商業計劃書范（精選29篇）

商業計劃書范 篇1

　　一、營銷策略分析

　　1、早期廣告和宣傳

　　前期的宣傳主要以海報和小公告的形式進行。專門設立了一定數量的代金券，可以免費品嘗我們公司的產品。代金券數量不多，大約300張。此外，專門的兼職學生去附近宿舍的每個宿舍宣傳和發傳單。

　　另外還設置了會員，購買我們公司的食品時有折扣和打分功能。如果他們積累了一定的分數，就可以參加抽獎。

　　2.銷售策略

　　除了定點銷售，外賣也是設置的。外賣從單個10塊開始，三個人一組開始。

　　3.延遲服務和其他

　　嚴格控制服務，在銷售點銷售，保證產品的.新鮮度和口感，并制定適當的服務規定。

　　外賣人員要保證及時發貨和產品保溫，以及相應的禮貌用語。

　　定期進行售后調查，向客戶詢問產品改進意見，虛心接受

　　二、業務活動和團隊結構的描述

　　1.團隊結構

　　前期的管理團隊主要有一個經理，也采購原材料。小吃店專職業務員及加工制作、對外；兼職外賣和兩個處理器。

　　經理負責店鋪員工的管理、原材料的采購、協助店鋪其他員工進行產品加工、制定營銷策略、公司財務等。，而且可以是我自己的。

　　全職銷售人員負責產品銷售和產品加工。

　　兼職人員主要負責外賣，協助全職銷售人員進行銷售和產品加工。

　　在此基礎上，為前期人員制定，后期隨著市場的擴大，增加銷售點兼職銷售。

　　2.業務活動描述

　　管理人員采購原材料，加工后用電烘烤，復印后出售，由外賣人員取出。

　　此外，在定期的節日活動中會開展專項活動，由兼職人員進行宣傳并負責實施。

　　三、基本屬性(成本、收益)分析

　　1、固定設施和操作設備

　　一、店鋪裝修費用:

　　一個柜臺(收銀臺)500元

　　集裝箱及原料儲藏柜800元

　　店牌100元

　　墻畫已經裝飾壁紙等500元

　　水電安裝等500元

　　B.設備成本:

　　兩個電烤箱2400x2=4800元

　　凳子50x3=150元

　　電話初始設備600元

　　C.租賃保證金:XX元

　　D.其他費用:1000元

　　合計:500+800+100+500+500+4800+150+600++1000 = 10950元

　　2.運營成本和運營費用

　　租金800-1000元/月

　　稅500元(國稅)+200(地稅)=700/月

　　工商管理150元/月

　　水50元/月

　　電費300元/月

　　工資1x1000+2x500=XX元/月

　　損失估算500元/月

　　其他費用300元/月

　　合計:1000+700+150+50+300++500+300 = 5000元

　　3.運營效益

　　預計營業額為1000-1200元/天

　　月營業額3.6萬元

　　營業利潤36000 30%利潤率=10800元

　　營業外收入500元/月

　　總收益10800+500=11300元

　　4.商品價值

　　每天400斤x1。5元=600元(紅薯)

　　其他消費:100元

　　合計:600+100=700元

　　5.收入分析

　　收入=效益-成本= 11300-5000 = 6300元/月

　　年收入=6300/月x 9月=56700/年(學生在校天數估計為9個月)

　　不可預測的成本是5000元/年

　　實際預計年收入56700-5000 = 51700元

　　總投資=初始投資=7350元

　　月收益率=6300/10950=0。5753

　　預計收益投資需要2個月

商業計劃書范 篇2

　　一、項目名稱：兒童托管服務公司

　　經營范圍：兒童托管、課后輔導、營養配餐服務的提供

　　項目投資：20萬人民幣

　　場地選擇：路靠人民路段

　　項目概述：創辦兒童托管服務公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學習輔導，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統的管理教育，培養兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協作精神，造福下一代。

　　二、市場分析

　　目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談論更多的是，父母文化程度低輔導孩子做作業成問題，代溝問題等，由此產生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導他們做作業，難道不是一個很好商機嗎?

　　1.市場需求分析

　　據悉，現在廣州市有小學幾百所，各小學都不同程度出現托管難的問題，據不完全統計各小學平均有900名學生，新生入學需要托管服務約60%，需要輔導各科作業約45%，需要美術、音樂、英語等輔導約30%，需要單科作業輔導約20%。

　　從上述數據分析：

　　①當今人們對教育的重視程度較以前大有提高;

　　②當今的孩子競爭性強、壓力大;

　　③父母投入社會工作多，難以照顧好孩子;

　　④教育社會化的程度需不斷提高。

　　2.市場競爭與前景

　　社會進步必然存在競爭，在創業階段必須重視行業競爭，據有關報道，目前，廣州在開發家教、托管服務市場的時間不算很長，但普遍存在著質量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務質量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，才能不斷滿足社會的需求。發展潛力是十分巨大的，從創業項目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發展，服務多元化，以優質服務取勝”的經營方針，一定能成功。

　　三、成本預算

　　1.薪資預算

　　說明：專科課程輔導老師不作工資預算，故不計人經營成本。組織一個班另外聘輔導教師，只計提成。(見輔營業目標的說明)

　　2.投資預算

　　說明：

　　(1)對原經營場所只是修補性質的簡單裝修。

　　(2)要充分利用原經營場所的基本設施：電器、辦公設備、桌、椅、床等，用舊添新。

　　3.經營成本預算

　　說明：

　　(1)學生伙食費用：按每月160名學生計算：其中有80名學生是午、晚餐的，估計240餐次，每餐伙食收費1.50元，則每天伙食費用共360元，按月30天計，每月有22天工作日，計算得每月伙食費用是7920元。

　　(2)學生伙食標準：針對少年兒童飲食需求，按不同節令制定出符合標準的菜譜。

　　(3)失業人員創業在稅收政策方面有一定優惠。

　　四、盈虧分析

　　l.經營目標

　　(1)實現招生目標：全年l920人次，即每月160名學生。

　　說明：

　　①l920人次，實際是每月160名學生的重復。

　　即：160×12個月=l920人次。

　　②160名學生是以4個小學計算，平均每個小學錄取40名學生，則：4×40=160名。

　　③每個小學平均900名學生，按錄取40名計算，則只是每個學校的4.4%的學生。

　　(2)主營業額目標：全年營業額：768000元(托管服務)。

　　說明：

　　①月營業收入：160名×平均單價400元=64000元。

　　全年收入：64000元×12個月=768000元。

　　②平均單價是以(午托、午晚托)算術平均法計算所得: 400元。

　　(3)輔導營業目標：全年營業額：10200元(家教、輔導)。

商業計劃書范 篇3

　　一、項目介紹

　　在選擇一個行業之前，我先衡量一下自己的風險投資金額，因為每個行業的總投資有高有低，每個行業都不一樣。所以我先衡量一下自己擁有的哪些行業可以用來做，然后再做進一步的規劃。

　　選擇開服裝店的好處是服裝行業比較成熟，項目成本低，容易進入和啟動。而且我對服裝有點興趣，所以是興趣和事業的結合，呵呵。

　　二、門店位置

　　位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個動作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。因為，一旦和房東簽了合同，就開始交房租，自然會有時間壓力。所以在和樓主簽約之前，我準備了我能做的所有準備工作和文字資料。與房東簽訂合同時，租期不宜過短。如果合同只簽一年，可能一年后才開始回收，但是店鋪被房東收回。租期三到四年。簽了三年合同，以后即使有問題也可以轉租。店鋪租出去，需要一個裝修期，我就問房東情商，讓他從房租開始的日期扣除裝修期，這樣可以減少房租支出。呵呵，能少燒點錢就少燒。

　　第三，店鋪的裝修

　　店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個店鋪的經營風格和對其外觀的第一印象有關。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關的店面裝修經驗。比如開咖啡店一定要找有咖啡店裝修經驗的廠家，開兒童美式英語一定要找有兒童文教裝修經驗的廠家。因為，如果裝修師沒有同類型店面的裝修經驗，那么當時要裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的話，成本很高，很費時間。

　　所以在裝修之前，我會讓裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。

　　四.選擇商品和購買商品的渠道

　　品牌以雜牌和外貿商品為主。

　　采購要適銷對路，要有合適的采購計劃。當然也可以在購買過程中修改。采購商品的時候，先去市場轉一轉，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，然后再開始實施采購

　　盡量少賣，然后適量買入。因為是新店開業，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。

　　每周星期三或星期四安排進貨，這樣每個星期六肯定會有新品到店，但是只會有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進入銷售旺季，三四天補一次貨！

　　我打算雇三個人，兩個女生，最好是漂亮的mm，主要負責接待客戶，兩班倒。另外，我招了一個大姨媽和我自己來接收銀班，基本上一直要在店里看。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，增加到月營業額的1%，提高了積極性。大姨媽也是一樣，800/月+1%傭金，不付給收銀員的話有問題就自己負責。

　　一切準備就緒，我們就準備正式開業了。在開業當天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在周邊社區散發一些傳單。做女裝產品的關鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個主款來賣！在產品展示上，要突出自己服裝的特點，上衣、裙子、褲子、套裝分開展示。除了店鋪外觀整潔，還為有目的購買的顧客提供了方便。如果他們只想買裙子，只需要選裙子。如果他們買裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經常被采樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的樣品要經常換，不能偷懶！

商業計劃書范 篇4

　　一般來說，創業計劃應包括創業的類型、資本規劃和資金來源、總資本的分配比例、階段目標、財務估算、營銷策略、可能的風險評估、創業動機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面:

　　一、封面

　　封面的設計要有美感和藝術性，好的封面會讓讀者產生良好的初步印象，形成良好的第一印象。

　　二、計劃概要

　　是濃縮商業計劃書的精髓。方案總結涵蓋了方案的要點，以便一目了然，讓讀者在最短的時間內對方案進行回顧和判斷。計劃總結一般包括以下內容:

　　公司介紹；管理者及其組織；主要產品和經營范圍；市場概況；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；財務規劃；資金需求等。

　　摘要要盡量簡潔生動。特別是要說明自己企業的差異和成功的市場因素。

　　三、企業介紹

　　這一部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另一個總結，而是介紹你的公司，所以重點是你的公司理念以及如何制定公司的戰略目標。

　　四、行業分析

　　在行業分析中，要正確評價所選行業的基本特征、競爭現狀和未來發展趨勢。

　　關于行業分析的典型問題:

　　(1)行業發展水平如何？目前的發展趨勢如何？

　　(2)創新和技術進步在這個行業中起什么作用？

　　(3)行業總銷量是多少？總收入是多少？發展趨勢如何？

　　(4)價格走勢如何？

　　(5)經濟發展對這個行業有什么影響？政府如何影響行業？

　　(6)什么因素決定其發展？

　　(7)競爭的本質是什么？你會采取什么樣的策略？

　　(8)進入行業有哪些障礙？你會如何克服？這個行業的典型回報率是多少？

　　五、產品(服務)介紹

　　產品介紹應包括以下內容:產品的概念、性能和特點；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研發過程；開發新產品的計劃和成本分析；產品市場前景預測；產品的品牌和專利等。

　　在產品(服務)介紹部分，創業者要對產品(服務)做詳細的描述，描述要準確易懂，讓非專業投資者也能看懂。一般產品介紹都要附有產品原型、照片或者其他介紹。

　　六、人員和組織結構

　　在企業的生產活動中，有人力資源管理、技術管理、財務管理、活動管理、產品管理等。人力資源管理是最重要的環節之一。

　　在社會發展的今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。要管理好這類資源，企業應該遵循科學的原則和方法。

　　在商業計劃書中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業中的職責和責任，以及他們過去詳細的經歷和背景。此外，在商業計劃書的這一部分，應簡要介紹公司結構，包括:公司的組織結構圖；各部門的職能和職責；各部門負責人及關鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權、比例和特權；公司董事會成員；董事背景資料。

　　經驗和過往的成功比學歷更有說服力。如果你要把一個特別重要的職位留給一個沒有經驗的人，你必須給出充分的理由。

　　七、市場預測

　　應包括以下內容:

　　1.預測需求；

　　2.市場預測市場狀況概述；

　　3.競爭對手概述；

　　4.目標客戶和目標市場；

　　5.該企業產品的市場地位。

　　八、營銷策略

　　對市場錯誤的理解是企業失敗的最重要原因之一。

　　在商業計劃中，營銷策略應包括以下內容:

　　(1)市場機構和營銷渠道的選擇；

　　(2)營銷團隊和管理；

　　(3)推廣計劃和廣告策略；

　　(4)價格決策。

　　九、制造計劃

　　十、位置選擇

　　據介紹，寵物店選址是開店運營中最不靈活的因素，需要考慮的因素很多，包括周邊人群的規模和特點、寵物數量、同行競爭、交通便利程度、附近商家的特點、房產成本(租賃成本)、合同期限、人口變化趨勢及相關法律法規等。

　　十一、風險規避

　　寵物美容行業雖然前景看好，但也有風險，招聘店員難是這個行業的大問題。與普通美容師不同，寵物美容師不僅有專業要求，而且工作非常繁瑣，經常被寵物咬傷抓傷。大多數人認為給寵物狗梳毛意味著修剪、梳理和清潔毛發。其實寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單。美化一只寵物狗一般需要一個多小時，遇到一只不聽話的狗需要更長時間。因為工作又臟又累，所以這個行業招聘店員比其他行業難很多。

商業計劃書范 篇5

　　編寫商業策劃書的直接目的是為了尋找戰略合作伙伴或者風險投資資金，其內容應珍視科學的反應項目的投資價值。一般而言，項目規模越龐大，商業策劃書的篇幅也就越長；如果企業的業務單一，則可簡潔一些。一份好的商業策劃書的特點是：關注產品、敢于競爭、充分市場調研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優秀團隊、良好的財務預計、出色的計劃概要等幾點。在申請融資時，商業策劃書是至關重要的一環，無論申請對象是風險投資機構或其他任何投資或信貸來源。因此，商業策劃書應該做到內容完整、意愿真誠、基于事實、結構清晰、通俗易懂。

　　中國產業競爭情報網的商業策劃書撰寫服務：我們具備撰寫高質量商業策劃書的能力和資質要求：運通科學高效的溝通技巧，快速全面了解您的需求；我們具有多名8年以上經驗高級產業分析師，他們熟悉各行業的市場需求、供給、政策、技術、企業、投資、行業管理的現狀和未來發展趨勢，這種專業知識能從更高的角度，提供更為全面深入可信的信息；我們具有強大專家顧問團隊，從國家層面解讀各種政策及法律法規；另外我們所具有的金融和財務知識對高質量商業策劃書的制定也具有同等重要性。

　　一、商業策劃書的主要編寫格式

　　（一）商業策劃書摘要

　　商業策劃書摘要是風險投資者首先要看到的內容，它濃縮商業策劃書之精華，反映商業之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內容：

　　1、公司概述

　　2、研究與開發

　　3、產品或服務

　　4、管理團隊和管理組織情況

　　5、行業及市場

　　6、營銷策略

　　7、融資說明

　　8、財務計劃與分析

　　9、風險因素

　　10、退出機制

　　（二）公司概述

　　介紹公司過去的發展歷史、現在的情況以及未來的規劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯系方法等；公司的自然業務情況；公司的發展歷史；對公司未來發展的預測；本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性；公司的納稅情況

　　一、商業策劃書的主要編寫格式

　　（三）公司的研究與開發

　　介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：

　　1、研究資金投入

　　2、研發人員情況

　　3、研發設備

　　4、研發的產品的技術先進性及發展趨勢

　　（四）產品或者服務

　　創業者必須將自己的產品或服務創意向風險投資者作一介紹。主要有下列內容：

　　1、產品的名稱、特征及性能用途

　　2、產品的開發過程

　　3、產品處于生命周期的哪一段

　　4、產品的市場前景和競爭力如何

　　5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本

　　（五）管理團隊

　　在風險投資商考察企業時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創業者的創業能否成功，最終要取決于該企業是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神。

　　（六）市場與競爭分析

　　目標市場：主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務的總需求等，做出有充分依據的判斷。目標市場是企業的“經營之箭”將產品送達的目的地，而市場細分是對企業的定位，你應該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產品，真正具有的潛力。

　　風險投資家是不會因一個簡單的數字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使潛在的投資者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結論的。

　　目標市場的闡述，應解決以下問題

　　1、你的細分市場是什么？

　　2、你的目標顧客群是什么？

　　3、你的5年生產計劃、收入和利潤多少？

　　4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？

　　5、你的營銷策略是什么？

　　行業分析，應該回答以下問題：

　　1、該行業發展程度如何？

　　2、現在發展動態如何？

　　3、該行業的總銷售額有多少？總收入多少？發展趨勢怎樣？

　　4、經濟發展對該行業的影響程度如何？

　　5、政府是如何影響該行業的？

　　6、是什么因素決定它的發展？

　　7、競爭的本質是什么？你采取什么樣的戰略？

　　8、進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？

　　競爭分析，要回答如下問題：

　　1、你的主要競爭對手？

　　2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？

　　3、可能出現什么樣的新發展？

　　4、我們的策略是什么？

　　5、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？

　　6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？

　　7、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？

　　市場營銷，這是風險投資家十分關心的問題，你的市場影響策略應該說明以下問題：

　　1、營銷機構和營銷隊伍

　　2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

　　3、廣告策略和促銷策略

　　4、價格策略

商業計劃書范 篇6

　　商業計劃書（即Business Plan，簡稱Bizplan、BP）通常是創業者為了對外融資的目的編寫的，是創業者在一廂情愿、自我包裝、自我感覺的情況下，對公司的畫像，包括公司業務、財務狀況、市場分析、管理團隊等等方面的內容。創業者開始商業計劃書的編寫，標志著公司融資工作的真正啟動。通常投資人是通過商業計劃書對公司進行初步的了解，然后決定是不是跟創業者進入到下一個環節。商業計劃書編寫的好壞，有時候決定了公司融資的成敗。

　　商業計劃書形式及內容構成

　　通常而言，商業計劃書中，需要包括以下九個方面的內容：

　　1) 公司介紹及長遠目標；

　　2) 管理團隊的介紹；

　　3) 產品或服務介紹；

　　4) 商業/收入模式；

　　5) 市場推廣及營銷策略；

　　6) 市場分析及競爭分析；

　　7) 公司發展規劃；

　　8) 財務狀況及財務預測；

　　9) 融資需求及資金用途；

　　這些內容結合在一起，可以完整地給潛在投資人講一個故事：

　　有這樣一個公司，它想成某個領域的一個偉大公司？它是在什么情況下創建的，已經取得了哪些成績，它是由一幫有什么能力的團隊創立和管理？它是要為用戶解決什么樣的問題，這個問題有多么嚴重，它的產品和服務是什么，怎樣解決用戶的問題？已經有哪些用戶使用了它的產品和服務了？它如何跟合作伙伴合作，如何從客戶那里賺到錢？公司是通過哪些渠道和手段將產品和服務推廣，讓用戶了解和購買？公司所做的事情有可能做多大，有多大的市場機會和發展潛力，又有哪些競爭對手在跟它搶奪這些機會，公司跟他們比起來的優勢在哪里？公司未來有什么樣的發展目標和計劃？公司的經營歷史及未來發展用財務數據來表現的話是怎么樣的？要實現預計的發展目標，公司當前還需要多少外部資金支持，這些資金主要是做哪些事情就能保證公司按預定目標發展？

　　當然，商業計劃書中的各項內容前后次序沒有必要一成不變，也可以稍作調整。根據融資的需求，商業計劃書可以分解成以下四份材料：

　　（a）商業計劃書執行摘要：Word格式，篇幅為1-2頁，5分鐘可以看完； （b）演示文件：PPT格式，篇幅為20頁左右，適用于30分鐘的演講； （c）完整版的商業計劃：Word格式，篇幅為30-100頁以上，包含詳細、完整的全部內容；

　　（d）未來3年的財務預測：Excel格式，包含詳細的財務預測模型，及全部預測假設條件及預測財務報表。

　　有很多創業者辛辛苦苦，好不容易拼湊出了一份100多頁的“完美”商業計劃書，他們往往期待著他們的努力能夠的到回報——獲得投資，但是你換位思考想一想，如果要讓你在決定跟創業者會面之前，需要仔細看完100頁的商業計劃，你會怎么做？而且這個人你以前從來就沒有見過，或者是從未聽說過？再進一步想一想，如果你每天有5-20份這樣的商業計劃書，那又是個什么概念！你說對了，這非常沒有效率，知名的投資人每天會被各種各樣的融資項目包圍，無數雙要錢的手在眼前揮舞。所以，你要想得到與投資人會面的機會，就需要盡量簡短一些，而100頁的商業計劃顯然是背道而馳的。

　　那么，創業者應該怎么辦呢？首先，要準備一份商業計劃書執行摘要

　　（Executive Summary，簡稱“執行摘要”），其內容是對完整版商業計劃書的高度濃縮，也可以作為商業計劃書的第一部分，主要用于跟投資人第一次郵件溝通，或者是在某些會議、論壇場合跟投資人簡單溝通。執行摘要最長不要超過兩頁，最好壓縮成一頁，要能讓投資人在3-5分鐘內閱讀完畢，以決定是不是有必要跟創業者面談，進一步了解一些詳細情況。

　　一旦投資人決定跟創業者面談，那創業者通常需要一份PPT演示文件，這份文件也可以稱之為商業計劃書，因為它的內容是完整商業計劃書的概要，是創業者跟投資人直接面對面溝通、演示時使用的文件，也是最為重要的一份融資文件。投資人一方面通過創業者的嘴巴“講”出他的商業計劃，另一方面，也通過這個過程考察創業者的表達、思維、應變、等方面的能力。PPT演示基本是投資人的規矩，創業者要通過30分鐘-1個小時的演示，激發起投資人對公司的興趣。

　　如果投資人對公司的產品、服務、市場地位、團隊、基本財務數據、前景、等等方面都看好的話，他們就會要求看一看公司未來會有什么樣的快速成長的財務表現。這個時候，創業者需要拿出一份詳細的3年預測財務模型，告訴投資人收入怎么產生、業務怎么增長、管理費用是怎么樣的、人員招募計劃是什么、哪些地方需要花錢、等等。投資人是投資公司的未來，而不是過去，過去的業績只是一個證明而已，沒有一個坡度很陡峭的收入、利潤增長曲線幾乎是不可能打動投資人的。另外，有些創業者會做出5年、甚至10年的財務預測，這對于初創期的企業完全沒有意義：能不能活過明年還不一定呢，投資人會把你5年后的財務預測當做胡說八道，癡人說夢的。

　　當投資人對創業者的公司感興趣的時候，他會看你那份100多頁的商業計劃書的，他甚至還可能會花時間，跟你一起逐字逐句完善商業計劃。創業者拿著商業計劃書，找到投資人，在沒有投資人參與修改和提出建議的情況下，就獲得融資，這是難以想象的。

　　執行摘要

　　執行摘要（Executive Summary）最長不能超過兩頁，最好壓縮成一頁，要讓投資人在3-5分鐘內閱讀完畢。用于跟投資人第一次郵件溝通，或者是在某些會議、論壇場合跟投資人簡單溝通。執行摘要的內容就是對完整版商業計劃書的高度濃縮，內容上包括：企業簡介、產品及服務、盈利模式、市場狀況、競爭優勢、管理團隊、發展規劃、財務狀況及預測、融資需求等。

　　PPT演示文件

　　PPT演示文件的內容結構上基本跟執行總結和完整版商業計劃書一樣。總體篇幅控制在20頁左右。

　　公司簡介：企業背景、現狀，使命與遠景（1-2頁）

　　產品/服務：企業未來價值的基礎（2-3頁）

　　商業模式：實現未來價值的商業邏輯/可行性模型（1-2頁）

　　市場/行業分析：企業經營的藍海/機會和外部環境（2-3頁）

　　競爭分析：在對比中揭示企業勝出的原因（1-2頁）

　　戰略規劃：使企業的未來價值得以實現（1-2頁）

　　財務預測：能夠量化企業的未來價值（2-3頁）

　　融資計劃：交易需求信息（1-2頁）

　　管理團隊：證明企業具有強大的人力/管理資源和有效的組織結構（1-2頁） 具體講解如下：

　　1、公司介紹

　　一份公司計劃書概要的目的，就是明確地提出這個公司是要做什么，這個公司是一個什么樣的公司而不是一個什么樣的公司。未來會成為什么樣的公司？

　　在第一部分所提出的一些想法要非常地明確，要吸引閱讀者的注意力，不需要去詳細的展開，而只是要建立一個結構框架在后面的部分逐漸地展開。

　　2、產品/服務

　　也就是你的想法是什么？你的產品和服務是什么？解決用戶的什么問題？ 站在客戶的角度上來看，產品的獨特性、創新性體現在什么地方？

　　你的典型客戶有哪些?

　　3、商業模式

　　既然為客戶提供了價值，企業自己的價值如何實現？從什么途徑獲得收入？很多互聯網公司在這個問題上會受到投資人的質疑和挑戰。

　　4、市場/行業/競爭分析

　　了解目標市場，包括市場規模及成長性，市場分析預測要客觀可行； 敢于競爭，要明白只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。 競爭要素分析時，要體現自身的競爭優勢和自身的價值定位，并揭示企業勝出的因素。

　　5、戰略規劃

　　產品、人員等規劃，對外合作戰略、市場營銷戰略等；投資人投資需要看到你在哪些方面有想法，企業未來的走向和目標。

　　6、財務預測

　　這是從量化的角度來看企業過去及未來的經營。歷史財務數據力求事實，預測力求合理、增長性，包括假設條件、收入結構、費用結構等等；通常一份簡單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細預測報表需要單獨準備。要注意的問題是：理性預期、符合投資人需求、考慮外部市場變化因素。

　　7、融資計劃

　　你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？你在什么時候需要這些資金；資金的具體用途；

　　作為一個企業的初創人在選擇投資者時要非常謹慎，金錢是一種商品，你在任何地方都能得到這種商品。更重要的是金錢以外的東西，投資人不僅僅能帶來資金，他們還能帶來人脈關系、技術、管理、等等。

　　8、管理團隊

　　著重突出管理團隊的背景、經歷、經驗，明星團隊和優勢互補配合會加分的。 總結一份好的商業計劃書有幾個簡單通用的標準：

　　清晰、簡捷

　　重點突出

　　完整的格式與內容

　　觀點要客觀

　　自信、有說服力

　　寫商業計劃書的常見誤區：

　　語言表達晦澀難懂，用過于技術化的詞語來形容產品或生產營運過程 `用含糊不清或無確實根據的表述

　　隱瞞事實，過分強調并過高估計自己的技術而忽略市場

　　贏利預測過高、過于夸大和吹牛

　　企業成長速度飛快而令人難以置信

　　商業計劃書≠公司介紹

商業計劃書范 篇7

　　據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。

　　項目概述

　　在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營項目，以專業化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網上經營的模式，構建自己的飾品店網站，采用“一站式”銷售實現經營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業巨大發展潛力的吸引。我們希望我們的產品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

　　一、公司介紹

　　1、公司經營宗旨及目標

　　本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。

　　靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！

　　2、公司簡介

　　(1)公司名稱：猴哥淘藝

　　(2)業務范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

　　3、公司管理

　　(1)管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準(如成本、質量、服務和速度等)上取得重大突破，完成企業再造。公司采取網絡化層級管理體制，實現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。

　　(2)管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、網站技術主管，財務主管。

　　(3)管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

　　4、團隊概述

　　我們公司的四位創建者都是在校的女大學生，目前均就讀于電子科大人文社科學院行政管理專業。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。

　　以下便是公司四位成員簡介：

　　職務：總經理兼網站技術主管

　　職務：市場營銷總監

　　職務：財務主管

　　職務：產品服務

　　二、成本及經濟效益分析：

　　4、目標市場

　　銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領階層，對生活品質和格調有較高的需求和期望，喜歡休閑有情調，更加關注物質以外的生活質量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體：高學歷收入較高的波波族，新貧族，白領。也包括高中生和大學生。

　　5、顧客的購買準則

　　遵守購買時自愿平等，誠實信用原則，用支付寶付款結算，遵守淘寶網的網上交易協議。

　　三、產品與服務

　　產品簡介

　　猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術產品銷售，產品由xx1公司、xx公司生產。xx1公司產品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規格……xx公司產品有。

　　服務細則

　　承諾：

　　1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8～9折優惠，貴賓會員可享受9～8折優惠。鉆石會員可享受7·5折優惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(成都市三環以內)。

　　2、猴哥淘藝將根據客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含保險費)將由客戶承擔。

　　3、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任。

　　結算：

　　4、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發出一天之內通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買，在收到客戶準確答復后視為合同生效，貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發貨，或者客戶可以提供相關證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內發貨。

　　5、客戶2天內買下多件商品可一起郵寄。6。如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯系并最后商定價格。(附：所涉及的商標侵權責任應由客戶承擔。)

　　7、猴哥陶藝將根據客戶會員級別給予折扣優惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。

　　售后：

　　8、客戶在收到所定的商品時，發現質量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質量與說明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。

　　9、客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產品設計、材料等作任何改動、并損壞標志印刷，無質量問題不影響再次銷售，而且因此產生的費用由客戶承擔。

　　10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。

　　四、資金需求、籌措方法及投資回報

　　因為公司為網上公司，經營貨品占地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要3000(待算)元啟動資金，主要用于庫房購置、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的一年內收回成本，按每月銷售一件產品計算，(平均銷售利潤率30%計算)。

　　1、設備費用

　　pc機(啟動投入)：初期擬采用2臺一般pc(現成)，保證每天8小時有人在線，上網費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元

　　軟件(啟動投入)：100元；

　　租用辦公地點(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租200元(按季付)

　　設備的啟動資金合計760元

　　將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的淘寶網猴哥淘藝小店的基礎上，把網絡買賣重心轉移至公司獨立網站的構建上，就需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數、擴大辦公面積等。預計將在一年后追加設備費用。

　　2、行政費用

　　人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創業階段，故以股份形式為個人所有。

　　宣傳費用：印發宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(成華區附近小區和八里小區附近)10份。

　　通訊費用：估計每月100元

　　參考資料：網上和貨品來源地為參考。車費開支。

　　行政費用啟動資金預合計為150元

　　3、盈利回報

　　網絡時代，注意力即是經濟，猴哥淘手工藝飾品網以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎，以便實現以下的盈利方式：

　　收費

　　在線一口價：以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務費用，年收入：3000元

　　在線拍賣：(在小有盈利的基礎上)以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務費用收取，提高產品美譽度和顧客吸引

　　由于我們所采用的是網上經營的方法，因此省去了傳統店鋪所需的經營費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。

　　就我們所知，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設計公司進貨的、有批發市場批發來的，還有連鎖經營從總部發過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因為廠家沒有設計能力，產品大多是來料加工和來圖加工，產品會比市場略微過時一點。從設計公司進貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經營者留出了50%的空間。

　　通過在荷花池批發市場的調查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經營風險。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。

商業計劃書范 篇8

　　項目融資商業計劃書主要編制內容

　　1. 項目的經營對象和范圍

　　2. 投資規模

　　3. 所需要的融資服務的規模

　　4. 建設周期

　　5. 項目收益的主要來源(這部分要詳細可信)

　　6. 項目的年回報率(詳細可信)

　　7. 項目建設者和經營者的資歷(此處也是重要部分)

　　8. 其他情況，其中包括是否經主管部門批準，有特殊的項目是否已經辦理好特殊手續。是否是國家或者地方重點扶持項目等等

　　第一部分XX項目摘要

　　一、公司簡單描述

　　二、公司的宗旨和目標

　　三、公司目前股權結構

　　四、已投入的資金及用途

　　五、公司目前主要產品或服務介紹

　　六、XX市場概況和營銷策略

　　七、主要業務部門及業績簡介

　　八、核心經營團隊

　　九、公司優勢說明

　　十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

　　十二、財務分析

　　1、財務歷史數據

　　2、財務預計

　　3、資產負債情況

　　第二部分XX項目綜述

　　第一章公司介紹

　　一、公司的宗旨

　　二、公司簡介資料

　　三、各部門職能和經營目標

　　四、公司管理

　　1、董事會

　　2、經營團隊

　　3、外部支持

　　第二章技術與產品

　　一、技術描述及技術持有

　　二、產品狀況

　　1、主要產品目錄

　　2、產品特性

　　3、正在開發/待開發產品簡介

　　4、研發計劃及時間表

　　5、 知識產權策略

　　6、 無形資產

　　三、產品生產

　　1、資源及原材料供應

　　2、現有生產條件和生產能力

　　3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

　　4、原有主要設備及需添置設備

　　5、產品標準、質檢和生產成本控制

　　6、包裝與儲運

　　第三章XX市場分析

　　一、XX市場規模、市場結構與劃分

　　二、目標市場的設定

　　三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和) 產品排名及品牌狀況

　　五、XX市場趨勢預測和市場機會

　　六、行業政策

　　第四章競爭分析

　　一、有無行業壟斷

　　二、從市場細分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、公司產品競爭優勢

　　第五章XX市場營銷

　　一、概述營銷計劃

　　二、銷售政策的制定

　　三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

　　四、主要業務關系狀況

　　五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透

　　1、主要促銷方式

　　2、廣告/公關策略、媒體評估

　　七、產品價格方案

　　1、定價依據和價格結構

　　2、影響價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九、市場開發規劃，銷售目標

　　第六章投資說明

　　一、資金需求說明(用量/期限)

　　二、資金使用計劃及進度

　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

　　四、資本結構

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負債結構說明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔保

　　九、吸納投資后股權結構

　　十、股權成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說明

　　十二、報告

　　十三、雜費支付

　　第七章XX項目投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權轉讓

　　三、股權回購

　　四、股利

　　第八章XX項目風險分析

　　一、資源風險

　　二、市場不確定性風險

　　三、研發風險

　　四、生產不確定性風險

　　五、成本控制風險

　　六、競爭風險

　　七、政策風險

　　八、財務風險

　　九、管理風險

　　十、破產風險

　　第九章公司管理

　　一、公司組織結構

　　二、管理制度及勞動合同

　　三、人事計劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權分配和認股計劃

　　第十章XX項目財務分析

　　一、財務分析說明

　　二、財務數據預測

　　1、銷售收入明細表

　　2、成本費用明細表

　　3、薪金水平明細表

　　4、固定資產明細表

　　5、資產負債表

　　6、利潤及利潤分配明細表

　　7、現金流量表

　　8、財務指標分析

商業計劃書范 篇9

　　20xx年御龍靜園響應國家民政局工作，圍繞著20xx年清明全國工作會議的精神及內容在以下幾點上協助民政部門提高全民的祭掃及服務改變有以下幾點：

　　1、以“文明低碳”為主題，切實提高清明祭掃服務保障水平

　　2丶踐行文明低碳理念，樹立清明祭掃新風尚。

　　3、強化安全意識，健全祭掃安全保障機制、

　　4丶突出清明文化主題，培育現代文明節日生活方式。

　　5丶堅持主題宣傳，積極營造清明良好輿論氛圍

　　6丶堅持優質服務，提升清明節殯葬服務水平

　　根據上面幾點內容御龍靜園公墓相應國家號召的幾點針對清明節做出了一系列的舉措，完全支持清明工作，改革葬風葬俗做了以下幾點：

　　1丶以“文明低碳”為主題，切實提高清明祭掃服務保障水平 御龍靜園公墓20xx年將對已安葬用戶和將要安葬的用戶，免費提供鮮花，讓用戶用鮮花代替傳統燒紙模式并且為用戶提供時空寄語卡（在卡片上寫上對親人想說的話）掛在墓穴的松樹旁做到文明祭祀、低碳祭祀。并懸掛條幅：“文明祭祀、平明”

　　2丶踐行文明低碳理念，樹立清明祭掃新風尚

　　御龍靜園公墓也是經過視頻清明會議首家在朝陽第一次公墓行業做出行動支持民政工作，在上海（福壽園人文文化紀念園），長春（長春市殯葬管理所），錦州（帽山公墓）后，首家推出鮮花祭掃服務，樹立清明祭掃新風尚

　　3丶強化安全意識，健全祭掃安全保障機制

　　御龍靜園公墓，在清明節前對員工進行了清明節日安全意識的培訓，并且健全了安全祭掃的保障機制（限制用戶在墳前燒紙，并且加大員工巡查力度，安排車輛臨時協助清明祭掃高峰人員密集期的安全問題。

　　4丶丶突出清明文化主題，培育現代文明節日生活方式 清明節期間，御龍靜園公墓將聯合社區舉辦御龍靜園杯“首屆清明文化詩歌朗誦比賽,根據我園分三篇（愛國片丶親情片丶愛情片丶突出清明文化主題又烘托清明節日氣氛，開展了愛國主義和優良傳統教育丶并且對下一代提倡倡導，文明節日生活方式

　　在與社區進行清明文化詩歌朗誦比賽的同時我們積極開展宣傳進社區，以講壇丶群眾座談會丶的活動形式加上“文明低碳環保，從你我做起”的主題另附我園推出的現代禮儀服務，（文明祭祀，安葬的典范）引導群眾參與和支持殯葬改革，并已關愛生命，墓地購買知識來進行在現場答疑群眾在殯葬中遇到的一些問題。并發起簽名文明祭祀從我做起活動

　　6丶堅持優質服務，提升清明節殯葬服務水平

　　御龍靜園，轉變服務理念，增強優質殯葬服務能力，改革殯葬行業服務，以人文化、生態化，現代殯葬禮儀服務。來樹立殯葬行業形象。推崇喪事簡辦，祭掃簡約，人文化服務。引導群眾注重殯葬文化內涵，重視逝者精神上的幾年和傳承。減少物質上的過度消費、（現代禮儀服務）、及時發布祭掃高峰預警提示和清明環保祭祀提示（短信）有效疏導祭掃高峰，創造文明祭掃的便利條件（24小時應急車輛）實實在在地體現出優質丶文明和高效的祭掃服務水平。

商業計劃書范 篇10

　　第一章工藝品項目概要

　　工藝（craft）一詞具有多重含義，其中重要的內涵之一是指一種需要特殊技能和知識的行業，尤其指手工藝術與手藝。在人類的文化藝術發展史與經濟生產發展中，手工藝占有極為重要的位置。現代手工藝，是相對于傳統手工藝而言的形態和概念。現代是指一種時間的概念：我們的過去是古人的現代，我們的現代也終將成為后人的過去。現代也是在現代社會經濟，生產條件，環境氛圍，生活方式，時尚文化等條件下在現代化進程中的概念變化，因此，現代手工藝是傳統手工藝的現代形態。由此可見，只有更好地研究現代文化，才是創新現代工藝品的前提。

　　項目要點

　　項目背景

　　工藝品也稱工藝品，是以美術技巧制成的各種與實用相結合并有欣賞價值的物品。中國工藝美術品類繁多，分十幾大類，數百小類，品種數以萬計，花色不勝枚舉。大類包括陶瓷工藝品、雕塑工藝品、玉器、織錦、刺繡、印染手工藝品、花邊、編結工藝品、編織工藝品、地毯和壁毯、漆器、金屬工藝品、工藝畫、首飾、皮雕畫等。

　　中國工藝美術生產隊伍較大、產值較高、品種較多、聲譽較盛的集中產區，主要分布在北京、天津、上海3大城市和山東、江蘇、浙江、福建、廣東、四川、湖南7個省。

　　中國當代藝術教育的培養，在設計藝術方面為了適應現代社會商品經濟的發展，以及城市建設環境美化的發展需求，正在大量培養從事于平面、工業產品和環境藝術設計方面的人才，促使具備這種專業技能的設計人才大量出現。在迎合這種經濟快速增長需求的同時，設計教育體制改革從傳統工藝美術設計教育中完全轉換過來，這種突發式變革，對于促進我國經濟的發展起到了積極的作用，另一方面卻沒有對工藝美術教育有選擇的保留和繼承。進而忽視了現代工藝品設計人才的專業教育。

　　比較早期的包豪斯設計教育，手工藝是一個主要的課程內容，如金屬工藝、木工工藝、陶瓷工藝、織物工藝等。它在很多方面大大發展了現代手工藝，如在建校宣言中呼吁要將手工藝人提高到藝術家的層次，如將工藝傳統和20世紀先鋒派藝術相結合。日本在處理傳統與現代的關系中采用了所謂雙軌制方針，在努力發展現代設計的同時也十分注意對傳統手工藝的保護和發展。使得日本的手工藝制品在現代和傳統文化上具備了一脈相承的獨特藝術魅力。

　　項目核心競爭力

　　項目內容與特點

　　項目總投資額為5億元，規劃用地面積200畝，規劃總建筑面積萬平方米，項目主要建設內容，工藝品生產廠房建設，原料儲藏室，產品倉庫，配套設施建設，工藝品生產工藝研發，工藝品生產設備購置。

　　技術或資源特點

　　商業經營模式特點

　　客戶基礎

　　市場機遇

　　20xx年1—12月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值175，088，236千元，比20xx年同期增長；全年實現累計產品銷售收入168，483，841千元，比20xx年同期增長；全年實現累計利潤總額7，743，791千元，比上年同期增長。

　　20xx年1—12月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值231，231，218千元，比20xx年同期增長；20xx年1—10月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值233，801，851千元，比20xx年同期增長。

　　項目投資價值

　　從對中國工藝美術品現狀的分析中可以看出，工藝美術品行業在快速發展的同時也面臨一系列的問題：如企業多為私營企業，生產規模小，小型企業占整個行業的70%以上；專業人才的缺乏，生產技術落后；專業市場管理混亂，缺乏法律法規的保護和約束等許多問題亟待解決。要推動中國工藝品產業，中國工藝品應有獨立的行業協會；還要培養一大批與企業緊密合作的工藝師，要培養能拓展市場、具備創新思維的工藝美術專業人才；同時國家及地方要頒布相應的政策法規，保護工藝美術品行業的健康發展。

　　中國的工藝品行業經過近20年的發展，已成為世界上最大的生產國和出口國。預計在20xx年，中國工藝品貿易額將達3200億美元。作為與文化、旅游、家居裝飾產業緊密相連的工藝美術產業，迎來了難得的發展機遇。

　　發展使命

　　成功關鍵

　　盈利目標

　　第二章工藝品項目公司介紹

　　發起人介紹

　　項目公司與關聯公司

　　公司組織結構

　　財務經營狀況

　　公司地理位置

　　公司發展戰略

　　公司內部控制管理

　　第三章工藝品項目（產品與服務）介紹

　　項目內容與目標

　　項目開發思路

　　項目創新與差異化

　　項目核心競爭力或特點

　　項目開發（條件）資源狀況

　　項目地理位置與背景

　　項目設備與設施

　　項目建設基本方案與內容

　　經營模式與盈利模式

　　項目進展

　　第四章工藝品市場分析

　　行業市場分析

　　中國的傳統手工藝有著悠久而燦爛的歷史，在整個中國文化藝術發展史中占有重要的地位，文化史、美術史、設計史中，手工藝是貫穿其中的主要內容之一。彩陶、青銅、玉器、漆器、印染、織繡、陶瓷等藝術構成了輝煌的篇章。在改革開放之后，隨著文化藝術交流、設計藝術、手工藝交流的頻繁，隨著公共空間與生活空間的變化與豐富，隨著設計審美與觀念的演化更新，隨著新材料、新工藝的大量出現，傳統手工藝終于開始了向現代形態的轉變進程。

　　我國當前極少的手工藝大師和巨大的市場潛力之間的矛盾已經日益突出，以前傳統技藝的師徒傳授和手工作坊在商品經濟的沖擊下逐漸縮小，雖說傳統技能的培養非一日之功，但不加以足夠的重視的話，中國現代工藝品很難有新的突破；對于工藝品設計藝術人才的培養既要走出專業技能的圈子，又要了解和整合民族技藝文化，促進技藝的轉型和創新發展。

　　從歷史的觀點上看，現代工藝品整體上缺乏推陳出新，致使人們對傳統工藝品大量粗糙的復制，結果自身價值的不斷貶值，這種盲目的商業行為對中國傳統文化也造成了很大的損失。讓我們從歷史的角度上理性的分析產生這種結果的原因……

　　20xx年1—12月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值175，088，236千元，比20xx年同期增長；全年實現累計產品銷售收入168，483，841千元，比20xx年同期增長；全年實現累計利潤總額7，743，791千元，比上年同期增長。

　　20xx年1—12月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值231，231，218千元，比20xx年同期增長；20xx年1—10月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值233，801，851千元，比20xx年同期增長。

　　在中華民族傳統文化的這片肥沃的土壤上，曾經為我們保藏了異常豐富燦爛手工藝藝術品：質樸生活的彩陶、猙獰神秘的青銅器、絢麗多姿的唐三彩、古樸優雅的宋瓷、精致艷麗的蘇繡、華貴大方的景泰藍等等，這些數量眾多的工藝品構成了一部活生生的五千年文明史，是我們華夏兒女永遠驕傲的資本。

　　彩陶所給予我們的啟示，決不只是原始人的簡陋工具和器物造型，它上面的紋飾，反映了原始人的生產方式，從中可看到的不僅是原始人對自然的理解，對社會的態度，也看到那個時代人類社會的縮影，行為方式是時代文明的結晶，整整一個時代，一個社會的文化見證。中國青銅器產生在商周文化的土壤里，滲透到商周時期的冠、婚、祭、宴等生活領域。無論是唐三彩、宋瓷、蘇繡、還是景泰藍等等，這些實用的工藝品有意味的形式，在他們的外觀和形式中蘊涵著深刻的意味——禮、樂封建社會的兩大思想支柱，深深的蘊藏在其中，形體之美、紋樣之美、色澤之美、銘文之美，反映中國民族的宇宙意識，生命的情調，政治的權威和社會的親和力。另外，從粗陶到宋瓷，從青銅器到景泰藍，我們也不難看出人們在認識自然到改造自然能力的不斷進步，這種社會生產力狀況無不鮮明的體現在工藝品上，藝術的創新與進步是緊隨著對于材料認識的基礎上。

　　由此可見，工藝品的制造與創新都直接反映了當時社會生產力水平、社會文化、哲學，以及人們對于生命自然的理解。

　　行業準入與政策環境分析

　　市場容量分析

　　對比現代社會，近幾百年科技的飛速發展，人們認識與改造自然的能力日新月異，對于物質材料的選擇和利用有了極大的豐富；文明的進步，信息時代的到來，各種文化交流頻繁，以符號為特征的新文化的出現，這種繁榮產生了新的價值取向；社會環境的風云變換，和平與戰爭的交替始終沒有停止，人們在張揚自身改造自然能力的同時，卻無法直面人性的質樸和自然界的懲罰，新的哲學，以及對自然生命力新的思考……沒有一個人可以站出來說，我可以輕松駕御現代文化，因為畢竟我們這個時代的文明實在太豐富了，藝術朝著多元化方向發展，這是誰也阻止不了的。但是我們也沒有必要完全借助古人的智慧，現代社會豐富的物質基礎，不同文化的沖擊，生態環境的變化等等，往往給設計師帶來靈感。現代設計處于領先地位，高科技的應用也使設計如虎添翼，我們所要表現的東西（藝術品）和我們要表現的手段大有選擇的余地。

　　供需現狀與預測

　　我國工藝品經歷了八十年代不健康的高峰期，長期失去質量與信譽的保障，在人們心中的影響一直不好（以景泰藍為例）。然而，在工業產品的日趨成熟和商品經濟的健康發展的基礎上，現代工藝品卻有了新的土壤。中國加入WTO，在世界經濟舞臺上扮演著越來越重要的角色，我們有了更好的機會向國際社會展現本民族藝術的魅力，如上海APEC會議上唐裝秀，20xx年春節聯歡晚會上的云錦秀，都產生了很大的商業影響；另外，越來越成熟的品牌經營戰略，足以引起我們在工藝品市場方面的思考。在新的文化觀念和價值取向的影響下，現代工藝品大有作為。

　　從市場的角度來看，文化與商業經營日趨成熟，每個企事業單位，甚至個體都越來越重視自身獨特的文化價值。假如忽略工藝品的實用價值，單純把它看作一種服務性的商品，同樣一件工藝品也不可能同時適用于各個行業，工藝品要與市場需求相結合，量身定做的設計理念逐漸被市場所接受，人們要求存異，而不是求同，異于別人的文化理念和市場定位。只有這樣，現代工藝品才能更好的服從于個人或商業的需求，然后市場進行逐步的接受和反饋，才能使現代工藝品有了不斷創新與發展的土壤。

　　將這塊肥沃的土壤進行簡單的分區，我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的結構情況是怎樣的：家居環境飾品，旅游紀念品，商業促銷禮品，企事業的外事禮品，部分辦公用品，慶典、會議與節日、生日禮品等等。

　　目標市場分析

　　我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的結構情況是怎樣的：家居環境飾品，旅游紀念品，商業促銷禮品，企事業的外事禮品，部分辦公用品，慶典、會議與節日、生日禮品等等。

　　小擺設，它們是否與家庭環境的和諧直接反映了主人的藝術品位與修養。工藝品是家裝環境中軟環境的重要組成部分，也最能體現人性的情趣與格調，對于營造整個居室環境的氛圍有重要作用。現代工藝品的設計與家居環境的配合應體現在裝飾風格、空間、色彩、光線與心理的各個方面。這就需要有相當美學知識的專業人才進行合理的配置與指導。然而，面臨市場上僅有的幾件藝術品，人們哪里有選擇的余地。藝術品創作的不自由，同時也導致了審美水平的停滯不前，根據居飾環境的需求進行工藝品的設計創作，具有很廣闊的市場前景，設計的創新與引導消費的作用就會得到精彩的體現。

　　旅游紀念品成功旅游紀念品的系統開發設計，既能帶動旅游區經濟的發展，又能起到很好的宣傳旅游區文化的作用。隨著我國旅游產業的飛速發展，旅游產品的開發設計擺在顯著的位置。如何從民俗，文化內涵的角度進行挖掘開發有特色的現代工藝品，是一個很重要的課題。

　　雖然我國旅游資源非常豐富，但是旅游經濟卻遠遠落后于發達國家，僅從歐美旅游區經濟調查的數據不難看出，經濟發達國家旅游產業收入中旅游紀念品銷售額占到30%之多，而且近幾年還有上升的趨勢，但我國旅游區產品的銷售收入卻不足整體旅游經濟收入的5%，差距可見一斑。難怪每年到中國來旅游的外賓常感嘆找不到具有特色的旅游品帶回去做紀念，中國從南到北各地工藝品商店千篇一律的商品又不注意個性特色的開發與專利保護，更乏人帶頭組織中國工藝品和旅游品到國外開店專賣。就算是在在舊金山老式華埠的商店里，卻還是充斥傳統的市俗祈祝瓷器如財神、菩薩、龍鳳花燭以及真假古玩，難覓新設計的中國優秀旅游品及工藝品。

商業計劃書范 篇11

　　一、背景

　　美國專家預言：本世紀將是物流的世界，誰掌握了物流就等于掌握市場的主動權。

　　我國近些年物流業發展迅速，形成了一些著名的有實力的物流公司，如中鐵快運，中遠集團，中外運集團和中儲集團等。著名生產性企業海爾開始介入物流行業。專業化的第三方物流公司發展迅速，物流配送社會化，專業化日益明顯。

　　沿海大城市群的區域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，廣州，上海等地區都在勾畫區域性物流圈。深圳市規劃建設了以國際物流為導向的六大物流園區。廣州市正在啟動建設四大物流中心。上海市把物流作為產業替代、結構升級的新興產業，正建設集國際、區域和市域三個層面并舉的綜合物流基地。北京市把物流業發展作為提升北京經濟輻射聚集能力的重點戰略。

　　物流產業是國民經濟發展的動脈和基礎產業，是推動第三產業快速增長的主要力量，其發展水平和質量已成為衡量一個國家和地區綜合競爭力的重要標志，被喻為促進經濟發展的“加速器”。岳陽作為湖南唯一臨江城市，水陸交通四通八達，是湖南乃至中部地區貨物運輸的集散地和物流中心。

　　我們將目標選定在一個有開發潛力市場——湖南地區，選擇一個有良好的基礎設施的城市—岳陽，依靠當地優惠的政策，一切從零開始，憑借我們的能力，依靠我們的技術去發展該地區的物流產業，進而聯合國內市場，進軍國際市場。

　　二、公司簡介

　　岳陽市國聯物流占地30畝，擁有大型停車場，倉儲面積達到7000平方米，門面70多個。公司與一批品牌優良、資金雄厚、資源豐富的物流企業聯手，在岳陽物流市場占據重要位置。公司致力于整合地區的物流資源優勢，使地方的有利條件充分發揮，形成完備的物流系統，為地方的經濟建設提供可靠的保障，及有力的支持。

　　公司將在一到三年內對地區性的物力資源進行整合，形成服務一流、設備完備、技術先進、管理到位的地區性的物流公司。

　　三、我們的服務

　　服務形式：主要業務包含物流的基本業務即運輸、保管（即倉儲）、代加工、包裝及配送。

　　服務優勢：綜合利用資源，減少資源浪費，取代“各自為戰”的現有局面。

　　四、區域優勢分析

　　岳陽作為湖南臨江城市，水陸交通四通八達，是湖南乃至中部地區貨物運輸的集散地和物流中心。這將給我們的企業提供交通的優勢。

　　境內的工業發展迅速，有良好的工業基礎，農產品豐富。周邊地區的工業狀況良好。岳陽周圍的五個縣級，有548萬人口。

　　這將為我們的企業提供廣闊的市場。

　　五、市場分析

　　初期，我們所面對的新沂市場是一個完全開放的市場，我們的任務是將本地的現有資源進行整合，形成完整的物流體系。與周邊的物流企業協作，國內的生產廠商聯合，逐漸擴大規模，完善服務業務和運作及管理水平。

　　優勢在于：岳陽市尚無幾家很大規模物流公司，市場完全開放，政策支持，有辦企業的優惠條件。

　　六、市場營銷

　　營銷目標：以最快的速度進入本地市場，并在周邊地區取得一定的市場份額。本著用心服務的原則，與國內的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關系。

　　營銷策略：憑借過硬的服務，較低的價位去開拓市場。公司將在初期采用如下策略：以服務贏得市場的經營策略，完善自身的服務水準。根據市場的需要制定靈活的價格策略，與客戶培養良好的伙伴關系，提升公司的區域影響力。廣告的宣傳將我們的品牌打出，用服務支撐我們的品牌。通過電子平臺，建立可靠的信息支持系統，為我們公司的決策和服務提供有力的保障。

　　七、公司組織與人力資源

　　公司成立之初采用樹型結構與橫向工作相結合，建立完善的部門，依靠項目經理與各個部門通力合作，完成我們的服務。各級管理人員形成一個團隊，明確職責，各盡其能。建立有效的激勵機制，為員工建立良好的工作環境。

　　我們相信“我為人人”的服務理念，物流的服務從實質上將依然是為人服務。人不僅是公司以外的客戶群，在公司內部我們人盡其才，才能確保物盡其用，本著尊重人，團結人，服務人的理念塑造企業文化。

　　我們將于附近的大學聯合，定期培訓我們業務骨干，不斷提高員工素質，將人的成長視為企業成長的基礎，對人的繼續教育永遠視為企業可持續發展的關鍵。

　　八、風險分析及對策

　　我們已經認識到，機遇與挑戰并存。我們將全面分析公司所面臨的風險，制定出行之有效的對策，使公司走上可持續發展的道路，

　　充分考慮市場準入及退出的細則，保證投資商得到應有的收益。

　　九、財務分析

　　公司將享受岳陽特殊的三年免稅政策。

　　公司總投資1200萬，前三年平均資產回報率達到68%，四年內將收回全部投資。

　　我們將根據市場的變化及周邊地區客戶的情況，及時調整財務指標，制定切合實際的預算方案。

　　建立財務審核及監督體系，確保資產的不流失，即投資的收益最大化。實現財務系統電算化，完善基本財務制度，提高財務人的業務水平。

　　公司

　　一、創業背景

　　我國經濟飛速發展的今天，市場日趨完善，商品日漸豐富，不論是生產性企業，還是商業，只要把握好了物流這一環節就等于掌握了通向全身的命脈。電子信息時代，信息發達，各地的市場的競爭就是時間的競爭，是時間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務。

　　整個湖南的經濟發展為物流的發展提供一個廣闊的空間，我們正是抓住了岳陽地區，湖南的交通樞紐城市，良好的工農業基礎為依靠，優惠的創業政策為后盾，使我們的創業有了以很好的平臺。

　　二、公司的創立

　　國聯物流公司致力于整合地區物流資源，公司設在湖南交通樞紐城市---岳陽，是面向周邊地區的地區性物流公司，主要業務：對產品運輸、保管（即倉儲）、代加工、包裝及配送。公司采取有限責任公司的組織形式，公司的權益由投資商所有。

　　三、公司的發展規劃

　　第一年，公司成立，建立倉儲、辦公場所，完成業務流程設計，信息平臺的建設，在岳陽地區建成最初的業務關系網絡，并試著向周邊地區發展。

　　第二年開始，將與周邊地區公司合作，共建區域性物流網絡。逐步與國內外的企業聯系業務，成為其在湖南湖北地區的物流服務提供商。

　　長期計劃，將公司發展為湖南地區最具實力的，業務覆蓋全國，涉及海外業務，技術設施齊備的物流公司。

　　四、公司的組成及管理

　　略

商業計劃書范 篇12

　　一、活動背景：

　　為了更好地推廣商務貿易知識與慶祝院慶與社團活動月的舉辦，特此商務貿易協會決定四月中旬舉辦第二屆商務談判大賽。協會將通過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯系，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質。為更好地開展本次大賽，現特制訂本計劃。

　　二、活動主旨：

　　因慶祝院慶以及社團活動月的舉辦，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛，提高全院師生對商業性知識的積極能動性，加強理論聯系實際，充分展現華師學子的智慧和風采,以及為校區培養和選拔商業人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務談判大賽成為校區品牌活動。

　　三、活動意義：

　　第二屆商務談判大賽的開展，將帶動校區學生學習商務貿易知識的積極性。為培養新型的就業、學習理念打下基礎，有利于學生將自己的學習和市場需求結合起來，同時為將來的就業或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。

　　四、活動簡介：

　　(一)活動主題：薪火相傳，商務新風。

　　(三)活動地點：多功能會議廳(決賽地點)

　　(四)活動對象：師范大學南海校區全體學生

　　(五)主辦單位：師范大學南海校區學生社團聯合會

　　(六)承辦單位：師范大學南海校區商務貿易協會

　　(七)贊助單位：大學購物網

　　五、活動內容：

　　分為初賽、復賽、決賽三個階段。

　　(一)初賽階段

　　2、比賽方式：讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書進行為時10分鐘的講解。

　　(二)復賽階段

　　1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加復賽。復賽采取淘汰賽形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取復賽題目和對手。兩天時間準備復賽工作。

　　2、復賽要求：每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘內與對手進行現場商業談判。

　　(三)決賽階段

　　2、現場商業談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作性靈活談判策劃題目現場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

　　(四)評比方式

　　1、商務談判大賽初賽、復賽操作方法：

　　大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。

　　2、商務談判大賽決賽操作方法：根據評委的打分，現場進行獎項評選。

　　3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。

　　六、活動獎勵措施：

　　(一)第二屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置。

　　1、團體獎：

　　一等獎、二等獎各一隊，優秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書;二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書;優秀獎榮譽證書。

　　“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀念品。

　　2、個人獎：

　　“20xx華師商務談判新星獎”一名;個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

　　(二)參賽選手可根據《學生手冊》的規定加德育分。

　　七、活動時間進程：

　　(一)活動啟動：20xx年4月13日，向各個團總支發參賽通知書，召開發布會;

　　20xx年4月14日，在商業街召開咨詢會;

　　1、初期宣傳：

　　(1)線下宣傳：包括在D座樓掛上海報，在商業街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上A3大小的海報等。同時舉行發布會，咨詢會。

　　(2)線上宣傳：在網頁上設置關于這個活動的專欄，并通過Q群進行宣傳。

　　2、中期宣傳：

　　(1)在圖書館的商務廊及時展示和更新活動的最新動態，以及各參賽隊伍的資料(包括隊伍的簡介，照片等)。

　　(2)適時在商業街舉辦參賽進度展覽和最新圖文。

　　(3)5月2日—10日之間，確定進入決賽的四支隊伍后，舉行一個參賽選手和學生互動的活動。在商業街與B座交叉的四個角分別讓四個參賽隊伍穿著整齊的為來往同學進行活動介紹以及現場拉票。活動現場中間由四個參賽隊伍的藝術照浮雕組成。

　　3、后期宣傳：

　　舉辦活動成果展。收集參隊員們的參賽新的體會，老師的評語，以及比賽時的相片等在商業街做一個后期成果展。

　　分3輪：(同時開展網絡教程)

　　第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓;

　　第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座;

　　第3輪：邀請企業代表開展商務談判技巧，經驗講座;

　　(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年4月26日前提交;

　　(七)初賽比賽：20xx年4月28日：

　　(八)初賽結果公布：20xx年4月29日;

　　(九)復賽前期準備：20xx年4月29日—20xx年5月1日;

　　(十)復賽階段：20xx年5月5日

　　(十一)復賽結果公布：20xx年5月6日;

　　(十二)決賽準備階段：20xx年5月6日—20xx年5月12日;

　　(十三)決賽時間：20xx年5月12日。

　　八、活動可行性分析：

　　通過參與初賽、復賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全校區形成學習商務交流的新氛圍。

　　經過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網站，Q群，廣播等;線下：咨詢會，發布會，商務廊，平面宣傳等;在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展;

　　通過多種的培訓，培養參賽團隊，廣大有興趣的同學商務禮儀，商務談判等的知識與深化同學的思想理念，從而提高活動整體質量;

　　通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;

　　綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

　　九、活動經費預算：

　　現金費用(現金費用向學校團委申請)

　　項目名稱

　　十、活動聲明：

　　(一)本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。

　　(二)未經本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業宣傳用途。

　　(三)本活動最終解釋權歸師范大學南海校區商務貿易協會所有。

　　活動負責人聯系方式：朱： 王：

商業計劃書范 篇13

　　一、期限

　　自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

　　二、目標

　　把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清，提高公司營業目標。

　　三、目的

　　(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購產品，以達到促銷效果。

　　(二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將進口，重點引向國市常

　　四、對象

　　(一)以預備購買家電之消費者為對象，以F14產品的優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

　　(二)訴求重點：

　　1.性能訴求：

　　真正!

　　家電!

　　2.S.P.訴求：

　　買產品，現在買!

　　趕上年貨接力大搬家!

　　五、廣告表現

　　(一)為配合年度公司“家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

　　(二)以**公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

　　(三)TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

　　(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　六、舉辦“經銷商說明會”

　　為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

　　七、廣告活動內容

　　(一)活動預定進度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

　　1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

　　2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

　　(二)活動地區

　　在國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

　　(三)活動獎額

　　1.“接力大搬家”幸運獎額

　　(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

　　表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布

　　區別次別

　　A地 B地 C地

　　首次抽獎 100名 70名 70名

　　二次抽獎 100名 80名80名

　　合計200名150名150名

　　(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

　　(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

　　2.“猜猜看”活動獎額

　　(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

　　(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌一套，超抽簽決定。

商業計劃書范 篇14

　　一、項目概述

　　1.項目背景

　　在建設節能環保社會的背景下，資源的循環利用必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來，大學生學費問題已經成為許多社會、高校和相關媒體關注的焦點。作為新時代的大學生，不僅要懂得賺錢，更要懂得先存錢。據不完全統計，我國高校購買各種教學輔導書等圖書的費用約為每學期1000元，而且這些圖書大多可以回收利用。眾所周知，國外(特別是美國)大部分大學生都養成了一次回收一本書的習慣！因此，二手書的流通和使用將成為大學生解決書費高問題的新起點。基于此，在這個特殊時期的特殊環境下，書院書吧將以極具文化氛圍的個性化精神盛宴的形式展現在世人面前。

　　2.項目名稱:學院圖書吧

　　我們把它命名為學苑書吧，諧音學院書吧。主要意思是幫助我們湖北土木學院的學生在我們輕松安靜的書吧氛圍中找到自己的語文書和他們向往的寶藏。

　　3.項目內容

　　店在初期是個體戶，初期經營，后期會逐步擴大經營范圍和服務群體，從而發展成連鎖經營模式和有限公司。我們的書主要來源于教材、輔導書、參考書、光盤等。按類別以合理價格收購。比如課本可以按重量和科目購買，然后以合理的價格賣給消費者。同時，我們為社會和其他高校的二手書市場購買可讀性強、回收率高的書籍。具體業務介紹如下:

　　基本業務:

　　(1)圖書來源——出版社和圖書批發市場；在校學生定期購買；從其他大學購買二手書。

　　(2)我們主要從事二手書的零售和批發，銷售新書、雜志、報紙、資料等。(包括我們業務后期的網上售書)。

　　(3)圖書租賃——買書不如租書，幾天花十幾塊錢看幾本書太不劃算。特色業務:

　　(4)書庫——客戶可以在我們的書吧存一些書來賺取利息，這是一種雙贏的模式。

　　(5)圖書寄售；—一些不用的書可以在我們的書柜里托運，比如考試復習資料。

　　(6)書吧最大的特點是休閑，提供現場閱讀場所，提供茶、咖啡、水果、小吃等休閑。后期可以考慮與餐飲業主合作提供餐飲服務，再考慮增加私人浪漫書店。

　　為了突出書吧的個性，增加書吧的收入，可以有一些藝術展、專題展覽、考研現場咨詢通知、新書海報等。，給顧客一種非常溫馨的氛圍。此外，書吧還會及時收集各類暢銷書，并編制暢銷書排行榜，在條件允許的情況下為讀者提供信息。

　　同時，為了培養固定的客戶群，我們將推出一種讀者-會員記分卡。花的越多，分數越高，能享受的福利也就越多，比如免費贈送。

　　4.項目的預期社會和經濟效益

　　隨著社會的發展，人們的精神生活越來越豐富，對非物質消費的要求也越來越高。在生活節奏越來越快的同時，人們渴望在一個安靜的地方放松，提高自己的素質和修養。去酒吧太吵了，但是書店太無聊了，但是休閑書吧是一個很好的去處。恩施不是大城市，但也有固定的精神消費群體，如中小學生、大學生、白領等。都需要休閑和充電，市場需求很大。

　　書吧在經濟發達的沿海地區發展迅速，如深圳、廣州、上海等地。據我調查，這些地方的書吧裝修豪華，消費多，甚至按小時收費。這些書店通常有許多其他服務，也是重要的利潤來源，如提供茶和咖啡。國內大部分城市都出現了大型書吧，中共中央也提倡建設“學習型社會”這無疑為我們提供了更廣闊的發展空間。

　　我們的收入主要包括:會員費收入、圖書銷售及租賃收入、圖書倉儲及雙贏收入、書展收入、茶水服務收入、其他收入等。；我們的費用主要包括:門面租金及裝修、購書、員工工資等。估計投資兩年就能收回資金。后期將聘請高薪專業會計人才，對資金進行合理有效的管理。此外，我們的書吧將對各學校的貧困學生實行相應的優惠制度，定期向希望工程、貧困山區學校等單位捐贈有價值的書籍，為社會營造良好的閱讀文化氛圍，同時樹立自身的良好形象，為社會帶來良好的利益。像我們學院書吧這樣的休閑書吧，如果發展到一定規模，可以成為當地人的個人圖書館，甚至可以提升整個城市的文化品位。

　　二，我們的目的

　　我們的目標:有效地回收書籍，讓有價值的書越來越大

　　家的手“四處游玩起來！為了所有的客戶，為了所有的客戶！

　　三.戰略目標

　　我們的經營目標是:合理盈利；發展長期客戶；推廣二手書

　　成員資格的再利用；為廣大學生提供方便；保護環境，資源再利用。我們將充分發揮自身優勢，擴大業務群體和規模，開拓整個恩施市場，建立現實和網絡相結合的二手書交易平臺，提高書吧的知名度。作為恩施第一書吧，一定要努力打造恩施二手書吧第一品牌。

　　四，市場分析

　　通過我們的調查，我們發現我們學校的很多大學生都不是恩施本地人。根據調查結果，每個學期只有6%左右的學生會帶一些有用的、輕便的書回家，而不到1%的學生會把所有的書都帶回家。學生處理舊書最常見的方式就是賣廢紙，很可惜。隨著新學期的開始，新生使用同樣的教材，不斷購買同樣內容的參考書，復習資料等。，這花費了學生很多不必要的費用。有鑒于此，學苑書店可以抓住這個供需平衡的機會，抓住這個商機，以網上淘寶書店為中轉媒介，做好供需的完美銜接，為學生交易二手書提供平臺。

　　在調查過程中，我們驚喜地發現，我們學校周圍仍然沒有二手書店。所以我們的書吧運營后會很有競爭力，有巨大的市場有待挖掘。和書店相比，我們的書吧既有優勢，也有挑戰。下面我們用swot分析法對我們書吧的情況進行對比分析。

　　市場環境分析:

　　地理:恩施高校少，但也有穩定的客戶，市場容量大

　　經濟:恩施經濟處于發展中地區，客戶有一定購買力。社會文化:恩施屬于土家族自治州，民族文化濃厚。政策:國家鼓勵大學生創業，有減稅政策。市場成熟度:產品處于開發階段，潛力巨大。市場很大。

　　消費行為:大部分客戶是大學生，更喜歡便宜的書。購買習慣很多。行業情況:恩施有很多書店，但是主要經營新書，和我們的書吧差別很大。

　　結論:二手書市場需求大。市場容量大；有良好的內外部環境和政策支持；客戶群大且穩定；有很大的價格優勢；二手書管理特色大，競爭力強；有一定的競爭對手。

　　動詞 （verb的縮寫）市場戰略

　　首先，我們的書吧將主要以實體店面的形式提供服務。在初期，我們可以在校園、騰訊QQ等學生經常光顧的網絡媒體上申請賬號，使信息更加廣泛和靈通。發展到一定階段后，同時會開通淘寶書吧，為網上圖書交易提供一個平臺，可以通過學校主頁和百度搜索直接鏈接到淘寶書院書店的頁面，為學生提供一個更快、更準、更高效、更時尚的網上交易平臺。第一家書吧成功運營一年后，為了滿足更多人的需求，我們會考慮加盟和校外代理，開設特許連鎖書吧，擴大市場份額。

　　后期將采取書吧、實體店面、網絡相結合的商業模式，這是一種全新的模式，積極采用營銷方案占領市場。我們將充分發揮自身優勢，充分利用學校的特點和優勢，通過制定有效的激勵和評估機制，吸引客戶，擴大業務范圍。同時通過提供優秀的服務吸引更多的用戶。具體營銷方案如下:

　　1.宣傳方式:

　　(1)根據現有市場的特殊性，我們主要對校園采用校園代理宣傳活動，即在書店開始時每周開展一次宣傳活動，然后在學生熟悉二手書店后，

　　逐步擴大宣傳周期。這項活動主要是在校園里雇傭兼職學生，定期向我們分發傳單，并在學校和公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。

　　(2)對于非學生群體的宣傳，我們采取在社區的宣傳欄上粘貼廣告和發放傳單的方式，讓更多市民熟悉我們的二手書店。

　　(3)利用網絡工具，招聘校園兼職制作二手書店網頁，在線宣傳，充分利用網絡的信息化、高效化、無國界化。

　　(4)我們還會免費捐贈一些舊書給慈善機構，讓社會上更多的人認識到我們的書院書，引起更多的關注。

　　2.促進

　　一般來說，每學期的開始和結束是學生購書的高潮，假期也是購書和送禮的高峰期。在這樣的時期，我們采取大規模的促銷活動。在非購書高峰期，我們會根據競爭對手的銷售方式采取適當的促銷活動，激發居民購書的積極性。價格戰不是高峰期的主要促銷方式，因為這是書吧盈利的高峰期。我們給學生買書給個性化書簽，給禮品書免費包裝。書簽和包裝紙成本更低，更適合購書者的心情。而在非購書期，則優先給予及時的價格優惠，以刺激消費。

　　3.分布

　　我們店的位置會在人民學院附近的中心，這樣恩施中等職業學校、職業技術學校、普通中小學的學生，尤其是湖北人民學院的學生，離我們店不遠，基本上不采取送貨上門的方式。對于大量的買家，我們會在一天相對空閑的時間(比如早上)派一個店員把書送到目的地。

　　4.售后

　　因為二手書的特殊性，不像家電，我們沒有保修工作。客戶基本都是在店里選擇自己想買的書，直接付款。原則上，我們不會退貨。

　　但是有一點必須要注意的是，我們在宣傳的時候，宣傳的重點主要集中在書吧開業的初期。一年后，我們的校園宣傳可以在高峰期及時進行，而不必進行更高頻率和規模的宣傳。由于學生的宣傳效果很高，未來的營銷成本可以降低很多。

　　5.預期運行模式

　　因為考慮到經營規模小，成本高，再加上書店本身的經營時間，一般分為淡季和旺季。

　　銷售旺季，學生開學對書的需求增加。買書一般是在學期結束的時候，大四學生會把自己的書以滿意的價格賣給書城。旺季時，書店會有兩個營業員在店里經營，但為了節約成本，早晚兩班倒:店里只需要一個營業員，可以去附近的高校(湖北民族學院、恩施職業技術學院)借書。每天，業務完成后，當天的銷售額的分析和核算都會做相應的工作。及時了解目標客戶的需求。書店每周都會做一次全面的梳理，根據版本和市場需求重新整理圖書，在不久的將來大量購買大部分目標客戶需要的圖書，以差價賣出，在不久的將來盈利，形成良性循環！

　　不及物動詞管理結構

　　五、　創業初期:扁平化組織結構。

　　由于考慮到成本，經營規模較小，書店只需要一名店長，其職責主要是負責書籍的挑選和購買，協調和管理店員的工作。同時店長負責店內的財務管理，采用日結制，即當日進行財務結算，填寫報表，負責月度損益計算，負責書吧的財務管理，全面監督書吧運營；酒吧有三名成員，主要負責酒吧的銷售服務和清潔。其中一個可以雇傭下崗女工為社會增加就業，但其中一個在運營淡季收到大學的書；一個精通網絡的員工，方便以后大規模的網絡運營。該員工有望在附近高校兼職。此外，附近的學生可以在一定時期內被招募作為宣傳人員。這種商業模式操作管理方便，可以解決多方雇傭的問題，大大節約了成本。但是隨著以后規模的擴大，人員的問題也會相應增加。同時，通過文員考核制度與獎金制度相結合，提高了員工的工作積極性。

　　六、創業后期:線性職能組織結構。

　　有一個總經理，一個營銷經理，一個服務經理，一個財務經理。有幾個書吧的干事和幾個酒吧的會員。這種組織結構吸收了線性和功能性的優點，避免了各自的缺點。它不僅維持了一個垂直的線性指揮系統，還建立了一個橫向的職能管理系統。隨著初創，我們將逐步制定并不斷完善我們部門經理的職責，制定我們的管理體系，并在實踐中不斷完善。

　　七、風險分析及對策

　　任何操作都有一定的風險。毫無疑問，正視風險的存在，防范和規避風險尤為重要。書吧運營中的風險相對較小，因為批發市場目前是明顯的買方市場。批發商基本上是從出版社“發送和銷售”這樣三個月就收錢了，剩下的滯銷書就可以退了。零售書吧幾乎可以采用類似的方式從批發商那里進口書籍。而且我們的主要貨源是高校的二手書。對于我們的主要產品——二手書，條件最差——所有積壓仍可通過出售廢品轉移。但是，根據我們對二手書市場的分析，二手書市場是非常理想的。而且我們的總投資也小，所以風險指數很小。

　　這樣，我們的風險主要來自于自身的管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等。，所以我們的書吧不用擔心昂貴的購書費，可以采用分期付款的方式。我們的主要競爭對手是校內校外的大書店、網上書店、咖啡館、歌廳等娛樂場所。

　　對策:對主要競爭對手威脅最大。我們采取市場跟隨者的策略，時機成熟了可以采取市場挑戰者的策略。具體策略如下:

　　1.聚焦我們的二手書，充分利用我們高校的優勢和二手書的價格優勢，進行有效的宣傳，帶出我們的口碑和品牌。必要的話問問我們的管理老師。

　　2.新秘書在市場領域和業務類型上有別于其他書店。

　　3.加強特色和個性化服務，留住人才。4.提高新書上架和讀者訂購圖書的速度。

　　5.有針對性的圖書分類和全面的人性化服務。

　　6、結合茶葉、咖啡等輔助行業的供應，營造良好的閱讀氛圍。

　　7.跟蹤圖書市場，及時調整圖書結構，最大限度滿足客戶需求。

　　八、書吧管理規則(待定)。(包括圖書條碼、條形碼等各部門經理的職責。)

　　縱觀市場，二手書必將成為一種流行趨勢，其在節約社會資源和保護環境方面的優勢也將成為社會和政府推崇的對象。書院書吧的設立，不僅可以讓全體市民實現優惠價，豐富精神食糧，也為構建人與自然和諧社會、走節約型道路做出了巨大貢獻。

商業計劃書范 篇15

　　世界頂級的投資家、世界股王沃倫·巴菲特說過一句名言“當企業有形資產預期產生的價值大大超過市場收益率時，企業的價值就遠遠大于有形資產的價值”。當您看完這本商務計劃書，是否可以作這個斷言呢？！

　　一、便利店的潛力及趨勢

　　近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。

　　便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。

　　以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設于各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。

　　便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。

　　主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，面點，果蔬等商品。

　　因為他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展，并形成了連鎖化經營。

　　未來隨著生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢。

　　國內由于經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的發展緩慢。

　　二、選址

　　（一）商圈理念

　　便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內，超過200米的效果就比較差了，經營面積一般在60---200平方。

　　（二）經營選址

　　一般都在社區（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊（借助人家的商圈），以此來達到自己的經營贏利。

　　三、投資計劃

　　（一）CI設計

　　1、企業標識

　　要明顯的體現出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，并且要能有效的結合現有的資源來設計企業的CI。

　　既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業標識。

　　2、企業理念

　　為大眾提供便利購物條件

　　為消費者提供優質的服務

　　為消費者提供適合的商品

　　（二）投資計劃

　　1、固定設施

　　天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。

　　地面——便利店由于營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

　　招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助制作。

　　店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

　　墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

　　照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。

　　音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

　　2、經營設備

　　電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統。

　　軟件――與總部實行連網，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進行管理監控，并且總部能根據系統來進行庫存管理。

　　收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。

　　貨架――以平方數計，每4－4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。

　　冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。

　　其他設備――如書報柜，糕點柜，根據經營的項目需要來進行設備的增加。

　　3、商品

　　便利店的商品結構中，食品占比50％，日用化妝品20％，日用百貨20％，其他10％, 約需單品數20xx至3000種。

　　（三）經營理念

　　1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，周轉要快

　　2、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置

　　四、管理運營

　　1、 制度管理

　　在連鎖便利店的經營過程中，管理與效益是密切相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的

　　相關的管理制度有：

　　出勤制度

　　衛生管理制度

　　報表管理制度

　　能耗管理制度

　　設備管理制度

　　固定資產管理制度

　　采購管理制度

　　現金管理制度

　　工資的發放管理規定

　　員工的擔保制度

　　管理人員的權限規定

　　員工的獎懲制度

　　員工工作制度

　　貨架作業管理制度

　　商品配送管理制度

　　倉庫管理制度

　　會議管理制度

　　耗材領用管理制度

　　通訊器材及設備管理制度

　　2 商品管理

　　為維護企業的形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關的制度有：

　　商品的進場制度

　　商品的銷售報表

　　采購報表

　　滯銷報表

　　暢銷商品統計表

　　關于商品的獎罰制度

　　商品的配備申報制度

　　臨近商品的處理

　　商品銷售考核

　　促銷商品的管理制度

　　3 庫存管理

　　因便利店的商品周轉量很小，所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相關的制度有

　　庫存報表管理

　　庫存的限制

　　商品的周轉周期與庫存的參考

　　調貨申請表

　　退貨管理規定

　　庫存周轉考核

　　商品配送管理制度

　　滯銷商品考核

　　4 系統管理

　　系統化，信息化，數字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進企業的良性發展，因此連鎖店必須將其電腦系統進行連網統一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關的制度有

　　操作員的管理規定

　　操作員的權限

　　操作員的保密規定

　　營業額與員工工資的關系制定

　　a)損耗管理

　　制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關的制度有

　　員工內盜的處理意見

　　損耗的管理規定

　　損耗的獎懲制度

　　耗材管理

　　關于盜損的管理規定

　　b) 促銷管理

　　實行統一的促銷政策，有利于增強企業的形象，促進商品的銷售，有利于整合促銷資源，實現資源利用的合理化，充分化.相關的制度有

　　促銷管理

　　規定

　　促銷的申請

　　促銷的執行考核

　　五 投資分析

　　預算按120平米計算（單店）

　　1 A 固定設施：首期（即開業前）

　　天花＋墻面：直接刮膩子（120＋120）3.5/平方＝840元

　　水電設備：2500元

　　地板；120平方6＋600＋120平方12＝2760元

　　鋪面外：2030平方＝600元

　　店招：20平方30＝600元

　　合計840＋2500＋2760＋600＋600＝7300元

　　B 經營設備

　　貨架：28020＋18030＝11000元

　　電腦收銀設備：3500＋500＋800＝4800元

　　冰柜：18002＝3600元

　　軟件：15002＝3000元

　　分攤總部連網費用：2000元

　　收銀臺：1000元

　　煙柜：400元

　　酒柜；600元

　　電話初裝費：2003＝600元

　　其他設備；1000元

　　合計11000＋4800＋3600＋3000＋2000＋

　　1000＋400＋600＋600＋1000＝28000 元

　　C 租賃押金；2000元

　　D 消防設備：2000元

　　總投入7300＋28000＋2000＋2000＝39300元

　　2 經營成本及經營費用

　　租金―――――－800—1000元/月

　　稅――――――－500元(國稅)+200(地稅)=700/月

　　工商管理――――150元月

　　水―――――――50元/月

　　電―――――――800元/月

　　工資――――――5004＝2000元/月

　　耗損預估――――500元/月

　　總部配送費―――400元/月

　　總部管理費用――400元/月

　　其他費用――――300元/月

　　合計1000＋700＋150＋50＋800＋2000＋500＋400＋400＋300＝6300元/月

　　3 營業效益

　　預計營業額1000――1500元/日

　　月計營業額40000元

　　營業利潤4000022％利潤率＝8800元

　　營業外收入500元/月

　　合計效益8800＋500＝9300元

　　4 貨值800元/平方120平方＝96000元

　　5 后期開業后的追加投入30000元

　　6 收益分析

　　收益＝效益－費用＝9300－6300＝3300元/月

　　年收益＝3300/月12月＝39600/年

　　不可預計費用5000元/年

　　實際預計收益39600－5000＝34600元/

　　總投入＝首期投入＋后期追加＝39300＋30000＝69300

　　年回報率＝年收益總投入＝＝0.4992

　　預計收回投入需2年

　　四 項目可行性

　　行業的'發展趨勢及社會經濟的發展水平的上升，使項目的可行性更加強烈，鑒于此，推薦涉入此行業并形成連鎖化經營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業的制高點

　　五 風險規避

　　由于行業風險的不確定性，因此，建議在開業之后3個月，可以通過核算將店面執行承包經營，具體方式待定，前提是統一采購，統一品牌，統一經營，可通過下述方式來執行降耗從而實現降低風險的目的，且能提高員工的工作積極性.

　　A方案；員工入股

　　B方案；前期投資算做風險投資，由員工進行擔保抵押經營，自負盈虧

　　C方案；以委托經營的模式交給員工經營，多勞多得，上交費用

　　D方案；繳納承包金的形式進行承包經營

　　六 投資解析

　　1. 前期投資

　　固定設施及營業設施,可以利用部分現有的設備，以降低其投入

　　2. 追加投資

　　因以利用了現有賣場的客戶資源，在首期投入中已經沒有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的3萬元貨款投入來作為后期的資金運營，此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數量

商業計劃書范 篇16

　　商 業 計 劃 書

　　保 密 承 諾

　　本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：

　　妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。

　　項目經理簽字：

　　接 收 日 期： 年 月 日

　　項 目 名 稱

　　項 目 單 位

　　地 址

　　電 話

　　傳 真

　　電 子 郵 件

　　聯 系 人

　　中企訊博國際商務服務(北京)有限公司]

　　目 錄

　　第一部分 摘要

　　一. 公司簡介………………………………………………………………………...........................

　　二. 項目簡介………………………………………………………………………………………...

　　三. 市場概況………………………………………………………………………………………...

　　四. 公司優勢………………………………………………………………………………………...

　　五. 營銷策略………………………………………………………………………………………...

　　六. 團隊概述………………………………………………………………………………………...

　　七. 增資需求………………………………………………………………………………………...

　　八. 融資方案………………………………………………………………………………………...

　　九. 財務預測………………………………………………………………………………………...

　　第二部分 綜述

　　第一章 公司介紹

　　一.公司基本資料……………………………………………………………………………………

　　二.公司的宗旨(公司使命的表述)…………………………………………………………………

　　三.各部門職能和經營目標…………………………………………………………………………

　　四.公司管理………………………………………………………………………………………...

　　第二章 技術與產品

　　一.技術描述及技術持有……………………………………………………………………………

　　二.產品描述………………………………………………………………………………………...

　　三.研發計劃及時間表………………………………………………………………………………

　　四.已投入的資金及用途……………………………………………………………………………

　　五.商業模式………………………………………………………………………………………...

　　六.知識產權策略……………………………………………………………………………………

　　第三章 市場分析

　　一.市場規模、市場結構與劃分……………………………………………………………………

　　二.目標市場的設定…………………………………………………………………………………

　　三.產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析………………………….

　　四.市場趨勢預測和市場機會……………………………………………………………………..

　　五.行業政策………………………………………………………………………………………...

　　第四章 競爭分析

　　一.有無行業壟斷…………………………………………………………………………………..

　　二.潛在競爭對手情況和市場變化分析……………………………………………………………

　　三.公司產品競爭優勢………………………………………………………………………………

　　第五章 市場營銷

　　一.概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)……………………………………………

　　二.銷售政策的制定………………………………………………………………………………..

　　三.銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務…………………………………………………………

　　四.主要業務關系狀況………………………………………………………………………………

　　五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策……………………………………………………………

　　六.促銷和市場滲透(方式及安排、預算)…………………………………………………………

　　七.產品價格方案……………………………………………………………………………………

　　八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。…………………………………………

　　九. 市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據………………………………………………………………………………………......................

　　第六章 團隊

　　一.當前概況………………………………………………………………………………………...

　　二.主要管理者情況…………………………………………………………………………………

　　三.團隊建設計劃……………………………………………………………………………………

　　第七章 投資說明

　　一.資金需求說明(用量/期限)……………………………………………………………………

　　二.資金使用計劃及進度……………………………………………………………………………

　　三.投資形式………………………………………………………………………………………...

　　四.回報/償還計劃…………………………………………………………………………………..

　　五.吸納投資后股權結構……………………………………………………………………………

　　六.投資者介入公司管理之程度說明………………………………………………………………

　　七.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)…………………………………………..

　　八.雜費支付(是否支付中介人手續費)…………………………………………………………..

　　第八章 投資報酬與退出

　　一.股票上市………………………………………………………………………………………...

　　二.股權轉讓………………………………………………………………………………………...

　　三.股權回購………………………………………………………………………………………...

　　第九章 風險分析

　　一.資源(原材料/供應商)風險…………………………………………………………………..

　　二.市場不確定性風險……………………………………………………………………………..

　　三.研發風險………………………………………………………………………………………...

　　四.成本控制風險…………………………………………………………………………………..

　　五.競爭風險………………………………………………………………………………………...

　　六.政策風險………………………………………………………………………………………...

　　七.財務風險………………………………………………………………………………………...

　　八.管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)…………………………………………………

　　第十章 管理

　　股權分配和認股計劃……………………………………………………………………………

　　第一部分 摘要

　　一. 公司簡介

　　中企訊博國際商務服務(北京)有限公司，20xx年11月12號注冊成立，法人代表鄒吉龍，注冊資金100萬元，運營企業管理聯盟網是本公司成立的目的，實際籌措運營時間為20xx年3月起，技術人員18人，管理人員5人，市場調研部37人，分4個業務部。目前總投入人民幣190萬元。

　　二. 項目簡介

　　企業管理聯盟網是一個實用型的企業門戶網站，企業網站宣傳、推廣、交易等支持多種企業活動的網上平臺。企業可以通過在業管理聯盟網上注冊商鋪，從商鋪后臺可以發布企業新聞、新品發布、供求信息、招聘信息、企業活動、合作招商等信息，并且我們網根據不同的特點在具體的行業添加相應的版塊，使每個行業都是獨特的，但是所有行業卻還是一個不可分割的整體。重要的是會員企業從商鋪后臺發布的信息經過我網審核人員審核通過之后將會在網站首頁和行業首頁顯示，成為企業真正的新聞中心、銷售中心、產品發布中心、人力資源中心、招商中心等綜合商務平臺。我網對把所有行業分為24個大行業，每個行業里顯示的信息都是行業獨有的，簡單的話說我們網站就是24個行業分站和一個聯盟總站聯系的綜合網站。聯盟總站只起導航的作用。

　　網站瀏覽用戶可以從網站上了解到各類企業的各種成功案例并可學習更多的企業管理知識，以及找到相關企業的各種信息，包括企業的產品視頻，以及增加企業管理知識。

　　個人注冊會員，除了可以從網站上學習知識和了解信息外，還可以發布求職簡歷。管理房屋信息(房屋出租、求租、出售、求購)等。

　　三. 市場概況

　　中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布最新的中國互聯網絡發展狀況統計報告最新統計報告，20xx年5月中國網民人數已經超過3.2億人。截至20xx年底，我國網民數達到2.98億，互聯網普及率更是以22.6%的比例超過了21.9%的全球平均水平，中國電子商務用戶數數量將超過5000萬，并將在未來幾年內保持穩定的增長，預計20xx年底將達到1億。5月6日，阿里巴巴網絡有限公司(HK.1688)發布截至20xx年3月31日的第一季度業績。季報顯示，阿里巴巴國內國際兩個交易市場已經在全球擁有了4025萬名注冊用戶，同比增長36%。事實上，這一接近4030萬的用戶數字，已經和中國中小企業4300萬的總量相差無幾。

　　季報同時顯示出，阿里巴巴的B2B電子商務平臺已經擁有48.1575萬名付費會員，較去年同期增長47%。其中，中國供應商和中國誠信通的會員第一季增數，都創了有史以來的最高紀錄。20xx年，中國電子商務B2B市場交易額達到21480億元，與20xx年相比，同比增長40.2%。B2B市場交易額占中國整體電子商務市場規模的89.5%，預計20xx年B2B市場交易額將達到30764億元，未來三年市場復合增長率保持在41.6%。在政府支持下，國家商務部預計，未來20xx年，中國將有70%的貿易額將通過電子交易完成，因此，B2B市場規模仍有巨大發展潛力。其次，C2C網站在金融危機中呈現兩極化發展趨勢。淘寶網一家獨大，占據半壁江山。　據國外媒體報道，賽迪顧問(Ccid Consulting Co. Ltd., Q.CIC)日前發布報告稱，20xx年中國C2C市場規模達到了744億元，預計中國20xx年C2C市場規模將達到1078億元，同比增長44.9%。到20xx年，中國C2C市場規模將達到1538億元，同比增長42.7%。到20xx年將達到2310億元，同比增長50.2%。

　　圖 20xx-20xx年中國電子商務C2C市場交易額及增長

　　中國C2C市場格局中，淘寶仍然是市場霸主，拍拍則憑借龐大的用戶資源站穩了第二的交椅。20xx年，淘寶占領了84.1%的市場份額，拍拍占8.3%，易趣占6.2%。百度也推出了百度有啊，但從盈利性看，C2C盈利模式還不明朗。而在這里面的可選擇也只是這么幾家巨頭。雖然C2C孕育了中國電子商務的發展。但預計未來幾年里，C2C可能會朝著專業B2C的方向靠近。

　　B2C網站作為近兩年互聯網亮點，B2C是傳統企業切入電子商務的最直接最容易體現效益的方式。PPG、紅孩子、京東的火爆，不僅引爆了整個B2C領域，更讓眾多傳統商家按耐不住紛紛跟進。在金融危機影響下，很多采取“開源節流”的方式來擴大營收，降低成本。細分用戶市場穩定增長、金融危機帶來的用戶消費結構趨向線上、市場成本不斷攤薄、充沛的現金流、毛利潤不斷提升等因素都是該類網站在金融危機中選擇攻擊性擴張的因素。

　　從數據來看，20xx年中國電子商務B2C市場交易額達到1776億元，同比增長51.4%，B2C市場占中國整體電子商務市場的7.4%。近年來，中國B2C市場發展迅速，企業自建與第三方平臺大量涌現，投資者關注度顯著提高，預計未來三年中國B2C市場復合增長率可達到41%，20xx年中國電子商務B2C市場規模有望達到4982億元。

　　中國B2C市場將保持現有發展速度，20xx年市場份額進一步擴大;B2C服務的客戶導向性更強;同業/異業合作經營將成為主要發展趨勢。

　　根據世界工廠網統計，網上購物市場的增長趨勢最明顯，目前的網上購物用戶人數已經達到9620萬人，年增長率達到60%。隨著在線支付、誠信服務、第三方支付、物流推薦、購物搜索等與網絡購物相關的互聯網業務的推出并日趨完善，中國網民在網絡購物方便性的吸引下逐步將在線購物作為其主要購物渠道，未來幾年中國網購市場將持續保持快速的增長趨勢，電子商務也將深入人們生活的方方面面。

　　中國電子商務在未來將有更廣泛的發展，盡管在B2B、B2C、C2C這些商業模式里都有相應實力的企業占據著市場較大的份額，但是中國的電子商務市場潛力巨大，不可能由某幾個大企業就能占據整個市場。而且現在以敦煌網和商機網等二代B2B網站已經開始發揮其更先進的商業模式的優勢，向以阿里巴巴為代表的一代B2B網站發起了挑戰，雖然他們在短期內無法撼動行業巨頭，但是其帶來的影響是深遠。這也證明了新的商業模式和市場的細分將為新加入的企業提供巨大的發展空間。我網的推出就了為了彌補市場空缺。最近有消息傳出說淘寶網已經和四大視頻網站合作推出產品視頻，這說明了現有電子商務模式已經不能滿足客戶的需要，必須要推出更實用功能，然而這些行業領頭羊由于機構龐大，短期內轉型比較困難，和視頻網站合作是為了彌補其缺陷。而我網處于發展初期，還是自帶功能，在功能提升、更新、操作等方面都占有較大優勢。如果要是有大量資金的注入，我們將會在傳統電子商務服務商喘息的時候迎頭趕上，獲得飛躍式的發展。

　　四. 公司優勢

　　我們提供了企業商務服務的多個平臺。成為企業的新聞中心，企業不需要任何費用和媒體就能將自己的新聞發布門戶網站首頁，加上網站大量的流量，將使企業信息傳播達到非常好的效果;新品發布中心，企業依靠網站發布最新推出產品，以網站新品發布這個品牌將會吸引更多的潛在顧客關注該欄目，這無疑將會為企業帶來更多的購買者;招聘中心，以專業性的行業分類讓企業獲得目標人才更為方便;招商中心，專業的招商欄目吸引的是專業的合作者，針對性更強;促銷中心，為企業在線上舉辦活動提供了專業欄目，更加促進業務企業發展;產品講解平臺，解決了目前電子商務網站只能以圖片和文字來介紹產品的枯燥效果，以視頻的方式為顧客介紹產品，不僅讓人更容易接受而且跟人以身臨其境的效果，讓顧客可以通過網站就能完全了解產品的各方面性能和構造(視頻旁邊附加有即時通訊工具，要是顧客看了視頻還不夠了解產品的還可以直接與供應商進行溝通)，提高了線上成交率。這樣一方面更好的把握住了潛在顧客，另一方面也為企業減少運營成本。實現了供應商、采購商、網站三方共贏的效果。第一，供應商通過這樣的服務，讓采購商能夠更直觀的了解產品，提高成交率，同時減少人力資源等多方面的運營成本。第二，采購商能夠直接從網上就能了解自己所需產品的各方面性能，為其采購的正確性提供了保障，也提高了工作效率。第三，我網在為供應商和采購商提供服務的同時也獲得了相應的服務費用，并以此來發展更多跟好的服務回報給客戶。

　　五. 營銷策略

　　我們的目標客戶主要為中小型企業，此類用戶目前使用淘寶和阿里巴巴的比較多。根據目前正正熱議的電子商務網站和視頻網站的合作出發，我們將成立專業的視頻制作部門，以注冊成為企業會員只要交納相應費用將獲得我網為其制作專業的產品介紹視頻，并免費發布到企業管理聯盟網上進行展示

　　采取按受益分成的模式，和各類行業網站進行合作，成功從其網站注冊成為我網視頻會員的企業，來路站點將會獲得按視頻制作費用一定比例的收益分成。

　　在中小企業較多和經濟比較發達地區設立辦事處，以人員推銷的方式與目標企業進行直接溝通，提高成功率。

　　大量使用電話營銷手段，這樣一方面會節約運營成本，另一方面可以也更方便和全國各地的企業進行溝通，減少雙方費用成本。

　　通過搜素引擎推廣、網絡廣告、傳統廣告等多種方式相結合對網站進行大面積的報道。

　　六. 團隊概述

　　公司原有員工60人，信息中心18人，總經辦5人，市場部37人，由于受金融危機影響，公司采取了減員增效措施，現有員工13人，所有人作為團隊配合都有一年以上。

　　總經理鄒吉龍，1995年-1998年 服役于中國人民武裝警察部隊 1999年任北京未來集團人事部勞資管理 ，20xx年任北京未來集團建筑公司勞務大隊隊長、中央臺辦建筑項目行政經理， 20xx年成立自己第一家公司，北京中盛光華經濟信息咨詢中心 任總經理 20xx年在北京未來視訊國際文化交流有限公司 任副總經理 20xx年成立中企訊博國際商務服務(北京)有限公司 任總經理。

　　軟件工程師 朱學超，計算機本科畢業，有豐富的軟件和大型網站開發經驗;

　　軟件工程師 張 康，廣告設計專業畢業，有豐富的廣告設計經驗。

　　市場部 高蓮花，李江茹。

　　七. 增資需求

　　目前公司為實現目標的增資需求為人民幣300萬美元。主要用于以下方面的支出：推廣廣告費用、軟件開發費用、網站運營費用、員工工資和辦公費用等

　　八. 融資方案

　　股權融資，出讓35%的權益融資300萬美元。未來，風險投資方有權優先退出。

　　九. 財務預測

　　估計1年后可以達到盈虧平衡，2年后每季度毛利不低于500萬人民幣

　　第二部分 綜述

　　第一章 公司介紹

　　一.公司基本資料

　　1、公司名稱：中企訊博國際商務服務(北京)有限公司

　　2、成立時間：20xx-11-12

　　3、注冊地址：北京市海淀區杏石口路55號金谷大廈216室

　　4、注冊資本：100萬元;

　　5、主要股東：鄒吉龍是主要股東

　　6、股份比例：鄒吉龍擁有70%股份，鄒吉海擁有30%股份

　　7、主營業務：企業管理聯盟網

　　8、辦公地址：北京市石景山區八大處路甲26號院8號樓5單元601室

　　9、聯系人：鄒吉龍

　　10、電話：

　　二.公司的宗旨(公司使命的表述)

　　我們的宗旨是做好企業門戶綜合平臺，整合企業資源，幫助企業進行有效的推廣、縮減成本、促進交易、增加收益。與企業共建三方共贏的市場目標。

　　我們的主要發展戰略目標是要成為高整合率的企業門戶，成為一個整合全國大部分企業信息資源、能夠提供企業網上交易需要的各種商務工具和信息資源，讓企業或者購買者都能方便使用的，年收入達50億人民幣以上的、為所有人服務的在線資訊、商品交易、企業推廣商務平臺。我們會充分利用信息資源和互聯網的平臺效應，組建高效互動的更具創造力的未來新型商務交易、資訊平臺，幫助客戶獲得更多更實用的資訊信息、更直觀便捷的網上交易服務，讓網上直接交易成為一種習慣。

　　階段目標是幫助企業快速、高效的進行產品推廣和企業形象提升。我們將利用網站的平臺效應，讓企業發布的資訊信息得到有效的傳播，以此提高企業的曝光率，提升企業形象。以視頻展播的方式讓跟多的潛在客戶了解企業產品，甚至直接購買。在網站運營的過程中，我們會逐漸積累一個龐大的客戶群、企業信息庫和產品庫，為更多的企業和產品購買者提供越來越完善的服務。

　　市場目標：

　　一期(20xx年)目標是培育出一個每月80萬左右的市場，每月至少吸引新的企業注冊用戶20xx個，直接為5萬企業用戶提供服務。

　　二期(20xx年)目標是培育出一個每月200萬左右的市場。每月至少吸引新的企業注冊用戶3000個，直接為10萬企業用戶提供服務。

　　遠期目標依托本網在企業信息資源、視頻推廣、產品交易、代理廣告發布等多個行業領先服務的平臺，提供企業資訊領域的通用服務和直觀便捷的交易方式，幫助所有人獲得更多更真實的企業資訊，拓寬信息資源;讓企業與其客戶能夠更安全、簡單的完成產品交易的整個過程。引爆每年上千億的在線資訊和交易市場市場，成為電子商務和信息媒體共同體的市場創新模式的主導者。

　　財務目標：

　　一期(20xx年底)實現大規模運營狀態下大致的收支平衡，順利進入成長期。

　　二期(20xx年底)實現網站盈利，并繼續進行市場擴張，搶占市場高地，同時不斷推出新功能和優化服務。保障網站持續增長、擴大盈利。遠期目標是年收入達到50億元以上。

　　三.各部門職能和經營目標

　　1，研發部：

　　負責擬定網站的功能設計目標和執行計劃;網站開發、部署和維護。

　　2，運營部：

　　參與網站策劃;負責撰寫用戶文檔;負責網站測試、調試及聯絡解決網站的BUG;網站安全測試和數據備份;收集分派客戶問題并跟蹤解決情況。

　　3，市場部：

　　擬訂公司的市場目標及執行計劃;將網站服務推向市場并進行營銷推廣;維護客戶關系，發展管理代理商。

　　4，財務部：

　　負責公司財務預算、各項財務指標的制定及財務數據分析等。負責公司日常財務核算，參與公司管理;根據公司資金運作情況，合理調配資金，確保公司資金正常運轉;負責公司現有資產管理工作;設置進出帳務及核算。

　　5，人事部：

　　人事部作為公司的基礎運營和人力資源保障部門，擁有雙重管理職能，是公司的管理體系的制定中心和人力資源的管理部門。

　　6，辦公室(后勤行政)：

　　辦公室主要負責公司日常事務的處理，制定公司業余活動計劃、豐富企業文化，保障公司后勤服務。

　　四.公司管理

　　1. 董事會

　　創業者和風險投資人共同組成

　　2. 外部支持

　　期待投資人能夠帶來行業的優秀管理人員及團隊，促進現有管理人員的升級，同時參與管理工作

　　第二章 技術與產品

　　一.技術描述及技術持有

　　本公司主要采用Asp.net+SQL20xx+WINDOWS SERVER 20xx的構架開發網站。

　　本公司具有優秀的動態網站開發技術和出色的數據庫應用開發技術。

　　企業管理聯盟網是企業網上活動的綜合平臺，它結合多個行業及媒體的優秀模式，它的上線運營將會為傳統電子商務行業帶來一場革命性的影響。

　　二.產品描述

　　本公司產品企業管理聯盟網是一個實用性非常強的企業門戶。

　　企業注冊用戶可以從其商鋪后臺發布和管理企業新聞、發布新品信息、招商信息、供求信息、活動信息、招聘信息、榮譽證書、產品展示等(除了榮譽證書、產品展示以外，企業發布的所有信息經過審核后都會在行業網站首頁顯示)，通過網站平臺強大的影響力讓企業信息傳播于整個網絡，以達到推廣企業的效果。

　　非企業注冊用戶也可以通過網站獲得相關企業的信息，以滿足自己的信息及數據需求。

　　我網不為了方便企業管理人員的提高，還設立了企業管理相關的案例教學版塊(如企業管理、企業文化、成功案例、等);為了讓企業管理者能夠及時、方便的了解相關行業的政策法規及政策變動，我們根據不同的行業都設計了政策法規版塊，隨時更行各行業的政策變動一遍讓企業能夠及時把握;為了方便企業辦公，我們設計了企業助手版塊，提供相關辦公軟件下載、辦公文檔模板、商務書籍等。除此之外還設立了RSS訂閱系統，我們將企業經常性需要了解的版塊的設立成訂閱欄目，只要網站會員訂閱了相關欄目，我們網站將會在固定的時間給訂閱用戶發送網站為該欄目精心挑選的信息，以郵件的方式發送到訂閱會員的注冊郵箱，用戶直接點擊郵件信息就可以直接瀏覽相關信息。

　　我網目前為了促進企業發布到網上的產品與潛在客戶之間的直接溝通效果，設立了網上展會欄目，也就是“網絡視頻營銷”，指的是企業將各種視頻短片以各種形式放到互聯網上，達到一定宣傳目的的營銷手段。網絡視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，平臺卻在互聯網上。“視頻”與“互聯網”的結合，讓這種創新營銷形式具備了兩者的優點：它具有電視短片的種種特征，例如感染力強、形式內容多樣、肆意創意等等，又具有互聯網營銷的優勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說，網絡視頻營銷，是將電視廣告與互聯網營銷兩者“寵愛”集于一身即以視頻播放的形式來全方位為潛在用戶展示產品的機構、運行效果，講述產品性能，如同有成千上萬的促銷員同時為千萬的潛在客戶講述產品的各種性能，并且我們在展示視頻窗口處設立了即時通訊按鈕，當觀看的客戶不能完全理解視頻講述的產品的性能或者需要了解更多的產品信息時，可以現場和產品展示的企業進行直接的溝同，這又彌補了視頻展示唯一缺乏的活動性缺陷。在視頻播放窗口處我們還設立了在線支付工具端口，如果客戶看完產品視頻后想直接購買產品就可以直接在此完成商品的購買過程

　　視頻營銷五大優勢。

　　成本低廉 在國外，讓許多公司開始嘗試網絡視頻廣告的一個重要原因，就是網絡視頻營銷投入的成本與傳統的廣告價格差太大了。一支電視廣告，投入幾十萬甚至上千萬都是很正常的事情，而幾千塊錢就可以搞定一支網絡視頻短片。甚至，一個好創意，幾個員工，就可以做一個好短片，免費放到視頻網站上進行傳播。與此同時，低廉的價格卻帶來非常高的性價比。根據Burst Media 公司完成的研究結果表明，56.3% 的在線視頻觀眾可以記起視頻里的廣告內容。一支流傳甚廣的視頻可以讓公司以極小的成本獲得極大的曝光。也正因為如此，雖然互聯網視頻廣告的影響力越來越大，但是公司為此付出的資金卻不會有多大增長。“在線視頻廣告的支出對于電視廣告而言可以算是九牛之一毛，而且這種情況起碼會持續十年。”根據eMarketer 調研機構在去年11 月份發布的調研數據，20xx 年互聯網廣告支出僅僅是電視廣告的0.6%，而在20xx 年，這個數字有望上升到3.3%。　　毫無疑問，在這種情況下，那些準備削減廣告預算的公司必定會向視頻營銷求援。有一個典型案例：英國飲料制造商Britvic 公司削減了百維可(Tango) 牌果味飲料的電視廣告預算，轉而投奔了互聯網。他們設計了一個惡搞索尼公司最新液晶電視廣告的視頻，其中巧妙地放入了自己的產品。在投放互聯網后，這個惡搞視頻被大肆轉載，宣傳效果出人意料，Tango 飲料也成了青年們的潮流飲品。

　　目標精準 與傳統營銷方式的一個最大不同，網絡營銷能夠比較精確地找到企業想找的那群潛在消費者。作為網絡營銷最新興的方式，網絡視頻營銷則是更精準地發揮了這一特性，例如YouTube上有“群(Group)”的設置。這是在網絡上有著相同視頻興趣傾向的網民的集合。YouTube 通過目標鎖定(Targeting) 識別特定受眾群，并通過有效的可行途徑影響他們，發掘、培養他們的興趣點。令人感興趣的內容能吸引受眾，而受眾的不斷支持、回復、上傳又能產生良好的內容。一傳一受的交互方式，促進了群組織的形成。那么，廣告商在特定的群投放產品，例如廣告商在汽車群投放視頻廣告，或者在這個群征集作品，就能取得不錯的效果。從這個角度來講，在企業選擇過程中，網絡視頻公司平臺價值的測定就與傳統媒體不同。在電視媒體中，更多的觀眾、更高的收視率意味著更多的廣告收入、更多的利潤，視頻網站則不然，觀眾的數量并不一定意味著更多的廣告收入，有時候小數量的觀眾要比數量眾多的觀眾更有價值—如果這些小數量的觀眾做一些廣告主更喜歡的事情( 比如點擊廣告，購買產品，并訪問其他的相關網頁等等)。概而言之，衡量一家視頻網站價值高低的因素比衡量一家傳統媒體要豐富廣泛得多，許多因素共同發揮作用來決定網絡視頻公司的價值高低。例如前幾年星巴克公司向Video Egg 投資了1200 萬美元，Video Egg 之所以獲得投資者的青睞是因為觀眾對VideoEgg 網站上贊助商廣告的高點擊率。據統計，Video Egg 上廣告的“點擊通過”率超過了1%，而同行業競爭對手的點擊率只有千分之幾。

　　互動+主動　　互聯網營銷具有互動性，這一點也被視頻營銷所繼承。YouTube 編者和讀者之間的回復便很好地證明了這一點：用戶利用文字視頻可新建對發布者的回復，也可以就回復進行回復，另外，觀看者的回復也為該節目造勢，有較高爭議率的節目點擊率也往往高調飆升。與此同時，網友還會把他們認為有趣的節目轉貼在自己博客或者其他論壇中，讓視頻廣告進行主動性的“病毒式傳播”，讓宣傳片大范圍傳播出去，而不費企業任何推廣費用和精力。這一優勢是電視廣告不具備的。與此同時，與其他互聯網營銷形式不同，視頻感染力更強，因此引起網友的主動傳播性也更強。20xx 年11月，一支叫作“如何在YouTube上現眼”的視頻在兩天內吸引到了40 萬的觀看次數。視頻中，頂著鳥窩頭的年輕人在鏡頭前完成了各種各樣悲劇性的演出，似乎命運在任何時候都與他作對。在看熱鬧的心態趨勢下，網民們把這段視頻“點”上了排行榜的第一名，并且傳播到各大網站中。雖然這段視頻看起來簡單而粗糙，像極了“家庭滑稽錄像”里的作品。不過，在視頻結束后，觀眾會在頁面上發現這其實是松下“不可否認的電視”(Undeniable TV) 的活動廣告。這個活動讓人們用視頻“描述某件不可否認的事情”，獲勝者將會獲得一臺液晶電視和手持攝像機。最終，這個活動吸引到了十幾萬人參與其中，取得了非常好的效果。

　　傳播神速　　視頻營銷的這個特性已經在諸多案例中顯露無疑。列舉一個美國競選的例子：在20xx 年8 月，美國弗吉尼亞州的共和黨參議員候選人喬治·艾倫在一次演講中發現臺下有一名印度裔的聽眾，結果他無意之間稱呼這位聽眾為“非洲短尾猿”，這種說法帶有很強的種族歧視色彩，這段視頻被傳到YouTube上，在非常短的時間被憤怒的網民們復制粘貼、快速傳播，導致艾倫的名聲在幾個月的時間快速下降，最終落選。

　　效果可測　　在種種敘述在線視頻營銷的語句中，可以看到大量的數字：“網絡搜索集團評出幾大視頻網站—YouTube、MSN Video、YahooVideo、AOL Video、iFilm，這些網站的訪問量是美國五大廣播電視網網站訪問量的兩倍，且用戶在前者的停留時間達12 分鐘/ 次，長于后者的8 分鐘/ 次。”“這段視頻短片，被點擊3000 萬次，轉載5000 次并附有2400 條評論。”　　種種數字讓企業視頻營銷的“每一筆費用都可以找出花在了哪里”。收集網友的評論，也可以總結這次視頻廣告的得失，大大提高效果監測率。　　總之，借用優酷網CEO 古永鏘的話，“視頻營銷”是將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結合在一起。這正是越來越多企業選擇網絡視頻作為自己營銷手段的原因。

　　接下來，我網發展的方向就是將網上展會和商鋪的有機整合，把我網打造成新型的視頻電子商務平臺和企業新聞資訊等多重資源集中整合的網上企業大家庭，打找新型電子商務超級航母。

　　1. 產品特性

　　作為一個平臺，為用戶提供更實用、便捷、高效、完善的服務是我們永遠不變的追求，通過對資源的整合來滿足企業的各種需求，達到多方共贏是我們提供服務的靈魂。

　　作為一個新聞資訊媒體，我們對信息的添加及審核有非常嚴格的要求，保證網站上的信息的必須都要有“新聞”的特性(“新”、真實性、價值性)。我們將以傳統新聞媒體嚴謹的態度要求自己，為瀏覽者提供有價值的信息。

　　作為一個電子商務網站，提供直觀、便捷、完善的服務，讓網上交易和傳統購物一樣便捷、安全，是我們的宏偉目標。

　　2. 企業管理聯盟網主要提供以下相關服務：

　　企業信息發布平臺——企業通過商鋪發布企業的新聞、新品、招商、招聘等信息都將顯示在網站首頁而不僅僅只是顯示在企業商鋪。

　　產品視頻展示及交易平臺——通過視頻播放的方式全方位介紹企業的各種型號及性能，促進產品完成直接的銷售。

　　網絡廣告——企業可以購買網站的網絡廣告位加強產品的推廣效果。

　　企業培訓——我網與企業培訓相關機構合作，會不定期組織一些課程的培訓，幫助管理者更好的進行企業管理，以及對企業內部員工培訓，提高其工作技巧和工作效率。

　　答疑咨詢平臺服務 — 網站會員在工作的或者企業管理中總會遇到各種各樣的問題，有時候自己是不能夠解決的，我們推出問答錄能幫助企業解決各種各樣的問題。當企業有問題不能解決的時候可以直接在網站上提問，我網將聘請個類專家幫助解答，當然有網友能夠回答的也可以直接進行回答。

　　三.研發計劃及時間表

　　研發已經基本結束。積分系統、答疑系統、會員注冊系統、商鋪管理系統、網站后臺管理系統、廣告管理系統、收費系統都已經基本研發成功。接下來的主要任務是在運營過程中維護和擴展現有系統。

　　四.已投入的資金及用途

　　截止20xx年10月30日為止，已投入的資金大概在190萬元左右。主要用于購買計算機等相關硬件、租用辦公室和購買辦公用品、發放員工工資，推廣費用。其他主要成本為創業人員不計工資的24人月的時間。

　　五.商業模式

　　我們將會有以下收入來源：

　　a，企業產品視頻的制作和發布(主要收入來源)。

　　b，網站廣告的銷售。

　　c，企業管理內訓。

　　d，網站建設

　　e，未來還可以發展的收費服務包括高級會員、招聘、可行性報告的撰寫獲代銷、商務書籍代銷等。

　　六.知識產權策略

　　網站已近備案，針對技術創新、應用創新及其相關協議等在融資后逐一申請專利。

　　第三章 市場分析

　　一.市場規模、市場結構與劃分

　　我們提供的服務可以基本分為資訊發布和產品交易兩大平臺的結合，這兩個平臺的有機整合在電子商務行業雖然已經不算是什么新鮮事物，但是做的最好也只不過是在企業自己的商鋪里顯示。我們要做的是，讓企業的信息直接在網站前臺首頁顯示，所有企業共享我們的平臺，把企業管理聯盟網做成企業的信息門戶，專業的企業資訊平臺;我們做的網上產品交易是以視頻展示為依托，結合即使通訊和在線支付工具加上完善的行業資源，保障了企業可以在我網完成整個交易的流程，完全拉近了企業和客戶之間的距離。

　　門戶網站以騰訊、搜狐、新浪等代表的綜合性門戶占據著大部分的市場份額，但是還沒有一個類似于我網為企業提供平臺，由企業自己發布企業信息的平臺，而且我們的目標顧客只是企業本身，以專業化得市場細分不僅不會和現有大型綜合門戶網站產生正面沖突，還將以提供針對性的服務吸引企業用戶。

　　電子商務行業以阿里巴巴、慧聰、環球資源、等綜合電子商務服務商和以中國化工網、中國制造網等行業電子商務商占據B2B大量份額。據國內咨詢企業賽迪的最新數據顯示，20xx年中國電子商務市場交易額已達到24000億元，同比增值達到41.2%，截至20xx年6月，中國網上購物人數達到6329萬人，網上支付人數達到5697萬人，增長率分別為25%和22.5%。

　　而細觀到，當前國內電子商務的經營模式，我們不難發現其實B2B市場仍是總交易額構成的主體，達到了國內電商總體交易額的89.5%，計21，480億元。其中，阿里巴巴仍占據市場霸主地位，中國制造網和網盛旗下的中國化工網、生意寶()(002095,股吧)也增長迅速。此外，B2C和C2C的交易額也取得了實際性的進展，分別占到了總交易額的7.4%達到了1，776億元和3.1%，達到了744億元。并且，根據IDC最新數據顯示，國內電子商務整體市場20xx年交易額將達到34,278億元，較20xx年交易額相比將會增長40%以上。未來20xx年，中國將有70%的貿易額將通過電子交易完成。中國B2B電子商務市場交易規模增長潛力巨大。

　　中國電子商務有如此大的是市場和發展前景，將會容納各種商業模式參與市場格逐，我網以視頻為切入點，加上整合線上溝通、在線支付、物流等資源將成為中國電子商務發展的又一個突破點。

　　二.目標市場的設定

　　當前的目標是各中小型企業。

　　未來的目標要擴展到為所有網絡用戶，包括個人。

　　三.產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　消費群體：在初期，企業管理聯盟網的消費群體主要是中小企業，未來將擴展到整個網絡的用戶即包括現在市場上的C2C模式的用戶。

　　消費方式：企業管理聯盟網的電子商務系統服務是一種廉價高效的服務，非常適合中小企業使用。

　　消費習慣：由于企業管理聯盟網是提供的服務是一種新型的電子商務模式，與傳統的電子商務模式有很大的區別，而且很多企業已經使用傳統電子商務服務較長時間，對其已經有一定的依賴性，對新模式的接受需要經過一個過程。所以如何進行市場傳播和營銷策略讓企業用戶體會到該模式的優勢，是一個需要持續關注并不斷段調整的重要工作。

　　影響市場的主要因素：市場傳播和營銷策略的好壞是網站能否在較短時間殺出重圍，形成自己的客戶群體，并站穩地盤的關鍵因素，另外用戶的體驗效果和網站運行速度、穩定性也是影響網站快速傳播的重要因素。

　　四.市場趨勢預測和市場機會

　　電子商務是市場的發展趨勢，而隨著網絡帶寬的改善，視頻在電子商務中將得到前所未有的利用，電子商務的下一個春天將是以視頻為依托的交易網站，這一點我網以走在了市場的前面。

　　五.行業政策

　　電子商務網站需要辦理《中華人民共和國電信與信息服務業務經營許可證》。國內經營性網站需要ICP許可證。

　　第四章 競爭分析

　　目前沒有完全相同的服務。

　　不過有不少專門從事電子商務的網站，其中B2B以阿里巴巴、慧聰網、敦煌網;B2C以PPG、紅孩子;C2C以淘寶和拍拍為代表，各種模式下的競爭都比較激烈，但是他們都沒有視頻這項服務，其中淘寶網最近正和優酷等四大視頻網站進行合作，彌補其在產品視頻方面的缺陷，這也是其機構龐大一時無法提供此項服務的一個補充。雖然現在市場上與我們網站模式相同的網站還沒有，但是不排除現有電子商務網站以后開發此項服務，如果他們提供此項服務將是巨大的競爭對手。

　　一.有無行業壟斷

　　目前各類電子商務網站數量繁多，雖然很多還沒有找到有效的盈利模式，而且通過市場的篩選，已經淘汰掉了大部分跟風者，現在生存下來的在幾種模式都是一家獨大多強并存的現象。尤其現有商業模式下，每個電子商務服務商都在拼的是服務和價格。那些實力薄弱的將在接下來殘酷的競爭中被淘汰掉或者被收編。

　　二.潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　目前市場上有比較多的電子商務網站和門戶網站，以下三類是我們需要關注的：各大門戶網站提供資訊信息的方式及來源;大型商務網站的交易模式及相應的企業資訊提供方式;傳統視頻網站提供視頻服務的模式。

　　以下分別說明這三類網站對我們的市場發展的影響。

　　1，大型門戶網站：比如新浪、搜狐、騰訊等門戶網站目前提供的新聞資訊主要是針對于個人，而且其新聞信息來源主要是依靠網站記者和合作新聞媒體提供，這種方式提供的信息受到數量、資源的局限性，如果其推出用戶自己添加再由網站審核或者退出企業新聞版塊，將對我網帶來巨大的挑戰。

　　2，傳統視頻網站：比如優酷網、土豆網、激動網等傳統視頻網站目前都提供注冊用戶的視頻免費上傳，并且并沒有找到合適的盈利模式，企業的發展需要其必須尋找合適的盈利模式，雖然目前以淘寶為代表的電子商務網站已經開始和個大視頻網站開始合作體統產品視頻，但是從效果上來說不是未來發展的趨勢，如果各視頻網站以此為契機轉向電子商務將對視頻及電子商務行業帶來巨大的沖擊。

　　3，傳統電子商務網站：在三類網站中，傳統電子商務網站對我網以后的發展帶來的壓力和影響是最大，因為傳統電子商務網站通過長期的發展，已經積累了大量的會員用戶，其中付費用戶也占有較大比例，而且目前也是傳統電子商務的成熟期，各大網站在大量搶占市場的時候同時也在不斷提升和網上網站服務和功能。如現在以阿里巴巴、慧聰等綜合型B2B電子商務網站就開始推出行業分站及相關企業資訊的信息分站。其推出的各項服務的目標客戶都是企業用戶，這與我們的目標市場一致。同樣，淘寶為代表的C2C網站與視頻網站的合作也預示著傳統電子商務網站已經在想辦法彌補其服務的缺陷，與視頻網站的合作正是由于其在視頻提供方面缺陷，而且自己又無法在短期內提供視頻播放需要的大量帶寬資源的補缺方案，以后其將會采取措施彌補這一缺陷。電子商務網站走視頻路線將是行業的發展方向。如果傳統電子商務行業網站利用已有注冊用戶整合企業信息資源，并推出產品視頻服務的話講是我網最大的威脅，因此我們需要在傳統電子商務網站把主要精力放在與競爭對手的戰爭和鞏固市場的時間差內，大力的發展我們的業務，彌補市場空缺，保證網站將來在電子商務和企業資訊的綜合型企業門戶行業占有重要的地位。

　　我們的劣勢：1，我們目前規模比較小，發展過程中會面臨公司組織能否平穩擴張的風險;2，電子商務行業運作經驗較少，缺乏現有可用資源;3，資金較少。

　　三.公司產品競爭優勢

　　企業管理聯盟網是提供企業信息資訊和網上產品交易的綜合性服務的企業門戶平臺。具有以下優勢特點：

　　1，理聯盟網的平臺，企業用戶可以發布企業的給類信息，提高企業的曝光率，達到促進企業推廣的效果。企業還可發布產品視頻，以促進潛在用戶對產品的了解，幫助交易雙方更好的完成網上交易，實現增加貿易、縮減成本的多種目標，要好于現在的電視購物。交易雙方都能實現共贏，我們就有整合市場資源的優勢。

　　2，企業管理聯盟網自有發布和通過整合由企業提供的新聞資訊，將會為企業、客戶、以及企業管理人員等各方提供全面、數量龐大的信息資源。為各方做出各種戰略決策提供信息支持。

　　3，企業管理聯盟網的企業信息發布系統完全免費提供給注冊企業使用，這樣不僅為企業推廣提供了大量機會，也為網站瀏覽者提供了大量有價值的企業新聞資訊，將不斷提高網站的用戶粘性，行成網站的良性循環。

　　4，企業管理聯盟網，提供以視頻為依托的產品交易平臺，將即時通訊、在線支付等交易工具加上完整的行業機構，使得企業和用戶能夠輕松、便捷、安全的從網上直接完成交易。

　　5，企業管理提供的問答錄，為企業管理者和員工提供了各種問題的解決平臺，讓知識實現了共享。

　　6，企業管理聯盟網提供的RSS訂閱，將為用戶提供大量具有針對性的信息資訊，也專業的服務為用戶提供專業的信息，為企業縮減人力成本以及垃圾信息的困擾。

　　7，企業管理聯盟網設計了積分管理系統，沒位注冊用戶在網站上的所有操作都將被一一記錄，根據網站積分規則，用戶都將獲得相應的積分贈送，網站會不定期去辦以些活動，比如用積分兌換廣告位或者更多的服務，這使得用戶在使用網站服務的同時還能獲得相應利益獎勵，這將是網站的又一個中增長點。

　　第五章 市場營銷

　　一.概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)

　　20xx年重點面向全國的中小企業。推廣方式以在線推廣和人員推廣為主，所以原則上不區分區域。但是考慮到大城市的有效用戶密度較高，推廣的時候會適當加大力度。20xx年目標達到月收入80萬人民幣。

　　參考信息：百度、新浪、搜狐、網易、google推廣廣告價格

　　20xx年末之前推廣方式以在線推廣為主，通過搜索引擎，各大門戶，和各類廣告聯盟來推廣;另外對重點城市結合地方媒體和人員推廣。

　　20xx年采用全方位推廣，會考慮其他各種推廣方式，以不留市場空隙為目標。

　　二.銷售政策的制定

　　所有的企業用戶提供的商品由企業自行定價，我們作為用戶商品的運行平臺只收取服務費。我們本身不針對某項特定的信息控制價格。但是我們會不定期舉辦一些網上采購會，組織企業和用戶進行集中銷售和采購。促進交易的雙方共贏，如果形成規模后將轉為定期舉辦。

　　三.銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

　　銷售渠道主要采用線上直銷和人員推銷相結合的方式銷售, 通過本站的服務導購頁面直接在線銷售，和通過銷售人員直接和企業聯系進行溝通促使完成銷售工作。

　　另外我們會采用區域代理的方式進行線下銷售。以及和個類網站合作，以收益分成的形式聯合大量網站共同提供服務。

　　付款方式可以采用在線銀行轉帳和使用第三方支付工具直接支付。

　　四.主要業務關系狀況

　　企業和產品購買者之間的所有業務由雙方自由協商，可以直接從網上完成也可以通過線下完成。在線方式將采用即時結清的方式。

　　本站對所有用戶平等對待，根據不同的服務按照統一費用標準執行。所有的分成項目按教學類型確定分成百分比，一旦確定，不針對特定的合作單位提高或降低分成比例。

　　五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　目前有一個專門的市場人員負責推廣。融到資金的話我們會馬上組建一個40人的市場團隊，主要負責產品宣傳、發展代理商和重要客戶關系管理。未來市場團隊的人數可以根據的實際效果調整擴充。

　　與開發人員相同，對銷售人員采用紅利激勵的方式進行獎勵。另外，根據企業量拿取相應的提出外還給予不同比例的獎勵。

　　六.促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

　　1. 主要促銷方式

　　市場推廣初期，對前500名用戶提供免費發布產品視頻，只收取視頻制作的基本費用。該方案有利于引導企業用戶嘗試我們的服務，有利于在初期吸引更多的關注者為未來用戶的開發提供廣告效應。

　　2. 廣告/公關策略、媒體評估

　　百度、google、三大門戶等的搜索引擎推廣為主。另外門戶，博客，類網站上做廣告也可利用。傳統媒體也在考慮范圍之內。

　　3，逐個企業聯系溝通，對企業集中的重點城市設立辦事處，采用人員直接溝通和地方媒體相結合的方式推廣。

　　七.產品價格方案

　　產品價格方案應當盡量照顧到各方利益。不僅要考慮企業的成本，同時本公司也要有適當的收益。

　　1. 定價依據和價格結構

　　產品視頻以視頻制作+平臺發布費用等，網絡廣告將以點擊收費和包月實用相結合的方式。根據信息發布的前后次序分為不同等級的會員等級，不同等級的會員享受不同的功能服務。各項服務的價格將在網站推廣前制定完成。

　　2. 影響價格變化的因素和對策

　　如果出現模仿網站將會加劇競爭，有可能使提成價格下降。可能的對策為盡量申請專利，防止模仿;以及提高用戶間的交互，增加用戶群的粘性;盡快擴張，形成規模效應，擠占市場空隙。

　　八. 市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據

　　規劃：目標客戶是各行業企業用戶。其中中小企業是一期主要目標客戶。中期以后加大針對所有企業的服務支持。

　　2年后的銷售目標至少是10000萬/年。如果假定所有收費用戶都限定為中小企業，則需要占有注冊用戶20%。計算公式為： 市場開發率=付費用戶數/注冊用戶總數，由20xx年多家研究結果顯示中國中小企業數在4300萬左右;假定每年每個收費用戶能提供的收益為3000元/年，則本站要達到10000萬/年的銷售額，需要擁有的收費用戶數為100000000/3000=33334。所以潛在市場開發率=33334/43000000*20%≈0.003876%.

　　第六章 團隊

　　一.當前概況

　　10人，所有人作為團隊配合都有一年以上。

　　CEO鄒吉龍，沈陽市黨校大專 現代行政管理專業畢業，1

　　軟件工程師朱學超，計算機本科畢業，有豐富的軟件和大型網站開發經驗;

　　軟件工程師張康，廣告設計專業畢業，有豐富的廣告設計經驗。

　　二.主要管理者情況

　　1、姓名：鄒吉龍

　　2、性別：男

　　3、年齡：30

　　4、籍貫：內蒙赤峰

　　5、學歷/學位：專科/行政管理專業畢業

　　6、畢業院校：沈陽市黨校

　　7、政治面貌：黨員

　　8、行業從業年限：8年

　　9、1995年-1998年 服役于中國人民武裝警察部隊 1999年任北京公司共有成員未來集團人事部勞資管理 20xx年任北京未來集團建筑公司勞務大隊隊長、中央臺辦建筑項目行政經理 20xx年成立自己第一家公司，北京中盛光華經濟信息咨詢中心 任總經理 20xx年在北京未來視訊國際文化交流有限公司 任副總經理 20xx年成立中企訊博國際商務服務(北京)有限公司 任CEO。

　　三.團隊建設計劃

　　1，研發部：

　　負責擬定網站的功能設計目標和執行計劃;網站開發、部署和維護。

　　需要新增6名開發人員：1個數據庫高級人才，最好有大型數據庫和大型網站的開發經驗，有大量請求并發處理的經驗，如果有項目管理經驗更佳.

　　2、運營部：

　　參與網站策劃;負責撰寫用戶文檔;負責網站測試、調試及聯絡解決網站的BUG;網站安全測試和數據備份;收集解決客戶問題;網站內容管理。

　　計劃設置2個人來專門負責技術方面的維護.

　　3，市場部：

　　負責網站宣傳;負責執行計劃實現公司的市場目標;將宣傳推廣網站服務;發展管理代理商和重點機構客戶。

　　需要2名經理和40名高級市場推廣專員。

　　4，財務部：

　　負責公司財務預算、各項財務指標的制定及財務數據分析等。負責公司日常財務核算，參與公司管理;根據公司資金運作情況，合理調配資金，確保公司資金正常運轉;負責公司現有資產管理工作;設置進出帳務及核算。

　　需要出納3人。會計2人。

　　5，人事部：

　　人事部作為公司的基礎運營和人力資源保障部門，擁有雙重管理職能，是公司的管理體系的制定中心和人力資源的管理部門。

　　計劃添加人事經理1人。

　　6，辦公室(后勤行政)：

　　辦公室主要負責公司日常事務的處理，制定公司業余活動計劃、豐富企業文化，保障公司后勤服務。計劃招聘一名部隊退休(轉業)人員負責。

　　未來1年內總計還需要增加115名員工。包括高級人事經理1人，人事助理1人，市場部高級營銷主管1人，主管助理1人，銷售人員40人，財務主管1人，出納3人，會計2人，后勤2人，數據庫開發人員10人，編程人員10人，視頻制作5人美工5人，網站運營人員10人，內容管理人員20人，經營部5人。

　　第七章 投資說明

　　一.資金需求說明(用量/期限)

　　資金需求數額是人民幣20xx萬，期限是24個月

　　二.資金使用計劃及進度

　　融資主要是為了網站推廣，技術創新，其中網站運營費用400萬，廣告和宣傳費用800萬，員工工資支出480萬, 辦公費用320萬(包括辦公場地及各項辦公耗材和電話費用)。

　　三.投資形式

　　投資人的股份為優先股，在后續融資過程中，如果有股權變現的機會，風險投資人有優先出售股份的權利。

　　四.回報/償還計劃

　　本公司的服務屬于一個新興市場，在未來的三四年內，持續擴張、搶占市場會是公司的首要任務，不太可能會把盈利用于分紅。風險投資商需要通過股票上市的方式退出。如果在上市之前有任何出售股票變現的機會，風險投資商可以優先使用這樣的機會。

　　五.吸納投資后股權結構

　　吸納投資后，風險投資商將占35%的股份。

　　六.投資者介入公司管理之程度說明

　　以董事的身份監督財務狀況、給出經營管理上的相關建議。如果是有企業管理經驗的天使投資人，歡迎深度介入。

　　七.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

　　定期向投資者提供以下資料：財務收支賬目、財務收支預算;網站開發的現狀和未來開發計劃;市場推廣情況和后續推廣計劃;后續融資計劃。

　　八.雜費支付(是否支付中介人手續費)

　　如果是中介促成融資，可以考慮支付中介人手續費，但需要告知投資人，征得投資人同意。

　　第八章 投資報酬與退出

　　(一)概述

　　任何形式的商業資本，它在持有合作企業股權到一定階段后，就要考慮退出該企業，收回投資和預期的收益。在商業投資活動中，撤出是進入的暗含前提，只有建立便捷完善的市場化撤出機制，使商業資本變現回流毫無障礙，使之符合經濟規則。投資的退出是進入的前提與條件，為了更好地保證投資者的權益，現提出以下投資退出方式：

　　1、如投資者需要退出股份，可以委托相關交易、咨詢機構進行轉讓

　　2、如果公司有足夠的利潤，則公司可以對提出轉讓的股權進行回購。投資者須在購買股份滿12個月以上，并提前2個月進行預約。公司回購價格不低于投資者購買的價格。

　　3、如果以上兩個途徑不能滿足要求的話，普通股(創始股東)承諾進行股權回購。投資者須在購買股份滿12個月以上，并提前2個月進行預約。回購價格不低于投資者購買的價格。

　　4、投資者若急需資金，可以憑甲方所發放的股權證在相關投資擔保公司進行股權抵押，具體擔保公司由甲方負責聯系確定!

　　第九章 風險分析

　　1、行業周期風險：網絡業具有較大的不確定性。

　　2、產品周期風險：根據公司產品----市場戰略，公司當前的主要經營活動是建立起具有經濟情報價值的數據庫，屬于新產品的市場開發行為，因此有開發失敗的可能。

　　3、經營生產費用上升的風險：公司經營生產費用主要涉及服務器托管費及DDN專線租用費和公司運營費用，其中任何一項費用的上升都有可能降低利潤。

　　4、技術安全性風險：公司是利用互聯網這一新興技術開展業務活動的，而互聯網上眾多黑客的存在對數據庫的安全構成了威脅。因此，當數據庫受到攻擊時，有可能造成重大損失。

　　以上所述對本公司的生產經營產生一定影響。

　　二、行業風險：

　　行業內部激烈競爭帶來的風險：互聯網的優越性已被社會所認識，大量實力雄厚的機構乃至上市公司紛紛投資于網絡市場，業內競爭將激烈異常，同時，網絡同傳統媒體的競爭有可能使市場利潤率降低。因此，競爭風險有可能會給公司帶來致命的威脅。

　　行業發展存在的其他限制因素：網絡信息產業尚處于起步階段，行業標準及行業法規尚不健全，當前物理網絡以電話線為主，傳輸速度慢，這一切都有可能影響到網絡業同其它可替代行業的競爭。

　　三、市場風險

　　銷售市場尚待開發的風險：利用網絡技術向傳統商品市場傳播經濟情報這一服務形式尚未得到社會商界的普遍認同。首先進入市場者必須承擔開發市場的投入。

　　密切相關行業的影響：商界獲取經濟情報的途徑多種多樣，傳統媒體及各行業的內部業務關系都對本行業構成了潛在的威脅。

　　四、 對策

　　針對上述風險因素，本公司將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風險程度。

　　1、經營風險對策：針對行業周期風險，采取試制一種產品(交易平臺)的方式進行分期投入。針對產品周期風險，盡快建立起數據庫，占領某行業的交易市場及經濟情報市場。針對產品單一風險，充分利用公司的技術在開發專業化數據庫的同時，搞好技術服務，社會培訓，等其它輔助性業務。針對費用上升風險，公司會加強核算，控制成本。針對安全性風險，公司技術部門會緊密跟蹤網絡安全技術的發展，及時配置安全手段。

　　2、行業風險對策：針對市場競爭風險，公司將在數據庫專業化方面下功夫，完成對某行業的經濟情報的獨占。針對其它本行業所獨有的風險，公司將在數據庫的檢索技術上加強開發，以彌補當前物理網絡傳輸速度慢的缺點。

　　3、市場風險對策：針對開發市場風險，公司將一如既往加強公關工作，加大宣傳力度，擴大社會影響，以降低開發市場的投入。傳統媒體與公司的競爭不可避免，為此公司將通過資本運作，完成與傳統媒體的合并，并利用網絡技術改造傳統專業媒體。

　　4、其他風險對策：針對政策風險，公司將加強與同業的聯系，通過行業協會影響同業公司，加強本行業服務社會服務國家服務民族的意識，以減少政策對本行業的約束和社會對行業的指責。針對項目投資風險，在本次募集資金到位后，本公司將抽調具有豐富的經營經驗的專業人員，成立專門機構對各項投資項目的建設活動進行嚴格的監督管理，以確保所有投資項目按計劃、保質、按期完工，盡快產生經濟效益。

　　四.成本控制風險

　　未來如果出現行業工資快速上漲的話，在人力成本方面，會存在少量風險。推廣的成本根據推廣目標的變動可能會有變動，應當注意控制，不宜輕易改變推廣目標。其他方面的成本應該比較固定，不存在大的風險。總體來說，風險是存在的，但并不是無法控制。

　　五.競爭風險

　　如果初期就有一些大的門戶網站或有大量資金的網站推出相同的服務會帶來相當大的競爭風險。

　　應對策略是適當隱蔽盈利模式，按照規劃順序推出收費項目，避免在初期就吸引過多過強的模仿者。

　　六.政策風險

　　由于涉及電子商務行業網上交易，又涉及到信息發布，會有一定的政策風險。

　　不過考慮到這個服務本身的價值，而且國家也在大力支持該類服務，相信只要處理得當，一定不會有問題的。

　　七.財務風險

　　由于采用用戶預付費和用戶間即時結算的交易方式，不存在收賬方面的風險。

　　八.管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

　　在初期對開發人員會有一定的依賴性，可以采用股權激勵的方式預防開發人員流失。考慮到創業人員對整個項目有清楚的認識(包括服務的內容，發展方向，相關技術)且擁有股份，管理方面不存在大的風險。

　　另外，網站正式運營一段時間后，成功的前景也可以增強員工的穩定性。

　　第十章 管理

　　一.股權分配和認股計劃

　　對員工可以采用期權激勵機制，把公司價值增長的小部分獎勵給員工。先給公司估計一個初始價值，作為員工的買入期權對應的股價，然后每經過一段固定的時期如1年，就給公司重新估值，如果這時候，股價的估計值增加了，就可以把員工的收益折算成股票獎勵給員工，如果員工覺得股價偏低的話，也可以自掏現金購買股票。同時新的估計值也作為下一期期權計劃的初始值。

　　例如把10%股價增值的收益獎勵給員工。假定公司總股本100萬股，股價初始估計值1元/股，經過1年以后，如果公司的價值增長了，可能重新估值為4元每股，那么應該獎勵給員工的就是10萬股股票的增值部分，也就是10*(4-1)=30萬元，也就是30/4=7.5萬股。

　　另一方面，由于在股票上市前，股價估值由董事會給出，如果員工覺得新估值太低的話，可以以現金40萬元的方式買進10萬股。

　　二、成立法務部

　　由于企業在經營活動中，各項工作都要在法律允許的范圍內執行，防止公司會受到經濟糾紛，健全各種經商法則，提高經營人員法律觀念，任何對外的經營活動都要做好風險預警工作，避免為投資人帶來不必要的經濟損失。

　　三、健全符合國情的經營部門

　　這個團隊初期由五名人員組成，聘請在北京地區有背景的行政單位退休人員擔任，負責本單位所有與國家行政文件的審批等工作事宜，降低時間與成本的投入，在國內政策的瓶頸難題上，利用超長的人際關系化解由政策帶來的經營危機。在所有業務運轉正常后，逐步減少人員，但保留骨干。

　　四、聘請職業經理人，健全董事會監督機制，補充公司前期管理人員的先天不足，創建優秀的國際化管理團隊，必要時必須采取非常的人才引進法則，讓有才者歸我所用。

　　五、在公司發展到一定的時期，隨時準備尋找更大的合作伙伴，在經濟利益相對平衡的前提下，借助其他公司的有力條件，隨時準備借殼上市，把企業更快的推向更大的市場。

　　六、以上所有管理工作在融資成功后，在新職業經理人的帶動下，必須健全符合公司發展的現代化、國際化企業管理制度，完善監督機制，與財務人員做好資金預算安排，制定企業近期工作目標的基礎上，同時要做出一定時期內企業的發展規劃，戰略部署。積極穩妥的帶動公司各項事業的發展。

商業計劃書范 篇17

　　一、計劃摘要

　　近年來，泡泡茶像一支帥氣的新軍出現，短短幾年間以不可阻擋的勢頭席卷中國市場。作為一個投資小、門檻低、消費人群廣、回收成本快的行業，它以旺盛的生命力占據了個人創業的榜首。而且，在商機無限的現代社會，奶茶的時尚吸引力、多樣的口味、獨特的口感、健康的特性，注定要在快銷行業站穩腳跟，引領飲料行業的主流消費。

　　1.具體描述

　　對于我們這些還在上學的學生來說，資金是有限的。同時，如果考慮做加盟店，這類產品的技術含量并不高。而且特許經營費通常比較高。如果開業后收入不可觀，對我們來說是不劃算的。選擇自己開店，既能保證資金的運轉，又能隨時保證產品的創新，一般有利于小店的發展。

　　2、計劃的基本框架

　　目前學校附近有幾家茶葉店，有的經營比較好，有的相對較差。然而，他們的茶館都以同樣的方式經營，只提供外賣。這使得業務受到限制。經過市場調查，雖然這種方法節省了消費者的時間，但還是有人希望在店里有一個舒適的座位，慢慢享用。所以我們店的奶茶不僅可以外賣，還可以提供店內服務。當業務達到一定的市場份額，可以考慮同時在線銷售。

　　復合休閑飲食文化已經成為餐飲業的主流文化。所以我們在經營奶茶的同時，也引入了其他產品，比如小甜點、蛋糕等。對于一些消費者來說，喝奶茶、吃甜點、和朋友悠閑地聊天是一種享受。而且經過觀察，這一帶的奶茶配送數量有限，數量不足就不配送了。針對這種情況，由于我們針對的消費群體主要是這方面的學生，所以我們店的送貨服務在數量上是不受限制的，是有求必應的。

　　二、公司簡介

　　1.公司目的

　　以學生為主要客戶群體，注重市場運作，以更好的產品和更好的服務吸引更多的客戶。

　　2.業務目標

　　在運營初期，我們的主要目標是進入目標市場，隨著市場的不斷擴大，我們的目標是占據更多的市場份額。

　　3.產品優勢

　　奶茶品種繁多，可供顧客選擇的`空間很大，也不乏特色(其中養生奶茶最受歡迎)。奶茶制作速度快，口感好，價格合理，服務周到。并且可以根據不同的消費群體和季節差異推出不同的產品。

　　4.管理團隊

　　我們創業團隊，一共三個人，分工如下:

　　生產和銷售:

　　現金結算:

　　外賣服務、店鋪安排和材料訂購:

　　三、市場分析

　　1.市場情況介紹

　　該地區周邊有6所學校(泰國中學、泰國職業學院、泰國師范學院、臺州機電學院、南師大、南理工)。同時，經過我們的調查，喜歡喝泡泡茶的同學約占44%，不喜歡的只占16%，說明奶茶的消費潛力很大。

　　2.目標市場分析

　　21世紀，復合休閑飲食文化成為餐飲業的主流文化，人們的感性消費支出遠遠大于理性消費支出。被認為是時尚領袖的大學生在這個領域發揮著越來越重要的作用，他們的市場份額也在逐年上升；作為餐飲業邊緣化的一個分支，經營一個針對學生的市場是基于對這一信息的準確把握。

　　作為一個學生群體，對品味的追求越來越高，對事物的新鮮度越來越敏感，對品質的要求也越來越高。但是奶茶的口感并沒有自我創新，很難滿足消費者各方面的需求。所以茶店的生意越來越難做，首先要做的是做好消費數據的調查分析，然后再做相應的刺激消費的方法。

　　3.客戶需求分析

　　經調查，學生對奶茶行業有兩個主要要求。首先是產品；第二，服務。對于一些學生來說，他們熱衷于市場上現有的產品，而一些消費者更喜歡嘗試新產品，但無論是什么樣的消費者，他們更注重服務質量。根據季節不同，消費者對奶茶的需求也不同。夏天，人們更喜歡冷飲，而冬天他們更喜歡熱飲。

　　四、競爭分析

　　1.競爭對手

　　目前已有四、五家茶店，如大口九、口渴、上街、避風塘等。這些茶店的奶茶口味和品種都差不多，產品開發也沒有什么創新。其他競爭對手是各廠商打造的系列奶茶，如飄香、優樂美、立頓等。

　　2.情勢分析

　　(一)優勢分析

　　1.現有的茶館裝修簡單，給人的印象是不干凈；

　　⒉奶茶品種有限，口味一般，產品開發沒有創新；

　　3.廠家打造的奶茶系列價格高，品種單一，口感不如現在入口。受季節限制很大，在炎熱的夏天其消耗量會減少；

　　⒋店內銷售和外賣服務可以在一定程度上吸引更多的消費者。

　　㈡劣勢分析

　　1.奶茶經營面積有限，服務范圍有限；

　　⒉新店開張時，有些同學不太了解其基本情況，比如口味，這在一定程度上影響了銷量；

　　3.對于熱衷于傳統奶茶產品的消費者來說，產品創新不易；

　　⒋奶茶的季節性消費很明顯，達不到好的消費限額。

　　㈢機會分析

　　1.市場遠未飽和，利潤率大，奶茶消費者數量多，市場前景廣闊，目前競爭對手實力和數量有限；

　　⒉良好的品味、認真的服務態度和專業的操作水平在學生中樹立了良好的口碑；

　　3.雖然營業面積有限，但室內環境優美，能給學生留下良好的印象(尤其是與其他茶葉店相比)，顯示出更大的競爭優勢；

　　⒋的產品種類豐富，口味獨特，具有一定的競爭優勢。

　　㈣威脅分析

　　1.競爭對手有固定的消費群體范圍，肯定會采取相應措施降低奶茶的市場份額；

　　⒉隨著各種食品供應的種類和數量不斷增加，消費者有越來越多的領域可供選擇，選擇越來越多，產品差異化不足。可樂、橙汁、椰子汁、牛奶、純凈水等飲料在一定程度上瓜分了已經有限的需求市場。

　　3.奶茶是一種高脂肪高熱量的食物。當今社會的審美觀(苗條就是美——尤其是女生)和流行的減肥潮流，無疑讓部分奶茶消費者(尤其是女性)不情愿地放棄了自己所愛所言“No ”。

　　3.市場競爭戰略

　　我店需要利用奶茶市場廣闊且有利可圖的好機會，迅速擴大服務范圍，提升市場份額，從小到大，最終牢牢占領學校奶茶市場。旨在實現這一目標的行動計劃是:

　　(1)注重服務態度的培養，盡力提高服務質量；

　　②不斷創新產品，改進和增加奶茶種類，滿足不同消費者的需求；

　　(3)不斷加強產品宣傳，提升學生對產品的忠誠度，努力發掘潛在客戶；

　　④及時開展產品推廣活動；

　　⑤在店里加一本建議書，學生可以直接提出或寫出自己的意見或建議。

　　五、產品和服務

　　1.產品開發規劃

　　我們的產品質量有安全保障，產品研發技術不斷進步，口味不斷創新，針對不同的消費群體推出不同的產品。隨著銷售額的不斷增加，產品開發也在不斷增加，從而占據了更多的市場份額。

　　2.研究與開發

　　我們店采用“傻瓜部署方法”避免奶茶調配人員的技術差異影響奶茶的口感。同時，使用果糖加藥機添加果糖可以精確到毫克，滿足消費者對糖的不同需求，口味可以隨意確定。用果糖代替蔗糖，熱量低，美味健康。由于溫度差對奶茶的口感起著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶可以讓我們時刻關注茶葉的溫度，保證飲用奶茶的最佳口感。同時根據消費群體的差異，推出不同的產品。比如我們推薦情侶鴛鴦杯。

　　在產品研發方面，我們在現有奶茶種類的基礎上，增加了養生奶茶。結合傳統中醫養生文化，以天然全谷物為原料制作奶茶:紅豆紅棗奶茶、燕麥芝麻奶茶、黑豆黑米奶茶、綠豆蘆薈奶茶，以及集奶香濃郁、茶香濃郁、糧香四溢、豆香宜人、天然美味、營養健康為一體的五色保健奶茶。

　　當然，在推出奶茶的同時，我們也會通過更多的項目為我們的店鋪增添色彩。七色爆米花突破了單色爆米花產品開發的瓶頸；章魚丸子深受年輕人追捧，味道獨特可口；鮮磨咖啡、自助咖啡、花式西式糕點等都是具有時代特色的休閑食品。不斷創新突破，顧客才能真正品嘗到健康、美味、新穎、時尚的休閑食品。選擇多種輔助項目，操作簡單。

　　3.生產和運輸

　　為了保證產品的口感，現在賣的都是產品，奶茶的日產量是根據客戶的需求來確定的。消費者可以選擇拿出來，在店里喝，送出去。坐在店里也可以享受其他產品，送貨次數不限，可以大大滿足消費者的要求。因為生產奶茶需要的原料很多，所以需要從各種來源購買原料。對于那些距離較遠的材料供應商，我們會選擇直接送貨上門，與他們達成長期合作關系；對于親近的人，我們會考慮親自采購，保證材料質量、價格等要求。

　　六、市場戰略

　　1.產品策略

　　(1)產品復合經營，既把奶茶作為單一產品引入，又提供受消費者歡迎的休閑食品；

　　2與其他茶店相比，推出保健茶；

　　3根據不同的消費者，推出不同的產品；

　　④更注重服務質量，無形產品。為有消費欲望但不愿意自己購買的消費者提供上門服務；

　　⑤產品注重包裝，給消費者良好的享受。

　　2.價格策略

　　(1)根據消費者的消費能力和產品類型，制定合理的價格；

　　(2)與競爭對手相比設定相對較低的價格。

　　3.廣告策略

　　廣告是必須的，我認為可以進行以下幾種方式:

　　(1)開學典禮，讓學校附近的人知道我們的店開張了；

　　②利用學校人際關系，多做宣傳；

　　(三)通過互聯網發布信息；

　　④使用即時通訊(QQ、飛信等。)來宣傳店鋪和產品。

　　4.促銷策略

　　(1)開業活動。開業前三天產品半價銷售；

　　2每天開展新產品品鑒活動，推廣新產品；

　　③積分兌換和券的發放。對于不同額度消費者價值不同的信用卡，規定對應的信用產品給予一定的分值；

　　④班級郵箱放置免費廣告，宣傳班內銷售群體。老同學可以用學生證定時定點免費接收一杯奶茶，通過口碑傳播，在客戶群中發揮意見領袖的影響力。

　　七、財務計劃

　　1.資本需求描述

　　首先，商店需要注冊相關的許可證。而且因為我們采取不同的經營方式，需要更多的店面和租房。然后是基礎設施的購買，最后是產品和材料的購買。作為做小生意的我們，要想盡辦法找到物美價廉的貨源，如果買不到好的設備，不僅浪費幾百塊錢，還可能導致我們失去很多長期客戶，一定不能馬虎。

　　2.資本投資計劃

　　相關文件(營業執照、商標注冊等)的辦理):800元

　　店面租金:3萬元/年50M2

　　店鋪裝修:2萬元

　　桌椅等設備:4萬元

　　專用設備:飲水機1500元，果糖機3000元，奶茶封口機1 400元，溫度顯示茶桶1 150元，收銀機1 800元，咖啡機1600元，冰箱20xx元，烤箱1 400元。

　　奶茶杯、勺子、吸管等。:2500元

　　材質:珍珠粉、椰子、珍珠果等輔料:萬元/年

　　電動自行車:20xx元一輛

　　3.投資收益預測

　　日銷量:奶茶等。:60杯/天(取年平均值)。休閑食品:260元/天(按一年360天，一個月30天計算)

　　年銷售額:6.5萬元/年

　　八、風險分析

　　1.市場和競爭風險

　　對于我們這些剛剛進入市場的人來說，無疑面臨著巨大的市場和競爭風險。

　　首先，如果我們產品的品味和宣傳不夠，我們的產品很難增加銷量，這將直接影響銷售收入和整個商店的運營。其次，現有市場競爭激烈。如果我們的產品策略和推廣手段不能吸引消費者，很可能被市場淘汰，才能進入市場。

　　2.產品和技術風險

　　產品的特殊性決定了我們必須重視產品的質量和衛生。但是經營中難免會出現失誤，產品的質量問題會直接導致消費者對產品的滿意，同時也會對我們整個店鋪的形象產生影響。

　　3.管理風險

　　由于創業者是熟悉的同學，店面是一起經營的，在經營過程中可能會出現意見分歧，對新成立的小公司造成很大威脅。同時，公司的管理體系相對松散，容易造成管理混亂。

　　九、內部管理

　　1.組織結構

　　2.管理系統

　　為了加強管理，明確職責，實現整個工作的規范化、制度化，提高工作的管理水平和服務水平，特制定本茶店的規章制度:

　　(1)門店要求樹立全心全意為消費者服務的理念，不斷提高管理水平和服務水平，積極完成自身工作。

　　⑵本店要求注意外觀和個人衛生。

　　(3)店鋪要求對消費者積極熱情，語言文明，不罵人、不罵人；

　　(4)我們店要求不允許你隨意搶食；

　　⑸我店要求嚴格的食品檢驗，嚴禁進入和使用過期、過期、發霉的食品、調料、飲料等。，并做好餐具消毒衛生。

　　【6】本店要求愛護設備，按操作規程操作，不違章操作，確保使用安全，做好防火防盜工作。

　　3.人力資源規劃

　　在現有人力的基礎上，隨著業務的不斷擴大，需要的人數也會增加。在未來的商業中，我們鼓勵更多具有創業精神的大學生加入我們。只要你有一顆溫暖真誠的心，你就能成為我們中的一員。

商業計劃書范 篇18

　　第一部分執行概要

　　1、企業基本情況

　　本公司是一家正在創建的專門從事個人形象設計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關系的改善和事業的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設計公司不同，我們將市場定位于即將畢業的大學生和白領人士，以幫助他們實現職業形象的塑造。

　　為此，我們擬將公司設在高校和商業住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現代個性化的服務，并能保證他們方便地到本公司來進行包裝。

　　我們有著一群優秀的色彩、服飾專業設計師，能根據顧客的氣質風格、性格、喜好、經濟承受力，為顧客提供一套形象設計方案，并根據顧客要求建立長期服務關系。我們更有一群富有熱情并致力于經營這家公司的管理人員。是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管；是一位財務方面的專家，她將出任本公司的財務主管。此外，我們還聘請了法律顧問。

　　2、投資安排

　　公司的創建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設備費用共需投資50萬。幾位經理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內償還這筆投資。

　　我們預計公司第一年的收入可達萬，投資回收期約為4年。

　　第二部分、市場分析

　　1、服務需求調查：通過對在校大學生和白領人士的抽樣調查，我們發現分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進行形象設計。

　　杭州現有30多所高校，在校大學生約為30萬，估計在xx年將達到30萬以上，xx年省應屆大中專畢業生和研究生達到萬人。隨著就業壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學生走進我們公司。而今，越來越多的白領脫下了職業裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設計師又有了施展才能的機會。據估計，將有6萬左右的白領人士選擇專業設計師為他們進行設計。

　　2、價格需求調查：

　　大學生由于經濟實力有限，與白領所能承受的價格相差較大。

　　如上圖所示，大學生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領階層則集中在1000元左右。我們將根據他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。

　　3、競爭調查：

　　據我們的調查，在杭州，絕大多數的形象設計公司針對的是企業形象、產品形象，真正從事個人形象設計的只有幾家。

　　毛戈平形象設計工作室、愛情故事形象設計中心等定位于著名演員和高消費人群，收費高達幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業面積1300平方。廣場設有三個樓層：一層為顧客接待區、發型師美發區和技師工作區；二層設有寬敞的洗發區，專業美容區以及地下的培訓區。專門針對時尚人群，主要業務為美容美發設計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設計方案，并根據不同顧客的要求，提供不同的服務，即“個性化服務”。包括色彩、服飾、儀態、形體等多方面的服務內容。

　　而另外的形象設計室其實是美容美發店或是服裝店的附加業務，尚未形成規模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：

　　競爭對手

　　比較毛戈平形象設計室愛情故事形象設計中心小型形象設計室傾城之陽形象設計公司

　　市場定位演員和高消費人群時尚人群散客大學畢業生和白領階層

　　收費水平（平均）xx元以上1000元左右400元左右400元左右

　　服務內容化妝、服飾美容美發美容美發或服飾色彩、服飾、儀態、體形

　　4、市場預測（市場規模、市場前景及增長趨勢分析）

　　服務的購買力預測：在這項新型服務投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據顧客的經濟實力來制定設計方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設計方案，而只選擇其中的幾個部分。但經過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務便會認識到只有全套的設計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。

　　服務內容的預測：隨著形象設計服務的深入人心，本公司將根據顧客要求適當拓寬業務，開展各項培訓活動。如美化形體培訓、提高氣質風度的培訓等等。

　　市場占有率預測：現階段開辦的形象設計公司可以說抓住了形象設計領域的先機，可以肯定的是，一定會有的公司想進入分一杯羹，本公司的優勢是以優良的服務從顧客畢業的那一年起為顧客提供長達5~15年甚至更長的服務。關鍵是讓所有的在校大學生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標是每當人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計我們的市場占有率可達30%左右。

　　資源預測：人力資源是本公司的發展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請的中高級設計師和設計員。根據我們的調查，杭州現有形象設計學校一家，上海有兩家，愛情廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優秀的設計新星。

　　5、營銷計劃：

　　營銷戰略：我們針對大學生有限的經濟實力，提出“美麗其實很廉價”的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。而針對白領階層，我們將采取“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個單獨的市場，根據個人的特定需求來進行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。

　　定價策略：我們沒有統一的價格，但有明確的價格套餐。即包含不同內容的服務的價格是不同的。對于大學生，往往只需要服飾、儀態方面的設計，而白領階層則需要全套的設計方案，因此，定價是有差別的。我們的服務是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務所需要的費用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評定，看我們為客戶所提供的服務是否為客戶創造了價值。如果客戶覺得我們的服務沒有價值，用戶可以要求全額返還。建立會員制，按季節、年份提供不同的優惠（打8折和9折）。

　　推銷手段：鑒于該項服務的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質風度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業，與消費者面對面地進行推銷，定期舉辦講座和推廣會；免費為部分消費者做色彩和服飾方面的設計，免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品；聯系各大高校的協會、俱樂部，做贊助商以打響品牌；與企業建立良好的公共關系。

商業計劃書范 篇19

　　公司描述

　　(一)公司名稱

　　快遞公司。

　　(二)公司性質

　　集同城快遞、DM雜志投遞于一體的快遞公司。

　　(三)公司宗旨

　　提供安全、方便、準確、快捷、優惠的快遞服務。

　　(四)公司目標

　　打造代表xx大學生創業成果的窗口形象。

　　(五)創業理念

　　務實拼搏創造輝煌

　　市場分析

　　(一)市場描述

　　近幾年，中國的快遞行業發展迅速，尤其是近兩年，中國的快遞市場規模已經達到了200多個億，并且每年以30%的速度增長。在如此快速的增長率下，快遞市場一副繁榮景象。

　　以媒體和娛樂業聞名全國，產業以機械、電子、紡織、商貿和食品加工工業為主，20__年，工業總產值躍居全國省會城市第10位，是中西部地區主要的區域性中心城市之一。商品交易活躍，商業網點密集，現代電子商務的發展更是讓快遞行業擁有更廣闊的市場前景。

　　(二)目標市場

　　xx地區的同城快遞。

　　(三)目標客戶

　　目標客戶為整個xx地區需要同城快遞的客戶。

　　公司經營

　　(一)公司業務

　　同城快遞DM雜志投遞

　　(二)經營策略

　　1、公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良，強調公司安全、方便、準確、快捷、優惠的快遞服務。

　　2、創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎。

　　(三)成本核算

　　俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作，可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。

　　投入資金為30000元。初期工作人員5名，電動車4輛(現長沙蘇仙DM投遞服務社已有兩輛電動車，奇瑞QQ車一輛)，場地面積：50平方米以上。

　　公司營銷

　　(一)網絡營銷

　　可以在網等生活服務網發布同城快遞服務廣告，并且可以作適當的網絡推廣。

　　(二)承接服務外包

　　可以聯系圓通、申通等快遞公司，與他們合作，承接他們的同城快遞業務外包服務。

　　(三)拉業務

　　制作相關的宣傳名片，到每個企業去拉業務。

　　總結

　　老板不是人當的。是的，老板不是人當的，作好吃苦的準備，在創立經營投遞服務社期間，經歷過困難和挫折，堅持堅持再堅持，努力努力再努力，有政府的引導和鼓勵，相信經過自己的拼搏，一切都會好起來的，成功之后，不忘回饋社會。

商業計劃書范 篇20

　　一、摘要

　　隨著市場經濟的不斷發展，商品專項類別的不斷分化，在石家莊市區，超市、大型購物商場已存在40家以上，他們的賣場都是針對于小商品的消費群體。有限的市場購物需求在逐漸飽和，有許多的傳統商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那么，投資者就要轉變投資的方向，從“全面”向“專業”方向發展。

　　投資見議及商業模式

　　我的投資見議是通過貴商場的商譽，在石家莊建立一個大型的、專業的、高中低檔并存的床上用品商場，消費對象是對家紡有需求的各個階層、各個消費段的消費者。通過我20xx-20xx年的學習與考查，在石家莊市，大型的、專業的、高中低檔并存的床上用品商場還是一項市場空白，20xx年，家紡市場已經開始在石家莊悄然升起，在本地幾個主要干道，各大廠家已經開設5個家紡專賣店，因此家紡廣場項目的建設，肯定是會獲得成功的一個項目。

　　二、項目背景及可行性分析

　　1.市場空白優勢

　　現在從全國范圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經銷模式，通過代理商、經銷商的銷售渠道，迅速占領市場。有實力的商業企業利用各大廠商快速占領市場的欲望和市場初運動的空白，根據“有需求必有市場”的原則，為他們建設起專業的、大型的、高中低檔并存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋梁。于市場初期，在廠家和消費者心理上建設起扎實的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理。

　　2.市場面臨充實需求優勢

　　從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在我們周圍，可以看到，他們在結婚前對家紡用品的購買欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業的購買場所，在石家莊的北國、東購等商場，里面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設立這個項目，同時，廣大廠商也注意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設專賣店，通過一年的運營，想在明年的結婚高峰期，達到他們的市場占領目的。

　　3.環境、與配套服務優勢

　　在石家莊市區，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場，它是否會對此項目形成威脅呢？我認為它不會形成威脅。因為第一，他的購物環境相對惡劣。在市場外的交通，商場內的購物條件，關鍵是商場內的各種服務，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴和需求專業的商場。第三，我們可以實現銀行系統和郵政系統的服務，款項統一收支，方便消費者的購買。

　　4.地域發展與移民城市優勢

　　石家莊的經濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現多樣化，專業化。城中村的改造，房地產的發展，經濟的繁榮，兩大批發市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數量從而也在增長。那么，他們要定居，就要有房子，房地產業就蓬勃發展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數屬于是中高檔消費群體，專業的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。

　　5.廣大生產、消費群體優勢

　　我們的項目主體是要建設一個高、中、低檔并存的家紡商場。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動力，市場有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場，呈現出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實的利潤。

　　三、市場前景展望

　　在經濟穩定發展的前提下，在20xx—20xx年期間，保守的預測，家紡商場的發展成30度角逐年上升式發展。我們進入該市場的決定因素將是來自供應廠商和廣大消費者的贊成和支持。

　　1.市場分布

　　我們的主要目標市場包括這三個方面：

　　1.高檔商品。充分利用我國國內各大知名品牌的知名度，擴大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中所占份額達到30左右。

　　2.中檔商品。此類商品在消費者中的消費需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規的針織企業，要規定其產品的質量、品質和市場時尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場中所占份額達到45左右。

　　3.低檔商品。他適用于生活水平較低的消費者的需求。該類商品的要求相對于其它類商品較高。要保證其質量，同時要保證較低的價格。該類商品的提供者主要是一些小而正規的針織廠。不可為了追求低價格而放棄質量要求。此類商品在商場中所占份額達到25左右。

商業計劃書范 篇21

　　除非你有一個能夠擊敗Google的創意，否則你不大可能需要一份100頁的計劃書。大多數早期公司需要一個大約10到15頁的戰略描述。提姆？伯瑞說：“開始制定計劃時，它只要能夠說清楚你公司情況就夠了。計劃的核心是戰略，不是一份又長，又復雜的文章。”

　　包括基本點

　　越大并不是越好--只會讓人困惑。隨著公司的成長，你總是可以往計劃書中添加新的內容。檢查一下你的資金需求和資金來源，清晰定位你的市場并且提供一份基本的市場分析，列出你的假設條件并建立對比標桿，提供基本的財務數據，包括銷售預測和一份費用預算。

　　利用網絡資源

　　美國中小企業管理局（SBA）的網站（）上提供了一些如何創建商業計劃書的指導建議和模板。提姆？伯瑞的網站（）上提供了超過500份不同細分行業的商業計劃書，你可以找到你的行業模板，并開始動手撰寫。對于那些成長中并需要擴展商業計劃的企業來說，SCORE（）是一個很好的資源。“右腦商業計劃”（）幫助那些有創造性的公司通過頭腦風暴來改善其業務中的不足。

　　制定后備計劃

　　考夫曼基金會（Kauffman Foundation）的創業主管托姆。儒赫（Thom Ruhe）說：“如果所有的事都能按照計劃執行，那就太棒了，但是99％的創業者需要一個應急計劃。計劃書中要包括‘如果到某個日期時我們的銷售額不能達到x元并沒有實現盈利，我們將…’這樣的敘述，說明要做什么？加大投入？改變市場策略？”

　　尋求幫助

　　你在將商業計劃書遞給潛在投資人之前，咨詢一下信任的朋友、企業家及其他創業者。讓他們審核一下你的計劃書，并且聽取他們的建議。通常在一個投資人那里，你只有一次機會。不斷審核計劃書是填補漏洞、預見問題的一個好方法。

　　不斷更新

　　每個月安排幾個小時回顧一下你的商業計劃，這樣可以保證你將你的計劃當作動態文件使用，而不是一份靜止的框架。通過這個回顧的過程，來評估計劃中哪些方面在實施，哪些方面需要調整。托姆。儒赫說：“審查商業計劃書的過程是非常有用的，它能讓創業者回顧他們的想法，并認識到他們的公司能否生存下去。”

商業計劃書范 篇22

　　計劃有限責任公司和公司項目的運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料。

　　其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

　　一、企業摘要

　　1、企業理念和企業特征

　　本公司的宗旨是通過網絡新媒體技術為平臺進行互聯網營銷，以江西財經大學廣大學子以及周邊人群為消費群體，進行新鮮水果速遞。我們致力于更便捷、更科學、更優惠的高品質服務，從而更加便利于江財學子以及周邊社區消費群體的生活質量的提高。

　　醬菜果果有限責任公司通過互聯網微店作為平臺創建“果果商城”進行網絡營銷，顧客通過微店以及相關網絡平臺進行購買下單，公司相關人員通過微店訂單對顧客進行鮮果的速遞與配送。通過為服務號作為營銷平臺，本公司主要具有便捷、科學的優勢。

　　2、商機和戰略

　　1）立足于江西財經大學以及周圍廣大人群，校內消費群體眾多，對于新鮮水果的上門速遞與配送服務需求量巨大。

　　2）現代大學生群體中微信等互聯網社區網絡平臺已經廣泛應用，本公司采用微店以及微信服務號等一系列方便同時流行的網絡購買方式，適應了大學人群的需要；同時隨著更多人群的帶動，互聯網配送的普及，相關業務的發展也會具有無限潛力和發展商機。

　　3）通過開通微信公眾服務號以及相關其他網絡社交方式的運用，也會更多地吸引更多青年消費者人群，從而擴大發展動力。

　　4）本公司以現在的發展模式為基礎，即將開啟O2O模式，以水果為切入點，逐步進入生鮮行業；從而再以原來的發展基礎之上，通過互聯網營銷模式，經營高校以及周邊社區消費群體所需的各種消費服務，全力打造出高校+社區線上消費線下體驗的便捷生活圈子。

　　3、企業發展狀況以及市場預測

　　本公司是一家處于創始階段的公司。醬菜果果有限責任公司的法定經營形式是有限責任公司，法定地址：江西省南昌市雙港東大街169號。 成立時間是20xx年9月10日。醬菜果果有限責任公司自教師節正式上線進行互聯網新媒體營銷，從銷售水果禮籃起步，到每天的鮮果速遞。目前醬菜果果有限責任公司已經積累了幾百用戶，第一個月流水賬目近萬元，利潤較為可觀。通過“果果商城”、“互動社區”、“分享有禮”等一系列微社區微圈子的建立，我們建立了更多消費群體用戶，從而為接下來的發展奠定了更好地基礎 。

　　醬菜果果有限責任公司是依托江西財經大學以及周圍社區社會群體而建立的公司，基于相關消費群體對于水果以及相關食品的需求，通過廣受歡迎的互聯網平臺營銷方式吸引消費群體，從而讓市場發展更具競爭力。接下來公司將會致力于擴寬消費群體以及服務供應，將銷售從水果速遞配送擴寬到生鮮、食品以及生活用品等各個方面；從而再將銷售服務地域范圍更加廣闊得擴寬。相信隨著支付寶以及互聯網營銷方式的愈來愈普及化，公司的銷售市場會更大化。

　　4、企業的競爭優勢

　　以下是本公司市場環境以及自身競爭發展的SWOT經濟分析。

　　5、企業經濟性、盈利性和收獲能力

　　本公司的自9月10日成立至今，每天接收上百號訂單，平均營業額為每天500元左右。通過互聯網微店統一發步銷售信息，由廣大消費群體通過支付寶訂購，再由專門人員進行貨到指定地點的配送，每天都能實現較好的營業業績。實物速遞時間為每日12：30-13:00,17:00-18:00,21:30-22：30，銷售范圍為江西財經大學蛟橋校區。從預期來看，我們加強了對各大銷售人群的宣傳力度以及工作人員的招聘配臵，再者也加強資金對銷售品種多樣化的支持，相信企業的市場會更加擴大化，盈利能力也會更加可觀。

　　6、企業投資回報

　　我們正在尋求十萬元的分期貸款或者權益融資資金支持，這筆資金用于繼續拓寬銷售渠道與銷售規模的企業發展，主要集中于網絡銷售平臺的搭建和完善，擴寬商品進貨渠道，完善配送人員機制提高商品速遞效率，提高相關硬件設施，從鮮果速遞配送業務擴展到鮮果+生鮮+食品外賣等眾多業務，擴寬消費地域——由江財校區擴散至各大周邊校區等，從而繼續吸引更多消費者，滿足更多的消費者需求。我們將采用利潤分紅等方法，在3年之內償還這筆貸款或投資, 從而實現對本公司投資的誠信回報。

商業計劃書范 篇23

　　商業計劃書（business plan），它首先必須是真實情況的反映，一份好的商業計劃書是對自己或企業未來計劃的真實反映，而不是編出來表面上的美景去忽悠投資商。

　　基于這樣的總體論調，商業計劃書就應該是一本論證，證明“值得投資”這一論點。“商業計劃書就是在講‘故事’，其目的是來說服投資者，我的計劃是可行的，我的項目是值得投資的。所以商業計劃書一定要用大量的論據來說明‘值得投資’這個論點，“如何退出是投資者最關心的問題。”很多人只想到了如何拿到投資人的錢，而沒有想到投資人應該怎么退出，以及創業者如何在企業運營過程中去保障投資者的利益。

　　這一點想到了，商業計劃書將的到更高的分。商業保密問題也是在撰寫商業計劃書中需要考慮的問題，這涉及到自己的商業構想不被風投機構克隆到其他領域。然后盡量將商業計劃書寫的簡單明了，這樣可以更多的保護你的商業機密。當然計劃書上的保密聲明也是必要的。很多創業者認為一旦商業計劃書寫好后，就不需要改變了，而不然，商業計劃書三個月前的于三個月后的，肯定是不一樣的。

　　因為市場與環境隨時在變化，創業者的想法也在變，而創業者跟投資人談完以后所知道的缺點與不足也在促使著計劃書要修改，所以商業計劃書也是一個動態的東西，處在變化當中，需要些新的元素，這樣的商業計劃書更能得到投資者的待續關注，讓創業者的計劃書“動”起來很重要。

　　最終的商業計劃書并卻不是最重要的，“樹挪死，人挪活，商業計劃書只是一份創業者思考的載體，只有團隊才是計劃書的靈魂，所以很多時候，投了計劃書并不是說明融資的事情就差不多了，溝通與不斷的談判才是你融到資的最可靠保證。

　　一份完整的計劃書，需要明確的說清楚6個方面的問題，主要包括：企業的現狀或簡歷、商業模式、市場規模與策略、競爭與壁壘、團隊和融資財務計劃。

　　這6個方面的問題是計劃書里必須有的內容。

商業計劃書范 篇24

　　一、前言

　　人以食為天，可見食的重要性。人們在家里和餐館里吃喝。后一類細分如下：

　　西餐：

　　1。高端餐廳：講究品味和檔次。價格高。適合高收入人群。

　　2。快餐店，比如麥當勞，肯德基。適合青少年。中餐：

　　1。酒店：規模經營制勝。

　　2。小酒店：以特色特色菜取勝。

　　3。連鎖快餐店：以連鎖規模經營取勝。

　　4。大排檔：低價優質隨意取勝。

　　如果在競爭激烈的市場中找到立足之地？“賣點”很重要。雖然很多人都知道中國傳統食物“粥”這個系列，但沒有多少人做得好。既是盲點，也是賣點。只要有好的產品，好的管理方法，就會在市場上流行。取得了良好的效益。

　　《粥》字典解釋：粥。用谷物或谷物和其他東西烹制的半流質食物。吃粥是中國人的傳統飲食習慣。它有幾千年的歷史。是人們的主要飲食之一。尤其是佛教弟子的主食。饑荒之年，朝廷和官方《富宅》為救災搭建了“粥”棚，可見“粥”對于生存的重要性。隨著時代的變化，人們不僅要吃好，還要吃好。現代研究表明，吃粥在保健、美容等方面更有效。藥粥的應用是學生滋養自己最好的簡單易行的方法。到目前為止，“粥”仍然是中國最受歡迎的食物之一。比如北方的小米粥、玉米粥；廣東的船粥、兄弟粥，流傳海外，流行東南亞。除了一般的飲食，還可以用來防病治病，養生美容。由于方式分散、品種單一、營銷方式不正確等各種原因，無法形成產業化經營。我們在找機會，挖掘整理，收集精選幾百張實用的粥圖，推出“河口一粥”系列產品，滿足市場需求。調查表明，它是投資風險小、應用廣泛、利潤大、市場前景可觀、回報率高的行業之一。

　　二、市場研究和競爭

　　目前人們對粥的認識還局限于一般的狀態，品種單一，如咸菜米粥、八寶粥（紅）、豆粥、小米粥、皮蛋粥等。，效用宣傳少，銷售方式過時，沒有專門的粥店和相應的營銷網絡，市場差距大，沒有明顯的競爭。

　　普通粥只能充饑填飽肚子，價格低利潤低，人選擇性強。我們推出的是數百種食療、保健、美容、長壽的綠色產品。

　　賣點：不是粥，是健康！把粥作為一般食品的觀念已經過時，其積極意義在于幫助人們提高生活質量，恢復自尊自信，滿足人們的心理需求，使消費者從中獲得價值和滿足。同時，在別人醒來之前，找出消費者的潛在需求，為他們創造商機。

　　三、消費者研究

　　1。目標：普通消費者，重點是嬰兒、學生、老人、孕婦和病人。

　　2。主要好處：營養、衛生、口感好、保健、食療。

　　3。主要場合：早餐：經濟營養。配合干點銷售。晚餐：除了以上功能，重點是醫院和學校。夜鶯：為吃夜鶯的顧客提供休閑空間和營養食品。（夜間為出租車司機提供優質服務也是一個不可低估的機會）

　　4。重要性：患者、學生、老人需要營養；避免煮粥買原料的麻煩，食材不方便；更安全，更衛生，更有營養，更有效。高檔粥的滋補作用，讓有地位的人感覺高人一等。保持健康，省時省力，讓消費者感受到優勢。

　　四、主要產品：

　　一、輪流供應300多種粥和62個干點

　　1份麥片粥14

　　16種豆粥

　　3蔬菜粥36款

　　4肉粥40款

　　12種5花粥

　　6果粥32款

　　780種中藥粥

　　8魚粥20款

　　9其他粥12

　　62種配套產品

　　1個蛋糕36款

　　2個蛋糕和16個模型

　　3。10個其他類別

　　優點：品種多，適應性廣，選擇性高，原料便宜，易采購，工藝流程短，不需要特殊工藝，生產容易，銷售好，無旺季。

　　缺點：因為成分多，初購有點麻煩，推廣需要一個過程

商業計劃書范 篇25

　　一、公司介紹

　　深圳市秉誠投資咨詢管理有限公司是一家專注于工程咨詢、投資咨詢、企業管理咨詢的服務機構致電，目前公司業務范圍主要覆蓋了項目可行性研究、項目融資方案策劃、產品營銷策劃、企業管理策劃等服務。公司具有龐大的數據資源，專業的行業研究經驗，優秀的.項目團隊，本著服務至上、誠信為本的原則，致力為企業提供一流的整體解決方案，突破企業當前的發展瓶頸。

　　公司秉承“扎扎實實做研究、一心一意為客戶”的服務理念，在工程咨詢、投資咨詢、營銷管理咨詢等領域取得了長足發展，公司的研究范圍涵蓋了農業食品、鋼鐵冶金、生物醫藥、能源環保、石油化工、交通運輸、電子信息、機械加工、金融服務、服裝紡織、建筑地產、電子電氣、汽車制造、家電通信、教育培訓等31個行業。至今為止，秉誠咨詢先后與各行各業的客戶取得了成功的合作，累計服務客戶達1500余家，并與一部分客戶建立長期的合作伙伴關系。公司堅信，以專業技術為根本，以貼心服務為承諾，必將會在市場的紅海之中立于不敗之地。

　　二、產品與服務

　　（一）工程項目咨詢服務

　　1、可行性研究報告編寫

　　2、項目申請報告編寫

　　3、項目建議書編寫

　　4、資金申請報告編寫

　　5、節能評估報告編寫

　　6、社會穩定風險評估報告編寫

　　（二）融資咨詢服務

　　1、商業計劃書編寫

　　2、項目計劃書編寫

　　3、創業計劃書編寫

　　4、招商計劃書編寫

　　5、合作計劃書編寫

　　6、并購計劃書編寫

　　（三）管理咨詢服務

　　1、商業模式設計

　　2、產品營銷策劃

　　3、品牌管理咨詢

　　三、公司服務優勢

　　1、經驗豐富，眾多成功案例；

　　2、專家團隊全程把控，從戰略高度把握你的項目；

　　3、行業市場海量數據支撐；

　　4、SWOT、波士頓矩陣等模型分析，編制技術熟練，財務工具先進；

　　5、權威專業機構，百度、360、58等推廣會員實名認證，杜絕欺詐，信譽+誠信；

　　6、應客戶需求，不僅為客戶提供登門服務，更可親赴項目地。

　　四、服務流程

　　1、雙方電話初步溝通，我司了解客戶項目基本情況和要求；

　　2、與客戶達成初步合作意識，我司安排專業人士與客戶當面溝通，深度了解項目情況；

　　3、雙方確定服務價格，簽訂合作協議，支付首款，我司收集材料開始編制，在規定時間內提交初稿給客戶；

　　4、客戶反饋意見，雙方共同討論，在3-5個工作日修改和完善；

　　5、雙方確定定稿后，我司提供電子檔和紙質檔給客戶；

　　6、后續可提供一定程度免費修改服務。

　　深圳市秉誠投資咨詢管理有限公司

商業計劃書范 篇26

　　1、手機市場概況

　　a）這里主要說明手機市場目前的情況，比如用戶量多少億，市場額度大約是多少，找資料描述清楚手機游戲市場的發展勢頭，前景。告知投資人這個市場是一片光明的。

　　2、團隊介紹

　　a）包括團隊核心成員的介紹，簡歷，擅長的方向，強調核心人員的穩定性，這塊主要是告知投資人團隊很穩定并且也有能力開發出產品。

　　3、項目介紹

　　a）說明你要做什么樣的游戲，游戲的類型、目標用戶群、美術風格、核心玩法、收費點、及樂趣產生的方式方法。怎么樣引導用戶付費。

　　b）還要大概估算出付費用戶的比例。比如3萬用戶付費比例是2%的話就是600人付費。這600人大約能花費多少。也就是說你要告訴投資人我的產品做完了如果推廣的話大約能掙多少錢。

　　c）項目的開發周期，開發成本預算，包括人員成本，設備成本，辦公地點成本，等等越詳細越好。

　　d）最好羅列一個項目計劃。

　　4、產品運營計劃

　　a）產品做完了產品如何運營，及運營的成本。比如找哪些合作廠商，他們的合作模式成本是多少，產生效益的周期大約是多少。

　　b）產品的2.0版本計劃及開發周期預估，新功能評估。

　　5、成本核算

　　a）說清楚你要多少錢，用這些錢干什么事兒，這些錢怎么花。

　　6、團隊未來發展方向

　　a）這里要說明如果你拿到投資，你成了了公司，公司的一個大概規劃，比如研發為主的話，那第二款產品是什么樣子的要有一個大概的方向性說明。

　　b）還有團隊未來要發展的規模，稍微寫一下就可以不用很詳細。

　　7、分紅和退股機制

　　a）投資人最關系的是什么時候能看到回頭錢，所以項目盈利后怎么分紅是他們比較關心的，一般是1年1分或者半年1分，以1年1分為最常見。

　　b）退股機制這塊主要是說明如果投資人不想投資了撤資或者投資人想拋售手中股份的話怎么樣處理。

商業計劃書范 篇27

　　公司基本情況

　　(1)項目名稱:過去咖啡館之聲

　　(2)經營范圍:咖啡、西餐、茶、各種小吃等。

　　(3)行業類型:餐飲業

　　(4)項目投資:約200萬元

　　(5)場地設置:上海浦東新區

　　(6)消費對象:中高級消費者

　　(7)營業面積:約200平方米

　　(八)項目概述:為客戶營造輕松、舒適、浪漫的環境，提供便利(主要提供咖啡、茶和各種小吃等。)，并為大學生提供兼職工作，滿足文明大都市人的精神需求，提供優質服務。

　　(9)經營宗旨:過去咖啡館之聲旨在為所有顧客提供一個輕松、舒適、浪漫的環境，物美價廉，時尚休閑，讓顧客滿意。

　　二.產品/服務介紹

　　1.過去的聲音咖啡館不僅提供中國和外國的經典咖啡，如摩卡，藍山，牙買加最好的咖啡，冷凍奶油咖啡，花式咖啡，白咖啡，老怡保白咖啡，馬基雅花等。，也有各種茶點，如各種中國名茶、各種奶茶、保健茶、果汁和小吃等。我們的咖啡絕不是速溶的，而是現場手工研磨的，口感好，味道也不錯。咖啡廳只求服務，以“以最低的價格提供最好的服務”為宗旨，以四個“一流”(一流的服務、一流的環境、一流的品種、一流的信譽)為目標，讓浪漫的咖啡廳成為所有白領或情侶的休息場所。門口立著綠竹，屋內掛著精美的作品，柜臺前放著存放各種報刊雜志的書架。房間寬敞明亮，座椅舒適，環境優雅。坐在窗前，可以欣賞周圍的美景，也可以欣賞開發區的美景。門口也備有一些雨傘，為出門不帶雨傘的顧客提供方便。

　　2.核心競爭力或技術優勢

　　我們以前的語音咖啡館沒有其他競爭對手那么龐大的資本體系，不過好在我們的地理位置比較好，到目前為止競爭對手很少。然而，我們有一個堅實的核心概念。它們是:

　　(1)產品質量可靠:堅持選擇最好的咖啡豆(與大眾市場相比最好的)。

　　(2)環保意識高:多采用環保設備和包裝材料，大力提倡和嚴格要求節能利用。

　　(3)良好的員工福利:對于正式員工，為員工提供最好的健康福利計劃，大規模實行員工持股。

　　(4)和諧共處的社區精神:為顧客創造一個溫馨自由的消費環境，鼓勵店內員工與顧客之間的交流，讓顧客無論是獨自一人還是在小聚中都能感到舒適和融入，慢慢把我們曾經的語音咖啡廳變成他們在家庭和工作場所之外的生活中不可或缺的“第三地”。

　　(5)獨特的文化品味:選擇性參與一些溫暖勵志的電影和書籍的推廣發行。

　　我們的《往事之聲咖啡館》的優勢在于，它使用相反的技術為顧客服務。我們在顧客第一次來咖啡館時為他們歸檔，下次他們來時，我們可以為他們提供熟悉和滿意的服務。有時候，他們沒有問自己，就已經向他們交付了他們需要的產品。

　　三.行業/市場分析

　　隨著人們生活水平的不斷提高，咖啡這種西式飲料正被越來越多的中國人所接受，隨之而來的咖啡文化正充斥著生活的每一刻。咖啡不再只是一種飲料，它逐漸與時尚和品味緊密相連，體現出高品質的現代生活；或者交朋友聊天，或者談生意，或者在一杯充滿音樂的咖啡里放松享受。如今，咖啡館在中國許多大城市并不少見，許多年輕人成為咖啡的熱情支持者。中國城市的咖啡消費是每人每年4杯，即使在北京上海這樣的大城市，每人每年的消費也只有20杯。在日本和英國，平均每個人每天喝一杯咖啡。日本和英國都是世界著名的茶文化國家，已經發展成為一個巨大的咖啡市場。中國茶文化濃厚，咖啡消費潛力廣闊，正在成為世界上最大的咖啡消費市場。在中國許多大中城市，咖啡專業場所的數量每年以30%左右的速度增長。因為中國咖啡市場還處于起步階段，中國咖啡消費的增速驚人，意味著巨大的機遇已經到來，意味著機會更多，利潤回報空間更大。中國有望在未來幾年成為世界上最有潛力的咖啡消費國。總的來說，由于中國市場巨大，咖啡消費增長前景廣闊，中國在擴大世界咖啡產業需求的總體戰略中占有重要地位。本行業報告在大量深入市場調研的基礎上，主要以國家統計局、商務部、海關總署、國際特許經營協會、國際咖啡協會、中國連鎖經營協會、中國飲料行業協會、中國產業研究網以及國內外相關報刊雜志的基本信息為基礎，對中國咖啡店連鎖行業的背景、市場前景、競爭態勢、店鋪選址等進行分析，對未來中國咖啡店連鎖行業的發展做出準確預測。

　　目前，在中國細分的咖啡飲料藍海市場中，除了上海、廣州、深圳，其他咖啡市場尚未開發。去年娃哈哈推出“優優牛奶咖啡”，星巴克在超市的瓶裝咖啡銷量并不理想。不過分析得出，未來五年咖啡飲品的發展應該會比較快，保持在30%左右。幾大日本飲料品牌在咖啡市場上加大了攻勢。其中，麒麟通過品牌延伸推出了午后咖啡和麒麟咖啡系列。此外，可口可樂目前在日本流行的“喬治亞”咖啡也可能被引入中國市場。可口可樂大中華區總裁戴家順近日表示，公司一直在密切關注中國咖啡市場，但由于市場競爭，無法透露在中國推出咖啡飲品的具體時間。除了巨大的市場潛力，咖啡飲料的高利潤也是吸引企業進入的主要原因。根據摩根大通對食品行業的調查報告，咖啡和茶在全球品牌包裝食品和飲料市場中利潤最高，利潤率約為20%。

　　四.營業狀況

　　目前上海浦東新區的咖啡市場并不激烈，尤其是住宅小區周邊，沒有相應的競爭對手和競爭壓力。而且位置特別優越，既靠近商業街又靠近住宅小區，客流和消費能力都能滿足。

　　五、財務分析

　　(1)投資估算:

　　1.一次性固定投資:180萬元(其中:轉讓費加房租首付110萬元，裝修240萬元，辦公費用340萬元，雜費410萬元，設備515萬元，原材料10萬元)；

　　2.流動資金和原材料儲備基金20萬元

　　3.成本控制(月):房租2萬，材料采購費用5萬，員工工資6萬左右。根據不同級別的.工資不同，不能預支10%的工資。每月費用小計約8萬元，其他費用約2萬元。月平均營業額:30萬。

　　4.盈利能力(月):營業額-成本=營業利潤，30-23萬= 7萬；年利潤:7萬× 12 = 84萬元

　　5.投資回收期:20萬/84萬≈ 3年

　　六、融資計劃

　　向銀行借50%的注冊資本，然后在三個股東之間分享剩余部分。任期兩年。在此期間，如果一名股東退出，該股東在出售后只能持有15%的股份。

　　七.風險控制

　　各行各業都有自己的風險。作為餐飲行業的咖啡店，在與消費者消費的過程中存在一定的風險，比如食物中毒、火災等。那么如何控制風險呢？首先，對食品進行檢測，以確保食品的質量和安全。二是嚴格做好防火制度。還有風險轉移，給咖啡店投保，即使出了什么意外也能把風險降到最低。

　　八、公司的經營戰略

　　我們咖啡的發展方向是讓我們身邊的大多數人了解和理解我們的產品，也進來消費。為此，我們將:

　　優質咖啡，在咖啡館里，咖啡的成分一定是很濃的，不管是哪種咖啡，如果價格定的偏高，或者有咖啡質量差，成分不全，或者咖啡庫存不足，都會立刻影響銷量，自然就不容易增加固定客戶。在咖啡館的經營中，不僅要面對區域內各種咖啡館的競爭，還要面對各種店鋪的競爭，所以“咖啡之美”就成了店鋪成功的基礎。

　　作為一個整體策略，咖啡館也需要經常關注商品。所有與商品相關的活動，如商業策劃、咖啡采購、咖啡開發、庫存管理，甚至物流商品業務，都與咖啡館商品力的增強息息相關。

　　優秀的服務，最直接的，就是咖啡館服務人員在待客時要有優雅的姿勢，注意衣著、妝容等儀表；接待客戶的時候，要有適當的表情和態度，要有適當的應對。所有服務員都應具備豐富的咖啡知識，及時向顧客解釋，并具備談判能力。此外，應有效利用商店的室內裝飾設施、誘人美觀的酒吧陳設、照明，進一步增強廣告媒體的宣傳效果，并提供各種服務設施。我們的目標是在這個地區培養忠誠的消費者。

商業計劃書范 篇28

　　目 錄。1、山水養生會概念 2、山水養生會市場定位 3、目標客群分析。

　　一、中國山水養生會概要。1、關于中國山水養生會。2、山水養生會市場定位。據國家統計局調查顯示，到20xx年中國富裕階層人口將達到1370萬。 其中40歲以上占64%，50歲以上占14%。這些人構成了我國高端消費的 中堅客群。他們渴望富足的生活帶來的便利，對養生與旅行由衷熱愛。

　　二、產品與服務 1、本項目特色 2、養生會四大保障 3、戰略布局 實體地產 擬定簽約地區 4、提供的服務內容 5、入會條件 6、會員權益概述 三、展望 1、后期衍生產品。一、中國山水養生會概要 1、關于中國山水養生會 2、山水養生會市場定位 3、山水養生會客群定位。

　　在消費觀念上具有如下普遍特征： 1、追求簡約，有品味，突出個人特點的生活消費。 2、對健康重視，對養生、保健需求強烈。 3、有多種調養身心，養生的方式。。4、行事內斂，注重自我內在的修養。。7、可自主控制時間，可以做自己想做的事情

　　養。生：服務的核心是養生，由此衍生出來的旅游、餐飲等都跟養 生有關。。權 益 卡：模式是會員制，組合各種權益為會員提供服務。。一、中國山水養生會概要。3、山水養生會客群定位。 中國山水養生會商業計劃書

商業計劃書范 篇29

　　一、項目簡介

　　背景：目前中國經濟發展迅速，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產生了濃厚的興趣，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領域已經出現了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領市場的機會。

　　前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對于發達國家而言，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛，市場巨大。

　　二、主要產品

　　面包、蛋撻、凍品類（慕斯）、月餅、西餅 一般產品 蛋糕、生日蛋糕DIY產品

　　三、服務計劃

　　1、安全，在食品領域，安全問題是大家最關系的話題，因此我們一定會使用最安全、健康的食材。

　　2、方便，我們要根據客戶需求改進自身的服務和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。

　　3、尊重，針對客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感。

　　4、創新，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創新就意味著被市場所淘汰，因此我們聯合科研機構不斷開發新的產品和口味，滿足顧客的要求。

　　四、競爭性分析

　　目前市場上面包店的不足

　　1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數小面包店不夠干凈衛生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內無論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶反感。

　　2、食材安全性難以保證，大多數的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應商，因此原材料的安全性難以保障。

　　3、產品種類單一，口味單調。

　　4、廣告宣傳不足，客戶認知度不高。

　　5、缺乏DIY產品，客戶參與程度不高，難以適應DIY火熱的市場

　　6、缺乏特色產品。

　　我們的優勢

　　1、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和DIY貼紙，因此既干凈又有趣，無論是裝修還是服務，我們都能讓顧客有家的感覺。

　　2、我們打算針對比較重要的原材料，與人合作，保障食材的安全性和渠道供應。

　　3、與科研機構以及眾多單位合作，可以開發口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產品。

　　4、與本地各類組織和單位合作，開展DIY活動，讓顧客親自動手，參與到制作面包和點心的過程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認知度。

　　DIY：

　　情侶：共同制作的甜蜜感，一起分享快樂

　　家庭：培養小孩的動手能力，共同制作的樂趣，促進家人之間的感情交流 主婦：打發空閑時間，學習制作技能，自己動手制作蛋糕的快樂，對于甜點的外觀、口味的.要求較高，對于DIY特色服務的好奇心理

　　其他：親手制作蛋糕送人以表示心意

　　五、營銷策略

　　1、價格策略：針對產品的成本測算，合理定價。

　　2、產品策略：推陳出新，根據不同消費者的需求，開發出諸如低脂面包、營養面包、低糖面包等產品，滿足不同口味和不同群體消費者的需求。

　　3、包裝策略：以清新的風格為主，給購買者良好的購買體驗。

　　4、促銷策略：節假日店慶等開展促銷活動，提高店鋪的知名度和美譽。

　　5、外賣策略：3公里內免費送貨，同時與單位或組織合作，發展代銷商。

　　6、會員策略：開啟會員卡制度，會員有折扣，給會員一點小優惠會讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購買率，增加品牌知名度。

　　本店特色：

　　DIY，為家庭帶來新穎的娛樂休閑方式，為情侶提供溫馨浪漫的環境，提高生活品味。

　　DIY服務流程：顧客需提前預約，在約定日期內至店內DIY專區，由一名店員指導，顧

　　客根據自己的需要選擇蛋糕胚的形狀和大小，然后自己動手，選擇奶油或水果等原料，發揮自己的想像力，根據自己的需要做出蛋糕的樣子，然后在店內包裝好，帶走。這樣即滿足了顧客的送禮形式，最主要的是表達了心意，一舉兩得。

　　六、投資與收益分析

　　資金需求：

　　1、店面租金：3萬/年(30平米)橫街中心小學附近 2、裝修：1萬 3、設備：2萬

　　4、證件執照：20xx左右

　　5、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年，總計9萬/年。

　　裝修和設備等是一次性投入，因此不計入年成本之內，粗略估計年固定成本在12萬左右。

　　收入分析： 每日平均銷售額500左右，月銷售額3萬，年銷售額18萬。 （12萬由父母出資所得）

　　七、風險與防范措施

　　風險：

　　1、競爭對手開業多年，有一定的固定消費群。

　　2、蛋糕等產品屬于高熱量，女當今減肥當道的女性審美觀念相沖突。

　　3、經濟的發展雖然使人們對面包需求更大，但其他食品也在不斷發展，熱門的選擇余地更多了。

　　4、新店剛開業，品牌知名度不高。

　　防范措施：

　　1、針對競爭對手的問題，相信本店憑借合理的價格和更優質的服務，一定能夠贏得消費者的青睞，再加上我們活動的支持，足以贏得更多顧客的光顧。

　　2、針對女性愛美人士，我們研發推出了低脂面包等產品；對于要健康的客戶，我們研發推出了營養面包；對于老年人，我們研發推出了低糖面包。針對不同客戶群體，我們研發推出了不少單品，盡量滿足不同消費者的需求。

　　3、雖然人們購買食品的選擇越來越多，但面包的重要性依舊不減，并且我們開發研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點，盡可能多地讓我們的面包和甜點進入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分。

　　4、新店開業準備例如DIY蛋糕大賽;DIY巧克力拼圖;新店開業促銷活動等，相信隨著活動力度的加大我們的品牌影響力增加。