網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)人年度工作總結(jié)（精選28篇）

網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)人年度工作總結(jié) 篇1

　　風(fēng)風(fēng)雨雨又一年，20xx年就快接近尾聲，新的20xx年在向我們招手!想當(dāng)初進(jìn)入公司時(shí)的懵懵懂懂，通過公司對專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然付出的勞動(dòng)有時(shí)候沒有得到相同的匯報(bào)。但我相信，努力了就會(huì)有希望，不努力就一定不會(huì)有希望。現(xiàn)將20xx年的網(wǎng)絡(luò)營銷工作做以下總結(jié)：

　　一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

　　因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及營銷人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

　　二、腳踏實(shí)地，努力工作

　　我深知網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。

　　有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

　　三、強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)

　　為做好營銷工作，一直堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，以誠待人。工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”。因此，我們正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè)，

　　四、錘煉業(yè)務(wù)講提高

　　經(jīng)過1年多的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們在工作上取得一定的進(jìn)步，利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向同行請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在營銷領(lǐng)域上有所提高。

　　在錯(cuò)誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)驗(yàn)中成長，一年來的營銷工作，我總結(jié)了以下的工作心得：

　　1、做客戶訴求的傾聽者，不要輕易反駁客戶;

　　2、向客戶請教，要做到不恥下問;

　　3、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”;

　　4、知已知彼，揚(yáng)長避短;

　　5、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短;

　　6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急;

　　7、取得客戶信任，要從朋友做起，學(xué)會(huì)感情投資;

　　8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷;

　　9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品;

　　11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語;

　　12、心態(tài)平衡，不要急于求成。

　　做為一名合格的營銷人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝對方的劣勢。

　　總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。

　　一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是：

　　1、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

　　2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷人員的規(guī)范。

　　3、思想服務(wù)程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，業(yè)務(wù)上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸

　　在今后的工作中，我將通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，努力完成自己的任務(wù)，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。20xx年我會(huì)加油!

網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)人年度工作總結(jié) 篇2

　　20xx年已經(jīng)過去了，仔細(xì)回想一下，來公司已經(jīng)一年了，在這一年里，通過自己的努力，對通信行業(yè)以及行業(yè)客戶有了一定的了解;雖然沒有意向客戶，但是也知道了客戶的一些情況、客戶的職務(wù)架構(gòu)、和儀表采購的方式，也從之前對通信的一無所知到漸漸認(rèn)識(shí)和了解。

　　作為一名銷售人員，我覺得我有必要對自己11年的工作做出總結(jié)。回顧這一年的銷售工作，和其他銷售人員比起來，我意識(shí)到自己這樣的進(jìn)度有點(diǎn)慢，所以為了跟上公司的步伐，為了能更好的做好銷售工作，也為了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任務(wù)，綜合自身情況，我了解到了自己的缺點(diǎn)和不足，總結(jié)一下大體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

　　(1) 由于經(jīng)驗(yàn)少，從事銷售工作時(shí)間較短，所以在工作中不能夠像其他員工一樣大膽、積極，對于淺意向客戶，自己的跟進(jìn)可能不夠及時(shí)，所以在今后的工作中，一定要將不同意向度的客戶分門別類做好記錄，這樣跟進(jìn)的速度自己也能夠及時(shí)把握，也能夠防止遺漏訂單;

　　(2) 對于客戶問題的處理不是很積極直接，導(dǎo)致走的彎路很多;

　　(3) 要提高自己的活躍性，多和別人交流交流經(jīng)驗(yàn)，在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn);

　　(4) 銷售技巧有待加強(qiáng)，所以在今后的工作中，一定要多和同事學(xué)習(xí)，也多學(xué)習(xí)銷售方面的知識(shí)，希望可以提高自己的銷售技巧和處事能力。

　　通過來司三個(gè)月的實(shí)習(xí)的總結(jié)和公司部門領(lǐng)導(dǎo)以及同事的幫助下，對于來年的工作我也有了一定的規(guī)劃和安排，對自己20xx年的工作規(guī)劃也漸漸明朗，先談?wù)勎覍λ��?fù)責(zé)區(qū)域的具體認(rèn)識(shí)以及該區(qū)域的大體情況。

　　一、自己區(qū)域的情況分析

　　其實(shí)剛開始接觸通信行業(yè)前，對于這方面的信息都是一無所知，進(jìn)入公司之后，劃分了區(qū)域，也開始負(fù)責(zé)、和三個(gè)地市。可是這三個(gè)地勢具體的是一個(gè)什么樣子的，都不了解，簡單的一通電話過去，客戶也都應(yīng)付答之。也可能自己這邊和客戶聊的比較少，有時(shí)候電話打過去了只是和客戶談業(yè)務(wù)，其他聊得也比較少，所以客戶關(guān)系也就不是那么牢靠，愿意和你說的客戶也就比較少，可是打的電話多了，也知道大概情況，所以不會(huì)向剛開始那么盲目，不知道給客戶說什么，讓客戶一口回絕的次數(shù)也不像剛開始那么多了。下面針對三個(gè)地勢進(jìn)行一一分析:

　　1、對于地市，可能和地域有關(guān)系，電話聯(lián)系客戶態(tài)度不是很好，談話過程中透漏的有用信息也很少。出差拜訪了一下，其實(shí)感覺客戶還都挺好，也和一些客戶聊了一下明年的意向，沒有明顯透漏的，但是談話中多少會(huì)有需要采購的意思。所以，接下來的工作就是要和客戶搞好關(guān)系，探尋采購具體的采購意向，以爭取抓到訂單。

　　2、客戶這里也大都意向不明，或者就是沒采購權(quán)利、明年再說等等。為了探尋到客戶的采購意向，在今后工作中，也應(yīng)該和客戶多聊，并且也要和客戶搞好關(guān)系，以挖掘客戶的意向?yàn)殛P(guān)鍵，這樣才能抓住訂單;

　　3、和地市的客戶聊得還都行，簡單意向也探到了一些有用的信息，但是具體的也都沒有定，所以接下來跟進(jìn)尤為重要，也要進(jìn)一步的拉近關(guān)系，以便順利拿到單子。同時(shí)也要抓緊和計(jì)劃、采購部門的聯(lián)系，以便因小失大。

　　二、來年工作的大體安排和規(guī)劃

　　20xx年是新的一年，也是新的開始，同時(shí)也面臨著轉(zhuǎn)正問題，也會(huì)有相應(yīng)的任務(wù)劃分，當(dāng)然也要面臨著諸多的考核，所以一定要多了解產(chǎn)品信息，客戶信息和周邊知識(shí)，以提高自己的談資。這樣也就不會(huì)碰到客戶不知道說什么，也不會(huì)遇到像之前只是簡單的推銷產(chǎn)品了。

　　同時(shí)面臨著下一年的工作任務(wù)，我也知道銷售人員的一言一行代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。同時(shí)也根據(jù)自己所管轄地區(qū)的具體情況，做到以下幾點(diǎn):

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力提高

　　可能工作初期遇到了一些困難，自己學(xué)習(xí)緩慢，對產(chǎn)品不了解……但是這都不是理由，所以接下來的工作中必須要大量學(xué)習(xí)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，以及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，這樣才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰。同時(shí)也因?yàn)槲覀兊墓ぷ饕苍陔S時(shí)代的變化而不斷改變，所以想要適應(yīng)這份工作，唯一的方法就是加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力和為人處事能力。

　　2、安排出差，電話輔助

　　很多客戶對于電話可能不大認(rèn)可，所以電話溝通對于一些客戶和訂單來說就稍顯困難。所以電話溝通只是銷售工作的一部分，對于有意向但是又拿不下來訂單的也應(yīng)該安排出差拜訪、送禮、請客戶吃飯……只要是了解到的意向客戶，一定要盡最大能力抓住訂單，決不可讓到手的意向丟失。

　　3、多方交流，查漏補(bǔ)缺

　　每個(gè)人的學(xué)習(xí)工作方式都是不一樣的，別人的不一定適合你，但是和別人交流也有可能會(huì)對自己有所幫助。所以在工作閑暇之余多和同事進(jìn)行業(yè)務(wù)上的溝通，了解別人和客戶交流的具體情況，自己在此之上查漏補(bǔ)缺，這樣對自己今后的工作都會(huì)有一定的促進(jìn)作用。同時(shí)，也要常常總結(jié)自己的工作，看看這一段時(shí)間自己出單了沒?和客戶溝通的怎么樣?有沒有可以抓住的意向訂單……

　　初到公司，由于對公司不是很了解，對于新同事、新知識(shí)比較陌生，自己表現(xiàn)可能會(huì)顯得稍有膽怯，雖然自己未意識(shí)到，但是讓別人看著也是非常不好。在同事的幫助之下，漸漸的有了認(rèn)識(shí)和了解，可能改變的比較慢，也讓領(lǐng)導(dǎo)著急，所以這方面自己今后應(yīng)該多加注意才是。同時(shí)作為銷售人員，雖然還未轉(zhuǎn)正，但是也知道自己的任務(wù)和職責(zé)，所以也一直在嚴(yán)格的要求自己，努力做好自己的份內(nèi)工作。雖然出了兩個(gè)小單子，由于自己學(xué)習(xí)有些緩慢，也讓領(lǐng)導(dǎo)這邊費(fèi)了不少心，被領(lǐng)導(dǎo)指出之后自己也也深刻認(rèn)識(shí)到了嚴(yán)重性，所以接下來的工作中，一定加快工作步伐，努力趕上以前的進(jìn)度，跟上公司的步伐，不給公司拖后腿。

　　我認(rèn)為:勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識(shí)，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。也深知道，作為銷售人員必須要有一定的抗壓能力，同時(shí)也要做到勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。對待本職工作和部門領(lǐng)導(dǎo)交代的每一件事都認(rèn)真對待、及時(shí)辦理，不拖延、不敷衍。

　　以上就是我今年的工作總結(jié)，希望自己在今后的工作中，能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。也很感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助，也感謝公司提供的這么好的一個(gè)平臺(tái)，所以一定不負(fù)眾望，努力干好銷售工作。

網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)人年度工作總結(jié) 篇3

　　轉(zhuǎn)眼間，XX年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁帯Ｌ鞖怆m不是特別的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到XX年閥門行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結(jié)是為了來年揚(yáng)長避短,對自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

　　一、任務(wù)完成情況

　　今年實(shí)際完成銷售量為8000萬，其中一車間球閥3000萬，蝶閥2200萬,其他2800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。

　　球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計(jì)劃是在萬左右)，大口徑蝶閥(dn2500萬以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

　　總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長也不理想。

　　二、客戶反映較多的問題

　　對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

　　1、 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如長龍客戶的球閥，劉楓客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。

　　2、 細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

　　3、 交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

　　4、 運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如白旗、開運(yùn)等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。

　　5、 技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，儱侗、凱旋等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

　　6、 報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部價(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。

　　三、銷售中存在的問題

　　經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，廊坊在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。

　　1、 人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

　　2、 組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋�有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

　　3、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。

　　4、 統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

　　5、 銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。

　　6、 技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。

　　7、 部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭取客戶。

　　以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

　　四、對于公司管理提出我自己的一點(diǎn)想法

　　我們雙達(dá)公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。

　　“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎(jiǎng)勵(lì)，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。

　　過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗 。 公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報(bào)表，成本核算等，開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個(gè)方面：

　　1)工作報(bào)告　相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo) 。

　　2)例會(huì)　定期的例會(huì)可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并相互溝通。公司的例會(huì)太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計(jì)劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要。

　　3)定期檢查　計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計(jì)劃，要否調(diào)整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)。

　　4)公平激勵(lì) 建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。

　　另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。

　　以上只是個(gè)人之見，不一定都對，但我是真心實(shí)意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。

網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)人年度工作總結(jié) 篇4

　　一年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真對照，逐條檢查，客觀的評價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點(diǎn)和幫助下，正視工作中的缺點(diǎn)和不足，積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié):

　　一、主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況

　　剛到房產(chǎn)時(shí)，我對房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

　　看似簡單的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個(gè)工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時(shí)，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個(gè)問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗(yàn)不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助,及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤，避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。

　　隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話說:“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。

　　就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。

　　二、本期工作的改進(jìn)情況

　　房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩，公司于20xx年與xx公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。我積極配合x公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以x個(gè)月完成合同額x萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

　　20xx年下旬公司與x公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。

　　由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)人年度工作總結(jié) 篇5

　　圓滿地完成了本學(xué)期的教務(wù)任務(wù)，取得了預(yù)期的工作目標(biāo)和可喜的成績：省級德育課題順利結(jié)題，五年級數(shù)學(xué)抽測各項(xiàng)指標(biāo)均居全縣第一，六年級畢業(yè)綜合質(zhì)量檢測我校人均分仍居全縣之首，師生各級各類獲獎(jiǎng)捷報(bào)頻頻，達(dá)300余人次。下面就教導(dǎo)處本學(xué)年度的工作作一回顧：

　　一、夯實(shí)校本研訓(xùn)，提升教師業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　1、拓廣天地長學(xué)識(shí)

　　為了提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)水平，我校還堅(jiān)持每兩周一次校內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與有計(jì)劃地組織部分教師外出學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。本學(xué)年學(xué)校安排全體教師學(xué)習(xí)了《人民教育》刊物中“立足校本教研，發(fā)展教師隊(duì)伍”文章，各教研組開展了“觀看優(yōu)秀教學(xué)課例光盤”、“聽專家名師講座”等業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)。本學(xué)年學(xué)校還先后組織了二十人次教師參加了國家、省市培訓(xùn)、聽課、觀摩活動(dòng)，同時(shí)，暑假我校全體教師參加市師訓(xùn)部開展的第三輪繼續(xù)教育“評好課”網(wǎng)上培訓(xùn)和英特爾未來教育培訓(xùn)活動(dòng)。

　　2、有效教研促成長

　　3、龍頭課題立成效

　　學(xué)校以省級德育課題為龍頭，積極要求教師開展課題研究，爭取階段性成果，并做到理論研究與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，發(fā)揮最大的教學(xué)效率，促進(jìn)孩子們的全面發(fā)展。

　　《學(xué)生良好行為習(xí)慣與個(gè)性品質(zhì)養(yǎng)成機(jī)制的研究》系安徽省教育科學(xué)研究重點(diǎn)項(xiàng)目研究課題，該課題于20__年3月開題，20__年4月結(jié)題。經(jīng)青陽縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)課題組實(shí)驗(yàn)研究，取得了豐碩成果，有很高的學(xué)術(shù)價(jià)值，獲得了廣泛的社會(huì)效益。

　　該課題以起始一年級的5個(gè)班級為研究對象，研究內(nèi)容涉及到學(xué)校教育、家庭教育和社會(huì)教育，參與研究人員不僅有一年級所有學(xué)科教師，校長還親自擔(dān)任課題組組長，學(xué)校德育處、教導(dǎo)處、教科室和總務(wù)處等多個(gè)部門管理層參與研究。同時(shí)，該課題歷經(jīng)六年之長，每兩年組織一次階段成果驗(yàn)收，第一、二階段由縣教育局組織專家階段評估，第三階段由池州市教育局組織專家對課題進(jìn)行階段評估驗(yàn)收。該課題對每一次取得的階段研究成果隨即進(jìn)行全校推廣普及，真正做到邊研究、邊總結(jié)、邊推廣，推廣中再研究、再提煉、再普及。目前，該課題研究的大部分成果不僅全校推廣，且輻射城區(qū)和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)兄弟學(xué)校。特別是建構(gòu)了本校的德育特色成果最有價(jià)值：

　　(1)建立了《“我能行”學(xué)生一周學(xué)習(xí)生活評價(jià)表》讓評價(jià)有了標(biāo)準(zhǔn)。

　　(2)“學(xué)生素質(zhì)發(fā)展報(bào)告單”實(shí)行多元評價(jià)，彰顯人文。

　　(3)德育實(shí)踐活動(dòng)系統(tǒng)有序：一、二年級親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，三年級消防隊(duì)科普基地參觀，四年級祭掃烈士陵園和到自來水廠考察，五年級慰問敬老院和氣象局科普基礎(chǔ)實(shí)踐，六年級模擬長征軍營一日體驗(yàn)活動(dòng)。

　　(4)編寫了學(xué)校德育系列校本教材：《青陽縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)學(xué)生手冊》、《養(yǎng)成教育手冊》、《安全教育手冊》、《禮儀教育手冊》、《成長的足跡》等。

　　省課題鑒定組一致認(rèn)為：該課題研究達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，取得理想成果，一致同意通過鑒定。建議課題組進(jìn)一步加強(qiáng)對同類課題相關(guān)主題的研究，進(jìn)一步推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革和學(xué)校德育工作深入開展。

　　二、開展豐富多彩的活動(dòng)，搭建學(xué)生成長平臺(tái)

　　1、經(jīng)典書香潤人生

　　2、品牌活動(dòng)增才干

　　豐富多彩的德育活動(dòng)不但使學(xué)生學(xué)到很多相關(guān)方面的知識(shí)，更重要的是學(xué)生從中受到很好的教育。我校每年都利用各種節(jié)日、紀(jì)念日開展主題活動(dòng)。學(xué)校的讀書節(jié)、數(shù)學(xué)節(jié)、英語節(jié)、體育藝術(shù)節(jié)、校園文化節(jié)就如同一條美麗的珍珠鏈讓師生全員參與，鍛煉自我，展示自我，成功自我。本學(xué)年度里，舉辦了教師第三屆讀書沙龍和首屆新經(jīng)典朗誦比賽;舉辦了第三屆校園數(shù)學(xué)節(jié)，本屆數(shù)學(xué)節(jié)的主題是：弘揚(yáng)數(shù)學(xué)文化，感受數(shù)學(xué)魅力，體驗(yàn)數(shù)學(xué)樂趣。在為期一周的數(shù)學(xué)節(jié)中，同學(xué)們暢游數(shù)學(xué)王國，在節(jié)徽口號設(shè)計(jì)、講數(shù)學(xué)故事、數(shù)學(xué)計(jì)算、數(shù)學(xué)知識(shí)競賽中和豐富多彩的數(shù)學(xué)游戲中，領(lǐng)略了數(shù)學(xué)的奧妙與樂趣，還涌現(xiàn)出一大批熱愛數(shù)學(xué)，肯動(dòng)腦筋的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)積極分子。活動(dòng)發(fā)現(xiàn)了人才，培養(yǎng)了人才;舉辦了第二屆校園英語節(jié)，本屆英語節(jié)的目的在于激發(fā)全校學(xué)生學(xué)英語、用英語的興趣，增強(qiáng)開口講英語、動(dòng)手寫英語能力。營造濃厚的英語學(xué)習(xí)氛圍，讓英語走進(jìn)每個(gè)孩子，使他們想說，敢說，能說，樂說。開展了內(nèi)容豐富、形式多樣的活動(dòng)：三—六年級的英語書寫比賽、三—四年級的英語聽力競賽、三年級的英語誦讀比賽、五—六年級的英文打字比賽和限時(shí)寫單詞比賽。英語節(jié)為期一周，三—六年級的學(xué)生都參加了英語節(jié)的活動(dòng)，達(dá)到了“人人參與，人人快樂，人人有收獲”的效果;舉辦了首屆科技節(jié)，活動(dòng)內(nèi)容有參觀科技大篷車、自制滑車比賽、魔方比賽、科技小發(fā)明展覽和科技小論文比賽。在活動(dòng)中，同學(xué)們深刻地感受到了學(xué)科學(xué)、玩科學(xué)的快樂，體會(huì)到了科學(xué)就在我們身邊，明確了要在日常生活中善于觀察、勤于動(dòng)腦，讓科學(xué)更好地為我們服務(wù)。

　　除了以上幾個(gè)大項(xiàng)活動(dòng)節(jié)外，學(xué)校仍然堅(jiān)持六項(xiàng)年級常規(guī)活動(dòng)：一、二年級親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，三年級消防隊(duì)科普基地參觀，四年級祭掃烈士陵園和到自來水廠考察，五年級氣象局科普基礎(chǔ)實(shí)踐和野炊勞動(dòng)實(shí)踐，六年級模擬長征軍營一日體驗(yàn)活動(dòng)，接受國防教育，鍛煉體質(zhì)、錘煉意志，增強(qiáng)克服困難的信心。每一次活動(dòng)以年級組為單位，以班主任為核心，針對活動(dòng)特點(diǎn)，有序進(jìn)行活動(dòng)前的準(zhǔn)備，活動(dòng)中的安排，活動(dòng)后的總結(jié)，學(xué)生在活動(dòng)中快樂成長，教師在演繹著職業(yè)的幸福。每一位學(xué)生有了這些經(jīng)歷，不僅沒有影響學(xué)習(xí)，反爾促進(jìn)學(xué)習(xí)，知識(shí)拓展、視野開闊、思維活躍，文明素養(yǎng)得到提升。

　　積極組織學(xué)生參加各級各類競賽活動(dòng)，學(xué)生獲獎(jiǎng)面廣、等次高，學(xué)校先后榮獲池州市首屆中小學(xué)幼兒園師生書畫比賽優(yōu)秀組織獎(jiǎng)、《安徽青年日報(bào)》小記者輔導(dǎo)總站、全國環(huán)保科學(xué)實(shí)踐基地等稱號。

　　三、細(xì)化教學(xué)常規(guī)過程化管理，努力提高教學(xué)質(zhì)量

　　1、課程管理嚴(yán)落實(shí)

　　本學(xué)年度，學(xué)校繼續(xù)執(zhí)行《青陽縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)教師一日常規(guī)》，重新修訂了“考勤請假制度”，對照學(xué)校“總課表”、班級“課程表”、教師“個(gè)人小課表”進(jìn)行巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)記錄與當(dāng)面指正，此舉有效地保障我校能夠嚴(yán)格按照省課程設(shè)置實(shí)施方案要求，開齊學(xué)科門類并上足學(xué)科課程。同時(shí)，我校實(shí)施的“校長室請假—教導(dǎo)處調(diào)課—代課人簽字—調(diào)課人補(bǔ)上”制度有效地保障了在有教師請假的情況下班級課程的落實(shí)。

　　2、業(yè)務(wù)檢查重平時(shí)

　　學(xué)校對教師教學(xué)常規(guī)的檢查方式比較靈活，注重日常的業(yè)務(wù)檢查與指導(dǎo)，原則上每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)抽查，期中期末各一次普查，并能做及時(shí)反饋。按照“檢查—反饋—改進(jìn)—復(fù)查”四步走的方式，使得教師的各項(xiàng)教學(xué)業(yè)務(wù)工作在平時(shí)就落到實(shí)處，步步為營，一步一個(gè)腳印，不走形式，不走過場，求實(shí)創(chuàng)新，為教學(xué)服務(wù)。繼續(xù)進(jìn)行推門聽課制度，我們采取“聽課評課捆綁制”，使教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與聽課務(wù)實(shí)有效，

　　3、規(guī)范常規(guī)做保障

　　我們嚴(yán)格要求教師遵守學(xué)校工作制度，規(guī)范自己的教學(xué)行為，尤其是對教學(xué)常規(guī)工作常抓不懈。教導(dǎo)處繼續(xù)加強(qiáng)教學(xué)“六認(rèn)真”工作的監(jiān)督與檢查，對教師的備課、上課、作業(yè)布置與批改、后進(jìn)生的輔導(dǎo)、學(xué)生成績的檢測等都提出了更為細(xì)致的要求。尤其是針對教學(xué)常規(guī)最薄弱的幾個(gè)環(huán)節(jié)：如教學(xué)計(jì)劃中的學(xué)情分析、優(yōu)差生輔導(dǎo)措施，試卷分析，教學(xué)反思、學(xué)生成長檔案的建立等。學(xué)校教學(xué)部門分別作出明確細(xì)致的指導(dǎo)與規(guī)定。全體教師都能按照教學(xué)部門的要求認(rèn)真細(xì)致地做好教學(xué)常規(guī)工作，向課堂40分鐘要質(zhì)量，向課外輔導(dǎo)與作業(yè)批改要效益。經(jīng)過全體教師的協(xié)作努力，本學(xué)期我校在全縣教育教學(xué)大檢查中，學(xué)校在執(zhí)行教學(xué)常規(guī)、落實(shí)課程計(jì)劃方面得到上級的充分肯定。

　　4、教學(xué)管理提質(zhì)量

　　本學(xué)年我校重點(diǎn)抓課堂教學(xué)管理，擬通過嚴(yán)格的教學(xué)管理求得良好的教學(xué)質(zhì)量。一是學(xué)校教導(dǎo)處加強(qiáng)日常教學(xué)監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)分析研究解決辦法;二是不斷創(chuàng)新質(zhì)量監(jiān)控方式方法，加強(qiáng)課堂教學(xué)效果檢測，進(jìn)一步鞏固和提高質(zhì)量;三是召開學(xué)生、家長座談會(huì)，交流反饋教學(xué)情況;搜集、整理、研究學(xué)情;四是加強(qiáng)作業(yè)、輔導(dǎo)、檢測管理力度，避免大量重復(fù)性作業(yè)，向課堂40分鐘要質(zhì)量;五是扎扎實(shí)實(shí)地做好“提優(yōu)補(bǔ)差”工作，從而全面提高學(xué)生的總體成績;六是重點(diǎn)抓好畢業(yè)班的教學(xué)管理工作，為畢業(yè)班盡力提供良好的教學(xué)環(huán)境與學(xué)習(xí)氛圍。

　　5、學(xué)生評教促發(fā)展

　　學(xué)生評教工作是教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控的一個(gè)重要方面，是學(xué)校進(jìn)行的一項(xiàng)常規(guī)測評工作。第一學(xué)期末學(xué)校開展了一次學(xué)生評教活動(dòng)，教導(dǎo)處精心設(shè)計(jì)了問卷內(nèi)容，圍繞十個(gè)教學(xué)常規(guī)方面對學(xué)生進(jìn)行了問卷調(diào)查。本次一共有78名學(xué)生參加問卷調(diào)查，問卷數(shù)據(jù)顯示，我校教師教學(xué)常規(guī)整體較好，體現(xiàn)了較高的職業(yè)道德。但也存在某些學(xué)科和部分年級問題較多，集中表現(xiàn)在不能按時(shí)下課、部分學(xué)科作業(yè)負(fù)擔(dān)重、作業(yè)批改不及時(shí)和教師課堂接手機(jī)坐著上課等現(xiàn)象。通過這次學(xué)生評教活動(dòng)，進(jìn)一步鼓勵(lì)教師備好課、講好課，不斷提高講課藝術(shù)，克服不足，提高課堂教學(xué)的水平;進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，加強(qiáng)了師生間的互相交流，使學(xué)習(xí)中雙向的信息反饋更加活躍，師生同心提高學(xué)習(xí)質(zhì)量的氣氛濃厚了;進(jìn)一步加深了學(xué)生對任課教師的了解，培養(yǎng)了學(xué)生公平、公正、全面和客觀的評價(jià)能力。

　　四、教務(wù)工作感悟及反思

　　1、樹立全心全意為師生服務(wù)意識(shí)

　　教導(dǎo)處的日常工作確實(shí)很多，學(xué)年初，當(dāng)學(xué)生們還沉浸在暑假的愜意中時(shí)，我們教導(dǎo)處已經(jīng)開始了緊張的準(zhǔn)備工作。從課務(wù)、班務(wù)安排到制定本學(xué)期的教研活動(dòng)、學(xué)生活動(dòng);從統(tǒng)一安排本學(xué)期的校本培訓(xùn)內(nèi)容到制定各類教育教學(xué)計(jì)劃;從一年級新生編班到分發(fā)各年級師生書本，無一不需要周密考慮、精心安排。開學(xué)后，鞏固學(xué)額、各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表的填寫，召開大大小小的會(huì)議，承擔(dān)各類校本教研、校本培訓(xùn)的任務(wù)，各種學(xué)生的常規(guī)檢測又是我們?nèi)粘９ぷ鞯摹爸仡^戲”……一項(xiàng)項(xiàng)繁雜的工作紛至沓來，而又來不得半點(diǎn)馬虎。我們只有高效地開展工作，才能使教導(dǎo)處工作能夠穩(wěn)步而有序地開展。直到期末復(fù)習(xí)，我們也在實(shí)施“捆綁跟蹤”的策略，下沉到薄弱班級、薄弱學(xué)科，幫助老師們一同督促學(xué)生有效做好期末復(fù)習(xí)，在中等生與學(xué)困生中開展“螺旋式層層過關(guān)”的措施，不放棄任何一個(gè)學(xué)生，扎實(shí)打好“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。“累并快樂著，累并收獲著”，我們教導(dǎo)處的同志都有這樣的共識(shí)，盡管工作是瑣碎而又繁重的，但是我們感受到的不僅僅是工作的辛苦，更多的是充實(shí)與快慰，因?yàn)橹挥挟?dāng)你能夠正確審視自己價(jià)值的時(shí)候才是最快樂的!所以直到年終歲尾或假期過半，我們也絲毫沒有放松自己的工作，而是周到細(xì)致地做好了期末的收尾和假期臨時(shí)工作。

　　2、建立邊工作邊反思邊改進(jìn)機(jī)制

　　盡管我們教導(dǎo)處做了大量的工作，今年的教學(xué)成績也是斐然，但是我們的教導(dǎo)處工作還是存在著一些不足之處。如：個(gè)別學(xué)科、個(gè)別班級教師的主動(dòng)性及責(zé)任意識(shí)較差，對學(xué)生缺少長期而扎實(shí)的訓(xùn)練，沒有形成良好的訓(xùn)練計(jì)劃，開展班級活動(dòng)抓得不夠細(xì)、不夠?qū)崳瑐�(gè)別工作是為了應(yīng)付學(xué)校檢查，導(dǎo)致學(xué)生能力提高遲緩。還有的是一些班級只顧抓學(xué)習(xí)，而忽視了班級管理及學(xué)生思想等變化，班級學(xué)風(fēng)不濃，一些學(xué)困生明顯掉隊(duì)，教師盡管用了很大的力氣抓學(xué)習(xí)，可學(xué)習(xí)成績?nèi)匀惶岣卟涣耍�可見班級�?xì)致的管理工作與教學(xué)工作應(yīng)該是齊頭并進(jìn)的。在教學(xué)管理中，還有因?yàn)殡s事多導(dǎo)致的落實(shí)不夠的地方，這也是應(yīng)該避免的。如聽課聽得少，由于教研組缺少工作的主動(dòng)性，造成教研較為拖拉，集體備課活動(dòng)的開展得不夠扎實(shí)。這些都是今后工作中需要進(jìn)一步完善的。進(jìn)一步加大教學(xué)檢測，特別是課堂教學(xué)的檢測力度和教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控制度，進(jìn)一步提高我校的教學(xué)質(zhì)量。從我們今年的教學(xué)成績來看，通過與去年的縱向比較，雖然一些學(xué)科，一些班級進(jìn)步了，但是，還有的學(xué)科和班級提高幅度小或只在原地踏步，甚至有的學(xué)科成績下滑，這是我們的薄弱之處，也是我們的死角。不能不引起我們的反思，如何提高教學(xué)成績，是擺在我們面前，契待解決的問題

　　成績的取得令人鼓舞，但是我們也清醒地認(rèn)識(shí)到我們的工作還存在著諸多不足。在新的學(xué)年中，我們將繼續(xù)以新課程改革為契機(jī)，再接再厲!

網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)人年度工作總結(jié) 篇6

　　作為一名班主任，工作中既充滿歡樂，但又有難言的苦衷。做一名班主任不難，難的是要做一名盡職并且優(yōu)秀的班主任，卻非容易。我們常說孩子是看著父輩的背影長大的，其實(shí)一個(gè)班的學(xué)生往往也打上了班主任的烙印。進(jìn)入了初三的孩子他們的身心相對于班主任的要求更多。下面具體總結(jié)一下本學(xué)期的工作：

　　一、尊重學(xué)生，一視同仁。

　　尊重學(xué)生，說起來容易，做起來很難。尊重學(xué)生，需要老師更大的勇氣和更寬廣的內(nèi)心，要能眼睛里揉進(jìn)沙子。很多老師都在說：“要贏得老師的尊重，就需要學(xué)生先尊重老師。”我認(rèn)為尊重不分先后，不分高下。身居高位更要體恤民情，體察民意，不要把自己擺在高高在上的神壇上，要俯下身子和學(xué)生親近。我尊重你，你尊重我，而不是你先尊重我，我再尊重你。老師是學(xué)生人生的導(dǎo)師，如果老師都把自己擺在高人一等的位置上，學(xué)生能有平等的意識(shí)嗎?老師對學(xué)生的尊重最主要體現(xiàn)在老師的言行上。學(xué)生作為未成年人，需要得到老師的欣賞、贊美、尊重，即使他有錯(cuò)，也值得尊重，因?yàn)闆]有不犯錯(cuò)誤的學(xué)生。饒恕別人的錯(cuò)誤是一種美德，老師要把這樣的美德潛移默化地影響給學(xué)生。

　　二、多鼓勵(lì)，少批評。

　　給學(xué)生成長的空間和成才的機(jī)會(huì)，對學(xué)生的評價(jià)要多幾把尺子，平時(shí)更要多鼓勵(lì)，少批評。老師往往都把分?jǐn)?shù)作為衡量學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)，對學(xué)生的評價(jià)上“一刀切”。從人的智力的幾個(gè)層次來看，學(xué)習(xí)的能力固然重要，其他各方面的能力一樣重要。我們強(qiáng)調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)是第一位的同時(shí)忽略了太多學(xué)習(xí)以外的東西。所以我在教育學(xué)生時(shí)，盡量發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，并竭力推助之，改進(jìn)之。唯有如此，才能真正的實(shí)現(xiàn)“人人都得到發(fā)展”。

　　三、常規(guī)管理常常抓，養(yǎng)成良好習(xí)慣。

　　腿勤、口勤、手勤，以身作則，有條有理。學(xué)生從早晨上學(xué)到放學(xué)，一日的常規(guī)是否規(guī)范、文明，影響到良好集體的形成及學(xué)生各方面的發(fā)展。在班主任工作中，我主要從小事抓起，抓好常規(guī)管理，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)和諧、整潔的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。學(xué)期初，我就根據(jù)班中的實(shí)際情況，明確了各個(gè)崗位的負(fù)責(zé)人。

　　四、弘揚(yáng)正氣，遏止不良苗頭。

　　班主任要教會(huì)學(xué)生做人。在班級管理中，要求每一位學(xué)生認(rèn)真對照自己的行為習(xí)慣，反思自己，提升自我的人格魅力，學(xué)會(huì)堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)做事。并利用學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，對學(xué)生進(jìn)行政治思想教育。針對我們學(xué)生基礎(chǔ)差、底子薄的情況，首先端正自己的態(tài)度，不放棄每一位學(xué)生，只要他們有一點(diǎn)進(jìn)步就表揚(yáng)鼓勵(lì)他們，增加學(xué)生的學(xué)習(xí)信心、勇氣和堅(jiān)韌不拔的毅力。這學(xué)期我隨時(shí)同學(xué)生談心，及時(shí)找出缺點(diǎn)，使學(xué)生加以改正，本班學(xué)生沒有因班主任的工作失誤而流失。

　　五、不放棄一個(gè)學(xué)生、重視后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。

　　要想提高班級成績，必須重視后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。在這個(gè)學(xué)期的后進(jìn)生工作中，讓我深深感覺到每個(gè)后進(jìn)生，他之所以不想學(xué)習(xí)成為后進(jìn)生，他的心理或多或少都有問題，這與家庭救育和學(xué)校的教育都有很大的關(guān)系。在學(xué)校因?yàn)樗�的成績不好�?huì)受到同學(xué)的白眼，在家里家長關(guān)心的方式也成了問題，本來是關(guān)心他的，在他看來卻是討厭。所以在這方面要與家長溝通，讓家長改變教育的方式，老師也要改變教育的方式。

　　六、繃緊安全弦，加強(qiáng)對學(xué)生安全的教育。

　　每次周會(huì)甚至每一天都會(huì)要求學(xué)生注意安全，這個(gè)學(xué)期最主要是從上放學(xué)安全，用電安全，實(shí)驗(yàn)安全，交通工具安全這四個(gè)方面教育。

　　七、察顏觀色，重視強(qiáng)化學(xué)生心理健康的教育。

　　初三學(xué)生面對繁重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)，升學(xué)的壓力，往往容易導(dǎo)致心里失衡。作為一個(gè)與學(xué)生接觸最為密切的師長，學(xué)校德育工作最直接的承擔(dān)者，應(yīng)當(dāng)將心理健康教育引入班級管理，利用班主任工作優(yōu)勢和學(xué)科優(yōu)勢，有效地把握學(xué)生的心理，因勢利導(dǎo)地促進(jìn)各種類型學(xué)生的健康成長。我們在從事班主任期間也深刻體會(huì)到許多學(xué)生在行為表現(xiàn)中的種.種異常，如：好動(dòng)、多話、厭學(xué)、打架等并不是單純的品行問題，而往往是由心理問題引起的，因此，將班主任工作與心理健康教育相結(jié)合，顯得尤為重要。

　　八、加強(qiáng)家校聯(lián)系，取得家長的配合與支持。

　　孩子的教育離不開老師和家長的共同協(xié)作，孩子在家中的表現(xiàn)只能通過家長來獲悉，同樣學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)也應(yīng)及時(shí)反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，在本學(xué)期主動(dòng)與家長們保持聯(lián)系，將一些孩子的表現(xiàn)通知家長，共同商量對策，或是平時(shí)放學(xué)時(shí)與多位家長進(jìn)行交流。

　　以上是我這學(xué)期在班主任工作中的一點(diǎn)做法，當(dāng)然我做得還不夠，有待于進(jìn)一步提高。相信在以后的工作中，我將會(huì)以更大的信心和熱情投入到其中。

網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)人年度工作總結(jié) 篇7

　　入職的第三個(gè)年頭，也是不平凡的一年，在年底調(diào)動(dòng)至松滋電廠工作。現(xiàn)將一年來的工作加以總結(jié)如下：

　　一、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，敬業(yè)愛崗，以公司理念要求自己，誠信待人，踏實(shí)做事，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，始終以積極認(rèn)真的心態(tài)對待工作。特別是在桐城電廠兩臺(tái)機(jī)組大修期間，參與檢修，從中獲得了許多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，但也能明顯感到工作壓力的存在;在業(yè)余時(shí)間，及時(shí)休息并補(bǔ)充營養(yǎng)，經(jīng)常戶外散步來調(diào)節(jié)心情和工作壓力;在上班時(shí)間，認(rèn)真監(jiān)盤，按時(shí)抄表及巡檢，注重巡檢質(zhì)量，保證設(shè)備正常運(yùn)行。

　　二、技術(shù)上用心鉆研，理論上熟記操作規(guī)程，自購其他汽輪機(jī)學(xué)習(xí)資料;實(shí)踐上嚴(yán)格遵守運(yùn)行規(guī)程，培養(yǎng)獨(dú)立操作能力，保證不發(fā)生誤操作事故，把工作中遇到的問題和取得的經(jīng)驗(yàn)、注意的事項(xiàng)隨時(shí)記下來，虛心向師傅、專工請教，雖然已能獨(dú)立上崗了，但深知要想把汽輪機(jī)專業(yè)學(xué)透學(xué)精，還需要時(shí)間的磨練、知識(shí)的積累，循序漸進(jìn)，一月才比一月強(qiáng)。

　　三、不斷提高協(xié)調(diào)能力和處理事故能力。在這一年期間，跟著電廠師傅們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)并親自經(jīng)歷的一些事故處理，如高壓加熱器泄露的處理，廠用電失去的處理，凝汽器真空低的處理等等，同時(shí)還經(jīng)歷了機(jī)組的大小修。

　　四、積累工作經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展綠色能源。在設(shè)備正常運(yùn)行的基礎(chǔ)上，精益求精，安全運(yùn)行是首要，還要兼顧經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，使綠色能源健康穩(wěn)固發(fā)展壯大。

　　在湖北松滋電廠報(bào)到。先經(jīng)過安全教育培訓(xùn)，考試合格后進(jìn)入現(xiàn)場。在松滋電廠領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心幫助下，通過查找圖紙和現(xiàn)場設(shè)備比較，進(jìn)入施工現(xiàn)場熟悉系統(tǒng)設(shè)備，找出薄弱環(huán)節(jié)，制定計(jì)劃，各個(gè)擊破。由于引進(jìn)型機(jī)組與常規(guī)國產(chǎn)超高壓機(jī)組有所區(qū)別，加之部分設(shè)備參數(shù)、特性不詳，需要積極探索思考，尋找的運(yùn)行方式，努力做好松滋電廠投產(chǎn)前的生產(chǎn)準(zhǔn)備工作。

網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)人年度工作總結(jié) 篇8

　　為保證項(xiàng)目如期竣工投產(chǎn)，公司全體員工同心協(xié)力，全身心投入到艱苦而卓越的工程建設(shè)和經(jīng)營籌備工作中。同時(shí)，20__年，也是人員需求缺口比較大的一年，是抓績效管理促建設(shè)的一年，是為經(jīng)營期各項(xiàng)人力資源工作作準(zhǔn)備的一年，是員工進(jìn)一步融入企業(yè)的一年。

　　在公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，在各部門積極配合下，我們緊緊圍繞項(xiàng)目建設(shè)，主動(dòng)出擊，在人員招聘、績效管理、經(jīng)營期人力資源籌備和企業(yè)文化建設(shè)等四個(gè)方面基本完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　一、人員的招聘與配置

　　20__年度招聘壓力比較大。我們深入細(xì)致開展工作，充分利用各種資源和公司自身優(yōu)勢，順利完成年度招聘工作任務(wù)。全年共招聘人員28人，公司現(xiàn)有員工27%是今年招聘的。其中，大專及以上學(xué)歷員工24人，占招聘新員工數(shù)的86%。

　　今年招聘工作有以下四個(gè)方面的特點(diǎn)：

　　(一)形式多樣化。

　　根據(jù)人員需求特點(diǎn)，采用網(wǎng)絡(luò)招聘、人才市場招聘、同行推薦、員工推薦等多種方式開展招聘工作。

　　(二)質(zhì)量趨優(yōu)化。

　　招聘工作中，招聘一位員工，平均瀏覽簡歷30份以上，共瀏覽簡歷近千份;每一個(gè)崗位，平均面試人員在5人以上，面試應(yīng)試人員200多人次。對于象我們這樣的基建單位來說，新入職員工能保持基本穩(wěn)定狀態(tài)。

　　(三)成本最小化。

　　在保證招聘質(zhì)量的前提下，我們嚴(yán)格控制招聘成本，優(yōu)化配置招聘資源。除支付委托人才咨詢公司招聘費(fèi)用外，其他人員招聘成本趨近于零。

　　(四)服務(wù)人性化。

　　為保證項(xiàng)目建設(shè)順利進(jìn)行，我們在招聘前與用人部門充分溝通招聘需求;在招聘中充分尊重用人部門的意見，甚至將重點(diǎn)崗位的候選人接至公司，還將候選人送到工地現(xiàn)場實(shí)地了解;在招聘后與相關(guān)部門協(xié)調(diào)新員工入職事宜，為新員工跨入一個(gè)溫暖的大家庭做充足的準(zhǔn)備。

　　二、績效管理

　　為實(shí)現(xiàn)抓績效管理促項(xiàng)目建設(shè)的目標(biāo)，我們采取定期考核為主，多元激勵(lì)優(yōu)化為輔的方式，促進(jìn)員工及工作團(tuán)隊(duì)的績效不斷改善。

　　(一)定期考核在運(yùn)作中實(shí)質(zhì)體現(xiàn)就是“三掛鉤”，即轉(zhuǎn)正考核與正式錄用掛鉤，季度考核與季度績效工資、職務(wù)升降掛鉤，年度考核與年終獎(jiǎng)金、職務(wù)升降、人員流動(dòng)掛鉤。

　　通過實(shí)施“三掛鉤”，全年有5人次獲得優(yōu)秀等級獎(jiǎng)勵(lì);同時(shí)，也有2人因不適應(yīng)工作崗位需要而以自動(dòng)離職方式辭退。

　　(二)多元激勵(lì)優(yōu)化方式體現(xiàn)在：

　　1、在考核的基礎(chǔ)上，采用籌建補(bǔ)貼等獎(jiǎng)勵(lì)方式，激勵(lì)員工不斷提升自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)工作主動(dòng)性與責(zé)任感。

　　2、根據(jù)員工情況和項(xiàng)目需要，對員工崗位適時(shí)調(diào)整，全年度調(diào)整崗位16人，占員工總數(shù)的21%。

　　3、薪酬升降。全年有5人獲得1次以上的薪檔晉升或職務(wù)晉升。占員工人數(shù)的7%。

　　三、經(jīng)營準(zhǔn)備

　　為實(shí)現(xiàn)某某竣工投產(chǎn)的近期目標(biāo)，我們在人力資源工作方面積極籌備，主要推進(jìn)以下三方面工作：

　　(一)人力資源儲(chǔ)備。

　　我們通過多種途徑，儲(chǔ)備行政管理、生產(chǎn)管理等管理人才近10人;儲(chǔ)備一線各類工種專業(yè)人才近20人。

　　(二)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)與人員配置計(jì)劃。

　　在多方溝通的基礎(chǔ)上，對公司組織架構(gòu)初步設(shè)計(jì)為7部51崗位，人員初步定編為158人。公司組織架構(gòu)設(shè)計(jì)與人員配置計(jì)劃工作以進(jìn)入整合調(diào)整階段。

　　(三)定員定編定崗定薪。

　　為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營期各崗位薪酬水平市場化，我們在確定崗位及其基本職責(zé)基礎(chǔ)上，通過艱苦努力，收集各方面信息，基本形成各崗位薪酬水平數(shù)據(jù)，并使之體系化，為公司的人工成本控制和薪酬激勵(lì)提供了富有價(jià)值的參考資料。

　　四、企業(yè)文化

　　企業(yè)文化建設(shè)重點(diǎn)建立“五化”，即感恩文化、人文文化、溝通文化、學(xué)習(xí)文化、廉潔文化。

　　(一)感恩文化以“用愛心做事業(yè)，用感恩的心做人”的文化底蘊(yùn)，塑造企業(yè)對外公眾形象，提升員工的素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

　　(二)人文文化以“人本管理，情感管理”的指導(dǎo)思想，打破過去以利益為導(dǎo)向的管理機(jī)制，導(dǎo)入新的人力資源管理理念零激勵(lì)藝術(shù)。對傷病員工必訪，個(gè)人有困難必訪，思想有重大挫折必訪。

　　(三)溝通文化以“溝通無極限，協(xié)調(diào)親密間”柔性文化為引導(dǎo)，堅(jiān)持工作溝通與思想溝通、橫向溝通與縱向溝通的無障礙、立體溝通方式，并保持溝通渠道暢通。全年無一例勞動(dòng)糾紛事故。

　　(四)學(xué)習(xí)文化以“考察學(xué)習(xí)、強(qiáng)化培訓(xùn)”為基本手段，組織員工先后赴廣州、湛江、茂名、惠州等地外出參觀考察，學(xué)習(xí)同行業(yè)在生產(chǎn)、經(jīng)營管理等方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，共計(jì)12批次，開拓了員工視野，更好的推動(dòng)了某某項(xiàng)目建設(shè)的發(fā)展。

　　(五)廉潔文化以“廉潔從政，勤儉治司”的基礎(chǔ)理論，通過以黨組織生活等方式深入宣傳反腐保廉，并配合集團(tuán)公司做好各項(xiàng)調(diào)查工作。同時(shí)，在先進(jìn)性教育、基層黨組織建設(shè)也圓滿完成年度工作任務(wù)。

　　另外，我們在工作中也存在很多不足，如在激勵(lì)體系有待完善、薪酬管理操作性有待提高、招聘質(zhì)量不盡如人意、員工培訓(xùn)不到位、企業(yè)文化建設(shè)內(nèi)容比較單薄以及內(nèi)部管理方面還有許多未盡的工作有待完成。這些有待在20某某年度予以克服。

網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)人年度工作總結(jié) 篇9

　　一、在專家指導(dǎo)下提高自我

　　“問渠哪得清如來，為有源頭活水來”。“日習(xí)則學(xué)不忘，自勉則身不墜”，每一次的專題講座都是那么精彩!帶著教育教學(xué)實(shí)踐中的種.種疑問，我們走進(jìn)了培訓(xùn)課堂。課堂上，專家們的精彩講座一次次激起了我們內(nèi)心的感應(yīng)，更激起了我們的反思。在這種理論和實(shí)踐的對話中，我們收獲著專家們思想的精髓、理論的精華。

　　培訓(xùn)期間，聆聽了成都市石室中學(xué)張冬梅老師對作文教學(xué)的獨(dú)到見解。張老師從自己的寫作經(jīng)歷和情懷談起，從“山雨文學(xué)”談起，講述了非常先進(jìn)、獨(dú)到的觀點(diǎn)。讓我懂得了如何培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)性化作文，如何鼓勵(lì)學(xué)生說出真正屬于自己的個(gè)性化話語，如何創(chuàng)新作文構(gòu)思，如何創(chuàng)新語言表達(dá)，如何做好作文講評課，習(xí)作的設(shè)計(jì)與處理等等。她給我們展示的《用愛和智慧引導(dǎo)特別孩子的成長》《當(dāng)花兒早開時(shí)》兩篇論文，散文《青蔥歲月，漸行漸遠(yuǎn)》，給我啟迪和震撼，使我懂得了榜樣的重要意義。只有提高自己的文學(xué)素養(yǎng)，才能引領(lǐng)學(xué)生。特別是《當(dāng)花兒早開時(shí)》，它揭示的是中學(xué)生的早戀現(xiàn)象。張老師沒有粗暴的去干涉學(xué)生，而是用愛心慢慢地去引導(dǎo)孩子，理解孩子，體現(xiàn)了教育無痕的理念。她用極富感染力的表情，抑揚(yáng)頓挫的聲調(diào)，再配深情的講述，把我們帶進(jìn)了她的班級，她的課堂，她的問題學(xué)生，他對新課改理念的理解……在她兩個(gè)半小時(shí)的講座中，老師們個(gè)個(gè)瞪大了眼睛，張大了嘴巴。她的講座，讓我們?nèi)玢宕猴L(fēng)，驅(qū)散了職業(yè)帶給我們的一些倦怠，我們聽得很真誠，很投入，很盡情，很自然……

　　二、在學(xué)習(xí)中提升自我。

　　各位知名教授、專家、特級教師的講座，對我們來說，是一次徹徹底底的心靈洗禮，重新詮釋了自我，從中找到了差距：雖愛學(xué)生但還不夠深入不夠全面;雖懂教育規(guī)律但重理論輕實(shí)踐;雖能研究但沒有成為自覺行為;雖有底氣但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠……

　　古人云：聚沙成塔，集腋成裘，萬丈高樓，平地起。在工作中要不斷的總結(jié)與積累，才能逐步的提升自己。半個(gè)月的理論學(xué)習(xí)，使我們對教育教學(xué)的理論與方法掌握得更加系統(tǒng)，使我們感到比原來站得高了，看得遠(yuǎn)了，有一種“天更藍(lán)、地更綠、水更清”的感覺。這次培訓(xùn)，給我們帶入了一種求學(xué)的氛圍。“逆水行舟不進(jìn)則退”，要在教學(xué)這片土地上找到自己的樂園，學(xué)習(xí)才是唯一的路!

網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)人年度工作總結(jié) 篇10

　　閉門即是深山，開門即是世界，高校輔導(dǎo)員是學(xué)生思想政治工作一線的組織者和承擔(dān)者，思想政治教育就是幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)深山到世界的認(rèn)知，形成他們的價(jià)值觀，世界觀和人生觀，高校輔導(dǎo)員也是學(xué)生最為直接、最為經(jīng)常的指導(dǎo)者。輔導(dǎo)員除了開展學(xué)生思想政治工作外，還要兼顧學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、生活、衛(wèi)生、安全、行為等多方面的教育和服務(wù)工作。

　　時(shí)至年末，自年9月?lián)�任建�?2)班班主任以來，在班主任的工作崗位上不知不覺已經(jīng)過去了一年半的時(shí)間。

　　x年，初出茅廬，青澀與成長并存;x年，陌上開花，努力與艱辛齊鳴。時(shí)間如梭，在歲月起舞的日子里不斷加速，不敢慢下腳步，生怕辜負(fù)了美好的歲月。一切的一切，沒有標(biāo)新立異的刻意，所有的所有，沒有嘩眾取寵的偽裝，都是順理成章，水到渠成，情之所致，心之使然，靜下心來整理一年來的歲月和路程，為自己的輔導(dǎo)員工作留下一圈年輪。

　　一、學(xué)習(xí)習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想、十九大精神以及貫徹落實(shí)全國教育大會(huì)精神方面

　　一年來，本人在思想上能夠堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的方針政策，忠誠黨的教育事業(yè)，敬業(yè)愛崗，全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針、能夠自覺遵守社會(huì)公德和教師的行為規(guī)范，平時(shí)積極關(guān)心時(shí)政，自覺學(xué)習(xí)習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想和十九大精神以及全國教育大會(huì)精神，根據(jù)學(xué)校黨委和學(xué)院要求，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，采取集中學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，采用新媒體手段，全面認(rèn)真地學(xué)習(xí)，并撰寫學(xué)習(xí)筆記、學(xué)習(xí)心得，完成“習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想”學(xué)習(xí)心得1份，完成“十九大精神”學(xué)習(xí)心得2份，完成“全國教育大會(huì)精神”學(xué)習(xí)心得1份。

　　二、注重學(xué)生的思想政治教育，開拓德育新天地

　　擔(dān)任建工(2)班班主任以來，本人能夠嚴(yán)格按照中華人民共和國教育部令第43號普通高等學(xué)校輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)規(guī)定和x學(xué)院輔導(dǎo)員的規(guī)章制度要求自己，在教育和談心的過程中主要采取個(gè)別教育與集體教育想結(jié)合的方法，使自己的工作仔細(xì)到每一位同學(xué)身上，甚至與他們的家長進(jìn)行逐個(gè)了解(與家長交流的過程中盡量以表揚(yáng)為主)，進(jìn)而讓同學(xué)們重新認(rèn)識(shí)自己，更有利于他們自身的成長。

　　每學(xué)期開學(xué)，在班級中首先要開展一堂班會(huì)——《感恩和誠信》，大學(xué)階段教會(huì)他們怎樣學(xué)習(xí)固然重要，但作為輔導(dǎo)員，更應(yīng)該教會(huì)他們生活，教會(huì)他們做人。通過進(jìn)行感恩和誠信教育引導(dǎo)學(xué)生反思、體會(huì)和感受父母的養(yǎng)育之恩，從而學(xué)會(huì)關(guān)心身邊的人，始終保持一顆感恩的心。

　　對學(xué)生進(jìn)行愛國教育，在平時(shí)我會(huì)組織他們觀看一些比較具有代表性的愛國主義教育主題片，通過班級活動(dòng)培養(yǎng)他們的凝聚力，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，愛好和平，勤勞勇敢，自強(qiáng)不息的精神，讓他們在學(xué)習(xí)中找到方向和目標(biāo)，成為有理想，有道德，有文化，有紀(jì)律的新時(shí)代大學(xué)生。

　　強(qiáng)化班級的自主管理，放權(quán)讓班干部在班級中起到主導(dǎo)作用，充分發(fā)揮班委干部及信息員的力量。

　　定期召開班干部會(huì)議和違紀(jì)學(xué)生會(huì)議，以便作為輔導(dǎo)員第一時(shí)間了解特殊群體的一些情況，把任何可能發(fā)生的事情控制到萌芽狀態(tài)。

　　開展深入的心理健康教育，開展形式多樣的心理健康宣傳與心理素質(zhì)的訓(xùn)練，定期進(jìn)行心理健康測試。

　　三、加強(qiáng)班級的學(xué)風(fēng)和班風(fēng)建設(shè)

　　制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。每學(xué)期開學(xué)之初，組織班上同學(xué)每人制定一份學(xué)習(xí)計(jì)劃書。

　　嚴(yán)格班級的考勤制度。為了加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，班級采取各種措施，利用各種途徑，通過點(diǎn)名或簽到等形式，約束同學(xué)們的行為，讓同學(xué)能夠按時(shí)到課堂，在班集體中創(chuàng)建較好的學(xué)習(xí)氛圍。

　　重點(diǎn)開好幾個(gè)會(huì)。首先是班干部會(huì)議，召開班干部會(huì)議20次;其次是學(xué)習(xí)骨干會(huì)議，召開學(xué)習(xí)骨干會(huì)議6次;然后是學(xué)習(xí)成績差的學(xué)生會(huì)議，學(xué)生會(huì)議4次;最后是主題班會(huì)，召開主題班會(huì)16次，通過這幾個(gè)會(huì)議的全面開展，把班風(fēng)和學(xué)風(fēng)深入人心，讓所有的同學(xué)都動(dòng)起來，讓他們樹立學(xué)習(xí)的意識(shí)。

　　在班級交流方面，提供了網(wǎng)上交流的平臺(tái)：建立微信群，干部和學(xué)習(xí)標(biāo)兵把對同學(xué)們有用的知識(shí)都傳到微信群面去，我會(huì)在個(gè)人公眾賬號“海華寫事”上定期或不定期發(fā)布一些重要信息，讓同學(xué)們都能積極參與，及時(shí)交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，在一定程度上加強(qiáng)了班級學(xué)生的交流。

　　建立學(xué)生成績動(dòng)態(tài)統(tǒng)計(jì)表，針對每次考試后進(jìn)行及時(shí)分析，并反饋給班上所有同學(xué)，使他們有緊迫感;建立學(xué)習(xí)周總結(jié)制度，針對班級學(xué)習(xí)情況進(jìn)行總結(jié)評價(jià)，表揚(yáng)好的，激勵(lì)后進(jìn)的學(xué)生。

　　四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型寢室的建設(shè)

　　除了教室是學(xué)生的第一課堂以外，第二課堂則是寢室，良好的個(gè)人生活習(xí)慣，努力改善寢室的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，有利于宿舍成員的成長與奮進(jìn)。深入學(xué)生宿舍35次，與同學(xué)們談心談話，要求同學(xué)們不參加黃賭毒等活動(dòng)，不在宿舍打游戲;經(jīng)常深入圖書館補(bǔ)充知識(shí)，寢室成員之間相互交流讀書心得，與寢室同學(xué)分享自己最喜愛的書籍;宿舍成員合理安排自己的作息時(shí)間，互幫互助，團(tuán)結(jié)友愛;不定期寢室與寢室這間搞活動(dòng)，比如晨跑，開展宿舍學(xué)習(xí)交流會(huì)等等，增強(qiáng)了同學(xué)們相互之間的學(xué)習(xí)交流與競爭意識(shí)，并規(guī)定為學(xué)生安全考慮，禁止學(xué)生晚歸和不歸。此外，通過開展一系列的活動(dòng)凝聚宿舍的向心力，營造良好的氛圍使每個(gè)學(xué)生都有宿舍是我家的意識(shí)。

　　五、加強(qiáng)對特殊群體的管理和關(guān)懷

　　我所帶的班級中有2名同學(xué)是單親家庭，思想波動(dòng)比較大，我經(jīng)常和他們談心談話，讓兩位同學(xué)感受到到學(xué)校的溫暖和老師班級的關(guān)懷，讓其放下思想包袱，好好學(xué)習(xí);對于班級里經(jīng)常犯錯(cuò)誤的一些同學(xué)，我也能夠耐心勸導(dǎo)，因?yàn)樵俨畹膶W(xué)生也有他自身的一個(gè)閃光點(diǎn)，只要我們作為輔導(dǎo)員善于去發(fā)現(xiàn)，去挖掘，是金子總會(huì)發(fā)光的，針以此類學(xué)生，我們應(yīng)該更加關(guān)心他們，平時(shí)多與他們交流，給他們樹立榜樣，明確自身的目標(biāo)，不能用異樣的眼光去看他們，可能他們是因?yàn)橐粫r(shí)的糊涂而導(dǎo)致違紀(jì)，但是只有他們改掉不好的習(xí)慣，那么就是最好的學(xué)生。

　　六、獎(jiǎng)助貸工作

　　堅(jiān)持公開公平公正的原則，成立建工(2)班獎(jiǎng)助貸工作小組，在征求全班同學(xué)意見的基礎(chǔ)上開展獎(jiǎng)助貸工作：x年度，建工(2)班共有3人獲得全國職業(yè)技能大賽二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)，3人獲得國家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金，16人獲得國家助學(xué)金，10人獲得學(xué)院獎(jiǎng)學(xué)金;1人獲得省級“三好學(xué)生”，1人獲得學(xué)院“三好學(xué)生標(biāo)兵”，1人獲得學(xué)院“優(yōu)秀干部標(biāo)兵”，2人獲得學(xué)院“優(yōu)秀干部”，2人獲得學(xué)院“三好學(xué)生”，2人獲得學(xué)院“百名學(xué)習(xí)標(biāo)兵”，2人獲得學(xué)院“百名技能明星”。17建工(2)班獲得學(xué)院“優(yōu)良學(xué)風(fēng)班”。

　　七、與學(xué)生成為心靈上的知音

　　與學(xué)生相處，一定要多“心”，也就是多費(fèi)心，與學(xué)生多一份情感交流，就多一份收獲，若能與學(xué)生做到心靈交融，則是每個(gè)教育工作者最大欣慰和成功。深入學(xué)生的心靈，做學(xué)生的引路人。心與心的交流，不是僅靠幾次班會(huì)就可以建立的，而是在一對一的交流中流露出來的，與學(xué)生談心談話40人次。要做好輔導(dǎo)員工作首先要讓自己成為學(xué)生的朋友，心靈的知音，讓她什么事情都愿意告知你，對你沒有任何隱藏，這樣開展工作更容易。

　　八、樹立在學(xué)生中的威信

　　建工(2)班的學(xué)生大部分是98年以后出生，在家受父母的溺愛，至使他們更加個(gè)性化的發(fā)展，作為輔導(dǎo)員應(yīng)該對待學(xué)生時(shí)動(dòng)之以情，曉之以理，以心換心，靠日積月累所形成的威信去開展工作，才能取得比較好的效果。輔導(dǎo)員工作重在育人，面對思想活躍、思維獨(dú)立性較強(qiáng)、知識(shí)面較寬的當(dāng)代大學(xué)生而言，高校輔導(dǎo)員有無較高的威信，將成為其教育接受性與否的關(guān)鍵。

　　九、加強(qiáng)安全教育

　　通過班會(huì)和主題教育活動(dòng)，進(jìn)行消防安全、交通安全、財(cái)產(chǎn)安全、人身安全等專門的教育。為確保學(xué)生安全，不分節(jié)假日，手機(jī)每天24小時(shí)開機(jī)，要求班委會(huì)成員以及各宿舍長，在學(xué)生發(fā)生突發(fā)性事件時(shí)及時(shí)將信息反饋給我，堅(jiān)持在第一時(shí)間到場。特別是有特殊情況的學(xué)生，在不涉及學(xué)生個(gè)人隱私的情況下，要求其同宿舍的其他同學(xué)多給予關(guān)注。每次放假都提醒學(xué)生在回家和返校途中要時(shí)刻注意財(cái)產(chǎn)安全和人身安全，堅(jiān)持與學(xué)生家長聯(lián)系制度。

　　十、其它日常工作

　　重新建立學(xué)生個(gè)人檔案，重點(diǎn)關(guān)注家庭經(jīng)濟(jì)困難、單親家庭、有心理障礙等學(xué)生的學(xué)習(xí)生活情況，通過組織活動(dòng)、個(gè)別談心等途徑關(guān)心幫助他們;深入了解學(xué)生網(wǎng)絡(luò)信貸、學(xué)生宿舍矛盾、學(xué)生期末補(bǔ)考作弊等突發(fā)事件及調(diào)查事件經(jīng)過、做好相關(guān)材料等證據(jù)材料、協(xié)助學(xué)院對相關(guān)學(xué)生進(jìn)行對應(yīng)處理、做好學(xué)生情緒疏導(dǎo)工作、管理學(xué)生突發(fā)事情的各類材料及檔案。

　　總結(jié)一年的輔導(dǎo)員工作，我堅(jiān)持的觀點(diǎn)是“能影響一個(gè)是一個(gè)，能教育一個(gè)是一個(gè)，能帶動(dòng)一個(gè)是一個(gè)，能改變一個(gè)是一個(gè)”。

　　輔導(dǎo)員工作總是潤物無聲、潛默移化，需要默默的付出，需要無言的承受，輔導(dǎo)員的工作雖有條條框框，但絕不是生搬硬套，需要因人，因事，因時(shí)，因法，因情，因理。在學(xué)院“雙一流”院校和優(yōu)質(zhì)院校建設(shè)進(jìn)程中，我將一如既往地努力工作，做好輔導(dǎo)員工作，不忘初心，砥礪前行。

網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)人年度工作總結(jié) 篇11

　　一個(gè)學(xué)期即將結(jié)束，回顧自己在本學(xué)期里所做的工作，雖說能做到熱愛本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理論，教學(xué)中能充分發(fā)揚(yáng)民主，但為了能進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以謀求更大的進(jìn)步，有必要對自己本學(xué)期的工作進(jìn)行反思，因此作工作總結(jié)如下：

　　一、努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，緊跟時(shí)代步伐

　　在飛速發(fā)展的當(dāng)今社會(huì)，注重學(xué)習(xí)是使自己不被社會(huì)所淘汰的最有效的手段。本學(xué)期，我認(rèn)真參加了黨員民主生活，寫好心得筆記。年初，在鎮(zhèn)黨委的組織下，小教支部開展了《保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性》回頭看活動(dòng)。通過學(xué)習(xí)文件，參與活動(dòng)，我深刻明白了作為一名基層黨員，干好本職工作，做教師的表率，模范執(zhí)行校紀(jì)校規(guī)，才能真正實(shí)踐“三個(gè)代表”的重要思想，才能真正保持黨員在人民群眾中的先進(jìn)性。活動(dòng)結(jié)束后，我認(rèn)真寫好了一篇名為《保持黨員先進(jìn)性，干好本職工作》的心得體會(huì)，真正提高了自己的思想認(rèn)識(shí)。

　　其次，積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。平時(shí)，我能積極利用課余時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)自費(fèi)訂閱的《小學(xué)語文教師》、《江蘇教育》等教育類刊物，從刊物中汲取營養(yǎng)，領(lǐng)略教育改革的趨勢和方向，學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗(yàn)，移植到自己的教學(xué)中去，達(dá)到事半功倍的效果。同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》，對課改要求有了一個(gè)全面的了解，促使自己徹底改變陳舊和落后的教育觀念。

　　二、盡心盡職，干好本職工作。

　　教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，我擔(dān)任畢業(yè)班語文教學(xué)工作，深感肩負(fù)責(zé)任之重大，雖工作繁雜，但不敢懈怠，唯恐有負(fù)家長和學(xué)生。為此，我從以下幾個(gè)方面努力提高教學(xué)質(zhì)量。課前，我能認(rèn)真學(xué)習(xí)《大綱》，鉆研教材，根據(jù)本班學(xué)生特點(diǎn)，對教案進(jìn)行認(rèn)真的修改，課后布置的作業(yè)力求少而精，努力做到既減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)，又提高教學(xué)質(zhì)量。

　　第一，教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。如教會(huì)學(xué)生預(yù)習(xí)的方法，堅(jiān)持課前預(yù)習(xí)，讓學(xué)生在預(yù)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問題，帶著問題上課，鼓勵(lì)學(xué)生大膽質(zhì)疑，在教學(xué)中營造民主平等的學(xué)習(xí)氛圍等。再次，在教學(xué)中滲透德育，充分利用教材中的好的內(nèi)容進(jìn)行思想教育，培養(yǎng)愛祖國、愛社會(huì)的情感，力爭做有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人。

　　第二，教學(xué)中能面向全體學(xué)生，注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，多表揚(yáng)鼓勵(lì)，讓學(xué)生在輕松、愉快的氣氛中獲取知識(shí)。

　　在做好教學(xué)工作的同時(shí)，我還積極做好分管工作。體育工作的好壞直接關(guān)系到一個(gè)學(xué)校辦學(xué)水平評估的好壞。因此，要提高辦學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)校的知名度，就必須努力提高學(xué)校的體育比賽成績。為此，開學(xué)初，我就結(jié)合本校的實(shí)際情況制訂了一份詳細(xì)的體育工作計(jì)劃，合理做好體育組的訓(xùn)練分工。組織體育教師學(xué)習(xí)理論知識(shí)，幫助他們制訂好訓(xùn)練計(jì)劃。同時(shí)，組織全鎮(zhèn)體育教師召開了一次體育工作會(huì)議。

　　通過學(xué)習(xí)，讓全體教師充分體會(huì)到學(xué)校體育工作在學(xué)校教育工作中的重要地位，督促體育教師上好每一堂體育課，做好運(yùn)動(dòng)員的選拔工作，既要全面提高學(xué)生的身體素質(zhì)，又要為運(yùn)動(dòng)隊(duì)選拔后備力量。

　　同時(shí)，積極開展好群眾性體育活動(dòng)。四月份，體育組認(rèn)真組織、精心安排，成功舉辦了本年度春季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，既豐富了學(xué)生的課余生活，同時(shí)也為運(yùn)動(dòng)隊(duì)選拔了一批后備人才。

　　第三：狠抓運(yùn)動(dòng)隊(duì)管理，全面提高運(yùn)動(dòng)水平。在運(yùn)動(dòng)員管理上，既要體現(xiàn)“嚴(yán)”字，又要有愛心。學(xué)期初 ，我就針對各隊(duì)的實(shí)際情況，制訂了一套各隊(duì)考核獎(jiǎng)勵(lì)制度,對運(yùn)動(dòng)員的出勤、訓(xùn)練情況及比賽情況進(jìn)行全面考核，每周一進(jìn)行總結(jié)評比，發(fā)放補(bǔ)貼，全面提高了訓(xùn)練效率，平時(shí)，我能協(xié)助各運(yùn)動(dòng)隊(duì)交流，談心，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活，不放過任何一個(gè)可以教育的機(jī)會(huì)。針對隊(duì)員們的學(xué)習(xí)成績下降，訓(xùn)練時(shí)間不能夠保證等現(xiàn)象，積極做好與班主任、任課教師的交流，極力爭取他們對訓(xùn)練工作的支持。在我的不懈努力下，訓(xùn)練工作逐漸走上了正軌。

網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)人年度工作總結(jié) 篇12

　　一學(xué)期來，本人認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時(shí)批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。回顧本學(xué)期的工作，有成功的喜悅，也有失敗的教訓(xùn)，為使今后的工作做得更好，現(xiàn)總結(jié)如下。

　　一、政治思想方面。

　　本人在思想上嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)。對自己要求更為嚴(yán)格，力爭在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹立好的印象。即教書又育人，除對自已嚴(yán)格要求外，還利用一切合適的場所，對學(xué)生進(jìn)行思想教育，提高班上學(xué)生的思想覺悟，教育學(xué)生熱愛中國共產(chǎn)黨，熱愛社會(huì)主義祖國、同時(shí)熱愛家鄉(xiāng)。同一切不良的現(xiàn)象作斗爭。本學(xué)期，積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。

　　二、教育教學(xué)方面。

　　1、要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。

　　為了上好課，我做了下面的工作：

　　⑴課前準(zhǔn)備備好課。①認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。②了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

　　⑵課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

　　⑶復(fù)習(xí)階段。針對每一位學(xué)生展開復(fù)習(xí)，注意聯(lián)系實(shí)際，畫圖，看圖，培養(yǎng)學(xué)生的讀圖能力，指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)圖形相互之間展開提問，開拓思維。

　　2、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。

　　初中的學(xué)生愛動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和后進(jìn)生交談時(shí)，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔悖�有時(shí)寬容比批評更能教育學(xué)生。

　　3、積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。

　　三人行，必有我行焉。我注意平時(shí)和其他交流，向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)教學(xué)方面的好的經(jīng)驗(yàn)、方法，學(xué)習(xí)管理學(xué)生方面的好的辦法，本學(xué)期取他人之長對我的幫助不小。

　　4、培養(yǎng)多種興趣愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。

　　現(xiàn)在是新課程實(shí)驗(yàn)階段，無論知識(shí)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)都是摸著石頭過河，我平時(shí)注意鉆研教材、認(rèn)真閱讀課程標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)常到圖書館、網(wǎng)上查閱相關(guān)資料，力求在符合課標(biāo)教學(xué)的同時(shí)，給學(xué)生適當(dāng)充電并且相應(yīng)有所減負(fù)。

　　三、其他方面。

　　嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的規(guī)章制度，不遲到，不早退，不無故請假。認(rèn)真上課。

　　四、成績和不足。

　　1、本學(xué)期使大多數(shù)學(xué)生對地理很感興趣，期末考試地理成績考得比較優(yōu)秀。

　　2、不足：①對于優(yōu)生過于相信，檢查的力度不夠。對于后進(jìn)行由于面過于大，力度不夠。②方法花樣太多，學(xué)生暈頭轉(zhuǎn)向。

　　五、今后努力方向。

　　1、加緊學(xué)習(xí)大綱，貫徹大綱，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，實(shí)施素質(zhì)教育，開展對教材的研究，解決問題，深化教學(xué)改革。

　　2、加強(qiáng)對學(xué)生的管理，尤其是后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化。

　　3、開動(dòng)腦筋，吃透教材，努力更好的教育管理學(xué)生。

　　走進(jìn)21世紀(jì)，社會(huì)對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)人年度工作總結(jié) 篇13

　　1.“百尺竿頭，更進(jìn)一步”。20__年，我一定會(huì)以新的姿態(tài)、新的面貌，努力工作，絕不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的期望，堅(jiān)決打好開門紅首戰(zhàn)，為19的穩(wěn)健、快速、高效發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　2.總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

　　3.最后還是感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點(diǎn)和不足，工作方式不夠成熟，業(yè)務(wù)知識(shí)不夠全面等等，在今后的工作中，我要積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力克服缺點(diǎn)，在工作中磨練自己，盡職盡責(zé)的做好各項(xiàng)工作!

　　4.過去的一年里，自己雖然做了大量辛勤的工作，取得了一定的成績，但離一個(gè)優(yōu)秀的銀行從業(yè)人員的要求還有一定差距。在今后的工作中我將進(jìn)一步改進(jìn)方法，克服自身的缺點(diǎn)，充分發(fā)揮自身特長和自己的主觀能動(dòng)性和工作積極性，正確處理各種矛盾，協(xié)調(diào)好各個(gè)方面關(guān)系，提高水平，把各方面的工作干得更好，為某某事業(yè)的發(fā)展最大限度的發(fā)揮自己的潛能。

網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)人年度工作總結(jié) 篇14

　　彈指之間，20xx年已接近尾聲，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個(gè)工作新局面，在20xx年，更好地完成工作。

　　機(jī)遇和挑戰(zhàn)是我們家居人在20xx年工作的主題，也是家居行業(yè)在嚴(yán)峻房產(chǎn)調(diào)控下的主題。在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

　　一、首先在xx車間學(xué)習(xí)家具知識(shí)

　　1、產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉實(shí)木家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(包括原材料料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識(shí);了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況。

　　2、公司知識(shí)方面：深入了解本公司背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

　　3、客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

　　4、市場知識(shí)方面：了解家具市場的動(dòng)向和變化、顧客購買力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場分析。

　　5、專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作。

　　二、自身銷售修養(yǎng)方面

　　1、在木業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí)，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備。是你們給了我機(jī)遇，給了我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長起來。在工作過程中，領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識(shí)財(cái)富的積累。

　　2、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。每天早上我都會(huì)以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。

　　3、簽單技巧的培養(yǎng)。“拿到客戶→跟蹤客戶→業(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計(jì)→成功簽單→售后安裝→售后維護(hù)→人際維護(hù)”等這一系列的流程。

　　4、自己工作中的不足。業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。

　　20xx年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去了，在公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)家具知識(shí)、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項(xiàng)工作。20xx年是質(zhì)量超越年，我將迎接挑戰(zhàn);眾人劃槳開大船，萬眾一心成大業(yè)!

網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)人年度工作總結(jié) 篇15

　　我叫某某某，主要負(fù)責(zé)核算、行政、人力、等基礎(chǔ)性工作，一個(gè)多月來，及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，適應(yīng)工作環(huán)境，頂住工作壓力，克服種.種困難，較好地完成了公司主管交給的工作任務(wù)，工作總結(jié)如下：

　　一、做好行政工作

　　提高工作效能在日常行政工作中，以辦公自動(dòng)化為依托，做好各類文書的起草，記錄、文印，以及相關(guān)文書上傳下達(dá)，對需落實(shí)的文書及時(shí)布置、落實(shí)，對落實(shí)中發(fā)現(xiàn)的新情況、新問題，認(rèn)真收集歸納，分類整理，變被動(dòng)為主動(dòng)，確保一切工作向既定的方向發(fā)展。

　　認(rèn)真貫徹公司的各項(xiàng)制度，及工作流程，對實(shí)行中的制度和規(guī)定需要改進(jìn)補(bǔ)充的，提出合理化建議，不斷學(xué)習(xí)國際先進(jìn)管理理念，降低工作流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，減少耗能;對辦公用品的使用情況，本著節(jié)約的原則，定額領(lǐng)發(fā)，同時(shí)做好庫存管理。

　　對車輛的使用情況，認(rèn)真統(tǒng)計(jì)使用情況，對油耗和行駛公里做好統(tǒng)計(jì)，正確反映車輛運(yùn)營成本。在對職工的檔案和公司合同的歸檔工作中，聯(lián)系實(shí)際工作通過管理，研究和發(fā)現(xiàn)人的有利因素，提出合理化建議，使人這個(gè)重要因素能在不同工作崗位中發(fā)揮各自才干，各盡其能;其實(shí)公司效益的體現(xiàn)很大程度上取決于公司各類資源的合理搭配，如果資產(chǎn)閑置，人才擱置，這對公司都是極大的浪費(fèi)，在合理配置的基礎(chǔ)上協(xié)調(diào)各類因素的關(guān)系，特別是人的關(guān)系，在出勤率等制度的約束下，關(guān)鍵是讓人的因素發(fā)揮到極致，首先要飽滿工作熱情，融入到工作中，勞逸結(jié)合發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性，這樣的工作才有成效，因?yàn)槠＞氲墓ぷ魇菦]有效率的，只能在消耗財(cái)力，物力。

　　二、做好核算

　　正確反映公司成本核算過程按照我一貫的工作習(xí)慣，在核算工作中時(shí)刻遵循“愛崗敬業(yè)、誠實(shí)守信、客觀公正、堅(jiān)持準(zhǔn)則、提高技能、參與管理、強(qiáng)化服務(wù)”的職業(yè)道德理念，對財(cái)務(wù)核算按照公司客觀發(fā)生的業(yè)務(wù)事實(shí)，及時(shí)、客觀、準(zhǔn)確的記錄，反映，上傳，對發(fā)生的反常現(xiàn)象，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)查找原因，客觀公正反映經(jīng)濟(jì)事實(shí);記錄核算臺(tái)帳內(nèi)容齊全，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，正確反映機(jī)械設(shè)備的收入、通用車輛的使用情況，對各工地的機(jī)械及車輛使用過程中的各類材料的消耗及時(shí)統(tǒng)計(jì)、對比，掌握動(dòng)態(tài)變化，對出現(xiàn)較大變化的情況，及時(shí)分析原因，掌握變化方向。

　　對各部門的上報(bào)的報(bào)表認(rèn)真匯總、審核，按照公司規(guī)定的時(shí)間及時(shí)上報(bào)各職能部門。對主管交辦的工作，按照急事急辦的原則，合理分配工作，確保公司業(yè)務(wù)正常運(yùn)行。

　　在搞好核算工作地同時(shí)，注重和企業(yè)部門的溝通，及時(shí)了解工作事項(xiàng)的發(fā)展進(jìn)程，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，摸索工作地發(fā)展規(guī)律，增強(qiáng)對工作事項(xiàng)的預(yù)判力;通過對工作地完成，極力提出工作建議，為公司管理提出合理建議，提高效能。對公司的業(yè)務(wù)及核算數(shù)據(jù)，保守秘密，維護(hù)公司利益。

　　三、做好人力管理

　　實(shí)現(xiàn)效益化人是公司最活躍的因素，是創(chuàng)作價(jià)值的更本，因此對本公司的人員情況，要及時(shí)掌握和更新人員的信息，利用工作之便充分發(fā)現(xiàn)個(gè)人的優(yōu)勢，根據(jù)工作需要及時(shí)提出合理建議。

　　根據(jù)每個(gè)人的工作實(shí)際認(rèn)真統(tǒng)計(jì)人員的績效考核情況，根據(jù)公司的實(shí)際薪酬福利制度認(rèn)真上報(bào)。為實(shí)現(xiàn)公司的不斷發(fā)展，要不斷更新職工的知識(shí)結(jié)構(gòu)和專業(yè)化知識(shí)，因此要根據(jù)工作實(shí)際需要及時(shí)調(diào)整工作時(shí)間，擬定合理培訓(xùn)計(jì)劃，并注重實(shí)施，要通過培訓(xùn)，要對提高公司效益，增強(qiáng)公司知名度，樹立品牌意識(shí)起到促進(jìn)作用。

　　在工作中要注重溝通，注意工作各環(huán)節(jié)的順暢。經(jīng)過這段時(shí)間的工作，我深感自己工作崗位的重要，有些工作可能做的不夠好，但我用心學(xué)就一定能勝任，盡管工作的方式、方法還有待在工作中摸索和改進(jìn)，各項(xiàng)工作的管理知識(shí)掌握的還不夠，但我有信心做好自己的工作!工作心得：干一行就要愛崗敬業(yè);做人就要誠實(shí)守信;做事就要客觀公正;要做好工作就要提高技能、不斷學(xué)習(xí);要想提高企業(yè)品質(zhì)就要參與管理、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。

　　存在的問題和不足：工作的方式、方法還有待在工作中摸索和改進(jìn)，各項(xiàng)工作的管理知識(shí)掌握的還不夠，還需在今后加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高。

　　熱情大方，待人和藹，工作有條理，語言表達(dá)清晰，很快能融入新的工作中去，善于與人溝通。具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，工作認(rèn)真，自覺主動(dòng)保質(zhì)保量按時(shí)完成各項(xiàng)工作。

　　正確核算機(jī)械設(shè)備、通用車輛的租賃和使用情況，對各工地的機(jī)械及車輛使用過程中的各類材料消耗及時(shí)統(tǒng)計(jì)、對比，掌握動(dòng)態(tài)變化，對出現(xiàn)的異常情況，及時(shí)分析原因，掌握發(fā)展趨勢;對各工地上報(bào)的報(bào)表認(rèn)真匯總、審核，按照公司規(guī)定的時(shí)間及時(shí)上報(bào)各職能部門。

　　認(rèn)真做好檔案和部門合同的歸檔分類，及時(shí)掌握和更新檔案信息;按照各種工作計(jì)劃，注重落實(shí)。

網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)人年度工作總結(jié) 篇16

　　時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將本年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

　　一、思想品德方面

　　熱愛本職，踏實(shí)工作，不追逐名利。為了適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要，勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，及時(shí)更新知識(shí)，不斷提高教學(xué)和科研水平與能力。以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度上好每堂課。以滿腔的愛心關(guān)心學(xué)生，關(guān)心學(xué)生的成長，積極做好學(xué)生的思想政治工作，循循善誘，管教管導(dǎo)，既教書又育人，對學(xué)生一視同仁。做到深入學(xué)生，為學(xué)生排憂解難，為學(xué)生多辦實(shí)事。能主動(dòng)、認(rèn)真地服從和配合學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，與同事們團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互幫助，共同完成學(xué)校交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　二、教育教學(xué)方面

　　本學(xué)期，本人能夠強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)各環(huán)節(jié)：在課前深入鉆研、細(xì)心挖掘教材，做好教學(xué)工作計(jì)劃，把握教材的基本思想、基本概念、教材結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)與難點(diǎn);了解學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)，力求在備課的過程中即備教材又備學(xué)生，準(zhǔn)確把握教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)，不放過每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，在課堂上，能夠運(yùn)用多種教學(xué)方法，利用多種教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的多種感官，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，努力提高課堂教學(xué)效率，以學(xué)生發(fā)展為本，激發(fā)學(xué)生的求知欲，誘導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探索、主動(dòng)參與認(rèn)知結(jié)構(gòu)的過程 ，促使學(xué)生樂學(xué)，學(xué)會(huì)，會(huì)學(xué);在課后，認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，及時(shí)做好后進(jìn)學(xué)生的思想工作及課后輔導(dǎo)工作;在自習(xí)課上，積極落實(shí)分層施教的原則，狠抓后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化和優(yōu)生的培養(yǎng);同時(shí)，進(jìn)行階段性檢測，及時(shí)了解學(xué)情，以便對癥下藥，調(diào)整教學(xué)策略。認(rèn)真參加教研活動(dòng)，積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)，博采眾長，提高教學(xué)水平。

　　三、課題研究方面

　　本學(xué)年，本人圍繞“在數(shù)學(xué)教學(xué)中培養(yǎng)合作意識(shí)”的子課題，積極撰寫課題實(shí)施方案，撰寫教學(xué)心得體會(huì)，及時(shí)總結(jié)研究成果，撰寫論文，為課題研究工作積累了資料，并積極在教學(xué)中進(jìn)行實(shí)踐。在課堂教學(xué)中，貫徹新課改的理念，積極推廣先進(jìn)教學(xué)方法，在推廣目標(biāo)教學(xué)法、讀書指導(dǎo)法等先進(jìn)教法的同時(shí)，大膽進(jìn)行自主、合作、探究學(xué)習(xí)方式的嘗試，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使學(xué)生的情感、態(tài)度、價(jià)值觀等得到充分的發(fā)揮，為學(xué)生的終身可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

　　四、遵守紀(jì)律方面

　　本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

　　五、 其它方面

　　“書山無路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。”學(xué)習(xí)是無止境的，活到老，學(xué)到老。 教師要不斷更新充實(shí)自己的學(xué)識(shí)。博學(xué)多才對每一位教師來說當(dāng)然很重要。因?yàn)槲覀兪侵苯用鎸�學(xué)生的教育者，學(xué)生什么問題都會(huì)提出來，而且往往“打破沙鍋問到底”。

　　沒有廣博的知識(shí)，就不能很好地解學(xué)生之“惑”，傳為人之“道”。所以我在這學(xué)期里，能利用課余時(shí)間多讀書，學(xué)習(xí)，用先進(jìn)的教育理念武裝自己，此外，我努力學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，改變舊的教學(xué)觀念，把新的教學(xué)理念運(yùn)用在自己教育教學(xué)之上。

　　在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天貢獻(xiàn)自己的力量。

網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)人年度工作總結(jié) 篇17

　　一學(xué)年即將過去，可以說緊張忙碌而收獲多多。總體看，全體數(shù)學(xué)教師認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，改革教學(xué)，在繼續(xù)推進(jìn)我校“自主——創(chuàng)新”課堂教學(xué)模式的同時(shí)，把新課程標(biāo)準(zhǔn)的新思想、新理念和數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，改革教學(xué)，收到很好的效果。

　　一、課程標(biāo)準(zhǔn)走進(jìn)教師的心，進(jìn)入課堂

　　我們怎樣教數(shù)學(xué)，《國家數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》對數(shù)學(xué)的教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)方式，教學(xué)評估教育價(jià)值觀等多方面都提出了許多新的要求。無疑我們每位數(shù)學(xué)教師身置其中去迎接這種挑戰(zhàn)，是我們每位教師必須重新思考的問題。

　　二、課堂教學(xué)，師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同發(fā)展

　　本學(xué)期我們每位數(shù)學(xué)教師都是課堂教學(xué)的實(shí)踐者，為保證新課程標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)，我們把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動(dòng)探索的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境，把學(xué)生在獲得知識(shí)和技能的同時(shí)，在情感、態(tài)度價(jià)值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想。

　　把數(shù)學(xué)教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同發(fā)展的過程。在教研組長的帶領(lǐng)下，緊扣新課程標(biāo)準(zhǔn)，和我校“自主——創(chuàng)新”的教學(xué)模式。在有限的時(shí)間吃透教材，撰寫教案，根據(jù)本班學(xué)生情況說課、主講、自評;積極利用各種教學(xué)資源，創(chuàng)造性地使用教材，反復(fù)推敲完善出精彩的案例。實(shí)踐表明，這種備課方式，既照顧到班集的實(shí)際情況，又有利于教師之間的優(yōu)勢互補(bǔ)，從而整體提高備課水平。

　　課前精心備課，撰寫教案，實(shí)施以后趁記憶猶新，回顧、反思寫下自己執(zhí)教時(shí)的切身體會(huì)或疏漏，記下學(xué)生學(xué)習(xí)中的閃光點(diǎn)或困惑，是教師最寶貴的第一手資料，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累和教訓(xùn)的吸取，對今后改進(jìn)課堂教學(xué)和提高教師的教學(xué)水評是十分有用。課前準(zhǔn)備不流于形式，變成一種實(shí)實(shí)在在的研究，課后的反思為以后的教學(xué)積累了許多有益的經(jīng)驗(yàn)與啟示。

　　綜合起來看教學(xué)活動(dòng)兼顧到知識(shí)教育與人文教育的和諧統(tǒng)一，而這些都并非是一朝一夕就能完完成的。需要教師不斷學(xué)習(xí)、不斷修煉，提高文化水平與做人境界，這將是一個(gè)長期而非常有價(jià)值的努力過程。我們在總結(jié)成績的同時(shí)，不斷反思教學(xué)，以科研促課改，以創(chuàng)新求發(fā)展，不斷地將公開課上的精華延伸運(yùn)用于日常教學(xué)實(shí)踐。努力處理好數(shù)學(xué)教學(xué)與現(xiàn)實(shí)生活的聯(lián)系，努力處理好應(yīng)用意識(shí)與解決問題的重要性，重視培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識(shí)和能力。重視培養(yǎng)學(xué)生的探究意識(shí)和創(chuàng)新能力。

　　常思考，常研究，常總結(jié)，以科研促課改，以創(chuàng)新求發(fā)展，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育觀念，堅(jiān)持“以人為本，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，打好基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力”，以“自主——創(chuàng)新”課堂教學(xué)模式的研究與運(yùn)用為重點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)高質(zhì)量，課堂高效率。

　　三、創(chuàng)新評價(jià)，激勵(lì)促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展

　　我們把評價(jià)作為全面考察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的手段，也作為教師反思和改進(jìn)教學(xué)的有力手段。

　　對學(xué)生的學(xué)習(xí)評價(jià)，既關(guān)注學(xué)生知識(shí)與技能的理解和掌握，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;既關(guān)注學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的結(jié)果，更關(guān)注他們在學(xué)習(xí)過程中的變化和發(fā)展。抓基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，抓課堂作業(yè)的堂堂清，采用定性與定量相結(jié)合，定量采用等級制，定性采用評語的形式，更多地關(guān)注學(xué)生已經(jīng)掌握了什么，獲得了那些進(jìn)步，具備了什么能力。使評價(jià)結(jié)果有利于樹立學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的自信心，提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。

　　本學(xué)年我們在作業(yè)評價(jià)方面做了一些嘗試，做法是老師對一日作業(yè)做出評價(jià)，學(xué)生自查后給予改正。

　　四、抓實(shí)常規(guī)，保證教育教學(xué)任務(wù)全面完成

　　堅(jiān)持以教學(xué)為中心，強(qiáng)化管理，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)教師嚴(yán)謹(jǐn)、扎實(shí)、高效、科學(xué)的良好教風(fēng)及學(xué)生嚴(yán)肅、勤奮、求真、善問的良好學(xué)風(fēng)的形成。

　　教師從點(diǎn)滴入手，了解學(xué)生的認(rèn)知水平，查找資料，精心備課，努力創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)興趣，教給了學(xué)生知識(shí)，更教會(huì)了他們求知、合作、競爭，培養(yǎng)了學(xué)生正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣及方法，使學(xué)生學(xué)得有趣，學(xué)得實(shí)在，確有所得，向40分鐘要效益。做好教學(xué)的每一件事，切實(shí)抓好單元過關(guān)及期中質(zhì)量檢測。為了使新課程標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)進(jìn)一步落實(shí)，引到老師走進(jìn)新課程，拋磚引玉，對新課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式、教學(xué)評估、及教育價(jià)值觀等多方面體現(xiàn)。

　　一份耕耘，一份收獲。教學(xué)工作苦樂相伴。我們將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。

網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)人年度工作總結(jié) 篇18

　　轉(zhuǎn)眼間，短暫的一學(xué)期時(shí)光又即將過去。本學(xué)期我執(zhí)教高三1班物理課和高三4個(gè)班的物理綜合課，本人按照教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時(shí)批改試卷、講評試卷，做好課后輔導(dǎo)工作，已經(jīng)如期地完成了教學(xué)任務(wù)。為了以后能在工作中揚(yáng)長避短，取得更好的成績，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

　　一、認(rèn)真組織好課堂教學(xué)，努力完成教學(xué)進(jìn)度

　　二、加強(qiáng)高考研討，實(shí)現(xiàn)備考工作的科學(xué)性和實(shí)效性

　　本學(xué)期，物理備課組的教研活動(dòng)時(shí)間較靈活。備課組成員將在教材處理、教學(xué)內(nèi)容的選擇、教法學(xué)法的設(shè)計(jì)、練習(xí)的安排等方面進(jìn)行嚴(yán)格的商討，確保教學(xué)工作正常開展。主要內(nèi)容分為兩部分：一是商討綜合科的教學(xué)內(nèi)容，確定教學(xué)知識(shí)點(diǎn)和練習(xí)。二是針對物理課上的教學(xué)問題展開研討，制定和及時(shí)調(diào)整對策，強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一行動(dòng)。另外，到外校取經(jīng)，借鑒外校老師的經(jīng)驗(yàn)，聽取他們對高考備考工作的意見和建議，力求效果明顯。三是多向老教師學(xué)習(xí)，多聽他們的課，學(xué)習(xí)他們的課堂組織學(xué)習(xí)他們的教學(xué)思路，加強(qiáng)交流，取長補(bǔ)短，不斷改進(jìn)教學(xué)水平

　　三、對尖子生時(shí)時(shí)關(guān)注，不斷鼓勵(lì)

　　對學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生，更要多給一點(diǎn)熱愛、多一點(diǎn)鼓勵(lì)、多一點(diǎn)微笑。

　　四、經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行有針對性的心理輔導(dǎo)，讓他們遠(yuǎn)離學(xué)習(xí)上的困擾，輕松迎戰(zhàn)高考

　　五、構(gòu)建物理學(xué)科的知識(shí)結(jié)構(gòu)，把握各部分物理知識(shí)的重點(diǎn)、難點(diǎn)

　　物理學(xué)科知識(shí)主要分力、電、光、熱、原子物理五大部分。

　　力學(xué)是基礎(chǔ)，電學(xué)與熱學(xué)中的許多復(fù)雜問題都是與力學(xué)相結(jié)合的，因此一定要熟練掌握力學(xué)中的基本概念和基本規(guī)律，以便在復(fù)雜問題中靈活應(yīng)用。力學(xué)可分為靜力學(xué)、運(yùn)動(dòng)學(xué)、動(dòng)力學(xué)以及振動(dòng)和波。

　　靜力學(xué)的核心是質(zhì)點(diǎn)平衡，只要選擇恰當(dāng)?shù)奈矬w，認(rèn)真分析物體受力，再用合成或正交分解的方法來解決即可。

　　運(yùn)動(dòng)學(xué)的核心是基本概念和幾種特殊運(yùn)動(dòng)。基本概念中，要區(qū)分位移與路程，速度與速率，速度、速度變化與加速度。幾種運(yùn)動(dòng)中，最簡單的是勻變速直線運(yùn)動(dòng)，用勻變速直線運(yùn)動(dòng)的公式可直接解決;稍復(fù)雜的是勻變速曲線運(yùn)動(dòng)，只要將運(yùn)動(dòng)正交分解為兩個(gè)勻變速直線運(yùn)動(dòng)后，再運(yùn)用勻變速公式即可。對于勻速圓周運(yùn)動(dòng)，要知道，它既不是勻速運(yùn)動(dòng)(速度方向不斷改變)，也不是勻變速運(yùn)動(dòng)(加速度方向不斷變化)，解決它要用圓周運(yùn)動(dòng)的基本公式。

　　力學(xué)中最為復(fù)雜的是動(dòng)力學(xué)部分，但是只要清楚動(dòng)力學(xué)的3對主要矛盾：力與加速度、沖量與動(dòng)量變化和功與能量變化，并在解決問題時(shí)選擇恰當(dāng)途徑，許多問題可比較快捷地解決。

　　振動(dòng)和波是選考內(nèi)容，這一部分是建立在運(yùn)動(dòng)學(xué)和動(dòng)力學(xué)基礎(chǔ)之上的，只不過加入了振動(dòng)與波的一些特性，例如運(yùn)動(dòng)的周期性(解題時(shí)要注意通解，即符合要求的答案有多個(gè))，再如波的干涉和衍射現(xiàn)象等等。

　　電學(xué)是物理學(xué)中的另一大部分，可分為：靜電、恒定電流、電與磁、交流電和電磁振蕩、電磁波5部分。

　　靜電部分包括庫侖定律、電場、場中物以及電容。電場這一概念比較抽象，但是電荷在電場中受力和能量變化是比較具體的，因此，引入電場強(qiáng)度(從電荷受力角度)和電勢(從能量角度)描寫電場，這樣電場就可以和力學(xué)中的重力場(引力場)來類比學(xué)習(xí)了。但大家要注意，質(zhì)點(diǎn)間是相互吸引的萬有引力，而點(diǎn)電荷間有吸引力也有排斥力;關(guān)于電勢能完全可以與重力勢能對比：電場力做多少正功電勢能就減少多少。為了使電場更加形象化，還人為加入了描述電場的圖線---電場線和等勢面，如果能熟練掌握這兩種圖線的性質(zhì)，可以幫助你形象理解電場的性質(zhì)。

　　場中物包括在電場中運(yùn)動(dòng)的帶電粒子和在電場中靜電平衡的導(dǎo)體。對于前者，可以完全按力學(xué)方法來處理，只是在粒子所受的各種機(jī)械力之外加上電場力罷了。對于后者要掌握兩個(gè)有效的方法：畫電場線和判斷電勢。

　　恒定電流部分的核心是5個(gè)基本概念(電動(dòng)勢、電流、電壓、電阻與功率)和各種電路的歐姆定律以及電路的串并聯(lián)關(guān)系。特別強(qiáng)調(diào)的是，基本概念中要著重理解電動(dòng)勢，知道它是描述電源做功能力的物理量，它的大小可以通俗理解為電源中的非靜電力將一庫侖正電荷從電源的負(fù)極推至正極所做的功。對于功率一定要區(qū)分熱功率與電功率，二者只有在電能完全轉(zhuǎn)化為內(nèi)能時(shí)才相等。歐姆定律的理解來源于功能關(guān)系，使用時(shí)一定要注意適用條件。

　　電與磁的核心是三件事：電生磁、磁生電和電磁生力，只要掌握這三件事的產(chǎn)生條件、大小、方向，這一部分的主要矛盾就抓住了。這一部分的難點(diǎn)在于因果變化是互動(dòng)的，甲物理量的變化會(huì)引起乙物理量的變化，而乙反過來又影響甲，這一變化了的甲繼續(xù)影響乙……這樣周而復(fù)始。

　　交流電這一部分要特別注意變壓器的原副線圈的電壓、電流、電功率的因果關(guān)系，對于已經(jīng)制作好的變壓器，原線圈的電壓決定副線圈的電壓(電壓在允許范圍內(nèi)變化)，而副線圈的電流和功率決定原線圈的電流和功率。

　　電磁振蕩、電磁波部分的難點(diǎn)在于l c振蕩回路中的各物理量變化，只要弄清電感線圈和電容的性質(zhì)，明確物理過程，掌握各物理量的變化規(guī)律，問題就不難解決。

　　在物理學(xué)科內(nèi)，電學(xué)與力學(xué)結(jié)合最緊密、最復(fù)雜的題目往往是力電綜合題，但運(yùn)用的基本規(guī)律主要是力學(xué)部分的，只是在物體所受的重力、彈力、摩擦力之外，還有電場力、磁場力(安培力或洛侖茲力)，大家要特別注意磁場力，它會(huì)隨物體運(yùn)動(dòng)情況的改變而變化的。

　　六、高三復(fù)習(xí)策略

　　1、全面復(fù)習(xí)，打好基礎(chǔ)，降低難度，以不變應(yīng)萬變。

　　高三復(fù)習(xí)要設(shè)法落實(shí)每一知識(shí)點(diǎn)，強(qiáng)化學(xué)科雙基，只有強(qiáng)化雙基才談得上能力，談得上多元目標(biāo)。由于時(shí)間緊，帶領(lǐng)學(xué)生復(fù)習(xí)應(yīng)重在概念、理論的剖析上，側(cè)重在核心和主干知識(shí)的基礎(chǔ)上，落實(shí)每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)。

　　2、指導(dǎo)學(xué)生，學(xué)會(huì)復(fù)習(xí)，提高能力。

　　學(xué)生應(yīng)自覺編織知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，自己總結(jié)，強(qiáng)化用已學(xué)知識(shí)解決未學(xué)問題，再進(jìn)一步提高到用新學(xué)知識(shí)解決未學(xué)問題。理綜物理考試雖然考查得比較基礎(chǔ)，但題目比較新，基本上是沒有做過的原題，故學(xué)生應(yīng)該掌握總結(jié)、檢索、遷移、演繹、推理和歸納等學(xué)習(xí)方法，將知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力。

　　3、創(chuàng)新、質(zhì)疑，強(qiáng)調(diào)聯(lián)系實(shí)際，強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)。

　　建議在高三復(fù)習(xí)階段重做高中階段已做過的重要實(shí)驗(yàn)，開放實(shí)驗(yàn)室，但不要簡單重復(fù)。要求學(xué)生用新視角重新觀察已做過的實(shí)驗(yàn)，要有新的發(fā)現(xiàn)和收獲，同時(shí)要求在實(shí)驗(yàn)中做到"一個(gè)了解、五個(gè)會(huì)"。即了解實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹⒉襟E和原理;會(huì)控制條件(控制變量)、會(huì)使用儀器、會(huì)觀察分析、會(huì)解釋結(jié)果得出相應(yīng)結(jié)論，并會(huì)根據(jù)原理設(shè)計(jì)簡單的實(shí)驗(yàn)方案。以實(shí)驗(yàn)帶復(fù)習(xí)，設(shè)計(jì)新的實(shí)驗(yàn)。

　　進(jìn)一步完善認(rèn)知結(jié)構(gòu)，明確認(rèn)識(shí)結(jié)論、過程和質(zhì)疑三要素，為進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)精神打下基礎(chǔ)。學(xué)會(huì)正確、簡練地表述實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象、實(shí)驗(yàn)過程和結(jié)論，特別是書面的表述。在日常生活中多視角地觀察、思考、理解生活、生產(chǎn)、科技和社會(huì)問題，學(xué)會(huì)知識(shí)的應(yīng)用。

　　4、嚴(yán)格規(guī)范，認(rèn)真審題，減少失分。例如計(jì)量單位規(guī)范、實(shí)驗(yàn)操作規(guī)范、學(xué)科用語規(guī)范和解題格式規(guī)范。

　　一學(xué)期勿勿而過，一份耕耘一份收獲。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，相信以后我們的教學(xué)工作一定會(huì)更上一層樓。總之，信息社會(huì)對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)人年度工作總結(jié) 篇19

　　本學(xué)期，我擔(dān)任2班班主任，兼任3、2班數(shù)學(xué)老師，以及數(shù)學(xué)競賽班輔導(dǎo)老師。我熱愛班主任工作和教學(xué)工作，為了提高自己的能力，我認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，廣泛學(xué)習(xí)各種知識(shí)，不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟。

　　一、政治思想方面：

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加學(xué)校各類教育培訓(xùn)，并及時(shí)做了反思和小結(jié)。為了適應(yīng)教育教學(xué)的長遠(yuǎn)發(fā)展，我不斷研究、探索和學(xué)習(xí)政治理論，同時(shí)從課外讀本中汲取營養(yǎng)，讓自己不斷成長。我踏實(shí)工作、拼搏進(jìn)取、為人師表，在學(xué)生當(dāng)中做出了典范。

　　二、工作業(yè)績方面：

　　1、班主任工作。

　　本學(xué)期我擔(dān)任某某班班主任，我將“明志、知禮、善學(xué)、守信”作為培養(yǎng)學(xué)生的長期目標(biāo)，將“創(chuàng)學(xué)習(xí)型班級、創(chuàng)文化型班級、創(chuàng)自主管理型班級”作為班級建設(shè)的長期目標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生在學(xué)習(xí)上自強(qiáng)不息、力爭上游;作風(fēng)上文明禮貌、獨(dú)立自主;班級管理上同心協(xié)力、專長專能;課外活動(dòng)上性格開朗、多才多藝。通過學(xué)生干部培訓(xùn)加強(qiáng)學(xué)生自我管理能力、通過開展中隊(duì)組織生活進(jìn)行學(xué)生干部之間批評和自我批評促進(jìn)一批骨干學(xué)生干部的成長、通過學(xué)生干部代表大會(huì)解決班級班務(wù)、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生等方面出現(xiàn)的問題。通過一系列措施逐步完善了“班委管、中隊(duì)評、協(xié)管助”的班級自主管理體制，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了“人人當(dāng)班干，人人都能管”的班級自主管理目標(biāo)。

　　本學(xué)年承擔(dān)學(xué)校班會(huì)公開課1節(jié)(期中家長會(huì)策劃與設(shè)想)，期中考前后單獨(dú)家訪20人次，策劃主持全班學(xué)生家長會(huì)1次，受到學(xué)生、家長、老師的好評。組織策劃班級“青春飛揚(yáng)”音樂會(huì)、班級電影藝術(shù)節(jié)、“我和書籍有個(gè)約會(huì)”班級讀書節(jié)、“我愛我家”親子活動(dòng)等特色活動(dòng)，效果明顯。

　　入校以來，本班開創(chuàng)了一個(gè)又一個(gè)團(tuán)隊(duì)管理的新風(fēng)貌、新格局。本班先后榮獲“校軍訓(xùn)優(yōu)秀班級”、“校文明班級”“初中詩文比賽特等獎(jiǎng)”“校運(yùn)會(huì)道德風(fēng)尚獎(jiǎng)”“市優(yōu)秀少先中隊(duì)”等榮譽(yù)稱號。本班五間宿舍本學(xué)期先后共某某次被評為每月優(yōu)秀宿舍，本班先后有某某人榮獲學(xué)校、年級各類比賽獎(jiǎng)項(xiàng)，學(xué)生中校級主持人某某人、學(xué)校廣播員某某人、學(xué)校國旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)某某人(隊(duì)長某某人、國旗手某某人)、學(xué)校文學(xué)社某某人(主持人某某名)、學(xué)校舞蹈隊(duì)某某人、學(xué)校合唱隊(duì)某某人、學(xué)校志愿者服務(wù)隊(duì)某某人、學(xué)校銅管樂隊(duì)某某人、校田徑隊(duì)1人、校羽毛球隊(duì)1人，充分發(fā)揮了學(xué)生的興趣愛好和個(gè)性特征，培養(yǎng)了學(xué)生的綜合素質(zhì)。

　　2、教學(xué)工作。

　　為了上好每一節(jié)課，我課前做好了充分準(zhǔn)備，對教材的基本知識(shí)、基本技能、基本思想認(rèn)真鉆研探索、充分了解了教材的章節(jié)結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握了知識(shí)之間的邏輯，結(jié)合學(xué)生學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，考慮每節(jié)課的教法，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)等。科組活動(dòng)和備課組活動(dòng)上參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，并發(fā)表自己的看法和觀點(diǎn)。

　　課堂教學(xué)上，組織好學(xué)生教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。課后輔導(dǎo)上，做好了愛動(dòng)、好玩，缺乏自控能力等學(xué)生的思想教育工作和學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。和差生交談時(shí)，有針對性的提出學(xué)生的問題，并提出了改進(jìn)的建議。在批評學(xué)生之前，先詳細(xì)了解的學(xué)生目前的情況，點(diǎn)到為止。課后平等的對待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，建立好了良好的師生關(guān)系。

　　本學(xué)年承擔(dān)校外公開課一節(jié)，獲得老師好評，上半年承擔(dān)數(shù)學(xué)競賽班工作，榮獲市優(yōu)秀競賽輔導(dǎo)老師稱號，六名學(xué)生參加全國數(shù)學(xué)競賽，五名學(xué)生獲獎(jiǎng)，其中全國二等獎(jiǎng)市一等獎(jiǎng)1名，全國三等獎(jiǎng)市二等獎(jiǎng)某某名，市三等獎(jiǎng)某某名。

　　下半年教學(xué)工作中，數(shù)學(xué)考試成績某某1班位居前某某名，某某班從第某某名上升第某某名，進(jìn)步明顯。我熱愛自己的事業(yè)，從不因?yàn)閭�(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作。

　　在教學(xué)工作中我也有自己不足的地方，例如，語言不夠生動(dòng)、考試成績不穩(wěn)定、學(xué)生分層教學(xué)不夠等。在今后的工作中我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)虛心學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新的精神，努力使自己成為一名讓學(xué)生歡心、家長開心、領(lǐng)導(dǎo)放心的“好教師”。相信通過我的努力，一定會(huì)迎來絢麗多彩的明天。

網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)人年度工作總結(jié) 篇20

　　初一年級上學(xué)期就這樣匆匆地結(jié)束了。回首本學(xué)期的工作，苦樂參半，有喜有憂。本學(xué)期本人擔(dān)任初一年級六班的班主任工作，在這個(gè)學(xué)期我主要做了如下的工作。

　　一、首先，充分了解學(xué)生，只有充分了解學(xué)生才能有針對性的教育學(xué)生，因材施教，因勢利導(dǎo)。

　　因此在開學(xué)初，我就想盡一切辦法，從小學(xué)老師、家長那兒了解學(xué)生的根底。開學(xué)不到兩周的時(shí)間，我們班近七十個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律，包括家庭情況，我都掌握得差不多。這樣，我就能夠有針對性地進(jìn)行知識(shí)的傳授和思想上的教育。尤其是那幾個(gè)紀(jì)律不是很好的學(xué)生，從一開始我就“盯”上了他們，遇到問題一般都能消滅在萌芽中，避免了一些不愉快事情的發(fā)生，減少了這些問題生思想上的波動(dòng)。雖然學(xué)習(xí)成績不是很理想，但他們把學(xué)習(xí)堅(jiān)持到了最后，這里面還包括在小學(xué)一點(diǎn)兒不學(xué)習(xí)的學(xué)生。此外，像有的學(xué)生過于內(nèi)向，有的學(xué)生學(xué)習(xí)上偏科，有的學(xué)生因家庭問題想法變得及端等，這些有待于我去關(guān)心教育的學(xué)生，因?yàn)榧皶r(shí)，一學(xué)期下來，很多學(xué)生從根本上有了改變。

　　二、明確班規(guī)，規(guī)范學(xué)生的行為。

　　學(xué)生從小學(xué)進(jìn)入初中，站在一個(gè)新的起點(diǎn)上，行為規(guī)范應(yīng)該有新的要求，應(yīng)該明確。因此一開學(xué)我就組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)學(xué)生行為規(guī)范》，并結(jié)合學(xué)校特點(diǎn)，聯(lián)系實(shí)際，向?qū)W生貫徹養(yǎng)成教育，并根據(jù)本班學(xué)生特點(diǎn)，制定了《七年級六班班規(guī)》。這樣出現(xiàn)問題都能夠及時(shí)對照班規(guī)，進(jìn)行相應(yīng)的處理。

　　三、精心挑選培養(yǎng)班干部，培養(yǎng)“領(lǐng)路人”。

　　好的班干部，可以以身示范，帶動(dòng)和感召全班學(xué)生，使班風(fēng)純正，帶領(lǐng)全班同學(xué)走共同進(jìn)步的道路。因此，在班干部的選拔和培養(yǎng)上我絲毫不敢松懈。鑒于七年級學(xué)生的特殊情況，班干部基本由學(xué)生推選和我的指定相結(jié)合的方法來決定，管理下來，效果良好，每個(gè)人都能自覺維護(hù)班集體利益，增加責(zé)任感和榮譽(yù)感。同時(shí)，我也注意培養(yǎng)的重要性，為了樹立他們的在同學(xué)中的威信，我以談話形式對班干部進(jìn)行了班干部管理方法的培訓(xùn)，并把班干部職責(zé)張貼在班上。這樣，他們都愿意當(dāng)班干部，樂于當(dāng)班干部。班風(fēng)一直良好。

　　四、組織學(xué)習(xí)互助小組。

　　我把班級按成績分成了八個(gè)小組，每個(gè)小組設(shè)組長。利用這個(gè)小組，我設(shè)立小組競爭目標(biāo)，督促各小組利用一切可以利用的時(shí)間，一對一地對弱生進(jìn)行輔導(dǎo)，檢查背記情況，有針對性的出題考對方，并且，我也利用這個(gè)小組完成了很多批改任務(wù)，包括一些其它科目。在這樣的學(xué)習(xí)活動(dòng)中，不但使班級形成了很好的學(xué)習(xí)氛圍，而且也使學(xué)生們變得團(tuán)結(jié)、互助。大大地提高了班級的凝聚力。當(dāng)然，最明顯的是，幾次考試中，學(xué)生的成績也呈上升趨勢。另外，結(jié)合小組，每次考試之前，我都讓學(xué)生們確立競爭目標(biāo)，考試后做反饋總結(jié)，對名列前茅和進(jìn)步較大的學(xué)生一定給予物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　五、采取方法，積極促進(jìn)與家長的聯(lián)系和溝通。

　　孩子的教育離不開老師和家長的共同協(xié)作，孩子在家中的表現(xiàn)只能通過家長來獲悉，同樣學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)也應(yīng)及時(shí)反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，每周我都根據(jù)班級學(xué)生的表現(xiàn)情況，對那些學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，心里有事，上課不專心的學(xué)生家長打電話了解情況。這種辦法是非常有效的，它能讓你總有許多意外的收獲。還有幾個(gè)周六周日不學(xué)習(xí)的，我讓家長每周給我打一次電話說明放假在家學(xué)習(xí)情況，然后我有針對性進(jìn)行思想教育，效果也很不錯(cuò)。

　　六、為各科任老師做好服務(wù)。

　　作為班主任管理好學(xué)生是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。還必須平衡好各學(xué)科，與課任老師溝通，以謀求各學(xué)科平衡共同發(fā)展。每隔幾天，我都要學(xué)生以紙條形式向我反饋一些關(guān)于各科的學(xué)習(xí)情況，然后我便有目的的采取一些措施，改變局面，使各科得到均衡發(fā)展。另外，我利用早自習(xí)時(shí)間，充分發(fā)揮學(xué)生的能動(dòng)性，每天讓學(xué)生在黑板上出題，并由學(xué)生講題，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。在本班各科任老師的共同努力下，本班的各項(xiàng)工作開展順利。也取得了一定的成績。期中考試中我們均居年級前列。今后，我將一如繼往和各科老師配合，管理好班級，使六班更上一個(gè)臺(tái)階。

　　當(dāng)然，在管理好班級的同時(shí)，我也積極配合學(xué)校，保質(zhì)保量的完成了各種任務(wù)：如常規(guī)管理、陽光體育、勞動(dòng)任務(wù)、防兩病任務(wù)等。

　　一學(xué)期工作已結(jié)束了，我從這忙碌的一學(xué)期中體會(huì)到了很多，有苦，有樂，但更多的是責(zé)任。

網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)人年度工作總結(jié) 篇21

　　_年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和鑒定的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真對照，逐條檢查，客觀的鑒定自我的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點(diǎn)和幫忙下，正視工作中的缺點(diǎn)和不足，進(jìn)取發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績，努力做到克服不足，堅(jiān)持成績，基本能夠獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面鑒定：

　　一.主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情景

　　1.完成情景綜述(具體情景由你自定)

　　2.未完成情景分析并說明(具體情景由你自定)

　　3.職業(yè)精神

　　剛到房產(chǎn)時(shí)，我對房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作。

　　看似簡單的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個(gè)工作中，供給各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。經(jīng)過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作資料。剛開始由于對房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時(shí)，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個(gè)問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗(yàn)不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的提議和幫忙，及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問題。每接待一次客戶后，還要善于鑒定經(jīng)驗(yàn)和失誤，避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。

　　隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅僅需要好的表達(dá)方式，還需有必須的經(jīng)驗(yàn)。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。

　　就總體的工作感受來說，我覺得那里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。

　　二.本期工作的改善情景

　　房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩，公司于____年與____公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我進(jìn)取配合____公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最終以____個(gè)月完成合同額____萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自我各方面都所有提高。

　　2___年下旬公司與______公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出__火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。應(yīng)對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作鑒定和每周例會(huì)，我不斷鑒定自我的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，并且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

　　總之，幾個(gè)月來，我雖然取得了一點(diǎn)成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有必須差距。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)人年度工作總結(jié) 篇22

　　時(shí)間過得飛快，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)年的教務(wù)工作已經(jīng)接近尾聲，為下學(xué)年的工作做得更好，特總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，本人就本學(xué)年的工作小結(jié)如下：

　　在思想上我能堅(jiān)決擁護(hù)黨的路線、方針、政策;積極要求進(jìn)步，愛崗敬業(yè)，為人師;遵守國家法律和各項(xiàng)規(guī)章制度;積極參加學(xué)校的各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并且認(rèn)真做好記錄，努力提高自己的思想覺悟，不斷地完善自我;在工作中能與大家和睦相處，團(tuán)結(jié)協(xié)作，做到大事講原則，小事講風(fēng)格;服從分配，以大局為重，以學(xué)校的利益為重，不計(jì)較個(gè)人得失，較好地處理了個(gè)人利益與集體利益的關(guān)系，盡心盡職做好自己的本職工作。本人一直本著為學(xué)生服務(wù)的宗旨，以服務(wù)學(xué)校教育教學(xué)工作為原則，嚴(yán)格要求自己，努力提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)，在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)。在年級主任的帶領(lǐng)下團(tuán)結(jié)同事力圖把工作做的盡善盡美。

　　本學(xué)年總的感覺教務(wù)員的工作內(nèi)容龐雜、瑣碎，既要做好高三年級教師的課程安排，分發(fā)各種教學(xué)表冊，計(jì)算考試成績分析，又要查課，教務(wù)工作尤其顯得繁忙，特別是中考、高考、期中和期末考試，是關(guān)系到每一個(gè)學(xué)生的切身利益所在，所以教務(wù)工作也隨之增加。

　　教務(wù)員工作本身它是一項(xiàng)輔助性的服務(wù)工作，既不能擅自做主、隨意作出決定，又不得不把某些原則性的問題如實(shí)的記錄、反饋給領(lǐng)導(dǎo)和老師。在做這一工作時(shí)，必須立足于一切從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是的反映情況、完成任務(wù)，絕不能搞似是而非，不懂裝懂;認(rèn)真做好上傳下達(dá)的工作，努力尋求一條可行的解決問題的科學(xué)途徑。在這個(gè)過程中，難免會(huì)遇到一些意想不到的問題，給工作帶來一定的困難，甚至遭到誤解、非議、排斥，在這個(gè)時(shí)候，就要學(xué)會(huì)冷靜，要有良好的心理素質(zhì)和良好的修養(yǎng)，才能保證這項(xiàng)工作順利完成。因此，要做好教務(wù)員工作，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，教師滿意，必須堅(jiān)持事實(shí)求是的原則、立場，不斷加強(qiáng)自我鍛煉、不斷進(jìn)行自我教育，提高自身素質(zhì)。

　　教務(wù)員每提供、整理、歸納一個(gè)信息、數(shù)據(jù)、情況等都必須準(zhǔn)確無誤，否則，將會(huì)造成不堪設(shè)想的嚴(yán)重后果，有時(shí)會(huì)影響到某個(gè)學(xué)生的就業(yè)，甚至?xí)�影響到領(lǐng)導(dǎo)的決策。因此，我在做這個(gè)教務(wù)員的時(shí)候，總是時(shí)時(shí)刻刻告誡自己：凡事必須按照領(lǐng)導(dǎo)的要求去辦，迅速辦理，不拖拉、不怠慢、不推辭、不討價(jià)還價(jià);今天要完成的任務(wù)絕不拖到明天，哪怕是加班加點(diǎn)，也毫無怨言，要做就要做到更好!

　　教務(wù)員的工作，既具有主動(dòng)性，又具有很強(qiáng)的被動(dòng)性。有些教學(xué)工作，必須事前請示，事后匯報(bào)，三番五次的與教師溝通、交換意見，否則，很可能把事情辦砸、辦糟，老師、學(xué)生都可能不買你的帳，給領(lǐng)導(dǎo)添麻煩，讓工作變得很被動(dòng)。請示和匯報(bào)是對上級領(lǐng)導(dǎo)的尊重和負(fù)責(zé)，同時(shí)也是對同行的信任和負(fù)責(zé)，更是把教務(wù)員工作搞好的必不可少的中心環(huán)節(jié)。對于在處理教學(xué)過程中出現(xiàn)的問題，做到事前請示，事后匯報(bào)，勤于溝通和交流，就一定沒有解決不了的問題，做到了這些，就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)更放心、安心，教師有信心，教師也就成了一條在領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生中溝通的一條紐帶。

　　教學(xué)資料是一個(gè)教學(xué)單位教學(xué)查、考等必不可少的，教學(xué)資料是否完整，直接影響到教學(xué)質(zhì)量考核、教學(xué)改革、教學(xué)評估、學(xué)生成績的評定等環(huán)節(jié)的真實(shí)有效地實(shí)施，有時(shí)會(huì)影響到學(xué)校的生存和學(xué)生的就業(yè)。因此，教學(xué)資料的存檔是一項(xiàng)十分重要的工作。教學(xué)資料是過去教學(xué)過程、活動(dòng)的真實(shí)記錄，而且是將來開展教學(xué)活動(dòng)必不可少的參考資料。因此，對每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)、教學(xué)過程中形成的原始的、真實(shí)的材料，都必須及時(shí)整理、歸類、存檔，然后登記、存檔，做到事事有檔可查。在學(xué)籍管理的過程中，我及時(shí)采集學(xué)生信息，掌握年級學(xué)生最新數(shù)據(jù)，把年級的學(xué)生人數(shù)精確到個(gè)位，并隨時(shí)把學(xué)生流失情況上報(bào)給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。高三學(xué)生的各種材料、各種情況，我都很清楚。在會(huì)考管理工作中，我及時(shí)核對學(xué)生信息，核對學(xué)生參考科目及人數(shù)，盡量做到學(xué)生清楚，老師方便。教務(wù)處是教育管理的信息庫。教務(wù)處要將各學(xué)科教學(xué)計(jì)劃，總結(jié)匯總，對年級教學(xué)情況進(jìn)行分析，期末進(jìn)行教學(xué)檢查，除了了解年級的教學(xué)情況外，還要及時(shí)將上級教育部門有關(guān)規(guī)定、要求及搜集到的教學(xué)信息，通過各種途徑進(jìn)行傳遞，起到上令下達(dá)，下情上達(dá)的作用。大量搜集校內(nèi)外教學(xué)信息和經(jīng)驗(yàn)，使教務(wù)處成為既是教學(xué)管理的樞紐，又是教學(xué)管理的信息庫，從而推動(dòng)教改工作的開展

　　根據(jù)學(xué)校安排，本人隨時(shí)接受學(xué)校安排的各種臨時(shí)任務(wù)。

　　本人遵守我校的各種規(guī)定，不遲到、不早退，有事主動(dòng)請假。在工作中熱情主動(dòng)為學(xué)生服務(wù)，聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排，堅(jiān)守崗位，加班加點(diǎn)，本學(xué)期沒有病事假記錄。

網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)人年度工作總結(jié) 篇23

　　本學(xué)期本人任高三的歷史教學(xué)工作，本人自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅(jiān)持不懈的精神從事教學(xué)工作。以下是我在本學(xué)期的教學(xué)情況總結(jié)。

　　一、理論學(xué)習(xí)和教學(xué)研究

　　1、認(rèn)真參與教研：教研是提升自己業(yè)務(wù)水平的行之有效的途徑，教學(xué)研究是提高教學(xué)質(zhì)量的根本途徑。本學(xué)期學(xué)校大力倡導(dǎo)“一周一研”活動(dòng)，本人一直認(rèn)真對待，積極參與。通過集體備課討論、一周一聽評課、開研討會(huì)等教研活動(dòng)，結(jié)合自己的實(shí)際，取長補(bǔ)短，不斷提升自己的教學(xué)方法、思想觀念、理論水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)等。

　　2、認(rèn)真研究高考：高考的動(dòng)向是高三教學(xué)的指揮棒。我首先認(rèn)真研究了近三年的山東高考試卷，特別是今年的高考試卷與往年比“穩(wěn)”了哪些，“變”了哪些，特別是“變”(所做的調(diào)整)對我們的復(fù)習(xí)有關(guān)鍵的指導(dǎo)意義。其次是研究全國及其它省市的高考試卷，注意和我們山東的試卷對比、分析，從中總結(jié)出命題、組織答案的一些規(guī)律，以便讓學(xué)生掌握一些必要的應(yīng)試技巧。

　　3、認(rèn)真研究課標(biāo)和考試說明(考試大綱)：在現(xiàn)在多種版本教材的情況下，課標(biāo)是專家高考命題的唯一依據(jù)。我們復(fù)習(xí)只有緊扣課標(biāo)才能做到少做無用功，才能少講精講、短時(shí)高效。考試說明是對高考能力要求、考試內(nèi)容、試卷形式等方面的具體說明和要求，我們深研考試說明能把握住高考專家的命題意圖、教育理念和命題思想，從而使我們的復(fù)習(xí)更有針對性、時(shí)代性、高效率。

　　4、認(rèn)真嘗試撰寫論文：在《考試報(bào)》有所突破，但在《中學(xué)歷史教學(xué)參考》和《歷史教學(xué)》上投稿較少，在這方面以后有加大力度，要多嘗試、不怕失敗。

　　二、扎實(shí)做好與教學(xué)有關(guān)的各項(xiàng)常規(guī)工作

　　在實(shí)際的教學(xué)中我認(rèn)真落實(shí)教學(xué)計(jì)劃，并且根據(jù)實(shí)際情況對教學(xué)計(jì)劃做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，使計(jì)劃更切合實(shí)際，更適應(yīng)學(xué)生復(fù)習(xí)。

　　2、認(rèn)真編制學(xué)案：根據(jù)“學(xué)案導(dǎo)學(xué)”教學(xué)模式，學(xué)案必須提前半周定稿，提前準(zhǔn)時(shí)發(fā)放到學(xué)生手中。依此特點(diǎn)，我們組實(shí)行了分組編制、集體審閱，既保證了集體備課又保證了教案學(xué)案的同步。我們的學(xué)案編制技術(shù)穩(wěn)步上升，很多已在《中學(xué)歷史教學(xué)園地》上發(fā)表，爭取以后向精品化方向發(fā)展。

　　3、認(rèn)真?zhèn)湔n：力爭上好每一節(jié)課。備課不僅要備教材，把握準(zhǔn)教材的重點(diǎn)和難點(diǎn)，更要備學(xué)生、備學(xué)法、備教法、備學(xué)案等，力爭每一課都做到“有備無患，未雨綢繆”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，課后及時(shí)對該課作出總結(jié)，不斷反思自己的經(jīng)驗(yàn)和不足，以使自己在教學(xué)中不斷使自己的教學(xué)藝術(shù)不斷提高。

　　4、認(rèn)真研究教材、教法、學(xué)法，寫好教案和反思：一輪單元復(fù)習(xí)，注意基礎(chǔ)知識(shí)的整理和綜合，注意歸納單元結(jié)構(gòu)和單元特征，注意歷史概念的解釋和重點(diǎn)、難點(diǎn)的概括。注意基礎(chǔ)知識(shí)的橫向和縱向聯(lián)系和比較。做到基礎(chǔ)知識(shí)系統(tǒng)化，重點(diǎn)難點(diǎn)透徹化。以單元為中心，學(xué)會(huì)從政治、經(jīng)濟(jì)、文化等方面歸納，從宏觀角度把握歷史。融會(huì)貫通，形成歷史知識(shí)的主干。

　　5、認(rèn)真研究測試題，做好考試總結(jié)：堅(jiān)持“精選、精煉、精講”，不搞題海戰(zhàn)術(shù)。練習(xí)注意做到難度適中、立足基礎(chǔ)、典型新穎、題量適中。特別要注意下大力氣在網(wǎng)上搜索最新穎的試題。課后作業(yè)是復(fù)習(xí)鞏固的重要手段，但是要想使作業(yè)起到良好的效果，作業(yè)量一定要適中，如果作業(yè)量過多，需要消耗學(xué)生大量的時(shí)間，學(xué)生就會(huì)感到厭煩，疲于應(yīng)付，那么，他們就不會(huì)認(rèn)真對待，效果自然也大打折扣。每次考試既要能檢驗(yàn)學(xué)生的水平，又要便于發(fā)現(xiàn)學(xué)生存在的問題。考試成績出來后，要全面仔細(xì)地分析總結(jié)，特別是聯(lián)考或統(tǒng)考要讓學(xué)生知道整體水平，以便明確今后的努力方向。

　　6、 認(rèn)真輔導(dǎo)，抓優(yōu)補(bǔ)差：輔導(dǎo)能督促學(xué)生及時(shí)準(zhǔn)確牢固地掌握好基礎(chǔ)知識(shí)、提升能力。我們針對不同學(xué)生的特點(diǎn)加強(qiáng)對“希望生”和“瘸腿生”學(xué)習(xí)方法和答題思路的指導(dǎo)。五聯(lián)班學(xué)生基礎(chǔ)薄弱，我們更應(yīng)該加強(qiáng)對學(xué)生的個(gè)別輔導(dǎo)。為此，我在課外輔導(dǎo)時(shí)間，找兩生談話，對癥下藥，找出癥結(jié)所在，增強(qiáng)其學(xué)習(xí)的動(dòng)力和學(xué)習(xí)自信心，幫助他們提高成績。

　　7、認(rèn)真組織學(xué)生寫好課堂小結(jié)，充分利用小黑板優(yōu)勢：堅(jiān)持把每堂課的課堂小結(jié)寫在小黑板上，讓課代表安排學(xué)生輪流進(jìn)行，組織學(xué)生積極參與，既掌握了基礎(chǔ)知識(shí)又提升了書寫等方面能力，效果很好。

　　8、認(rèn)真批改學(xué)案和每周一測：要想上好課，必須研究學(xué)生、了解學(xué)生實(shí)際情況后才能在課堂上有的放矢、對癥下藥。而研究學(xué)生的最好方法是批改不同層次學(xué)生的學(xué)案作業(yè)，為此我們把堅(jiān)持每堂課前一天的晚自習(xí)批改學(xué)案形成慣例，保證了課堂的有效和高效。我們歷史組堅(jiān)持每周一測，及時(shí)統(tǒng)一改卷，總結(jié)得失，大大提高了學(xué)生的應(yīng)試技巧。

　　通過半年的教學(xué)，我感到最大的滿足是教和學(xué)之間的互動(dòng)進(jìn)入一個(gè)良好狀態(tài)，師生間平等民主的探索與交流，推動(dòng)了我教學(xué)水平的提高，同時(shí)也使學(xué)生感受到學(xué)習(xí)歷史的樂趣和意義，21班成績穩(wěn)步上升。總之，在我們歷史組全體成員的共同努力下，高三上學(xué)期的一輪復(fù)習(xí)工作現(xiàn)已順利完成，已經(jīng)落實(shí)了教學(xué)計(jì)劃的各項(xiàng)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)。

　　三、反思教學(xué)中存在的問題

　　1、學(xué)案設(shè)計(jì)的“知識(shí)梳理”板塊，學(xué)生在落實(shí)過程中，只填空，沖淡了對知識(shí)的宏觀把握，容易忽略對基礎(chǔ)知識(shí)的整體把握，效果不太好。

　　2、預(yù)設(shè)的歷史學(xué)案學(xué)生一開始比較認(rèn)真，后來隨著各科發(fā)放學(xué)案，學(xué)生時(shí)間上的壓力增大，部分差生存在應(yīng)付現(xiàn)象，材料題出現(xiàn)放棄現(xiàn)象。差生產(chǎn)生厭學(xué)的情緒。

　　3、課堂展示環(huán)節(jié)學(xué)生用時(shí)過多，影響了課堂有限的教學(xué)時(shí)間和進(jìn)度。

　　4、有時(shí)“基礎(chǔ)概述”在課堂上變成了新課，用時(shí)過多，課堂容量變小，教學(xué)目標(biāo)難以當(dāng)堂完成，課堂壓力加大。

　　5、學(xué)生普遍感到歷史材料題比較難，缺乏必要的答題技巧和方法，測試時(shí)失分比較嚴(yán)重。

　　6、學(xué)生對基礎(chǔ)知識(shí)缺乏整體把握，概括能力需提高。

　　7、五聯(lián)班學(xué)生卷面普遍比五中班差，需強(qiáng)化規(guī)范試卷。

　　四、今后努力的方向和工作的思路

　　1、進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)理論學(xué)習(xí)，深入進(jìn)行探究式教學(xué)的研究，把探究式教學(xué)進(jìn)一步的運(yùn)用到實(shí)際教學(xué)中來，同時(shí)加強(qiáng)教學(xué)基本功的訓(xùn)練，在教學(xué)上多下功夫，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步。

　　2、針對五聯(lián)班基礎(chǔ)差的特點(diǎn)，認(rèn)真研究如何上好復(fù)習(xí)課，如何增強(qiáng)針對性、有效性，注意綜合多種教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生的求知欲(如小組討論法、列表比較法、自學(xué)法、表演法等)。不放棄任何一個(gè)差生，力爭通過復(fù)習(xí)讓學(xué)生的成績有一定的提高。

　　3、自己也要多看書報(bào)、新聞等，密切關(guān)注國內(nèi)外重大歷史事件，關(guān)注現(xiàn)實(shí)生活與歷史史實(shí)的聯(lián)系和比較，以適應(yīng)文科綜合高考命題熱點(diǎn)切入的特點(diǎn)。多作題，多創(chuàng)制原創(chuàng)試題，進(jìn)一步提高自己的命題能力和周密思維能力及知識(shí)遷移能力，以便有針對性地指導(dǎo)學(xué)生的答題技巧。

　　4、每周增加文科綜合測試，放在周六下午進(jìn)行，定時(shí)交卷，及時(shí)批改，通過考試帶練動(dòng)復(fù)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的答題技巧和規(guī)范試卷的習(xí)慣，以便讓學(xué)生早點(diǎn)適應(yīng)高考試題。“把平時(shí)練習(xí)當(dāng)高考”，認(rèn)真訓(xùn)練;“把高考當(dāng)平時(shí)”，輕松應(yīng)考。

　　5、每天在早讀和晚讀時(shí)巡班，引導(dǎo)、帶動(dòng)學(xué)生復(fù)習(xí)歷史。

　　6、注意加強(qiáng)對“培優(yōu)補(bǔ)差”生的輔導(dǎo)力度，爭取多談話及時(shí)了解動(dòng)向，單獨(dú)準(zhǔn)備套題，讓他們限時(shí)交上來，更準(zhǔn)確地采取有針對性地個(gè)別輔導(dǎo)措施。

　　7、高考中整體難度呈降低趨勢，所以我們的練習(xí)應(yīng)降低難度，增加新穎度，樹立學(xué)生高考前的信心。

　　反思高三歷史教學(xué)，還有其它很多不足，工作還有不到位的地方，取得的成績很有限。為了我們的學(xué)生，為了我們的學(xué)校名聲，也為了我們教師自身更好的發(fā)展，我們將更加努力，把工作做得更細(xì)更實(shí)，“將落實(shí)進(jìn)行到底”。敬請領(lǐng)導(dǎo)、同行對于我們所沒有想到的工作上、方法上的不足和粗陋之處積極給予點(diǎn)撥和指導(dǎo)，我們將不勝感激。

網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)人年度工作總結(jié) 篇24

　　20__年總在十周年慶典晚會(huì)上宣布，面對危機(jī)和挑戰(zhàn)，我們要邁向新的里程，站在新的起點(diǎn)，告別十年的輝煌與成就，勇于蛻變，我們不滿足，不止步，從零開始，踏上下一個(gè)新的征程，尋找新的突破.企業(yè)把學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培養(yǎng)人才作為我們整年的三大工作目標(biāo)與方向，并創(chuàng)建了教育培訓(xùn)部，成立了工會(huì)，通過大家的努力，企業(yè)尊重人，重視人，關(guān)心人的思想觀念得到提高。

　　在學(xué)習(xí)方面，我們著重學(xué)習(xí)了《自動(dòng)波領(lǐng)導(dǎo)模式》《請給我結(jié)果》兩本書，經(jīng)理級以上人員參與了分享活動(dòng)，從四月份開始，企業(yè)聘請了專業(yè)的培訓(xùn)老師，創(chuàng)建了快樂的學(xué)習(xí)氛圍， 通過戶外拓展和老師一系列的培訓(xùn)課程，同事們逐步形成了用陽光心態(tài)去面對工作和生活的意識(shí)，在團(tuán)隊(duì)氛圍和凝聚力、儀容儀表，禮貌禮節(jié).成本控制方面從行動(dòng)上有了新的改變和突破.

　　在關(guān)愛同事方面，從同事的生活到家庭困難，企業(yè)成立的公會(huì)到同事家中走訪，用真實(shí)的行動(dòng)不遠(yuǎn)千里為同事和家人解決了實(shí)際生活中的困難，在生活方面優(yōu)化了男生宿舍，新增了衣柜，為外宿的同事們解決了物品擺放凌亂的現(xiàn)象，在企業(yè)做了這些工作后，同事們也形成了相互關(guān)愛和幫助的氛圍，積極為病痛同事四處尋醫(yī)，端水送藥，今年企業(yè)一共關(guān)心了xx名同事，用在關(guān)心同事身上資金為x元，其中有x元是三個(gè)店的同事們自發(fā)性捐款獻(xiàn)的愛心，詮釋了企業(yè)”愛心成就夢想，真誠締造未來的”核心文化.

　　餐飲店長個(gè)人年度工作總結(jié)年是整個(gè)餐飲市場低迷的一年，但是通過大家的共同努力我們同樣完成了1、2、3季度的營業(yè)指標(biāo)，而我們的待遇.福利.獎(jiǎng)金也在得到了提升，企業(yè)本著對同事負(fù)責(zé)就是對客人負(fù)責(zé)的管理方式，從x年1月開始，企業(yè)為感謝和鼓勵(lì)大家士氣，對完成績效指標(biāo)的獎(jiǎng)金從100元提高到了300元，從原來的3個(gè)月領(lǐng)一次到一個(gè)月領(lǐng)一次，作為鼓勵(lì)大家在經(jīng)濟(jì)蕭條的x年，更懂得珍惜和重視客人的重要性，企業(yè)把大家沒完成的第四季度營業(yè)指標(biāo)獎(jiǎng)金照樣發(fā)放一半給我們的同事，作為我們不能消極，不能放棄，繼續(xù)要不斷進(jìn)步，向前沖的鼓勵(lì)。

　　培養(yǎng)人才方面，因?yàn)槠髽I(yè)要發(fā)展強(qiáng)大，就需要引進(jìn)和培養(yǎng)更多的人才，可見企業(yè)對人才的重視，也給大家提供了很好的機(jī)會(huì)和平臺(tái)， 雷千富師傅由一名炒菜師傅成長到了廚師長，胡軍師傅由一名粘板師傅到現(xiàn)在去各店幫助指導(dǎo)工作，我們實(shí)行基層同事輪換部長崗位工作，部長級以上人員實(shí)行對基層同事一對一的點(diǎn)菜技能培養(yǎng)，廚部基層各崗位的互相調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)，使基層同事得到了鍛煉，并在業(yè)務(wù)知識(shí)及技能有了很大的提升空間，只要你勤勤懇懇工作，踏踏實(shí)實(shí)做人，為企業(yè)做出貢獻(xiàn)，機(jī)會(huì)的大門都為你而打開，因?yàn)闄C(jī)會(huì)是永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人而準(zhǔn)備的。x年我們的管理團(tuán)隊(duì)做到了以身作則，團(tuán)結(jié)大家不斷向前進(jìn)取，帶出了一個(gè)很有士氣的團(tuán)隊(duì).

　　x年是餐飲行業(yè)競爭激烈的一年，我們并沒把它當(dāng)成理由和借口，消極地面對我們的工作和客人，反而更注重我們的衛(wèi)生/環(huán)境與出品，大廳和包廂添加了綠化布置，更換壞的餐具，提升企業(yè)形象，完善客戶檔案，注重出品速度， 主食檔由原來的承包到企業(yè)統(tǒng)一管理，黃致遠(yuǎn)師傅的思想和意識(shí)到行動(dòng)上有了很大的進(jìn)步和改變，全員意識(shí)對客人重視與珍惜的重要性，團(tuán)隊(duì)配合在x年有了新的突破，同事與同事之間相互支持與合作，學(xué)會(huì)了借力，與其他兩個(gè)店加強(qiáng)了溝通與協(xié)調(diào)，部門與部門之間密切配合，特別是廚房與樓面的配合溝通有了歷史的突破，廚部的組長們自發(fā)帶動(dòng)檔口師傅們協(xié)助樓面收碗，扛碗，保潔，后勤，保全部積極協(xié)助地喱部上菜，大家都能夠真誠實(shí)干，和睦相處，團(tuán)結(jié)合作，比x年涌現(xiàn)了更多的任勞任怨，哪里需要哪里幫的多功能優(yōu)秀工作者，大家都是為了我們共同的目標(biāo)，以客人的滿意而這樣不分你我去做的，正是由于大家的積極配合，共同完成了1/2/3/季度的營業(yè)指標(biāo).。

　　的確，我們的整個(gè)團(tuán)隊(duì)氛圍和協(xié)作精神以及凝聚力，吃苦耐勞的精神都比很多同行業(yè)的優(yōu)秀，當(dāng)然我們也存在一些不足，因?yàn)槲覀兊膶�業(yè)不夠，所以我們還要學(xué)習(xí)更多專業(yè)的知識(shí)，如果我們在專業(yè)上突破并規(guī)范化各項(xiàng)的工作，相信我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)絕對是更加優(yōu)秀、像狼一樣的團(tuán)隊(duì)。

　　展望，我們除了要保持原有的對同事，客人真誠用心負(fù)責(zé)的精神，把客人的滿意度做為我們的目標(biāo)以外，還將學(xué)習(xí)專業(yè)的知識(shí)，建立一個(gè)有執(zhí)行力，以效益說話，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的團(tuán)隊(duì)，我們相信，只要我們拿出團(tuán)隊(duì)新的精神面貌，跟隨著企業(yè)的步驟，不怕艱難困苦，立志改變，我堅(jiān)信，我們一定會(huì)在餐飲行業(yè)競爭更加激烈的市場中勝出!

網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)人年度工作總結(jié) 篇25

　　作為一名幼兒園老師，我能忠誠黨的教育事業(yè)，熱愛本職工作，具有較強(qiáng)的責(zé)任心，關(guān)心幼兒，愛護(hù)幼兒，堅(jiān)持正面教育，公正地對待每一位幼兒。在教學(xué)工作中，我能根據(jù)教改的新要求，按照新《綱要》的要求，認(rèn)真鉆研教材，根據(jù)本班幼兒的年齡特點(diǎn)制定出合理的、符合幼兒接受能力的主題教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真上好、備好每一節(jié)課，使幼兒在輕松愉快的活動(dòng)中學(xué)習(xí)知識(shí)，掌握技能，同時(shí)，也不放松對幼兒的常規(guī)及品德教育，使幼兒從小就養(yǎng)成良好的思想品德和行為習(xí)慣。

　　針對大班幼兒即將升入小學(xué)的情況，重點(diǎn)就幼兒良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，良好的心理素質(zhì)(適應(yīng)能力、抗挫折能力等)，完成任務(wù)意識(shí)、能力，做事情的堅(jiān)持性，能自己解決問題、處理矛盾等諸多方面采取多種形式進(jìn)行培養(yǎng)。

　　現(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、教師的觀念。

　　1、教育思想的轉(zhuǎn)變。

　　通過認(rèn)真學(xué)習(xí)《綱要》、學(xué)習(xí)瑞吉?dú)W教育的經(jīng)驗(yàn)和許多幼教專家的教育理論及教研學(xué)習(xí)，我們對瑞吉?dú)W教育的思想有了進(jìn)一步的理解，在邊學(xué)習(xí)邊探索的過程中，我們的觀念又有了很大的轉(zhuǎn)變，意識(shí)到做一名教師最基本的條件是具有不斷學(xué)習(xí)的能力，因?yàn)榻處煹陌l(fā)展與幼兒的發(fā)展是一個(gè)連續(xù)的整體，只有教師不斷發(fā)展，才能為幼兒的發(fā)展提供良好的條件，只有老師具有創(chuàng)造性，才能培養(yǎng)出具有創(chuàng)造性的幼兒。因此，我們對教師的角色理念又有了進(jìn)一步的理解，不僅要做幼兒的傾聽者、合作者、伙伴、幼兒學(xué)習(xí)的支持者、引導(dǎo)者、激勵(lì)者等角色，而且還要做一名研究者和學(xué)習(xí)者，通過不斷的學(xué)習(xí)、不斷對實(shí)踐進(jìn)行反思，從而來不斷提高和發(fā)展自己。珍惜每一次外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在參加青島市素質(zhì)教育研討會(huì)的觀摩活動(dòng)時(shí)，從中吸取他人先進(jìn)的教育觀念、方法，如：通過參觀改進(jìn)大班早操的隊(duì)列練習(xí)、放松活動(dòng)、創(chuàng)設(shè)了低幼銜接心靈相約信箱、在音樂活動(dòng)中改變以往的教學(xué)模式，在讓幼兒認(rèn)識(shí)簡譜的基礎(chǔ)上，學(xué)唱歌曲等。

　　2、教師駕馭《課程方案》的思想轉(zhuǎn)變。

　　本著"以先進(jìn)的教育理念為先導(dǎo)，以尊重幼兒的興趣、需要為前提，以不同內(nèi)容、不同形式的活動(dòng)為媒介，以時(shí)代的需要為標(biāo)準(zhǔn)，以主動(dòng)探索、主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)建構(gòu)、主動(dòng)發(fā)展為核心，促進(jìn)幼兒身心健康、全面和諧發(fā)展”的課程方案精神，我們注重了給幼兒提供創(chuàng)造性發(fā)展的空間，尊重了孩子離奇的念頭與怪異的行為。在教學(xué)中，能注重從幼兒"最近的發(fā)展區(qū)”確定教學(xué)目標(biāo)。注意觀察了解幼兒的興趣與需要，根據(jù)主題、興趣為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，在環(huán)境中感知、體驗(yàn)、操作、發(fā)現(xiàn)、交往等與環(huán)境發(fā)生交互作用。結(jié)合教育目標(biāo)及幼兒需要形成新的主題網(wǎng)絡(luò)，鼓勵(lì)幼兒創(chuàng)設(shè)情景，自由選擇，大膽探索，在組織的過程中，我們注意發(fā)揮主導(dǎo)作用，與幼兒一起協(xié)商，提出建議，引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的，通過觀察幼兒的行為、游戲及其材料的運(yùn)用，及時(shí)調(diào)整環(huán)境思路，因材施教。通過隱形指導(dǎo)鼓勵(lì)幼兒的創(chuàng)造與表現(xiàn)。能注重幼兒的個(gè)體差異，能根據(jù)不同能力的幼兒創(chuàng)設(shè)環(huán)境、提供不同的材料、進(jìn)行不同的指導(dǎo)。并認(rèn)真記錄幼兒活動(dòng)的過程，及時(shí)進(jìn)行反思。

　　二、積極參與教研活動(dòng)，堅(jiān)持向教研要質(zhì)量。

　　本學(xué)期的教研子課題《拓寬材料種類，提高結(jié)構(gòu)游戲水平》，我班采取以下有效的教育措施：1、調(diào)整擴(kuò)大活動(dòng)區(qū)域，使其與美工區(qū)有機(jī)結(jié)合，從而擴(kuò)展幼兒對結(jié)構(gòu)材料的認(rèn)識(shí)。

　　2、加大了同領(lǐng)域的觀摩交流次數(shù),增加同領(lǐng)域觀摩學(xué)習(xí)的比例,互相學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)與做法，提高教研實(shí)效。

　　3、認(rèn)真學(xué)習(xí)兩個(gè)《綱要》及《幼兒教育學(xué)》等對結(jié)構(gòu)游戲的定位，拓寬思維，了解結(jié)構(gòu)材料的種類。

　　4、期初對本班幼兒結(jié)構(gòu)材料的使用情況做出前測分析。期末總結(jié)分析每月統(tǒng)計(jì)資料并進(jìn)行結(jié)果分析，對幼兒做出系統(tǒng)和全面的分析，期末撰寫綜合報(bào)告。

　　5、在活動(dòng)中注意保留幼兒參與活動(dòng)的足跡——即積累幼兒的作品資料。

　　6、制定了家長信，請全園家長共同參與搜集材料活動(dòng)。

　　三、教學(xué)形式的寬泛。

　　1、探討游戲教學(xué)一體化靈活的教學(xué)方法。

　　在活動(dòng)中，我們注重充分用一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)來落實(shí)教育目標(biāo),在集體教學(xué)中，我們堅(jiān)持樹立"啟發(fā)”教學(xué)的指導(dǎo)思想，不斷探討"啟發(fā)”教學(xué)的方法，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，激活幼兒的思維探索，如游戲法、表演法、課件法等。此外，我們還注重了一日各個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)的聯(lián)系性，做到相互配合補(bǔ)充、滲透、而不是孤立的進(jìn)行，如語言活動(dòng)、科學(xué)活動(dòng)等，我們即提前讓幼兒在活動(dòng)區(qū)接觸教學(xué)中的有關(guān)內(nèi)容，又在活動(dòng)后引導(dǎo)幼兒反復(fù)練習(xí)，鞏固知識(shí)技能，促進(jìn)更深入探究，自身素質(zhì)、教育技能和教育研究能力也得到了提高。

　　2、注重多種形式的有機(jī)滲透。

　　本學(xué)期，我們靈活運(yùn)用集體、小組和個(gè)別的活動(dòng)形式，充分利用社區(qū)及家長資源，不斷拓寬活動(dòng)的廣度與深度，以幼兒感興趣的活動(dòng)形式引導(dǎo)孩子在搜集信息、探索實(shí)踐、表征交流的過程中，獲得學(xué)習(xí)的方法，豐富其感性經(jīng)驗(yàn)。

　　(2)在創(chuàng)設(shè)、更換區(qū)域時(shí)，我們先觀察了解孩子們的興趣點(diǎn)和需求點(diǎn)，然后與幼兒共同商量、出主意，進(jìn)行游戲，以滿足不同幼兒的需要，激發(fā)幼兒主動(dòng)探索的興趣;在區(qū)角設(shè)置上注重區(qū)域感，動(dòng)靜區(qū)分開，本學(xué)期結(jié)合教研子課題，組織幼兒搜集易拉罐、薯片桶、奶盒等廢舊材料，與幼兒共同搭建"小柵欄”當(dāng)活動(dòng)區(qū)的隔斷，增加了活動(dòng)區(qū)的區(qū)域感，幼兒活動(dòng)時(shí)非常有序，同時(shí)利用廢舊紙箱搭建了美工區(qū)"展示臺(tái)”既可以當(dāng)隔斷又可以展示幼兒的作品，體現(xiàn)多個(gè)教育功能，體現(xiàn)了"游戲教學(xué)一體化”的，受到參觀老師的好評。為激發(fā)幼兒自由創(chuàng)造的欲望和合作的意識(shí)，我們設(shè)立自由墻，鼓勵(lì)幼兒自由選擇材料，大膽創(chuàng)作，幼兒興趣特別高漲。

　　(4)在活動(dòng)中我們注意保留幼兒參與活動(dòng)的足跡。美術(shù)作品和小制作按主題分別放到紙盒進(jìn)行保管，對于大型作品通過照片形式進(jìn)行保存。語言區(qū)的資料按主題分袋存放，有順序張貼，便于幼兒查閱復(fù)習(xí)。結(jié)構(gòu)游戲幼兒搭建的大型主題通過錄像和照片進(jìn)行保留。并創(chuàng)設(shè)大班主題活動(dòng)資料庫，為日后的教育教學(xué)活動(dòng)提供了依據(jù)。

　　(5)本學(xué)期注重自然角與種植角的創(chuàng)設(shè)與管理。在種植區(qū)的創(chuàng)設(shè)及種植種類方面教師將與幼兒一起討論確定。師幼共同種植大蒜，洋蔥、郁金香等，制作了種植區(qū)的標(biāo)志。一起根據(jù)季節(jié)播種、除草、施肥、收獲，讓幼兒體驗(yàn)勞動(dòng)的快樂，激發(fā)愛勞動(dòng)的情感。我們充分挖掘自然角的三維空間，將自然角分為若干個(gè)試驗(yàn)區(qū)：看看我們的根象什么;從哪里長出來;我們的葉子一樣嗎?那種材料好?種在哪里長的快?誰先發(fā)芽?追太陽等，并讓每為幼兒建立了記錄本，同時(shí)鼓勵(lì)幼兒主動(dòng)管理自己種植的植物，進(jìn)行觀察記錄，并協(xié)助幼兒保留活動(dòng)中的參與足跡。同時(shí)在日常生活中積極滲透環(huán)保教育，美化班級環(huán)境，成功地接待了青島市綠色幼兒園的檢查，為迎接期初視導(dǎo)做好準(zhǔn)備。

　　3、深入的理解目標(biāo)，不斷的拓寬活動(dòng)的廣度與深度。

　　如：在進(jìn)行"動(dòng)物世界”活動(dòng)時(shí)，我們認(rèn)為開展這樣的主題，既是幼兒興趣所向，又為幼兒自主進(jìn)行探索打下基礎(chǔ)。在探索中，我們嘗試減少教師單方面的強(qiáng)化，鼓勵(lì)幼兒通過搜集的資料主動(dòng)探索，幼兒對探索具有強(qiáng)烈的興趣，因此他們從探索水生動(dòng)物、陸地動(dòng)物、與人類的關(guān)系到動(dòng)物的秘密等，于是，我們不僅把目標(biāo)定位在探討動(dòng)物的秘密，還定位在培養(yǎng)幼兒保護(hù)自然資源的意識(shí)上。

　　在主題活動(dòng)"秋天”中，我們在一日活動(dòng)中各環(huán)節(jié)豐富幼兒有關(guān)秋天的知識(shí)。點(diǎn)名時(shí)，我們請幼兒說出秋天都穿哪些服裝，秋天的大樹變成什么樣子;進(jìn)餐時(shí)給幼兒介紹秋季是豐收的季節(jié)，秋天的水果最好吃，多吃水果，鼓勵(lì)幼兒多吃蔬菜有營養(yǎng)等;外出散步時(shí)鼓勵(lì)幼兒感知秋天的秘密，比較冬天、夏天的風(fēng)吹在身上有什么不同;活動(dòng)區(qū)活動(dòng)時(shí)，組織幼兒玩季節(jié)拼圖，了解季節(jié)特征;在語言區(qū)啟發(fā)幼兒講出秋季人們的主要活動(dòng);每天請?jiān)鐏淼挠變涸跉庀笈_(tái)記錄氣溫，并和第一周氣溫進(jìn)行比較、統(tǒng)計(jì);在科學(xué)區(qū)，組織幼兒觀察雨的形成，使幼兒了解水變成水蒸氣滴落下來變成雨;在戶外活動(dòng)前，請幼兒討論秋季自我保護(hù)的方法;對于每天按時(shí)來園的幼兒我們發(fā)給小粘貼予以獎(jiǎng)勵(lì)，表揚(yáng)他們不遲到，能堅(jiān)持天天來園;在散步時(shí)，和小朋友一起觀察動(dòng)、植物的變化……。使幼兒在不知不覺中完成教育目標(biāo)。為了鞏固幼兒對知識(shí)的掌握，兩位教師在每天的離園前組織幼兒復(fù)習(xí)鞏固所學(xué)內(nèi)容，并利用小紙條的形式把學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行打印，讓家長配合幼兒園復(fù)習(xí)知識(shí)，減少教育的空白。

　　4、幼兒園、家庭、社區(qū)三位一體的教育方式。

　　(1)本學(xué)期，我們靈活運(yùn)用了集體的、個(gè)別的、口頭的、書面、電話的等多種形式和方法與家長溝通。

　　(2)結(jié)合教育目標(biāo)，邀請家長參與教育活動(dòng)，如搜集教材和材料，評估、記錄幼兒在家中的表現(xiàn)等。同時(shí)，以家長聯(lián)系便條、家長會(huì)、焦點(diǎn)話題、面談的形式與家長交流、討論。

　　四、本班幼兒發(fā)展情況。

　　在共同生活方面。

　　(1)開學(xué)初期，我們運(yùn)用家長問卷的形式了解家長的困惑，并通過《家長會(huì)》向家長介紹家長關(guān)心的問題，介紹幼小銜接關(guān)鍵所在，使家長深刻理解，入學(xué)前的準(zhǔn)備并非是單純的知識(shí)灌輸，重要的是良好的習(xí)慣和能力的培養(yǎng)，從而使家長走出入學(xué)前準(zhǔn)備的誤區(qū)，更好與幼兒園配合。

　　(2)增強(qiáng)幼兒對學(xué)校的感性認(rèn)識(shí)。我們組織幼兒參觀學(xué)校，讓幼兒熟悉學(xué)校環(huán)境，了解學(xué)校生活，讓幼兒知道上課要認(rèn)真聽講，不隨便出入教師，不隨便說話，發(fā)言先舉手，大膽回答老師提問。其次，了解學(xué)校與幼兒園的不同，使他們有思想準(zhǔn)備，并且樂意接受一些入學(xué)前的準(zhǔn)備和訓(xùn)練。

　　(3)向幼兒進(jìn)行愛學(xué)校、愛學(xué)習(xí)教育。利用講故事、圖書、幻燈、學(xué)習(xí)課件等形式，連續(xù)不斷的向幼兒介紹革命前輩童年時(shí)代渴望上學(xué)，刻苦學(xué)習(xí)的故事，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)欲望。

　　(4)對幼兒進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練。如訓(xùn)練幼兒坐姿、握筆姿勢、整理學(xué)習(xí)用品，我們通過一日個(gè)環(huán)節(jié)及時(shí)糾正幼兒的正確坐姿及正確的握筆姿勢。在日常活動(dòng)中及時(shí)提醒、指導(dǎo)幼兒用完活動(dòng)用品及時(shí)整理，放到指定地方，并請家長在家中加強(qiáng)督促、配合教師，共同指導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

　　同時(shí)我們又利用隨機(jī)教育法，使幼兒的生活習(xí)慣落實(shí)到行為上，并逐漸內(nèi)化為品質(zhì)。如有一次，一個(gè)不愛喝水、不愛吃青菜的幼兒突然鼻子出血，我們發(fā)現(xiàn)后馬上帶這位幼兒到盥洗間沖洗，其他幼兒都跟在后面問怎么回事。一個(gè)小朋友說："我媽媽說，不吃青菜，鼻子就會(huì)出血。”我們意識(shí)到這是培養(yǎng)幼兒生活習(xí)慣的良好機(jī)會(huì)，便及時(shí)進(jìn)行了引導(dǎo)，對他們說："這個(gè)小朋友說的對，小朋友在吃飯時(shí)不光要愛吃青菜，還要不挑食、不偏食、多喝開水，這樣鼻子就不會(huì)流血。”孩子們聽完老師的話，都信服地點(diǎn)點(diǎn)頭。這樣的事情是孩子們親身經(jīng)歷的，因此易于被孩子們理解和接受。本班幼兒生活的自理能力有了很大的提高。

　　在探索求知方面。

　　1、給幼兒充足的時(shí)間，開放的空間、寬松的氛圍，通過查閱資料、搜集信息、觀看錄象、交流經(jīng)驗(yàn)、參觀社區(qū)等幼兒運(yùn)用多種感官感知、有序的觀察，了解體驗(yàn)大自然的美，理解自然與人們的依存關(guān)系，形成珍惜自然資源的意識(shí)。

　　2、能用多種方法進(jìn)行探索、試驗(yàn)、愿意與同伴分享發(fā)現(xiàn)科學(xué)的快樂，科學(xué)的興趣。如雨后的彩虹、七彩世界、車牌的秘密、等。

　　3、在數(shù)學(xué)方面，幼兒較好的掌握了10以內(nèi)數(shù)的組成、加減。認(rèn)識(shí)了球體、圓柱體、鐘表等知識(shí)。

　　在體驗(yàn)表達(dá)方面。

　　1、本班幼兒的傾聽能力和大膽地講述能力有了進(jìn)一步的提高。

　　2、能用較清楚連貫的語言將所見、所聞、所做、所想的是表達(dá)出來。

　　3、學(xué)會(huì)關(guān)注、理解生活中常見的符號、標(biāo)志、文字所表達(dá)的意思，嘗試用圖像、符號等形式進(jìn)行表達(dá)，有創(chuàng)意。

　　4、能真切、自然的表達(dá)對音樂、舞蹈等作品的感受，大膽運(yùn)用語言、動(dòng)作、表情、進(jìn)行表現(xiàn)。

　　5、個(gè)別能力較弱的幼兒逐步克服了口語中的語病，如能大膽地、用較完整的語言講述自己的想法和感受。

　　6、能嘗試運(yùn)用各種材料、工具進(jìn)行制作和繪畫，有初步的想象和創(chuàng)新的能力。合作能力有了進(jìn)一步的提高。

　　五、牢固樹立安全意識(shí)，加強(qiáng)幼兒安全教育。

　　針對本班幼兒的年齡特點(diǎn)，我們從幼兒的周圍生活開始，開展情景表演、娃娃家、講故事、角色游戲、參觀、演習(xí)等一系列活動(dòng)，由近及遠(yuǎn)、有淺入深，使幼兒了解家庭、幼兒園、社會(huì)中存在的不安全因素，增進(jìn)幼兒團(tuán)結(jié)友愛、互相幫助、遇事多動(dòng)腦等的良好品質(zhì)。其次，我們在一日活動(dòng)中，仔細(xì)觀察幼兒的一舉一動(dòng)，利用各種教育活動(dòng)，提高幼兒的自我保護(hù)能力，增強(qiáng)安全意識(shí)。

　　其次，我們借助一些偶發(fā)事件、偶發(fā)行為，對幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育，讓幼兒明白道理，逐步形成正確的態(tài)度，了解自我保護(hù)的意識(shí)。

　　在園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和班組成員的相互支持下，我們順利完成了本學(xué)期的工作，但也存在著一定的不足。今后，我們將再接再厲取長補(bǔ)短，發(fā)揚(yáng)成績，糾正錯(cuò)誤，更好的工作，信心百倍的迎接下學(xué)期的挑戰(zhàn)。

網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)人年度工作總結(jié) 篇26

　　近兩年工作中，在區(qū)委、區(qū)政府和局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重創(chuàng)新，工作作風(fēng)務(wù)實(shí)，工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，緊緊圍繞各項(xiàng)工作目標(biāo)，堅(jiān)持“依法審計(jì)、服務(wù)大局、圍繞中心、突出重點(diǎn)、求真務(wù)實(shí)”的審計(jì)工作方針，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致肯定。具體情況如下：

　　一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)提高自身綜合素質(zhì)

　　加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身的思想道德建設(shè)，樹立自尊、自信、自立、自強(qiáng)的意識(shí)，在實(shí)際工作中端正思想，堅(jiān)定信念，牢固樹立黨的觀念、政治觀念、大局觀念和群眾觀念，始終保持忠于黨、忠于祖國、忠于人民的政治本色;嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，為人真誠、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力，做一個(gè)合格的新時(shí)代審計(jì)人員。

　　二、強(qiáng)化業(yè)務(wù)技能，創(chuàng)造業(yè)務(wù)佳績

　　在日常工作中，我深切地體會(huì)到，審計(jì)工作是一項(xiàng)專業(yè)性、實(shí)踐性、藝術(shù)性很強(qiáng)的工作。尤其面對今天這樣愈來愈復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與審計(jì)環(huán)境、愈來愈高的審計(jì)執(zhí)法要求和社會(huì)對審計(jì)的期望以及愈來愈深入發(fā)展的審計(jì)質(zhì)量要求與技術(shù)更新。要想把審計(jì)工作做好，獲得較好的成果，不僅要有較好的品格，而且需要過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)。做為一名基層的審計(jì)人員，加強(qiáng)理論及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)是取得本職工作成果的重要方法。為此我在加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身綜合素質(zhì)的同時(shí)，與全局工作人員探討牢牢把握解決突出問題、典型問題及把推動(dòng)“精品工程”主題擺到重要位置，以身作則，從自身做起，把理論知識(shí)與解決問題緊密結(jié)合、統(tǒng)籌安排、交叉進(jìn)行，不斷提高業(yè)務(wù)技能;其次，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高綜合素質(zhì)，既要有廣博的理論知識(shí)和精通的審計(jì)專業(yè)知識(shí)，還要有嫻熟的業(yè)務(wù)技能和良好的心理素質(zhì)，提高從宏觀角度分析、解決問題的能力，爭創(chuàng)優(yōu)秀的工作業(yè)績。11月，我參加了省審計(jì)廳組織的ao現(xiàn)場審計(jì)系統(tǒng)培訓(xùn)并全部通過了考試，取得了良好的學(xué)習(xí)效果，明年我將在預(yù)算執(zhí)行審計(jì)及其他個(gè)別項(xiàng)目中繼續(xù)探索開展ao現(xiàn)場審計(jì)，將這次的學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的審計(jì)效果，繼續(xù)推進(jìn)我局的計(jì)算機(jī)審計(jì)能力。

　　三、履行職責(zé)，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)

　　兩年來，為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)發(fā)展形勢的需要，進(jìn)一步規(guī)范和深化經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作，我不僅參與制定了《安陽市北關(guān)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)干部離任經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)交接辦法》等經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)制度，并參與指導(dǎo)完善了民航路街道辦事處老主任離任、新主任接任等多個(gè)單位領(lǐng)導(dǎo)離任現(xiàn)場交接手續(xù)。圓滿完成局安排的本級財(cái)政預(yù)算執(zhí)行情況及財(cái)政決算審計(jì)、燈塔路街道辦事處書記、主任，統(tǒng)計(jì)局局長的任中經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)，地稅局征收的房產(chǎn)稅和土地使用稅等稅種征收管理情況審計(jì)和豆腐營街道辦事處財(cái)務(wù)收支審計(jì)等五項(xiàng)審計(jì)任務(wù);市局交給的計(jì)劃生育資金審計(jì)、排污費(fèi)征收管理使用情況審計(jì)、農(nóng)村良種補(bǔ)貼農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼撥付管理發(fā)放和使用情況審計(jì)、病蟲害防治資金審計(jì)、農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)及“陽光工程”等六項(xiàng)專項(xiàng)資金的審計(jì)，和質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局的財(cái)務(wù)收支等共計(jì)七項(xiàng)審計(jì)任務(wù)。參與北關(guān)區(qū)房屋建設(shè)綜合開發(fā)公司資產(chǎn)負(fù)債審計(jì)，并數(shù)次參與深入基層調(diào)查，對西彰澗和杏花村村民上訪案件中所提出的財(cái)務(wù)問題進(jìn)行了有針對性的村級財(cái)務(wù)收支全面審計(jì)及審計(jì)調(diào)查，并配合區(qū)紀(jì)委、區(qū)信訪局、彰北辦事處多次下基層為信訪人解惑答疑，為黨委政府查清事實(shí)真相、正確決策處理等提供了第一手資料。出具審計(jì)報(bào)告11篇，查出違規(guī)金額高達(dá)500多萬元。并針對財(cái)務(wù)管理等方面存在的問題提出合理化建議30條。

　　(一)完善制度建設(shè)

　　北關(guān)區(qū)審計(jì)局為進(jìn)一步規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作，增強(qiáng)審計(jì)效率，促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，樹立正確政績觀，全面履行職責(zé)，參與制訂并下發(fā)了《關(guān)于印發(fā)安陽市北關(guān)區(qū)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)制度的通知》文件。其中一是《安陽市北關(guān)區(qū)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作聯(lián)席會(huì)議制度》，二是《安陽市北關(guān)區(qū)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)公示及審計(jì)結(jié)果公告制度(試行)》，三是《安陽市北關(guān)區(qū)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)結(jié)果運(yùn)用辦法(試行)》。參與擬定了《北關(guān)區(qū)黨政領(lǐng)導(dǎo)干部任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)暫行辦法》、《北關(guān)區(qū)黨政領(lǐng)導(dǎo)干部任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)暫行辦法實(shí)施細(xì)則》、《北關(guān)區(qū)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)操作規(guī)程》、《北關(guān)區(qū)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)辦公室工作制度》等一系列的制度。參與制訂并下發(fā)了《關(guān)于印發(fā)安陽市北關(guān)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)干部離任經(jīng)濟(jì)責(zé)任事項(xiàng)交接辦法的通知》文件。根據(jù)辦法規(guī)定，目前已完成了20個(gè)單位29名科級領(lǐng)導(dǎo)干部離任經(jīng)濟(jì)責(zé)任事項(xiàng)的交接工作。該《通知》制定了規(guī)范詳細(xì)的《領(lǐng)導(dǎo)干部離任經(jīng)濟(jì)責(zé)任事項(xiàng)交接辦法》《北關(guān)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)干部離任經(jīng)濟(jì)責(zé)任事項(xiàng)交接表》等近十項(xiàng)有、關(guān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任交接表格。對機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部離任時(shí)經(jīng)濟(jì)責(zé)任交接的主要事項(xiàng)、內(nèi)容、方法和交接手續(xù)作了明確規(guī)定，進(jìn)一步界定和規(guī)范了領(lǐng)導(dǎo)干部離任的經(jīng)濟(jì)責(zé)任，為組織和人事部門的干部任用提供參考依據(jù)。參與制訂并下發(fā)了《區(qū)紀(jì)委、區(qū)委組織部、區(qū)監(jiān)察局、區(qū)審計(jì)局、區(qū)財(cái)政局、區(qū)物價(jià)局關(guān)于開展財(cái)務(wù)專項(xiàng)檢查工作的通知》。這些制度的建立，將有效的加強(qiáng)區(qū)各有關(guān)部門在經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作中的協(xié)調(diào)配合，提高經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作質(zhì)量、規(guī)范黨政領(lǐng)導(dǎo)干部任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)結(jié)果運(yùn)用，使區(qū)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作逐步納入制度化、規(guī)范化的軌道。

　　(二)開拓思路，積極探索

　　1、牢固樹立“精品工程”意識(shí)。工作中嚴(yán)格依照法定的審計(jì)程序，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)審計(jì)規(guī)范和準(zhǔn)則，嚴(yán)格根據(jù)法律法規(guī)進(jìn)行處理。在確保程序、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新工作思路，探索工作方法，積極開展計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)審計(jì)，有步驟有計(jì)劃有重點(diǎn)的開展工作。從審計(jì)方案的制訂、審計(jì)實(shí)施過程的操作、審計(jì)證據(jù)的取得、審計(jì)報(bào)告的編寫、審計(jì)結(jié)論文書的草擬到審計(jì)決定的執(zhí)行落實(shí)等都再三把關(guān)，并定期向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)審計(jì)進(jìn)展情況，并與上級及同事實(shí)現(xiàn)信息資源共享，確保高效率、高質(zhì)量的完成審計(jì)任務(wù)。

　　2、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、確保質(zhì)量，著重控制審計(jì)環(huán)節(jié)總體規(guī)劃。為實(shí)現(xiàn)市局提出的“兩個(gè)完善、兩個(gè)提高、一個(gè)探索”的審計(jì)信息化建設(shè)工作目標(biāo)，探索計(jì)算機(jī)審計(jì)的新路子、新方法，我對審前準(zhǔn)備、編制審計(jì)實(shí)施方案、出具審計(jì)報(bào)告、檢查審計(jì)結(jié)論等審計(jì)工作每個(gè)環(huán)節(jié)逐一進(jìn)行了細(xì)化和明確。今年我在財(cái)政、計(jì)生、地稅等項(xiàng)目的審計(jì)中運(yùn)用了計(jì)算機(jī)審計(jì)，有效縮短了審計(jì)周期，提高了工作效率，為順利開展審計(jì)工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。充分開展審前調(diào)查。重視對被審計(jì)單位的了解，為此我設(shè)計(jì)了《審前調(diào)查表》、《內(nèi)控制度測試表》、《經(jīng)濟(jì)決策會(huì)議一覽表》、《單位收支明細(xì)表》等十一種單位、人員基本情況及專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)收支等調(diào)查表格，對取得的審前資料進(jìn)行初步分析性復(fù)核，關(guān)注資料間的關(guān)系和異常波動(dòng)，分析確定被審計(jì)單位財(cái)政、財(cái)務(wù)收支及其有關(guān)活動(dòng)中可能存在的重要問題和線索，確定審計(jì)重點(diǎn)。注重分析。審計(jì)評價(jià)既是具體審計(jì)項(xiàng)目質(zhì)量的集中體現(xiàn)，又是對審計(jì)工作質(zhì)量的檢閱，著重評價(jià)人的因素對于相關(guān)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的影響，不但事關(guān)被審計(jì)人的利益，而且關(guān)系到部門利益和黨的干部政策。因此，我本著慎重、負(fù)責(zé)的態(tài)度根據(jù)被審計(jì)人任職期間范圍履行職責(zé)的情況，對已經(jīng)收集到的證據(jù)，緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)責(zé)任進(jìn)行分析，歸納總結(jié)，做出實(shí)事求是、客觀公正的評價(jià)。評價(jià)時(shí)，依照審計(jì)規(guī)范評價(jià)準(zhǔn)則和經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)實(shí)施辦法規(guī)定的評價(jià)內(nèi)容做出評價(jià)建議，提出審計(jì)意見。不對審計(jì)過程中未涉及的事項(xiàng)，不對證據(jù)不足、評價(jià)依據(jù)或標(biāo)準(zhǔn)不明確的事項(xiàng)進(jìn)行評價(jià)。

　　(三)注重審計(jì)調(diào)查研究

　　通過審計(jì)調(diào)查，揭示問題，分析原因，提出在體制改革，完善制度，加強(qiáng)管理，健全機(jī)制等方面的建議，為黨政領(lǐng)導(dǎo)宏觀決策服務(wù)。我參與撰寫的論文《對小學(xué)教育經(jīng)費(fèi)現(xiàn)狀的思考》發(fā)表在第十一期的國家發(fā)行刊物《中州審計(jì)》上;我參與撰寫的論文《北關(guān)區(qū)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)建議》獲得市審計(jì)局優(yōu)秀論文獎(jiǎng);參與撰寫的《區(qū)辦事處財(cái)務(wù)管理存在的問題及對策》審計(jì)調(diào)研報(bào)告，為我區(qū)領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考依據(jù)。

　　(四)努力學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，做好領(lǐng)導(dǎo)助手

　　在審計(jì)局工作的日子里，我深刻認(rèn)識(shí)到審計(jì)工作性質(zhì)的重要性，都同樣需要認(rèn)真、細(xì)致、精確及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。注重把好廉政關(guān)，把廉政作為對自己的基本要求，堅(jiān)決執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，遵守中央關(guān)于黨政領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的規(guī)定，筑牢拒腐防變思想防線。平時(shí)能夠虛心向身邊的同事及前輩請教，做到多看、多問、多思考，努力使自己在最短的時(shí)間內(nèi)勝任各種工作環(huán)境和內(nèi)容。對工作積極主動(dòng)，嚴(yán)格把關(guān)，一絲不茍，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作。在繁多的工作中，分清主次科學(xué)安排，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成任務(wù)，同時(shí)配合其他科室做好各項(xiàng)文字寫作和文件、信息報(bào)送工作。

　　四、存在的問題及明年發(fā)展方向

　　通過近兩年工作，進(jìn)一步提高了思想政治素質(zhì)，開闊了視野，拓寬了工作思路，增強(qiáng)了全局意識(shí)，強(qiáng)化了心胸坦蕩、正直端莊、嚴(yán)謹(jǐn)樸實(shí)的良好作風(fēng)。回顧幾年來的工作成績，是領(lǐng)導(dǎo)大力支持和熱情幫助的結(jié)果，是同志共同努力的結(jié)果，在總結(jié)成績的同時(shí)，我也看到自己的缺點(diǎn)和不足，主要是還需進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治理論和政策水平，注重綜合分析力度、提出有針對性的合理化建議，努力提高自己的工作層次和能力。

　　在今后的工作中，我會(huì)誠懇的接受領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我提出的批評和建議，恪盡職守。同時(shí)，發(fā)揚(yáng)成績、克服不足，提高工作效率，使自己所從事的工作在新的一年中再上新臺(tái)階。

網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)人年度工作總結(jié) 篇27

　　本年度，我從事九(4)班的物理教學(xué)工作。物理是一門傳統(tǒng)學(xué)科，但對于我來說卻是新興的知識(shí)。在前幾年的教學(xué)中，我主要從事的是科學(xué)課的教學(xué)。對于專業(yè)的 物理知識(shí)，我掌握得并不扎實(shí)和全面。為了順利開展九年級的物理教學(xué)工作，我努力專研教材，與宗敏、張?jiān)讫埖壤蠋熛嗷�幫助，相互學(xué)習(xí)，共同提高。

　　我校開始大力推行一主多輔互動(dòng)式課堂教學(xué)模式，學(xué)生開展小組合作學(xué)習(xí)。我們的課堂，知識(shí)教學(xué)變成了三方面組成：教科書及教學(xué)參考書提 供的知識(shí)、教師個(gè)人的知識(shí)、師生互動(dòng)產(chǎn)生的新知識(shí)。我們教師不再只是傳授知識(shí)，教師個(gè)人的知識(shí)也被激活，師生互動(dòng)產(chǎn)生的新知識(shí)的比重大大增加。教師從課堂 傳輸知識(shí)的權(quán)威到平等參與學(xué)生的研究，從知識(shí)的傳遞者到學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者、組織者和指導(dǎo)者，彼此形成一個(gè)真正的學(xué)習(xí)共同體，我們的教學(xué)過程不只是忠實(shí) 地執(zhí)行課程計(jì)劃(方案)的過程，而且是師生共同開發(fā)課程、豐富課程的過程，教學(xué)真正成為師生富有個(gè)性化的創(chuàng)造過程。

　　反思是教師以自身的活動(dòng)為思考對象，對自己的行為，決策以及由此所產(chǎn)生的結(jié)果，進(jìn)行審視和分析的過程，是一種通過提高參與者自我決策水平來促進(jìn)能力發(fā)展的 途徑。平時(shí)，我們學(xué)校很重視教學(xué)反思，我們在每節(jié)課后都進(jìn)行認(rèn)真的反思。我想，注重教育教學(xué)的細(xì)節(jié)和過程，做到事前計(jì)劃設(shè)計(jì)，事后反思總結(jié)，并著眼于課堂 教學(xué)，把課堂教學(xué)作為教學(xué)科研的突破和主戰(zhàn)場對提高我的教學(xué)水平和課堂時(shí)效性起著決定性的作用。上完課后，我及時(shí)反思自己的教學(xué)實(shí)踐，今天這節(jié)課，學(xué)生收 獲了沒有，我收獲了沒有，課的哪一個(gè)環(huán)節(jié)處理得較好，哪一個(gè)環(huán)節(jié)還有待提高篇幅不限，有話則長，無話則短，實(shí)用就行。通過這種方式我認(rèn)真對課堂教學(xué)進(jìn) 行研究，提高45分鐘的效率。

　　我們教師職業(yè)的一個(gè)很大特點(diǎn)，就是是單兵作戰(zhàn)。在日常教學(xué)活動(dòng)中，教師大多數(shù)是靠一個(gè)人的力量解決課堂里面的所有問題。而我校開始大力推行一主多輔互動(dòng) 式課堂教學(xué)模式則提倡教師走進(jìn)課堂，相互輔導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。而學(xué)生的綜合能力的培養(yǎng)要靠我們集體智慧的發(fā)揮，需要我們與更多的人、在更大的空 間、用更加平等的方式從事工作。在這一年里，我們八年級的幾位教師之間緊密地合作，坦誠互助。徹底沒有以前彼此之間彼此孤立與封閉的現(xiàn)象。我想，我們教師 必須像現(xiàn)在這樣學(xué)會(huì)與他人合作，與不同學(xué)科的教師打交道。因?yàn)槲覀兾锢韺W(xué)科也可能一項(xiàng)課題會(huì)涉及到數(shù)學(xué)、地理、化學(xué)等多種學(xué)科，需要幾位教師同時(shí)參與指 導(dǎo)。在這種教育模式中，教師集體的協(xié)調(diào)一致、教師之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作、密切配合顯得尤為重要。可以說，我們科學(xué)組的親密的互動(dòng)關(guān)系，引發(fā)集體行為的變化，并在 一定程度上改變教學(xué)的組織形式和教師的專業(yè)分工。同時(shí)，在與不同學(xué)科老師的協(xié)作、交流中，我們做有心人，廣泛涉獵其他學(xué)科的知識(shí)，不把自己禁錮在學(xué)科壁壘 之中，教物理的也要研究化學(xué)、生物、數(shù)學(xué)、地理等知識(shí)，以改善單一的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己具有更開闊的教學(xué)視野，適應(yīng)新課程的需要，做一名綜合型教師。

　　過去，我們中小學(xué)課程統(tǒng)一內(nèi)容、統(tǒng)一考試、統(tǒng)一教材、教參、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，教師過分依賴教科書和教學(xué)參考書，影響了教師和學(xué)生創(chuàng)造性的發(fā)揮。如今，新課程倡導(dǎo) 教師用教材而不是簡單的教教材。新課程使教學(xué)過程中我們可支配的因素增多了。課程內(nèi)容的綜合性、彈性加大，教材、教參為我們教師留有的余地加大， 平時(shí)工作中，我們幾人根據(jù)教學(xué)需要，創(chuàng)造性的用教材，在使用教材的過程中融入自己的科學(xué)精神和智慧，對教材知識(shí)進(jìn)行重組和整合，選取更好的內(nèi)容對教材深加 工，設(shè)計(jì)出活生生的、豐富多彩的課來，充分有效地將教材知識(shí)激活，形成有教學(xué)個(gè)性的教材知識(shí)。為此，我們在每節(jié)課備課前，積極開展集體備課，并寫詳細(xì)的學(xué) 案來指導(dǎo)我們的課堂教學(xué)和學(xué)生的自主學(xué)習(xí)。但是，這對我們教師來說，也是是一種挑戰(zhàn)。因?yàn)檫@要求我們教師要具備一定的課程整合能力、課程設(shè)計(jì)能力和課程開 發(fā)能力。同時(shí)，我們不僅會(huì)教書，還要會(huì)編書。不過這樣，也為我提供了一個(gè)發(fā)揮創(chuàng)造性教育智慧的空間。

　　由于社會(huì)和現(xiàn)代科技的迅速發(fā)展，特別是現(xiàn)代信息技術(shù)的不斷普及，必然會(huì)有一些科技前沿知識(shí)，環(huán)境教育知識(shí)等隨機(jī)的闖入課堂，使我們的教學(xué)內(nèi)容不斷補(bǔ)充，使 教學(xué)內(nèi)容變的更加開放，這就要求我們不但要注重文字課程資源的開發(fā)，還要加快信息資源的開發(fā)、實(shí)驗(yàn)室資源的開發(fā)和一切社會(huì)教育資源的開發(fā)。為了順利開展物 理教學(xué)，我首先積極利用校內(nèi)的課程資源，如實(shí)驗(yàn)室、圖書館等。同時(shí)，我也充分利用校外的課程資源，包括圖書館、博物館等。我們?nèi)�家都特別喜歡逛光谷圖書 城。每次去，我都要挑上幾十元的教育教學(xué)書籍。平時(shí)我也注重閱讀的積累，從廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體獲得的資源，從去年安裝網(wǎng)線以來，我?guī)缀趺刻於嫉骄W(wǎng)上去 搜集的知識(shí)、了解中外科學(xué)專業(yè)知識(shí)。課堂內(nèi)不懂得知識(shí)也到網(wǎng)上去學(xué)習(xí)一番、我想，物理課程資源需要我們教師去組織、去開發(fā)、去利用，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)主動(dòng) 地有創(chuàng)造性地利用一切可用資源，為課堂教學(xué)服務(wù)。平時(shí)，我也注意引導(dǎo)學(xué)生走出教科書，走出課堂和學(xué)校，充分利用校外各種資源，在社會(huì)的大環(huán)境里學(xué)習(xí)和探 索。

　　在這一年里，我注重言傳身教，積極調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的成長，深受學(xué)生們的喜愛。班級的物理成績在每一次考試中表現(xiàn)出色，這是最讓我欣慰之處。在今后的教育教學(xué)中我將再接再厲，創(chuàng)造輝煌。

網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)人年度工作總結(jié) 篇28

　　我從5月份起任衛(wèi)生院副院長，主要分管醫(yī)院的防保工作和后勤管理工作。我忠誠醫(yī)療事業(yè)，嚴(yán)格管理，在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和全院職工的支持下，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將我一年多來的工作總結(jié)作具體匯報(bào)。

　　一、在政治思想方面

　　支持黨的基本理論、基本路線和基本綱領(lǐng)。積極參加黨的先進(jìn)性教育活動(dòng)，開展批評和自我批評，并做到理論聯(lián)系實(shí)際，與工作實(shí)踐相結(jié)合。

　　二、在領(lǐng)導(dǎo)管理業(yè)務(wù)方面

　　首先，我認(rèn)真積極協(xié)助院長的各項(xiàng)工作，做好一把手的得力助手作用，努力按時(shí)完成上級和院長交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　(一)在防保管理工作方面我嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)防保理論知識(shí)和實(shí)踐技能。制定嚴(yán)格的科室工作制度和工作職責(zé)，督促協(xié)調(diào)好防保工作人員與全院職工共同按時(shí)按要求完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。實(shí)行全院職工參與防保工作和“降消”工作，且實(shí)行分片包干制度，充分利用雙休日下村做好計(jì)免和“降消”調(diào)查工作，特別是在我縣的計(jì)免“黃牌”脫帽工作中，我組織協(xié)調(diào)好防保工作人員加班加點(diǎn)整理計(jì)免資料，帶頭深入各村屯，特別是邊遠(yuǎn)的空白薄弱村屯進(jìn)行入戶調(diào)查適齡兒童的接種、上卡及上證情況，做好查漏補(bǔ)種和補(bǔ)卡補(bǔ)證工作，并對群眾實(shí)行面對面宣傳、教育防保知識(shí)和醫(yī)療保健知識(shí)，使人民群眾的防保意識(shí)得到了很大的提高。經(jīng)過努力，我鄉(xiāng)的計(jì)免工作和“降消”工和均達(dá)標(biāo)，為我縣成功解除“黃牌”警告貢獻(xiàn)了力量。

　　(二)在后勤管理工作方面嚴(yán)格管理好水、電、通訊等設(shè)施的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，為醫(yī)院全面開展工作提供后勤保障。在全院開展愛院衛(wèi)生活動(dòng)，實(shí)行科室做好各自的清潔、消毒工作，定期組織全院打掃衛(wèi)生、消毒工作，并定期檢查評分，實(shí)行獎(jiǎng)罰制度。嚴(yán)格監(jiān)督清潔工按時(shí)按要求做好醫(yī)院公共場所的清潔、消毒工作。經(jīng)過嚴(yán)格管理和全院職工地努力，現(xiàn)我院已經(jīng)營造了一個(gè)衛(wèi)生、舒適的工作環(huán)境和就醫(yī)環(huán)境，一改過去我院衛(wèi)生院不衛(wèi)生的不好形象。

　　(三)在醫(yī)院勞動(dòng)紀(jì)律管理方面協(xié)助院長制定完善醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格實(shí)行以制度管理工作，加強(qiáng)醫(yī)院行風(fēng)建設(shè)，首先領(lǐng)導(dǎo)要嚴(yán)格要求自己，獎(jiǎng)罰分明，公證廉潔，堅(jiān)決重罰院內(nèi)非法行醫(yī)和私賣藥品等違法違規(guī)行為。組織職工學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)理論知識(shí)和技能培訓(xùn)，強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量，為人民群眾提供一個(gè)誠信、滿意、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的就醫(yī)環(huán)境。

　　三、個(gè)人學(xué)習(xí)和工作方面

　　我認(rèn)真學(xué)習(xí)各科醫(yī)學(xué)理論知識(shí)和專業(yè)知識(shí)，積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，并于今年取得了大專學(xué)歷。平時(shí)虛心請教，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的醫(yī)學(xué)技能和管理水平。團(tuán)結(jié)集體，積極參加門診工作和搶救工作。

　　四、個(gè)人存在的主要問題

　　1.因未經(jīng)過正規(guī)系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)崗位培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)方面尚存不足。

　　2.有時(shí)由于管理過嚴(yán)，未能給職工完全發(fā)揮個(gè)人的才能。

　　3.個(gè)人的理論和實(shí)踐待加強(qiáng)。

　　五、今后設(shè)想

　　1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)理論知識(shí)和技能培訓(xùn)，不斷提高自己的醫(yī)學(xué)技術(shù)。

　　2.虛心請教，加強(qiáng)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)管理技能和總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn)，不斷完善自己。

　　3.開展批評與自我批評，認(rèn)真接受領(lǐng)導(dǎo)和職工的監(jiān)督，認(rèn)真改正個(gè)人存在的問題。

　　以上是我一年多來的工作總結(jié)，請組織監(jiān)督和指導(dǎo)，同時(shí)也希望組織給我更好的發(fā)展平臺(tái)，我將不負(fù)重望，努力完成各項(xiàng)任務(wù)，為偉大的醫(yī)療事業(yè)貢獻(xiàn)終生。