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睡美蓮紡織品創業計劃書

睡美蓮紡織品創業計劃書

  一、企業概況

  天津市睡美蓮紡織品有限公司成立于XX年3月,以經營床上用品為主,工商注冊資金30萬元。經營范圍:針紡織品、床上用品、工藝美術品、家居裝飾用品、日用雜貨、服裝鞋帽、文化辦公用品、汽車裝俱及配件的批發零售。本公司為私營股份有限公司,是我與姐姐一起創辦的企業,坐落于天津婦女創業中心c樓206室,注冊商標“睡美蓮”,現主要從事床上用品的貿易活動。代理經銷的床上用品,主要是通過各類超市進入零售市場。另外,批發給同類貿易公司及個體商戶。今后公司還將設計網頁,充分利用現代網絡技術與各戶溝通和信息交流,建立新型的銷售網絡。

  二、企業計劃者的個人情況

  我是天津市睡美蓮紡織品有限公司的創辦者之一,占有公司50%的股份,現年37歲,女,財務會計專業大專學歷,原在天津外貿針織品公司任專職會計,熟悉產品生產成本和定價。XX年下崗后自費學習貿易專業知識,于XX年參加天津市婦女創業中心的syb課程培訓。我選擇創業的方向是從事床上用品的經營活動。

  三、市場評估

  1、市場容量的變化趨勢及預計占有率

  隨著我國經濟的發展,天津濱海新區的開發開放,近年來天津城市建設日新月異,人民生活水平逐步提高,生活節奏加快,人們逐漸改變傳統的居家生活方式,放棄自己手動加工紡織品的習慣,現代大型超級市場遍布城市各個角落,從超市購買自己心儀的床上用品已經逐漸成為一種趨勢。再有,隨著城市建設的需要,外來經商、求學、務工的流動人口逐年上升,對物美價廉的床上用品需求旺盛。另外,城市改擴建居民搬遷,家居用品升級換代,新婚家庭的組建,都是拉動床上用品消費市場的增長因素。目前,床上用品的消費占紡織品市場的50%-60%左右。

  由于床上用品的淡旺季不明顯,而且流行趨勢變化慢,故投資風險小,能夠帶來穩定的利潤。我選擇經營的床上用品,面料質地優良,花色翻新快,規格品種多,包裝精美,幾個合理,必將得到消費者的青睞。

  2、競爭對手的主要優勢

  起步早,資金雄厚,規模大,廣告投入力度大,市場知名度較高,有較固定的銷售渠道,豐富的經驗。

  3、競爭對手的主要劣勢

  價格高,成本高,不適合于大眾消費人群,人員臃腫,人浮于事,創新轉型慢,庫存占用資金大,風險大,不易管理。

  4、本企業相對也競爭對手的優劣勢

  優勢:規模小,資金投入小,庫存少,占用資金小,成本低,產品轉型快,人員少,好管理,價格低且花樣翻新快,配套產品對多樣化,對加盟商有一定的優惠政策,不收加盟費,加盟可隨時調換產品。

  劣勢:起步晚,資金少,規模小,廣告宣傳力度小,知名度不大,目前銷售渠道較窄經驗還有欠缺。

  四、市場營銷計劃

  (一)“睡美蓮”產品的特征:面料質地好,花色翻新快,做工精細,規格尺寸齊全,品種多,價格合理,包裝精美。

  (二)價格(略)

  (三)營銷策略

  1、著力在天津地區打開銷路,短時期不到外埠銷售。

  2、旨在中、高檔產品上使用自己的注冊商標“睡美蓮”。

  3、經營的產品進入超市,其經營并沒有結束,按系列產品的單品進行促銷,以單品促銷帶動系列產品的銷售,提高促銷員的推銷能力,銷售產品多少與傭金掛鉤,同時安排業務員巡店,   及時補充貨品,并保證在超市訂單下達后24小時內送貨到店。

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