區域銷售總監的工作職責（精選19篇）

區域銷售總監的工作職責 篇1

　　職責：

　　1、參與制定公司營銷戰略;

　　2、負責所轄區域內公關、促銷活動的開展與實施;

　　3、負責對所轄的市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析;

　　4、負責重大營銷合同的談判與簽訂;

　　5、制定營銷系統培訓計劃并實施;

　　6、協助運營總監建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡;

　　7、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

　　招聘要求：

　　1、本科以上學歷，3年以上相關經驗;

　　2、2年以上相關市場營銷、企業管理、工商管理等專業;

　　3、良好的溝通表達、協調和組織能力;

　　4、熟練掌握并使用辦公軟件;

　　5、豐富的渠道管理經驗、拓展、維護經驗;

　　6、適應長期出差或駐地。

區域銷售總監的工作職責 篇2

　　職責：

　　1、根據外部市場情況和公司戰略發展規劃，制定區域年度銷售戰略、銷售計劃及銷售目標;

　　2、負責管理銷售團隊的全面工作，執行銷售活動，完成銷售指標，從全局上把控銷售工作的方向和進度;

　　3、負責對全國行業市場的調研、分析，發現并引導新的市場機會和需求，并根據不斷變化的市場情況及時制定和調整相應的銷售策略;

　　4、負責對項目的實施、執行及回款等全過程進行全盤的把控，保證所有項目的順利進行;

　　5、負責老客戶關系的維護、新客戶的開拓以及突發事件的處理，不斷提升客戶滿意度;

　　6、完成領導交付的其他工作。

　　職位要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷或計算機相關專業;

　　2、至少5年以上IT軟件行業全國市場營銷管理和團隊建設經驗，其中至少3年以上銷售總監或大區經理的工作經驗;

　　3、有、政府項目銷售經驗優先，有相關系統集成項目銷售經驗、網絡安全產品銷售經驗優先;

　　4、熟悉軟件行業銷售特點，社會閱歷豐富，擅長客情的開拓、維護，良好的公關、社交應酬能力;

　　5、具備較強的演講、溝通協調、系統思維、分析決策能力，很強的分析判斷、決策、戰略思維、駕馭全局、資源整合的能力， 嫻熟的商務談判技巧;

　　6、優秀的團隊建設經驗，善于協調營銷團隊的工作，有成功案例者優先;

　　7、具有一定的商務寫作基礎，熟練操作常用辦公軟件，尤其擅長PPT的精美制作及演講，能制作方案建議書等;

　　8、較強的事業心，抗壓能力強，能適應出差。

區域銷售總監的工作職責 篇3

　　職責：

　　1、完成區域市場體系建設，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果;

　　2、負責銷售活動的策劃和執行，完成銷售計劃及回款任務;

　　3、開拓新市場,發展新客戶,拓展產品銷售范圍;

　　4、建立客戶數據庫，管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃;

　　5、團隊建設。銷售團隊建設，包括人才招聘、業務培訓和交流、團隊凝聚力建設等。

　　任職資格：

　　1、五年以上軟件行業銷售經驗，大專以上學歷;

　　2、表達能力強，具有較強的市場開拓與銷售技能;

　　3、有積極的開拓精神和較強的管理能力、判斷和決策能力，以及良好的人際溝通協調能力、計劃與執行能力;

　　4、嚴謹、誠實、勤奮的職業品質，良好的人際關系和團隊合作精神，能適應經常出差;

　　5、具有國內外企業管理軟件銷售等相關工作經驗者優先。

區域銷售總監的工作職責 篇4

　　職責：

　　1、參與制定區域銷售戰略、制定銷售實施計劃和銷售預測;

　　2、根據公司業務目標制定并分解銷售任務，負責本區域內的銷售管理工作，帶領下屬員工完成總體銷售目標;

　　3、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標;

　　4、拓展新市場，管理維護長期戰略合作關系;

　　5、公司領導交代的其他任務。

　　任職條件：

　　1、大專以上學歷，市場營銷、通信、計算機或電子信息類相關專業畢業;

　　2、8年以上銷售經驗，2年以上團隊管理經驗;

　　3、具有豐富的公、檢、法等政府部門的項目銷售經驗;

　　4、責任心強，具有良好的溝通協調能力、大局意識、抗壓能力及執行力。

區域銷售總監的工作職責 篇5

　　職責

　　1、根據公司銷售戰略與銷售方針，制定銷售計劃和銷售策略，并落地實施;

　　2、了解競爭對手動向，掌握行業動態，對市場進行調研，并及時反饋給公司;

　　3、針對目標行業和市場，深度挖掘客戶信息，重點開拓大客戶與渠道;

　　4、建立客戶信息臺賬，及時進行跟進，通過各種方式形成銷售機會;

　　5、負責銷售談判，協調資源，對客戶進行跟進，推進項目落地;

　　6、根據銷售指標，按時完成銷售業績，并在銷售過程中把控成本;

　　7、負責團隊管理，輔導并激勵下屬努力提升業績，并對團隊業績負責。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，八年以上銷售及銷售團隊管理經驗;

　　2、具有云存儲、大數據等行業銷售經驗;

　　3、具有行業銷售成功案例;

　　4、有良好的職業操守，品行優秀，綜合素質高;

　　5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，抗壓能力強;

　　6、具有互聯網、通訊、金融、醫療等行業經驗優先考慮。

區域銷售總監的工作職責 篇6

　　1、制定銷售戰略和銷售計劃，帶領銷售團隊完成所在區域的銷售目標；

　　2、招募、培訓、激勵、考核、以及協助銷售團隊成員完成公司下達的任務指標；

　　3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展；

　　4、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，樹立良好品牌形象，并監督執行。

　　5、提供銷售數據、報表及分析報告，妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

區域銷售總監的工作職責 篇7

　　1、負責拜訪、商務洽談，促成公司業務合作和簽約；

　　2、定期了解各地市碳行業、市場的業務動態，協助公司制定業務拓展計劃；

　　3、充分理解公司業務以及行業特點，開拓客戶資源，根據客戶的需求結合公司業務的特點開拓合作關系；

　　4、根據銷售需要，建立并不斷充實調整隊伍，并指導下屬組建銷售隊伍。

區域銷售總監的工作職責 篇8

　　1.負責銷售團隊建設、市場規劃及拓展、品牌知名度建設等工作。

　　2.統籌項目，帶領團隊挖掘有效項目需求、采取有效措施跟蹤項目、建立和維護良好客戶關系、組織項目競標、達成項目合作。

　　3.努力開拓市場、擴大市場分額，及時協調售后服務，發現并反饋市場信息，分析客戶情況，提供有建設性的意見建議，貫徹執行公司的營銷政策和思路，帶領團隊完成銷售任務指標。

區域銷售總監的工作職責 篇9

　　職責：

　　1.制定各階段代理商開拓計劃，實現區域銷售目標，建立銷售網絡;

　　2.建立公司代理商管理標準及規范，推動業務發展;

　　3. 根據項目情況及行業標準，制定相關銷售規則;

　　4. 定期開展相關活動，維護新老代理商合作關系。

　　任職要求：

　　1. 大專以上學歷，3年以上銷售經驗，有渠道開發及一定的管理運營經驗;

　　2. 能夠獨立開拓客戶市場，有良好的客戶服務意識;

　　3. 具有優秀的溝通能力、開拓進取精神，具備一定的抗壓能力，以結果為導向。

　　4. 對銷售和市場開拓有熱情、有沖勁，能夠適應經常性出差;

　　5 有茶類，酒類銷售渠道資源的優先考慮。

區域銷售總監的工作職責 篇10

　　1、開拓并管理所轄大區的經銷商合作網絡，按時按量達成企業的銷售指標與開店目標。

　　2、與經銷商、商場管理者保持長期良好的溝通合作關系。及時跟進經銷商和商場開店信息，積極協調并落實開店計劃。

　　3、根據公司營銷策略發展業務，提供有效銷售計劃、促銷意見。確保按時按量完成月度、季度和年度銷售任務與指標。

　　4、每周針對業務情況進行詳細分析，定期提交業務工作報告及發展計劃，及時監督各區域經理跟進回款。

　　5、監管所有經銷商門店的產品陳列展示，確保符合公司設立標準。針對不達標的經銷商，制定整改方案并跟進整改結果。

　　6、實時分析競爭對手的業務動態、銷售戰略及市場占比，制定有效的銷售策略并準確把握市場趨勢。

　　7、定期對團隊成員進行業務培訓，并幫助經銷商培養合格的銷售團隊，對經銷商提出的詢問與投訴作出積極正面的反饋。

　　8、配合市場部擬訂和落實宣傳活動計劃，推廣公司品牌，并反饋有建設性的意見方案。

　　9、為完善和新產品研發提供有效意見，與其他部門做好工作及業務的銜接配合。

　　10、完成上司或公司指派的其他工作任務。

區域銷售總監的工作職責 篇11

　　1、目標管理：根據事業部目標，分解省級年度、季度、月度目標，并制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場開拓計劃，確保省級目標的實現；

　　2、市場拓展：負責區域內行業、市場和競爭對手相關信息的分析并制定出競爭戰略，樹立公司品牌，擴大市場占有率；

　　3、客戶關系：負責良好地維護固有客戶關系，并積極建立新的客戶關系，提升客戶滿意度；

　　4、商務事宜：參與銷售價格決策，審核投標文件、技術方案等重要商務文件；組織完成重大項目投標、合同簽訂并促進合同結算、應收賬款回收；

　　5、售后維護：負責計劃并監督完成各項項目工程、協助工程管理部完成工程交付，為客戶提供及時、高效、高質的服務

區域銷售總監的工作職責 篇12

　　職責：

　　1. 認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身業務水平;

　　2. 積極完成規定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務，并配合銷售代表的工作;

　　3. 辦理各項業務工作,要做到:積極聯系，事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公;

　　4. 負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項;

　　5. 填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告;

　　6. 做到以公司利益為重，遵守國家法律;

　　7. 積極發展新客戶,與客戶保持良好的關系和持久的聯系,不斷開拓業務渠道;

　　8. 上級領導交代的其他工作內容;

　　任職要求：

　　1. 具有市場營銷、醫療臨床相關專業，專科及以上學歷;

　　2. 三年以上醫療服務行業銷售經驗，兩年以上銷售團隊管理經驗，有相關客戶資源優先考慮;

　　3. 優秀的團隊建設培訓能力，具備團隊管理和領導能力;

　　4.有較強的計劃與執行能力，良好的溝通和團隊協作能力，可以承受高強度壓力工作。

區域銷售總監的工作職責 篇13

　　職責

　　1、負責大區客戶的開發、關系維護和良好溝通;

　　2、負責區域內渠道建設、維護、更新、管理，及時溝通反饋代理商、分銷商信息;

　　3、收集潛在目標客戶信息，負責完成銷售任務量、招商數量、專賣店數量、分銷網點數量等;

　　4、負責區域內空白區域招商及代理商優化，幫代理商開發分銷商、協助代理商操作好當地市場;

　　5、持續掌握代理商情況，保持與代理商的緊密聯系，做好代理商與公司之間的信息溝通傳達;

　　6、收集一線市場信息，定期向公司反饋區域市場環境變化及競爭對手動態，為公司高層提供準確的決策依據。

　　任職資格

　　1、高中及以上學歷，相關專業畢業;有智能鎖行業工作經驗優先;

　　2、有2年以上銷售工作經驗，有區域開發客戶經歷;

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力;

　　4、要求完成每月公司交辦的績效;具有良好的團隊意識;

　　5、身心健康，有事業心，勤奮踏實，具有開拓精神，誠實守信;

區域銷售總監的工作職責 篇14

　　1、制定企業銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標。

　　3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

　　4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6、制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

　　7、發展與協同企業和合作伙伴關系，如經銷商、代理商的關系。

　　8、協助上級做好市場危機公關處理，妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，并監督執行。

區域銷售總監的工作職責 篇15

　　職責：

　　1、向區域用戶銷售ERP、CRM、APP軟件，包括項目推動、商務談判、合同簽訂和回款;

　　2、進行區域客戶的挖掘、跟蹤和銷售推進，完成銷售任務;

　　3、建立并維護客戶關系，尋找目標客戶，對潛在客戶進行搜索、匯總、拓展;

　　4、根據客戶需求和市場變化，持續改進銷售方法。

　　任職要求：

　　1、專科以上學歷，兩年以上軟件銷售工作經驗，銷售業績優良;

　　2、具備ERP、CRM、APP軟件銷售經驗者優先;

　　3、良好的溝通能力，有一定的方案演講能力;

　　4、抗壓能力強，適應出差。

區域銷售總監的工作職責 篇16

　　1、目標制訂：協助上級制訂區域內年度、季度、月度回款任務，并分解至代理商及不同渠道；

　　2、市場開發：開發區域內的省代、市代、大連鎖，并協助代理商開發終端店；

　　3、政策執行：向客戶傳達并培訓各期銷售政策，跟進落實每個客戶回款任務；

　　4、組建代理商團隊：協助代理商建立品牌團隊，指導代理商團隊進行招商與銷貨；

　　5、信息收集：及時收集市場客戶信息、競品動銷方案、陳列方案等重要信息，匯總反饋給部門負責人；

　　6、組建區域團隊：負責引進行業人才，組建區域隊伍；

　　7、動銷協助：提前做好區域內動銷計劃，協助培訓老師完成每場動銷活動；

區域銷售總監的工作職責 篇17

　　職責：

　　1. 全面負責區域內運營商及相關行業的市場開發、項目洽談和執行;

　　2. 保持與客戶的良好合作關系，搜索多方面的合作機會，定期與客戶進行項目跟蹤、評估;

　　3. 根據業務發展需要組建并完善業務團隊，對區域指標、費用全面決策;

　　4. 負責區域市場信息收集分析，定期向公司匯報，為公司營銷戰略提供建議。

　　崗位要求：

　　1. 專科以上學歷，5年以上工作經驗，不少于1年以上的區域負責人資歷，有運營商市場前端或延保行業工作經驗者優先考慮;

　　2. 有敏銳的市場意識、應變能力和獨立開拓市場的能力;

　　3. 有上進心和學習精神，抗壓能力強，適應創業型公司節奏和成長要求。

區域銷售總監的工作職責 篇18

　　1、負責省區的業務拓展、客戶開發、銷售運作，完成預定的銷售指標；

　　2、建立和管理銷售隊伍，規范銷售流程，規范人員的操作模式；

　　3、組織策劃省區市場的客戶開發執行及客戶維系，提升品牌形象；

　　4、根據銷售預算做好銷售費用的使用和管控；

區域銷售總監的工作職責 篇19

　　1、 根據公司發展戰略和總部下達年度經營指標,制定營銷戰略與實施方案;

　　2、根據營銷戰略和實施方案,牽頭制定營銷部年度工作計劃并進行管控;

　　3、負責審核營銷部費用預算;

　　4、 負責組織市場推廣相關工作的開展;

　　5、負責營銷部各項費用的監管及調控;

　　6、 負責營銷部內部績效考核;

　　7、 負責重大招投標工作,重點產品、項目的策劃和推進;

　　8、負責營銷部重大事項的協調處理工作;

　　9、牽頭進行重點客戶關系及渠道建設;

　　10、負責營銷部部門管理、團隊建設;

　　11、 完成公司安排的其他工作完成上級領導交辦的其他任務。