大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位要求（通用12篇）

大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位要求 篇1

　　崗位職責(zé)：

　　1. 負責(zé)制定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作

　　2. 負責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)

　　3. 制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶

　　4. 搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案

　　5. 協(xié)助銷售副總經(jīng)理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標(biāo)

　　6. 制定銷售費用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤

　　7. 做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題

　　8. 做好所管區(qū)域的銷售代表管理工作，團隊建設(shè)等

　　任職要求：

　　1. 年齡30-45之間

　　2. 嬰幼兒奶粉/食品/母嬰產(chǎn)品相關(guān)銷售經(jīng)驗三年以上

　　3. 為人誠實敬業(yè)、清正廉潔、工作嚴謹細致、責(zé)任心強、善于溝通

　　4. 能適應(yīng)經(jīng)常出差，有較強的抗壓能力

　　5. 良好的溝通能力及團隊管理能力

　　6. 工作執(zhí)行力強，結(jié)果導(dǎo)向，有較強的工作內(nèi)驅(qū)力

大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位要求 篇2

　　崗位職責(zé)：

　　1、 負責(zé)對所轄大區(qū)的市場現(xiàn)狀、銷售情況的調(diào)查和信息及時反饋;

　　2、 負責(zé)大區(qū)內(nèi)客戶的維護，開拓。對回款指標(biāo)負責(zé);

　　3、 帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、 大專以上文化程度;

　　2、 兩年以上服裝大客戶銷售類工作經(jīng)驗，能獨立完成并帶領(lǐng)團隊完成銷售計劃;

　　3、 良好的服務(wù)意識，優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力，能適應(yīng)出差;

　　4、 有良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，責(zé)任心強，抗壓能力強;

　　5、 有工裝、制服行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位要求 篇3

　　崗位職責(zé)：

　　1、完成公司既定的銷售目標(biāo)，擴大公司產(chǎn)品市場份額;

　　2、維護客戶關(guān)系，樹立、維護公司形象;

　　3、向客戶宣傳介紹公司產(chǎn)品和服務(wù);

　　4、領(lǐng)導(dǎo)建立營銷網(wǎng)絡(luò)，與客戶建立良好的合作關(guān)系;

　　5、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，及時向總經(jīng)理反映，并提出建議;

　　6、能溝通簡單需求，能控制項目進度。

　　崗位要求：

　　1、專科及以上學(xué)歷，營銷或經(jīng)濟、管理等相關(guān)專業(yè);

　　2、5年以上行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上大區(qū)銷售經(jīng)理管理經(jīng)驗;

　　3、 熟悉計算機和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，有較強服務(wù)意識和較強市場分析能力

　　4、有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀;

　　5、具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力;

　　6、有責(zé)任心，有敬業(yè)精神，有強烈競爭意識，能積極面對工作挑戰(zhàn);

　　7、有教育行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位要求 篇4

　　1、負責(zé)母嬰線全國重點連鎖客戶的年度合同談判及制定年度生意、項目、新品進場等規(guī)劃;

　　2、負責(zé)母嬰線全國重點連鎖客戶關(guān)鍵業(yè)務(wù)與問題協(xié)調(diào)，日常客情維護;

　　3、依據(jù)各母嬰線重點連鎖客戶的特性需要，組織和策劃全國性的重大項目和關(guān)鍵節(jié)慶的營銷計劃及區(qū)域執(zhí)行方案，引導(dǎo)區(qū)域辦事處團隊落地執(zhí)行;

　　4、協(xié)調(diào)建立各區(qū)域辦事處與客戶分部間的溝通互信關(guān)系，針對區(qū)域辦事處提議的重點終端客戶活動策劃項目提供支持;

　　5、整合集團事業(yè)部各職能部門資源，根據(jù)所負責(zé)客戶的平臺特性，推進創(chuàng)新性項目的開展;

　　6、跟進母嬰線重點連鎖客戶的日常進銷存情況，定期與客戶進行銷售運營數(shù)據(jù)的分析，根據(jù)市場情況及時進行政策調(diào)整;

　　7、做好各項業(yè)務(wù)費用的預(yù)算與過程管理，堅持投入產(chǎn)出的效益導(dǎo)向原則。

大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位要求 篇5

　　1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃;

　　2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo);

　　3、提供市場需求變化、競爭對手信息及客戶反饋的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;

　　4、負責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司銷售政策的落實;

　　5、對所轄區(qū)域內(nèi)銷售經(jīng)理進行管理和考核;

　　6、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。

大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位要求 篇6

　　1.負責(zé)市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。

　　2.負責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。

　　3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

　　4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5.按照公司制定的銷售計劃和銷售策略完成公司要求的量化銷售目標(biāo)。

　　6.完成上級交待安排的其他工作。

大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位要求 篇7

　　1、 負責(zé)公司提供的銷售機會、銷售線索的跟進、報告

　　2、 負責(zé)新客戶的開拓

　　3、 負責(zé)商務(wù)溝通、報價

　　4、 負責(zé)投標(biāo)項目商務(wù)標(biāo)書的編制、標(biāo)書的遞送

　　5、 負責(zé)合同簽訂、簽署，項目節(jié)點回款

　　6、 負責(zé)日常客戶的聯(lián)絡(luò)，客戶關(guān)系維護

　　7、 在公司培訓(xùn)后，具備PPT、方案的演示介紹能力

　　8、 具備Word版解決方案的編寫能力

　　9、 需要使用公司的CRM軟件，進行客戶關(guān)系管理

大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位要求 篇8

　　1、負責(zé)對本部門屬下員工的工作崗位安排和本部門人、財、物生產(chǎn)經(jīng)營的日常管理工作。

　　2、負責(zé)組織部屬部屬認真貫徹執(zhí)行公司(或上級)頒發(fā)的法規(guī)及有關(guān)管理規(guī)章制度，建立健全各種資料檔案工作，并盡力完成公司或上級下達的各項任務(wù)和指標(biāo)。

　　3、負責(zé)組織編制部屬各崗位職責(zé)，并督促各崗位認真履行職責(zé)。

　　4、負責(zé)組織部屬參與必要的思想品德教育、安全教育、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、工作總結(jié)并及時整改，以不斷提高本部門員工的敬業(yè)精神、業(yè)務(wù)能力和工作質(zhì)量以及保證安全生產(chǎn)。

　　5、負責(zé)組織了解和掌握市場動態(tài)，包括國家政策和同行業(yè)競爭態(tài)勢進行市場預(yù)測，做好信息反饋。

　　6、負責(zé)組織合同、訂單等的評審，并根據(jù)評審結(jié)果，制定月份車輛要貨準備計劃和下達臨時購車指令。提前向公司提出部門用款計劃。

　　7、負責(zé)組織實施各種車輛的采購、貯存和交付的管理，確保經(jīng)營的順利進行，并對本部門貨款的全部回收負責(zé)。

　　8、負責(zé)配合相關(guān)部門人員作好用戶信息收集和售后服務(wù)，并搞好新、老客戶關(guān)系及管理工作，不斷提升客戶資源質(zhì)量。

　　9、負責(zé)組織提報本部門對人、財、物的需要計劃，其他工作計劃及公司應(yīng)給予的其他必要的工作配合。

　　10、努力提高管轄內(nèi)各項資源的利用價值，控制好部門經(jīng)營成本和不斷提高經(jīng)營效益。

　　11、負責(zé)組織對部屬的工作考核并提出任免或獎懲意見。

　　12、認真完成上級下達的其它任務(wù)。

大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位要求 篇9

　　工作內(nèi)容

　　1、負責(zé)落實本區(qū)域的市場銷售計劃制定，開發(fā)、管理、維護銷售渠道。

　　2、負責(zé)市場調(diào)查、數(shù)據(jù)分析和預(yù)測。

　　3、負責(zé)市場信息的收集、整理和反饋。

　　4、負責(zé)城市合伙人的開發(fā)與維護工作，以及租賃式業(yè)務(wù)的開展工作。

　　5、負責(zé)對本區(qū)域內(nèi)銷售代表的管理、培訓(xùn)、績效考核、資源分配并協(xié)助其完成銷售工作。

　　6、負責(zé)調(diào)研競爭對手的市場情況及銷售策略。

　　任職條件

　　1、有一定銷售管理工作經(jīng)驗。

　　2、具有一定市場開拓能力。

　　3、具有良好的商務(wù)談判能力。

　　4、具有一定的文字表達能力。

大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位要求 篇10

　　工作職責(zé)：

　　1、負責(zé)大區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護和良好溝通;

　　2、負責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作;

　　3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃，負責(zé)完成預(yù)期銷售目標(biāo);

　　4、收集市場信息，制定年度銷售計劃;

　　5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;

　　任職資格

　　1、大專及以上學(xué)歷;

　　2、有2年銷售工作經(jīng)驗，或有區(qū)域管理經(jīng)歷;

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

　　4 、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;

　　5 、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實而敏銳。

大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位要求 篇11

　　工作內(nèi)容：

　　1、負責(zé)大區(qū)市場的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制，目標(biāo)分解，根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)完成公司年度銷售目標(biāo)。

　　2、正確傳達營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行，協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計劃及政策，圍繞公司的銷售目標(biāo)擬寫營銷方針和策略計劃。

　　3、指導(dǎo)、監(jiān)督銷售人員進行客戶開拓和維護，對銷售人員進行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)。

　　4、定期或不定期拜訪重點客戶，收集市場銷售信息，并反饋給市場部，特殊情況處理及客戶投訴問題。

　　5、參與市場調(diào)研預(yù)測和制定促銷方案及價格，與市場部及其他部門進行密切合作，執(zhí)行銷售計劃，參與重大合同的談判與簽訂工作，負責(zé)對一般合同的審核。

　　6、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要和行業(yè)特點，建立和拓展區(qū)域市場、客戶群體，建立長期合作伙伴關(guān)系，管理大區(qū)客戶資源、提升大區(qū)管理水平。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，5年以上銷售經(jīng)驗，具有足夠自信的銷售能力。

　　2、2年以上團隊管理經(jīng)驗，擅長團隊培訓(xùn)和打造，有自己較成熟的實戰(zhàn)型銷售理論及經(jīng)驗。

　　3、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、客戶管理經(jīng)驗、組織能力，具有一定的市場策劃和文案撰寫能力，熟悉常用辦公軟件。

　　4、有會議營銷經(jīng)驗，有大型市場活動的操控能力，能適應(yīng)出差。

大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位要求 篇12

　　1. 組織擬定銷售治理的各種規(guī)章制度和銷售系統(tǒng)內(nèi)部的機構(gòu)設(shè)置和職員編制;

　　2. 全面負責(zé)團體公司銷售系統(tǒng)下設(shè)各部分的工作開展與推進;

　　3. 負責(zé)團體公司銷售系統(tǒng)下設(shè)各部分的整合、協(xié)調(diào)、績效核查;

　　4. 負責(zé)銷售系統(tǒng)與團體公司其他部分的協(xié)調(diào)、協(xié)作;

　　5. 根據(jù)公司的生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)實需要及市場調(diào)研的反饋信息，指導(dǎo)制定公道、可行的市場拓展規(guī)劃;

　　6. 負責(zé)編制公司的年度銷售計劃和中、長期銷售發(fā)展規(guī)劃;