大區銷售部經理的主要職責表述（精選13篇）

大區銷售部經理的主要職責表述 篇1

　　1. 負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售工作。

　　2. 負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。

　　3. 制定指定區域的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶。

　　4. 搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5. 協助區域主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。

　　6. 做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。

大區銷售部經理的主要職責表述 篇2

　　1、了解能源管理系統產品或節能產品，熟悉該類產品的市場銷售運作特點及方法，在銷售總監領導下獨當一面開展工作。

　　2、對客戶負責，解決客戶就銷售和服務提出的各類問題，對內協調統籌，爭取最大客戶滿意度。

　　3、銜接客戶與公司項目經理/節能工程師的對接，爭取客戶節能領域的挖潛機會。

　　4、熟悉項目招投標流程及技巧，組織標書制作，具備講標能力。

　　5、細化銷售工作執行步驟，評估銷售及項目執行風險，及時收款。

大區銷售部經理的主要職責表述 篇3

　　1、負責大區客戶的開發、后期維護和良好溝通;

　　2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作;

　　3、規劃并完善行業目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標;

　　4、收集區域內市場信息，制定階段性市場目標并執行;

　　5、掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議。

大區銷售部經理的主要職責表述 篇4

　　1、制定年度銷售計劃，報批落實全年任務的合理分解;

　　2、檢查、監督和授權所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標;

　　3、根據市場銷售的不同情況，及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策，保證公司的經營業績;

　　4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標;

　　5、監督、落實銷售流程和銷售管理的標準化;

　　6、每月制定銷售分析報告

　　7、制定銷售顧問人員名額需求計劃

　　8、監督和衡量部門人員的工作效率，并定期進行績效評估

　　9、建立和維護員工培訓，發展和激勵的制度

　　10、負責每日展廳的展車5S管理

　　11、負責每日展廳銷售顧問的站位排班

　　12、負責每日巡展的排班

　　13、督促銷售顧問按照接待客戶的工作流程接待客戶

　　14、協助銷售交車、取款工作

　　15、匯總每天銷售顧問的三表卡

　　16、確保展廳的銷售任務、銷售毛利以及附加產值的完成

大區銷售部經理的主要職責表述 篇5

　　1、 協助公司高層及協同產品部制定線下年度產品策略規劃;

　　2、 結合競品及自身產品線制定不同型號產品終端價格和銷售政策體系，并監督終端實施;

　　3、 制定新品上市推廣方案和銷售計劃并推動執行，制定老品退市政策和推進滯銷產品處理實施;

　　4、 制定公司/渠道/大區年度、月度產品回款及銷售規劃，并跟蹤實施;

　　5、 監督指導大區/渠道/經銷商的進銷存管控，合理制定月度發貨預測訂單至產品部;

　　6、 收集競品終端產品策略、價格策略、市場活動等信息，并作出動態應對策略;

　　7、 根據公司戰略及品牌推廣計劃，制定年度、月度及重大節假日促銷推廣方案并負責落地實施;

　　8、 根據品牌形象要求、物料布置等標準化終端方案結合階段促銷推廣策略，推進終端落地執行;

　　9、 負責制定本部門的年度、月度產品資源預算和市場費用預算，監控使用和跟進實施;

　　10、制定本部門相關工作的指導政策、管理規范、流程制度等標準化文件，并培訓和執行;

　　11、負責本部門的團隊建設、績效管理、人才梯隊培養和崗位職能職責等管理工作。

大區銷售部經理的主要職責表述 篇6

　　職責：

　　1.負責制定和實施部門銷售計劃、目標;

　　2.掌握市場動態，積極開拓市場，完成公司銷售目標;

　　3.對外溝通，對市場進行全面分析;

　　4.制定并實施計劃建議書，進行商務談判;

　　5.負責合同審及投標書的制作審批;

　　6.對區域內的客戶進行科學管理;

　　7.對部門客戶賬款進行調控催收。

　　任職資格：

　　1.大專以上學歷，年齡30-40歲，身體健康;

　　2.工作認真、謹慎、細心、責任心強;

　　3.具有較強的溝通、協調能力，優秀的外聯、公關能力，具有解決突發事件能力;

　　4.掌握完善的銷售技巧，具備優秀的與客戶溝通的能力;

　　5.較強的業務拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力;

　　6.有效維護、管理業務員，提升業務員銷售業績的能力。

　　7.有相關管理經驗或化工專業者優先。

大區銷售部經理的主要職責表述 篇7

　　崗位職責：

　　1.負責公司的商務團隊的日常管理工作

　　2.帶領商務團隊完成公司業績指標要求

　　3.負責管轄商務團隊的培訓，及時了解客戶反饋意見和建議

　　4.制定并執行月、季、年度銷售計劃，對銷售目標、市場占有率情況負責

　　任職資格：

　　1.男女不限，大專以上學歷，兩到三年的銷售管理經驗

　　2.較強的溝通協調、商務談判、團隊執行能力

　　3.對知識產權保護及維權有一定的見解

　　4.有很好的職業道德觀，能夠承受一定的工作壓力

大區銷售部經理的主要職責表述 篇8

　　職責：

　　1、根據公司的戰略規劃，負責華東地區銷售業務，拓展延保合作伙伴;

　　2、負責對現有銷售渠道的尋訪和溝通，制定促銷政策，提高銷售業績;

　　3、定時做市場調查并及時向公司匯報;

　　4、及時反饋客戶對公司的建議和意見，并解決好客戶的投訴問題;

　　5、上級布置的其他工作。

　　崗位要求：

　　1、本科及以上學歷;

　　2、有五年以上服務或銷售培訓工作的經驗;

　　3、普通話熟練、標準，有良好的語言能力;

　　4、熟練運用辦公軟件;

　　5、踏實肯干、吃苦耐勞、適應經常出差、具有協作精神;

大區銷售部經理的主要職責表述 篇9

　　工作職責：

　　1、按照確定的區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、營銷策略，組織實施和落實;

　　2、根據費用利潤規劃，組織實施預算;

　　3、調整并完善區域發展策略及渠道規劃;

　　4、調整并完善產品拓展策略;

　　5、調整并完善客戶拓展策略;

　　6、調整并完善費用利潤規劃。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，專業不限，5年以上醫藥、基因檢測、醫療器械等相關行業銷售工作經驗;

　　2、有心血管、腫瘤、檢驗科資源者優先：

　　3、與醫院的談判和溝通能力強，具備獨立的市場開拓能力，有豐富且優質的代理商資源;

　　4、具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識，敏銳的反應能力;

　　5、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力;

　　6、具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神，樂于面對挑戰;

大區銷售部經理的主要職責表述 篇10

　　職責

　　1、負責大區客戶的開發、關系維護和良好溝通;

　　2、依據營銷計劃，執行銷售和市場推廣方案;

　　3、建設、管理團隊，負責下屬培訓、監督和考核;

　　4、收集市場信息，制定年銷售計劃;

　　5、掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議。

　　任職資格

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等與銷售相關專業畢業(經驗和能力豐富者，學歷放寬至大專);

　　2、有5年銷售工作經驗，或有區域管理經歷，能適應長期出差;

　　3、熟悉玩具行業的市場情況，含上海，浙江，江蘇，福建，廣東等省的區域情況;

　　4、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

　　5、身心健康，有事業心，勤奮踏實而敏銳;

　　6、玩具銷售行業優先。

大區銷售部經理的主要職責表述 篇11

　　職責：

　　負責華中、華南區域內安防五金、門控五金等產品的銷售與推廣;建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

　　開發與維護各類銷售渠道;

　　負責區域內的大客戶管理、指導、培訓及評估;

　　負責配合經銷商代理商的日常工作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

　　任職資格：

　　1年以上安防鎖具,門控五金銷售行業工作經驗者優先;

　　具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀;

　　具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力;

　　有較強的事業心，具備一定的領導能力。

大區銷售部經理的主要職責表述 篇12

　　1、計劃執行：負責本區域內的經銷商招商工作，執行公司制定的年度銷售計劃，保證銷售指標的達成;

　　2、市場調研：負責區域內市場信息的調研工作，及時了解同類產品的情況;

　　3、代理商管：對經銷商進行篩選、管理和維護，督促、協助代理商完成區域內的開發工作;

　　4、流向管理：完成轄區內目標經銷商數據庫的相關工作，負責商業渠道的歸攏;

　　5、信息收集：對市場信息進行收集和反饋，及時解決經銷商客戶在市場銷售過程中的問題;

　　6、政府事務跟進：了解和掌握區域內的政府事務情況，協助總經理完成政府事務工作;

大區銷售部經理的主要職責表述 篇13

　　職責：

　　1.協助經銷商店面完成活動策劃及銷售任務;

　　2.銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統管理;

　　3.團隊管理：人員日常管理、培訓執行、績效溝通等;

　　4.市場管理：調研、競品分析、市場開發;

　　崗位要求：

　　1、35歲以下，有銷售經驗者更佳。無行業經驗也可

　　2、有發展的眼光，學習能力極強。渴望走上管理崗位或者公司內部創業，成為加盟商

　　3、喜歡挑戰，具有吃苦耐勞及團隊協作精神;