渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本

　　渠道銷售主管負(fù)責(zé)制定渠道拓客策略和執(zhí)行計(jì)劃，負(fù)責(zé)督導(dǎo)、培訓(xùn)、考核渠道人員的工作。下面是第一范文網(wǎng)小編為您精心整理的渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本。

　　渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本1

　　職責(zé)：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用等計(jì)劃，并能完成年度銷售計(jì)劃;

　　2、制訂并實(shí)施市場(chǎng)招商方案、加盟方案、活動(dòng)流程;

　　3、負(fù)責(zé)下屬各渠道的年度、半年度、季度、月度完成銷售業(yè)績(jī)計(jì)劃及方案;

　　4、組織研究、擬定公司營(yíng)銷、市場(chǎng)開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃;

　　5、組織擬訂營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置;

　　6、做好下屬各渠道的所有客戶售后服務(wù)跟進(jìn)和店家反饋意見(jiàn)的資料收集、問(wèn)題處理工作;

　　7、維護(hù)和鞏固下屬各渠道的市場(chǎng)，積極配合其他各地方市場(chǎng)的銷售;

　　8、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息;

　　9、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交;

　　10、對(duì)下屬的工作進(jìn)行考評(píng)并協(xié)助制訂和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃;

　　11、對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。

　　12、積極配合公司為大力發(fā)展企業(yè)文化所安排的各項(xiàng)活動(dòng)或制度執(zhí)行。

　　13、與客戶建立密切良好的關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象。

　　14、完成上級(jí)主管臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限(金融或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先);

　　2、可接受出差;

　　3、熟練使用Office辦公軟件;熟練PPT以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽

　　4、有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力，文筆流暢;

　　5、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);

　　6、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。

　　7、有一定人脈和客戶積累及大健康、美容、醫(yī)美等行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

　　8、有會(huì)議營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及講師經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

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　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司年度業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，制定自有智慧教育產(chǎn)品渠道業(yè)務(wù)拓展、品牌建設(shè)與年度營(yíng)銷計(jì)劃;

　　2、全面負(fù)責(zé)渠道銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作，確保年度營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);

　　3、了解教育行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷改善銷售策略，提高銷售業(yè)績(jī);

　　4、制訂并落實(shí)公司各項(xiàng)營(yíng)銷管理制度、營(yíng)銷政策，促進(jìn)營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成;

　　5、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度;

　　6、主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，6年以上教育信息化行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　2、對(duì)教育信息化行業(yè)、集成行業(yè)有深刻認(rèn)知，有較強(qiáng)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與方向的能力，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力;

　　3、具有出色的溝通能力、團(tuán)隊(duì)組建能力、組織開拓能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;

　　4、有成功市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，可以帶領(lǐng)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開展業(yè)務(wù)。

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　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及市場(chǎng)特點(diǎn)，制定相關(guān)產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;

　　2、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;

　　4、確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制;

　　5、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

　　任職資格：

　　1、本科以上學(xué)歷。

　　2、3年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷售工作經(jīng)歷。

　　3、能獨(dú)立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略;

　　4、扎實(shí)的文字功底，敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，出色的邏輯分析能力;

　　5、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問(wèn)題的能力;

　　6、工作主動(dòng)性強(qiáng)，思維敏捷，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。

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　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司產(chǎn)品在全國(guó)經(jīng)銷商的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　2、制訂督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的年度銷售計(jì)劃、市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略、銷售政策、費(fèi)用預(yù)算，并監(jiān)督方案的執(zhí)行實(shí)施，直至完成銷售。

　　3、負(fù)責(zé)前期渠道合作談判以及后續(xù)渠道運(yùn)營(yíng)等工作安排。

　　4、負(fù)責(zé)商議重要的銷售協(xié)議、促銷合同、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)、回款條件;確保產(chǎn)品陳列質(zhì)量和市場(chǎng)覆蓋度。

　　5、深入了解美業(yè)情況，及時(shí)把握最新競(jìng)品信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并保持有獨(dú)特的見(jiàn)解。

　　6、規(guī)劃并制定大區(qū)內(nèi)總體性推廣和促銷計(jì)劃，編制合理預(yù)算，使活動(dòng)的投入與產(chǎn)出保持平衡。

　　任職要求：

　　1、大學(xué)專科及以上學(xué)歷。

　　2、五年以上渠道銷售管理，有美業(yè)、化妝品銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有渠道、代理商開拓者優(yōu)先。

　　3、激勵(lì)、培訓(xùn)、支持、考核銷售、后勤人員，引導(dǎo)總體團(tuán)隊(duì)朝部門目標(biāo)努力。

　　4、具有良好的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策劃能力，能夠快速有效的提升公司的銷售業(yè)績(jī)，能夠?qū)�業(yè)績(jī)展開合理化分析。

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　　職責(zé)：

　　負(fù)責(zé)渠道銷售團(tuán)隊(duì)組建，激勵(lì)和管理工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成渠道銷售目標(biāo);

　　整合市場(chǎng)資源，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓展各類金融或異業(yè)合作關(guān)系，并及時(shí)反饋市場(chǎng)信息;

　　管理各渠道的銷售服務(wù)及銷售支持工作;

　　總結(jié)市場(chǎng)銷售活動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn)并分享;

　　負(fù)責(zé)日常活動(dòng)報(bào)表，并準(zhǔn)時(shí)提交給總部;

　　執(zhí)行上級(jí)或總部安排的其他事宜。

　　任職要求：

　　熟悉金融市場(chǎng)，對(duì)金融產(chǎn)品的扎實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ);

　　有三方財(cái)富公司銷售管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

　　有高凈值客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)或渠道資源優(yōu)先考慮;

　　對(duì)高凈值客戶群體有較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度及對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熟悉度;

　　本科以上學(xué)歷，金融類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　有良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，能承受一定工作壓力;

　　具有良好的領(lǐng)導(dǎo)力，管理能力和溝通影響力，能處理復(fù)雜局面和駕馭全局的能力;

　　有較強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力和堅(jiān)韌性;

　　五年以上金融或相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，三年以上團(tuán)隊(duì)管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。