酒店銷售經理的職責說明（通用15篇）
酒店銷售經理的職責說明 篇1
崗位職責：
1. 按照總經理指示執行相關工作，制定銷售策略，挖掘客戶，商議價格并爭取利潤最大化;
2. 監察同行、競爭對手的活動，進行市場調研和分析，對市場動態保持敏感，
3. 銷售酒店所有設施;
4. 根據酒店的營業需要，與業務聯系人、會務策劃者、旅行社、公司客戶、政府部門和其他客人等發展并保持聯系;
崗位要求：
1. 具有代表酒店，品牌和公司與客戶，員工和第三方交往的能力
2. 熟悉上海尤其是崇明市場優先
3. 具有解決問題，推理，號召，組織和培訓能力
4. 精通微軟辦公軟件;
5. 良好的寫作技能。
酒店銷售經理的職責說明 篇2
崗位職責
1、負責酒店渠道銷售與酒店渠道開拓;
2、負責開發酒店經銷商，并負責經銷商管理，培訓，收款等相關業務;
3、制定銷售計劃，完成銷售指標，做好銷售團隊管理;
4、市場資料搜集分析，展會規劃執行;
5、完成其他業務指示。
任職資格
1、專科以上學歷;
2、5年以上酒店銷售經驗與管理經驗;
3、有強烈責任心和進取心;吃苦耐勞，有良好的團隊合作精神;
4、性格外向、反應敏捷、表達能力強;
5、熟悉電腦辦公軟件使用。
酒店銷售經理的職責說明 篇3
職責：
1、帶領團隊完成上海及周邊，高星酒店的開發及談判工作;
2、負責高星酒店的后期運營工作;
3、處理所轄酒店和下屬BD的緊急問題;
4、協助總經理完成相關區域代理商的維護。
任職要求：
1、5年以上酒店、OTA相關工作經驗;
2、具備較強的洞察能力、洽談能力、社交能力、應變能力;
3、思維敏捷，有良好的團隊管理經驗，工作耐心細致;
4、有酒店資源者優先考慮;
5、能適應短期國內出差。
酒店銷售經理的職責說明 篇4
1、負責酒店的銷售及推廣;
2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;
3、開拓新市場，發展新客戶，增加銷售范圍;
4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;
6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。
酒店銷售經理的職責說明 篇5
1. 負責酒店客房、會議室等的產品銷售;
2. 根據目標銷售任務，協助完成門店營收指標;
3. 維護好酒店已有客戶，并進行新客戶開發;
4. 管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃;
5. 了解和掌握競爭對手的情況，掌握周邊房價動態，及時調整房價政策，注意分析賓客的心理需求，達成銷售。
酒店銷售經理的職責說明 篇6
1、負責開拓所屬區域客戶渠道，收集有效的客戶信息，并做進一步的溝通;
2、針對周邊地區各類客戶進行市場拓展活動，獨立洽談客戶;
3、定期對酒店客戶進行回訪，記錄并反饋部門領導;
4、建立維護酒店合作客戶，有效開發高端合作資源;
5、主要負責酒店客房、宴會的銷售。
酒店銷售經理的職責說明 篇7
按照工作程序和標準做好當地客戶開發和維護工作;
按照公司市場部要求，做好當地的推廣宣傳和活動策劃;
配合店總做好日常的價格管理工作;
做好與 OTA 合作商的日常溝通工作;
做好與當地其它行業的聯合宣傳、積分共享等 BD 合作工作;
按照公司收益管理策略，做好酒店收益管控，做到收益最大化;
對經營數據保持敏感，隨時關注，協助店總進行數據收集、分析工作;
做好會員發展工作;
關注本地競爭對手的活動跡象，及時調整營銷策略;
做好大客戶、VIP 客人的接待工作;
其它市場部和店總交辦的工作;
完成公司和門店制定的各項銷售任務指標;
酒店銷售經理的職責說明 篇8
1.對酒店內各項接待、會場布置、場景氣氛做好拍攝記錄服務跟進工作。
2. 向市場銷售經理提銷售拜訪概況報告，提交月銷售拜訪計劃。
3. 反饋信息，保持聯系及加強相關合作單位間合作。
4. 修改有關報價信函、合同、推銷文書及《備忘錄》。
5. 執行訂房業務，尤其是旅行社、訂房中介及代售異地房業務的預訂工作。
6. 聯系新聞媒體，宣傳酒店形象。
7.策劃酒店內部各部門的推銷和宣傳活動等方案。
8.預留廣告位置，審核宣傳品的內容，落實懸掛及拆除宣傳品等工作。
9.有酒店銷售部工作經驗優先考慮。
酒店銷售經理的職責說明 篇9
1) 負責酒店客房的銷售與管理;
2) 進行銷售渠道拓展和客戶關系維護;
3) 負責酒店促銷計劃的執行和對外宣傳;
4) 負責酒店周邊市場的調研，及時提出市場改進建議;
5) 為重要客戶，團體，會議提供優質到位的個性化服務和客房安排。
酒店銷售經理的職責說明 篇10
1.根據部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。
2.對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化并適時做出應對。
3.組織本組組員對新市場進行開發。
4.管理開發好自己的客戶。
5.負責組織銷售計劃的審定及落實，并進行督查。
6.掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，并審核銷售記錄卡。
7.協助部門經理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。
酒店銷售經理的職責說明 篇11
1.協助部門經理擬定酒店促銷活動，完成團隊和散客銷售目標。
2.制定臨時時間表，記錄上月的銷售活動,收集每天的銷售拜訪記錄并存檔。
3.以周銷售計劃為基礎，向部門經理提交銷售拜訪概況，和月銷售拜訪計劃。
4.有強烈的事業心，責任感和勇于開拓的精神，擁有良好的溝通協調能力。
5.有獨立組織項目營銷工作能力，兼備項目策劃和市場分析能力。
酒店銷售經理的職責說明 篇12
1、負責酒店產品的銷售及推廣;
2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;
4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;
6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。
酒店銷售經理的職責說明 篇13
職責：
1、執行爭取商務辦公、散客及團體、渠道等各市場的銷售工作，完成每月銷售任務;
2、開拓酒店客戶資源和銷售渠道，維護客情關系;
3、熟悉各大電商平臺運營，實施線上業務的搭建、及運營、營銷。
任職資格：
1、專科以上學歷，年齡35歲以下;
2、1年以上酒店銷售經驗與管理經驗，有良好的客戶資源;
3、極強的執行力，能夠適應一定工作壓力和強度;
4、一定的自律性，能夠對整個酒店營業目標進行分解并積極主動的完成;
5、能熟練使用辦公軟件。
酒店銷售經理的職責說明 篇14
1、參與總經理對客房部經營管理方面方針政策與計劃的制定工作并負責組織實施，向總經理負責。
2、負責督促、指導客房部的員工嚴格遵守酒店和部門的各項規章制度、嚴格按照崗位工作流程和服務標準實施服務，以確保能夠取得最佳的工作效果，保持客房部管理、服務及衛生等工作的最佳狀態。
3、督促、指導、檢查、培訓客房部的樓層主管、洗衣房、倉管、公共區域、(PA)領班等管理人員執行崗位責任制和落實各項方針、政策與計劃的情況，并定期向總經理提出干部任免和員工獎懲方面的意見與建議。
4、負責檢查貴賓房、迎送貴賓、探望患病的賓客和長住賓客，并負責接受賓客的投訴，努力消除可能產生的不良影響，在賓客中樹立酒店的良好形象。
5、每天一次巡視抽查客房等本部門負責管理的區域并作好有關記錄，注意收集賓客的各項意見與要求，以便及時發現問題，不斷改進工作，提高服務水準。
6、負責協調客房部各項工作，與各相關部門經理搞好工作溝通與配合，并注意加強與酒店業同行之間的聯系與交流。
7、負責督促、檢查客房部管理區域內的安全防火工作，加強有關培訓，確保部門內每位員工對消防應急措施的熟悉了解，積極配合安保部保持所有消防通道暢通無阻，消防器具完好無缺，保證賓客生命和客房財產的安全。
8、監督、檢查、控制客房部各種物品、用品的消耗以及各種設備設施的使用情況，賓客遺留物品的處理情況，以及各類報表的管理和檔案資料的存儲工作，并負責按照完成本部門的年度預算。
9、協助工程部做好客房部各類設備設施的維修保養工作，積極參與客房的改建、擴建工作。
10、關心部門內員工的思想、生活和業務水品的提高，不斷提高部門內員工的素質，鼓勵員工發揮工作主動性與積極性，積極參加各級各類培訓，注意發現并提拔有潛質的員工。
酒店銷售經理的職責說明 篇15
1.保存以前、現有客戶的資料和檔案。
2.監督銷售代表的銷售拜訪。
3.記錄上月所有的銷售活動或其它相關活動。
4.向市場銷售總監提交銷售拜訪報告，提交月銷售拜訪計劃。
5.策劃與組織產品訂貨會，新產品發布會以及行業展會的市場宣傳等公關活動。
6.每周提交競爭對手情況報告。
7.在酒店接待重要客戶。