渠道主管崗位的主要職責(zé)（通用21篇）

渠道主管崗位的主要職責(zé) 篇1

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)渠道銷售團隊的建設(shè)、培訓(xùn)、管理、評估等，帶領(lǐng)渠道團隊完成銷售任務(wù);

　　2、負責(zé)制定渠道銷售方案、銷售政策、并組織實施相關(guān)渠道銷售活動;

　　3、負責(zé)對外聯(lián)絡(luò)，進行客戶的拓展、聯(lián)絡(luò)、關(guān)系維護，根據(jù)渠道計劃開展渠道對接工作;

　　4、負責(zé)整合渠道客戶資源，建立客戶數(shù)據(jù)庫，進行有效的客戶管理與維系;

　　5、協(xié)助完成上級交付的其他任務(wù)。

　　任職資格：

　　1、4年以上房地產(chǎn)渠道拓展經(jīng)驗，3年以上同等崗位管理經(jīng)驗，具有一定的高端圈層資源優(yōu)先。

　　2、具有良好的渠道資源、大客戶資源;

　　3、有較強的行業(yè)敏感度及市場拓展能力、談判能力、溝通能力、執(zhí)行能力。

渠道主管崗位的主要職責(zé) 篇2

　　職責(zé)：

　　1. 維護已有政府部門、協(xié)會、中介、媒體等渠道關(guān)系并保持合理互動與客情增進。

　　2. 與市場部門進行配合完成渠道拓展、推廣活動。

　　3. 對渠道相關(guān)人員進行培訓(xùn)，增進渠道人員運作效率。

　　4. 解決渠道開發(fā)、維護、過程中問題，維系企業(yè)聲譽。

　　5. 有針對開發(fā)企業(yè)需要的渠道資源。

　　6. 對接各個渠道單位，了解與行業(yè)相關(guān)的政策。

　　7. 制定完善的渠道線下活動計劃并執(zhí)行。

　　8. 收集市場和競爭對手信息，定期向市場部同事提交報告。

　　9. 與政府相部門對接，維護傳媒關(guān)系。

　　任職要求：

　　1、專科及以上學(xué)歷，有管理團隊的能力。

　　2、具有優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，較強的社會活動能力、公關(guān)能力。

　　3、愿意與渠道溝通、性格外向、不怕辛苦、成熟穩(wěn)重、抗壓能力強。

　　4、有良好的書寫能力，邏輯思維清晰，善于制定解決方案。

　　5、從事過星級酒店、銀行、其它大型集團公共關(guān)系或BD職業(yè)優(yōu)先考慮但不限于此界定。

渠道主管崗位的主要職責(zé) 篇3

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息;

　　2、根據(jù)營銷節(jié)點編制各階段渠道工作計劃，負責(zé)制定渠道銷售方案、并組織實施相關(guān)渠道活動，進行銷售資源的整合，協(xié)助項目完成業(yè)績目標(biāo);

　　3、負責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場及新渠道;

　　4、負責(zé)建立項目企業(yè)渠道資源庫，拓客分銷團隊資源庫，建立良好的業(yè)務(wù)外聯(lián)關(guān)系;

　　5、負責(zé)管理和培訓(xùn)渠道銷售人員，建立專業(yè)化的渠道銷售團隊;

　　職位要求：

　　1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，年齡35歲以下;

　　2、五年以上房地產(chǎn)行業(yè)工作經(jīng)驗，豐富的品牌房企大盤營銷經(jīng)驗，經(jīng)歷過專業(yè)的渠道成功案例;

　　3、溝通能力強，善于挖掘優(yōu)質(zhì)的渠道合作資源;

　　4、熟悉市場，具有強烈的市場需求意識，有較強的需求發(fā)掘、整理和分析能力;

　　5、品行端正，邏輯思維清晰，執(zhí)行力強;

　　6、能接受項目外派者優(yōu)先考慮。

渠道主管崗位的主要職責(zé) 篇4

　　職責(zé):

　　1、主動開發(fā)、維護與項目匹配的渠道資源，與潛在大客戶、合作單位建立良好的合作關(guān)系，管理維護與客戶的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　2、渠道客戶數(shù)據(jù)分析;

　　3、執(zhí)行公司渠道銷售策略及計劃，安排渠道成員的工作任務(wù)，主持召開渠道例會，采取相應(yīng)措施，盡可能地擴展客戶資源;

　　4、管理直接下屬，提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)和績效評估。定期作好渠道組成員的專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高團隊整體的綜合素質(zhì)與專業(yè)技能，增強團隊的凝聚力;

　　5、協(xié)助銷售經(jīng)理完成其它銷售類工作。

　　任職資格：

　　1、高中以上學(xué)歷，3年以上房地產(chǎn)渠道拓展工作經(jīng)驗;

　　2、熟悉房地產(chǎn)營銷體系、熟悉房地產(chǎn)專業(yè)知識和重慶主城房地產(chǎn)市場情況;

　　3、反應(yīng)敏捷、表達能力強，有較強的談判能力和渠道管理能力;

　　4、有極強的團隊意識，對公司忠誠，有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;

　　5、有獨立拓展客戶、渠道及資源的能力，有客戶資源的優(yōu)先;

　　6、熟練操作PPT、WORD、EXCEL等辦公軟件;

　　7、能夠直接組建團隊者從優(yōu)考慮。

渠道主管崗位的主要職責(zé) 篇5

　　職責(zé)：

　　1. 開拓新市場，開發(fā)新客戶，擴大事務(wù)所在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的服務(wù)區(qū)域，建立順暢的客戶溝通渠道;

　　2. 及時跟蹤貨款回收情況，做到月、季、全年跟蹤;

　　3. 做好客戶回訪工作，了解客戶新需求，尋找新商機;

　　4. 管理維護客戶關(guān)系以及長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　5. 按照事務(wù)所要求，完成規(guī)定的客戶信息開發(fā)量，按照事務(wù)所年業(yè)績要求，完成規(guī)定的個人年度業(yè)績目標(biāo);

　　6. 不斷學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識與商務(wù)溝通能力，完成公司安排的各項培訓(xùn)計劃;

　　7. 服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，積極響應(yīng)同事工作協(xié)助請求，積極參與并協(xié)助專利工程師做好持續(xù)服務(wù)等工作。

　　任職資格：

　　1. 年齡25-50歲，男女不限;

　　2. 性格外向、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　3. 有至少2年以上的渠道拓展經(jīng)驗，具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

　　4. 對銷售工作有較高的熱情，樂于接受挑戰(zhàn)，追求高獎金收入;

　　5.良好的團隊意識與敬業(yè)精神，積極主動、務(wù)實干練、能出差接洽考察

　　6. 肯學(xué)善學(xué)，性格堅韌，較高的承壓能力;

　　7. 為人踏實肯干、尋求穩(wěn)定長期發(fā)展者優(yōu)先考慮;

渠道主管崗位的主要職責(zé) 篇6

　　職責(zé)：

　　1、項目渠道任務(wù)設(shè)定及分解;

　　2、渠道方法建設(shè)及創(chuàng)新;

　　3、渠道工作推進及監(jiān)控、大客戶管理;

　　4、按項目要求，完成項目渠道策略的執(zhí)行;

　　5、管理渠道部門員工;

　　6、負責(zé)渠道銷售數(shù)據(jù)匯總，小組人員招聘、管理。

　　任職資格：

　　1、 本科及以上學(xué)歷，管理、工商、市場、房地產(chǎn)等相關(guān)專業(yè);

　　2、房地產(chǎn)行業(yè)渠道經(jīng)理2年以上工作經(jīng)驗;

　　3、優(yōu)秀的渠道拓展能力、優(yōu)秀的資源整合能力;

　　4、有開發(fā)商自建渠道團隊的管理經(jīng)驗;

　　5、有良好的協(xié)調(diào)及市場分析能力，對市場拓展工作有激情。

渠道主管崗位的主要職責(zé) 篇7

　　職責(zé)：

　　1.金融、營銷、經(jīng)濟等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

　　2.3年以上銀行、擔(dān)保機構(gòu)等相關(guān)崗位工作經(jīng)驗;

　　3.具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)操守，自信執(zhí)著，具有強烈的獲得成功的愿望;

　　4.能應(yīng)用溝通、組織、管理等技能和相關(guān)知識，開展市場拓展工作，提升個人業(yè)績和產(chǎn)品市場占有率的能力;

　　5.較強的業(yè)務(wù)開拓能力、溝通能力、談判能力;

　　6.較強的語言表達能力和說服能力，對市場有敏銳的洞察力;

　　7.性格外向，豁達樂觀，嚴(yán)謹敬業(yè)，主動積極具有團隊協(xié)作精神。

　　要求：

　　1.完成各合作銀行的授信及授信管理;

　　2.進行各合作銀行的關(guān)系維護;

　　3.非銀行渠道的營銷，拓展行業(yè)協(xié)會，增加客戶來源;

　　4.創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種的研發(fā)和市場推廣;

　　5.定期收集金融信息，定期對各銀行業(yè)務(wù)配比情況進行分析及調(diào)整;

渠道主管崗位的主要職責(zé) 篇8

　　職責(zé)：

　　1、區(qū)域內(nèi)開店管理：店鋪選址，開設(shè)談判，盈利分析，及內(nèi)部橫向聯(lián)系(VI、零售、批發(fā));

　　2、區(qū)域內(nèi)渠道市場掃描和分析;

　　3、地區(qū)性商場關(guān)系的維護和談判;

　　4、區(qū)域內(nèi)新渠道的拓展;

　　5、完成渠道店鋪支持費用的申請、提報和發(fā)票遞交工作，直至費用回收完成;

　　6、完成渠道，分銷報表的制作上報;

　　7、系統(tǒng)中客戶資料的維護，轉(zhuǎn)接，關(guān)閉。

　　任職條件：

　　1、教育背景：市場營銷/經(jīng)濟管理類相關(guān)專業(yè)專科及以上學(xué)歷

　　2、經(jīng)驗背景：3年以上相關(guān)職位工作經(jīng)驗

　　3、專業(yè)知識：良好的財務(wù)和法律專業(yè)知識;邏輯分析、管理和戰(zhàn)略規(guī)劃能力

　　4、資質(zhì)要求：具備良好的溝通技巧、談判技巧以及協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的客戶管理能力

　　5、其他要求：最好擁有豐富的政府或企事業(yè)人脈資源，能接受出差

渠道主管崗位的主要職責(zé) 篇9

　　職責(zé)：

　　1、帶領(lǐng)團隊進行客戶資源拓展，有效提升項目客戶來訪量，商務(wù)談判及簽約;

　　2、負責(zé)銷售渠道拓展，對接分銷公司，開拓分銷渠道及維護既有渠道;

　　3、負責(zé)對所有分銷渠道進行項目培訓(xùn)，產(chǎn)品宣講，中介溝通，信息反饋工作;

　　4、負責(zé)銷售資源的整合，協(xié)助房產(chǎn)銷售員完成成交，保證團隊指標(biāo)的達成;

　　5、負責(zé)渠道拓展團隊指標(biāo)的完成及考核，做好公司內(nèi)部及分銷公司間的對接。

　　任職資格：

　　1、房地產(chǎn)、營銷、工商管理、經(jīng)濟等相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷;

　　2、2年以上渠道主管工作經(jīng)驗;執(zhí)行力強，能勝任高強度工作;

　　3、有廣泛的客戶資源，熟悉房地產(chǎn)銷售流程;

　　4、具有較強的業(yè)務(wù)拓展能力、團隊協(xié)作能力、工作主動性;

　　5、具備良好的團隊管理能力、語言表達能力、溝通能力、談判能力。

渠道主管崗位的主要職責(zé) 篇10

　　策劃、組織與執(zhí)行各類(線上、線下)收集潛在客戶名單的活動;

　　按總部要求執(zhí)行各類市場活動;

　　收集市場信息資料，開拓新市場渠道并進行客戶數(shù)據(jù)的整理;

　　負責(zé)中心市場線下推廣團隊的構(gòu)建，包括臨時地推人員的招募、培訓(xùn)與監(jiān)督考核;

　　與銷售部積極配合，對稱信息，完成客戶簽約;

　　及時向中心運營總監(jiān)反饋競爭品牌的市場信息和行業(yè)動態(tài);

渠道主管崗位的主要職責(zé) 篇11

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)制定與合作機構(gòu)、各大院校(初中、高中)的宣傳計劃并執(zhí)行;

　　2、負責(zé)市場推廣的渠道銷售工作，包括制定推廣目標(biāo)和計劃，并組織實施執(zhí)行;

　　3、分析、監(jiān)控市場信息，正確判斷營銷環(huán)境，提出合理化建議;

　　4、負責(zé)新宣傳渠道的開拓，協(xié)助合作的達成;

　　5、制定市場宣傳計劃，負責(zé)活動實行中的渠道聯(lián)絡(luò)。

　　6、及時跟蹤計劃的實施并統(tǒng)計各類方法的效果，據(jù)此調(diào)整營銷方案;

　　任職資格：

　　1、認同愛思企業(yè)文化，誠實守信，有事業(yè)心和責(zé)任感;

　　2、良好的職業(yè)素質(zhì)，有獨立的渠道開發(fā)和維護能力;

　　3、良好的表達能力以及協(xié)調(diào)能力，突出的執(zhí)行能力;

　　4、良好的團隊協(xié)作精神，工作細致認真，能夠承擔(dān)工作壓力

　　5、本科及以上學(xué)歷，市場營銷，金融類，教育類，咨詢類等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先

渠道主管崗位的主要職責(zé) 篇12

　　職責(zé)：

　　1、組織和有效開展渠道客戶的發(fā)掘工作，完成月度和年度銷售任務(wù);

　　2、制定落實渠道客戶拓展計劃;

　　3、對團隊基層業(yè)務(wù)人員進行工作指導(dǎo)、培訓(xùn)和提供支持;

　　4、帶領(lǐng)小組通過各種渠道發(fā)掘客戶，促進成交;

　　5、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

　　任職資格：

　　1、35歲以內(nèi)，專科及以上學(xué)歷;

　　2、具備3年以上房地產(chǎn)行業(yè)渠道主管工作經(jīng)驗，對行業(yè)、崗位及區(qū)域等特點有自己的見解;

　　3、具有一定的社會資源，具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行力。

渠道主管崗位的主要職責(zé) 篇13

　　1、銷售管理職位，負責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

　　2、負責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

　　3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo);

　　4、建立渠道銷售流程和運作規(guī)范;

　　5、開發(fā)管理新的渠道，挖掘潛在客戶;

　　6、組織聯(lián)合行動或促銷行動，推動渠道銷售與渠道合作者關(guān)系

渠道主管崗位的主要職責(zé) 篇14

　　1、負責(zé)編制客戶地圖、渠道計劃、拓客口徑及相關(guān)內(nèi)容的更新與宣導(dǎo);

　　2、參與渠道目標(biāo)、激勵方案的制定和考核;

　　3、牽頭落實重要渠道資源和大客戶的拓展工作;

　　4、分析渠道工作效果、各渠道效能，并及時做出調(diào)整;

　　5、渠道主管須對所管轄項目或片區(qū)渠道指標(biāo)負責(zé)。

渠道主管崗位的主要職責(zé) 篇15

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)年度營銷計劃，分解銷售目標(biāo)到季度、月、周;

　　2、根據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)擬定客戶拜訪計劃，對經(jīng)銷商、分銷商進行維護和開發(fā)，完成所屬區(qū)域業(yè)績指標(biāo)，并對執(zhí)行情況進行分析總結(jié);

　　3、負責(zé)區(qū)域市場調(diào)研數(shù)據(jù)的收集、檢查及區(qū)域市場展架陳列情況的檢查;

　　4、跟進客戶應(yīng)收賬款回收;

　　5、根據(jù)公司流程配合相關(guān)部門處理好銷售后運營出現(xiàn)的問題;

　　6、領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦其他事項。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、擁有5年以上的快速消費品銷售、渠道管理或市場推廣的工作經(jīng)驗;

　　3、精通渠道政策、客戶評級、渠道調(diào)研、市場管控等工作內(nèi)容。

渠道主管崗位的主要職責(zé) 篇16

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)編制客戶地圖、渠道計劃、拓客口徑及相關(guān)內(nèi)容的更新與宣導(dǎo);

　　2、參與渠道目標(biāo)、激勵方案的制定和考核;

　　3、牽頭落實重要渠道資源和大客戶的拓展工作;

　　4、分析渠道工作效果、各渠道效能，并及時做出調(diào)整;

　　5、渠道主管須對所管轄項目或片區(qū)渠道指標(biāo)負責(zé)。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，根據(jù)具體經(jīng)驗可適當(dāng)放寬;

　　2、市場營銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　3、三年以上房地產(chǎn)渠道管理經(jīng)驗(一、二手房均可);

　　4、兩年以上開發(fā)商項目渠道負責(zé)人經(jīng)驗;

　　5、具有較強執(zhí)抗壓能力、執(zhí)行能力、學(xué)習(xí)能力、管理能力。

渠道主管崗位的主要職責(zé) 篇17

　　1、根據(jù)項目需求拓展各類銷售渠道,獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息;

　　2、根據(jù)營銷節(jié)點編制各階段渠道工作計劃,負責(zé)制定渠道銷售方案、并組織實施相關(guān)渠道活動,進行銷售資源的整合,協(xié)助項目完成業(yè)績目標(biāo);

　　3、負責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行,并不斷開拓市場及新渠道;

　　4、負責(zé)建立項目企業(yè)渠道資源庫,拓客分銷團隊資源庫,建立良好的業(yè)務(wù)外聯(lián)關(guān)系;

　　5、負責(zé)管理和培訓(xùn)渠道銷售人員,建立專業(yè)化的渠道銷售團隊;

渠道主管崗位的主要職責(zé) 篇18

　　職責(zé)：

　　1、 根據(jù)公司年度的銷量計劃，完成每月的KA渠道銷售目標(biāo);

　　2、負責(zé)KA客戶的溝通和談判，協(xié)調(diào)經(jīng)銷商關(guān)系;

　　3、 負責(zé)收集客戶信息，建立、完善KA系統(tǒng)和客戶信息，收集競爭對手、賣場情況，了解用戶反饋信息，并提出改善建議。

　　崗位要求：

　　1、1年以上渠道運營管理工作經(jīng)驗(食品類從業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先);

　　2、有沃爾瑪、歐尚、家樂福、華潤等地方KA商超系統(tǒng)客戶開發(fā)及維護工作經(jīng)驗;

　　3、具有較強的數(shù)據(jù)分析、執(zhí)行力、協(xié)調(diào)溝通能力，具備一定的KA規(guī)劃和談判經(jīng)驗;

　　4、具有良好的業(yè)務(wù)規(guī)劃、執(zhí)行和監(jiān)控能力，豐富的團隊管理能力和管理經(jīng)驗;

　　5、有相關(guān)行業(yè)客戶資源優(yōu)先。

渠道主管崗位的主要職責(zé) 篇19

　　1.負責(zé)產(chǎn)品渠道的開拓、維護、優(yōu)化、更新、管理

　　2 產(chǎn)品設(shè)計及產(chǎn)品流程及價格的推出及更新

　　3,根據(jù)需求提供物流方案，以備銷售團隊推進產(chǎn)品銷量;

　　4.配合定制新渠道、渠道成本分析、選擇、控制及管理等總體方案及實施;

　　5.行業(yè)推廣渠道發(fā)展走勢的分析及掌握;

　　6.尋找、對接及管理渠道供應(yīng)商。

渠道主管崗位的主要職責(zé) 篇20

　　1、負責(zé)公司與各類線上渠道的合作開發(fā)與日常維護;

　　2、OTA產(chǎn)品策劃、管理、上線運行，與各產(chǎn)品線進行溝通，促成銷售指標(biāo)的達成

　　3、結(jié)合公司產(chǎn)品特色，制定相應(yīng)的線上產(chǎn)品OTA營銷活動計劃;負責(zé)OTA產(chǎn)品的推廣和包裝，整合公司各方面的運營資源，達成推廣目標(biāo);

　　4、利用渠道資源，優(yōu)化品牌在各渠道上的點評質(zhì)量、搜索排名、負責(zé)用戶的維護及意見收集，為產(chǎn)品優(yōu)化搜集用戶建議;不斷探索或加深與渠道多元化合作規(guī)劃及執(zhí)行;

　　5、了解競品動態(tài)，不斷規(guī)劃公司與OTA、在線平臺的業(yè)務(wù)流的梳理，建立標(biāo)準(zhǔn)，并不斷優(yōu)化改進;

　　6、完成上級交辦其他工作;

渠道主管崗位的主要職責(zé) 篇21

　　職責(zé)：

　　1. 營銷渠道計劃的制定 ，組織安排渠道工作的實施，組織對渠道數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析;

　　2. 協(xié)助銷售經(jīng)理完成市場調(diào)研、產(chǎn)品分析、對競爭產(chǎn)品進行研究與監(jiān)控、提供項目市場運作的建議書和產(chǎn)品建議書等工作;

　　3. 了解整體市場競爭情況和客戶需求，為公司項目營銷計劃的制訂提供市場依據(jù);

　　4.渠道費用管理 審核渠道費用預(yù)算，合理控制營銷成本支出;

　　5.牽頭負責(zé)渠道團隊的管理培養(yǎng)及考核。

　　任職資格：

　　1、身體健康，2年以上房地產(chǎn)行業(yè)渠道工作經(jīng)驗，有成功案例者優(yōu)先;

　　2、制定區(qū)域的渠道開發(fā)、選擇及管理的總體方案，并監(jiān)督檢查其執(zhí)行情況;

　　3、負責(zé)建立本區(qū)域的渠道網(wǎng)絡(luò)，并做好后期關(guān)系的維護工作;

　　4、與相關(guān)部門配合，策劃并執(zhí)行各類渠道拓展活動;

　　5、與渠道合作者共同推動本區(qū)域產(chǎn)品的銷售工作;

　　6、負責(zé)本區(qū)域渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作;

　　7、組織本區(qū)域渠道開發(fā)人員的培訓(xùn)工作，提高員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。