區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（通用13篇）

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇1

　　職責(zé):

　　1、制定大區(qū)的銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃與營(yíng)銷策略，有計(jì)劃地開(kāi)展銀行系統(tǒng)內(nèi)銷售、場(chǎng)外活動(dòng)銷售、個(gè)性化訂制等工作，并對(duì)各省的分解計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督;

　　2、監(jiān)督應(yīng)收款回收;

　　3、制定所轄區(qū)域銷售預(yù)算;

　　4、負(fù)責(zé)黃金體驗(yàn)店的拓展與經(jīng)營(yíng)管理;

　　5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，收集匯總市場(chǎng)情報(bào)，建立完善相關(guān)市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)，綜合客戶意見(jiàn)，進(jìn)行市場(chǎng)需求分析，定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)方案;

　　6、處理客戶的日常投訴、降價(jià)、退貨問(wèn)題;

　　7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的商務(wù)對(duì)接、安保工作;

　　8、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的人員配置，對(duì)銷售人員進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn);

　　9、負(fù)責(zé)將公司的政策、策略等信息傳達(dá)給大區(qū)所有員工。

　　任職要求：

　　1、專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷售相應(yīng)職務(wù)工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、熟悉品牌管理、營(yíng)銷管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理知識(shí);了解財(cái)務(wù)管理、法律、金融等方面的知識(shí);

　　4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強(qiáng)的感召力、凝聚力和策劃組織能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇2

　　一、團(tuán)隊(duì)管理

　　1.制定并向上報(bào)批銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)架與規(guī)劃;

　　2.管轄區(qū)域內(nèi)員工的帶教工作;

　　3.對(duì)銷售經(jīng)理進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)及外部培訓(xùn)組織;

　　4.對(duì)銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)及績(jī)效管理;

　　5.任免店長(zhǎng)，并主導(dǎo)店長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè);

　　6.店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)實(shí)施的組織;

　　7.編寫針對(duì)店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)關(guān)于銷售部分的培訓(xùn)課程進(jìn)行培訓(xùn)。

　　二、終端管理

　　1.規(guī)劃并制定具體細(xì)節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法;

　　2.終端形象的統(tǒng)一管理控制;

　　3.定期對(duì)終端的狀況進(jìn)行全面分析評(píng)價(jià);

　　4.銷售費(fèi)用的總體控制;

　　5.定期對(duì)終端進(jìn)行走訪檢查。

　　三、渠道管理

　　1.新渠道商的初步評(píng)估與審核;

　　2.渠道條件的審核和深入談判;

　　3.渠道商定期拜訪;

　　4.定期通過(guò)經(jīng)事先設(shè)計(jì)的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;

　　5.定期匯總并及時(shí)向上反饋渠道商經(jīng)營(yíng)信息與狀態(tài)。

　　四、績(jī)效管理

　　1.每季度初與上級(jí)共同制定績(jī)效目標(biāo);

　　2.簽字確認(rèn)共同制定的績(jī)效目標(biāo)和績(jī)效管理辦法;

　　3.將確認(rèn)的績(jī)效目標(biāo)向下分解傳遞;

　　4.推動(dòng)績(jī)效目標(biāo)的實(shí)施;

　　5.定期跟蹤、調(diào)整、反饋績(jī)效目標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)程。

　　五、部門內(nèi)部管理及其他

　　1.部門內(nèi)部工作安排;

　　2.部門間工作協(xié)調(diào);

　　3.臨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)方案制定及審批;

　　4.根據(jù)費(fèi)用規(guī)劃，審核及控制費(fèi)用;

　　5.及時(shí)就銷售經(jīng)理無(wú)法解決的問(wèn)題與其他部門進(jìn)行溝通。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇3

　　職責(zé)：

　　1、執(zhí)行市場(chǎng)拓展計(jì)劃，發(fā)展客戶關(guān)系，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求，探索行業(yè)拓展的可行性;

　　2、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定報(bào)價(jià)，進(jìn)行商務(wù)談判，促成合約簽訂;

　　3、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求， 反饋給相關(guān)部門;

　　4、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的新客戶的拓展;

　　5、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，在小組項(xiàng)目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。

　　任職要求：

　　1. 本科以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè);

　　2. 2年以上醫(yī)療軟件，醫(yī)藥或醫(yī)療器械行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者，歷史業(yè)績(jī)較好者優(yōu)先;

　　3. 熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，有銷售管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);

　　4. 富于挑戰(zhàn)，能承受壓力;

　　5. 具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、語(yǔ)言表達(dá)能力和分析判斷能力;

　　6. 熱愛(ài)銷售行業(yè)，對(duì)銷售工作有激情，能適應(yīng)出差;

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇4

　　職責(zé)：

　　1、業(yè)務(wù)開(kāi)展：負(fù)責(zé)開(kāi)展電子合同和電子簽名等管理軟件及應(yīng)用的銷售工作，深入開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)，精通產(chǎn)品業(yè)務(wù)，獨(dú)立主導(dǎo)業(yè)務(wù)的全面開(kāi)展;有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產(chǎn)品方案和銷售工具，快速鋪開(kāi)市場(chǎng)，參與商務(wù)談判、合同簽訂，協(xié)助順利實(shí)施以及售后服務(wù)，努力達(dá)成銷售目標(biāo)和業(yè)績(jī)指標(biāo);

　　2、客戶管理：愿意在一線進(jìn)行銷售實(shí)戰(zhàn)工作，能夠主動(dòng)出擊和鎖定關(guān)鍵客戶，負(fù)責(zé)終端客戶的營(yíng)銷計(jì)劃和銷售過(guò)程，能針對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品的宣講、ppt制作、招投標(biāo)、解決方案、商務(wù)推進(jìn)等關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)的執(zhí)行，定期組織客戶關(guān)懷，確保客戶滿意度。

　　3、團(tuán)隊(duì)管理：聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴、代理商等通道資源，打造行業(yè)生態(tài)圈，強(qiáng)化地推聯(lián)盟合作，充分運(yùn)用內(nèi)/外部資源，有計(jì)劃的識(shí)別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團(tuán)隊(duì);

　　任職資格：

　　1、統(tǒng)招全日制以上學(xué)歷，有一線銷售及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、有銷售激情、對(duì)業(yè)務(wù)有良好的領(lǐng)悟力，有較強(qiáng)的洞察力和具有豐富的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn);

　　3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉管理軟件行業(yè)(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等); 熟悉政府或企事業(yè)等B端客戶，愿意做基礎(chǔ)客戶開(kāi)拓，并愿意持續(xù)深入經(jīng)營(yíng)行業(yè)或地區(qū)的人脈生態(tài)網(wǎng)絡(luò);

　　4、具備良好的溝通技巧和商務(wù)談判能力 ;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具制作能力優(yōu)先;

　　5、內(nèi)驅(qū)力和目標(biāo)感強(qiáng)，具備主動(dòng)性，有較強(qiáng)的執(zhí)行能力和抗壓能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇5

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)山東公司營(yíng)銷策略、政策和計(jì)劃;

　　2、根據(jù)公司整體解決方案和項(xiàng)目，負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域政府客戶開(kāi)拓，并組織實(shí)施、合同回款等;

　　3、負(fù)責(zé)對(duì)政府及大企業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并針對(duì)特定行業(yè)客戶進(jìn)行和維護(hù)開(kāi)拓;

　　4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信息;

　　5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù);

　　6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估;

　　任職資格:

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷;

　　2、8年及以上軟件行業(yè)、系統(tǒng)集成類政府客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)出差工作;

　　3、熱愛(ài)軟件銷售工作，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心，勇于挑戰(zhàn)目標(biāo)，能承受較強(qiáng)的工作壓力;

　　4、優(yōu)秀的客戶溝通技巧與談判能力，較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)，善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源;有對(duì)接政府領(lǐng)導(dǎo)的基本素質(zhì);

　　5、文檔能力良好，工作思路清晰。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇6

　　1、負(fù)責(zé)西南區(qū)域店鋪管理、業(yè)績(jī)達(dá)成、人員培養(yǎng)、貨品管理以及商場(chǎng)對(duì)接；

　　2、負(fù)責(zé)西南區(qū)域的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；

　　3、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、銷售計(jì)劃控制和檢討；

　　4、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo)；

　　5、具有專業(yè)的服裝、鞋類商品知識(shí)及很強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇7

　　1、目標(biāo)管理：根據(jù)事業(yè)部目標(biāo)，分解省級(jí)年度、季度、月度目標(biāo)，并制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，確保省級(jí)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

　　2、市場(chǎng)拓展：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)行業(yè)、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息的分析并制定出競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，樹(shù)立公司品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；

　　3、客戶關(guān)系：負(fù)責(zé)良好地維護(hù)固有客戶關(guān)系，并積極建立新的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度；

　　4、商務(wù)事宜：參與銷售價(jià)格決策，審核投標(biāo)文件、技術(shù)方案等重要商務(wù)文件；組織完成重大項(xiàng)目投標(biāo)、合同簽訂并促進(jìn)合同結(jié)算、應(yīng)收賬款回收；

　　5、售后維護(hù)：負(fù)責(zé)計(jì)劃并監(jiān)督完成各項(xiàng)項(xiàng)目工程、協(xié)助工程管理部完成工程交付，為客戶提供及時(shí)、高效、高質(zhì)的服務(wù)

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇8

　　1、負(fù)責(zé)公司區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)管理工作。

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司業(yè)績(jī)指標(biāo)。

　　3、負(fù)責(zé)公司指定產(chǎn)品的客戶渠道開(kāi)發(fā)、拓展和維護(hù)工作。

　　4、跟蹤項(xiàng)目進(jìn)程，負(fù)責(zé)與客戶的溝通、協(xié)調(diào)管理工作。

　　5、與新老客戶之間建立并維持良好的客戶關(guān)系。

　　6、理解公司的營(yíng)銷策略，執(zhí)行公司的營(yíng)銷計(jì)劃。

　　7、收集、篩選市場(chǎng)信息，參與商務(wù)談判、項(xiàng)目方案的制定。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇9

　　1、開(kāi)拓并管理所轄大區(qū)的經(jīng)銷商合作網(wǎng)絡(luò)，按時(shí)按量達(dá)成企業(yè)的銷售指標(biāo)與開(kāi)店目標(biāo)。

　　2、與經(jīng)銷商、商場(chǎng)管理者保持長(zhǎng)期良好的溝通合作關(guān)系。及時(shí)跟進(jìn)經(jīng)銷商和商場(chǎng)開(kāi)店信息，積極協(xié)調(diào)并落實(shí)開(kāi)店計(jì)劃。

　　3、根據(jù)公司營(yíng)銷策略發(fā)展業(yè)務(wù)，提供有效銷售計(jì)劃、促銷意見(jiàn)。確保按時(shí)按量完成月度、季度和年度銷售任務(wù)與指標(biāo)。

　　4、每周針對(duì)業(yè)務(wù)情況進(jìn)行詳細(xì)分析，定期提交業(yè)務(wù)工作報(bào)告及發(fā)展計(jì)劃，及時(shí)監(jiān)督各區(qū)域經(jīng)理跟進(jìn)回款。

　　5、監(jiān)管所有經(jīng)銷商門店的產(chǎn)品陳列展示，確保符合公司設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)不達(dá)標(biāo)的經(jīng)銷商，制定整改方案并跟進(jìn)整改結(jié)果。

　　6、實(shí)時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)、銷售戰(zhàn)略及市場(chǎng)占比，制定有效的銷售策略并準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)。

　　7、定期對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并幫助經(jīng)銷商培養(yǎng)合格的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)經(jīng)銷商提出的詢問(wèn)與投訴作出積極正面的反饋。

　　8、配合市場(chǎng)部擬訂和落實(shí)宣傳活動(dòng)計(jì)劃，推廣公司品牌，并反饋有建設(shè)性的意見(jiàn)方案。

　　9、為完善和新產(chǎn)品研發(fā)提供有效意見(jiàn)，與其他部門做好工作及業(yè)務(wù)的銜接配合。

　　10、完成上司或公司指派的其他工作任務(wù)。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇10

　　1.負(fù)責(zé)江蘇省醫(yī)療設(shè)備的市場(chǎng)推廣工作并對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理及考核，以完成各項(xiàng)銷售目標(biāo);

　　2.負(fù)責(zé)完成訂單并跟進(jìn)，確保產(chǎn)品能夠及時(shí)安裝，提高客戶滿意度;

　　3.參與招投標(biāo)工作，協(xié)調(diào)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售、物流和服務(wù)部門參與項(xiàng)目后期工作;

　　4.參與區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),了解參與此類活動(dòng)的客戶信息和動(dòng)態(tài);

　　5.定期拜訪客戶，收集客戶需求信息并形成拜訪報(bào)告,協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決客戶提出的問(wèn)題;

　　6.參加銷售培訓(xùn)，完成市場(chǎng)信息的收集和分析，周期性向總經(jīng)理匯報(bào)總結(jié)。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇11

　　職責(zé)：

　　1.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)管理客戶，發(fā)展和維護(hù)與客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，為客戶提供滿意的解決方案;

　　2.獨(dú)立和管理團(tuán)隊(duì)完成方案、提案和項(xiàng)目執(zhí)行，為客戶提出專業(yè)性的互動(dòng)營(yíng)銷策略;

　　3.與支持部門(如策劃、媒介、文案等)協(xié)作，達(dá)成有效合作并且不斷提升效率;

　　4.領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)及日常管理，為團(tuán)隊(duì)成員提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，提供高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量。

　　任職要求：

　　1.5年以上B2B互聯(lián)網(wǎng)公司相關(guān)經(jīng)驗(yàn);

　　2.能夠迅速掌握客戶需求，豐富的客戶管理技巧及關(guān)注細(xì)節(jié)的能力;

　　3.出色廣泛的人際關(guān)系，善于與人溝通，具有客戶開(kāi)發(fā)能力為佳;

　　4.優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力及組織能力，能夠領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，保證項(xiàng)目的執(zhí)行及客戶的滿意度;

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇12

　　1、負(fù)責(zé)其管理區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)和計(jì)劃；

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的銷售政策和制度；

　　3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；

　　4、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討；

　　5、建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo)。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇13

　　1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的日常銷售人員的管理工作。

　　2、協(xié)助銷售總監(jiān)制定公司的銷售目標(biāo)及銷售戰(zhàn)略。根據(jù)公司年度工作計(jì)劃，制定相關(guān)銷售人員的工作目標(biāo)和工作計(jì)劃。包括制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算、銷售人員考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)辦法并考核實(shí)施。

　　2、協(xié)助銷售總監(jiān)規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)，建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化。并參與制定公司銷售中長(zhǎng)期規(guī)劃，計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷售全過(guò)程，完成銷售任務(wù)。

　　3、負(fù)責(zé)相關(guān)銷售項(xiàng)目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等。

　　4、建立穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果。

　　5、建立先進(jìn)的客戶管理和開(kāi)發(fā)方法，開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。

　　6、組織收集市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài)，并提出合理化建議。

　　7、相關(guān)銷售人員員工績(jī)效考評(píng)及部門費(fèi)用管理與控制。

　　8、協(xié)調(diào)公司其他職能部門對(duì)招投標(biāo)、報(bào)價(jià)項(xiàng)目的前期配合工作及銷售合同簽訂、履行與管理，商務(wù)談判、組織售后工作。

　　9、根據(jù)公司整體發(fā)展策略，制定與市場(chǎng)發(fā)展相適應(yīng)的業(yè)務(wù)崗位和拓展方案，落實(shí)下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)；制定每月、各季度工作計(jì)劃、定期總結(jié)銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，并提出相關(guān)解決方案。

　　10、定期走訪各區(qū)域經(jīng)銷商和協(xié)助監(jiān)督銷售人員的開(kāi)拓市場(chǎng)情況。

　　11、完成上級(jí)交辦的其他臨時(shí)性工作。