渠道拓展總監(jiān)的基本職責(zé)（精選12篇）

渠道拓展總監(jiān)的基本職責(zé) 篇1

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，完成院校合作、銷售渠道的拓展;

　　2、根據(jù)公司總體的銷售目標(biāo)開展相關(guān)院校渠道的銷售計劃、院校關(guān)系的維系;

　　3、培訓(xùn)渠道招生顧問，管理招生顧問并使其協(xié)助校長完成區(qū)域銷售任務(wù);

　　4、完成學(xué)校規(guī)定的月度、季度、年度目標(biāo)計劃，維護(hù)好現(xiàn)有資源，最大程度上利用現(xiàn)有資源，以保證對銷售部門的資源供給;

　　5、熟悉多種渠道銷售模式;

　　6、協(xié)調(diào)相關(guān)部門和校區(qū)做好各項后續(xù)工作，完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)并隨時匯報各項工作的進(jìn)展情況，并做好工作計劃及拜訪記錄。完成上級領(lǐng)導(dǎo)分配的其他任務(wù)。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷;

　　2、1-3年以上的營銷、市場、銷售工作經(jīng)驗(yàn)，1年以上銷售管理崗位工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、對教育行業(yè)有一定的認(rèn)知，必須有教育行業(yè)資源(無限制)，有高校市場資源經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　4、熱愛銷售工作，具有積極的心態(tài)和良好的職業(yè)素養(yǎng)，;

　　5、承受工作壓力，市場拓展能力強(qiáng)

　　6、有良好表達(dá)能力

渠道拓展總監(jiān)的基本職責(zé) 篇2

　　1、負(fù)責(zé)公司按照行業(yè)銷售要求對渠道客戶進(jìn)行開拓和管理，定期與渠道客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系，挖掘客戶新需求。

　　2、協(xié)助辦事處開發(fā)行業(yè)渠道的發(fā)展，并指導(dǎo)辦事處進(jìn)行渠道管理。

　　3、負(fù)責(zé)制定公司的渠道管理政策并在執(zhí)行過程中向公司提出修改意見。

　　4、及時收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手等市場信息;

　　5、協(xié)助技術(shù)人員了解客戶原始需求，挖掘并引導(dǎo)客戶的需求，并匹配產(chǎn)品優(yōu)勢;

　　6、熟悉公司的產(chǎn)品，及時跟進(jìn)相關(guān)項目，提供銷售咨詢，并組織對渠道商進(jìn)行培訓(xùn);

　　7、對區(qū)域的銷售業(yè)績負(fù)責(zé);

渠道拓展總監(jiān)的基本職責(zé) 篇3

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)華東區(qū)/華南/華中/東北/華北地區(qū)直營渠道的業(yè)務(wù)拓展;

　　2、新開店鋪選址評估，前期數(shù)據(jù)調(diào)查及后期方案制定，確保新開店鋪的經(jīng)營業(yè)績達(dá)到公司要求;

　　3、制定與實(shí)施渠道銷售戰(zhàn)略、目標(biāo)和計劃，有效規(guī)劃渠道布局;

　　4、負(fù)責(zé)與商場相關(guān)的市場調(diào)查、商圈研究、店址選擇和評估、商場經(jīng)營預(yù)測、數(shù)據(jù)分析并提出建設(shè)性建議，并有計劃地拓展門店網(wǎng)絡(luò);

　　5、公司與各商場的合同梳理、談判、簽訂、執(zhí)行、跟蹤、撤銷、續(xù)約管理;

　　6、負(fù)責(zé)研究和分析不同區(qū)域市場，適時調(diào)整、拓展和開發(fā)市場渠道。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，8年以上知名服飾品牌渠道開發(fā)、拓展經(jīng)驗(yàn);

　　2、具備豐富的中高端百貨商場/shopping mall等渠道拓展資源;

　　3、對零售市場的變化敏感度高，具有分析及預(yù)測能力， 具有獨(dú)立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

　　4、抗壓能力強(qiáng)，能經(jīng)常出差。

渠道拓展總監(jiān)的基本職責(zé) 篇4

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)收單市場的區(qū)域拓展;

　　2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的代理商、經(jīng)銷商和商戶的日常管理，相關(guān)渠道項目洽談及營銷管理;

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道的拓展建設(shè)及關(guān)系維護(hù)，完成終端銷售指標(biāo)，完成終端營銷活動任務(wù);

　　4、研究行業(yè)發(fā)展趨勢，結(jié)合公司產(chǎn)品，進(jìn)行業(yè)務(wù)模式分析并形成方案;

　　5、負(fù)責(zé)下屬團(tuán)隊的工作目標(biāo)管理及績效指導(dǎo)、考核，團(tuán)隊建設(shè);

　　6、完成上級交辦的其他任務(wù)。

　　任職資格：

　　1、 全日制大學(xué)專科或以上學(xué)歷;

　　2、 3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有pos銷售、渠道開拓、營銷工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3、 有渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，尤其是pos收單渠道銷售經(jīng)驗(yàn);

　　4、 有市場/營銷/銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)，有優(yōu)秀的銷售或營銷業(yè)績者優(yōu)先考慮;

　　5、對第三方支付、傳統(tǒng)行業(yè)有足夠的了解認(rèn)知;

　　6、較強(qiáng)的服務(wù)意識，工作主動熱情、有責(zé)任心;

　　7、具備良好的銷售和溝通能力;能夠承受較大的工作壓力。

渠道拓展總監(jiān)的基本職責(zé) 篇5

　　1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，制定區(qū)域拓展計劃，負(fù)責(zé)推進(jìn)和執(zhí)行計劃和反饋;

　　2、負(fù)責(zé)收集新盤源、發(fā)展新客戶，挖掘合作機(jī)會;

　　3、開拓市場，尋找開發(fā)商合作項目，提高市場占有率;

　　4、對項目進(jìn)行實(shí)地考察，提報項目可行性研究報告;

　　5、負(fù)責(zé)推進(jìn)項目談判和項目進(jìn)展，完成項目簽約;

　　6、負(fù)責(zé)組織公司項目拓展的公關(guān)活動并做好關(guān)系維護(hù);

　　7、負(fù)責(zé)團(tuán)隊人才培養(yǎng)及建設(shè)，提高團(tuán)隊的整體管理水平。

渠道拓展總監(jiān)的基本職責(zé) 篇6

　　職責(zé)：

　　1、參與公司總體發(fā)展戰(zhàn)略的制定，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略負(fù)責(zé)營運(yùn)系統(tǒng)，市場目標(biāo)的規(guī)劃、建立和實(shí)施;

　　2、制訂、實(shí)施公司的營運(yùn)政策、工作目標(biāo)和工作計劃，推動公司營運(yùn)系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化、高效化;

　　3、編制年度營銷計劃及費(fèi)用預(yù)算、利潤指標(biāo)等工作;負(fù)責(zé)控制銷售預(yù)算、銷售渠道數(shù)量和銷售業(yè)績目標(biāo)的平衡發(fā)展;

　　4、負(fù)責(zé)市場調(diào)研、分析，對行業(yè)動態(tài)進(jìn)行研究，提供市場運(yùn)作的可行性報告;建立并拓展公司市場的營運(yùn)網(wǎng)絡(luò)，開拓目標(biāo)市場;

　　5、定期進(jìn)行營運(yùn)工作分析，及時調(diào)整營運(yùn)組合策略，制定預(yù)防和糾正措施，提高市場競爭能力;

　　6、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊建設(shè)，培訓(xùn)、考核、激勵市場營運(yùn)人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營運(yùn)團(tuán)隊，指導(dǎo)其完成公司計劃、市場營運(yùn)任務(wù)。

　　任職資格：

　　1、年齡30-35歲，全日制本科以上學(xué)歷，市場營銷或經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)優(yōu)先;

　　2、五年以上高端百貨同崗位者優(yōu)先，有嬰童行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、資源優(yōu)先;

　　3、有豐富的營運(yùn)工作經(jīng)驗(yàn)，較好的經(jīng)營管理理念;

　　4、溝通與協(xié)調(diào)能力出色，較高的情商，具備較強(qiáng)的銷售培訓(xùn)、團(tuán)隊建設(shè)能力;

　　5、較強(qiáng)的統(tǒng)籌規(guī)劃能力、團(tuán)隊管理能力，強(qiáng)烈的責(zé)任感、目標(biāo)感和創(chuàng)新意識;

　　6、認(rèn)同公司的企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，能適應(yīng)經(jīng)常性的出差。

渠道拓展總監(jiān)的基本職責(zé) 篇7

　　職責(zé)：

　　1、發(fā)展新渠道，尋找珠寶供應(yīng)商、珠寶設(shè)計師等渠道資源，進(jìn)行電商平臺對接，企業(yè)推廣;

　　2、通過線上線下渠道尋找合適的潛在合作客戶;

　　3、維護(hù)客戶關(guān)系，反饋客戶需求，及時處理客戶和渠道的問題，提升客戶滿意度。

　　4.向客戶推介公司平臺，詳盡講解產(chǎn)品功能、特性，并配合公司各部門為用戶提供最優(yōu)質(zhì)的平臺使用解決方案;

　　任職要求：

　　1、1-3年珠寶或電商等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉開拓新渠道，有相關(guān)成熟的渠道資源者優(yōu)先;

　　2、有客戶資源優(yōu)先。

　　3、具備極強(qiáng)的資源整合能力、項目統(tǒng)籌和執(zhí)行能力，具有一定的營銷策劃能力，有大局觀和創(chuàng)新思維，自我驅(qū)動力強(qiáng);

　　4、計劃能力強(qiáng)，溝通表達(dá)好，善于談判。

渠道拓展總監(jiān)的基本職責(zé) 篇8

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)珠三角市場血液凈化大客戶及經(jīng)銷渠道的搭建和市場拓展;

　　2、負(fù)責(zé)制定公司年度銷售目標(biāo)和指標(biāo);

　　3、協(xié)助上級建立銷售團(tuán)隊，管理銷售渠道;

　　4、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制定預(yù)防和糾正錯誤，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃;

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，具有5年以上渠道商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉大型連鎖美容院及高端美容會所、體檢機(jī)構(gòu)、高端商業(yè)保險機(jī)構(gòu)者優(yōu)先;

　　2、強(qiáng)烈的責(zé)任感、執(zhí)行能力，良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，能承受工作壓力;

　　3、良好的人脈和人際交往能力，能吃苦耐勞;

渠道拓展總監(jiān)的基本職責(zé) 篇9

　　職責(zé)

　　1.管理公司的加盟店，出具管理方案，意見，協(xié)助代理商管理;

　　2.開拓或指導(dǎo)意向代理商家加盟，出具方案，意見;

　　3.根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展，進(jìn)行產(chǎn)品前期推廣、鋪墊與引導(dǎo);

　　4.招商會活動策劃，開發(fā)潛在客戶;

　　5.培訓(xùn)代理商拓展渠道;

　　6.領(lǐng)導(dǎo)安排的其他相關(guān)工作。

　　任職資格：

　　1.有五年以上管理加盟店經(jīng)驗(yàn)，管理過全國加盟店經(jīng)驗(yàn)，店鋪高于100家的優(yōu)先;

　　2.銷售經(jīng)驗(yàn)，及渠道開發(fā)和規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)，有美業(yè)、藥業(yè)加盟店拓展經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮

　　3.有美容院、醫(yī)美機(jī)構(gòu)、會所等任一種優(yōu)質(zhì)客戶資源渠道優(yōu)先;

渠道拓展總監(jiān)的基本職責(zé) 篇10

　　職責(zé)：

　　1. 負(fù)責(zé)公司渠道的開拓，維護(hù)，管理，跟進(jìn);

　　2. 協(xié)助渠道開發(fā)客戶資源，協(xié)同其他部門完成銷售任務(wù);

　　3. 搜集一線營銷信息，為公司發(fā)展提供意見;

　　4. 負(fù)責(zé)對渠道提供綜合金融產(chǎn)品及服務(wù)業(yè)務(wù)支持。

　　任職要求：

　　1. 對渠道開發(fā)與維護(hù)，有較好的思路;

　　2. 有強(qiáng)烈的責(zé)任感與事業(yè)心;

　　3. 具備較強(qiáng)的溝通能力，人際關(guān)系能力和談判公關(guān)能力;

渠道拓展總監(jiān)的基本職責(zé) 篇11

　　職責(zé)：

　　1.根據(jù)公司戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)相關(guān)渠道和代理商的合作

　　2.根據(jù)公司的營銷策略和銷售指標(biāo)，制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

　　3.與潛在合作伙伴洽談合作方式、談判簽約條件。

　　4.完成公司下達(dá)的月度、季度和年度銷售的任務(wù)指標(biāo)，及時完成銷售回款。

　　5.及時向上級匯報工作進(jìn)展情況。

　　6.保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為，提升公司及其產(chǎn)品的美譽(yù)度和客戶滿意度。

　　任職資格：

　　1、3-5年銷售經(jīng)歷

　　2、熟悉或精通市場分析策劃、思路清晰、較強(qiáng)的協(xié)調(diào)溝通能力;

　　3、形象氣質(zhì)佳、協(xié)調(diào)溝通能力較強(qiáng)、執(zhí)行力較好;

　　4、有行業(yè)資源者佳。

渠道拓展總監(jiān)的基本職責(zé) 篇12

　　職責(zé)：

　　1、開發(fā)對公合作渠道和機(jī)構(gòu)并維護(hù)長期的商業(yè)伙伴關(guān)系。

　　2、負(fù)責(zé)商務(wù)談判及業(yè)務(wù)對接。

　　3、協(xié)調(diào)合作渠道與后臺支持部門的銜接工作。

　　4、負(fù)責(zé)市場調(diào)研及產(chǎn)品營銷、實(shí)施了解同行的動態(tài)信息

　　任職要求：

　　1、年齡28-40歲，工作經(jīng)驗(yàn)3年以上。

　　2、性格開朗、具備一定抗壓能力，團(tuán)隊合作精神，踏實(shí)，敬業(yè)。

　　3、有較多渠道資源。

　　4、綜合素質(zhì)高、快速學(xué)歷能力強(qiáng)，善于溝通，性格開朗，敬業(yè)勤奮優(yōu)先考慮。