大區銷售經理的基本崗位職責（精選15篇）

大區銷售經理的基本崗位職責 篇1

　　1、 負責公司提供的銷售機會、銷售線索的跟進、報告

　　2、 負責新客戶的開拓

　　3、 負責商務溝通、報價

　　4、 負責投標項目商務標書的編制、標書的遞送

　　5、 負責合同簽訂、簽署，項目節點回款

　　6、 負責日常客戶的聯絡，客戶關系維護

　　7、 在公司培訓后，具備PPT、方案的演示介紹能力

　　8、 具備Word版解決方案的編寫能力

　　9、 需要使用公司的CRM軟件，進行客戶關系管理

大區銷售經理的基本崗位職責 篇2

　　1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃;

　　2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標;

　　3、提供市場需求變化、競爭對手信息及客戶反饋的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;

　　4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司銷售政策的落實;

　　5、對所轄區域內銷售經理進行管理和考核;

　　6、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。

大區銷售經理的基本崗位職責 篇3

　　1.熟悉銷售網絡產品、服務及廣告相關知識;

　　2.充分利用敏銳的市場分析能力，判斷市場需求、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位;

　　3.協調企業內外部關系，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制;

　　4.深入把握相關網絡媒體的特性和核心，帶領地方站銷售進行客戶開發、業務拓展工作;

　　5.對營銷團隊進行管理和培訓，評估、考核部門成員，優勝劣汰，構建營銷團隊，幫助團隊成長;

　　6.做好業務拓展規劃，對公司的戰略提出可行性建議，制訂詳細的營銷戰略規劃;

　　7.區域銷售隊伍的建設與培養等。

大區銷售經理的基本崗位職責 篇4

　　1負責客戶信息溝通、傳達，并制定解決方案。

　　2.負責開發客戶，根據客戶要求提供及時的服務。

　　3.負責維護客戶關系，建立客戶滿意度調査并分析評比。

　　4.負責客戶反饋信息傳遞，跟蹤并反饋問題處理過程。

　　5.負責收集產品市場信息，制定并完善產品銷售策略。

大區銷售經理的基本崗位職責 篇5

　　工作內容：

　　1)管理區域銷售團隊;

　　2)負責區域業績目標的達成;

　　3)項目營銷活動組織與實施;

　　4)負責主要線上線下產出渠道的區域KP維護;

　　5)門店促銷政策和價格折扣政策的制訂與管控;

　　6)銷售獎金審核。

　　任職要求：

　　1)大專以上，專業不限;

　　2)5年以上工作經驗，至少2年以上銷售管理崗位;

　　3)較強的團隊管理能力、抗壓能力強;

　　4)優先的市場分析能力和團隊執行力;

　　5)對銷售數據要有比較強的敏感度;

　　6)溝通和協調能力強、較強的談判能力。

大區銷售經理的基本崗位職責 篇6

　　1、負責對本部門屬下員工的工作崗位安排和本部門人、財、物生產經營的日常管理工作。

　　2、負責組織部屬部屬認真貫徹執行公司(或上級)頒發的法規及有關管理規章制度，建立健全各種資料檔案工作，并盡力完成公司或上級下達的各項任務和指標。

　　3、負責組織編制部屬各崗位職責，并督促各崗位認真履行職責。

　　4、負責組織部屬參與必要的思想品德教育、安全教育、業務培訓、工作總結并及時整改，以不斷提高本部門員工的敬業精神、業務能力和工作質量以及保證安全生產。

　　5、負責組織了解和掌握市場動態，包括國家政策和同行業競爭態勢進行市場預測，做好信息反饋。

　　6、負責組織合同、訂單等的評審，并根據評審結果，制定月份車輛要貨準備計劃和下達臨時購車指令。提前向公司提出部門用款計劃。

　　7、負責組織實施各種車輛的采購、貯存和交付的管理，確保經營的順利進行，并對本部門貨款的全部回收負責。

　　8、負責配合相關部門人員作好用戶信息收集和售后服務，并搞好新、老客戶關系及管理工作，不斷提升客戶資源質量。

　　9、負責組織提報本部門對人、財、物的需要計劃，其他工作計劃及公司應給予的其他必要的工作配合。

　　10、努力提高管轄內各項資源的利用價值，控制好部門經營成本和不斷提高經營效益。

　　11、負責組織對部屬的工作考核并提出任免或獎懲意見。

　　12、認真完成上級下達的其它任務。

大區銷售經理的基本崗位職責 篇7

　　崗位職責：

　　1、完成公司既定的銷售目標，擴大公司產品市場份額;

　　2、維護客戶關系，樹立、維護公司形象;

　　3、向客戶宣傳介紹公司產品和服務;

　　4、領導建立營銷網絡，與客戶建立良好的合作關系;

　　5、深入了解本行業，把握最新銷售信息，及時向總經理反映，并提出建議;

　　6、能溝通簡單需求，能控制項目進度。

　　崗位要求：

　　1、專科及以上學歷，營銷或經濟、管理等相關專業;

　　2、5年以上行業銷售經驗，3年以上大區銷售經理管理經驗;

　　3、 熟悉計算機和互聯網絡，有較強服務意識和較強市場分析能力

　　4、有豐富的市場營銷策劃經驗，能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴，熟悉行業市場發展現狀;

　　5、具有優秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力;

　　6、有責任心，有敬業精神，有強烈競爭意識，能積極面對工作挑戰;

　　7、有教育行業銷售經驗者優先。

大區銷售經理的基本崗位職責 篇8

　　1、負責母嬰線全國重點連鎖客戶的年度合同談判及制定年度生意、項目、新品進場等規劃;

　　2、負責母嬰線全國重點連鎖客戶關鍵業務與問題協調，日常客情維護;

　　3、依據各母嬰線重點連鎖客戶的特性需要，組織和策劃全國性的重大項目和關鍵節慶的營銷計劃及區域執行方案，引導區域辦事處團隊落地執行;

　　4、協調建立各區域辦事處與客戶分部間的溝通互信關系，針對區域辦事處提議的重點終端客戶活動策劃項目提供支持;

　　5、整合集團事業部各職能部門資源，根據所負責客戶的平臺特性，推進創新性項目的開展;

　　6、跟進母嬰線重點連鎖客戶的日常進銷存情況，定期與客戶進行銷售運營數據的分析，根據市場情況及時進行政策調整;

　　7、做好各項業務費用的預算與過程管理，堅持投入產出的效益導向原則。

大區銷售經理的基本崗位職責 篇9

　　工作職責：

　　1、負責大區客戶的開發、關系維護和良好溝通;

　　2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作;

　　3、規劃并完善行業目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標;

　　4、收集市場信息，制定年度銷售計劃;

　　5、掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議;

　　任職資格

　　1、大專及以上學歷;

　　2、有2年銷售工作經驗，或有區域管理經歷;

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

　　4 、要求完成每月公司交辦的大區銷售量;

　　5 、身心健康，有事業心，勤奮踏實而敏銳。

大區銷售經理的基本崗位職責 篇10

　　工作職責：

　　1、協助總經理制定公司發展戰略，負責市場營銷領域內短期及長期的公司決策和戰略，達成公司短期及中長期目標;

　　2、負責策劃公司年度市場工作目標和營銷方案;

　　3、負責開拓市場業務，進行相關的宣傳推廣，包括管理以及進度的推進，建立公司的市場運作體制;

　　4、分析和預測銷售市場、把握市場趨勢，為決策提供準確的相關信息，開拓和發展銷售市場;

　　5、規劃、管理和控制市場活動及銷售費用的預算，實現效益最大化。

　　6、銷售團隊的組建、培訓與管理，定期開展銷售會議，帶領團隊達成銷售指標。

　　7、完成總經理安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、市場營銷類相關專業本科以上學歷，八年以上銷售管理經驗，具視光眼鏡光學專業知識優先考慮;

　　2、具較強的市場開拓能力，豐富的銷售技巧及渠道拓展經驗，具優秀的商務談判及團隊管理能力;

　　3、具優秀的語言表達能力，溝通協調能力，性格外向，擅交際;

　　4、對數據敏感度高，具備較強的市場分析及判斷能力，優秀的客戶服務意識;

　　5、能承受高強工作壓力和銷售業績要求;

大區銷售經理的基本崗位職責 篇11

　　工作內容

　　1、負責落實本區域的市場銷售計劃制定，開發、管理、維護銷售渠道。

　　2、負責市場調查、數據分析和預測。

　　3、負責市場信息的收集、整理和反饋。

　　4、負責城市合伙人的開發與維護工作，以及租賃式業務的開展工作。

　　5、負責對本區域內銷售代表的管理、培訓、績效考核、資源分配并協助其完成銷售工作。

　　6、負責調研競爭對手的市場情況及銷售策略。

　　任職條件

　　1、有一定銷售管理工作經驗。

　　2、具有一定市場開拓能力。

　　3、具有良好的商務談判能力。

　　4、具有一定的文字表達能力。

大區銷售經理的基本崗位職責 篇12

　　1. 組織擬定銷售治理的各種規章制度和銷售系統內部的機構設置和職員編制;

　　2. 全面負責團體公司銷售系統下設各部分的工作開展與推進;

　　3. 負責團體公司銷售系統下設各部分的整合、協調、績效核查;

　　4. 負責銷售系統與團體公司其他部分的協調、協作;

　　5. 根據公司的生產和銷售的現實需要及市場調研的反饋信息，指導制定公道、可行的市場拓展規劃;

　　6. 負責編制公司的年度銷售計劃和中、長期銷售發展規劃;

大區銷售經理的基本崗位職責 篇13

　　1.負責市場開發、客戶維護和銷售管理等工作。

　　2.負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。

　　3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶。

　　4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5.按照公司制定的銷售計劃和銷售策略完成公司要求的量化銷售目標。

　　6.完成上級交待安排的其他工作。

大區銷售經理的基本崗位職責 篇14

　　執行預算指標：

　　根據銷售目標和潛在客戶名單，制定客戶的開發和拜訪計劃，并對客戶開發數量及業績指標負全面責任。

　　市場信息收集：

　　負責市場、客戶信息的收集，并對其所提供信息的真實、準確、有效、及時性負責。

　　大客戶銷售：

　　利用公司多種產品組合，為大客戶提供物流整體解決方案，制訂內部作業流程,監督調度及作業各部門執行, 負責大客戶的招投標工作。

　　協助總部營銷工作：

　　定期向總部管理部門匯報本區域大客戶開發的進展情況;配合總部開展全國性大客戶的招投標工作。

　　維護客戶：

　　全權負責所開發客戶贏單進度的跟蹤，及時根據客戶需求，整理出客戶需求報告，并及時向上級經理進行匯報。

大區銷售經理的基本崗位職責 篇15

　　【工作職責】

　　1、負責相關區域內相關產品線的銷售和推廣;

　　2、負責開發和管理代理商及經銷商;

　　3、積極維護和進一步拓展與老客戶的合作關系;

　　4、為客戶提供專業的咨詢、培訓和服務;

　　5、獨立或協助完成區域銷售經理和總經理分派的其他工作。

　　【任職要求】

　　1、專科以上學歷，電子電氣、環境工程、暖通工程等專業背景優先。

　　2、兩年以上相關行業經驗，如機械制造、環保行業，有公共事業部門和高校、研究所等行

　　業銷售背景優先。

　　3、具備較強的溝通能力，能承受工作壓力。

　　4、英語良好，具備基本的書面交流能力。

　　5、工作認真細致，責任心強，善于學習，有強烈的進取心，能獨立負責和完成完整的項目。

　　6、工作匯報對象：總經理。