系統(tǒng)內(nèi)部的機構(gòu)設(shè)置和職員編制；

　　2、全面負責團體公司銷售系統(tǒng)下設(shè)各部分的工作開展與推進；

　　3、負責團體公司銷售系統(tǒng)下設(shè)各部分的整合、協(xié)調(diào)、績效核查；

　　4、負責銷售系統(tǒng)與團體公司其他部分的協(xié)調(diào)、協(xié)作；

　　5、根據(jù)公司的生產(chǎn)和銷售的.現(xiàn)實需要及市場調(diào)研的反饋信息，指導制定公道、可行的市場拓展規(guī)劃；

　　6、負責編制公司的年度銷售計劃和中、長期銷售發(fā)展規(guī)劃；

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責 篇4

　　任職要求:

　　1、臨床檢驗、臨床醫(yī)學或者市場營銷相關(guān)專業(yè)大專或以上學歷;

　　2、具備5年以上醫(yī)院檢驗科試劑產(chǎn)品和儀器產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗;

　　3、熱愛銷售工作,負有責任心,能承受工作壓力;

　　4、積極主動、客戶服務導向、注重團隊合作;

　　崗位職責:

　　1、負責公司生化試劑產(chǎn)品在華中區(qū)內(nèi)的推廣,并達成公司的.銷售目標;

　　2、負責目標區(qū)域內(nèi)客戶的管理,包括建立及更新客戶資料,維護客戶關(guān)系等工作;

　　3、負責區(qū)域團隊組建以及區(qū)域內(nèi)銷售任務的管理分配;

　　4、完成公司規(guī)定的各類銷售報表,日常報告;

　　5、處理、協(xié)調(diào)并反饋客戶投訴并提供技術(shù)支持和服務;

　　6、獨立開展市場推廣活動,有效地執(zhí)行公司的市場計劃;

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責 篇5

　　1、負責對本部門屬下員工的工作崗位安排和本部門人、財、物生產(chǎn)經(jīng)營的日常管理工作。

　　2、負責組織部屬部屬認真貫徹執(zhí)行公司(或上級)頒發(fā)的法規(guī)及有關(guān)管理規(guī)章制度，建立健全各種資料檔案工作，并盡力完成公司或上級下達的各項任務和指標。

　　3、負責組織編制部屬各崗位職責，并督促各崗位認真履行職責。

　　4、負責組織部屬參與必要的思想品德教育、安全教育、業(yè)務培訓、工作總結(jié)并及時整改，以不斷提高本部門員工的敬業(yè)精神、業(yè)務能力和工作質(zhì)量以及保證安全生產(chǎn)。

　　5、負責組織了解和掌握市場動態(tài)，包括國家政策和同行業(yè)競爭態(tài)勢進行市場預測，做好信息反饋。

　　6、負責組織合同、訂單等的評審，并根據(jù)評審結(jié)果，制定月份車輛要貨準備計劃和下達臨時購車指令。提前向公司提出部門用款計劃。

　　7、負責組織實施各種車輛的采購、貯存和交付的管理，確保經(jīng)營的順利進行，并對本部門貨款的全部回收負責。

　　8、負責配合相關(guān)部門人員作好用戶信息收集和售后服務，并搞好新、老客戶關(guān)系及管理工作，不斷提升客戶資源質(zhì)量。

　　9、負責組織提報本部門對人、財、物的需要計劃，其他工作計劃及公司應給予的其他必要的工作配合。

　　10、努力提高管轄內(nèi)各項資源的利用價值，控制好部門經(jīng)營成本和不斷提高經(jīng)營效益。

　　11、負責組織對部屬的工作考核并提出任免或獎懲意見。

　　12、認真完成上級下達的其它任務。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責 篇6

　　一、職責概述

　　1、協(xié)助大區(qū)營運總監(jiān)做好區(qū)域規(guī)劃、預算目標制定及分解、以及渠道-人力架構(gòu)設(shè)置等

　　2、根據(jù)《日常銷售運作流程》協(xié)助大區(qū)營運總監(jiān)負責大區(qū)及辦事處的銷售運作、銷售執(zhí)行管理

　　3、根據(jù)總部的銷售運作、銷售執(zhí)行制度、政策、流程、規(guī)范,制訂本區(qū)域的銷售運作、銷售執(zhí)行方案,并推動執(zhí)行

　　4、協(xié)助大區(qū)營運總監(jiān)做好經(jīng)、分銷商管理、價格管理及渠道標準、渠道促銷的推動工作

　　5、指導大區(qū)銷售運作、銷售執(zhí)行和大區(qū)行政日常工作,確保總部、大區(qū)政策的準確落實和銷售管理系統(tǒng)及工具的有效指導、執(zhí)行

　　6、大區(qū)冷飲設(shè)備計劃的落實推動和使用管理

　　7、線路規(guī)劃

　　8、指導與落實銷售管理預測

　　9、負責大區(qū)范圍內(nèi)競品渠道相關(guān)信息資料的收集、整理,并及時向總部銷售運作部反饋

　　10、按時安排、完成本大區(qū)銷售執(zhí)行系統(tǒng)健康檢查任務及相關(guān)培訓工作

　　11、對大區(qū)的ncp資料進行審核,ncp開關(guān)戶管理審核、ncp合同簽訂審核

　　12、完成總部銷售運作部、業(yè)務發(fā)展部、銷售執(zhí)行部安排的'相關(guān)工作

　　二、任職資格說明:

　　1、年齡:28-40歲

　　2、性別:不限

　　3、學歷:大專以上

　　4、專業(yè):不限

　　5、資歷要求:三年以上消費品行業(yè)銷售運作經(jīng)理或全國性品牌城市經(jīng)理同等職位管理經(jīng)驗

　　6、知識和工作能力要求:

　　1) 熟悉快銷品行業(yè)的銷售運作管理流程

　　2) 具有相當?shù)匿N售一線實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理銷售團隊能力,熟悉銷售管理的基本操作流程

　　3) 熟悉電腦及辦公軟件操作

　　4)具有較高的溝通、談判、組織協(xié)調(diào)能力

　　5)具有較高的口頭表達及書面報告能力

　　7、培訓需求:

　　領(lǐng)導力、銷售管理技巧、溝通技巧、員工績效管理、談判技巧、時間管理等知識和技能的培訓

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責 篇7

　　1負責客戶信息溝通、傳達，并制定解決方案。

　　2.負責開發(fā)客戶，根據(jù)客戶要求提供及時的服務。

　　3.負責維護客戶關(guān)系，建立客戶滿意度調(diào)査并分析評比。

　　4.負責客戶反饋信息傳遞，跟蹤并反饋問題處理過程。

　　5.負責收集產(chǎn)品市場信息，制定并完善產(chǎn)品銷售策略。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責 篇8

　　1. 組織擬定銷售治理的各種規(guī)章制度和銷售系統(tǒng)內(nèi)部的機構(gòu)設(shè)置和職員編制;

　　2. 全面負責團體公司銷售系統(tǒng)下設(shè)各部分的工作開展與推進;

　　3. 負責團體公司銷售系統(tǒng)下設(shè)各部分的整合、協(xié)調(diào)、績效核查;

　　4. 負責銷售系統(tǒng)與團體公司其他部分的協(xié)調(diào)、協(xié)作;

　　5. 根據(jù)公司的生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)實需要及市場調(diào)研的反饋信息，指導制定公道、可行的市場拓展規(guī)劃;

　　6. 負責編制公司的年度銷售計劃和中、長期銷售發(fā)展規(guī)劃;

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責 篇9

　　【工作職責】

　　1、負責相關(guān)區(qū)域內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品線的銷售和推廣;

　　2、負責開發(fā)和管理代理商及經(jīng)銷商;

　　3、積極維護和進一步拓展與老客戶的合作關(guān)系;

　　4、為客戶提供專業(yè)的咨詢、培訓和服務;

　　5、獨立或協(xié)助完成區(qū)域銷售經(jīng)理和總經(jīng)理分派的其他工作。

　　【任職要求】

　　1、專科以上學歷，電子電氣、環(huán)境工程、暖通工程等專業(yè)背景優(yōu)先。

　　2、兩年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，如機械制造、環(huán)保行業(yè)，有公共事業(yè)部門和高校、研究所等行

　　業(yè)銷售背景優(yōu)先。

　　3、具備較強的溝通能力，能承受工作壓力。

　　4、英語良好，具備基本的書面交流能力。

　　5、工作認真細致，責任心強，善于學習，有強烈的進取心，能獨立負責和完成完整的項目。

　　6、工作匯報對象：總經(jīng)理。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責 篇10

　　工作職責：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責市場營銷領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，達成公司短期及中長期目標;

　　2、負責策劃公司年度市場工作目標和營銷方案;

　　3、負責開拓市場業(yè)務，進行相關(guān)的宣傳推廣，包括管理以及進度的推進，建立公司的市場運作體制;

　　4、分析和預測銷售市場、把握市場趨勢，為決策提供準確的相關(guān)信息，開拓和發(fā)展銷售市場;

　　5、規(guī)劃、管理和控制市場活動及銷售費用的預算，實現(xiàn)效益最大化。

　　6、銷售團隊的組建、培訓與管理，定期開展銷售會議，帶領(lǐng)團隊達成銷售指標。

　　7、完成總經(jīng)理安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、市場營銷類相關(guān)專業(yè)本科以上學歷，八年以上銷售管理經(jīng)驗，具視光眼鏡光學專業(yè)知識優(yōu)先考慮;

　　2、具較強的市場開拓能力，豐富的銷售技巧及渠道拓展經(jīng)驗，具優(yōu)秀的商務談判及團隊管理能力;

　　3、具優(yōu)秀的語言表達能力，溝通協(xié)調(diào)能力，性格外向，擅交際;

　　4、對數(shù)據(jù)敏感度高，具備較強的市場分析及判斷能力，優(yōu)秀的客戶服務意識;

　　5、能承受高強工作壓力和銷售業(yè)績要求;

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責 篇11

　　1、負責母嬰線全國重點連鎖客戶的年度合同談判及制定年度生意、項目、新品進場等規(guī)劃;

　　2、負責母嬰線全國重點連鎖客戶關(guān)鍵業(yè)務與問題協(xié)調(diào)，日常客情維護;

　　3、依據(jù)各母嬰線重點連鎖客戶的特性需要，組織和策劃全國性的重大項目和關(guān)鍵節(jié)慶的營銷計劃及區(qū)域執(zhí)行方案，引導區(qū)域辦事處團隊落地執(zhí)行;

　　4、協(xié)調(diào)建立各區(qū)域辦事處與客戶分部間的溝通互信關(guān)系，針對區(qū)域辦事處提議的重點終端客戶活動策劃項目提供支持;

　　5、整合集團事業(yè)部各職能部門資源，根據(jù)所負責客戶的平臺特性，推進創(chuàng)新性項目的開展;

　　6、跟進母嬰線重點連鎖客戶的日常進銷存情況，定期與客戶進行銷售運營數(shù)據(jù)的分析，根據(jù)市場情況及時進行政策調(diào)整;

　　7、做好各項業(yè)務費用的預算與過程管理，堅持投入產(chǎn)出的效益導向原則。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責 篇12

　　崗位職責：

　　1. 負責制定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作

　　2. 負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標

　　3. 制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶

　　4. 搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案

　　5. 協(xié)助銷售副總經(jīng)理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標

　　6. 制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤

　　7. 做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題

　　8. 做好所管區(qū)域的銷售代表管理工作，團隊建設(shè)等

　　任職要求：

　　1. 年齡30-45之間

　　2. 嬰幼兒奶粉/食品/母嬰產(chǎn)品相關(guān)銷售經(jīng)驗三年以上

　　3. 為人誠實敬業(yè)、清正廉潔、工作嚴謹細致、責任心強、善于溝通

　　4. 能適應經(jīng)常出差，有較強的抗壓能力

　　5. 良好的溝通能力及團隊管理能力

　　6. 工作執(zhí)行力強，結(jié)果導向，有較強的工作內(nèi)驅(qū)力

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責 篇13

　　工作內(nèi)容：

　　1)管理區(qū)域銷售團隊;

　　2)負責區(qū)域業(yè)績目標的達成;

　　3)項目營銷活動組織與實施;

　　4)負責主要線上線下產(chǎn)出渠道的區(qū)域KP維護;

　　5)門店促銷政策和價格折扣政策的制訂與管控;

　　6)銷售獎金審核。

　　任職要求：

　　1)大專以上，專業(yè)不限;

　　2)5年以上工作經(jīng)驗，至少2年以上銷售管理崗位;

　　3)較強的團隊管理能力、抗壓能力強;

　　4)優(yōu)先的市場分析能力和團隊執(zhí)行力;

　　5)對銷售數(shù)據(jù)要有比較強的敏感度;

　　6)溝通和協(xié)調(diào)能力強、較強的談判能力。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責 篇14

　　1、 負責公司提供的銷售機會、銷售線索的跟進、報告

　　2、 負責新客戶的開拓

　　3、 負責商務溝通、報價

　　4、 負責投標項目商務標書的編制、標書的遞送

　　5、 負責合同簽訂、簽署，項目節(jié)點回款

　　6、 負責日常客戶的聯(lián)絡(luò)，客戶關(guān)系維護

　　7、 在公司培訓后，具備PPT、方案的演示介紹能力

　　8、 具備Word版解決方案的編寫能力

　　9、 需要使用公司的CRM軟件，進行客戶關(guān)系管理

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責 篇15

　　1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃;

　　2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標;

　　3、提供市場需求變化、競爭對手信息及客戶反饋的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;

　　4、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司銷售政策的落實;

　　5、對所轄區(qū)域內(nèi)銷售經(jīng)理進行管理和考核;

　　6、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責 篇16

　　工作內(nèi)容：

　　1、負責大區(qū)市場的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制，目標分解，根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標完成公司年度銷售目標。

　　2、正確傳達營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行，協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計劃及政策，圍繞公司的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。

　　3、指導、監(jiān)督銷售人員進行客戶開拓和維護，對銷售人員進行銷售培訓和指導。

　　4、定期或不定期拜訪重點客戶，收集市場銷售信息，并反饋給市場部，特殊情況處理及客戶投訴問題。

　　5、參與市場調(diào)研預測和制定促銷方案及價格，與市場部及其他部門進行密切合作，執(zhí)行銷售計劃，參與重大合同的談判與簽訂工作，負責對一般合同的審核。

　　6、根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要和行業(yè)特點，建立和拓展區(qū)域市場、客戶群體，建立長期合作伙伴關(guān)系，管理大區(qū)客戶資源、提升大區(qū)管理水平。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，5年以上銷售經(jīng)驗，具有足夠自信的銷售能力。

　　2、2年以上團隊管理經(jīng)驗，擅長團隊培訓和打造，有自己較成熟的實戰(zhàn)型銷售理論及經(jīng)驗。

　　3、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、客戶管理經(jīng)驗、組織能力，具有一定的市場策劃和文案撰寫能力，熟悉常用辦公軟件。

　　4、有會議營銷經(jīng)驗，有大型市場活動的操控能力，能適應出差。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責 篇17

　　崗位職責：

　　1、完成公司既定的銷售目標，擴大公司產(chǎn)品市場份額;

　　2、維護客戶關(guān)系，樹立、維護公司形象;

　　3、向客戶宣傳介紹公司產(chǎn)品和服務;

　　4、領(lǐng)導建立營銷網(wǎng)絡(luò)，與客戶建立良好的合作關(guān)系;

　　5、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，及時向總經(jīng)理反映，并提出建議;

　　6、能溝通簡單需求，能控制項目進度。

　　崗位要求：

　　1、專科及以上學歷，營銷或經(jīng)濟、管理等相關(guān)專業(yè);

　　2、5年以上行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上大區(qū)銷售經(jīng)理管理經(jīng)驗;

　　3、 熟悉計算機和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，有較強服務意識和較強市場分析能力

　　4、有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀;

　　5、具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力;

　　6、有責任心，有敬業(yè)精神，有強烈競爭意識，能積極面對工作挑戰(zhàn);

　　7、有教育行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。