酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些（精選19篇）

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些 篇1

　　1.負(fù)責(zé)完成部門營業(yè)目標(biāo)、團(tuán)隊分配給自己的銷售目標(biāo);

　　2.負(fù)責(zé)不斷開發(fā)、發(fā)展新客戶，維護(hù)老客戶;

　　3.與政府機關(guān)、各大中外企業(yè)、旅行社及航空公司建立長期合作關(guān)系;

　　4.及時掌握市場動態(tài)，為部門經(jīng)理提供準(zhǔn)確的信息資料;

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些 篇2

　　1、負(fù)責(zé)且落實酒店銷售工作，配合公司會議酒店營銷策略的實施;

　　2、執(zhí)行并完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的銷售任務(wù)。

　　3、有效提出并參與銷售計劃并落實實施，開辟新的合作渠道，開闊新客源;

　　4、收集市場信息及行業(yè)動態(tài);

　　5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)酒店與客戶關(guān)系，處理客戶的咨詢和投訴及回訪;

　　6、根據(jù)具體工作情況 與重心，制定并及時調(diào)整銷售策略;

　　7、銷售指標(biāo)的完成進(jìn)度，定期隨訪客戶。

　　8、能運作OTA.

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些 篇3

　　1、負(fù)責(zé)酒店客房、餐飲及其他的銷售目標(biāo)。

　　2、代表酒店通過客戶關(guān)系管理，與本地及外地市客戶保持密切的聯(lián)系并推銷酒店。

　　3、積極發(fā)展新客戶，穩(wěn)定老客戶，及時向客戶推薦本酒店產(chǎn)品，爭取客源，增加經(jīng)濟(jì)效益。

　　4、建立客戶檔案，收集竟?fàn)帉κ趾屯�行信息�?/p>

　　5、征詢客戶意見及時將客戶意見反饋給酒店有關(guān)部門。

　　6、努力完成每月工作任務(wù)

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些 篇4

　　1、參與制訂公司市場銷售戰(zhàn)略，根據(jù)戰(zhàn)略制訂公司營銷計劃和銷售年度、月度計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施;

　　2、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成銷售業(yè)績目標(biāo)和營銷計劃;

　　3、領(lǐng)導(dǎo)本部門員工完成市場推廣、銷售目標(biāo)、跟單服務(wù)等工作;

　　4、負(fù)責(zé)部門員工的培養(yǎng)、管理、培訓(xùn)、績效考核、招聘等建設(shè)培育團(tuán)隊，提高團(tuán)隊人員的凝聚力和綜合素質(zhì);

　　5、協(xié)助COO建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò);

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些 篇5

　　1、負(fù)責(zé)酒店客房的銷售及推廣;

　　2、負(fù)責(zé)接待大型團(tuán)隊、跟進(jìn)各類會議;

　　3、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo);

　　4、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加銷售范圍;

　　5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些 篇6

　　1、對所負(fù)責(zé)集團(tuán)旗下所有的酒店的協(xié)議銷售工作，開發(fā)拓展線下銷售渠道，如：旅行商、企業(yè)、協(xié)議單位、異業(yè)聯(lián)盟等。針對企業(yè)團(tuán)體、大型旅行社、代售渠道、分銷平臺做好產(chǎn)品推介，達(dá)成協(xié)議合作，開發(fā)拓客渠道。

　　2、維護(hù)好所負(fù)責(zé)市場內(nèi)的已有合作的銷售渠道，對需求及痛點問題解決，優(yōu)化雙方合作細(xì)節(jié)及效率。

　　3、致力拓展新渠道，努力提高酒店入住率，確保每月業(yè)績目標(biāo)達(dá)成。

　　4、為所負(fù)責(zé)市場做好市場及競對的調(diào)研分析及預(yù)測，為分區(qū)策劃營銷計劃并執(zhí)行實施。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些 篇7

　　1. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，完成公司指定的銷售目標(biāo);

　　2. 維護(hù)老客戶，開發(fā)新客戶;

　　3. 收集提供及時準(zhǔn)確的市場信息，對公司營銷策略、售后服務(wù)等提出參考意見;

　　4. 參與產(chǎn)品的推廣工作;

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些 篇8

　　1、 負(fù)責(zé)4S店銷售管理，建立和帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊完成公司銷售業(yè)績、運營質(zhì)量和可持續(xù)發(fā)展目標(biāo);

　　2、 建立和完善銷售部的業(yè)務(wù)流程，拓展銷售渠道;

　　3、 整合公司銷售資源，利用有效方式集客和潛客挖掘，提高廣宣費用效率;

　　4、 進(jìn)行整車、精品飾件的進(jìn)、銷、存滾動管理，降低財務(wù)費用。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些 篇9

　　1、負(fù)責(zé)汽車電子業(yè)務(wù)的銷售(主要客戶為主機廠)，完成銷售指標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)制定市場推廣方案，根據(jù)市場信息制定開發(fā)計劃、銷售方案;

　　3、負(fù)責(zé)組織建立建全并維護(hù)更新客戶資料檔案;

　　4、參與重大銷售談判和簽定合同，審查客戶資料，提供報價、合同評審;

　　5、定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交業(yè)務(wù)分析報告(包括客戶分析、銷售策略效果與建議等)，并組織銷售人員進(jìn)行市場調(diào)研;

　　6、定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作計劃和總結(jié);

　　7、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場與各種銷售活動現(xiàn)場的組織與協(xié)調(diào);

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些 篇10

　　1. 協(xié)助銷售部領(lǐng)導(dǎo)建立和實施公司的市場戰(zhàn)略、營銷策略和管理體系;

　　2. 根據(jù)公司整體市場戰(zhàn)略和營銷策略，.制定電子煙的市場策劃和客戶開發(fā)計劃，推進(jìn)新客戶和關(guān)鍵大客戶的開發(fā);

　　3. 制定和實施所轄范圍內(nèi)年度、季度和月度銷售計劃和指標(biāo);

　　4. 負(fù)責(zé)所轄范圍內(nèi)的日常銷售管理工作，含銷售隊伍的建設(shè)、管理、培訓(xùn)、指導(dǎo)和考評;

　　5. 推進(jìn)所轄范圍的銷售工作實施，跟進(jìn)、反饋并及時調(diào)整，維護(hù)客戶關(guān)系，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成;

　　6. 協(xié)調(diào)內(nèi)部職能部門，確保產(chǎn)品交貨質(zhì)量、周期和客戶滿意度;

　　7. 敦促和推進(jìn)所轄銷售區(qū)域的銷售訂單的及時回款;

　　8. 收集和提供市場信息和客戶反饋，支持公司市場戰(zhàn)略、營銷策略、產(chǎn)品推廣、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)和新品開發(fā)的決策。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些 篇11

　　1.保持精品展示區(qū)清潔衛(wèi)生，精品陳列整齊、布置不斷更新，防止精品丟失;

　　2.全力協(xié)助銷售顧問銷售精品，提共產(chǎn)品功能講解及其他咨詢服務(wù);

　　3.制定月度精品銷售方案，提升精品銷售額;

　　4.負(fù)責(zé)精品安裝項目的跟單，隨時掌握安裝施工進(jìn)度，出現(xiàn)異常情況及時與銷售顧問或客戶溝通;

　　5.精品價格調(diào)整或新產(chǎn)品上市，應(yīng)做好相應(yīng)的價格表及時向銷售顧問通傳;

　　6.收集、分析客戶對精品裝潢的意見、信息和需求，并及時反饋部門經(jīng)理;

　　7.及時處理客戶關(guān)于精品方面的投訴;

　　8.負(fù)責(zé)商品進(jìn)銷存的清點與核對，核對銷售單據(jù)并向財務(wù)部提供當(dāng)日的銷售額，完成板塊內(nèi)的經(jīng)營報表;

　　9.完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作，遵守公司各項規(guī)章制度。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些 篇12

　　1.可以獨立有效地管理餐廳;

　　2.落實餐廳團(tuán)隊的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，確保餐廳客人始終得到最良好的服務(wù)，通過提供高水平的服務(wù)來創(chuàng)造好的的客戶體驗，滿足客人需求并達(dá)到客人預(yù)期;

　　3.向餐廳團(tuán)隊提供培訓(xùn)、指導(dǎo)和反饋意見，并持續(xù)保證餐廳業(yè)績水平;

　　4.定期檢查食品和飲料，保證庫存，以促進(jìn)銷售;

　　5.協(xié)助餐廳經(jīng)理在預(yù)算內(nèi)控制食品及人力成本,保證團(tuán)隊績效，關(guān)注并提出解決提高業(yè)績的有效方案;

　　6.協(xié)助餐廳經(jīng)理招聘團(tuán)隊成員，準(zhǔn)備每周的排班，以及每月的管理和銷售業(yè)績報告;

　　7.嚴(yán)格遵守公司的政策、程序和程序,嚴(yán)格遵守安全和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn);

　　8.領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事宜。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些 篇13

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)市場的開發(fā)，了解客戶需求并為客戶制定可行的營銷方案;

　　2.負(fù)責(zé)商務(wù)談判，客戶答疑、確認(rèn)客戶合同，應(yīng)收款項的跟進(jìn)回籠，把控風(fēng)險;

　　3.根據(jù)銷售的情況，負(fù)責(zé)客戶滿意度的調(diào)查，從而獲取產(chǎn)品及服務(wù)的情況;

　　4.根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)銷售情況維護(hù)現(xiàn)有和可能性客戶，增加銷售機會;

　　5.團(tuán)隊協(xié)助，部門內(nèi)、外項目支持配合，協(xié)助團(tuán)隊內(nèi)、外招投標(biāo)工作;

　　6.在與客戶溝通過程中收集市場情況和客戶意見，及時與產(chǎn)品部門和服務(wù)部門反饋，協(xié)助公司持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù);

　　7.領(lǐng)導(dǎo)臨時交予的各項工作任務(wù)。

　　任職資格：

　　1.20-40歲，男女不限，口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力;

　　2.對銷售工作有較高的熱情,勇于開拓創(chuàng)新，善于與人溝通，踏實細(xì)致，有鉆研精神;

　　3.具備較強的學(xué)習(xí)能力，優(yōu)秀的理解能力、溝通能力;

　　4.具有良好的PPT編輯和講解能力，良好的商務(wù)文件寫作能力;

　　5.有強烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度，有相關(guān)銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些 篇14

　　負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析，整理客戶材料，建立客戶信息檔案;

　　開拓本地市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍和知名度;

　　完成客戶的洽談、簽訂合同、協(xié)助項目執(zhí)行和后期客戶維護(hù)工作;

　　完成公司制定的季度和年度銷售任務(wù)。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些 篇15

　　1、協(xié)助店長制定營銷、銷售計劃，并加以執(zhí)行。

　　2、掌握市場信息并了解餐飲店營業(yè)動態(tài)，向店長提出建議，及時制定促銷策略。

　　3、建立并保持餐廳與各企事業(yè)單位、各公司等客戶之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系;定期拜訪一些主要的客戶，加強與他們的溝通和交流。

　　4、運用靈活多變的營銷技巧和方式，積極開展銷售活動，不斷開拓新的市場，吸引新老客戶。

　　5、與店長共同做好宣傳促銷工作，通過各種活動，樹立餐廳的市場形象。

　　6、每月向店長遞交一份銷售匯總報告及下月的銷售計劃。

　　7、根據(jù)企劃部經(jīng)理的委托和授權(quán)直接參與和負(fù)責(zé)督導(dǎo)分管的各項市場策劃工作，確保優(yōu)質(zhì)高效。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些 篇16

　　1、日常具備獨立完成任務(wù)的能力，負(fù)責(zé)開發(fā)客戶并維護(hù)客戶，拓展?jié)撛诳蛻舻纳虅?wù)關(guān)系;

　　2、熟悉公司主營業(yè)務(wù)及產(chǎn)品，針對不同的客戶能作出合理的銷售對策及工作安排，持續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)，合理增加利潤，科學(xué)控制銷售成本;

　　3、能負(fù)責(zé)具體的非標(biāo)項目全過程跟進(jìn)(前期商務(wù)交流-技術(shù)方案跟進(jìn)-售后問題匯總跟進(jìn))，及時總經(jīng)辦及銷售經(jīng)理匯報項目的進(jìn)展情況;

　　4、密切關(guān)注行業(yè)信息的動態(tài)情況，并對客戶反饋的信息進(jìn)行分析和反饋，便于公司做出及時正確的調(diào)整;

　　5、及時跟進(jìn)項目進(jìn)度，對個人訂單的執(zhí)行情況進(jìn)行反饋，并適時聯(lián)絡(luò)客戶安排開票收款事宜;

　　6、熟悉招投標(biāo)及標(biāo)書制作基本流程;

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些 篇17

　　1、精通銷售及客戶服務(wù)相關(guān)知識;

　　2、熟悉房地產(chǎn)產(chǎn)品特征和銷售、服務(wù)流程;

　　3、了解房地產(chǎn)市場的發(fā)展動態(tài)和有關(guān)房地產(chǎn)政策;

　　4、優(yōu)秀的客戶溝通、協(xié)調(diào)能力、人際交往能力、人際理解能力、判斷能力和應(yīng)變能力;

　　5、客戶導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向;

　　6、 通過各種途徑發(fā)掘潛在客戶，并維持與客戶的良好關(guān)系;

　　7、詳細(xì)做好來電、來訪客戶記錄，建立本人客戶檔案，定期跟進(jìn);

　　8、 執(zhí)行個人及小組的銷售計劃，完成或超額完成考核指標(biāo);

　　9、掌握銷售流程中各環(huán)節(jié)要求，填寫認(rèn)購書、購房合同及相關(guān)業(yè)務(wù)表單，根據(jù)規(guī)定協(xié)助客戶辦理交款、貸款、入住等手續(xù);

　　10、 做好銷售服務(wù)的售前、售中及售后服務(wù);

　　11、反饋解決不了的客戶問題及意見;

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些 篇18

　　1、根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，完成銷售目標(biāo);

　　2、鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，擴(kuò)大公司產(chǎn)品在國內(nèi)市場的份額;

　　3、負(fù)責(zé)訂單業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險的控制，負(fù)責(zé)客戶資質(zhì)的審核、客戶訂單過程的跟蹤與管理;

　　4、控制銷售成本和費用，按公司的規(guī)定進(jìn)行崗位考核;

　　5、經(jīng)銷商銷售合同的簽訂，做好應(yīng)收款的催收工作;

　　6、對本部門業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)，保持良好的個人形象，服務(wù)熱情，市場信息及時反饋;

　　7、努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強團(tuán)隊合作精神，熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對客戶服務(wù)熱情，信息反映及時;

　　8、遵守職業(yè)道德，嚴(yán)守商業(yè)秘密，不得以任何形式將公司的商業(yè)秘密對外泄露。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責(zé)都有哪些 篇19

　　1.根據(jù)銷售目標(biāo)，完成指定產(chǎn)品的銷售，并跟蹤回款操作;

　　2.穩(wěn)固老客戶，發(fā)掘新客戶;

　　3.開發(fā)及常規(guī)拜訪現(xiàn)有客戶，建立完善的客戶檔案并維持良好的客戶關(guān)系;

　　4.掌握應(yīng)用產(chǎn)品的知識及銷售技巧，記錄并及時與領(lǐng)導(dǎo)匯報各項工作進(jìn)展;

　　5.參與相關(guān)的展會和培訓(xùn)會議，收集和開拓客戶資源;

　　6.掌握客戶需求，維護(hù)和建設(shè)渠道，主動開拓，完成上級下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　7.負(fù)責(zé)參與合同的談判和簽訂，并及時處理、反饋客戶意見，同時做好客戶的回訪工作;