計劃書范本（精選30篇）
計劃書范本 篇1
一、火鍋店概述
1.該餐廳屬于餐飲服務業，名稱為自助火鍋餐廳，為合伙合資企業。主營:狗、羊、雞、鴨、魚等火鍋；副營的食物有海鮮、紅燒肉、鹵菜等。
2.自助火鍋店位于華寧路商業步行街。一開始是一家中檔火鍋店，以后會逐漸發展成品牌連鎖店。
3.城市快餐店的老板是三個合伙人，一個廚師，一個服務員，都有三年的餐飲經驗。憑借我們的智慧、才華和對事業的執著之心，他們一定會在行業中領先。
4.店鋪需要8萬左右的創業資金，其中2萬多已經籌集，剩下的6萬已經貸給銀行了。
二、經營目標
1.因為地理位置在商業街，顧客比較豐富，但是競爭對手也很多，尤其是店鋪剛開張的時候。要想開拓市場，必須在服務質量和產品質量上下功夫，進一步擴大經營范圍，滿足消費者的不同需求。短期目標是在華寧路商業步行街站穩腳跟，一年內收回成本。
2.該店將在2年內增加2家分店，逐步發展成為經濟實力雄厚、有一定市場份額的火鍋連鎖，在眾多火鍋品牌中創造世界，成為餐飲行業知名品牌。
三，市場分析
1.客戶來源:自助火鍋店的目標客戶是去華寧路商業步行街購物娛樂的普通消費者，約占50%；附近的酒店、賓館；娛樂場所；其中大約50%是商店工人和社區居民。游客數量充足，消費水平中低。
2.競爭對手:
自助火鍋店附近有4個主要競爭對手，包括2個門面和另外2個攤位。這四家店的經營期都是一年左右。前兩家餐廳價格貴，顧客少。另外兩個攤位衛生差，服務質量差，就餐環境擁擠凌亂。我們店抓住這四家餐廳的劣勢，推出& ldquo物美價廉；服務第一& rdquo等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占據一席之地。
四.商業計劃
1.火鍋店主要面向大眾，所以蔬菜價格不算太高，屬于中低價。
2.考慮到時間和人員的不足；我們的臨時營業時間主要是晚上。
3.開業期間，店鋪實施優惠活動；給再次光顧我們店的顧客發優惠卡；我們商店將提供折扣。
4.隨時準備開發新產品，以適應市場的變化和需求。比如今年設定的目標是: 打造自己的品牌；推出主火鍋。
5.營業時間:下午4點到下午2點。
6.對于以上計劃，我們會共同努力，各盡所能。我們將在健康、服務、價格、營養等方面進行合作。，爭取更多的客戶。
人事計劃
1.店鋪開業初期，最初計劃招聘多少全職員工(包括廚師)和多少臨時員工(包括廚師)如下:
1)通過勞動力市場招用本市戶口，有一定工作經驗，有良好職業道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業者。
申請人被邀請來我們的商店面試，他們的個人資料附在《招聘員工登記表》上。
2)面試、筆試、體檢合格者，將與其簽訂勞動合同(含試用期)。
2.為了提高服務人員的整體素質，所有招聘的人員都需要接受為期兩個月的.培訓，具體內容如下:
1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。
2)實施培訓計劃，學習勞動紀律和各項規章制度。
3)崗位考試，不合格者暫停學習，扣除工資的20%，直至合格。三次考試不及格的，扣除當月所有工資福利。
銷售計劃
1.開展一系列宣傳工作，在開業前向消費者介紹店鋪& ldquo物美價廉，服務第一& rdquo銷售策略，還會發放調查問卷，根據消費者的需求，改進我們的產品和服務。
2.引入會員制、季卡和月卡來吸引更多的顧客
七.財務計劃
店內所有賬目必須及時入賬，費用和收入必須入賬或入賬后才能使用。記賬采用復式記賬法，用科學的方法管理，避免會計混亂。每天的收入要及時統計，所有的點餐菜單和收據都要一式兩份保存和記錄，以便核對和記錄。店內所有物品均為店內固定資產，不得隨意銷毀或帶走。每月總收入，不包括所有費用，存入銀行；如果每月結算后收入高于計劃，工資會適度調整，以調動大家的工作積極性。如果在工作期間發現酒店財產被無故破壞，將從責任人的工資或獎金中扣除。
1)我方固定資產 萬元
桌椅(套裝)
營業面積 平方米
冷藏柜(套)
幾個廚房部件
2)每天的營運資金是多少？
(主要用于緊急情況和臨時采購)
3)對于賬務，要做到日賬、月賬、季賬、年末總賬，這樣在賬本上就能一目了然企業的盈虧情況，避免經營管理的盲目性。
注意:由于我們剛開始做生意，所以在各種費用上要謹慎，但要保證肉類和蔬菜的質量，盡量降低價格。
計劃書范本 篇2
名字的原由：
，在每個人的心中必定代表著一次刻骨銘心的經歷，可是在回憶時卻發現那些本以為會牢牢記住的人的身影已經變的模糊，只記得幾句話，或者是某個人聲音。模糊的身影和清晰的聲音，再加上安靜的環境，以及一段旋律優美的音樂，很容易讓人沉浸在回憶當中，默默的憂傷。
現代社會壓力過大，人們需要釋放壓力以便更好的工作和生活，而有什么比在臨街的窗邊，看著穿梭不息的車流和人群，一邊靜靜的端著一杯咖啡，一邊聽著悠揚舒緩的音樂更好呢？
因為咖啡是源于西方的飲品，則應該更傾向于西方的文化，對于西方人來說，咖啡不僅僅作為提神的飲品，更可以讓自己得到徹底的放松，讓心寧靜。所以我認為咖啡店要營造一種安靜的氣氛，尤其是您的定位為品位高的咖啡、商務休閑場所，客人的素質必將會比較高，對環境的要求肯定會更高，所以名字也要有詩意和深刻的內涵。所以取名---咖啡廳。
摘要
（一）公司基本情況
一、項目名稱：咖啡廳
二、經營范圍：咖啡、西餐、茗茶、各類小點心等
三、行業類型：餐飲業
四、項目投資：約200萬元
五、場地設置：xx區
六、消費對象：中高層消費者
七、經營面積：約200平方米
八、項目概況：為顧客營造一個放松、舒適、浪漫環境而且提供方便（主要提供咖啡、茗茶、各類小點心等），還提供在校大學生兼職，以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優質服務。
九、經營宗旨：咖啡廳旨在為所有顧客提供一個放松、舒適、浪漫環境而且物美價廉、時尚休閑等，令顧客滿意的服務。
（二）產品/服務介紹
咖啡廳不僅提供中外各式經典咖啡，如摩卡、藍山、牙買加極品咖啡、冰凍奶油塊咖啡、花式咖啡、白咖啡、老怡保白咖啡、瑪琪雅朵等，還有各種茶點，如各式中國名茶、各種奶茶、保健茶、果汁、點心等。我們的咖啡絕不是速溶的，而是當場手磨，口感好，品味佳。咖啡屋只求服務，本著“以最低的價格提供最好的服務”的宗旨，以四個“一流”（一流的服務、一流的環境、一流的品種、一流的信譽）為目標，力使浪漫咖啡廳成為所有白領人士或情侶的休憩之地。門旁挺立著碧綠的翠竹，屋內掛著精致的作品，柜臺前擺設有存放各種報刊的書架。室內寬敞明亮，座位舒適，環境幽雅。坐在窗前，你可以周圍的秀麗風光，領略開發區的漂亮景色。在門前還準備了一些雨傘，對那些出門在外沒有帶傘的顧客提供方便。
（三）行業/市場分析
隨著中國改革開放之后，西方文化的迅速滲透、中國經濟的迅猛發展以及都市生活質量的提高和生活節奏的加快，咖啡休閑這種高雅、時尚、浪漫的休閑生活方式越來越受到人們的青睞，咖啡成了世界三大飲品之一。無數獨具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機，我們根據市場分析，咖啡屋即將出現…經調查，我國對咖啡飲品每年約有超過20億的市場需求，其中我們可進入的市場約有12億。公司成立初期購進可供顧客需求的咖啡及附屬品，以滿足迅速發展的咖啡茗茶市場的需求，使用投資購買咖啡原材料煮磨器具的解決方案，針對解決費時間磨咖啡煮咖啡等大部分依靠進口、價格昂貴、影響人們普遍消費水平的問題。公司注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬產品領域，涉足飲品類的各種飲料、與品種豐富的蛋糕及其他美食、保健食品等，形成以咖啡茗茶為核心的多元化經營集團公司。飲料行業預測咖啡這一飲品將會繼續爆炸性增長，未來十年 年均增長率將高達35％以上。由此我們可以想象，中國咖啡市場的發展空間是多么巨大，難怪國際咖啡組織也將中國視為全球最有潛力的咖啡市場。
（四）業務現狀
目前，xx區的咖啡市場并不激烈，特別是在居民小區周圍，還沒有相應的競爭者和競爭壓力。而且，位置特別有利，既靠近商業街，有靠近居民小區，客流量和消費能力都能夠滿足。
（五）財務分析
（一）投資估算：
一、一次性固定投資：z萬元（其中包括：1、轉讓費加房租首付 x萬元，2、裝修費 x萬元，3、辦費用x萬元，4、雜項支出 x萬元，5、設備用具購置 x萬元、原材料x萬元）；
二、流動資金及原材料備用金 x萬元
三、成本控制（每月）：租金x元，材料進貨費用x元，人員工資大約x元，按不同的級別不同的工資，不可預支薪水的x％。小計每月成本約：x元，其他開支約：x元。月均營業額：x元。
四、盈利能力（月）：營業額—成本=營業利潤，x；年利潤：x元
五、投資回收期：投資回收期：x年
（六）融資計劃
向銀行貸款注冊資本的x％，然后剩余的由三個股東分攤。期限為兩年。其間如有一股東退出，此股東變賣只能持有15％的股份。
（七）風險控制
各行各業都有其自身的風險性，而作為餐飲業的咖啡廳，在與消費者消費過程中也存在著一定的風險，比如食物中毒、火災等。那么在風險面前如何控制呢？首先，對食品進行檢測，保證食品的質量與安全；第二，嚴格做好防火災系統等。還有轉移風險，對咖啡廳進行投保，即使發生什么意外，可以把風險降到最低。
第一部分 公司概況
（一）公司介紹
咖啡廳以典雅風格為主的新開休閑咖啡廳，本著“優質咖啡，服務優良”的理念來推廣咖啡精神及文化。咖啡廳提供一流的咖啡及差點以供滿足所有消費者的需要。咖啡廳本著發揚咖啡文化的責任選擇出具有特色的咖啡廳的咖啡文化。咖啡廳給人溫暖、典雅、舒適的感覺，是充滿年輕朝氣，有咖啡內涵的品位場所。
1、主要股東
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系電話
李 x萬元 現金 x％ 159*
劉 x萬元 現金 x％ 134*
周 x萬元 設備 x％ 131*
2、團隊介紹
1 團隊的構成
我們的創業團隊在創業前期，既是創業計劃書的起草者，也是前期資金的籌措者。這個團隊的構成，具有非凡的意義，因此，選擇合適的人群，是一項艱巨而謹慎的工作。經過數次嚴謹的選擇，我們的團隊已經初步成型：
店長兼總經理：李麗欣
行政人事部經理：劉八
財務部經理：周發
采購部主管： 王五
市場部主管：劉七
開發部主管：趙六
·······
管理規劃部門設置與職責
店長
店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受周圍居民及顧客的監督，做好咖啡屋與周圍居民的交流工作。
工作內容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行。代表咖啡屋與周圍顧客進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。
行政人事部
主要職責：
1、人員到職與離職的相關辦理
2、各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理
3、員工請假，調休假作業，出勤狀況，稽查，統計作業
4、員工考勤，督導并薪資核算
5、對本店各項工作的紀律檢查
6、做好每次會議的會議記錄
7、做好咖啡廳每次招待知名人士的經驗記錄，以便下次招待借鑒
8、協調本部門與其他部門的聯系
人員分配：本部設正，副經理各1名，檔案管理員1名。
財會部：實行嚴格的財務管理
實現損益控制的手段是通過“周報表”和“月報表”上的科目審核。審核內容包括銷售額，顧客數，顧客平均消費數量，現金超收或不足，收銀機的操作錯誤，虧損，其他營業項目，食品原料的價格，記時工作人員的工資，電費，煤氣費，水費等。
市場部
負責咖啡廳的產品宣傳，促銷以及促進咖啡廳與消費主體——顧客群體之間的聯系。它的工作直接或間接關系著咖啡屋的形象及客流，銷售情況，是個重要的部門。
采購部
咖啡廳采購部系咖啡廳下屬部門之一，受咖啡廳管理，負責咖啡廳所有食品原料，經營物品的采購，驗收`進出物品的記錄等工作，是咖啡廳正常運營不可缺少的重要組成部分。
開發部
開發部負責開發新產品以滿足不同的需求
3、組織結構
員工情況
員工人數 大專以上文化程度 大學本科
人數 比例 人數 比例
x x x％ x x％
（二）外部公共關系
我們的咖啡廳雖然面積并不是很大，但是我們努力取得銀行的戰略支持。同時我們會積極爭取咖啡的廠商的支持，有他們的大力支持，我們的咖啡廳一定能夠有較好的的發展。
（三）公司經營戰略
我們咖啡的發展方向是能夠使周圍大多數知道、了解我們的商品，并且還進來消費。為此我們會做到：
優質的咖啡，在咖啡館里，咖啡的構成力一定要很強，不管是哪一種咖啡，假如在價格的制定上偏高，或是有咖啡品質欠佳、組成不夠齊全，或是咖啡的存貨量不夠多等現象，就立刻會影響銷售，自然更不容易增加固定顧客了。在咖啡館的經營上，不但要面臨地域內各咖啡館的競爭，更要面對各種商店的競爭，所以“咖啡的美麗”便成為了商店成功的基礎。
商品作為整體戰略，對于咖啡館而言，也是需要經常重視的。諸如經營計劃、咖啡采購、咖啡開發、存量管理，乃至后勤的商品業務等綜合全部的商品相關活動，都是與咖啡館商品力的強化有相當密切的關系。
卓越的服務 ，最直接的，就是咖啡館的服務人員在等客時，要有優雅的姿勢，且注意服裝、化裝等儀表；接待顧客之際，要有適當的表情、態度幾合宜的應對。所有服務員都要具備豐富的咖啡知識，適時的為顧客做說明，同時還要具備商談能力。還有，店鋪內部的裝潢設施、有魅力且具美感的吧臺陳設，以及店鋪的照明等，都要有效的運用，并進一步加強廣告媒體的宣傳效果，并提供各種服務設施。我們的目標是在這一帶養成我們店的忠實消費者。
第二部分 產品/服務
（一）產品、服務介紹
咖啡廳位于上海浦東新區，咖啡廳主營咖啡、茶、西餐、冷飲、簡餐、酒水、功夫茶，品種多樣；不僅有主打產品，季節性產品，以及活動性產品等等，能滿足不同食客的需求。餐廳消費低廉，人均消費150元到250元，是您親朋小聚、娛樂休閑的理想場所。
館內設有休閑座環境幽雅，紗簾飛揚，溫馨溫馨的讓你流連忘返，本館同時經營巧克力、牛奶、咖啡、奶茶、果汁、冰淇淋、中西式簡餐，絕對是你休閑、聚會的好地方。咖啡屋將劃分一部分區域進行書吧式服務，在這里提供一些比較時尚的或暢銷的書籍，但對在這部分區域進行免費閱讀的設置。
（二）核心競爭力或技術優勢
我們的咖啡廳雖不像其他的競爭者那樣有龐大的資金系統，但好在我們的地理位置較好，到目前為止，還極少競爭者。但是，我們有堅實的核心觀念。他們是：
1、可信賴的產品品質：堅持選用最好的（相對于大眾市場而言最好的）的咖啡豆。
2、高度的環保意識：采用更多的環保型設備和包裝材料，大力倡導并嚴格要求能源的節約利用。
3、良好的員工福利：對于固定員工而言，為員工提供最優越的健康福利計劃，并大面積推行員工持股。
4、和諧共處的社區精神：為顧客營造溫馨、自由的消費環境，鼓勵店面工作人員和顧客的交流，讓顧客無論是獨處還是小聚都能怡然自得融入，其中慢慢的把我們咖啡廳變為顧客住宅和工作地點之外的生活中必不可少的“第三地”。
5、獨樹一幟的文化品位：有選擇地參與一些溫情、勵志的電影和圖書的推廣和發行。
我們咖啡廳的優勢在于采用了對面技術來為顧客服務，我們在顧客第一次來到咖啡屋時就為顧客建檔，下次來時，我們可以為其提供他所熟悉和滿意的服務。有時，不用他們自己開口，就已經把他們所需的產品送至他們身邊。
（三）產品專利和注冊商標
我們咖啡廳雖然是新的品牌，但在之前，我們會研制一些味道一流的新品種為我們的咖啡廳申請產品專利。我們的注冊商標即是我們店的名字和情侶進咖啡屋的圖像。
第三部分 行業及市場
（一）行業情況
由于中國市場巨大，咖啡消費增長前景看好，中國在世界咖啡業擴大需求的總戰略中占據重要地位。中國潛在的咖啡消費者約為2億到3億人，這已與目前世界第一大咖啡消費國美國的市場不相上下。目前中國人的咖啡消費仍然不大，但增長勢頭非常可觀，中國咖啡消費年增長率為15％，而世界咖啡消費年增長率僅為2％。咖啡在中國市場面臨千年飲茶傳統的巨大挑戰，因此在中國市場的促銷與宣傳十分重要，而且必須采取有別于在其他西方國家的促銷和宣傳手段。
（二）市場潛力
國內咖啡市場開發潛力巨大
加入WTO經濟快速發展的中國，人們的生活水平在不斷提高，咖啡這種西式飲品正在被越來越多的國人所接受，隨之而來的咖啡文化正充滿生活的每個時刻。咖啡不再僅僅是一種飲料，它逐漸與時尚、品味緊緊聯系在一起，體現出高品質的現代生活；或是交友談心，或是商務會談，或是休閑怡情，盡在一杯音樂彌漫的咖啡中。
1）從國內整體市場上看
統計顯示，擁有500萬人口的芬蘭，每年的咖啡消費量為100萬包。而擁有13億人口的中國如今咖啡年消費量僅為20萬－40萬包。從這一比較中可以看出，中國的咖啡消費市場前景非常廣闊。而同時中國潛在的咖啡消費者約為2億至x億人，這已與目前世界第一大咖啡消費國美國的市場不相上下。
2）從增長速度上看
目前中國人的咖啡消費仍然不大，但增長勢頭非常可觀，中國咖啡消費年增長率為x%，而世界咖啡消費年增長率僅為2%。同樣有數據表明，1998年起中國的人均咖啡消費量正以30%的速度逐年遞增，未來幾年中國有望成為全世界最具潛力的咖啡消費大國。
3）從人均消費上看
據相關的數據統計，歐美的發達國家平均每個人每年的咖啡消費量為x杯以上，有些甚至超過x杯，如芬蘭、瑞典。近鄰的日本人年均消費x杯、韓國人年均消費140杯。而目前平均每個中國人每年的咖啡消費量僅有4杯，即使是北京、上海、這樣的大城市，平均每人每年的消費量也僅有20杯，相比之下，中國的咖啡消費市場有著巨大的發展上升空間。跨入21世紀后，中國經濟的飛速增長，人們生活質量的不斷提高，飲品日益多樣化，咖啡逐漸與時尚、現代生活連在一起帶動了咖啡消費量的迅猛增加，形成巨大消費潛在市場。
總體來說，由于中國市場巨大，咖啡消費增長前景看好，中國在世界咖啡業擴大需求的總戰略中占據重要地位。
（三）行業競爭分析
隨著人們的生活水平在不斷提高，咖啡這種西式飲品正在被越來越多的國人所接受，隨之而來的咖啡文化正充滿生活的每個時刻。咖啡不再僅僅是一種飲料，它逐漸與時尚、品味緊緊聯系在一起，體現出高品質的現代生活；或是交友談心，或是商務會談，或是休閑怡情，盡在一杯音樂彌漫的咖啡中。如今，在國內的許多大城市，咖啡館已經不少見，許多年輕人成了咖啡的熱情擁護者，咖啡消費在中國城市里，平均每人每年的咖啡消費量是4杯，即使是在北京、上海這樣的大城市，每人每年的消費量也僅有20杯。而在日本和英國，平均每人每天就要喝一杯咖啡。日本和英國都是世界著名的茶文化國家，目前已經發展成了巨大的咖啡市場。擁有強大茶文化的中國具有廣闊的咖啡消費潛力，正在成為世界上最大的咖啡消費市場。在國內許多大中城市咖啡專業場所數量每年在以30％左右的速度增長。正因為中國咖啡市場處于起步階段，中國咖啡消費增速驚人，這意味著一個巨大的機遇已經降臨，意味著有更多的機會，更大的利潤回報空間。未來幾年中國有望成為全世界最具潛力的咖啡消費大國。總體來說，由于中國市場巨大，咖啡消費增長前景看好，中國在世界咖啡業擴大需求的總戰略中占據重要地位。本行業報告在大量周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務部、國家海關總署、國際特許經營協會、國際咖啡協會、中國連鎖經營協會、中國飲料工業協會、中國行業研究網、國內外相關報刊雜志的基礎信息，對我國咖啡店連鎖行業背景、市場前景、競爭狀況以及店鋪選址等方面進行了詳盡地分析，對今后我國咖啡店連鎖產業的發展做出了精確的預測。
目前中國咖啡飲料這個細分的藍海市場上，除上海、深圳等少數地區以外，其他的咖啡市場尚待開發。去年娃哈哈推出的“呦呦奶咖”表現平平，星巴克在超市的瓶裝咖啡銷量也不盡如人意。 不過，分析推斷，未來5年咖啡飲料的發展應該比較快，保持在30％左右。 幾大日系飲料品牌紛紛加強咖啡市場攻勢。其中麒麟利用品牌延伸，推出了午后咖啡和麒麟咖啡系列。此外，可口可樂目前在日本熱銷的“喬治亞”咖啡也有可能被引入中國市場。可口可樂大中華區總裁戴嘉舜日前表示，公司一直在關注中國咖啡市場，但出于市場競爭原因，不能透露在華推出咖啡飲料的具體時間。 除了市場潛力巨大，咖啡飲料的高利潤也是吸引企業進入的一大原因。摩根大通一份有關食品行業調查報告顯示，全球品牌包裝食品飲料市場中，咖啡和茶葉利潤最高，利潤率在20％左右。
（四）收入（盈利）模式
大眾化的專業服務內容，是目前可以考慮的方向。咖啡店是要盈利的，它和普通商品一樣都要有核心的產品或服務，并且這種產品或服務是實的，不是虛的，是能運作的高度專業化的分工體系。我們咖啡店通過提供優質的產品咖啡，各種茗茶。經過分析，我們可以知道，我們的顧客基本是周圍居民小區的居民、商人、白領和情侶。因為消費能力不同，所以，我們針對不同的人群提供不同價位的產品。我們的咖啡屋可以根據收入水平、性別、年齡、消費愛好等市場因素，據此提供給顧客滿意的酒水和服務。
（五）市場規劃
公司未來3年到5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）（萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入 x
市場份額 x
公司未來3年的銷售收入預測（融資成功情況下）（萬元）
年
銷售收入 x
市場份額x
第四部分 營銷策略
(一)營銷渠道的選擇
在咖啡廳開業之前選擇其營銷渠道，確立咖啡廳的未來發展。渠道如下：
1、直接渠道或間接渠道的營銷策略
2、長渠道或短渠道的營銷策略
3、寬渠道或窄渠道的營銷策略
4、單一營銷渠道和多營銷渠道策略
5、傳統營銷渠道和垂直營銷渠道策略
(二)服務員隊伍和管理
我們應該從以下四個方面對服務隊伍進行系統管理：
(1)崗位組織職能管理
主要從以下四個方面，把各個服務崗位與組織管理體系有效對接，把崗 位的職能有機融入到企業整體的營銷運營活動中：
1、明確崗位職責的范圍、崗位工作流程與相匹配的權限；
2、根據崗位職責、操作規范和關鍵環節的要求來制定相關的工作制度；
3、明確崗位在產品、終端、渠道等方面的運作方式及相關營銷政策；
4、明確本崗位與上、下、左、右崗位之間的關聯關系，保證其崗位之間的有機銜接、流程順暢、工作高效。
(2)崗位目標任務管理
主要將區域市場運營目標分解到各個崗位，并具體量化到年、季、月，甚至是周。需要定期進行崗位工作的計劃與總結，運用PDCA計劃循環法進行持續的管理與提升。
通過定期、定崗、定量的對比分析，找出存在的問題和差距，找到解決問題的方式，持續提高崗位工作計劃目標的執行率。
(3)崗位執行能力管理
在定期進行崗位工作的計劃與總結的基礎上，應就崗位工作目標執行力存在的偏差進行分析，從公司內部、崗位人員自身、市場動態變化等方面查找原因，對崗位人員進行有效的指導或糾正，持續提高崗位人員的執行力。
(4)崗位持續培訓提升
培訓是第二生產力，從公司的系統運營與長遠發展來講，需要對服務人員定期進行有針對性的培訓，應注重于態度(公司經營理念和文化)、知識(服務思維創新)、技能(專業服務能力提升)等方面，不斷提高各崗位人員的視野和打開思維空間，引導服務人員積極進行服務創新。
以上四個環節是互相促進，有機銜接的，只有通過這個系統的管理，才能促使各級服務人員真正融入到企業的組織管控體系中，成為符合企業要求，適應企業發展的個體和具有執行力的團隊。
(三)促銷計劃和廣告策略
促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。企業將合適的產品，在適當地點、以適當的價格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是服務員推薦，即推銷員和顧客面對面地進行推薦；另一種是非服務員推薦，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關系和營業推廣等多種方式。咖啡廳在一些節日推出的新產品時，可以通過服務員向客人推薦或制作一些新產品宣傳單到繁華地段發，吸引顧客到咖啡廳來消費。
(四)價格決策
價格策略是指咖啡廳通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現市場營銷組合的策略。物流企業的成本比較復雜，包括運輸、包裝、倉儲等方面。所以價格策略的確定一定要以科學規律的研究為依據，以實踐經驗判斷為手段，在維護生產者和消費者雙方經濟利益的前提下，以消費者可以接受的水平為基準，根據市場變化情況，靈活反應，客觀買賣雙方共同決策。在咖啡廳市場定位之后，根據市場定位為中高檔消費層次做出合理的價格，吸引不同層次的消費者。
（五）產品組合策略
在咖啡廳穩步發展的同時進行產品組合，主打幾個咖啡品牌，附加輔佐產品共同銷售。促進銷售、增加咖啡廳的利潤。一般來說，拓寬、增加產品線有利于發揮咖啡廳的潛力、開拓新的市場；延長或加深產品線可以適合更多的特殊需要；加強產品線之間的一致性，可以增強咖啡廳的市場地位，發揮和提高咖啡廳在有關專業上的能力。
（六）咖啡市場分析
一、隨著中國改革開放的深入，咖啡文化風靡中國
在跨入21世紀后，中國經濟的飛速增長，人們生活質量的不斷提高，飲品日益多樣化，咖啡逐漸與時尚、現代生活連在一起帶動了咖啡消費量的迅猛增加，形成巨大消費潛在市場。
1. 據權威部門統計，目前，在中國咖啡消費量近年來保持在3萬-4萬噸之間，每年市場增長速度在 10%-15%。有望成為世界上最具潛力的咖啡消費大國。預測20xx年我國的消費量將達到12萬噸，市場零售額將達到數百億人民幣。北京市場的增長率更是高達18%，全國有13600家咖啡館，2200家咖啡相關企業，從業人數達到50萬人，其消費市場的規模和吸引力，讓越來越多的國外企業已經開始關注中國市場，而這也正是各大咖啡生產國和咖啡商熱衷于進入中國的主要原因。
2.咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。速溶咖啡己遠遠不能代表咖啡消費了，消費者開始認知咖啡的品牌、風格和純正，知道如何享受咖啡帶來的樂趣。"文化咖啡"無疑是現在整個咖啡產業的主流，發展相當迅速。咖啡市場的快速發展，與消費者對西方文化的興趣密不可分。
3.教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率呈現明顯的正比例關系，意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征成功階層的生活方式。
4.行業內部及與相關聯行業的競爭越來越激烈，越來越趨向行業標準化發展。
5.根據國家權威機構調查表明，咖啡加盟行業正以25%的速度增長，而咖啡館正成為城市文明進步、經濟增長的亮點。目前，咖啡消費在中國城市里，平均每人每年的咖啡消費量是4杯，即使是 在北京、上海這樣的大城市，每人每年的消費量也僅有20杯。而在日本和英國，平均每人每天就要喝一杯咖啡。日本和英國都是世界著名的茶文化國家，目前已經發展成了巨大的咖啡市場。擁有強大茶文化的中國具有廣闊的咖啡消費潛力，一定會成為世界最大的咖啡市場之一。國際咖啡組織（ICO）運營部主管巴勃羅.迪布瓦也認為中國市場極具潛力。他說：“在20世紀60年代的時候，日本每年僅消費25萬包咖啡，而如今其消費量達到了700萬包。中國市場也已經呈現出沿著這一趨勢發展的跡象，再加上上海承著中國的改革開放的步伐，與世界各國的接觸不斷深入，其經濟、飲食文化不斷影響著上海的消費者，咖啡文化不斷沖擊上海國際大都市，因此中國將成為世界上重要的咖啡消費市場。”
二、中國咖啡市場發展趨勢分析
1、終端消費者分析
（1）越來越多的人接受咖啡、喜歡咖啡。
根據一項在12個內陸城市的調查，32%的城市居民喝咖啡。過去一年內喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區除了上海之外，還有北京、昆明、廈門、杭州和天津。
其中青年男女在咖啡館消費，家庭主婦，35以上的都市白領成為在家飲用咖啡增長是最快的群體。
（2）潛在消費群增多
一些消費著雖然不喜歡喝咖啡，但顧客普遍喜歡咖啡廳的氛圍和環境，他們會在咖啡館里消費一些其它附屬產品，因此咖啡廳潛在的消費群還是很多。
（3）顧客轉向
中國速溶咖啡在整個咖啡消費結構上占上分，隨著人們對咖啡的認識、咖啡文化的普及，越來越多的速溶咖啡者開始認識原豆咖啡，開始使用原豆咖啡，這是一個巨大的商機。
（4）中青年將成主流消費群體
80后的年輕群體，對新生事物的反應非常快速，他們對外國的飲食文化感興趣并易接受，這將促進中國咖啡市場的成熟。一份來自8個大城市的調查顯示，咖啡作為一種口味獨特的飲品，深受青年消費者的喜愛，中年和青年人是咖啡產品的主要消費群體。同時，男性消費者的人數遠遠超出了女性，其原因在于咖啡作為一種嗜好品更易受到男性的青睞。也就是說，中青年消費群體為都市上班一族。就經濟實力而言，他們對這一部分的消費沒有壓力。隨著咖啡消費群體的擴大，咖啡文化也應運而生，這在一定程度上吸引了越來越多的消費人群。
2、銷售渠道分析
（1）地區分布：
一線城市 37% 二線城市 32% 三線城市29% 其它 20xx年
一線城市 32% 二線城市 31% 三線城市38% 其它 20xx年
（2）市場總消耗量：
咖啡館17% 酒店賓館 21% 中餐廳及其它6% 家庭消費 13% 辦公室 12% 速溶咖啡37% 即飲咖啡飲料 8% （20xx年）
市場總消耗量 增長8%（其中家庭消費對增長的貢獻為70%）
咖啡館19% 酒店賓館 20% 中餐廳及其它 8% 家庭消費 15% 辦公室 12% 速溶咖啡35% 即飲咖啡飲料 8%
（七）競爭分析
競爭對手分析
咖啡品牌
缺點
西堤島比較優勢及其實現
星巴克、costa系
1、選址上，一類城市的一類商圈。
租金增長快，同行竟價現象普遍。
2、直營的模式擴張的范圍及速度慢
3、一線城市品牌及門店宣傳費用高
1、西堤島咖啡以競爭環境相對寬松的二三線城市為主導市場，先期進入占據了二三線城市優秀的黃金地段。無形中給后進來者增加了行業進入壁壘。
2、商業模式采取加盟連鎖的方式更有利于擴展
3、二三線城市規模小。人際傳播范圍及深度廣，門店宣傳依托人際傳播便可實現其效果。
上島系咖啡連鎖品牌
1、 加盟費用
及門檻過高
2、 一線城市其模式實現困難重重
1、靈活多種選擇的加盟模式、滿足了市場不同種類的需求。
2、近年來上島系的咖啡館為增加影響力不斷在一線城市擴張。但一線城市租金壓力及店面面積都影響了其品牌發展。
西堤島系的其它品牌
1、缺乏創新
1、每年西堤島咖啡都在企業創新上投入巨大人員及物力。不斷深入及分析行業發展，這也使得西堤島咖啡能在行業內每次變遷跟上腳步。
個性咖啡店
1、 滿足個性化消費需求。
2、 在某些細分市場領域占據一定的市場分額
1、關注這些細分市場領域。當一細分市場不斷增大時西堤島及時做出反應及跟進措施。
（八）消費者行為分析
隨著咖啡在中國的快速發展，咖啡不再僅僅是一種飲料，它逐漸與時尚、品味緊緊聯系在一起，體現出高品質的現代生活；或是交友談心，或是商務會談，或是休閑怡情，盡在一杯音樂彌漫的咖啡中。如今，在國內的許多大城市，咖啡館已經不少見，許多年輕人成了咖啡的熱情擁護者。
（九）咖啡項目SWOT分析
優勢（S）：
本土化連鎖加盟優勢：
利用差異化的戰略，特色的商業模式和終端營銷占領一定市場份額。本土化連鎖加盟方式更加適應中國投資者投資咖啡行業。
經驗優勢：
項目創業者已從事相關行業工作十二年，熟悉遠咖啡市場化運作，擁有豐富的從業經驗。
品牌優勢：
最早確定二三城市發展戰略，在二三線城市品牌知名度高、開店成功率也遙遙領先同行業競爭品牌。
劣勢（W）：
1、連鎖加盟的形式總部對加盟店的控制能力弱及物料配送體系很難實現。
2、目前還沒有形成穩定的項目創業團隊，個人力量比較薄弱。
3、西堤島咖啡特色的商業模式，建立行業壁壘尚不能完全抑制同行跟進模仿。
應對措施：
1、對流水高、贏利高的店采取收回措施。
2、不斷豐富完善配套服務功能，吸引更多的客戶。
機會（0）：
1、根據國家權威機構調查表明，咖啡加盟行業正以25%的速度增長，而咖啡館正成為城市文明進步、經濟增長的亮點。
2、咖啡愛好者大幅度增加，咖啡及西餐消費市場不斷膨脹。
3、在日益同質化的咖啡連鎖加盟市場出現三足鼎立局面。
威脅（T）：
1 國外咖啡巨頭分別落戶中國市場，本土企業實力也不斷壯大，給整個行業帶來眾多不變因素。
2組織機構尚未過考驗期，對新業務不能迅速領會，仍需市場考驗。
對策：
1、充分發揮我們先導進入市場的優勢，樹立良好的品牌形象，制定行業發展標準。
2、不斷開發新的服務系列，以滿足客戶多方面的個性化需求，創造核心競爭力優勢。
3、提高服務和培訓的質量，并逐步加大網站推廣的資金和人員投入。
（十）營銷業務計劃
1、價格定位
咖啡廳面向的群體包括：廣大的周邊居民及，外國商人、白領、情侶等，其中周邊居民和白領為主要消費群體，但現階段一般外國商人和其他外地商人不了解我們咖啡廳。所以在開業初期，在不降低咖啡廳的檔次，保證成本收入的前提下，以及對消費群體的消費水平及消費對象的考慮，軟飲料（如可樂），果汁，奶昔，冰淇淋，部分咖啡等價格會適當調低，利潤率占成本的50％，水果，拼盤，茶點類利潤率占成本的60％。但中高檔次的消費品如紅酒，雞尾酒，品牌咖啡等，因降低價格會給人以格調，檔次，及質量不高的錯覺，所以價格定位以利潤率占成本的65％出售。
2、管理理念
（1）尊重餐飲業人員的獨立人格
（2）下管一級：上級對下級進行規劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發放的任務。
（3）互相監督：管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。
（4）營造集體氛圍：既要上下屬感受到咖啡屋紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。
（5）公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才干
薪酬制度：記時工資制
不同類型的工作人員時間上的薪酬不同;采用此制度比較靈活，可以準確地記錄各個工作人員的工作時間，準確地計算出職工的工資。
工作輪班組織：固定單班制
除了固定員工，對于兼職，在一開始的人員招聘中，我們首先會搞清楚每個應聘者的空閑時間段（包括每個星期中哪一天及這一天中的哪個時間段有空）然后根據時間段確定一個星期中每天的工作人員。
人員考核：從德（品德修養），能（業務知識水平，創新能力），勤（協作性，責任心，進取性，紀律性，出勤性），績（辦事效率，工作質量）四個方面對工作人員和管理層進行公平公正的考核，為獎金等獎勵制度提供憑據。
（1）對員工的考核
我們將指定一套指標體系。比如對于員工工作態度，我們將從事業心，進取心，責任心和真誠度等指標考察。每個指標下都有相應的幾個表現層次，每個層次有對應的分數。
（2）對管理層工作績效考核
為了對管理層人員的工作能力，態度和業績進行評價，制定此制度。 秉承公開，公平，公正，客觀，多元主體評價原則，每個管理人員都要接受來自相關同事，直接下級和自我的評價。從德，績，能，勤方面進行考核。具體如下：
德：民主性，品德修養;績：辦事效率，工作質量等;能：業務水平認識，分析決策能力，創新能力，自我學習能力等; 勤：協作性，責任心，進取心，紀律性，出勤等。
月度與季度的評價工作，在下一評價期間開始的第一個星期之內完成，由行政人事部統一發放評價表。年終評價工作在十二月最后一個星期與次年一月的第一個星期之內完成。評價表由員工自己獨立完成填寫，應在規定的日期內上交。評價表由行政人事部與全體員工參與評價。每名參與者填寫一份評價表，按照不同權重計算得到一個分數，將得分先按上級，同事，下級，自我評價分類算出平均分，然后按上面提到的不同層次人員比例計算出最終得分，按照最終得分確定評價等級。評價結果與獎金，激勵制度掛鉤。被評價者如果對評價結果不滿，可以在接到結果之日起一周內向行政人事部提出投訴，逾期不提出異議視為同意。
獎勵制度：根據員工考核總分進行獎勵（半年實行一次獎勵）
（十一）服務質量控制
1、設立領位、服務、傳菜等崗位，保證有崗、有位、有服務；服務規范、程序完善，我們咖啡廳24小時營業。
2、上崗的服務人員做到儀容端正，儀表整潔，符合《員工手冊》的要求。
3、熟練用外語接待，服務外賓。
4、鋪臺、擺臺符合規矩。
5、嚴格執行使用托盤服務，嚴禁用手拿杯直接服務客人。
6、菜單中英文對照，印刷優良，字跡清楚，無破損無折痕。
7、營業低峰期，保證客人的茶點2分鐘內上齊，營業高峰期，保證客人茶點5分鐘內上齊。
8、保持室內清潔衛生，桌面無浮塵，地面無垃圾，地面無煙跡。
第五部分 財務計劃 資產負債表
單位： 元
資 產 年初數 期末數 負債和所有者權益（或股東權益） 年初數 期末數
流動資產： 流動負債：
貨幣資金: 短期借款:
短期投資: 應付票據:
應收票據: 應付賬款:
應收股息: 應付工資:
應收賬款: 應付福利費:
其他應收款: 應付利潤:
存貨: 應交稅金:
待攤費用: 其他應交款:
利 潤 表
單位：元
項目 本月數 本年累計數
一、主營業務收入
減：主營業務成本
主營業務稅金及附加
二、主營業務利潤（虧損以“－”號填列）
加：其他業務利潤（虧損以“－”號填列）
減：營業費用
管理費用
財務費用
三、營業利潤（虧損以“－”號填列）
加：投資收益（損失以“－”號填列）
營業外收入
減：營業外支出
四、利潤總額（虧損總額以“－”號填列）
減：所得稅
五、凈利潤（凈虧損以“－”號填列）
現金流量表
單位：元
項目 上年數 本年數
一、經營活動產生的現金流量：
銷售商品、提供勞務收到的現金
收到的其他與經營活動有關的現金
現金流入小計
購買商品、接受勞務支付的現金
支付給職工以及為職工支付的現金
支付的各項稅費
支付的其他與經營活動有關的現金
現金流出小計
經營活動產生的現金流量凈額
二、投資活動產生的現金流量：
收回投資所收到的現金
取得投資收益所收到的現金
處置固定資產、無形資產和其他長期資產所收回的現金凈額
收到的其他與投資活動有關的現金
現金流入小計
購建固定資產、無形資產和其他長期資產所支付的現金
投資所支付的現金
支付的其他與投資活動有關的現金
現金流出小計
投資活動產生的現金流量凈額
三、籌資活動產生的現金流量：
吸收投資所收到的現金
借款所收到的現金
收到的其他與籌資活動有關的現金
現金流入小計
償還債務所支付的現金
分配股利、利潤或償付利息所支付的現金
支付的其他與籌資活動有關的現金
現金流出小計
籌資活動產生的現金流量凈額
四、匯率變動對現金的影響 -
五、現金及現金等價物凈增加額 +
第六部分 融資計劃
（一）融資方式
股權性融資（直接融資）。股權是公司的股東投資到公司的資本。股權在不同的財產組織形式上有著不同的體現方式。正因為其有著不同體現方式，所以產生了不同的股權融資工具。直接融資總計約100萬元。
債權性融資（間接融資）。債權資金是在一定期限滿后企業必須償還本金并支付利息的資金，這部分資金不是股東的資本，但可利用這種資金為股東帶來利益。債權性融資主要有向金融機構貸款和發行企業債券兩種形式。目前中小企業主要是采用向金融機構貸款的方式。債權融資的工具有抵押貸款、信用貸款、等國際債權融資方面有銀行保函，銀行備兌信用證融資，此外還有資產鎖定融資。間接融資金額大約是100萬元。
（二）資金用途
我們融資的用途在于店鋪的租賃以及店面的裝修。對于咖啡廳而言，那些設備也是必須的，我們把那些資金用于店鋪的租賃費、裝修費，咖啡機及其他設備的購買等。
（三）退出方式
投資方最重要的退出方式是首次公開股票發行（IPO），首次公開股票發行（IPO），首次公開股票發行（IPO）是最重要的風險投資退出方式。在近年的IPO高峰中，高技術公司的IPO是最引人注目的。在公開股票發行時，風險投資公司被作為公司所有人，將接受公司內部股，但是被規定在數年期限內股票被限制出售和清算。一旦股票可以自由交易，通常是兩年后，風險投資公司將把這些股票和現金分配給其有限合伙人投資者，這些投資者隨后將這些股票作為普通股進行持有或者出售。
第七部分 風險控制
1、潛在風險
餐飲業是指通過即時加工制作、商業銷售和服務性勞動等手段,向消費者提供食品(包括飲料)、消費場所和設施的食品生產經營行業。隨著餐飲業的不斷發展，人們在外就餐頻率變得更高，隨之而來的各種責任事故也層出不窮，食客與餐廳之間民事責任賠償糾紛數量越來越多。餐飲經營場所的主要潛在責任風險主要以下幾個方面：
一是意外火災、煤氣爆炸事故造成三者人身傷害及財產損失;二是由于所提供的食品不衛生引起食客的食物中毒而應承擔的賠償責任風險;三是由于餐館設施不完善造成就餐者在餐廳里滑倒摔傷、砸傷、碰傷、割傷、撞傷等風險;四是因為雇員過失行為造成食客燙傷或其他傷害;另外，因餐館管理不到位也容易引起民事糾紛責任。如因雇傭人員患傳染性疾病造成就餐者感染、就餐者停在餐館車位的車輛損壞或丟失等等。
從保險角度來講，餐館行業所特有的這些民事責任風險，是可以向保險公司進行轉移的，最適合的責任險保險產品是“餐飲經營者責任保險”。
2、規避風險：
為了規避經營風險，餐館購買餐飲業經營者責任保險無疑將是最簡單而且最實用的方法。餐飲經營者責任險是保險公司針對領有工商執照、稅務登記與衛生許可證，從事餐飲經營旅游飯店、餐廳、自助餐和盒飯業、冷飲業、酒吧、咖啡屋、茶館、攤販以及非經營性食堂等場所開設的一種較新的責任保險，也是公眾責任險的一種創新形式。
該險種的保險責任主要包括幾方面：
針對因保險人提供的經營范圍內的食品(不含外賣食品)引起的食客的食物中毒、起源于經營場所的火災和爆炸、對經營場所及相關設施維修、維護不當、經營場所自身的缺陷、被保險人雇員的一般過失行為造成的第三者人身傷亡與財產損失，以及經保險人事先同意的法律費用，由保險人按保險合同約定負責賠償。
當然，與其他所有保險產品一樣，餐飲經營者責任險條款中也明確規定了一些保險除外責任，如監護人未盡到監護義務造成被監護人的損害、因傳染病造成的人身損害、被保險人雇員的人身損害和財產損失、罰款、罰金及懲罰性賠償、精神損害賠償等等。在投保前，投保人應當對相關除外責任也做到心中有數。
餐館責任險的賠償方式，主要是以被保險人的經濟賠償責任為依據。而對被保險人的經濟賠償責任的認定通常有三種方式：一是被保險人和向其請求賠償的第三者協商并經保險人確認;二是仲裁機構裁決;三是人民法院判決。
以經營面積100-300平方米的餐館來看，若選擇每年的累計賠償限額x萬元，則按標準費率計算，每年應繳納保險費應在x元左右，相對于動輒幾十萬元的民事賠償責任，應當還是可以承受的。
計劃書范本 篇3
一、投資方簡介：
1、投資方名稱：玻璃科技有限公司
2、注冊資本：1000萬元
3、現有職工人數：60人
4、主營業務：
從事建筑玻璃和產業玻璃的銷售，承接安裝各類超大玻璃幕墻，如鋼化無框大玻璃、懸吊大玻璃、接駁式玻璃及普通痤地式玻璃等。
5、主要產品：
鋼化玻璃、彎鋼化玻璃、中空玻璃、夾層玻璃、熱彎玻璃等。
6、市場情況、專利情況：
在國家產業政策的指導下和國家節能法規的約束下，Low-E玻璃的應用已非常廣泛。有業內人士分析，到20xx年時，我國公共建筑和住宅Low-E玻璃的使用總量，將達到16800萬平方米(主要為Low-E中空玻璃及Low-E中空玻璃幕墻)，中國節能玻璃市場將有廣闊的發展空間。
目前主要銷往蘇州的房地產建設項目、工業廠房、辦公廠房所需玻璃及外墻玻璃市場。
7、企業20xx年產值、稅收情況：(近2年情況)
20xx年產值及銷售收入達到1.4億元，實現稅收達150萬元。
二、項目投資概況：(如多個項目一起的，請分別介紹) 項目1：擬建設醫藥玻璃制品及特種玻璃生產線項目(用地類)
本項目擬在用地約20畝，投資總額約為1.15億元，建設生產廠房15000平方、辦公及研發用房3000平方，容積率容積率≥1.2。 主要生產包括醫藥玻璃制品、鋼化低輻射玻璃、中空低輻射鍍膜玻璃及鋼化玻璃、彎鋼化玻璃、防火玻璃等。
該項目建成投產將解決當地60-100人的勞動力就業，達產后年收入約22500萬元/年，年利潤約916萬元，新增稅收約421萬元。 項目2：年產 臺沖壓機器人(同上概述)
項目2:本項目擬在租賃約1300㎡，投資總額約為 萬元，設備投資 萬元。(租賃類)
主要生產包括等。
該項目建成投產將解決當地60-100人的勞動力就業，達產后年收入約20xx萬元/年，年利潤約 萬元，新增稅收約 萬元。 項目3：(同上概述)
上述項目累計用地 畝，總投資 萬元，實現銷售收入 萬元，產生稅收 萬元。
三、項目可提供考察公司：
1、玻璃科技有限公司 地址：
計劃書范本 篇4
簽訂地：
借款人(債務人)：
身份證號碼：
地址：
年月日借款人向借現金元整用于資金周轉，書面約定借期年，月息。借款人收到現金后向出借人出具了借款收條。由于還款人資金周轉困難，現提出如下還款計劃，借款人有義務接受出借人的檢查、監督的使用情況，了解借款人的資金支出安排、計劃執行、經營管理、財務活動、物資庫存等情況。
一、借款人同意在簽訂本還款協議時，已經產生的利息當場付元。經雙方核算利息共計元。由一次性付清。
二、借款人同意采取如下種還款方式。
1、限期一次性還款。
借款人于年月日將元整借款本金及利息一次性歸還給出借人，如到期未還或者未還完，則按照未還款項的20%支付違約金，直至還款之日止，逾期日仍按借款合同約定計算借款利息，直至還款之日止。
2、分期還款。
(1)年月日還款人向還款元整，
(2)年月日前全部付清，如到期未還或者未還完，則按照未還款項的20%支付違約金，直至還款之日止，逾期日仍按借款合同約定計算借款利息，直至還款之日止。
三、雙方一致同意如產生爭議需由西安市長安區人民法院管轄。
借款人(債務人)：
年月日
附件：借款人本人及配偶身份證復印件或戶口本復印件;結婚證復印件。(其他有效證件)
計劃書范本 篇5
防護用品有限公司是一家集生產加工、經銷批發、出口貿易于一體的工貿結合加工貿易公司，目前主要生產經營產品有杯型口罩、鴨嘴口罩、折疊口罩、平面口罩、3M口罩、3層平面口罩、FFP2口罩、N95口罩、無紡布口罩、活性炭口罩、一次性失禁用品、一次性防護服、圓橡筋、鉤編筋、扁橡筋等，同時代理肝素帽、三通閥，實現了多元化經營。
公司成立于20xx年，自創建以來，始終堅持“卓越品質、服務社會”的經營理念，致力于國內外防護用品市場開發，在全體員工的共同努力下，公司的規模不斷擴大，實力不斷增強，管理科學，經營業績不斷攀升，20xx年產值突破1000萬，20xx年實現產值1200萬，20xx年實現產值1500萬，實現了快速、健康、可持續發展，展示出勃勃生機與活力，成為全國防護用品行業的一顆正在躍起的璀璨明星。
公司堅持以人為本的管理理念，尊重員工的選擇，尊重員工物質文化需要，開展豐富多彩的文化娛樂活動，積極進行企業建設，吸引了大批有志之士加盟。公司致力于為員工創造優厚的物質生活條件，工資福利水平不斷提升，員工教育培訓如火如荼，創設員工發揮聰明才智、展示能力的平臺，激發了廣大員工為企業盡智盡力的積極性和主動性，打造了一支誠信、負責、創新、高效、務實的企業團隊。
公司以“長期合作、互惠共贏、誠信服務”為市場宗旨，引進先進技術和設備，開發多種品種，大力挺進國內外高端市場，贏得了國內外客戶的廣泛贊譽。目前，公司在全國30多個省區196個大中城市建立了完善的銷售網絡，同時積極擴展國外市場，與美國、法國、日本、德國、澳大利亞等客商建立了長期良好合作關系，有力地促進了公司擴張與發展。
武漢中宜新防護用品有限公司實力雄厚，服務優良，生產訂單應接不暇，國內外市場潛力無限，客觀上需要調整經營戰略，擴大生產規模，創建知名品牌，實現永續發展。為適應不斷蓬勃發展的新形勢，公司擬擴大投資規模，在武漢市江漢北路九運賞荷居1304征地15畝，特制定此投資計劃書。
二投資計劃概要。
公司將秉承“為出資人創利，為員工謀利，為社會服務”的投資理念，本著對每一位投資者極端負責的態度，繼續保持艱苦創業、勤儉節約的優良作風，繼續發揚開拓創新、團結奮進、銳意進取的拼搏精神，把每一分錢都花在刀刃上，以最小的投資爭取最大的收益，創造豐厚的社會財富和企業利潤，讓投資方滿意，讓消費者放心，讓員工得利，服務企業與社會的和諧發展。
根據公司目前的發展需要，需要用地面積15畝，地址在武漢市江漢北路九運賞荷居1304；根據武漢的土地、設備、薪資水平等市場價格，預計投資整個規模3000萬，其中，機器設備800萬，基建投資1500萬，流動資金700萬。
由于目前的口罩、棉簽、濕巾市場前景廣闊，我公司擁有成熟的市場渠道和經營管理經驗，因此新建企業仍以類產品為主要方向，順利投產后可以根據市場的需要和社會的發展，科學調整產品經營戰略方向，以便與時俱進，實現永續經營和可持續發展。
本計劃主要介紹了包含征地、基礎設施建設、設備投資、人員配置、運行方式等方面的投資預期以及市場分析、風險評估等。
三投資運行模式。
經濟學原理認為，在市場經濟條件下，面臨這激烈的市場競爭和瞬息萬變的內外部市場環境，必須堅持以最小投入獲取利益最大化的原則，從而規避風險，有效控制資金安全。也就是說，在保持企業正常運轉、資金周轉健康的情況下，投資越小，資金越安全；利潤越大，受益越大；資金越節約，風險越小。基于這樣的認識，擬采取以下投資運行模式。
據武漢土地市場價格，擬投資1500萬購置15畝土地；在辦理好土地使用證以及所有權證書后，將土地抵押給銀行，銀行貸款主要用于建設廠房、車間、辦公室、廠區鋪路、綠化等基礎設施建設；然后將廠房等資產抵押，銀行貸款再用來購置機器設備；最后將固定資產設備抵押，用來購置生產原料、招聘人員、開發市場等，在此基礎上實現正常生產與資金周轉。
如此只需先期注入足夠資金，層層抵押，最終實現正常運轉，一次投資，實現連鎖反應，推動良性發展。既有利于節約資金，提高有限資金的利用率，也能夠有效規避風險。假如土地、廠房、設備、人力資源、原料等分別從外部注入資金，不但增加了企業的運營成本，造成融資壓力過重，而且加大了風險，不利于企業長期發展。因此先期的土地投資是關鍵中的關鍵，重點中的重點，解決好這個問題，其他難題將迎刃而解，務必加大投資管理，確保資金安全到位。
四市場分析。
公司擬將各類型口罩系列、棉簽系列、濕巾系列產品作為主要生產經營對象，其面臨市場環境及競爭態勢分析如下。
1政治法律環境良好。改革開放三十多年來，隨著經濟的繁榮發展，人們的生活質量和生活水平有了顯著提高。在科學發展的二十一世紀，越來越多人們注重生活品質和健康防護，對日用生活品和健康防護產品的需求量越來越大。公司把口罩系列、棉簽系列、濕巾系列產品作為戰略經營方向，適應了這種社會發展的大趨勢，滿足人民群眾日益增長的多元化需要。與房地產、化工、農藥、日用化工行業不同，我公司屬于與人民群眾生活休戚相關的日用生活輕工產品，具有綠色生態產業的顯著特點，不但無污染無輻射無工業垃圾，而且對于促進人們健康生活，提高生活品質有著重要的意義，同時能為國家創造大量外匯，增強國家在國際經濟博弈中的競爭力。企業需要吸收大量的社會人員，緩解了社會就業壓力，促進了社會和諧，屬于國家一貫鼓勵和支持的重點行業。因此，國家不會出臺限制性政策，行業和企業也不會成為國家限制與控制的對象，將面臨長期的良好的寬松政治法律環境。
2國內消費市場潛力無窮。我國是一個13多億人的大國，口罩、棉簽、濕巾等類產品有著巨大的需求量，可以說不分性別、不分年齡、不分地域都有一定得實際需求。產品的應用的范圍廣泛，眾多的醫院、防疫站等衛生部門有大量的需求，食品行業、紡織服裝行業、化工行業等諸多企業也可以作為勞動防護用品和福利待遇發放；作為生活必需品，賓館飯店、眾多的家庭和個人也是主要的消費者。另外，濕巾、棉簽屬于一次性消費品；口罩的使用周期較短，一個醫生或者企業的工人一年至少使用四個，消耗快，使用量大，因此廣義上講，此類產品具有無窮的市場潛力。有關專家統計，僅口罩一項，全國一年要消費200多億個，而棉簽、濕巾等消耗量更是多的驚人，只能以天文數字計算。
3國外市場生機勃勃。隨著全球經濟一體化趨勢的日漸明顯，尤其我國加入世界貿易組織后，改革開放進一步深化，國外市場對國內日用產品企業的拉動能力越來越大。更多的國外貿易公司看準了中國巨大而廉價的勞動力市場，紛紛到中國尋求合作伙伴，把大量的訂單放給了中國企業。武漢中宜新防護用品有限公司的系列產品早已走出了國門，遠銷東南亞和歐美，搶占了國外市場的一席之地，為以后加速發展、拓寬銷售領域奠定了良好的基礎。可以預見，訂單加工和自主品牌系列產品的出口將顯示出生機勃勃的活力，成為中國出口創匯的主要途徑之一。
4產品市場穩定。由于自身特殊的使用性能，口罩、濕巾系列產品市場穩定，受外部環境的影響較小。一年四季，世界各地，包括中國總有一些流行病發生，20xx的非典型性肺炎、后來的口蹄疫、瘋牛病、流行性感冒等，這些情況不但不會壓縮口罩、濕巾等系列產品市場，而且市場需求量會快速增大。地震、洪水等自然災害也不會影響些列產品的市場穩定，反而加大了需求，在20xx年汶川大地震和20xx年的青海玉樹抗震救災中，大量的系列產品源源不斷運往災區，為保護災區人民生命健康與安全發揮了重大作用。總體來看，無論自然災害還是戰爭人禍都不會給系列產品市場帶來負面影響，市場穩定性較強。
5競爭生存的空間較大。防護用品生產經營屬于勞動密集型行業，投資少，占有資金少，一些財力雄厚的企業集團往往喜歡投資房地產、石油、煤炭等資金密集型行業，因此雖然目前中國大大小小的防護用品企業有幾千家家，但絕大多數數規模較小，以家庭作坊式經營為主，沒有形成核心競爭力量和龍頭企業，所以市場生存空間很大。新投資的公司將形成規模效益，成為引領行業發展的大型公司。
五公司投資優勢。
1成熟的市場渠道。武漢中宜新防護用品有限公司在長期的發展中與全國各地客戶建立了良好的合作關系，為新的投資項目健康快速發展奠定了堅實的基礎，在此條件下，新投資項目能夠在原有銷售渠道基礎上，建立新的客戶網點，不斷拓展市場空間，實現跨越式大發展。目前公司銷售渠道如下：
A建立了完善的國內銷售網絡。近幾年來，公司加大了國內市場營銷網絡建設，積極發展經銷商和代理商體系，不斷拓寬業務范圍。目前公司已經在湖北各市、江蘇、江西等地發展了多家經銷商和加盟商，業務范圍幾乎覆蓋全國各大重點城市，系列產品走進各地主要大商場，成為消費者喜愛的產品，擁有了一定的知名度和美譽度。
B國外市場不斷拓寬。公司與武漢、廣州、杭州、上海、香港等地大型外貿公司建立了穩定的合作關系，利用貿易平臺，積極發展對外貿易，將產品推向國外，深受歐美等地客商重視。出口外貿在公司發展中占有重要地位，新投資項目在發展外貿加工中具有明顯優勢。
C團購客戶逐步增多。公司已經與武漢、公安、江西等地大型醫院和企業簽訂了定向加工合同，每年定期為他們量身定做系列產品，拓寬了團體采購的面積，發展團體采購，將是一個重點的戰略方向之一。
2豐富的管理經驗。多年的市場磨礪，公司積累了先進的管理經驗，注重以人為本，關愛員工，積極為員工創設良好的發展環境，每年的重大節日，不但組織豐富多彩的文化娛樂活動，而且都要為員工發放福利，滿足員工日益增長的物質和文化精神需要。公司擁有一套健全的管理制度體系，對日常管理、財務管理、營銷管理、質量管理、生產管理等諸多方面都有自己的特色。
3技術實力雄厚，品牌優勢明顯。目前我們有專業技術人員與管理人員15人，而且與相關產品技術研究所建立了長期的合作關系，隨時跟蹤市場花色品種潮流，不斷進行技術革新和產品創新，能夠適應快速變化的市場需要。此外公司獨立注冊###品牌，以高品質、高品位和良好的服務贏得了消費者的青睞，品牌的優勢逐步顯現出來。自主品牌不但能夠提高企業的知名度，而且還能增加產品附加值，創造優厚的利潤。
六征地計劃。
所征地基在在武漢市江漢北路九運賞荷居1304號，位置優越，土地升值空間較大。在市場經濟不斷發展的今天，土地作為一種最主要的生產力要素，成為寶貴的資源。隨著全球人口的劇增，全世界對土地的開發越來越多，耕地等需要保護的自然資源越來越多，凸顯土地價值的昂貴，以目前的形式分析，土地只有增值的趨勢，而沒有下降的可能。公司所征土地，位于繁華的江漢北路邊沿，處于城鄉結合地帶，隨著城市規模的擴展，價值攀升的機會很大。目前雖然每畝7萬元，15畝總計1000萬元，但五年以后，預計價值高達20xx萬，其升值的形勢對于規避投資風險有著重大意義。而且以后土地亦可做房地產開發之用，其孳生價值更加昂貴。
目前我公司已經與賣方簽訂協議，積極預備正式手續辦理。只要資金到位，三五個月之內可辦理土地使用證等。
七基礎建設計劃。
本著節約的原則，擬建設鋼架結構生產車間3個，分別為制作車間、整理包裝車間內等；擬建設小型倉庫3個，分別用于存放原料、成品等；擬建設辦公室業務洽談室以及員工臨時休息室等12間，用作正常辦公場所，總共建筑面積5000平方米左右。
企業形象對于企業發展具有重要意義，客戶來公司的第一印象就是企業的外在建設規劃與廣告設計等，因此需要在廠區鋪好柏油路面，另據實際建設布局安排綠化帶、花園等，設置明顯的廣告標示。
對于基礎設施建設初步打算分成兩塊外包給施工單位，一是廠房辦公室類外包給一家；二是地面綠化以及鋪路等外包給另外一家。基礎設施三個月即可完工建成，初步預算資金1000萬。
八設備計劃。
公司現有的設備具備以下幾個特點：1設備品種齊全，主要有##機，多少臺；有##機多少臺，主要設備總計56臺；但是數量較少，遠遠不能滿足新投產項目需要，因此需要增加設備數量，根據市場需求和項目的規模，預計增加240臺，使主要中大型設備總數達300臺。2設備老化，性能較差。現有設備已經平均使用了3---5年，部分設備經常維修，性能較差，與當今的同類設備相比有著一定差距，擬選擇當今最為先進的同類產品，提高勞動效率，增加人均產量，提升經濟效益。預計新設備投資。3運輸物流能力不足，需要增加運輸車輛，購置貨運汽車3臺。設備總投資預計200萬。
九生產啟動計劃。
1規模及部門設置。新投資項目預計主要機器設備300臺以上，員工規模在400-600人之間，第一年預計實現產值6000萬，稅金400元，利潤600萬。根部需要設定以下部門：技術部、生產部、質檢部、市場部、供應部、外貿部（負責報關、外協、外貿訂單等事宜）等。投資后的新公司將發展成為同類行業的中大型企業，具有強大的市場競爭力，形成規模化生產，具有搏擊市場風浪大強大能力。
2幾項應當提前準備的工作。在投資過程中，生產啟動工作應注意堅持以下“幾個提前”：一是招聘以及新員工培訓提前。在廠房落成、地面建設開展期間，亦應提前招聘員工，進而進行職業技能和職業道德培訓，讓員工充分學習企業文化與規章制度，培養新員工的愛廠、愛崗與敬業意識，初步提高職業技能。新員工一般專門培訓15天即可上崗實習鍛煉，培訓費用以及培訓期間基本生活費用，初步預算300人*15天*60元=27萬。二是市場開發提前。市場開發要先行一步，在基礎設施建設期間，市場開發亦應提前起步，充分利用以前的銷售渠道和外貿加工渠道，不斷拓寬市場領域，積極尋找適合新項目規模的客戶群。特別注意加大外貿工作的力度，滿足生產的需要。一般來說，規模越大的企業，也容易贏得客戶信任，外貿訂單越容易簽訂，新投資項目必定帶來新的市場和新的發展給機遇。兩項工作提前的情況下，一旦條件成熟，可快速投入正常生產，節約運行周期，提高資金運行速度，創造良好效益。
十新投資項目兩項重點工作分析。
武漢中宜新防護用品有限公司屬于蓬勃發展中的新生市場力量，優勢明顯，在新的投資資金及時到位的情況下，公司面臨兩大發展重點，兩個問題如果不能很好解決，將影響可持續發展。也就是隨著投資規模擴大和企業實力的增強，必須創建自主品牌和企業文化建設。
1強化對自主品牌的投資。自主品牌是現代企業生存發展的必由之路，在本行業目前發展的形勢下，一方要強調外貿加工，開足馬力，滿足人員與設備的生產需要；另一方面要強化自主品牌建設，使企業擁有自己的知識產權。市場上，往往知名品牌產品價格較為昂貴，比如服裝，一件名牌服裝的市場價格要比普通服裝高出5-10倍，有的甚至高達20倍以上，究其原因是品牌的力量使產品的附加值成倍增加，通俗地講，也就是品牌的產品賣價高，利潤高。因此要強化對品牌建設的投資，創建同類產品的知名品牌，既有利于拓展國內市場，也有利于發展對內貿易，在中國企業國際競爭能力日漸增強的大背景下，在未來的幾年中，公司產品完全有可能貼上自己的商標，推向國外市場，以較高價格出賣。
2增加對企業文化和員工薪資的投資。隨著各行各業的繁榮發展，我國的催生的大量的中小企業，據國家統計局統計，20xx年，全國注冊的大中小公司高達1000萬家，再加上以個體經營形式的商戶或者家庭經營戶，數目不可勝數，平均13個人擁有一家公司，創造大量的就業機會，造成沿海地區和眾多大城市“民工荒”的局面，全國目前的總體局勢是缺乏大量的勞動力。而作為勞動力市場新生力量的大中專畢業生，往往對賓館、飯店、旅游等第三產業情有獨鐘，客觀上使生產加工企業的勞動力更加匱乏，因此必須全盤考慮人力資源要素，加大對企業文化和員工薪資的投資，增加企業的吸引力和凝聚力，匯集更多的人才，實現飽和生產，促進資金的良性運轉。
解決好品牌建設和確保充足人力資源，是關系到公司長期發展和健康運行的基本保障，也投資計劃需要必須考慮的要素。
十一風險評估。
1市場風險較小。第四章市場分析中已經說明，無論和平環境還是天災人禍、戰爭等環境，對口罩、棉簽、濕巾等系列產品市場影響不大，甚至越是災亂環境市場需求量越大，越能提供新的發展機遇，因此市場風險較小；主要的市場風險因素在于如何快速、全面回籠資金，在法律日漸完善的社會條件下，欠賬變成死賬的可能性極小，市場風險幾乎為零。
2經營風險可以控制。經營風險主要在于三個方面：一是可能面臨勞動力的缺乏，也就是說有資金、有設備、有訂單，但是缺乏勞動力，招聘人數達不到預定計劃，難以實現飽和生產，從而影響資金正常周轉。在全國鬧民工荒的形勢下，這將是投資需要直面的現實問題。但是這個問題是可以控制的。加大宣傳與招聘工作的力度，提高薪資水平，完善保險福利待遇，積極進行企業文化建設，極力為員工的生活和發展提供良好的平臺，讓員工找到歸屬感和實現人生價值的途徑，完全能夠增強企業的吸引力，建立穩定和諧的人員隊伍，解決人力資源匱乏的難題。二是產品花色品種可能不適應市場需求，出現生產與銷售市場脫節現象，也是完全可以控制的。推進技術革新，學習先進潮流，發展定向加工，先預定款式后進行生產等辦法可以解決類似難題。三產品附加值低，利潤微薄。在勞動密集型行業，這種現象經常遇到。尤其的是外貿加工訂單，部分是國外中間商轉手沿海城市貿易公司，沿海公司再轉手內地，內地貿易公司在轉手給大型加工企業，大型企業再分派給小加工企業，造成利潤層層減少，中小企業出現“忙而不賺”的現象。這個問題也可以有效控制，創建自主品牌，擴大內銷市場，調整經營方向，內貿為主，外貿為輔等手段都可以解決這個問題。此外，新投資的項目具備直接與國外或者沿海貿易公司發展合作的實力，可以主動尋求新的中間商，拓展利潤空間。
因此，從市場、經營、管理等方面綜合分析評估，投資風險較小，某些方面的風險完全可以提前控制。
十二投資收益預期。
1擬新的投資項目發展目標為“一年盈利，二年回本，三年創建知名品牌，五年實現跨越式發展”。
2以600人規模計算，本行業一般一個人一年能創造純利潤（除去原料、工資、稅收等生產成本后的純利潤）1萬---1、9萬元之間，以最保守人均年創造利潤1萬元算：
600人*10000萬*1年=600萬（即第一年實現純利潤）；3以此保守推算，假如第二年仍然維持第一年的現狀，（實際規模擴大，品牌知名度的提高，直接客戶的增多，產品附加值增多，利潤完全會更高）
600萬/年*2年=1200萬
這個保守2年的盈利結果，完全可以補償先期購買15畝土地的所有投資，也就是說新的投資項目運營2年后，所有投資成本都已經賺回，投資風險幾乎降低到零。對于投資方來說，由于從第三年開始，所有的利潤都將是新增的投資收益。縱觀房地產、機械等眾多行業，投資回本周期較長，往往十年、八年才能賺回投資本金，資金處于長期高風險狀態，十年的時間，隨時可能發生不可預料的變故，危害資金安全；相對比而言，此項投資回本快，資金周轉快，投資收益豐厚，利潤可觀，資金風險較小，安全穩定。
4隨著公司規模擴張和市場競爭發展，企業的自主品牌也逐步建立，三年的時間完全能夠打造一個省級知名品牌，產品的價格也將隨產品知名度的提高而提升，同樣的生產效率，人均創造的利潤也會必然增加，以保守的人均年創造1.6萬元純利潤算，全年利潤總數如下：
600人*1.6萬=960萬
在此基礎上，五年之后，整合各種資源，調整發展方向，不斷與時俱進，適應新的市場形勢，公司完全可以實現跨越式發展，甚至可以實現多種經營，建立涉足多個領域的集團公司。
十三結論
綜合分析，此項目投資擁有成熟穩定的市場，擁有一定的經營管理經驗，市場前景廣闊；采用“前期注入資金，層層抵押，實現正常運轉”的投資模式，大大減少了風險，確保了資金安全，實現了“一次投資，多年受益”的目的；口罩系列、棉簽系列、濕巾系列等特色項目回本快，資金周轉快，收益豐厚，利潤可觀，投資回報率高，是切實可行的投資方向。投資者保護宣傳工作計劃20xx年汽車美容店投資創業方案企業投資組合分析。
計劃書范本 篇6
宿管部是一個很重要的部門。它與學生們的日常生活密切相關，是保障同學們宿舍衛生的監督者，為了更好的提高寢室環境。生活部是協助老師為學生建設良好的學習、生活環境，幫助同學提出問題的部門。同時，宿管部又是協助學生會搞好各項活動的后勤工作，為同學們營造一個歡暢活躍、奮發上進的學習環境的部門。在這一年里的工作計劃。
一、工作計劃
1、協助老師和主席團搞好今年的寢室衛生，把學院的意見積極展開行動，并且定期開展活動
2、積極向學院反映學生提出的有關生活和學習方面的意見和建議。
3、增強學生的衛生意識。并且結合文明修身活動展開寢室文化活動。
4、每周三倆點進行全院衛生大檢查，并實行懲罰制度以督促我院學生搞好寢室衛生。為配合學校檢查工作，并且把成績以通報表的形式張貼出來，不合格寢室將作為下次抽查的重點對象。
二、在工作中發現的問題
1、不疊被：冬季來臨，嗜睡現象增多，由于個人沒有養成疊被的好習慣，所以不疊被現象也增多了。
2、物品擺放：
（1）衣物亂掛床頭或窗子上，不雅觀，工作計劃
（2）書本隨便攤放在桌子上，使桌面顯得不整潔。
（3）鞋襪亂放，使寢室顯得混亂。
3、睡覺：由于周末，許多人喜歡運動，回來之后感覺疲憊就想睡覺，所以睡覺現象也有。
4、鎖門：部分寢室為避免檢查而故意鎖門。
三、對所發現問題的解決方法
1、加大抽查力度，多開展活動使大家養成良好的習慣。
2、對物品擺放制定相關制度。例如：鞋子全部放于床底，并且按一字擺放，書本整齊的擺放在桌子和柜子上，保持桌面干凈。衣物不準掛于床頭，行李箱全部放在架子上。
3、如果出現鎖門現象，則將該寢室作為下次重點抽查對象。如果同一寢室出現鎖門現象，則為通報批評。如果有特殊情況，由寢室長向班長反映，并匯報給宿管部。
四、在本學年的工作制度
1、遵守學校的各項規章制度，遵守學生會的章程及各項規章制度。
2、宿管部成員都要積極熱心，吃苦耐勞，認真負責，如遇到重要事情不能參加工作，要提前請假。
3、宿管部成員都要積極主動，及時完成我院及本部門分配的任務。
4、平時多聯系同學，多發現問題，積極將問題反映給學院。
5、宿管部成員平時也要嚴格要求自己，無論是學習、工作還是生活，都要樹立形象，不發生有損學院學生會及本部門名譽和形象的事件。
五、加強自身建設
明確工作思路，完善自身管理，在院學生會的指導下我們部門要根據自身的特點，優化自身機構，團結共進，使宿管部的運作更規范更有效率。
1、根據以前宿管部的工作情況進行工作總結，繼續組織宿管部全體成員學習了解宿管部的職能與工作特點。
2、在實際工作中，實際分工負責與整體作戰相結合，并加強各成員之間的溝通、協商，提高工作效率。
3、宿管部的表彰大會。大會是總結學期的工作，對工作中表現突出的班級以及個人進行表彰，是提高各院系工作積極性的有效方法。
計劃書范本 篇7
一、網絡營銷目的
根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。 企業改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。 市場行情發生變化，制定網絡營銷方案以適應變化后的市場。 推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案
二、網絡營銷環境的分析
行業外部環境分析 政治環境分析、經濟環境分析 行業內部環境分析 消費需求分析、網頁分析
三、網絡營銷目標
網絡營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利x萬元，市場占有率實現。
四、具體網絡營銷方案具體網絡營銷策劃書，包括以下幾點內容：
1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網絡營銷基礎分析、網站運營分析等
2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化
3、網站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網絡廣告投放五、如何廣告宣傳
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷后適時推出代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。 根據策劃期內各時間段特點來書寫網絡營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
計劃書范本 篇8
就目前來看，愛好音樂的人和想要會簡單彈唱的年輕人越來越多，吉他、貝斯等時尚的樂器以及古箏、琵琶等古典樂器受到越來越多的人的青睞，所以開辦琴行這項有藝術氛圍的職業，成為了我們幾個大學生的夢想。希望能借助這一平臺滿足我們的音樂欲望，收獲更多財富。
根據現有的資金、能力水平，我們創建一個小規模，師資力量過硬，藝術氛圍良好的，以電聲為主，培訓銷售一體化的琴行。
琴行取名為藝馨琴行，寓意為德藝雙馨。此琴行意在建立一個有音樂氛圍的天地，而不是一個充滿買賣氣味的地方，并在經營過程中提煉琴行主導訴求，體現專業、差異的經營特色。在此之中，生源是我們要考慮的重點，其次就是我們的宣傳，讓更多的人知道這個琴行，除了要我們自己有實力之外就是要有很新穎的策略。
以下是我們各個階段的任務及目標：
在籌備期，對前期宣傳、學員招收、學員培訓模式的制定、學員培訓資費的定位、貴重樂器的進貨渠道、運輸方式、貨物價格、行店內管理、店內規章制度制定、人員運作、資金運作等方面親力親為，為以后的管理進行總體把握，以便在哪個環節出現問題可以在第一時間內發現并及時處理。
在琴行建立起來，第一年甚至是第二年耐心經營，多花時間思考并根據實際的情況改變營銷策略，在宣傳方面下大力度。
在店鋪穩定之后，將大本分工作轉交給店長處理，自己定期檢查學員的學習情況和資金運作環節，以保證不出問題。穩定之后我會增加人手，聘請店員，店員聽從店長管理。店員會招募廈門在校大學生，平常有閑散時間并且對樂器比較了解。
短期發展目標：加大宣傳，招收更多的學員，擴大琴行的規模。琴行發展到一定的程度，可以考慮縱向發展，考慮其他的項目，比如酒吧，或者做自己的品牌。網店方面，在實體店穩定運營之后會開設網店，網點銷售重點與實體店相同，主要是樂器與配件方面；在實體店穩定運營之后會考慮代理大品牌產品，如雅馬哈、星海、芬達、握威等，增加店鋪公信力。
中期希望達成的目標：開辦成為集實體店琴行、網店琴行、社會服務、教學、零配件銷售五大項為一體的琴行。
最終的長期發展目標：開多家連鎖店，拿下廈門樂器和培訓代理商和培訓代理商的位置。
計劃書范本 篇9
一、項目摘要: 農業項目融資計劃書
一、項目簡介： 本項目是農業旅游觀光項目，農業是一個國家、一個民族的根本，國家也深知這一點 所以大力發展農業項目。 本項目坐落在北京的后花園懷柔，全國重點城鎮—懷柔區北房鎮，項目占地100畝，地理位置極為優越，緊鄰101國道，懷柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到懷柔只要20分鐘,936，916，980等數條公車通達，潮白河環繞周圍,與自然共從。 本項目是政府大力扶持項目，順應國家政策，享受政府政策補貼，地理位置優越，周圍氣候大好，前景廣闊，投資小，回報快，收益穩定，項目需要資金550萬，當年就收回本錢并且達到盈利。
二、項目分析：
1、項目的基本情況:項目計劃建設120棟觀光大棚，一個生態餐廳和配套的附屬設施，兩者既能相互依托，優勢互補，又能獨立經營，集農業種植、養殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養老于一體的綜合性園區。
2、項目來歷：綠色休閑觀光農業是一項正在興起的有著廣闊發展空間的工程，隨著人們生活水平的不斷提高，渴望反樸歸真，追求鄉情野趣成為時尚。連日緊張忙碌的生存競爭之后，偶逢節假閑暇，或在田間勞作，或在熔金落日的傍晚散步于幽靜的小路，呼吸新鮮濕潤充滿泥土芬芳的空氣，使人們心曠神怡，一切煩惱與疲勞都不復存在。我們的生態農業觀光園結合自身優勢，挖掘農業資源優勢，增強城市服務輻射功能，拉動消費，增加收入，開辟郊區游農業增收新途徑，拓出新農村建設農業新模式，特制定本規劃。 形式發展和實踐證明，以農業為主體發展鄉村游、農家樂是今后的發展形式，又因中國老齡化的到來，城市
工薪階層的老人，很難找到一個空氣清新，即便宜又能栽花種草的養老圣地，我們的園區恰恰迎合他們的需要。
3、證件狀況文件：有政府下發的項目補貼文件。
4、建造過程和保證：政府大力發展扶持，只有支持，不會有任何的阻撓，我公司本身就是建筑公司，可以節約高效的完成建設，在建設的同時銷售隊伍就能收回部分資金。
三、財務和建設計劃：
1、項目需用資金550萬，自有資金50萬。
2、先期資金主攻建觀光大棚，需要資金300萬，建設完畢后政府給補貼240萬，在我們建設的同時，大棚的水、電、路、由政府負責統一安裝，然后還會為我們鋪設滴灌，架設電動卷簾機，這幾項將又為我們節省資金近200萬。
3、在完善、銷售大棚的同時，建造生態餐廳，計劃投資100萬。
4、園區的管理完善和大棚冬季保溫50萬。
四、市場分析：
1、項目周邊的大棚一次性租給當地農民20年使用，是10萬一棟，而且供不應求，如果一次性租給北京市里的老人要15-20萬。(住：每個大棚400平米，帶生活用房80平米。)
2、如果是我們自己經營，政府給提供項目，政府每年都還要給我們補貼，并且承諾保證我們每個大棚每年純利潤1萬元，利潤還要翻翻。
五、融資方式：融資、借貸、合作。
六、項目建設財務計劃：
1、觀光大棚主體建設300萬。
2、生態餐廳建設100萬。
3、園區的管理完善和大棚冬季保溫50萬。
4、餐廳設備、材料、人工、運營50萬。
5、垂釣池和園區綠化50萬。
七、項目運營計劃：
1、大棚的種植有政府的補貼和承諾，收入以最保守的估計是100萬。
2、生態餐廳以每月10萬的保守估計，一年的純收入在120萬。
3、50個休閑度假房，以每年每個一萬元的最低價出租，一年可獲利50萬。
4、園區以往每年觀光采摘可獲利20萬，園區建好后將會翻一翻，達到40萬。園區綜合年利潤共計310萬，預計2年收回成本，如果養老房20年一次性買斷的話，以最低價每棟15萬計算，50棟是750萬，我們將提前收回成本并且盈利。
八、可行性分析
1、適應了旅游產業結構優化調整的客觀要求，是旅游開發形式轉型的新探索，推進了現代旅游業和現代農業的發展，不僅拓寬了旅游資源開發的路徑，而且把農業種植、養殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養老、新農村建設有機結合起來，加快了結構調整，提升和豐富了旅游的內涵，減少了旅游開發的投資風險，迎合了大眾消費心理。
2、計劃書信息: 無
3、項目進度: 無
4、發布的其他項目其他項目.
5、與本項目接近的項目.
名稱:農業技術專利轉讓 商業計劃書:無.
名稱:奶牛、肉牛集約化養殖及精深加工尋求投資
商業計劃書:無.
名稱:馬鈴薯淀粉精深加工生產線
商業計劃書:無.
名稱:玉米面尋找各地經銷商
商業計劃書:無
融資方案
1、公司狀況分析：資本是企業的血脈，是企業經濟活動的推動力。目前該ABC公司所需要的總金額為4400萬元，其中進口設備需要1400萬元(按1美元約為7元)，國內配套資金需要3200萬元，且公司自由資金為1000萬元，還需2400萬元來投產。鑒于目前國內外的經濟形勢特制定兩套融資方案。如下：
方案一：銀行貸款是企業最便捷的資金來源，銀行根據企業的信用狀況相應給予恰當的貸款，是中小企業長期資本的主要來源。ABC公司為一家中型民營高科技公司制企業，其高新技術產品或專利項目具有廣闊的市場前景，發展前途;加之公司具有良好的信譽，過硬的產品，先進的管理經驗，
一方面憑借其信用另一方面憑借其先進的技術進行貸款。將信用保證書及信用度調查表以及公司近幾年來的營業狀況寫成書面材料，提交貸款申請，貸款額為1600萬，貸款利率為5%。此外，金融租賃是一種集信貸、貿易、租賃于一體，以租賃物件的所有權與使用權相分離為特征的新型融資方式。融資的公司可以將設備委托金融租賃公司出資購得，然后再以租賃的形式將設備進行交付使用，
ABC公司與金融租賃公司簽訂為期6的租賃合同，租金為每年150萬，屆時公司就加大力度利用租賃來的設備大批生產其高技術的產品，盡快推出市場，以獲得最大的經濟效益，預計全面引進該設備后每年可盈利450萬，當公司在合同期內吧租金還清后，最終將擁有該設備的所有權，如此以來既贏得了利潤又有了設備，兩全其美。
方案二：融資的公司具有領先的技術、過硬的產品、良好的信譽、先進的管理，廣闊的市場發展前景，加之產品專利技術的取得，該公司可以辦理申請項目開發貸款，貸款額為900;此外依據《中華人民共和國擔保法》的有關規定，依法可以轉讓的商標專用權、專利權、著作權中的財產權等無形資產都可以作為質押物。ABC公司新項目的產品研發已經取得專利授權，可以把其項目的研發產品的專利權作為質押物，申請無形資產擔保貸款，貸款額為專利權的行為只是一種暫時性的，在轉讓授權書時該公司仍然可以使用該項技術，只是所有權的轉讓而非使用權，銀行也可以將該項技術的使用權進行出租但不能進行買賣，且出租使用權的進而該公司擁有30%的租金占有率。
項目包裝融資是指對要融資的項目，根據市場運行規律，經過周密的構思和策劃進行包裝和運作的一種融資模式，它要求項目包裝的創意性、獨特性、包裝性、科學性和可行性。項目離不開包裝，要想取得良好的經濟和社會效益，必須做好項目的包裝。
計劃書范本 篇10
編號：
______公司：
本人______在______年____月____日向貴司______借現金______元整用于______。口頭約定在______年____月____日還款。由于本人經濟困難，現提出如下還款計劃。
1、一次性還款
本人______于______年____月____日一次性將______元整借款還于貴司，如到期未還或者未還完，則按照______元同期銀行貸款利率的四倍支付利息，直至還款之日止。
2、分______期還款
風險提示：
還款計劃書的目的是債務人向債權人承諾及時還款。除了還款進度和違約責任的承諾外，對于欠款的性質、時間、金額也必須明確，以免雙方對該筆款項的內容認定不一而產生糾紛。
此外，正常情況下，金額的填寫最好包括大寫和小寫兩種方式，以供對照，盡可能避免筆誤或后期改動等情況。
______年____月____日還款人向貴司還款貴司______元，以后每個月還款貴司______元，直至______年____月____日全部還完。如到期未還或者未還完，則按照______元同期銀行貸款利率的四倍支付利息，直至還款之日止。
風險提示：
除每一期的還款截止時間和金額外，如有必要，可指定還款方式。
無論是否制定還款方式，或指定何種還款方式，在實際收到款項時，都必須保留相關的有效還款憑證，以免對方不認賬。
本人______提供______作為抵押，用于保障貴司的權益，還款期限到期后，貴司權向法院申請拍賣抵押物，用于償還借款及其利息，需要備案登記的，由本人______辦理相關手續，貴司有協助的義務。
______還款人
年 月 日
計劃書范本 篇11
一、農村淘寶的未來發展前景
微商購物目前在城鎮非常受歡迎，大部分的人由原來的排斥→不信任→嘗試→購物狂人。由于農村的消息傳播比較慢，信息比較閉塞，糖貓對于淘寶的了解非常少，在一些特別偏僻的角落里，他們可能只知道現在有電腦，當時不知道電腦可以用來做什么?也不知道淘寶是什么?并且，沒給省份都有幾個比較貧困的地區，全國一共有23個省份。我們就做一個保守估計，假設每個省有一個貧困地區，那也有23個貧困地區。這23個地區就是潛在的客戶。所以，農村淘寶的未來是一片光明。
二、農村居民的生活狀況如何
1.居民消費：價格高，品種少，質量差， 商場相對集中城市，交通不便;
2.農產品銷售：渠道少，難推廣，物流少， 缺少規劃;
3.農產品生產：產品成本高，品種單一，供求信息相對較少。
三、農村電子商務發展分析
通過分析農村居民生活現狀，得出結論，農村電子商務時間已經成熟，并且縣政府非常重視，經濟作物非常充足，只是沒有量化。村民普遍意識提高，對電子商務知識的普及，以及對淘寶大家都很認可。
四、有阿里巴巴集團的支持
阿里巴巴集團未來投資三大戰略：
a.農村電子商務;
b.跨境電子商務;
c.數據基礎。
五、農村淘寶店主的優勢
本地人，老鄉對我有信任。性格溫和，待人禮貌，并且有多年淘寶購物經驗，非常熟悉淘寶購物流程，有幫助村民網購商品的經驗。
六、開業流程
1.開業前宣傳：
a.平面宣傳：可以做一些傳單、橫幅會讓海報來進行宣傳，讓村民們知道有農村淘寶這回事;
b.網絡自媒體——重點對象：淘友 微信 釘釘 旺旺 往來 QQ群 朋友圈等。
2.開業當天方案
a.放鞭炮：吸引村民注意;
b.邀請村里領導出場，致詞剪裁;
d.開展促銷活動，村民們一定會去捧場的，為什么?因為便宜啊!
3.當天需要注意的有：
a.開業當天參加人員，要熟悉村淘的情況與開業流程;
b.站點設置宣傳頁供其他顧客自取;
c.現場人數過多，還需要人員來維持秩序，保障現場安全;
d.確保有足夠的資金完成開業的代買工作;
e.專人負責促銷活動，如禮品發放等;
f.開業當天所有人員務必提早到崗，確保各項工作準備到位;
g.對于開業當天來不及選購的顧客，可進行登記，后續二次營銷。
農村淘寶的運營方案模式
當城市網購市場規模突破一萬億，相較于農村網購市場仿佛就沒有了發展空間，而這時“互聯網+農村業務”儼然成為拉動電商行業高速增長的新引擎。阿里重點計劃“農村淘寶”也已經到了天時、地利、人和的時候，那怎樣的運營方案才能在阿里的“農村淘寶”里抓住商機開拓新市場呢?
實行農村淘寶運營從農民消費的角度來講：
因為農村市場有著巨大的潛力，阿里巴巴重點戰略“農村淘寶”，在20xx年提出千縣萬村計劃中的核心部分：在3~5年內投資100億元建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。隨著這些服務站的相繼建立，淘寶賣家還想用老思路去運營農村淘寶是萬萬行不通的。因為：
1.農村淘寶服務站幫忙購物
農民買家是在農村淘寶服務站的代購員的幫助下在網上進行挑選產品和下單的，這就打消了農民對信息技術的不熟悉導致不會網購的顧慮。同時服務站還提供物流收貨、資金結算、網上代賣、貸款、本地生活等服務，而想要稱成抓住農村淘寶商機的第一人，首先就是要搞定這些代購員。
舉個例子：農民朋友在想買種地的化肥，但是自己家里沒有電腦，這個時候他能去農村淘寶服務站找代購員幫忙，直接在“農村淘寶”店主的網店，挑選完成后，直接找代購員下單填地址，等收到貨以后，代購員將會通知這位農民朋友去驗貨，如果覺得滿意直接付款;如果不滿意，也沒有關系，直接把衣服交給農村淘寶退貨即可。
2.物流問題
網店物流問題大概是存在最多質疑的，從前大家對農村的印象是：商業流通效率低下，市場信息滯后，很多地方物流都無法到達。但深入了解淘寶的“村淘戰略”，你會發現農村淘寶的物流成本可能比城市快遞更加便宜。
打個比方：一個農民朋友想要買一雙鞋子，那么他在本村服務站通過代購員下單后，賣家發貨，包裹是通過菜鳥物流(將來也許會有其他物流)發送到各個縣村淘寶服務中心，再由該中心發往村淘寶服務站，最后由農民自己去服務站取，不用自己去找淘寶快遞公司，這中間就省去了快遞派件的程序。
3.村名購物流程化
接地氣的購物流程更適合農村淘寶。隨著淘寶深入農村，越來越多的“零基礎網民”開始在網上買東西，適宜地推出簡化的購物流程更能迎合農村網購人群。因為很大一部分人連支付寶都沒有，所以追求“高大上”反而會阻礙其網購的腳步。買東西時，村民可以暫緩付款，先試穿(用)后，直接付現金給代購員;賣東西時，村民自由選擇現金或者匯款的方式。
4.農村淘寶將涉及各行各業
首先服飾類，雖然農民朋友不太追求時尚，但基礎的服飾例如冬天需要保暖，購買羽絨服、保暖內衣的比比皆是，而網上比現實市場價格更低對于農民更加實惠。其次，農藥、化肥、農具，再者生活用品等等，這些都是不可忽略的潛力市場。隨著生活水平的提高，農民的消費能力其實早已翻番，甚至網購消費將在十年或二十年后超越城市網購消費水平。
5.農村淘寶絕不出現假貨
村淘計劃杜絕農村淘寶中的假貨、次品。千萬不要用假貨，次品去蒙蔽農民朋友!傳統淘寶模式下，買家買了假貨最多給個差評，雖然開網店賣家只需了解淘寶中差評處理辦法，但是村民朋友因為要通過其他方式進行維權實在麻煩重重。但要進入農村淘寶市場的商品第一步就是必須加入淘寶的村淘計劃，如果你的商品沒有出現在村淘計劃中，代購員是無法下單購買的。
PS:已經加入了村淘計劃的商家一定要注意了!假如你的產品出現了假貨或偽劣產品，那么你將被村淘清理出去，且永遠沒有機會再開發農村市場。假如你的產品與描述不相符，雖然是真貨，但質量沒那么好。也將失去大片市場，代購員會告訴農民“別買這個，質量太差了，上次買了就上當了。”若你產品質量好則反之，或許代購員將主動為農民朋友推薦你家的產品。
計劃書范本 篇12
甲方(投資方): 乙方(項目方):
為發展教育、環保、醫療、交通能源、水庫港口高新技術等配套工程建設項目，甲方誠意為乙方項目安排融資款項，乙方誠意為甲方認可的銀行開具保函即b/g擔保票據，作為項目融資抵押品。甲、乙雙方同意在中國成都市內共同注冊成立中外合資企業，由甲方引進項目建設資金作為項目投資資金。為此，雙方協商達成如下合同條款。
一、甲方保證有能力安排世界首50名銀行以美元為幣種的款項，并保證此資金來源是良好的、清潔的、合法的、與犯罪無關的資金。
二、乙方同意委托甲方作為乙方的全權代表(詳見附件三)安排款項。融資得到的資金保證用于開發中華黃氏高能電動車制造項目使用(詳見項目清單)的建設，不準用于及犯罪行為有關的交易。
三、擔保品條件：
1、擔保品名稱：由中國交通銀行成都分行營業部開出上銀行系統網的b/g保函(bank guarantee)。
2、資金總額：壹拾億美元。
3、期限：一年零一天(366天)，該b/g到期自動失效。
4、保函面額：每張面額貳仟萬美元。
5、保函受益人：甲方是該保函的受益人，到期由甲方平倉還本(見附件二)。
6、過款率：銀行保函(b/g)面額的百分之百(100%)。
7、年息：零(不付息)。
8、操作費：百分之二(2%)按每批過款額之后由項目企業方返回甲方。
9、開證銀行：中國交通銀行成都分行(需中國五大銀行省一級分行以上)。
10、操作銀行：中國銀行(香港)分行。
11、保函性質：可轉讓，可分割，不可撤銷的，到期無條件保兌的，經開證行總行確認的，可通過swift查詢和傳送的。
12、交易方式(見附件四)：銀行對銀行分批多證運作(bank to bank通過swift進行)。
四、操作程序：
1、甲、乙雙方在中國深圳簽訂本合同書。甲方提供操作銀行坐標，乙方提供開證銀行坐標及授信額度函(見附件一)操作程序(見附件五)所列文件。
2、本合同簽定后的16個銀行工作日內，乙方通過開證銀行開出上述內容的銀行保函(b/g)的《有能力開證通知函》(見附件二)或正本b/g的副本，以swift方式傳迅約甲方操作銀行查詢并同時將副本復印件fax給甲方備查。
3、甲方操作銀行收到《有能力開證通知函》或b/g正本的副本，甲方經銀行對通過swift查詢無誤后(見附件六)，向開證銀行swift方式發出《銀行付款承諾函》。
4、乙方開證銀行收到《銀行付款承諾函》經查詢無誤后即分批開出保函，每批保函數額不少于伍億美元為一證。同時將分批保函(b/g)正本的第一復印件以swift至甲方接證銀行和fax給甲方備查。
5、甲方操作銀行收到分批b/g正本的副本經查詢無誤后依照協議過款率分一批過款，a、第七個銀行工作日支付b/g面額的15%;b、第二十一個銀行工作日支付b/g面額的30%;c、第六十個銀行工作日支付b/g面額的55%。甲方分批應付的金額以swift至乙方指定的銀行帳戶。
6、每批保函總面額的資金到位后的七個工作日內，開證銀行將分批保函正本用銀行專迅通道送達中國銀行(香港分行)甲方指定帳戶，直到延續到合同所簽訂的融資總額度為止。
五、違約責任：
1、甲、乙雙方同意，自合同簽定后任何一方不能單方面終止合同，在15天內不上報開證銀行總行屬違約，雙方應絕對負責，認真執行，共同遵守，誰違約誰承擔一切法律責任。守約方有權利追究違約方所產生的一切后果。違約方至少賠償守約方按b/g面額的2%，給守約方1%及其它有關各方面的中介1%，此違約的賠償金額2%，不需通過國際律師的協助，任何時候均有效。
2、甲、乙雙方包括相關直接或間接人員均應絕對保密，不能泄密對方有關資料，必須嚴格遵守icc500/600的有關不欺詐、不泄露、及跨越對方關系的規定。
3、本合同受中國香港和倫敦法律的約束。
4、本合約自生效之日起，30天之內有效。
六、如有關本合同相關的補充合同書、協議書、備忘錄均視為與本合同不可分割的組成部分。
七、本合同以中文為準，正本共七份，甲方3份;乙方4份;見證方持副本壹份均具有法律同等效力，經雙方簽字蓋章生效。
甲方(投資方)： 乙方(項目方)：
甲方法定代表人 乙方法定代表人：
計劃書范本 篇13
迎來的是我們嶄新的中班。本學期的搭班老師是擁有豐富經驗的辛潔老師和已經帶過半個學期又重新回來的王菲老師。跟著辛老師我想在本學期里我能學到更多的知識經驗。我們三位老師要一起奮斗，一起投入到緊張而又充滿激情的工作當中。努力提高自己的業務水平，為了使本學期自己的工作有條不紊的進行下去，新學期我對自己的工作計劃有一下幾點：
一、安全工作：
加強幼兒的安全教育，使幼兒認識有傷害性的物品、行為和危險的地方，形成初步的安全意識。幼兒必須在老師的視線范圍內。每天檢查班內的安全隱患，及時發現、及時排除。每星期開展安全、健康的活動，并以繪畫的形式增強幼兒的記憶力。晨間、午檢活動中檢查孩子的口袋，是否存在危險的小物件。不玩火，水，電不從高處往下跳，不吃陌生人給的東西不隨便跟陌生人走。加強幼兒日常生活的管理，增強幼兒的安全意識，認真值班，認真填寫值班記錄。在一日生活中隨機教育，抓住教育的契機。
二、教育教學：
抓好每一天的一日環節活動，注重每一個活動的教育、延伸。
開展班內活動《我們來約定》和孩子一起繪制班內的小規則，要讓孩子們主動的去嘗試一些他們在家里在小班沒有嘗試過的東西，自己動手操作。對幼兒充滿愛心和耐心，在進一步提高自己的業務水平和教學能力。這樣才會使自己的教學有所進步。學習更多的育兒經驗。
三、保育工作：
保證幼兒每天的喝水量，給幼兒們養成一個愛喝水的好習慣。做好晨檢工作，培養幼兒良好的衛生習慣。再者是要培養幼兒的生活能力，能讓她們自己主動的穿脫衣服和鞋子自己動手疊被子裝被子，讓他們不能形成依賴的心理。在原有的基礎上培養幼兒自己擦屁股，自己去整理床鋪，根據天氣的變換及時更換被褥在日常的清潔工作中，做好各項消毒工作，保持室內外的衛生環境，保持室內空氣流通。
四、家長工作
孩子們一天在園的情況，家長都是非常想知道的。老師和家長交流，可以更好的做好家園共育。好在并不陌生，取得家長們的支持和配合生的家長，利用新學期向家長宣傳也了解我們的工作，幫助家長樹立正確的教育觀念，讓他們在家庭中也與幼兒積極開展好家園共育。我會利用晨間接待和放學的時間跟家長交流，使家長們也了解自己孩子在園的情況，親子閱讀主動與孩子們溝通起來。我會配合好兩位老師做好晨間接待工作。注意關心幼兒的一日生活。
八月份：
1、加強幼兒們的常規，讓幼兒們適應中班的活動。
2、和班內老師一起制定班內新規則，嚴厲的要求自己。
3、抓好班內的常規活動。和孩子一起制作《我們來約定》的主題墻
九月份：
1、開展教師節主題活動（制作賀卡、我為老師畫張相）。
2、九三號中國抗日戰爭勝利紀念日，和幼兒一起欣賞視頻，培養幼兒自豪的愛國情感。
3、重陽節是中國傳統的節日，和幼兒一起開展重陽節活動，讓幼兒知道從小養成尊老愛幼的情懷，養成使用禮貌用語的習慣。
4、九月二十是愛牙日，開展愛牙日活動，增強幼兒口腔健康觀念和自我口腔保健意識。
5、初期的常規教育。
6、與幼兒討論師幼一起布置班級環境。
7、開展活動“八月十五”中秋節活動，創設主題墻，并在班內和幼兒一起開展月餅分享會。
8、整頓班內的區域角，利用好每個角域。一一對應。
9、防震演練——并以繪畫的形式，將逃跑、躲避、自救的方式畫下來。
10、配合好班內老師開展秋季運動“健康好寶寶”的計劃，并讓家長們在家和幼兒一起制定一份運動計劃表。
11、加強安全教育日活動的開張。重視孩子們的安全。
十月份：
1、充實區角活動的資料，豐富材料。
2、結合節日“重陽節”的到來，開展活動并邀請爺爺奶奶姥爺姥姥參加區域活動。
3、開展國慶節，說說國慶節的所見所聞，提高幼兒的愛國情感。結合節日的到來，邀請家長志愿者走進課堂——-講述安全“十一假日安全我知道”
4、整理圖書區，添加新書籍，豐富幼兒們的閱讀能力。
5、檢查班內的安全隱患，及時排查。
6、結合讀書節---繼續開展讀寫繪---自制圖書。并進行評選活動。
7、防火演練。
8、培養幼兒的規則意識，能專注參加集體活動。
9、開展世界糧食日主題活動，邀請家長志愿者走進課堂與孩子一起互動并講解關于糧食日的內容。
10、十月三十一是萬圣節，可以根據孩子的興趣在班級或者家庭里開展關于萬圣節的小活動。
十一月份
1、開展節日“感恩節”活動，制作禮物賀卡、送給自己要感恩的人。
2、根據主題秋天的圖畫次主題蔬菜一族開展活動，請家長收集蔬菜和小朋友一起進行制作蔬菜印章的主題活動，增進幼兒與家長增進感情，鍛煉幼兒的動手操作能力。
3、配合班內老師開展親子活動，班內舉行——“小巧手”（科學的、自理能力的）比賽活動。
5、評選班內“我是文明洗手好寶
貝”（20位）、“文明禮儀小標兵”（20）。
6、和幼兒一起開展“我會系鞋帶的比賽活動”增強幼兒的動手能力。
十二月份；
1、開始籌備幼兒“圣誕節”相關的主題活動材料，進行圣誕節活動，感受國外過節的文化、方式。
2、評選班內“我是文明小聽眾”——-安靜寶貝
3、隨著季節的到來，做好保育，加強幼兒整理衣服的能力，別凍著自己。
4、在班中開展“才藝之星”故事表演比賽，提高幼兒語言表達能力。
5、區域角活動材料的添加，進行開設家長開放日，讓家長走進區域。
6、布置節日環境，開展節日的教育，豐富幼兒的生活，提高幼兒動手能力，做好慶祝元旦的工作準備。
一月份：
1、班內評選---日常“親子活動小明星”、文明站隊“好榜樣”、“整理書包小能手”“親子閱讀小明星”“物歸原處小明星”。
2、展示班內特色活動——-古詩配畫、區角創設、成語配畫、。
3、據班里一學期開展的活動進行評選總結。
4、快快樂樂過新年”的主題活動
二月份：
1、做好假期的工作總結。
2、對幼兒進行寒假安全教育。
3、教師利用自己特長開展互幫互助，交流教學經驗。
計劃書范本 篇14
起草人：
起草：
電話：
電子郵箱：
一. 摘要
企業名稱：醫療保健中心
互聯網址：
注冊資金：*萬元幣
經營地點：
注冊地址：
主要股東及其持股比例：
姓名 A B C D
股份比例 45 25 20 10
職責 投資人 商業策劃 管理 行政管理
1、 服務簡介：為社會人士和企業白領康復醫療和傳統醫療保健服務。
2、 服務定位：上規模、上檔次的大型社會醫療機構；服務人員為醫療類中專專業人士；營業環境明亮整潔；為政商界人士解除疲勞和社交的場地。
3、 項目經營者：B先生是出色的企業管理人才，有很強的策劃能力；C女士是本行業技術專家；D先生是一位經驗、熱情洋溢的行政管理人員。將分別擔任新公司的總經理、技術總監和行政副總經理。
4、投資計劃: 本項目需要租用500m2場地，首期投入**萬元裝修及設備費用，花費**萬元的開辦費，預留**萬元的流動資金和風險備用金。投資為*萬元。預計開業后半年內盈虧平衡，一年半內收回投資。
二. 描述
項目以保健推拿為主，中醫門診和治療推拿為輔，附設健身房和商務茶座，與康復醫療和身心健康的。項目初期營業場所面積約*平方米，要求裝修高雅，環境明亮整潔。分為康復保健部和中醫治療部，所推拿技師均中醫針灸推拿專業中專學歷，并配備一至三名中醫師。主要營業收入來自于康復保健部。
消費群： 生意人、 旅游者、 高級白領、 廣告人、 休閑族
消費： 50-150元/位*次
接待規模： 30-50人 （擴展到50-200人）
市場定位： 高檔次、中高價位、專業
1、康復保健部介紹： 康復保健部是正規化、專業性的康復保健場所。現代都市人生活節奏快，競爭日趨激烈，工作加大 ，鍛煉，用腦過度等體力透支，身體常亞健康狀態，頸椎、腰椎疾患及神經衰弱(如失眠、健忘)、煩燥、上火、內分泌失調、性欲減退等，中心康復保健采用歷史悠久的傳統醫療按摩法先進的保健設備，能迅速舒通經絡、補腎強腰、消除亞健康。從而消除疲勞，調節體內信息，體質，健美防衰，延年益壽的目的。
保健按摩對從事伏案工作、商業 、廣告業、貿易及汽車駕駛人員等，因長期鍛煉而引起的倦怠無力，飲食障礙及頸、肩、背、腰 等部位的酸痛癥狀療效，且無任何副作用。工商政界人士一天工作下來，身心俱乏，做一下保健按摩，身心放松，一天的疲勞頓消。
2、服務描述：（按前后順序和初期排序。）
（1）保健推拿 每次一至兩小時的全身保健推拿。
（2）治療推拿 對落枕、腰肌勞損、網球肘、頸椎病、急慢性扭傷等常見病用推拿、針灸、拔罐、理療等方法治療。使治療理想，采用中藥熏蒸、刮痧和穴位注射等輔助療法。
（3）中醫門診 側重與工作緊張和勞累的慢性病，如慢性胃病、失眠、腰肌勞損、失眠等。兼顧骨傷和運動系統的診療，病癥包括腰間盤、膨出、脫出、腰椎滑脫、腰椎橫突間綜合癥、腰肌勞損、腰肌筋膜炎、腰骶部韌帶撕裂傷、腰背肌風濕癥、梨狀肌損傷綜合癥、骨質增生、坐骨神經痛、關節炎、膝關節滑膜炎、頸椎病、肩周炎、前斜角肌綜合癥、肋軟骨炎、各部關節脫臼、錯位、各部軟組織損傷、半身不遂、斜頸、各部位神經痛、腦神經衰弱等病。
（4）健康藥品 保健藥酒、藥浴配方、養生藥膳配料等。
（5）健康咨詢 運動處方、心理門診。
（6）發展遠景 在發展的情況下，將規范企業管理和服務內容，連鎖店。在醫療保健的核心的帶動下，發展周邊，包括藥膳、保健藥品、干洗服務、美容等。
三. 市場分析
1、市場狀況 市面上足浴保健和桑拿按摩屬于特種服務行業，這類服務多如牛毛，盲人按摩也，上檔次上規模的，既為顧客正規專業服務，又有明快舒適的環境的保健按摩院卻很少。市面上以中醫為經營主業的也有不少，這類服務可以兼營治療按摩、針灸和藥房，但以休閑和亞健康狀態康復為主營的極少。區內尚未與本中心定位的經營手法相同的場所。
2、客戶的需求分析
■ 工作緊張，人亞健康狀態，對此最好的治療手段是中醫康復療法，主要是保健按摩。
■ 商業交往過程中人們越來越傾向于到高雅的消費場所，而桑拿、洗腳、乃至色情按摩場所。
■ 團體的海外旅游者希望體驗傳統的康復療法。
■ 高檔醫療中心將市場發展點。
■ 顧客在按摩時，希望有舒適整潔的環境，相近行業的例子如高檔美容美體中心。還有顧客喜歡在緊張的工作之余，找年輕人輕松地聊聊天，相近的行業如伴游伴聊服務。
客戶群的購買特點
■ 白領和商界人士講究，80％的顧客居住或工作在距的營業場所6公里以內，平均車程10分鐘。
■ 商業人士和外國旅游者有足夠的消費能力，也愿意支付服務費。
■ 商業交往過程中有人愿意出錢請人消費，而且這類消費場所又不至令人尷尬。
■ 出于身心健康和工作的需要，顧客在保健服務之前可以先在本堂附設的健身中心鍛煉身體，完保健服務后可以接著到附設的商務茶座聊天。
3、估計量 很難從市場需求或營銷來推測量。初期聘用50個按摩技師，按每人每月工作25天、每天8小時，每人每天營業額200-400元幣計算，每月營業收入為25萬至50萬元幣。服務導入市場的障礙及克服辦法 前期服務導入的障礙主要是知名度；克服辦法是用傳單到商業大廈和人士聚會的地方散發。還可以發放打折優惠會員卡.
四、管理構架
1、組織結構(略）
總經理 B先生財務和企業戰略發展管理
總監 C女士操作規范培訓、技術質量監督和新開發管理
副總經理 D先生公關、人事和行政管理
2、主要合伙人的資歷
A先生 天使投資人,有多次創業的經驗,與商界有的。
B先生 中山大學經濟學學士，中歐管理學院MBA。曾在醫療行業工作，有企業營運和會計的工作經驗。
C女士 北京醫科大學針灸推拿中醫本科畢業，有中醫主治師資格證書，康復醫學協會理事，有6年醫療康復行業經驗。
D先生 復旦大學人力資源專業本科畢業，多年日資企業行政管理經驗，浙江大學業余MBA課程在讀。
上述團隊均在的領域中有多年的工作經驗，相識多年，專長和能力互補，的組合為本中心的的。
3、工資福利和激勵機制
i. 按摩技師在頭月培訓期間按底薪600元計算，以后按量提成；
ii. 技師提成比例按量和年資分成多個檔次，分別在15—35之間，年資越高、量越大，提成比例也越高。
iii. 辦公室人員和輔助人員拿固定工資，按職位和年資工資等級，并企業效益派發獎金。
iv. 經營管理人員按行業相同水準領取工資，合伙人按股份分紅。分紅和獎金每季度計算發放一次。
五. 計劃
1、經營策略
■ 走高檔路線，強調服務環境和服務質量，服務的規范性，價位比類似服務高50。
■ 康復中心將全年開放，每天開放14小時。為喜歡需要鍛煉和商務洽談的顧客需要，康復中心將附設健身中心和商務茶座。
■ 與杭州市中醫院結成戰略聯盟，互相推薦顧客，經常交流。
■ 會員優惠制度，會員服務宣傳和培養忠實客戶群。
■ 將觀察全國和本地趨勢，新的服務項目來顧客的興趣。
■ 廣告口號：帶著青春的笑容和飽滿的精神走
■ 促銷戰術：團體客戶發放優惠會員打折卡（5-7折）。到附近商業寫字樓推銷8折優惠會員卡和一次性免費卡。當地報紙軟性宣傳。
2、經營地點選擇 本康復中心選址在XX市中心商務區和高尚住宅區之間某商業中心大廈二樓，租金便宜、有預備發展空間，店面附近人流量大、有泊車位。經營地址附近人口增長迅速、人群收入高，而且該地區人們對康復休閑活動有的潛在需求。據最新統計，在中心商務區工作的白領和商業人士有15萬，的平均年齡是34歲，平均月收入是4000元；高尚住宅區有常住人口25萬，平均年齡是32歲，平均家庭收入是全市平均值的2.4倍。的人群基礎為本中心了足夠的潛在客戶源。
3、人員計劃康復中心預計年需要招聘7名行政及后勤人員，6名健身中心和商務茶座服務人員，45名保健醫師，1名康復及健身，3名治療醫師。的工資不同職位將在每小時8元至20元之間，另加福利（如醫療、人壽保險等）及免費家庭會員證；工作滿一年者，每年可享受兩周假期。
4、法律及保險事務 領取醫療保健中心的營業執照有從業主治醫師和針灸師的資格證書和衛生審批證書，無需公安局特批的特種行業服務許可。
經營的性質和范圍符合政策和法律的規定，本中心聘請專業律師擔任常年法律顧問。本中心將保險公司購買資產保險和商業意外保險，賠償意外事故而的固定資產或現金損失。 防止意外事故而顧客傷殘所引起的法律訴訟，還將購買責任保險。中心管理人同會預防措施，向雇員如，必要的警告，并與會員顧客簽署無責任條款合同等。
5、計劃實施表和價目表
（1）一年計劃實施表 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
市場調查
特許牌照
企業注冊
場地裝修
設備購買
高級人員招聘
初級人員招聘
制定行政及管理制度
人員培訓
試業
推廣宣傳
商業策劃
拓展
（2）服務價目表
服務項目 工作內容 收費標準 保健推拿
全身推拿 50 元 / 小時，日間 8 折
局部推拿 30元 / 半小時 物理治療
針灸（包括梅花針等特殊療法） 20 ~ 50元 / 次
拔火罐（包括刮痧） 10 ~ 30元 / 次
藥包 10元 / 次
牽引 20元 / 次
穴位注射 20 ~ 50元 / 次
紅外線局部加熱 10元 / 次
中醫門診 普通門診 10元 / 次
特殊門診 20元 / 次
保健藥品
藥酒、保健養生湯料及藥膳配料
健康咨詢
運動處方、心理咨詢（治療） 健身房 器械健身 有氧舞蹈、瑜伽、八段錦
商務茶座
商務洽談茶座（互聯網接入、傳真、電腦打印、復印等服務）
其它
6. 競爭及風險分析
（1）同類機構狀況及替代產品與服務 機構類型特點
中醫保健診所：規模小、經營環境不佳
大型保健按摩中心：在大城市逐漸普及，牌照難拿，將來兩年的贏利行業
桑拿按摩：整頓、行業整體走下坡路
足浴：良莠不齊、競爭激烈、難上檔次
盲人按摩：漸漸普及、難上檔次、聊天類及商務類顧客的需求
康復醫院：面向嚴重病患者，過于專業化，不具休閑性質
（2）壁壘/潛在的競爭加入者 領取中醫保健中心的營業執照有從業中醫師和針灸師的資格證書和衛生審批證書。在經營過程中，需與管理關系。行的技術壁壘并不高，中低端足浴及按摩中心，壁壘在于特殊服務行業的營業執照，高端中醫康復保健中心的壁壘在于營業牌照的申領和服務管理的。還將連鎖服務的競爭力。
（3）風險分析 政策：類似對桑拿按摩場所要求新的裝修間隔要求，性不大，的是純醫療康復性質的。也有對醫療類企業更的控制管理政策，如此則成本費用或客源流失。
人員流失：行人員的平均工作年限是3-5年，員工的忠誠度較低。解決辦法是按年資員工收入、為老員工的福利待遇，開設分店的讓出色的員工有晉升機會。中心經營得好，員工跳槽將面臨提成降低的風險。
市場：過幾年又不知道時興消費。人們生活越來越舒適，對健康和休閑的消費需求會越來越高，本中心將市場和經營。
技術失誤：從事本行業要講職業道德，說賺錢就稱都行，耽誤了病情可是大事。客人患有骨質疏松、骨結核等癥，不宜按摩。
成本：預料的稅費、租金增長等。性很小。
資金周轉：初期投資位；開業后宣傳推廣不利，門可羅雀。性極小。
7. 財務分析
（1）經濟效益分析
■ 初期(開業半年)費用預算表 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 合計 工商注冊 公關 差旅 市內交通 廣告費用 設備/消耗品 裝修 非開支 場地租金 水電開支 固定工資
提成工資 行政費用 消耗品更新 其它費用 所得稅 營業稅 費用合計 營業收入 現金收入
■ 現金流效益預測 最狀況 收入預測 （最情況）
季度 Q1 Q2 Q3 Q4 Q5 Q6 18個月合計
保健 中醫藥品 其它 合計 現金流預測 （最情況）
季度 Q1 Q2 Q3 Q4 Q5 Q6 18個月合計
營業收入 營業稅 場地租金 水電開支 固定工資 提成工資 行政費用 設備更新 其它費用 稅前收入
所得稅 凈收入 悲觀的預測 收入預測 （悲觀情況）
季度 Q1 Q2 Q3 Q4 Q5 Q6 18個月合計
保健 中醫 藥品 其它 合計 現金流預測 （悲觀情況）
季度 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 18個月合計
營業收入 營業稅 場地租金水電開支 固定工資 提成工資 行政費用 設備更新 其它費用 稅前收入 所得稅 凈收入 樂觀的預測 收入預測 （樂觀情況）
季度 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 18個月合計
保健 中醫 藥品 其它 合計 現金流預測 （樂觀情況）
季度 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 18個月合計
營業收入 營業稅 場地租金 水電開支 固定工資 提成工資 行政費用 設備更新 其它費用 稅前收入 所得稅 凈收入
（2）投資回報：按保守估計，首期投入資金約六十萬元幣，正式開業后半年內盈虧平衡，一年半內收回投資。如按樂觀估計，投資不超過五十萬元，開業后半年回本。（具 體計算略）
（3）稅務安排：營業稅按服務行業5計算，所得稅按30計算。 8. 資金的籌集與權益分配
■ 出資與股權分配
姓名 A B C D
出資額(元)
股份比例 45 25 20 10％
■ 分紅政策:（略）
計劃書范本 篇15
一、指導思想
根據市直機關團工委和中心的工作部署，合現階段開展的“黨的群眾路線教育實踐”活動，突出團支部工作重點，注重實效，確保支部工作扎實推進。
二、目標任務
堅持青年學習面向現代化，面向世界，面向未來，在扎實打牢業務基礎知識的同時及時更新文化知識，拓寬知識面，不斷提高與本職工作、事業要求和時代發展相適應的素質和能力。
三、主要內容
1、堅持學習活動。一是適時利用團支部組織生活會，傳達貫徹中心黨組開展"黨的群眾路線教育實踐"活動相關精神。此外針對團員在業余時間學習法律知識時間相對匱乏的情況，在會議上穿插學習《合同法》、《婚姻法》、《行政訴訟法》等跟業務相關的法律知識。
2、適時開展健身活動。“5.4”青年節，與友鄰單位聯系，爭取聯合開展羽毛球等健身活動，在鍛煉身體的同時增進青年之間的友誼。
3、常規活動。按照團市委、市直機關團工委要求，參與志愿服務活動。
四、工作要求
(一)按照召開組織生活會。中心團支部適時開展支部組織生活會，總前期工作、為下一步工作做準備。
(二)及時報送信息。中心團支部按照市直機關團工委要求根據工作開展情況定期、不定期向團工委報送工作信息、簡報。
(三)按時繳交團費。年底前做好向市直機關團工委繳交團費工作。
計劃書范本 篇16
年度經營方針和年度經營目標的明確化收集了內部及外部的資料情報后還需正確而公正地分析，然后列出如后表所示的年度經營方針及年度經營目標等項目。倘若此目標模糊不清，就造成執行計劃成員認知上的差距，當然就無法達成真正的目標計劃。因此，方針和目標必須明確表示出來。
年度計劃的主要內容依各個公司的不同，實際情況亦隨之有別。基本而言，一般項目列于表1.3.1。這些項目每一計劃均很重要，其中尤以年度利益計劃是最基本的計劃。
經營計劃制定方法
經營計劃制定程序
(一)首先，公司要了解企業存在的價值是什么?要從最原始簡單的獲利，進而提高到對地區社會有所貢獻，提高員工的生活水平及提供更好的商品給消費者等根本思想。
(二)"恭自省"，即清楚地了解并分析公司本身的優劣點，例如銷售能力欠佳，技術人員研究開發能力強等。
(三)"觀外情"，了解自己公司周遭的外部環境有何變化，包含消費者習性的改變，政府法令變遷，勞工及環保等問題是否會為公司本身創造出可能的機會與威脅。
(四)在明確掌握外在環境的機會與威脅及詳細明了本身之優缺點后訂立一個非常清楚的目標及方針，同時盡可能地數量化。
(五)明確目標之后尋找可能的執行計劃方案。
(六)徹底執行計劃方案。
(七)檢查成果并改進。
經營計劃的構架。
做成計劃，有一個重要的關鍵，那就是目標和對策之間的關系。不論何種企業都有基本目標，有了基本目標便有基本計劃，而這個基本計劃便設定了各部門或各功能的個別目標以及個別計劃。同樣地，有了長期目標便有長期計劃，這可作為年度(短期)目標、短期計劃的基礎，也可和更具體的、短期的目標計劃相聯系。
舉例說明，在人的行動中，有起床上班這個日常活動，而從早晨起來到公司上班這么個簡單的目標中即有起床、吃早餐、開車、找停車位、步行至公司、搭乘電梯、走到座位等等一連串的行動。
這個行動可以無限制地細分，但是無論如何細分，其所有的行動均是朝向一個目標(即到公司)來完成的。某一行動，都是為了實行下個行動的手段。
換句話說，某一行動都是以下次的行動為目標的，每個計劃絕不是單獨或個別存在，通常均以下一階段的計劃來作為目標。
計劃書范本 篇17
一、市場調研：
1，前言-----本次市調的背景、動機、運用手段、目的等。
2，市場分析------ (1) 當前市場分析(開發總量、竣工總量、積壓總量)。
(2) 區域市場分析(銷售價格、成交情況)
3.近期房地產的有關政策、法規、金融形勢。
4.競爭個案項目調查與分析。
5，消費者分析
(1) 購買者地域分布。
(2) 購買者動機。
(3) 功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式)。
(4) 購買時機、季節性。
(5) 購買反應(價格、規劃、地點等)。
(6) 購買頻度。
6， 結論
二、 項目環境調研
1.地塊狀況
(1) 位置。
(2) 面積。
(3) 地形。
(4) 地貌。
(5) 性質。
2.地塊本身的優劣勢。
3.地塊周圍景觀 (前后左右，遠近景，人文景觀，綜述)。
4.環境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)。
5.地塊周圍的交通條件(環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。
6.公共配套設施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)。
7.地塊地理條件的強弱勢分析(SWOT坐標圖、綜合分析)。
三、 項目投資分析
1.投資環境分析
(1) 房地產的政策法規。
(2) 目標城市的房地產供求現狀及走勢(價格、成本、效益)現實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。
2.土地建筑功能選擇(見下圖表)。
3.現實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。
4.土地延展價值分析判斷(十種因素)。
5.成本敏感性分析
(1)容積率。
(2)資金投入。
(3)邊際成本利潤。
6.投入產出分析
(1)成本與售價模擬表。
(2)股東回報率。
7.同類項目成敗的市場因素分析
四、營銷策劃
(一) 市場調查
1.項目特性分析(優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序)。
2.建筑規模與風格。
3.建筑布局和結構(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)。
4.裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊)。
5.功能配置(游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)。
6.物業管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等)。
7.發展商背景(實力、以往業績、信譽、員工素質)。
8.結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)。
(二)、 目標客戶分析
1.經濟背景
經濟實力。
行業特征…… 公司(實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業)。
家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式)。
2.文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式。
(三)價格定位
1.理論價格(達到銷售目標)。
2.成交價格。
3.租金價格。
4.價格策略。
(四)入市時機、入市姿態。
(五)廣告策略。
1.廣告的階段性劃分。
2.階段性的廣告主題。
3.階段性的廣告創意表現。
4.廣告效果監控。
(六) 媒介策略
1.媒介選擇。
2.軟性新聞主題。
3.媒介組合。
4.投放頻率。
5.費用估算。
(七)、推廣費用
1.現場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)。
2.印刷品(銷售文件、售樓書等)。
3.媒介投放。
五、 概念設計
1.小區的規劃布局和空間組織。
2.小區容積率的敏感性分析。
3.小區道路系統布局(人流、車流)。
4.小區公共配套布局安排(學校、會所、購物等)。
5.小區建筑風格的形式及運用示意。
6.小區建筑外立面色彩的確定及示意。
7.小區戶型比例的搭配關系。
8. 小區經典戶型的功能判斷及其面積劃分。
9. 小區環境綠化概念原則。
10.小區環藝小品主題風格確定及示意。
六、 識別系統
(一)核心部分
1.名稱。
2.標志。
3.標準色。
4.標準字體。
(二) 運用部分
1.現場.
1.1工地圍板。
1.2彩旗。
1.3掛幅。
1.4歡迎牌。
2，營銷中心。
2.1形象墻。
2.2門楣標牌。
2.3指示牌。
2.4展板規范。
2.5胸卡。
2.6工作牌。
2.7臺面標牌。
3.工地辦公室。
3.1經理辦公室。
3.2工程部。
3.3保安部。
3.4財務部。
4.功能標牌。
4.1請勿吸煙。
4.2防火、防電危險。
4.3配電房。
4.4火警119。
4.5消防通道。
4.6監控室。
1.建筑規模與風格。
2.建筑布局和結構(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)。
3.裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊)。
4.功能配置(游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)。
5.物業管理(收費水平、管理內容等)。
6.發展商背景(實力、以往業績、信譽、員工素質)。
7.結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)。
七、 價格定位
1.理論價格(達到銷售目標)。
2.實際價格(在預期內順利達到銷售目標的成交價格)。
3.租金價格(最能反映商品房實際售價的價格)。
4.價格策略。
八、 廣告策略
1.廣告的階段性劃分(準備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期)。
2.階段性的廣告主題。
3.階段性的廣告創意表現。
4.廣告效果監控。
九、 媒介策略
1.媒介組合。
2.軟性新聞主題。
3.投放頻率。
4.費用估算。
十、推廣費用
1.現場包裝(VI設計、營銷中心、示范單位、圍板等)。
2.印刷品(銷售文件、售樓書等)。
3.階段性廣告促銷費用。
十一、營銷管理
銷售實務與人員培訓
計劃書范本 篇18
一、指導思想
以黨的xx大精神為指針，深入學習《禁毒法》，進一步落實禁毒工作責任制，鞏固禁毒人民戰爭成果，提高全鄉人民的禁毒工作意識，為實現吸毒人員“零增長”的工作目標和建設“平安箬陽”、構建和諧社會營造良好的輿論氛圍。
二、主要工作內容
(一)全面深入，大力開展《禁毒法》集中宣傳活動。《中華人民共和國禁毒法》(以下簡稱《禁毒法》)已于20xx年12月29日，由全國人大常委會第三十一次會議通過，自20xx年6月1日起施行。為切實做好《禁毒法》貫徹實施的各項準備工作，我鄉要按照省、市、區禁毒委的部署，在全鄉范圍內開展《禁毒法》集中宣傳活動，主要做好以下工作：
1、全鄉集中開展宣傳《禁毒法》系列活動。一是在車站、村委會公開欄以及人流量較大的公共場所張貼和懸掛《禁毒法》宣傳標語;二是組織開展送《禁毒法》入村活動;四是在全鄉范圍內組織開展相關禁毒圖板展覽活動。
2、學校要組織成立禁毒教育師資隊伍，同時開展對《禁毒法》的學習、培訓，將《禁毒法》作為在校學生禁毒教育的重要內容。
4、各村委會、鄉屬各部門要將《禁毒法》作為今年普法教育的重要內容，積極會同相關部門，廣泛開展普法教育工作，提高《禁毒法》宣傳教育的普及率。同時，各村委會要根據各自的實際情況，通過張貼標語、懸掛橫幅，加大我鄉農村禁毒宣傳工作。及時解答人民群眾疑惑的相關問題，組織人員以上課和觀看宣教片的形式學習《禁毒法》知識，使得此次宣傳教育工作全面、到位，達到人人受到禁毒教育，人人知道新禁毒法的效果。
(二)針對當前新型毒品違法犯罪有所反彈的嚴峻形勢，大力加強對新型毒品危害性的宣傳。要充分利用有關部門下發的宣傳資料，對全鄉群眾普遍開展一次防范新型毒品危害的宣傳，特別是對毒品危害易發地區、易發人群要積極采取有效措施，加大宣傳力度、加強對案例和涉案人員暴光力度，不斷提高群眾對新型毒品的知曉率，切實增強群眾對新型毒品危害性和后果嚴重性的認識，同時更好地發揮群眾對禁毒工作的輿論監督作用，有效遏止毒品在我鄉的蔓延傳播。
(三)積極利用社會資源，抓好陣地宣傳。各村委會通過開展防范新型毒品主題宣傳月(周)、舉辦圖片展覽等系列活動，普遍提高群眾對毒品危害的知曉率。各村干部要及時把鄉編印的禁毒知識和宣傳材料發放到廣大群眾手中，并在各自宣傳欄每季度至少要出一期以上禁毒板報;學校要根據相關要求積極開展毒品預防教育，保證學生的禁毒教育要做到計劃、教學材料、課時、師資四到位，同時要結合實際情況開展一些有針對性防毒活動，增強學生的預防能力，確保在校學生零涉毒。
(四)大張旗鼓地開展“6﹒26”國際禁毒日期間的禁毒宣傳活動。“6﹒26”國際禁毒日期間，各村委會門要廣泛發動、動員群眾、各部門相關工作人員積極參與，按照“貼近群眾、貼近生活、注重實效”的原則，結合各自實際，采用各種有效形式，多層次、全方位、轟轟烈烈地掀起禁毒宣傳新高潮。
(五)深入開展“禁種鏟毒”宣傳，建立健全禁毒宣傳長效工作機制。各村委會、鄉屬各部門、企事業單位要總結以往禁種鏟毒宣傳工作經驗，根據嬰粟的生長規律，制定計劃，開展宣傳，營造“禁種”工作“人人知曉、人人參與”的良好局面，杜絕非法種植毒品原植物現象的發生。各村要把禁毒工作開展情況等信息資料，并及時上報鄉綜治辦，不斷提高禁毒宣教工作的效果。
計劃書范本 篇19
1.摘要
1.1項目描述
在當前社會，互聯網已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式。許多人認為電子商務僅僅是網上購物，這是不全面的認知，在不久的將來一切消費活動都可借助互聯網平臺完成。當前電子商務主要模式為網上零售，隨著離線商務模式的廣泛應用給了傳統服務行業搭乘電子的機會。
離線商務模式又稱Online to Offline。簡稱O2O模式，是指把傳統的服務業企業的經營活動帶動到線上，利用互聯網平臺展開營銷推廣，讓線上成為商戶的服務前臺。O2O模式的益處在于，訂單在線上產生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費者在線上選擇心儀的服務再到線下享受服務。我們的經營項目為垂直領域的中間業務，具體為餐飲企業的宴會預訂服務，經營目標有以下二點：
a）為消費者提供方便快捷的宴會預訂服務。
b）為餐飲企業提供互聯網營銷平臺，幫助餐飲企業擴大品牌知名度，讓其獲得更大的發展空間。
1.2產品描述
我們將通過旗下網站預訂的業務。易家肴定位生活類電子商務服務平臺，用快捷的宴會預訂服務和一定量得折扣吸引消費者。
餐飲企業在擁有自己的主題頁面，頁面中標有宴會套餐價格，還具備宴席數量、宴會日期和時段的選擇的功能。
會建立和餐飲企業聯網的后臺系統，當消費者在網站生成訂單后，訂單會同步發送給餐飲企業。
鑒于宴會屬于大額服務交易，預訂需要消費者提供真實有效的身份信息和聯絡方式。
為防止惡意行為，消費者在預訂成功后需在36小時內到店確認。消費者到店確認后餐飲企業會把確認后的訂單反饋回未能在規定時間內到店確認的客戶，系統會自動取消該訂單。
同時為了保證餐飲企業有充裕的準備時間，網站只接受當日一周以后的訂單。在消費者享受完訂單中的服務后，會根據訂單中的金額按合作協議讓餐飲企業進行返利。
1.3市場分析
屬于將傳統的酒店餐飲業電子商務化，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式（如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等）有著龐大的市場規模和良好的消費習慣。以武漢市為例，有調查顯示20xx年全年在餐飲方面的消費達到300億，其中各類宴會的消費占到了21%，如此優厚的市場條件為創造了廣闊的成長發展空間。
1.4競爭分析
餐飲行業是傳統行業，市場成熟，推出的O2O模式宴會預訂服務在國內尚屬首家。將積極做到以下幾點：
a）誠信經營，探索業務發展模式。
b）在互聯網電子商務生活平臺領域樹立標桿。
c）建立品牌信譽度和良好的市場口碑。
d）完善技術，做好“用戶體驗”
盡量在潛在競爭者進入行業前積累豐富的行業經驗和良好的市場基礎，以確立該領域的領先優勢，切實給餐飲企業帶來效益，營創“開放共贏”的合作氣氛。
2.項目的意義和必要性
2.1項目的重要意義
1、為消費者提供便捷的宴會預訂服務，點擊鼠標完成以往需要幾天時間完成的宴會預訂。
2、將傳統餐飲企業引入電子商務平臺的創新，是未來發展趨勢。
3、廣闊的互聯網是未來營銷的主要渠道，且具有營銷定位精準、成本低、推廣范圍大等特點。給餐飲企業走出本土，發展壯大提供了良好的契機。
4、O2O模式合適餐飲企業的.特點，到線上招攬消費者，使企業掌握主動權，而不是傳統的“開門等客”。
2.2項目的必要性
1：解決消費需求經過市場調查，在以往的宴會預訂過程中，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間，比環境，比價格；還可能出現心儀的酒店在消費者想預訂的時間段被訂滿。洞察到消費者的需求，利用互聯網平臺解決這一需求。
2：為餐飲企業拓寬經營渠道，利用這個平臺用線上營銷吸引消費者，對比傳統渠道推廣成本低，效果更佳。
3：為餐飲企業擴大品牌知名度，也將通過網絡營銷手段為網站上的餐飲企業進行宣傳，充分發揮互聯網不受時間和地域限制的優勢，給餐飲企業帶來更高的市場份額。
3.項目目標計劃和市場分析
3.1項目的目標規劃
前期目標是為網站籌備提供支持，開拓餐飲企業合作方，收集所需的各類有關數據，完成網站模塊的設計和建設，中間完成后臺系統的開發和測試及數據庫的建設。后期按照網站的整體設計進行整合和測試。
3.2計劃安排
第一階段，準備階段—20xx年2月（已完成）
準備階段包括，企業注冊，辦公所需用品的購置等事宜。
第二階段，基礎數據的數據和市場調研分析—20xx年2月—20xx年4月（已完成）
本階段分析網站技術需要解決的問題，并對問題進行深入挖掘研究、解決，在此同時開拓餐飲企業合作伙伴和對應的基礎數據的收集。
第三階段，軟件開發和硬件平臺設計—20xx年4月—20xx年5月（正在進行中）
本階段包括后臺系統的概要設計和詳細設計，同時技術人員進行網站模塊的設計和建設，設計通過后連接后臺系統進行功能測試工作。
第四階段，網站試運行和維護—20xx年5月—20xx年8月
本階段計劃從20xx年5月進入試運行階段，通過實際的操作驗證系統，以便發現問題及時解決。
補充：各階段可根據實際情況適當調整進度。
3.3市場分析
客戶分析：提供的服務使用于有宴會需求的消費人群，以25—55歲的人群為主，家里孩子考上大學有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大壽有壽宴。將針對消費者特性發動不同的營銷攻勢，以博得消費者的信任，上預訂宴會。
市場前景分析：以武漢市為例，20xx年全年全市在餐飲方面的消費支出達到300億，其中各類宴會占到21%的消費比例。龐大的市場規模是我們的潛在市場，并且在未來三到五年電子商務會滲透到生活的方方面面，現有的B2C、C2C門檻已經相當之高，只有服務類有創業機會，借助新一輪的經濟發展的機會，電子商務服務業會在未來生活中占據越來越大的比重。
4.競爭分析
4.1競爭優勢
在宴會預訂類服務領域尚屬首家嘗試，會積極探索互聯網服務業新模式，為消費者提供便捷周到的服務，同時利用營銷手段擴大xx品牌知名度，深化和餐飲企業伙伴的合作關系以確保能存活下來，并用人性化的管理打造具有同一價值取向的團隊盡力做好自己的產品，真正解決消費者的需求，讓消費者體驗到“網絡帶動生活，生活因網絡更精彩。”
4.2競爭對手分析
服務模式勢必會造成大量復制，無論是獨立創業者還是互聯網寡頭都有可能進一杯羹。秉承公平、公開、公正的競爭原則，歡迎互聯網從業者的進入電子商務服務業，將視同行如伙伴，共同為顧客營造良好貼心的網絡服務消費環境，促進行業健康快速發展。
5.總體戰略
將以宴會預訂為核心營收業務，在適當時機擴充產品線，目標是打造“用戶體驗”最佳的電子商務服務型網站。
5.1發展戰略
初期以武漢市為試點，開展業務，探索出自己獨到的服務特質和業務流程，并拓展1—2個城市發展探索信息整合后的業務模式。中期開始規模化擴張，以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業務覆蓋到全國大部分城市并移植移動互聯網平臺，讓消費者能隨時享受帶來的便捷輕松的樂趣生活。
6.企業文化
秉承用“網絡帶動生活，生活因網絡更精彩”的理念，以創新，獨到，進取為企業文化，打造一流執行力團隊樹立一致的價值觀取向。最大限度為消費者提供優質服務，為上游商戶開辟新的經營渠道。
7.財務管理制度
籌款管理
運營資金管理
利潤分配管理
已經根據自身的業務需要建立了完整的財務制度，做到資本權屬清晰，財務關系明確并符合法人治理結構
8.組織構架
技術部：日常網站數據更新，維護優化網站結構，開發相應的系統，新產品研發，移動終端產品的研發和維護更新。
財務部：加強內部財務管理，建立健全內部財務制度。
市場部：開拓合作伙伴，分析市場數據，為戰略決策提供數據支持。
營銷部：各渠道的宣傳策劃，設計營銷策略，客服反饋。
行政人力資源部：加強內部員工管理，設計薪酬，福利等激勵方案。
9.風險分析
9.1創業環境風險分析
互聯網造就了二十一世紀前十年的科技繁榮，互聯網正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年互聯網的大多數資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中，在瞬息萬變的商場環境中，將力爭通過電子商務服務業做到一個涵蓋多數生活服務類消費項目的平臺，以便在下一波互聯網變革中生存下來。
在宴會預訂業務目前沒有直接競爭對手，但在餐飲預訂方面幾大互聯網巨頭均有布局，百度、淘寶、騰訊，包括旅游垂直領域的攜程。相信在不久會有大眾點評，拉手，街旁等網企也會有所動作。
9.2項目模式風險分析
在項目實施的初步階段，消費者對O2O模式的陌生感會造成初期階段網站的瀏覽量少；消費者接受能力慢的局面。會積極進行線上線下的宣傳推廣，展開營銷活動使消費者得到好的“用戶體驗”從而選擇。
9.3人力資源風險分析
O2O模式的核心管理在于對線下團隊的管理，對上游商戶的管理，正在積極通過各個渠道邀請有膽識的創業者加盟，希望通過團隊的共同努力把建立起來并得以生存。
9.4上游商戶風險分析
作為垂直領域的中間商，如果沒有上游餐飲企業的合作支持，也不會面世。在初期接觸中，餐飲企業表示出愿意合作的態度，但在具體分成上存在分歧，會積極溝通并讓步以促成與餐飲企業的合作。盡快讓業務上線以方便消費者。
9.5地域和消費習慣風險
團隊身處武漢東湖高新區，只能是扎根本土開始創業。但是在團隊前期的市場調查中顯得，武漢人的電子商務消費習慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來了極大的挑戰。如何讓不同地域的消費者都能接受是我們待解決的問題，我們會積極分析市場，利用有針對性的營銷手段調動出武漢人的電子商務消費觀。
10.盈利分析
10.1盈利模式
線上服務是對消費者免費開放的，營收來源是上游餐飲企業的預訂返利和網站廣告位的出租。目在與餐飲企業的初期接觸中，擬定以交易金額的5%—8%進行返利（最終以簽署的合作協議為準）。
10.2營收目標
將會在五月底份上線武漢的城市站。我們希望通過半年的努力，在年底達到十萬的營收目標。
計劃書范本 篇20
一、訓練需要
(一)學習要有動機，效率才會高，因此須先評估訓練之需要。
(二)訓練須兼顧公司與員工之需要。
(三)員工之訓練需要可經由調查而得知。
二、訓練企劃的推動者
(一)員工教育訓練須由上而下進行才會有效果。
(二)訓練企劃案不但要獲得高級主管之參與、支持，而且需要他們大力推動，否則一切屬于空談。
三、經費來源
(一)教育訓練是一種長期投資。
(二)公司應每年編列預算，支持各種訓練。
四、訓練目標
(一)確定訓練的目標。訓練目標是為達成公司之要求或員工個人的需求，還是為配合新工作而開展的。
(二)長期的目標還是短期的目標。
(三)訓練目標需讓受訓者充分了解。
五、訓練時期
(一)定期訓練(新進人員訓練、主管定期進修等)。
(二)不定期訓練(新管理制度實施、新產品推出等)。
(三)營業淡季是訓練的好時期。
六、訓練方式
(一)傳統授課方式。
(二)討論方式(個案討論、分組辯論)。
(三)角色扮演方式。
(四)以上三種方式適用于集體訓練，個人訓練可參加企業外之講習會。
七、課程設計
計劃書范本 篇21
當城市網購市場規模超過一萬億的時候，相對于農村網購市場來說，似乎沒有什么發展空間，而此時“互聯網時代的農村商業。它已經成為推動電子商務產業快速增長的新引擎。阿里關鍵計劃“農村淘寶”天氣，位置，人的時間到了，那么阿里的“能放什么樣的操作方案呢；農村淘寶”抓住商機，開拓新市場？
從農民消費角度實施農村淘寶運營；
因為農村市場潛力巨大，阿里巴巴的關鍵戰略“農村淘寶”20xx年提出了千縣萬村規劃的核心部分:投資100億元，在3~5年內建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。有了這些服務站的建立，淘寶賣家是絕對不可能用老思路去經營農村淘寶的。因為:
1.農村淘寶服務站幫助購物
農民買家在農村淘寶服務站采購人員的幫助下選擇產品，在網上下單，打消了農民對信息技術不熟悉，不會在網上購買的顧慮。同時，服務站還提供物流收貨、資金結算、網上銷售、貸款、本地生活等服務。如果你想成為第一個抓住農村淘寶商機的'人，你首先要得到這些代購。
比如:一個農民朋友想買化肥種田，但是家里沒有電腦。這時候他可以去農村淘寶服務站找代購幫忙，直接at “農村淘寶”店主網店，選擇完成后，直接讓采購人員下單填寫地址。采購人員收到貨后會通知農民朋友驗貨，覺得滿意直接付款；如果不滿意，沒關系，把衣服退給農村的淘寶就行了。
2.物流問題
網店物流大概是最值得懷疑的問題。以前人們對農村的印象是商業流通效率低，市場信息滯后，很多地方達不到物流。但是深刻理解淘寶的“淘村戰略”你會發現農村淘寶的物流成本可能比城市快遞便宜。
比如一個農民朋友想買一雙鞋，賣家通過代購在村里的服務站下單后就會發貨。包裹會通過菜鳥物流(以后可能還有其他物流)送到各個縣鄉的淘寶服務中心，再由中心送到村里的淘寶服務站。最后農民不用去淘寶快遞公司就可以在服務站取，省去了快遞的手續。
3.村名購物流程
接地購物流程更適合農村淘寶。隨著淘寶深入農村，越來越“零基礎網民”開始在網上買東西，適當引入簡化的購物流程，可以迎合農村網購者。因為很多人連支付寶都沒有，所以追求“高大上”反而會阻礙他們網購。村民買東西時，可以暫停付款，先試穿，然后直接向采購人員支付現金；村民在出售物品時，可以自由選擇現金或匯款的方式。
4.農村淘寶會涉及各行各業
首先是服裝，農民朋友雖然不追求時尚，但是基本的服裝，比如冬天，是需要保暖的，買羽絨服和保暖內衣隨處可見，而網上價格比現實市場低，農民更實惠。其次，農藥、化肥、農具、日用品是不可忽視的潛在市場。隨著生活水平的提高，農民的消費能力已經翻了一番，甚至網購消費也會在十幾二十年后超過城市網購消費水平。
5.農村淘寶絕對不會有假貨
村淘計劃在農村淘寶消滅假貨和殘次品。千萬不要用假貨或者次品欺騙農民朋友！傳統淘寶模式下，買家買假貨最多只能給個差評。雖然網店賣家只需要知道如何處理淘寶上的差評，但村民朋友真的有麻煩了，因為他們要用其他方式維權。不過，進入農村淘寶市場的第一步是加入淘寶的村莊淘計劃。如果您的產品沒有出現在村莊掃蕩計劃中，采購人員不能下訂單購買。
PS:加入了村淘計劃的商家一定要注意！如果你的產品中有假貨或假貨，你就會被村里的掃蕩一空，再也沒有機會開拓農村市場了。如果你的產品與描述不符，雖然是正品，但質量不太好。它還會失去一個大市場，采購人員會告訴農民“不要買這個。質量太差。上次買的時候被騙了。”如果你的產品質量好，反之亦然。也許采購代理會主動向農民推薦你的產品。
計劃書范本 篇22
借款方：_____________________(以下簡稱甲方)
身份證號：___________________
通訊地址：___________________
聯系方式：___________________
還款方：_____________________(以下簡稱乙方)
身份證號：___________________
通訊地址：___________________
聯系方式：___________________
乙方因__________________共欠甲方人民幣_____________元(大寫：￥__________元)，現經雙方友好協商，就有關事項承諾如下：
乙方承諾還款期限不超過_____年，還款時間從借款合同上載明時間開始計算。乙方在還款期限保證按如下計劃還清欠款：
一、還款內容
1、應還金額：本金人民幣__________元(大寫：_____________元整)。
2、應還利息按照借款合同約定利率計算，雙方約定借款利率為：_____。
風險告知：這里所指的的還款金額包括本金和利息，其中借款本金可能牽涉到以下幾個問題：①砍頭息的問題。在民間借貸的實踐中，甲方往往會在實際出借資金之前將全部/部分利息予以扣除后再發放給借款人，但約定的借款金額卻是本金與扣除過利息之和。根據《合同法》第二百條的規定：借款的利息不得預先在本金中扣除。利息預先在本金中扣除的，應當按照實際借款數額返還借款并計算利息。因此，砍頭息這種方式是不被法律所認可的，法律上認可的借款本金為實際出借的金額。②對借款本金的借出，建議采用銀行轉賬的方式進行操作，不要采用現金方式完成借貸。現金在舉證上難度較大，而通過銀行轉賬的方式，可以很好的保留證據。就民間借貸而言，證明自己實際發放借款是借貸關系最為核心的一環，因為只有證明了有資金轉賬記錄，借款合同才能發生法律效力。③實際出借金額、借款期限與借款合同約定的不一致，該怎么辦?這種問題，在實踐中常有發生，甲方由于各種原因，未能按照借款合同約定的時間、金額足額發放借款。根據《合同法》第二百零一條規定：“貸款人未按照約定的日期、數額提供借款，造成借款人損失的，應當賠償損失。”從法律上來說，若甲方未能按照合同約定時間、金額發放借款，甲方就是違約，借款人是可以追究甲方違約責任的。
3、還款期限：自簽訂此計劃之日起至________年_____月_____日前還清。
4、具體還款計劃：
(1)________年_____月_____日前乙方民幣___________萬元(大寫：_____________);
(2)________年_____月_____日前乙方民幣___________萬元(大寫：_____________);
(3)________年_____月_____日前乙方民幣___________萬元(大寫：_____________);
(4)________年_____月_____日前乙方民幣___________萬元(大寫：_____________)。
二、擔保
1、乙方將__________________作為還款的抵押。
2、抵押期限：自本協議簽訂之日起，簽訂之日起至乙方還清甲方與本合同有關的全部款項及利率為止。
三、雙方義務
1、乙方的義務
(1)應按照本協議規定時間主動償還對甲方的欠款及利率。
(2)乙方在簽訂協議之日起交付抵押物的所有權證書。
2、甲方義務
(1)對乙方交來抵押物的單證妥善保管，不得遺失、損毀。
(2)在乙方到期還清所有本協議規定的款項后，將抵押物的單證完整交給乙方。
四、違約責任：
乙方如因本身責任不按本計劃書規定支付欠款的，乙方負違約責任，并承擔相應法律后果。
五、因本計劃書的履行發生的一切爭議，雙方應協商解決，協商不成的，任何一方均可向有管轄權的人民法院起訴。
六、本計劃書一式二份，雙方各執一份，具有同等的法律效力。
借款方：_____________________還款方：_____________________
_________年_____月_____日_________年_____月_____日
還款人還款的注意事項：
首先，還款前，借款人必須保證還款賬戶有足夠的金額。在現實生活中，因還款金額只差幾元而未成功還款的案例屢見不鮮。因為區區幾元而導致逾期不還款非常不劃算。在還款前，一定確保還款賬戶有足夠的還款金額，切忌麻痹大意。
第二，在還款時，寧可早一時，也不晚一步，所以還款盡量要提早。因為如果還貸期限恰逢銀行非營業日時，借款人將無法按時還款。由此可見，借款人提前一二天還款還是非常有必要的。另外，有的還款需要進行跨行轉賬，這就意味著借款人的還款未必能實時到賬。眾所周知，跨行轉賬大部分需要時間，如果借款人在貸款到期之日，還未能成功跨行轉賬的話，則會給借款人帶來逾期不還款的惡果。然而，對于借款人來說，這樣的結果得不償失。因此，借款人最好進行提前還款，以免給自己生活帶來不良影響。
總之，借款人在還款時，一定要注意以上幾點，認真積極面對，切莫在最后還款關鍵時刻功虧一簣。
計劃書范本 篇23
一、運營模式
技術合作形式。如果我們定位的是商務、休閑咖啡專賣店，建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區、網吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址;確定好自己的裝修風格、產品結構，同時也要考慮技術支持和原材料配送這些關鍵因素。
二、產品和服務
1、產品和服務描述
一般的咖啡店都出售咖啡、茶類、酒水、簡餐等商品，并為客人提供優良的環境和服務，這時經營者就要注意突出自己的服務特色，讓消費者在這里能感受一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務休閑、情侶聚會的好場所。
2、競爭比較
很多店主都忌諱同商圈里有同行，其實這樣的同行競爭格局反而對我們有利，反而能更好的提升我們的知名度.。相對而言，對我們自身的管理水平、產品和服務質量,都占有相當的優勢。
3、資源、技術
咖啡店是要求規模和檔次的行業，也是一個對產品和服務要求嚴格的行業，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現。投資者選擇森系餐飲，就是對我們專業的最大信賴和肯定，一方面提高了充分的資源、先進的設備和技術，一方面也避免了不少經營風險。
三、市場需求定位
(1)穩定的老客戶資源。
(2)寫字樓與賓館客源。
(3)購物娛樂場所。
(4)成熟居民小區
(5)外企及本地區眾多的IT類企業、廣告公司等新興產業。
(6)如本區域各種學校眾多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。
四、推廣計劃
1、新媒體營銷
在互聯網帶來巨大革新的年代，營銷思維也帶來巨大改變，目前出現了網絡雜志、博客、微信、WIKI等這些新興的媒體。
在這里森系為您推薦微博、博客營銷，各咖啡店可以建立自己的專有博客，并通過店鋪博客傳播店鋪公告，近況發展以及產品相關信息等。
微信營銷，目前許多門店都開始引入了線上點單，當顧客進門后不必在收銀臺等候，可以直接就坐后通過掃描座位臺上二維碼進入店鋪微信公眾平臺點單，十分方便快捷。
2、事件營銷
(1)派對、讀書活動。舉行一些沙龍派對、讀書活動，照樣有利于提升品位，吸引學生和年輕人消費。
(2)時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“最美服務員”的評選活動，增加門店人員的互動。
3、服務營銷
建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
計劃書范本 篇24
一、指導思想
通過專家教授的講解引領，不斷更新自己的教育觀念，促使自己向專業化方向發展.
二、研修目標
1.通過培訓，能夠在多媒體教學環境中，合理利用軟件，數學教育資源，優化課堂教學，提高自己的課堂效率.
2.提高自己對信息技術在數學教學中應用的能力和操作能力.
3.結合信息技術應用能力，針對數學教學不斷反思和總結，提高自身的專業化發展能力.
三、研修方式和內容
1、積極學習珍惜這次培訓提升機會，認真遵守培訓能力提升工程的各項要求，每天擠出時間上網學習，認真完成培訓期間各項任務及作業.認真聆聽專家講，融入專家講解思路，內化成自身的知識，彌補自己專業知識的不足.
2、聆聽請教對講解中不明白問題和教學中的困惑，及時上網查詢并向同行請教，努力尋求專家幫助解決.
3、反思提升每天結合自己在培訓學習中的感受寫出學習心得、研修日志.
4、學以致用在數學課堂教學中恰到好處地運用多媒體信息技術提高課堂效率，培養發展學生能力力，促進學生自主學習.合理運用信息技術，能使傳統與現代教學媒體互相滲透，彌補傳統教學手段的不足.
計劃書范本 篇25
尊敬的許董，我把對酒樓下一步的管理設想工作向你匯報，期望得到理解和支持：
一、確定經營模式：以海鮮為主打，突出靚湯、鮑參翅肚、粵西風味小炒和電白天然冰鮮。圍繞以上模式，重點做好如下工作：
1、 海鮮由酒樓自購自銷，保持海鮮琳瑯滿目，品種齊全、質優價平，讓客人認可東星海鮮。
2、 活鮮在黃沙市場購進，冰鮮在電白購進。
3、 在電白定點一個采購員，專門收購電白各種冰鮮、水東芥、香蔥、豆餅角、鄉下豬肉和粵西各種食材，天天發送上酒店。
4、 在海鮮池前面增加飲食展臺，擺出各種土特產、瓜果食材，增強銷售效果。
二、 確定中檔經營、品種多，價格適中的市場定位。
重點做好如下工作：
1、 價格定在中檔水平，但出品和服務按四星標準。
2、 保持品種多樣化，讓多種飲食商進場，如廣海雞、客家豆腐、炭燒生蠔、山西刀削面等。
三、 大力做好營銷工作：
1、 與大的國營單位簽約，每月結一次，并按消費總額的2-3%提成給簽約單位的領導，并且在各大節日都有為這些簽約單位送上禮品（海鮮特產類、禮品類）；重要客戶則在大節日時請他們的家屬吃飯。
2、 派人走訪各大公司、旅行社，確定合作及方式。
3、 有舍就有得，要分期分批宴請貴賓，包括南村鎮政府、區府、各局級單位、各企業單位等。
4、 大力宣傳酒樓，包括：宣傳單張、報紙、電視臺、信息群發、酒店網站建立等。
5、 在酒店的停車正入口處增加一個環形酒店招牌，讓所有路過的客人都看到東星，記住東星。
四、 在酒樓內部實行激勵提成制，充分調動積極性：
1、 一是管理層定額完成定臺任務，一般每月的訂房任務是：部長級5間，主任級10間、經理級15間。每月超出部分按消費總額的1%提成。
2、 把部分的貴價菜提成，如魚翅提成5元/兩、水律蛇提成5元/條、關東遼參提成3元/條等等（具體另立方案）。
3、 服務人員推銷的高檔酒水實行提成制，如洋酒提成10-20元/瓶，五糧液或茅臺酒提成5-30元/瓶等（具體另立方案）。
五、 重點做好成本控制和節約工作
1、 酒店再購一臺海鮮車，由我們酒店自購海鮮，切實降低成本，同時招一批海鮮養殖工，對海鮮池進行專業管理。
2、 蔬菜、水果、野味等的購進也由我們酒店安排采購到附近各大市場購買，大幅降低成本。
3、 毛利率控制在：小炒50-60%；海鮮45-55%；野味50-60%；靚湯50-60%，點心50-60%，味部50%以上。
六、 重點做好宴會的推銷工作
1、 做一套婚禮場景布置的道具：包括香檳塔、鮮花路引、幸福拱門、簽到臺、煙霧機、泡泡機、追光燈等，讓人覺得東星做婚禮是專業的（這我會另立方案）。
2、 我會策劃做好宴席菜單、優惠項目、宴席宣傳小冊子等。
七、 把酒店的停車場重新規劃，在每個車位都種上紫檀木，一年就會長高遮太陽，這樣就不必在夏天再造棚架了。
八、 在酒店，要做到專業營業和專業服務，用好兩類工種的人：
一是用好酥客類的營業部、拓展部、營銷部，由她們與客人拉好關系，穩定客源。
二是用好做好服務質量的服務管理人員，由她們專業地跟蹤好服務。
九、 做好規范管理工作，完善各項規章制度，用制度管人。近期我會把酒樓各個部門的規章制度、崗位職責和操作流程完善并落實使人人做什么，怎樣做，都有清楚明白（具體另見資料）。
十、 搞好服務質量工作。
1、 加強對各級服務人員的培訓和考核，提高服務管理水平。
2、 對服務員實行評級制度，一般是：初級服務員1500元/月、中級服務員1600元/月、高級服務員1700元/月。
3、 在各個部門每月都評優秀：按人數的1/10評選，優秀人員獎勵50-100元/人。
4、 評選年席優秀員工，評上者獲得酒店獎勵省外游。
5、 每月搞一次員工生日晚會，贈送生日蛋糕。
6、 每年搞1-2次大型員工聯歡晚會。
7、 每年舉辦一次服務技能比賽，獎勵先進者。
以上是我重點要做好的酒樓近期大方向性問題。
計劃書范本 篇26
一.投資項目:
投入兵力： XX萬元預計投資回報：% = XX萬元 投資風險： % = XX萬元投資期限：預計xx日左右
二.參與理由: （從基本面，技術面等方面分析說明）
如技術面買入理由：
1、主力低位箱體窄幅震蕩吸籌，底部量能明顯堆積；
2、日線周線各項技術指標發生多極共振，低位金叉形成買點；
3、放量突破箱體上沿壓力位，均線多頭排列從新形成上升趨勢；
4、主力刻意深幅打壓無量跌停隨后快速啟動放量漲停拉高建倉； 賣出理由:
1、日線周線各項指標多極共振日線周線各項技術，高位死叉形成賣點；
2、股價高位橫盤寬幅震蕩，主力明顯出貨，甚至高位巨量拉漲停出貨；
3、放巨量后股價連續破位快速反轉向下，均線空頭排列形成下降趨勢；
三.投資策略:
選股思路:
1、穩健選股思路：
一是選擇估值合理的熱門股，向下調整的空間小，是規避風險最佳防御品種.
2、激進選股思路：持續下跌的炒賣品種短線反彈能有較好收益，但追漲風險較大，逢低介入，反彈就出局。
四.資金管理
資金管理是指資金的配置策略，以合理的風險控制來贏得持續獲取利潤的空間。從實踐來看，主要包括以下內容：
合理選擇入市時機，設定頭寸規模，確定獲利和虧損的限度；
整個風險承擔，風險暴露程度，風險程度，何時該更積極地承擔風險，特定時刻所能夠承擔的最大風險等；
如何進行加倉，何時應該認賠平倉，投資組合的設計，多樣化的安排等。
五.風險控制和實戰保護
投資額必須限制在全部資本的80%以內。設置保護性止損指令.
在任何個股上所投入的總資金必須限制在總資本的50%以內.
在任何單個最大總虧損金額必須限制在總資本的5%以內。
交易的規模控制在能承受的損失范圍之內。當交易獲利時，保護贏得的利潤。
六.投資紀律
嚴格的資金管理，嚴謹的技術分析，嚴肅的操盤作風；
獨立思考逆向思維，主動止損操作主動空倉休息，耐心等待大盤下 跌后的機會。
計劃書范本 篇27
一、定位
攏翠茶樓作為九朝會文化一個載體通過提供茶產品和茶藝表演服務于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。
二、業務模式
1、產品組合
攏翠茶樓產品組合包括：九朝會茶器產品、服務設備等品牌元素、茶文化、服務配餐、演藝、音樂；
茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、安吉白茶、坦洋工夫、都勻毛尖、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優質且具歷史品牌的類別；產品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制，拿貨可以在馬連道也可以和當地廠家建立戰略合作。
器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。
服務設備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過OEM的形式打上九朝會的品牌字樣。
茶文化：攏翠茶樓的服務員不僅是服務喝茶的客人，每個服務員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務，后期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結構。
2、價格組合
九朝會攏翠茶樓產品價格相對其他茶樓的要定位高價，特別是禮品茶價格，九朝會可以和固定供應商合作經營茶禮品。品茗區價格可以根據現實客流情況決定。
3、促銷組合
茶館經營需要借助行業協會和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。
4、渠道組合
供應渠道：中國十大名茶茶產區和馬連道店面渠道、廠地駐北京辦事處相關資源及優質廠家成本優勢資源
營銷渠道：茶館會員管理機制及公關活動企業家主題活動人脈資源
三、競爭策略
九朝會攏翠茶樓相對于北京已經成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化內涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優勢，做足文化底蘊，且在產品供應上能夠拿到低價質廉才有絕對優勢。
總結：紅樓茶文化、原料產品價格優勢、獨特品牌定位及會員管理機制。
四、管理模式
1、現場管理
現場管理的目的是為茶館創造一個適合于經營的良好環境：空間布局、燈光照明、背景音樂。茶樓最大的浪費就是現場空置率的浪費，所以有效利用每個角落，通過產品布局和產品結構等形式來實現隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。
2、員工管理
員工的時間管理和員工職業成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機制和每個服務員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學有專長，職業能夠得到提升和成長。業績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創造效益。
3、服務管理
服務管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風度美、神韻美、語言美、心靈美）體現到迎賓、咨客、茶飲服務、茶藝服務、配套服務、結算服務、投訴處理和送客等環節。
4、客戶管理
建立客戶檔案，做好客戶聯絡和店外服務。
最重要客戶公司建檔；其次由部門經理和茶藝員工逐級管理。
茶館管理還包括：進貨管理、倉儲管理。
五、發展戰略
1、塑造個性
紅樓茶文化個性名片解說。
2、多元嫁接
昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接。
3、抓住長尾
互聯網人氣加上線下茶文化體驗中心。
4、激活傳統
融合時尚和傳統茶文化結合，吸引新生力量飲茶。
5、產業鏈接
展示OEM的九朝會茶產品和茶具產品，主打禮品市場和會員定制消費，提高消費現金流。
6、茶旅結合
茶旅結合，九朝會作為北京文化名片獨一無二，海外及中國其他地省人士必定青睞觀光。
計劃書范本 篇28
一、指導思想
以“三個代表”重要思想和黨的十x大精神為指導，全面貫徹落實國家、省、市、縣禁毒部門的指示精神，緊緊圍繞服務“兩個率先”、創建“平安東臨溪”的工作大局，堅持“四禁并舉，堵源截流，嚴格執行，標本兼治”的禁毒方針，積極有效地遏制各類毒品違法犯罪活動，為我村順利實現“兩個率先”目標創造穩定的社會治安環境。
二、目的和要求
以全村范圍內徹底實現無吸毒、無販毒、無種毒、無制毒為總目標。目前，尚未遭受毒品侵害的區域，主要任務是保凈土，以預防教育為主，采取各種措施鞏固無毒成果，已染毒地區，要以禁吸戒毒為重點，全面落實禁吸、禁販、禁種、禁制各項措施，限度地減少毒品的社會危害，努力做到：公眾禁毒意識普遍增強，發現吸毒人員一律移送公安部門實行強制戒毒，禁絕非法種植毒品原植物活動，對種制販毒人員一律追究法律責任;逐步創建“無毒村居”。
三、步驟和方法
1、因地制宜，制定方案。工作過程中，要緊緊圍繞著無吸毒、無販毒、無種毒、無制毒總目標，結合本地毒品違法犯罪的實際情況，制定出切實可行的實施方案。制定實施方案要有的放矢，重點解決突出的毒品問題，不搞一刀切。
2、抓住重點，落實措施。對于摸底調查后確定不存在毒品問題的地方，要采取有效措施確保無毒成果：
①要開展經常性調查研究工作，隨時掌握周圍地區毒情對本區域的影響，及時做出部署;
②大力開展禁毒宣傳和預防教育工作，特別是對青少年和易染毒“高危人群”開展經常性預防教育工作，防止毒品違法犯罪的發生;
③加強禁毒執法工作，采取各種措施堵住來源，防止毒品流入。
對于目前已經存在毒品問題的區域，要在這些區域內全面落實宣傳、戒毒、幫教、控制、調查等創建措施。具體作法如下：
①開展禁毒宣傳工作，減少新吸毒人員的產生。
②加大強制戒毒、勞教戒毒力度，提高戒毒效果。
③嚴格落實社會幫教措施，降低復吸率。
④嚴格控制社會面，有效防止毒品問題的發生。
⑤加強調查工作，及時發現和打擊毒品違法犯罪活動。
要充分認識禁毒工作的重要任務和必要性，要努力克服工作過程中的消級情緒，加強對人民高度負責的觀念，調動一切積極因素，使禁毒斗爭的各項工作落到實處。
計劃書范本 篇29
20xx年審計工作要以科學發展觀為統領，堅持全面審計，突出重點，大力加強審計機關隊伍建設，切實發揮審計“免疫系統”功能，為促進項目建設、規范財經秩序、推進社會事業科學發展做出積極貢獻。
總的思路及計劃是：
一、圍繞一個中心。
即：緊緊圍繞縣域經濟發展這個中心，強化審計監督服務。作為縣政府綜合經濟監督的審計機關，要圍繞縣委縣政府確定的工作目標，研究審計環境，部署審計項目，確定審計重點，真正為縣域經濟發展保駕護航。
二、抓住兩個關鍵。
審計質量和隊伍建設是審計工作的生命線，是樹立審計形象和的關鍵。審計工作要想得到社會認可，這兩項工作必須常抓不懈。一是審計質量。一方面是審計項目業務質量。要以提高規范化水平為基礎，以提高先進審計方法運用水平和審計成果利用水平為突破口，以促進審計宏觀作用發揮為目標，嚴格落實審計署5、6號令，從規范審計作業行為入手，繼續深入開展審計項目精品創建活動。此外，嚴格落實審計組主審負責制、審計質量一票否決制、審計責任追究制等一系列措施，確保審計事實清楚、證據可靠充分、定性恰當合法、結果客觀公正。
另一方面是審計結果利用質量。對于審計中發現的帶有普遍性、傾向性的問題，要高站位，從有利于縣域經濟發展、維護社會穩定的高度，發現問題、思考問題、分析問題，從宏觀上提出解決問題的意見和建議，為領導決策提供可靠的依據和參考，增強服務的超前性和時效性。二是隊伍建設。隊伍建設的根本是人的素質的提升。首先，組織審計人員參加政治理論、法律知識和業務技能的培訓，增強大局意識，提高貫徹落實科學發展觀和執行黨的路線方針政策的自覺性。其次，繼續完善落實各項行之有效的制度，使審計工作每個環節都有章可循，都置于嚴格的監督之下。廉政建設的好壞事關審計隊伍形象，要切實加強廉政建設，做到守土有責、為審清廉，力求把審計機關的良好形象樹立好、維護好。
三、強化三項工作。
一是以預算執行審計為基礎，全面提高財政審計宏觀效果。圍繞推進財政部門依法理財，規范預算管理，提高預算透明度和約束力，以促進財政資金使用效益為目標，以財政資金真實性、合法性、效益性為重點，切實加大預算執行審計力度。在審計過程中做到審點和審面相結合，既要審計財政、地稅等財政收入組織部門和預算安排部門，又要延伸審計重點到財政支出比重大、預算外收入多、具有一定資金分配權的部門以及各類專項資金較多的部門。通過審計，實現全面掌握資金運行規律和資金管理松緊程度，促進增收節支，提高依法理財水平，規范財務收支行為。
二是以重大建設項目審計為切入點，進一步深化固定資產投資審計。圍繞全縣重大基本建設項目，認真把好財政資金使用關，查糾各種違紀違規行為，維護建設市場秩序，提高項目投資效益。通過重大建設項目全過程審計，嚴肅查處高估冒算等騙取財政資金行為以及建設單位不進行可行性研究、不搞開工前預算審計、不進行規范性招投標而導致財政資金浪費問題，促進建設項目資金合理、有效使用，推動我縣固定資產投資領域逐步走上規范化軌道。
三是以專項資金審計為重點，全面提高專項資金使用效益。圍繞全縣經濟發展規劃及社會熱點問題，將社會保障資金、農業、救濟救災等專項資金作為重點，從立項、撥付管理和使用等各環節進行檢查，揭露嚴重損失浪費，查處弄虛作假、擠占挪用等行為，促進有關部門規范資金管理，提高使用效益。通過審計，規范各類專項資金項目的立項、分配、管理和使用，全面提高專項資金的經濟效益和社會效益。
計劃書范本 篇30
甲方(投資方): 乙方(項目方):
為發展教育、環保、醫療、交通能源、水庫港口高新技術等配套工程建設項目，甲方誠意為乙方項目安排融資款項，乙方誠意為甲方認可的銀行開具保函即b/g擔保票據，作為項目融資抵押品。甲、乙雙方同意在中國成都市內共同注冊成立中外合資企業，由甲方引進項目建設資金作為項目投資資金。為此，雙方協商達成如下合同條款。
一、甲方保證有能力安排世界首50名銀行以美元為幣種的款項，并保證此資金來源是良好的、清潔的、合法的、與犯罪無關的資金。
二、乙方同意委托甲方作為乙方的全權代表(詳見附件三)安排款項。融資得到的資金保證用于開發中華黃氏高能電動車制造項目使用(詳見項目清單)的建設，不準用于及犯罪行為有關的交易。
三、擔保品條件：
1、擔保品名稱：由中國交通銀行成都分行營業部開出上銀行系統網的b/g保函(bank guarantee)。
2、資金總額：壹拾億美元。
3、期限：一年零一天(366天)，該b/g到期自動失效。
4、保函面額：每張面額貳仟萬美元。
5、保函受益人：甲方是該保函的受益人，到期由甲方平倉還本(見附件二)。
6、過款率：銀行保函(b/g)面額的百分之百(100%)。
7、年息：零(不付息)。
8、操作費：百分之二(2%)按每批過款額之后由項目企業方返回甲方。
9、開證銀行：中國交通銀行成都分行(需中國五大銀行省一級分行以上)。
10、操作銀行：中國銀行(香港)分行。
11、保函性質：可轉讓，可分割，不可撤銷的，到期無條件保兌的，經開證行總行確認的，可通過swift查詢和傳送的。
12、交易方式(見附件四)：銀行對銀行分批多證運作(bank to bank通過swift進行)。
四、操作程序：
1、甲、乙雙方在中國深圳簽訂本合同書。甲方提供操作銀行坐標，乙方提供開證銀行坐標及授信額度函(見附件一)操作程序(見附件五)所列文件。
2、本合同簽定后的16個銀行工作日內，乙方通過開證銀行開出上述內容的銀行保函(b/g)的《有能力開證通知函》(見附件二)或正本b/g的副本，以swift方式傳迅約甲方操作銀行查詢并同時將副本復印件fax給甲方備查。
3、甲方操作銀行收到《有能力開證通知函》或b/g正本的副本，甲方經銀行對通過swift查詢無誤后(見附件六)，向開證銀行swift方式發出《銀行付款承諾函》。
4、乙方開證銀行收到《銀行付款承諾函》經查詢無誤后即分批開出保函，每批保函數額不少于伍億美元為一證。同時將分批保函(b/g)正本的第一復印件以swift至甲方接證銀行和fax給甲方備查。
5、甲方操作銀行收到分批b/g正本的副本經查詢無誤后依照協議過款率分一批過款，a、第七個銀行工作日支付b/g面額的15%;b、第二十一個銀行工作日支付b/g面額的30%;c、第六十個銀行工作日支付b/g面額的55%。甲方分批應付的金額以swift至乙方指定的銀行帳戶。
6、每批保函總面額的資金到位后的七個工作日內，開證銀行將分批保函正本用銀行專迅通道送達中國銀行(香港分行)甲方指定帳戶，直到延續到合同所簽訂的融資總額度為止。
五、違約責任：
1、甲、乙雙方同意，自合同簽定后任何一方不能單方面終止合同，在15天內不上報開證銀行總行屬違約，雙方應絕對負責，認真執行，共同遵守，誰違約誰承擔一切法律責任。守約方有權利追究違約方所產生的一切后果。違約方至少賠償守約方按b/g面額的2%，給守約方1%及其它有關各方面的中介1%，此違約的賠償金額2%，不需通過國際律師的協助，任何時候均有效。
2、甲、乙雙方包括相關直接或間接人員均應絕對保密，不能泄密對方有關資料，必須嚴格遵守icc500/600的有關不欺詐、不泄露、及跨越對方關系的規定。
3、本合同受中國香港和倫敦法律的約束。
4、本合約自生效之日起，30天之內有效。
六、如有關本合同相關的補充合同書、協議書、備忘錄均視為與本合同不可分割的組成部分。
七、本合同以中文為準，正本共七份，甲方3份;乙方4份;見證方持副本壹份均具有法律同等效力，經雙方簽字蓋章生效。
甲方(投資方)： 乙方(項目方)：