區域銷售總監的具體職責（精選20篇）

區域銷售總監的具體職責 篇1

　　職責：

　　1、 負責制定所在區域品牌營銷策略和銷售目標，負責區域公司的管理工作;

　　2、 負責完成銷售任務，實現公司的決策和戰略，對總公司的整體績效完成提供保障;

　　3、 建立和管理銷售團隊，規范銷售流程，制定銷售管理制度，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略;

　　4、 負責開發和維護重要渠道客戶，建立完善客戶體系，從而提升市場銷量及市場競爭力;

　　5、 負責提交月度、季度、年度銷售報告，分析市場潛力、銷售數據和費用管控、團隊建設等，為公司管理提供有效的數據支持;

　　6、 完成領導安排的其它工作任務。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，5年以上經驗;

　　2、工作主動、勤力、認真、細心，具團隊合作精神;

　　3、具有很強的語言表達能力、溝通協調能力及談判能力

　　4、有酒店行業材料、燈具、調光系統銷售經驗優先;

　　5、能接受頻繁出差。

區域銷售總監的具體職責 篇2

　　職責：

　　1.負責所在區域市場開拓與大客戶的開發;

　　2.建設以及培訓區域團隊，帶領銷售團隊完成業績目標

　　3.針對競爭對手，提出市場分析報告以及解決方案

　　4.負責當地代理商與集成商的管理與維護

　　5.負責所轄區域銷售計劃任務的制定與實施;

　　6.負責本行業產品當地市場信息的收集與分享(研發，市場，產品);

　　7.負責省、市級渠道客戶的維護與管理;

　　8.負責跟進合同簽署，項目貨款回收工作;

　　9.定期的銷售報告與問題分析;

　　10.部門領導交辦的其他工作事宜。

　　要求:

　　1.大專及以上學歷，計算機、通信、市場營銷或相關專業畢業，從事相關安全行業工作5年以上;

　　2.勤奮好學、做事認真踏實、溝通、協調能力強工作積極性高;

　　3.對所在區域的IT公司很熟悉 特別是對行業性的公司有了解;

　　4.從事過網絡信息安全行業或系統集成項目管理及網絡安全設備區域分銷者優先;

　　5、個人職業素養和操守，人際關系口碑很好。

區域銷售總監的具體職責 篇3

　　職責：

　　1. 全面負責區域內運營商及相關行業的市場開發、項目洽談和執行;

　　2. 保持與客戶的良好合作關系，搜索多方面的合作機會，定期與客戶進行項目跟蹤、評估;

　　3. 根據業務發展需要組建并完善業務團隊，對區域指標、費用全面決策;

　　4. 負責區域市場信息收集分析，定期向公司匯報，為公司營銷戰略提供建議。

　　崗位要求：

　　1. 專科以上學歷，5年以上工作經驗，不少于1年以上的區域負責人資歷，有運營商市場前端或延保行業工作經驗者優先考慮;

　　2. 有敏銳的市場意識、應變能力和獨立開拓市場的能力;

　　3. 有上進心和學習精神，抗壓能力強，適應創業型公司節奏和成長要求。

區域銷售總監的具體職責 篇4

　　職責：

　　1、 根據公司銷售戰略目標，制定所轄區域的具體營銷策略、計劃并實施，達成公司的年度銷售目標;

　　2、 控制銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展;

　　3、 負責區域內重點客戶關系的維護，項目商機的落地;

　　4、 具備一定的市場前瞻力，能就階段性市場運作情況做出準確分析;

　　5、 負責區域內人員管理及培養;

　　6、 區域內日常事務的管理。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，8年以上市場營銷工作經驗;

　　2、熟悉通信行業的銷售模式，有渠道、客戶資源、運營商關系者優先;

　　3、有系統集成、視頻類項目運作經驗者優先考慮;

　　4、具有良好的開拓能力、人際交往能力、溝通協調能力、計劃執行能力、團隊管理能力;

　　5、能適應省內出差。

區域銷售總監的具體職責 篇5

　　1、 根據公司發展戰略和總部下達年度經營指標,制定營銷戰略與實施方案;

　　2、根據營銷戰略和實施方案,牽頭制定營銷部年度工作計劃并進行管控;

　　3、負責審核營銷部費用預算;

　　4、 負責組織市場推廣相關工作的開展;

　　5、負責營銷部各項費用的監管及調控;

　　6、 負責營銷部內部績效考核;

　　7、 負責重大招投標工作,重點產品、項目的策劃和推進;

　　8、負責營銷部重大事項的協調處理工作;

　　9、牽頭進行重點客戶關系及渠道建設;

　　10、負責營銷部部門管理、團隊建設;

　　11、 完成公司安排的其他工作完成上級領導交辦的其他任務。

區域銷售總監的具體職責 篇6

　　1.依據公司整體戰略、組織制度、營銷戰略規劃，組織華北市場銷售推廣工作。

　　2.規劃公司的銷售系統的整體運營、業務方向、領導團隊建設。

　　3.建立健全各項規章制度，推動公司銷售系統管理的規范化、科學化和不斷進步。

　　4.依據公司整體銷售目標，提交銷售規劃方案，監督實施銷售全過程，完成銷售任務。

　　5.制定市場的經營前景規劃和市場設計工作，并塑造企業形象。

　　6.制定和貫徹企業的產品策略和政策。

　　7.培訓市場營銷人員，建立和管理高素質的營銷團隊，指導其完成公司年度銷售計劃，市場營銷任務。

區域銷售總監的具體職責 篇7

　　1.負責管理北京區域產品區域銷售；

　　2.維護/開發所在區域市場（用戶、渠道）與商代建立良好的合作關系;

　　3.有一定SI渠道資源及拓展新渠道能力，完成公司下達所在區域銷售指標。

　　4.負責北京區辦事處日常工作及人員管理。

區域銷售總監的具體職責 篇8

　　職責

　　1、根據公司銷售戰略與銷售方針，制定銷售計劃和銷售策略，并落地實施;

　　2、了解競爭對手動向，掌握行業動態，對市場進行調研，并及時反饋給公司;

　　3、針對目標行業和市場，深度挖掘客戶信息，重點開拓大客戶與渠道;

　　4、建立客戶信息臺賬，及時進行跟進，通過各種方式形成銷售機會;

　　5、負責銷售談判，協調資源，對客戶進行跟進，推進項目落地;

　　6、根據銷售指標，按時完成銷售業績，并在銷售過程中把控成本;

　　7、負責團隊管理，輔導并激勵下屬努力提升業績，并對團隊業績負責。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，八年以上銷售及銷售團隊管理經驗;

　　2、具有云存儲、大數據等行業銷售經驗;

　　3、具有行業銷售成功案例;

　　4、有良好的職業操守，品行優秀，綜合素質高;

　　5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，抗壓能力強;

　　6、具有互聯網、通訊、金融、醫療等行業經驗優先考慮。

區域銷售總監的具體職責 篇9

　　職責：

　　1、對區域或行業項目的拓展(弱電工程、系統集成、網絡安全)及研究，并做出項目可行性分析報告，為項目承接提供決策意見;

　　2、對各個項目業務承接的商務洽談、公關、投標相關工作;

　　3、建立暢通的項目拓展渠道，挖掘和追蹤各區域或項目市場信息，完成目標項目數量;

　　4、與相關企業及政府部門的溝通協調公關工作，完成預期銷售任務目標;

　　5、完成領導安排的臨時任務或其他工作。

　　任職要求：

　　1、市場營銷、經濟、金融、管理類、技術類等相關專業，專科以上學歷;

　　2、熟練投標函及商務投標、善于運作并參與指導公司招投標工作;

　　3、有項目類銷售經驗，有IT項目業績;重點是政府采購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網、銀行、軍企、企事業單位項目推廣;曾服務過工程類相關公司，如：系統集成類、弱電安裝工程類、環保工程類、建筑工程類、機電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業或上市公司，有相關工作經驗者優先。

　　4、性格外向，良好的心理素質，較強的溝通談判能力、公關社交能力和計劃組織與協調能力;

　　5、有一定的區域或行業人脈資源，能適應出差;

區域銷售總監的具體職責 篇10

　　1.根據公司的銷售策略和任務，制定本區域的銷售策略和銷售計劃。

　　2.執行本區域的銷售策略和銷售計劃，完成公司賦予的銷售指標。

　　3.收集行業信息，了解同行的產品和市場信息。

　　4.管理應收賬款，保證資金及時回流，減少呆賬壞賬。

區域銷售總監的具體職責 篇11

　　職責：

　　1、參與制定區域銷售戰略、制定銷售實施計劃和銷售預測;

　　2、根據公司業務目標制定并分解銷售任務，負責本區域內的銷售管理工作，帶領下屬員工完成總體銷售目標;

　　3、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標;

　　4、拓展新市場，管理維護長期戰略合作關系;

　　5、公司領導交代的其他任務。

　　任職條件：

　　1、大專以上學歷，市場營銷、通信、計算機或電子信息類相關專業畢業;

　　2、8年以上銷售經驗，2年以上團隊管理經驗;

　　3、具有豐富的公、檢、法等政府部門的項目銷售經驗;

　　4、責任心強，具有良好的溝通協調能力、大局意識、抗壓能力及執行力。

區域銷售總監的具體職責 篇12

　　職責：

　　1、 根據銷售計劃和目標，負責公司產品在區域內的銷售和市場開發;

　　2、 組建專業化銷售隊伍，統籌管理，業務推動

　　3、 指導和檢查團隊管理工作

　　4、 負責重點客戶關系的維系，定期與客戶進行溝通，挖掘客戶的潛力;

　　5、 對所管轄區域的客戶，溝通所負責產品的相應解決方案并充分預判及引導市場需求，負責解答客戶的疑問，幫助客戶最終完善所需的解決方案。

　　職位要求：

　　1、品行端正、身體健康;

　　2、有5年以上的銷售經驗，優先考慮具有金融行業銷售經驗者;

　　3、具備專業的銷售技能，具有較強的溝通能力、關系建立能力;

　　4、適應性強，吃苦耐勞，

區域銷售總監的具體職責 篇13

　　1、負責所管轄區域的日常銷售人員的管理工作。

　　2、協助銷售總監制定公司的銷售目標及銷售戰略。根據公司年度工作計劃，制定相關銷售人員的工作目標和工作計劃。包括制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法并考核實施。

　　2、協助銷售總監規劃公司銷售系統的整體運營，建立、健全各項規章制度，推動公司銷售系統管理的規范化。并參與制定公司銷售中長期規劃，計劃方案,監督實施銷售全過程，完成銷售任務。

　　3、負責相關銷售項目的總體規劃、部署及資源調配等。

　　4、建立穩定的銷售團隊，帶領團隊將計劃轉變為銷售結果。

　　5、建立先進的客戶管理和開發方法，開拓市場，擴大業務量。

　　6、組織收集市場及競爭產品相關市場信息及動態，并提出合理化建議。

　　7、相關銷售人員員工績效考評及部門費用管理與控制。

　　8、協調公司其他職能部門對招投標、報價項目的前期配合工作及銷售合同簽訂、履行與管理，商務談判、組織售后工作。

　　9、根據公司整體發展策略，制定與市場發展相適應的業務崗位和拓展方案，落實下達的各項業績指標；制定每月、各季度工作計劃、定期總結銷售過程中出現的問題，并提出相關解決方案。

　　10、定期走訪各區域經銷商和協助監督銷售人員的開拓市場情況。

　　11、完成上級交辦的其他臨時性工作。

區域銷售總監的具體職責 篇14

　　職責：

　　1、業務開展：負責開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷售工作，深入開拓目標市場，精通產品業務，獨立主導業務的全面開展;有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產品方案和銷售工具，快速鋪開市場，參與商務談判、合同簽訂，協助順利實施以及售后服務，努力達成銷售目標和業績指標;

　　2、客戶管理：愿意在一線進行銷售實戰工作，能夠主動出擊和鎖定關鍵客戶，負責終端客戶的營銷計劃和銷售過程，能針對客戶進行產品的宣講、ppt制作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節點的執行，定期組織客戶關懷，確保客戶滿意度。

　　3、團隊管理：聯系和建立戰略伙伴、代理商等通道資源，打造行業生態圈，強化地推聯盟合作，充分運用內/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團隊;

　　任職資格：

　　1、統招全日制以上學歷，有一線銷售及業務團隊擴展管理經驗優先;

　　2、有銷售激情、對業務有良好的領悟力，有較強的洞察力和具有豐富的業務拓展經驗;

　　3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經驗，熟悉管理軟件行業(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等); 熟悉政府或企事業等B端客戶，愿意做基礎客戶開拓，并愿意持續深入經營行業或地區的人脈生態網絡;

　　4、具備良好的溝通技巧和商務談判能力 ;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具制作能力優先;

　　5、內驅力和目標感強，具備主動性，有較強的執行能力和抗壓能力。

區域銷售總監的具體職責 篇15

　　1.開展行業信息化市場調研和需求調研，把握市場動態；

　　2.策劃企業品牌、產品和服務的市場推廣方案及宣傳資料；

　　3.統籌市場推廣方案的執行、評估和修正；

　　4.負責重點市場和重點項目開發和跟蹤；

　　5.培訓和支持市場人員開展工作。

區域銷售總監的具體職責 篇16

　　職責：

　　1、參與制定公司營銷戰略;

　　2、負責所轄區域內公關、促銷活動的開展與實施;

　　3、負責對所轄的市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析;

　　4、負責重大營銷合同的談判與簽訂;

　　5、制定營銷系統培訓計劃并實施;

　　6、協助運營總監建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡;

　　7、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

　　招聘要求：

　　1、本科以上學歷，3年以上相關經驗;

　　2、2年以上相關市場營銷、企業管理、工商管理等專業;

　　3、良好的溝通表達、協調和組織能力;

　　4、熟練掌握并使用辦公軟件;

　　5、豐富的渠道管理經驗、拓展、維護經驗;

　　6、適應長期出差或駐地。

區域銷售總監的具體職責 篇17

　　職責：

　　1、根據各業務板塊的招生節奏，制定區域招生方案，確保在各分校落地執行，最終完成招生目標。

　　2、協助開展和維護學校渠道工作;

　　3、指引、協助區域分校的廣告投放、線下活動、媒體公關、項目合作等市場工作開展;

　　4、對銷售數據進行分析，為區域分校提供相關市場指引。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，3年以上市場策劃、市場/品牌推廣工作經驗，有教育培訓行業市場工作經驗優先考慮;

　　2、擁有較強的數據分析、市場分析、計劃組織實施能力;

　　3、具有較強的溝通和協調能力，善于跨部門、跨區域溝通;

　　4、具有高度的工作熱情和責任心，較強的觀察力和應變能力，良好的團隊合作精神和敬業精神。

區域銷售總監的具體職責 篇18

　　1、負責公司產品的推廣及渠道銷售；

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

　　3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。

區域銷售總監的具體職責 篇19

　　職責:

　　1、制定大區的銷售目標、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統內銷售、場外活動銷售、個性化訂制等工作，并對各省的分解計劃的執行進行監督;

　　2、監督應收款回收;

　　3、制定所轄區域銷售預算;

　　4、負責黃金體驗店的拓展與經營管理;

　　5、負責市場調研，收集匯總市場情報，建立完善相關市場信息數據，綜合客戶意見，進行市場需求分析，定期提交新產品規劃及現有產品的改進方案;

　　6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題;

　　7、負責所轄區域的商務對接、安保工作;

　　8、負責所轄區域的人員配置，對銷售人員進行指導培訓;

　　9、負責將公司的政策、策略等信息傳達給大區所有員工。

　　任職要求：

　　1、專科及以上學歷，市場營銷、工商管理專業優先考慮;

　　2、2年以上珠寶行業銀行渠道銷售相應職務工作經驗;

　　3、熟悉品牌管理、營銷管理、產品開發管理知識;了解財務管理、法律、金融等方面的知識;

　　4、具備良好的敬業精神和職業道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。

區域銷售總監的具體職責 篇20

　　一、團隊管理

　　1.制定并向上報批銷售團隊構架與規劃;

　　2.管轄區域內員工的帶教工作;

　　3.對銷售經理進行內部培訓指導及外部培訓組織;

　　4.對銷售經理團隊進行激勵及績效管理;

　　5.任免店長，并主導店長團隊建設;

　　6.店長、導購團隊培訓內容及培訓實施的組織;

　　7.編寫針對店長導購團隊關于銷售部分的培訓課程進行培訓。

　　二、終端管理

　　1.規劃并制定具體細節性的連鎖終端統一管理辦法;

　　2.終端形象的統一管理控制;

　　3.定期對終端的狀況進行全面分析評價;

　　4.銷售費用的總體控制;

　　5.定期對終端進行走訪檢查。

　　三、渠道管理

　　1.新渠道商的初步評估與審核;

　　2.渠道條件的審核和深入談判;

　　3.渠道商定期拜訪;

　　4.定期通過經事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;

　　5.定期匯總并及時向上反饋渠道商經營信息與狀態。

　　四、績效管理

　　1.每季度初與上級共同制定績效目標;

　　2.簽字確認共同制定的績效目標和績效管理辦法;

　　3.將確認的績效目標向下分解傳遞;

　　4.推動績效目標的實施;

　　5.定期跟蹤、調整、反饋績效目標實現進程。

　　五、部門內部管理及其他

　　1.部門內部工作安排;

　　2.部門間工作協調;

　　3.臨時獎勵方案制定及審批;

　　4.根據費用規劃，審核及控制費用;

　　5.及時就銷售經理無法解決的問題與其他部門進行溝通。