銷售總監崗位職責描述和內容（精選17篇）

銷售總監崗位職責描述和內容 篇1

　　1、制定中心的銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為優良業績的銷售結果，有較強的執行力。

　　2、銷售團隊的建設，幫助建立，補充發展，培養，規劃銷售隊伍。

　　3、監督直系下屬對團隊管理的日常管理工作，并進行指導幫助。

　　4、設置銷售目標，銷售模式，銷售戰略，活動預算，獎懲制度 。

　　5、制定培訓計劃，研發培訓課件。培訓營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊。

　　6、考核，檢驗部門經理對團隊銷售人員的業務培訓是否達標。

　　7、從銷售和客戶的需求角度，對產品研發提供參考性意見。

　　8、依據公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監督實施銷售全過程，完成銷售任務。

　　9、負責監督銷售過程中的異常情況，并在第一時間進行處理。

　　10、負責按照公司的發展要求，組織開展市場調研，及時掌握市場信息、行業信息。

　　11、負責客戶管理體系的建立與完善。

　　12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。

　　13、完成上級交派的其他工作任務。

銷售總監崗位職責描述和內容 篇2

　　1、開拓布局全國市場、建立和健全旅行社渠道銷售體系，有效控制成本，達年度預算目標;

　　2、管理核心代理商并與之建立良好合作關系 , 定期拜訪與聯絡，傳達執行銷售政策相關促活動信息;

　　3.追蹤負責代理商銷售數據與目標的達率 , 及時給予代理商督導與反饋 , 開發高潛力新代理商 , 淘汰業績不佳代理商;

　　4.及時收集中國主題公園市場變化與同業信息，發掘顧客的需求趨勢向。

銷售總監崗位職責描述和內容 篇3

　　1、帶領團隊維護老客戶、開發新客戶，完成銷售目標;

　　2、有效指導、培養屬下員工的銷售能力、團隊協作能力、職業素養等;

　　3、大客戶的開拓和維護，與媒體公司保持良好關系;

　　4、銷售人員日常工作的督促與指導。

銷售總監崗位職責描述和內容 篇4

　　1、全面負責項目地產銷售工作。

　　2、根據公司業務發展戰略，制定公司產品銷售策略，根據公司年度經營目標制定相關銷售目標并組織實施與達成;

　　2、根據業務發展需要，制定及完善公司渠道拓展計劃、產品銷售政策、銷售激勵辦法以及銷售管理、客戶管理等相關規章制度，并組織實施;

　　3、管理與激勵銷售隊伍以及組織開展培訓學習、團隊建設活動等，推動銷售目標達成;

　　4、不斷拓展客戶合作，維護與提升客情關系，并協助解決客戶反饋的各項問題等。

銷售總監崗位職責描述和內容 篇5

　　1、制定銷售策略與目標并組織實施，帶領團隊達成銷售目標;

　　2、維護現有客戶關系，建立新客戶聯系，開拓新市場;

　　3、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為公司提供業務發展和價格定位的戰略依據;

　　4、上級安排的其它工作。

銷售總監崗位職責描述和內容 篇6

　　1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃;

　　2、負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標;

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系;

　　4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

　　5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

銷售總監崗位職責描述和內容 篇7

　　1、建立和管理中國銷售團隊，制定和實施銷售策略，跟蹤和實現年度和月度銷售目標2、通過開發、拓展和管理主要客戶來增加國內的總銷售額

　　3、負責大型項目的銷售、推廣和管理以及行業客戶的開發

　　4、有效開發、維護和管理國內渠道客戶，運用各種營銷策略幫助和提高代理商和大型項目的銷售業績

　　5、建立有效的營銷品牌和營銷推廣計劃，提高在國內的整體銷售業績

銷售總監崗位職責描述和內容 篇8

　　職責：

　　1、協助總經理制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果;

　　2、開拓業務，與客戶、同行業間建立良好的合作關系;

　　3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;

　　4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

　　5、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監督執行;

　　6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

　　7、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，有良好的職業操守，品行優秀，綜合素質高;文字能力強，表達能力強。

　　2、具有3年以上市場營銷或管理工作經驗;具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，有豐富組建和培訓團隊經驗。

　　3、具備較強的時間管理能力和工作管理能力。

銷售總監崗位職責描述和內容 篇9

　　1、根據公司總體戰略，結合市場情況制定銷售策略與規劃并組織實施，達成銷售目標;

　　2、根據既有的銷售體系，完善完整銷售體系和流程;

　　3、維護現有客戶關系，建立新客戶聯系，開拓新市場;

　　4、負責銷售團隊的建設和成長，培養專業的銷售團隊，建立銷售團隊激勵機制，激發銷售人員進行客戶開拓和維護;

　　5、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤;

　　6、幫助銷售經理開拓、溝通和管理區域的重要客戶，并負責協調維護市場與技術關系;

　　7、負責所轄團隊的銷售管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監督實施;

　　8、 定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業間的良好合作關系;

　　9、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展和價格定位的戰略依據;

　　10、建立和發展客戶關系，向用戶提供最佳的解決方案，掌握市場動態，熟悉市場狀況并有獨特見解和營銷方案;

　　11、管理日常銷售業務工作，審閱訂貨、發貨等業務報表，指導、監督并有效控制控制銷售活動。

銷售總監崗位職責描述和內容 篇10

　　1、負責營銷策劃及實施

　　2、完成公司下達的各項主要經營指標

　　3、擬定營銷戰略規劃，為公司重大營銷決案提供建議和信息支持

　　3、參與制訂公司年度經營計劃和預算方案

　　4、組織市場調研和需求分析

銷售總監崗位職責描述和內容 篇11

　　職責：

　　1、參與制訂公司營銷戰略，根據營銷戰略及業務板塊制訂公司產品營銷組合策略和營銷方案;

　　2、根據公司年度戰略計劃及業績目標來制訂、拆分月度任務指標，并制訂完成計劃;

　　3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃;

　　4、發展并維護戰略性客戶，開發、管理及客戶維護及合作伙伴;

　　5、組建、培訓、培養、管理銷售團隊

　　任職要求：

　　1、需要能人，可以跟我們一路劈荊斬刺的伙伴;

　　2 大專及以上學歷，電子商務、市場營銷或計算機專業，五年以上B2B2C或B2C網站管理/運營經驗;

　　3、熟悉營銷、管理相關知識，具備目標績效管理、過程控制、發展合作、沖突管理等方面的知識與實踐技能;

　　4、為人誠信，具有較強的領導與組織能力 ，判斷與決策能力 ，有開拓意識和創新思維，良好的溝通及團隊管理經驗。

　　5、對網絡營銷有深刻的理解和認知，有較強的分析能力、管理能力、協調能力、邏輯思維能力以及市場洞察力

　　6、有互聯網、媒體廣告營銷經驗者優先考慮;

銷售總監崗位職責描述和內容 篇12

　　1.開發目標客戶，引導客戶運用器械注冊人制度開創事業;

　　2.與交付團隊保持互動，及時、妥善地處理整個銷售和業務交付過程中的商務事宜;

　　3.負責跟進銷售進程，定期總結回顧業務開發和銷售工作，跟進銷售回款;

　　4.負責持續維護客戶關系，收集客戶反饋、市場需求，及時反饋公司，對服務和交付工作提出改進建議，持續提高客戶滿意度;

　　5.協助制定市場銷售、客戶業務開發相關流程和規范，培訓培養業務相關人員;

　　6.完成領導交代的其他任務。

銷售總監崗位職責描述和內容 篇13

　　職責：

　　1、領導團隊完成公司產品架構規劃及開發，核心及非核心產品合伙人的開發及管理，對產品盈虧及銷售業績負責;

　　2、制定合伙人管理標準，開發和管理合伙人，維護重點合伙人長期、良好合作關系，實現合伙人支持最優化;

　　3、引領市場調研，分析市場需求，優化產品組合，推動市場營銷，制定具競爭性的定價策略;

　　4、深入了解競爭對手，進行競爭性分析，尋找差異化競爭優勢，保持公司整體競爭力和產線領先性;

　　5、對所有產品的技術數據及市場信息的準確性負責，制定培訓材料，實現對銷售團隊的產品培訓;

　　6、管理、培訓、支持團隊成員，協調團隊間合作關系，實現團隊高效運轉;

　　7、協調并配合公司其他部門，與合伙人及競爭對手建立有效的溝通渠道，解決日常問題，如售后。

　　任職要求：

　　1、具有互聯網軟件、家居、家裝等行業銷售、市場經驗，熟悉和掌握業內渠道及多品牌價格體系;

　　2、全日制統招本科以上學歷，8年以上相關工作經驗，其中5年以上銷售總監工作經歷，熟練使用Office辦公軟件;

　　3、具備培養、考核下屬能力，熟悉現代管理模式，熟練運用各種激勵措施;

　　4、具備組織能力、控制能力、執行能力和制定部門制度、流程、營銷政策的能力;

　　5、時間管理及多任務能力強，具有自我約束能力;

　　6、邏輯思維能力強，認真負責，抗壓力強;

　　7、具備產品管理經驗、團隊管理經驗、行業背景者優先。

銷售總監崗位職責描述和內容 篇14

　　1、了解通信行業市場動態、掌握通信行業政策與動向。負責帶領市場部實施客戶關系拓展、建立和管理客戶資源，市場渠道拓展，新業務銷售拓展。

　　2、完成公司下達的市場銷售指標，配合完成項目談判與合同簽訂。

　　3、結合市場動態和經營目標，制定相應的市場計劃并組織實施。

　　4、分析客戶需求，協助制作招投標方案等。

　　5、配合交付部門進行項目實施中關鍵問題的協調和處理，配合完成項目回款工作。

銷售總監崗位職責描述和內容 篇15

　　1、協助總經理制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測

　　2、全面負責公司的業務拓展、管理及協助下屬的工作

　　3、負責下屬的培訓、激勵和考核工作

　　4、組建公司銷售團隊，規范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標

　　5、制定銷售預測、預算和相關人力計劃，設計并實施促銷計劃

　　6、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展

　　7、參與建立企業的分銷體系及制定、招待業務計劃

　　8、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　9、領導團隊配合服務部門提高質量的增值服務、技術服務、培訓計劃，加強與上游廠家的深入聯系

　　10、收集和分析各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門

　　11、負責對區域銷售進行評估、跟蹤及管理，開拓新的市場

銷售總監崗位職責描述和內容 篇16

　　1、負責拓展渠道資源，包括線上、線下渠道，挖局市場上的潛在客戶;

　　2、負責完成公司下達的相關營銷業績指標;

　　3、負責完成上級交代的其他工作。

銷售總監崗位職責描述和內容 篇17

　　職責：

　　1、制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標。

　　3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

　　4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

　　7、發展與協同企業和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系。

　　8、協助上級做好市場危機公關處理。

　　9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，并監督執行。

　　10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　任職資格

　　1、本科以上學歷，有快消品，糧油，電商，組建線上線下經驗者優先;

　　2、有5年銷售工作經驗，或有區域管理經歷;

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

　　4、要求完成每月公司交辦的大區銷售量;

　　5、身心健康，有事業心，勤奮踏實而敏銳。