計劃書樣本（通用17篇）

計劃書樣本 篇1

　　一、做好日常工作：

　　在值班時打掃好辦公室衛生，做好各項工作的登記，熱情接待來客。

　　二、開展特色活動：

　　1.禮儀招新工作

　　(1)我們會在進一步優化選拔程序的基礎上，經過公平、公正、嚴格的面試等程序，選拔出一批各方面素質更高的禮儀小姐，組建一個更加優秀的禮儀隊。

　　(2)做好新舊禮儀的接替工作

　　(3)修改、完善禮儀管理章程，進一步做好對禮儀的管理、引導工作。

　　2.基礎文明及安全知識競賽

　　我們將與生活部一起舉辦一個針對新生的基礎文明及安全知識競賽。我們會盡力做好試題的選拔、篩選，主持人培訓，環節設置等工作，主持一場高質量的競賽。

　　3.系列心理講座

　　如果條件允許，我們會在做好調查的前提下，開展一系列針對女生的心理講座。做到切實解決她們中存在的問題，實實在在為她們服務。

　　三、配合其他各部以及辦公室、主席團的工作

　　本學期我們院需要參加許多大型的活動：1.迎新生工作2.校運會3.周末文化廣場4.游園晚會等，我們女工部會堅決服從安排，盡全力為這些活動的成功開展貢獻力量。并且對其他部開展的工作，我們也會積極配合、協助。

　　四、禮儀服務工作

　　在院內舉辦的活動中，如果需要禮儀，我們會盡力做好周到、優秀的禮儀服務。

　　五、其他

　　1.做好女工部的宣傳工作

　　2.幫助新生適應新環境

計劃書樣本 篇2

　　安全衛生教育活動是幼兒園中最為重要的一項活動。提高幼兒各方面潛力，保證幼兒安全，讓家長滿意，是幼兒園工作的主題目標。綱要中指出：“幼兒園務必把保護幼兒的生命和促進幼兒健康放在首要位置。”

　　一、指導思想：

　　根據“《幼兒園規程》第十六條幼兒園應建立房屋、設備、消防、交通等安全防護和檢查制度；建立食品、藥物等管理制度和幼兒接送制度，防止發生各種意外事故。應加強對幼兒的安全教育。”為指導思想。

　　二、班況分析：

　　我班現有幼兒32名，其中女生12名，男生20名。學前班幼兒已具有簡單的安全知識和初步的自我保護意識及潛力，但由于幼兒年齡小，自我控制潛力較差，但仍有部分幼兒需要教師不斷地提醒與督促。在新的學期里為了加強幼兒的安全自我保護意識，讓幼兒健康的成長，特定計劃如下

　　三、安全工作目標的制定：

　　1、建立班級安全職責制，切實做好班級日常活動、飲食衛生安全工作。

　　2、加強安全教育，提高安全意識及自我保護潛力。

　　四、具體實施方案：

　　首先，班級保教人員在思想上務必樹立“安全第一”意識，做到工作到位，時刻注意孩子活動狀況，不離開幼兒，并采取一系列措施，做好安全防范工作。

　　(一).培養幼兒良好的個人衛生習慣

　　讓幼兒了解安全保健知識，培養良好的衛生習慣要求幼兒自我的事情自我做，學會洗手，洗臉，不隨地吐痰，講究個人衛生，預防流感，養成良好的衛生習慣。有必須的獨立生活潛力，教育幼兒關心他人，幫忙他人。在日常生活中教幼兒遵循必須的行為規范。遵守社會公德，愛護公物，做一個健康、快樂的幼兒。

　　(二).培養幼兒的交通安全意識。

　　1.教育幼兒認識交通安全標志，乘車時不要把手和頭伸出窗外，坐時要坐穩，坐好。不坐“三無”車輛。

　　2.教育幼兒不要在公路亂跑、打鬧。不要在鐵路和公路旁玩耍。不要隨便坐別人的車輛。不跟陌生的人走。

　　幼兒園小班第一學期安全計劃幼兒園小班第一學期安全計劃

　　(三).培養幼兒防火、防電、防地震等安全意識。

　　1.防火安全。教育幼兒不玩火，不燃放煙花爆竹，學會打火警電話（119）。掌握火災發生時正確的自救方法。

　　2.用電安全，教育幼兒不要亂動電器設備，不到變壓器下玩。不在電線上涼衣服，如果電器冒煙不要亂動，趕快請大人來切斷電源。打雷時不在電線下和大樹下玩。

　　3.防地震安全。教育幼兒學會看地震前的預兆，發生地震時，不要慌，不要急，找最安全的地方躲藏。

　　(四).其它安全方面。

　　1、教育幼兒上下樓梯時，要輕輕走路，不要大聲喧嘩，不要追逐打鬧。防止幼兒從樓梯上摔傷，踏傷。此外，教育幼兒不私自開保溫桶，不要亂動暖氣，不私自進入伙房操作間，鍋爐等不安全的地方。以免燙傷。教育幼兒玩大型玩具時要排隊，有制序，不擁擠，一個挨一個玩。

　　2、教師應加強課間巡視，加強對幼兒進行安全教育，使幼兒構成較強的自我防護意識。首先，讓幼兒做到課間不追趕、不爬高、不作危險動作、不玩危險物品，不亂吃東西，不將異物塞入耳、鼻、口內。其次，教育有團結友愛，不打人，互相幫忙，遇到不安全的狀況及時向老師匯報。

　　3、離園接送時，工作人員都務必在場，接送教師必須要把孩子親手交給家長，一個老師管好其他小朋友。與家長交流時，一個老師務必在看小朋友，不能兩個工作人員同時與家長交流。如有陌生人來接，要問清是幼兒的什么人？防止陌生人接走幼兒。

　　4、幼兒離園后，教師要再次檢查活動室、寢室、盥洗室，要拔掉電器插頭，關掉電源，關掉鎖好門窗后才能離開。

　　5、向家長宣傳安全教育的重要性，以及幼兒園的安全教育活動，請家長用心配合幼兒園做好安全教育工作，及家居生活安全與家居活動環境安全（如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預防教育工作），用心做好安全防范工作。負責正確實施家庭中的安全教育。

　　6、讓家長配合班級安全教育活動的開展，告訴幼兒一些安全知識以及一些防范措施。如熟記自家住址、電話號碼、父母姓名等，訓練引導幼兒識別方向，告誡幼兒不要輕信陌生人，若一人在家，不可隨意開門等。

　　7、結合主題“保護自我”進行安全教育周活動。根據幼兒的實際狀況選取貼近幼兒生活的資料對幼兒進行教育。如當心機電傷害、吃藥的安全、著火了怎樣辦、廚房里的安全問題、不招惹動物、不在建筑工地玩耍、不讀獨自去河邊等方面安全。

　　只要對幼兒進行嚴格的安全教育，認真做好每一項安全工作，使幼兒養成良好的習慣，事事想的周全些就不會或減少數出現損傷現象，總之做好幼兒的安全工作，不是一朝一夕就能夠見效的，需要我們常抓不懈，從根本上杜絕事故的發生，讓每個孩子都安然無恙地渡過童年的完美旱光，平安、健康、快樂的成長。

計劃書樣本 篇3

　　一、指導思想

　　緊緊圍繞學校的中心工作,滲透“減負提質有效教學”的核心內容，努力探索一條科學、低負、高效的素質教育新路，切實有效地完成學校布置的各項工作。根據本年級學生的生理、心理特點，開展生動活潑的，集知識性和趣味性為一體的活動，豐富學生的學習生活。

　　二、學生特點及學習要領

　　五年級學生已初步形成了一定的學習態度，并且隨著主體意識的覺醒，自我意識、自我主張、自我控制能力進一步加強。隨著自主、自律能力的增強，對學習、對集體的責任感進一步提高，同時逐漸形成了對作業的自覺負責的態度，開始認識到學習是一種義務，出現了意識較強的學習動機，因此對他們學習的指導要有針對性和啟發性。針對學生的特點，在教育教學中，我們要注重培養良好的智力品質；引導學生樹立學習苦樂觀，激發學習興趣、求知欲望和勤奮學習的精神；培養正確的競爭意識；鼓勵學生參與社會實踐活動，提高做事的堅持性；建立進取的人生態度，促進自我意識發展。

　　三、工作目標

　　1.認真落實并做好學校各職能部門布置的常規工作。如：配合教導處做好教案、作業的檢查工作和教學練兵活動；協助大隊部搞好各項活動；每次的校本研訓做到有實效。

　　2.重視高年級學生的心理和生理特點，關注學生的身心發展和情感動態。

　　3.繼續開展年級課題研究，做好師生的痕跡管理。

　　四、工作措施

　　1.緊扣“學習”：工作中要不斷閱讀、不斷學習，學理論文章，學他人實踐，勤記錄：做好文摘；善分析：理好所得。

　　2.把握“研究”：有教有研，有教必研，以研促教，以研興教，要圍繞“教學”工作開展一系列形式多樣的“研究”活動。

　　3.注重“活動”：每周四下午的教研活動，教師們要“看”起來，“說”起來，“議”起來，真正“動”起來。

　　4.強調“合作”：既要加強組內研究，又要注重組外交流，使教研組活動獲得實效。

　　本學期，五年級教研組將在“實”字上下功夫，在“研”字上做文章，真正把教研與提高課堂效率結合起來，與解決教學實際問題集合起來，與教師的成長結合起來，切實提高教師的教學能力和業務水平。

計劃書樣本 篇4

　　為構建平安和諧赤水，創造安全暢通的道路交通環境，全力預防和減少我鎮道路交通事故，有效遏制重特大交通事故發生，保障人民群眾的生命財產安全，促進我鎮經濟社會健康有序發展，結合我鎮實際，特制訂本規劃。

　　一、指導思想和目標

　　(一)指導思想

　　以“三個代表”重要思想為指導，全面落實科學發展觀，堅持以人為本執政為民，把預防和遏制道路交通事故維護道路交通安全，保護人民生命財產安全作為構建和諧社會和打造“平安赤水”的一項重要措施，確保全鎮道路交通安全形勢穩定。

　　(二)總體目標

　　通過努力，力爭使全鎮道路交通安全管理工作達到“機制健全設施完善暢通有序管理規范”的程度，實現有效預防道路交通事故，預防和遏制道路交通事故的最終目標。

　　二、主要任務和措施

　　(一)加強交通安全宣傳教育

　　1、建立政府主導的社會化交通安全宣傳教育體系

　　建立由政府主導，其他部門有明確職責，機關企事業單位學校社區有明確要求，全社會共同參與的全民交通安全宣傳教育體系。

　　2、建立交通安全宣傳長效機制

　　各村(社區)各部門制定交通安全宣傳教育計劃，定期開展交通安全宣傳活動，深入開展交通安全宣傳進社區進村進單位進學校進家庭的“五進”活動，建立交通安全宣傳教育的長效機制，實現交通安全宣傳經常化制度化。

　　3、將交通安全教育納入中小學法制教育內容

　　建立更廣泛的交通安全公共教育計劃，將道路交通安全知識學習和教育納入中小學的法制課教學內容，成為在校中小學生的必修課程，將學生遵守道路交通安全法律法規的情況納入德育品行評定。在校中小學生對道路交通安全基本法律法規知悉率達95%以上，行走規范率達90%，交通違法行為逐步下降。

　　4、探索建立專業化的交通安全宣傳教育體制

　　積極研究和探索進一步實現交通安全宣傳教育專業化的改革措施。建立專業化的道路交通安全教育培訓中心，并結合普法宣傳教育，使機關單位企業鎮(村)居家庭對道路交通安全法律法規的認識明顯提高，全民遵守道路交通安全法律法規有大幅度提升。

　　(二)改善道路安全性

　　1、建立道路交通安全審核機制

　　建立有效的道路交通安全審核機制，不斷提高道路基礎設施的安全性。凡涉及與交通有關建設項目，要嚴格按照有關規定，確保交通安全設施在新建改建道路時與道路同時設計同時施工同時驗收，對交通安全設施達不達標的道路不得驗收和使用。

　　2、改善道路交通標志標線和交通安全設施

　　政府將加大對已建道路交通標志標線和隔離防撞等交通安全設施的投入，完善交通安全設施，明確道路交通安全配套設施建設的資金投入渠道。加強對急彎陡坡傍山臨水臨崖路段道路的管理，增設警示標志和安全防護設施，提高公路行車的安全性。

　　建立與道路建設相配套的道路交通安全設施資金投入制度，新建道路具備完善科學合理的道路交通安全設施。

　　完成全鎮臨水臨崖高落差危險路段整治，整治率達到有關要求。

　　3、采取全面措施，確保道路行車安全

　　對于不能得到及時治理的事故多發路段，要積極采取應對措施加以改善，如設置交通標志標線和安全警告標志，加強路段管控和提醒駕駛人員安全駕駛等。取締行車道上的擺攤設點以路為市的占道行為，確保道路暢通。

　　(三)建成全鎮道路交通事故急救與救援服務體系

　　建立由派出所政府衛生等部門及緊急救援部門共同組成的，包括事故快速反應和信息傳輸系統緊急救援與救護預案系統緊急救援與救護“綠色通道”的道路交通事故緊急搶救聯動機制。形成覆蓋全鎮公路網絡的交通事故緊急救援網絡，建立轄區交通事故現場處置的相互配合快速反應機制，提高及時搶救傷員和快速處置事故現場的能力。應逐步與急救中心(站)或衛生行政部門指定的醫院建立運轉暢通快速處置的交通事故緊急搶救聯動機制。

　　三、農村道路交通安全工程

　　(一)各村(社區)要落實交通安全責任制，建立健全全鎮道路交通安全會議制度，把農村交通安全狀況列入鎮政府的年度主要考核指標。

　　(二)在農村開展廣泛有效的交通安全宣傳活動，將交通安全宣傳教育與“關愛生命安全出行”的人文理念相結合，鼓勵農民外來務工者選乘安全的交通工具。

　　(三)逐步改善現有和新建農村道路的交通標志標線和交通安全設施，全面提高農村道路設計和建設的安全性能。

　　(四)積極探索農村道路路面交通管理運行機制，加強對農村道路的管控。

　　四、通過機制創新，進一步加強交通安全責任制

　　1、為有效減少道路交通事故，切實保障人民生命財產安全，要將道路交通安全作為我鎮近中期安全生產的一項重要工作。

　　2、制定道路交通安全社會化管理辦法，從組織機構管理職責執法保障考核獎懲責任追究經費保證等幾個方面，進一步明確赤水鎮道路交通安全社會化管理的目標和任務。

　　3、制定停車場規劃建設和機動車停放管理辦法，使我鎮的停車場管理做到有法可依。

計劃書樣本 篇5

　　為了控制教師、學生吸煙，保證全校師生身體健康,為廣大師生創建一個健康安全的學習、工作和生活環境，借鑒上級有關部門關于宣傳吸煙有害健康與控制吸煙的措施，根據我校實際，特制定本年度控煙工作計劃：

　　一、指導思想

　　我們要以黨的十x大精神為指導，以教育改革為動力，全面貫徹黨的教育方針，堅持社會主義辦學方向，結合實際，宣傳煙草危害，開展學校控煙工作，監督制止不良吸煙行為，凈化校園空氣，以創建“無煙學校”為目標，進一步創建文明校園。

　　二、成立領導小組

　　學校成立以校長為組長，副校長為副組長，教導處、總務處、為組員的控制吸煙領導小組，明確分工，各處室緊密配合積極開展控煙工作，制訂控煙計劃和措施，定期召開領導小組會議，安排布置控制吸煙活動的檢查和落實工作，及時對工作中出現的問題進行通報批評，限期整改。

　　三、進行控制吸煙的教育宣傳

　　1、學習和宣傳控煙有關法律、法規。

　　2、充分利用健康教育課、班隊活動、主題班會、板報、廣播等多種形式，對師生開展吸煙有害健康的宣傳教育，提高師生的控煙知識，培養師生不吸煙行為的好習慣，增強師生自我保健意識和能力。同時，利用政治學習及教研活動，開展教職工的控煙、戒煙、控煙教育，進一步提高教職工的控煙能力。

　　3、在學校的教室、辦公室、功能室、會議室等公共場所，禁止吸煙，并設醒目標志，不設煙具。

　　4、加強培訓工作。培訓班主任，提高班主任對控煙工作的認識，班主任是教育學生最直接的實施者，提高班主任對控煙工作的認識是搞好控煙工作的有力保證，為此，學校對班主任每學期培訓一次，一是明確怎樣組織學生開展控煙活動，二是提高班主任對控煙工作的認識，增強責任感，使命感。

　　5、建立學校、家庭、社會三結合的控煙網絡，學校要在凈化學校環境的同時，將控煙活動逐步延伸到家庭、社會。

　　6、父母要以身作則，學生在班會上匯報家長的戒煙情況。

　　召開家長會，向家長通報學校控煙的進展情況，并向家長宣傳吸煙的危害，并與家長簽訂控煙協議書，要求家長不當著孩子的面吸煙，及早戒煙，教育學生不吸煙，卡住學生買煙經濟來源。

　　7、呼喚社會監督。通過宣傳，讓更多的人知道學校是控煙學校。商店不能將香煙買給學生。共同為學生創造優美舒適的學習環境，關心學生的健康成長。

　　組織學生觀看一次吸煙有害健康的教育影片。

　　四、控制吸煙禁示性規定

　　1、嚴禁學生在校內外任何場所吸煙。

　　2、嚴禁教師在校內等公共場合吸煙。

　　3、要求吸煙的教師盡早戒煙。

　　4、不給客人敬煙，不勸煙，客人遞煙蜿蜒謝絕。

　　5、擺放禁煙標志，不設煙具。

　　五、控制吸煙獎罰措施

　　1、嚴禁學生在校內任何地方吸煙，若發現學生吸煙一次者，在班上記性嚴肅批評教育，吸煙兩次者，在全校進行通報批評，吸煙三次以上者，學校要給紀律處分，并扣班級量化分。

　　2、教師在規定的禁煙場合吸煙一次者罰款50元，吸煙兩次以上者，除了罰款以外，還要在教職工大會上通報批評。

　　3、學生吸煙與評選優秀班級和三好學生綜合起來，把控煙活動與班級考核和班主任考核結合起來，并實行“一票否決制”。

　　4、積極開展無煙教室，無煙辦公室的評選活動，對評選出的無煙辦公室進行表彰獎勵，學校全體教職工對家長要忠告學校的控煙規定，并要求客人不準在學校禁煙區內吸煙。

　　六、簽訂禁煙協議書

　　與平常偶爾吸煙教師簽訂“禁煙協議書”，如有違犯，按照上海市有關條例進行處罰。

計劃書樣本 篇6

　　為了給廣大師生營造一個無煙、清潔、健康、和諧的學習、工作和生活環境，使學生在無污染的環境里健康成長，我校在鞏固以前控煙成績的基礎上繼續加大控煙工作的力度，本年度計劃做好以下主要工作。

　　一、明確目標，加強領導

　　為了確保學校控煙工作順利開展，決定成立控煙工作領導機構，學校成立以校長為組長，書記為副組長，辦公室、德育處、教導處、總務處、工會、校醫室等負責人為組員的控制吸煙領導小組，由校長負責分工，各處室緊密配合，積極開展控煙活動，每學期制定切實可行的控制吸煙的計劃和措施，定期召開領導小組會議，安排布置控制吸煙活動的檢查落實工作，宣傳吸煙的危害性和控煙的必要性，并總結經驗，及時對吸煙者進行通報批評，做出處理意見。

　　把控煙活動納入學校的總體工作計劃，確保控煙工作有計劃，有組織、有檢查、有落實。把創建無煙學校作為我校的近期目標，明確工作責任，制定控煙措施。

　　二、營造良好的控煙氛圍

　　1、為了使控煙活動深入開展，控煙領導機構要在辦公室、會議室、教室走廊等校園醒目位置設立“請勿吸煙”“無煙辦公室”等標志，隨時提醒學生、教職工和外來客人禁止吸煙。

　　2、利用教職工大會、學生大會、主題班會、國旗下演講、黑板報、校園廣播站等各種渠道，在全校師生中廣泛開展吸煙有害健康的宣傳教育，使創建無煙學校成為師生員工的自覺行動。

　　3、利用5月x日世界無煙日，組織廣大師生開展控煙宣傳教育活動，提高師生對煙草產品的認識，有效降低吸煙率。

　　4、各班團支部利用主題班會組織學生開展“拒絕煙草，做不吸煙的新一代”簽名活動、“手拉手勸阻吸煙”等活動。

　　5、利用“小手拉大手”活動，讓學生向家長宣傳吸煙有害健康的科學知識和未成年人保護法，力所能及地規勸家長戒煙、禁煙。學校利用家長會，加強控煙宣傳，使家長遵守國家對控煙工作的有關規定，自覺參與社區的控煙活動。

　　三、繼續開展控煙活動

　　1、學校利用教職工大會時間加強控煙知識的學習。組織教職工學習《煙草控制框架公約》、《未成年人保護法》和《無煙單位標準》。讓廣大師生全面了解國際、國內控制吸煙的歷史、現狀以及吸煙對人們身體帶來的疾病和痛苦，從而進一步認識吸煙對健康的危害，增強廣大師生控煙的自覺性。

　　2、擬定控煙規章制度，向全校師生發出“創建無煙學校”倡議書，明確獎懲辦法，使“禁煙”活動成為大家的自覺行動。

　　3、校園廣播站每月進行一次控煙宣傳，對學生講解吸煙的危害，讓學生充分認識到吸煙對青少年成長的危害，從而拒絕吸煙。期末舉行一次控煙知識競賽。

　　4、在醒目位置張貼“請勿吸煙”的標志，校門將設立醒目的禁煙標志，竭力營造無煙氛圍。

　　5、根據學校的實際情況，明確規定學校的教室、實驗室、圖書室、會議室、教師辦公室、等公共場所禁止吸煙。

　　6、學校主動和學生家庭配合，要求學生向家長宣傳吸煙有害健康的科學知識，力所能及地規勸自己家長戒煙、禁煙。學校在以后召開家長會時，將不失時機地增加這方面的宣傳報道，使他們遵守國家對控煙工作的有關法規，自覺參與控煙活動。

　　7、向全校學生明確宣布，必須做到不吸煙，若被發現，該生將不得評為“三好學生”。

　　8、為使我校控煙工作深入有效地開展，預將五月定為“吸煙有害宣傳月”，每個班級應出好一期專期黑板報并參加全校評比。

　　四、把控煙工作列入學校年度(學期)工作計劃及考核內容

　　學校規定：

　　1、任何人都不準在校園教學區和學生生活(活動)區內吸煙。

　　2、在任何會議上，教職工不準吸煙。

　　3、教師不準在學生面前吸煙。

　　凡違犯此規定(特別是第1條)的教職工，期末取消評優選模資格;凡違犯此規定(第1條)的學生，則取消期末評"三好學生"的資格。

　　五、控煙工作的物質保障

　　為了使我校控煙活動順利開展，保證各項控煙措施得到落實，學校每年拿出一定數量的資金用于控煙活動。控煙領導機構緊緊圍繞控煙方案要點積極開展工作，加強檢查和督導，形成全校人人參與的有效機制，切實把控煙工作落到實處。為廣大師生營造了一個無煙、清潔、健康、和諧的學習、工作和生活環境。

計劃書樣本 篇7

　　一、加強思想建設，提高整體素質。

　　我校黨支部緊緊圍繞”三個代表”重要思想，加強政治理論和業務知識學習。繼續組織黨員、教師深入學習貫徹黨在現階段的新理論、新理念，學習貫徹新黨章和黨的十x大和十x屆x中全會以及全國”*”精神，學習教育法律法規、時事政策，學習教師職業道德規范，通過學習，提高了黨員教師的思想認識。組織開展了全體教職工參加的教育普法知識考試。為提高教師的思想和業務素質，邀請了有關專家、到校講座。黨支部還積極做好20xx年黨刊黨報征訂工作，讓廣大黨員教師及時學到黨的新理論，了解黨的新動態。

　　二、強化組織建設，增強黨組織的凝聚力。

　　1、進一步健全黨內制度，提高黨內生活質量。認真落實”三會一課”制度、黨費收繳制度、黨員學習制度、黨員發展制度等，以規范的制度管理，促進提高黨內生活質量。

　　2、進一步建立健全黨建工作目標責任考核制度。每個黨員根據年初制定的目標工作任務，做好相關工作，促進各項黨建工作的開展，把黨建工作落到實處。年終做好民主評議黨員工作，通過黨內外評議及支委會研究，評出各年度的優秀黨員。

　　3、加強黨員隊伍的管理與教育。根據上級黨委的年度工作計劃要求，認真制定并落實好本支部的年度工作計劃。在保證黨的常規工作正常化的基礎上，不斷加強黨員的黨性意識、宗旨意識、組織意識教育，加強對黨員經常性的教育工作，提高黨員素質；圍繞學校中心工作，做好教師的思想政治工作，切實發揮黨支部的戰斗堡壘作用和政治核心作用。

　　4、發揮黨員的先鋒模范作用。組織黨員開展豐富多彩的主題實踐活動。結合教育教學實際，樹立黨員干部形象，全體黨員在各自的崗位上發揮先鋒模范作用，學校的處室以上干部，年段長絕大多數是黨員。教師黨員爭做教學能手、學科帶頭人，黨員和入黨積極分子積極承擔高質量的公開課（示范課），并成為學習組、教研組交流發言的帶頭人。如：我校青年教師積級分子申麗萍在全國課堂教學技能大賽中榮獲特等獎，黨員教師蘇曉雄在20xx年全省中小學生書畫比賽中榮獲省優秀教師輔導獎等，反映良好，發揮示范作用，展示了二小黨員教師的風采。進一步建立健全黨員活動及考核記錄，為黨內評優工作提供可靠依據。

　　5、認真做好發展黨員工作。制訂本年度發展黨員計劃，努力做好骨干教師入黨工作，引導團員青年及入黨積極分子靠攏黨組織，為黨組織補充新鮮血液奠定堅實基礎。以在教學第一線青年骨干教師為發展黨員的重點，加強對入黨積極分子的經常性教育和入黨前的強化教育。堅持成熟一個發展一個的原則，嚴格預審制度及發展程序，保證發展重點和質量。進一步加強對預備黨員的培養教育和考察，對考察合格的預備黨員按時辦理轉正手續。本年度確定入黨積極分子3人，及時做好黨員組織關系接轉工作。

　　6、做好黨費的收繳和管理工作。我校認真做好黨費的收繳和管理工作，及時向上級報送有關報表和黨建信息。

　　三、抓好作風建設，增強拒腐防變能力。

　　1、堅持貫徹民主集中制原則。完善領導班子的議事和決策機制，凡有重大事項均通過黨支部委員會研究。

　　2、加強師德師風教育。組織教師學習《教師法》、《中小學教師職業道德規范》、總書記在全國優秀教師代表座談會上的講話精神等。廣泛開展向全國和本地、本校先進教師學習活動，將本校優秀教師事跡刊登在校園網上，予以宣傳。大力弘揚”學為人師、行為世范”的高尚精神，引導廣大教師自覺踐行總書記提出的”四點希望”，努力成為受學生愛戴、讓人民滿意的教師。嚴禁教師私自辦班收費和組織有償家教，進一步規范教師從教行為。

　　3、深化黨風廉政建設。組織全體干部黨員認真學習《廉政準則》，嚴格落實黨風廉政建設責任制，深入開展”廉政文化進校園”工作，加強黨員干部的廉潔從政教育，教職員工的廉潔從教教育。開展反腐倡廉專項教育活動，組織觀看廉政紀錄片，撰寫心得體會，自查報告，整改措施，個人總結，不斷提高廣大黨員教師廉潔從教的思想認識。

　　4、推進學校民主化管理進程。發動廣大教師參與學校管理，利用暑假及學習實踐發展活動、教代會，廣泛征集師生、家長對學校工作的意見、建議，并整理歸納，為學校制定提供參考依據。

　　5、依法辦學，規范招生。規范學校各項資金運行程序，規范教學用書管理和征訂工作，進一步加強源頭教育，端正行風。

　　6、做好校務公開工作。堅持”公開、公平、民主”的原則，積極落實校務公開、黨務公開、”陽光工程”工作，學校的各項工作如發展黨員、師資培訓、評優評先、職稱評聘、年度考核、福利、財務開支等情況，均在校務公開欄中公示，同時經常聽取教工對學校工作的意見和建議，大大增強教職工的工作主動性和積極性。

　　7、加大效能建設力度。行政干部繼續實行坐班制以及行政值周制度，并切實負起責任，提高工作效率。黨員教師每周要做好”黨員先鋒崗值周”工作，負責學生的進校的交通安全。

　　四、加強黨對群團工作的領導，努力構建文明和諧校園

　　1、發揮工會作為黨聯系教職員工的橋梁和紐帶作用。

　　進一步健全學校教職工代表大會制度。保障教職工參與學校民主管理、民主監督的權利和對學校重大事項決策的知情權、參與權。通過教職工代表暨工會代表大會，選出工會新班子，為加強民主管理、民主監督提供組織保障。

　　實施送溫暖工程。工會組織全體教師參加健康體檢；平時做好對生病、受傷的教職工的關心慰問工作；每逢重大節日，組織教師開展一系列活動。

　　2、繼續開展”黨建帶隊建”工作。

　　領導做好少隊部日常工作及發展隊員工作。舉行慶祝中國少年先鋒隊建隊60周年活動，少隊部開展一系列有利于提高素質、富有特色的少先隊活動。此外，發揮以少先隊員為主體的學生文明勸導員應有作用，推進良好校風的形成。

　　3、進一步加強學校文化陣地和隊伍建設。

　　廣泛組織學生開展文體活動，組織教職工開展豐富多彩的業余活動，不斷提升學校內部活力。

　　多年來，我們通過扎扎實實抓黨建常規工作、抓支部自身建設，認真完成區教育工委及上級有關部門交辦的工作任務，取得一定成績。但也存在薄弱環節，如學習理論時間不夠充足，用科學發展觀指導工作還不夠，開展黨日活動還不夠活躍等。今后，我們將繼續按照先進黨支部的標準及科學發展觀要求，努力工作，全面加強黨的建設，推動學校各項工作又好又快發展。

計劃書樣本 篇8

　　201x年，全鎮普法依法治理工作在鎮黨委、政府的正確領導下，在上級業務主管部門的精心指導下，緊緊圍繞黨委、政府的中心工作，以提高全鎮干部職工、全鎮公民的法律素質為突破口，深入開展普法教育，扎實推進依法治理，為全面推進依法治國，建成法治國家，構建和諧穩定化起創造了良好的法制環境。

　　一、工作開展情況

　　(一)認真學習貫徹黨的、xx屆三中、四中全會精神，全面落實“六五”普法規劃。

　　一是把認真學習貫徹黨的、xx屆三中、四中全會精神，作為法制宣傳教育工作首要政治任務抓好抓實。按照對普法工作的要求，深入開展法制宣傳教育，把、xx屆三中、四中全會精神落實在普法依法治理的各方面、全過程。

　　二是切實加強憲法和重點法律法規宣傳。今年11月1日第十二屆全國人民代表大會常務委員會第十一次會議通過設立12月4日為國家憲法日，今年作為國家第一個憲法日，為突出學習和宣傳憲法，牢固樹立憲法意識，維護憲法。緊緊圍繞促進經濟又好又快發展，促進改善民生、促進社會和諧、促進人的全面發展，開展了一系列憲法宣傳活動，大力宣傳有關經濟、政治、文化、社會發展以及與人民群眾生產、生活密切相關的法律法規，深入宣傳有關勞動、就業、社會保障等相關法律法規，積極宣傳新頒布法律法規。宣傳社會主義法治理念，加強公民意識教育，推進法制文化建設。

　　三是認真做好“六五”普法規劃的全面落實，今年是xx普法規劃實施的第四年，也是關鍵的一年，為了能全面貫徹和落實“六五”普法規劃，保證明年的普法驗收工作順利進行和提高人民的法制意識。我鎮嚴格規劃要求，逐項貫徹落實。

　　(二)抓好重點對象普法，促進全民普法深入開展一是以提高依法執政意識為重點，推進領導干部的法制宣傳教育。認真落實《關于進一步加強領導干部學法用法，提高依法執政能力的意見》，豐富領導干部學法用法內容，繼續堅持領導干部法制講座，12月4日開展學習憲法大熱潮，并向《憲法》宣誓，組織中心組學習相關法律法規，制定普法骨干培訓學法等制度，重在提高領導干部依法執政的能力;完善考試內容和形式;探索領導干部學法新方式。

　　二是以提高依法辦事能力為重點，加強公務員的法制宣傳教育。進一步落實公務員學法考試考核制度，規范行業執法程序和行為，推進依法行政和法治政府建設。

　　三是以增強引導性、參與性和趣味性為重點，加強青少年法制宣傳教育。堅持發揮學習法制教育主陣地、發揮中小學道德講堂作用，完善學校、家庭、社會三位一體的青少年學生法制教育體系，充分發揮兼職法制副校長和青少年法制教育基地的作用;適應青少年特點加強網絡法制宣傳，開展青少年網絡法律知識競賽活動;增強青少年法制教育的參與度。今年適時舉辦全鎮中小學生禁毒知識、憲法法律知識、道路交通安全知識的宣傳，組織開展中小學生學法用法演講比賽。

　　四是以農村“兩委”干部、農民和外出務工人員為重點，加強農民法制宣傳教育。加強農村“兩委”干部的培訓，提高了民主管理、依法管理農村事務的能力;深入開展送法下鄉村活動，提高村民法律素養和法律意識;明確職責，開展了農民工輸出地、輸入地法制教育，提高農民工自覺守法、依法維權能力;實地為農民工提供普法教育和法律援助，切實維護農民工合法權益。

　　五是做好了相關法律知識的學習。在領導干部中重點學習《憲法》、《國家賠償法》和《行政許可法》;在公務員中重點學習《行政處罰法》和《行政訴訟法》;在青少年學生中重點學習《治安管理處罰法》和《刑法》、《預防未成年人犯罪法》、《禁毒發》等有關內容;在農民中重點宣傳《農村土地承包經營管理法》和《土地管理法》。

　　(三)狠抓“法律六進”活動，把法制宣傳落實到基層一是大力推動“法律六進”活動。根據鎮依法治理辦公室《關于開展“法律六進”活動的實施方案》的貫徹落實，指導、督促各村、鎮直各工作部門結合實際制定“法律六進”活動配套意見和方案;建立和完善“法律六進”活動工作機制。

　　二是總結推廣典型經驗。通過開展交流、評比活動，培養和樹立先進典型，推廣各地和基層單位“法律六進”活動新形式新方法，以典型示范帶動“法律六進”活動的深入開展。

　　三是重點推進法律進鄉村、法律進校園活動。加強農村村民、在校學生的法制宣傳陣地建設。

　　(四)注重宣傳形式，擴大法制宣傳教育覆蓋面一是堅持法制宣傳教育與法律文化建設相結合。組織開展了多種形式的法律文化活動，充分發揮鎮、村公共文化場所如農家書屋、法制宣傳欄的作用，開展禁毒知識文藝演出，促進法制文藝的繁榮發展，促進社區、校園、企業、村等基層單位的法律文化建設，鼓勵、支持、引導農村、單位群眾性法律文化活動。

　　二是豐富了傳統宣傳手段，創新豐富法制宣傳形式。改進傳統宣傳方式，增強針對性、實用性和公民的參與性。

　　三是做好了各種專項法制宣傳教育。利用“3.8”婦女節、“綜治宣傳月”、“3•15”消費者權益保護日、6.26禁毒日、“12.4”憲法日,廣泛開展法律宣傳活動。

　　(五)加強普法宣傳的隊伍建設，最廣泛地動員和組織社會力量參與法制宣傳教育。進一步發揮了法制副校長、法制輔導員的工作職能作用，深學校開展法制講座，利用暑假期間，組織大學生自愿者參與重大的法律咨詢、法律服務活動。積極倡導和推進法制宣傳志愿者送法下鄉村活動。組織律師、法律服務工作者開展形式多樣的法制宣傳活動。

　　二、存在的主要不足

　　201x年全鎮“六五”普法依法治理工作雖然取得了階段性成績，但還存在一定差距，實施階段各項工作任務十分艱巨。目前工作中依然存在以下幾個方面的問題：一是普法的宣傳氛圍不夠濃，宣傳形式單一;二是活動開展受客觀條件制約，有時緊時松現象;三是普法依法治理工作開展不夠平衡;四是普法依法治理工作受人員和經費影響，普法工作很難得到實質性保障。

　　三、20xx年普法依法治理工作打算

　　一是加大宣傳力度，保持經常性。繼續通過電視、廣播專欄專刊、政府門戶網站開辟普法專題以及其它群眾喜聞樂見的法制文藝形式多途徑宣傳，真正做到電視上有影、廣播上有聲、報紙上有字、網絡上有文，使廣大普法對象通過不同渠道接受普法教育。加強宣傳和信息調研工作，總結試點經驗，推廣好的典型，充分發揮各種媒體有效宣傳普法作用。

　　二是加大普及力度，擴大覆蓋面。經常組織普法志愿者廣泛深入到鄉村、學校、機關、企事業單位實行集中巡回現場講法，以案說法，推進“法律六進”活動的深入開展，掀起全鎮學法、用法高潮，擴大法律知識普及覆蓋面。

　　三是加大措施，破解難點。外出農民工普法教育工作既是普法工作的重點，又是難點。下一步，我們將在今年工作的基礎上要進一步加強與教育、勞動、工會、派出所等部門聯系，認真抓好外出農民工、下崗職工的普法教育工作。落實普法宣講員、崗前培訓、上法制課、為農民工維權等形式宣傳法律，確保重點人群的普法教育不走過場。

　　四是加大學用結合力度，推進法治化起建設。要在抓好學法活動的基礎上，開展各行各業的依法治理工作。通過開展“民主法治示范村”活動，將學法用法活動有機結合起來，有力推動依法治區工作。

　　五是加大督辦檢查力度，落實責任主體。建立領導小組定期召開會議制度和成員單位述職制度。充分調動成員單位在普法工作中的主動性和積極性，組織成員單位到包聯單位檢查指導普法依法治理工作，推動工作平衡發展。將“六五”普法依法治鎮工作納入政府年度工作目標考核重要內容，做到同安排、同部署、同考核。適時對“六五”普法依法治理工作進展情況進行視察，對視察中發現的問題和薄弱環節，及時進行督辦整改，有力地推動普法依法治鎮工作向縱深發展。

計劃書樣本 篇9

　　一、指導思想

　　以鄧小平理論、“三個代表”重要思想為指導，全面落實黨的和十x屆x中全會精神，牢固樹立以人為本、執政為民的思想，把食品藥品安全工作放在突出位置抓緊抓好。以構建食品藥品安全體系為目標，培養食品藥品安全意識，規范食品藥品生產經營行為和食品藥品市場秩序，全面提高食品藥品安全水平;以建立食品藥品安全信用體系為核心，進一步增強責任感和使命感，積極采取有力措施，切實履行政府和部門職責，提高依法行政能力，切實加強解決實施食品藥品放心工程中存在的問題，維護廣大人民群眾的根本利益。

　　二、加強組織領導

　　成立由辦事處主任為組長，副主任為副組長，街道食安辦、經發辦、農辦、綜治辦、派出所、社區衛生服務中心、市場監管所為成員的食品安全工作領導小組，領導小組下設食品藥品安全監管辦公室，如發生食品安全等級事故，做好應急處置工作，同時向市食安辦報告。

　　三、明確職責與要求

　　(一)食安辦負責組織食品經營、餐飲單位負責人、個體工商戶進行食品安全知識培訓和食品安全日常工作，并會同河瀝市場監管所進行食品安全日常巡查。

　　(二)與各村、食品生產經營加工等(小作坊)單位、中(小)學、幼托機構簽訂食品安全責任書;嚴查整治無證無照經營戶和小作坊，每季度至少巡查1次;督促企業建立健全自檢制度，開展違法使用非食用物質和濫用食品添加劑違禁藥物定性檢測工作;強化餐廚垃圾管理;嚴格市場準入把關，加快生豬產品質量安全可追溯體系建設;繼續大力推進街道食品安全監管“四員”制度的落實，重點加強農村自辦宴席報備工作的督導與管理，確保轄區內無重大食品安全事故。

　　(三)食安辦與社區衛生服務中心要定期組織轄區內流動廚師進行群宴知識學習和食品安全知識培訓。

　　四、落實信息報送

　　辦事處設食品安全管理員1名，食品安全監管工作信息按月報送不少于1篇，每年至少組織4次以上專項整治活動。積極開展食品安全動態、監督檢查、食品安全事故和突發事件等信息報送工作。

　　五、健全工作制度

　　切實抓好工作檢查落實，為深入做好我街道“食品放心工程”，實現本系統食品安全目標監管工作，將采取經常性檢查與突擊性檢查相結合的辦法。經常性檢查，組織相關職能部門，按季開展不少于一次的檢查活動，每逢重大節假日期間，加強值班，開展食品安全檢查。專項整治檢查，主要是重點、熱點、難點工作和食品安全專項整治行動的開展。

　　六、加大監管力度

　　街道食安辦認真履行組織協調的綜合監管職能，各監管部門各司其責，在加強日常巡查和整治上加大力度、采取切實有效措施，有效杜絕重大食品安全事故的發生。

　　20xx年辦事處將食品安全工作列入重要的議事日程，確保食品安全工作經費。下一步工作中，我街道將在市市場監督管理局、市食安辦大辦支持下，在街道黨工委、辦事處的堅強領導下，我街道食品藥品安全監管工作將全面提升一個新臺階。

計劃書樣本 篇10

　　由于學校的上屆學生會和學長們面臨畢業沒學生會的工作也沒法再做了，學校舉行了新xx屆團委學生會干部的選拔。我想我在學生會干了不短的時間了，也取得了不少的成績，我就參加了新xx屆團委學生會干部的選拔。為了將以后的工作做得更好，特制訂了以下的工作計劃：

　　一、工作的態度

　　俗話說：“細節決定成敗，態度決定一切”。首先，我應該清楚自己的本職工作，用一顆平常心來對待做的每一件事情以及我們所遇到的每一個困難。其次，分管和協調好學習部、外聯部兩個部門工作責任，做好細節工作，踏踏實實。

　　二、部門的團結

　　一個優秀的集體，必定是一個既和睦又團結的集體，而一項工作并不是哪個人的事情而是我們大家共同期待的目標，每一個成員都應為集體著想，團結和睦，盡自己應盡的責任。所以，建議由各部門共同制定出學生干部內部管理的制度。

　　三、成員的意見

　　任何一項成果都是大家共同努力的結果。因此，作為學生干部，要敢于說出我們內心最真實的想法，多聽取多收集成員及師生們的意見和建議。只有積小流才能成江海，只有積跬部步才能至千里;集思廣益，才能做好每件事情。

　　四、部門的聯誼

　　我們應當加強各部門以及各二級學院團總支學生會的互動聯系，聽聽他們對于我們工作的看法及意見，有則改之，無則加勉。建議舉辦學生干部互動交流活動;如:拔河聯誼活動、分工承辦學生活動等，以此增進了解、增進溝通、增進聯誼。

　　五、工作的總結

　　不斷學習不但總結，我想這一點應該是比較重要的。當我們一直忙著往前飛奔的時候，不時的回頭看看，也許你會發現許多問題。因此，要在每次例會中總結過去，反思不足，發現問題解決問題，腳踏實地，才能做好各項工作。

　　六、學習的天職

　　無論我們怎樣認真的工作都不要把學習置后，學好自己專業的每門課程，學好技能，鍛煉自己各方面的能力，努力把自己培養成為一名合格的大學生。

　　七、活動的規范

　　應該不時的舉辦一些學生會活動，來豐富同學們的課余生活，同時能夠創建一種良好的文化氛圍。然而，我校目前的社團活動、各二級學院學生活動純在雜亂現象，活動過于頻繁，影響力較小，成績不太顯著;因此，建議規范好各類學生活動，一項活動可以由某個部門、某個社團、某個二級學院承辦;活動要求不在多而在精。

　　八、公益的城職

　　“為人民服務”，我們應努力去為構建“和諧城職”、“文明城職”、“魅力城職”中做好服務工作。舉辦一系列的公益活動;如:帶文藝節目進老人院公演，長期集愛心資金定向資助貧困學生，為社區或公共場所做清潔……讓我們走出校園，融入到社區和農村，擴大學院的影響力。

　　我既然能夠被選為學生會的副主席，肯定是大家對我的信任，我才能被選中的，在這里我非常感謝大家對我的信任和支持。以上就是我一年的工作計劃，當然也會有不妥之處，希望大家積極給予配合，我好改正。

計劃書樣本 篇11

　　一、指導思想：與時俱進，開拓創新。(抓好學生會內部基礎，鞏固各方面工作)

　　二、主要工作任務：組織、引導各部門開展活動，創造良好的校園氛圍。

　　1、組織各班干部、學生會干部、各部門骨干到大電教室，邀請領導開展知識講座。

　　2、為增強學生實踐能力，定期開展活動。

　　(1)強化學生會自身建設(2)加強對學生會干部的培養和鍛煉發揮其骨干作用。

　　3、實行學生干部考核制度和獎懲辦法，提高學生干部的組織紀律

　　三、工作要點：

　　1、年度學校工作計劃所賦予學生會工作的重點，加強自身作風、制度建設。

　　2、督促配合舉辦“演講比賽”、“文藝匯演”、“才藝展示”等活動，創造活躍、和諧的校園氛圍。

　　3、著重以工作來宣傳學生會(多開展有意義的活動)。

　　4、協調各部之間的工作，營造各司其職、團結協作的氛圍。

　　5、落實完成學校交辦的各項工作。

　　四、實施戰略：

　　1、組織、配合各部門、社團加強自身建設，培養良好的工作作風，建立完善的工作制度。

　　2、記者團(記者&攝影師)一個月出一份校刊。

　　(1)利用海報、板報同步發行。

　　(2)校刊發行到每一個班，每一個部門。

　　3、在開展的活動中融入更多的互動元素,使更大范圍內的同學感到學生會工作給他們帶來的快樂。

　　4、對學校布置的突擊性工作，調動各方力量，全力以赴，按時完成。

　　備注：

　　(1)第二學期開學初，全面做好宣傳工作(主席團成員及宣傳部聯合做好1、海報、2、傳單、板報、網上宣傳(學校網站))。

　　(2)第二或第三周舉辦學生會舊干部歡送會(主席團成員及各部部長聯合組織好)。

　　(3)設一個主席團秘書(責任：負責做好每次主席團成員及各部部長會議記錄，以及做好每次會議的通知等工作)。

　　(4)記者團招一名攝影師(責任：負責做好每次工作、會議的攝影及宣傳等工作)。

　　(5)每兩周討論一次近期工作重點(理清觀念、目的、制度以及工作的路徑方針)。

　　(6)發掘各部門的新xx屆人才。(拓展視野，激發興趣，啟迪新的思想、新的思維方法)。

計劃書樣本 篇12

　　一、執行總結

　　本創業計劃的創意背景

　　近年來，旅游消費逐漸成為我校學生消費的熱點。我們學校有近兩萬在校學生，周圍還有比較多的學校，隨著高等教育規模的不斷擴大，大學生作為旅游市場的特殊消費群體，因其蘊涵潛力巨大的商機，日益受到社會各界的關注。大學生作為較高學歷者，他們的知識及各方面的素養都較高，易接受新事物，旅游動機十分強烈。我校學生除了有法定的節假日外，還有傳統的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，學校還為我校同學提供許多社會實踐和自我學習時間。以往由于旅游消費水平較低，旅游企業可獲經濟效益較低，造成大學生旅游市場不受重視。現今，由于家庭的經濟支持增加、參加勤工儉學、各種獎學金支持等原因，大學生經濟狀況得到了很大改善，大學生已經初具出游的經濟條件。同時我校學生在組織旅游和回家乘車，存在找車難貴而且安全沒有保障。

　　項目的簡述

　　大學生旅行社根據我校這一情況而成立。業務主體面向師生（主要是大學生）提供旅游資訊服務及向自助旅行者這一特定客源市場提供的旅游服務，以及我校學生提供包車和行李快遞等業務。它的目標顧客定位于在我校的師生以及周邊學校的師生。我社會致始致終都抱著為廣大的師生打造物美價廉的旅游服務的理念，打造成為“旅游超市”。為我校師生的旅游提供超市式的服務。質優價廉于其它旅行社。同時多元化的經營方式和銷售渠道，更能滿足廣大消費者的需求。真正能為學生起到節約和勤工助學的效果。

　　湛江學生旅行社以湛江師范學院為創始地，以湛江高校為市場拓展目標。更好地沖擊其它旅行社的壟斷銷售行為，從而為學生提供質優價廉的旅游服務，也為我校貧困生提供勤工助學的崗位，給以學生實踐和鍛煉的機會。

　　競爭優勢和劣勢分析

　　（一）競爭優勢：

　　（1）掛我校上海第二工業大學的名字。品牌運作有安全保證，可以在旅游交通，住宿服務，旅游景點的采購得到學生價，人事安排主要是學生，工資費用比較低，可以降低成本。

　　（3）作為大學生直接面對學生，可以直接知道市場促求，同時可以在市場直接營銷。

　　（二）劣勢分析：

　　（1）我們采購和人事管理以及市場推廣經驗不足。 （2）資金不足

　　大學生旅行社由我們團隊和我校學生組成，在本社開業之前我們團隊將組織進行專業培訓。培訓我們企業管理、市場營銷等方面的能力，同時聘請學校老師擔當創業顧問，給我們進行營銷指導以及法律事務指導，提供全方位的支持，使我們成員各司其職，發揮相關領域的特長與運作經驗使我們可以優勢互補。通過策劃并充分利用有限的課余時間組織各種戶外活動來滿足廣大我校學生的知識及愛好需求，在活動中一起成長、壯大不斷地為同學們提供最優質旅游和其它服務為目的，同時來培養我們企業管理的各方面能力。

　　項目的效益

　　（1）、我校學生旅游市場還沒有完全開發，學生人數多，可以開發春游，秋游，個人游 團體游 情侶游 自助游 自由游 游 拓展游 歡樂游 機動游戲游 刺激游，周末散客等等，從而等到豐厚的旅游利潤。 （2）、旅游包車，返鄉，快遞以價格實惠質量優越吸引消費者，以高質量服務打動消費者。這樣消費者越來越多，經濟效益就會越來越明顯。

　　大學生旅游市場是旅游市場的一個特殊細分市場，它具有較明顯的消費群體特征雷同的特點，這使企業在開發的過程中易于降低開發成本。但同時它還有著區別于其他旅游細分市場的特征：

　　（1）、注重價格，講究經濟，相對更加重視旅游經歷

　　（2）、旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區、自然風景類為主 （3）、出游方式多以自組群體為主

　　（4）、大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速 目前學校沒有過多重視大學生旅游，其它旅行社對大學生缺乏相應的旅游產品，有著很大的市場空間。

　　二、市場分析

　　目標市場顧客的描述

　　作為大學生的我們目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質要求不高，講究經濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。同時大學生長期在學校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經歷和感受。

　　我校旅游市場的分析

　　（1）我校學生旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區、自然風景類為主 由于在校大學生受經濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區為主。《中國旅游報》對上海高校的專項抽樣調查顯示，大學生選擇出游天數多以2～4天為主，比例總和占74。7％[2]。因大學生生活經歷少，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅游目的地[1]。 （2）出游方式多以自組群體為主

　　大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，高就會出現五花八門的尋“伴”旅游啟事。有關調查也證實，大學生出行外地喜歡結伴而行，在人數組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數。 （3）出游顧慮較多 大學生旅游愿望非常強烈，但因其長期生活在學校和家庭的范圍內，缺乏旅游經驗，社會實踐能力較弱，出游顧慮較多。《中國旅游報》對北京高校的專項抽樣調查表明，大學生出行最擔心的問題依次是：安全問題（占40。1％）；購車船票問題（占34。9％）；食宿問題（占26。6％）；健康問題（占9。5％）[2]。尤其女生作為其中的弱勢群體，對安全等問題考慮更多。這些顧慮也是許多大學生有旅游動機卻難以成行的原因之一。

　　（5）。大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速 大學生作為一個集中的旅游群體，旅游決策易受同學或朋友等相關群體影響。再加上旅游信息不對稱等原因，大學生旅游常常沒有充分的前期準備，情緒易波動，從眾心理顯著；同時，由于市場集中，群體間聯系廣泛，旅游信息傳遞迅速。

　　市場發展的方向

　　我們打造專業學生旅游品牌。是為學生旅游市場提供全方位優質服務而特設的，從正式成立以起，為了得到各位旅游愛好者大力支持，會開展豐富多采戶外休閑活動，每周均會推出適合廣大網友及愛好者的戶外休閑活動，以？誠信是金？為宗旨，以誠信面對游客，以誠信以求發展，請廣大游客監督。通過充分利用有限的課余時間組織各種戶外活動來滿足廣大同學的知識及愛好需求，在活動中一起成長、壯大不斷地為大家提供最優質服務為目的。堅持“以旅會友”，“游人之不游”“玩人之不玩”為我們選擇線路及組織活動的`根本。且我們的玩法、游法等和傳統旅游大不一樣，比如我們會常常推出徒步、登山、漂流、野營、露宿等各項活動，而其收費之低廉使一般學生族都能承受。同時，采取開放式的方針，每個人都可提出自己的活動策劃、方案，都可成為組團的領隊。我們最大的優勢就是，開展各種活動，而且能為各個在校學生會員提供更寬廣的社會交際圈為、知識面和實踐空間，在“玩樂中完善自己、增強自己”。自成立之日起，我們已可以打造湛江大學生？自助紅酒聯歡晚會？？露營活動？、？？國慶刺激休閑游？？周未末野戰活動、歡樂谷露營活動、高校導游形象設計比賽？？鄉村英語夏令營？等項目，使我校學生參加出游的人數越來越多。

　　每年的六七月是大學生畢業的日子，原先的大學生臨到畢業時，會選擇吃個離別飯，喝個散伙酒，然而現在我們可以開發的大學生旅游市場選擇利用集體旅行來告別難忘的大學生活。

　　三、戰略和營銷

　　發展戰略

　　一、實施戰略 第一步：（時期：一年）第一筆資金到位后，大部分用于基礎運行中去，把有限的人力資源重點放在旅游超市操作方式的推廣上。實施多元化經營，大學生旅游租車行李快遞回鄉車在此基礎上，爭取更大的投資。 第二步：（時期：第二年）在上海各大高校校園開展相關活動，并爭取一期的服務消費者。爭取在一年內大學生旅行社業務控制上海高校市場，并以此為基礎，同時開發針對其他人員的旅游服務。

　　第二步：加大融資，擴大業務規模，并適當在業務集中地點建立代理點。

　　通過戰略來實現預期的計劃和目標

　　1、旅游企業與高校社團或高校聯合

　　出游后還可以和合作社團開展一些相應的后續工作來鞏固旅行社在同學中印象，如旅游游記、旅游隨想征文活動，攝影比賽等活動。

　　2、高校與高校或學生社團與學生社團之間聯合

　　3、在各高校集中的地方設點，如松江大學城等地。旅游產品宣傳要多元化

　　4、與大學校園周邊的店鋪合作，加強宣傳。

　　5、利用網絡促銷

　　6、培養大學生直銷人員

　　營銷策略

　　（一）推出多種符合大學生需求的旅游產品 推出多種有特色的旅游產品，滿足大學生旅游者的需要，這是從根本上有效地開發大學生旅游市場的途徑。基于大學生心理和生理的特點，以下旅游產品值得關注：

　　（1）修學旅游。許多大學生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機。 他們出游常常帶著一定的學習目的，我們可設計一些學習目的較強、能增進社會實踐經驗和開拓眼界的修學旅游，如英語學習的夏令營、革命根據地的考察游、少數民族地區的文化采風游等等。

　　（2）體育旅游。大學生精力充沛，活潑好動，多數酷愛體育運動，可根據這一特點開展具有健身和娛樂性的旅游活動，

　　（3）探險旅游。大學生追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅游活動。我社在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動。

　　（4）生態旅游。新時代的大學生環保意識很強，我校還成立了環保社團。針對大學生崇尚自然、保護環境的心態，設計生態旅游產品，一定會得到大學生的青睞。

　　（5）除外，還可以開發“大學生體驗旅游”概念，如社團主題活動與旅游的結合，校際交友與旅游的結合、假期社會實踐與旅游的結合、對熱點就業城市的考察與旅游的結合以其為切入點，亮出獨有的模式。

　　（6）大學生旅行社會走進校園，通過線下活動，開發大學生的課余活動，形成精確傳播、深度傳播，完成自身的營銷推廣，例如湛江大學生旅游文化節、高校旅游線路設計大賽、大學生最喜歡的十大景區評比、校園旅游大使選秀、都可以使我們旅行社的知名度擴大，使營銷市場得到增大。

　　（7）在夏季，又一屆應屆畢業生將迎來各奔前程的日子，打起背包，做最后的旅行也是每一個畢業班的保留“曲目”

　　（二）合理定價旅游產品

　　因經濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出游人數隨價格變動彈性較大。只有合理的定價，才能激發更多的大學生出游，形成規模市場。合理的定價主要包括：

　　（1）明碼實價。明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學生的出游信心。若設置多種折扣，只會增加他們對旅游企業利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業來安排旅游行程的可能。

　　（2）根據不同的時間和空間制定不同的價格。旅游景區有熱、溫、冷景區之分，旅游時間有旺、淡季之分。旅游企業應根據出游時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區的優惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅游資源，調節旅游企業的經濟收益結構。

　　（3）根據可選擇的旅游項目分別標價，既可降低旅游產品的直觀價格， 又可讓大學生根據自身經濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關注旅游產品。

　　（三）采取多種旅游促銷方式

　　大學生從眾心理顯著，信息傳遞快。旅游企業在旅游促銷中，可利用這一特點，采用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。

　　（1）與高校社團合作。目前，我國高校內社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅游協會。旅游企業完全可以與旅游協會或其他社團合作，深入大學生內部，開拓大學生旅游市場。如可與攝影協會合作，開展旅游攝影比賽等，既可提高旅游企業的知名度，又可節省人力、財力，達到良好的促銷效果。

　　（2）培養學生直銷點。現在的大學生大都積極尋求打工兼職的機會，鍛煉自己。我們會利用他們作為固定的旅游直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優勢，長期宣傳、銷售旅游產品，達到深入扎根我校學生旅游市場。

　　（3）利用網絡促銷。大學生大多愛好上網，現已建有的大學生旅游網，遠遠不能滿足他們多方面的需要。旅游企業應在大學生較關注的網站如學校的網站內設立旅游專欄，供大學生瀏覽和查閱有關旅游信息。

　　（4）采用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在飯堂、娛樂場所等地進行促銷，利用大學生旅游市場集中的特點，來取得良好的宣傳效果。

　　（5）采用面對面的銷售方式

　　大學生旅游市場不同于一般的旅游市場，它十分集中，特征趨同性較強。旅游企業選擇銷售渠道時，可避開一些銷售的中間環節，采取直接面對面的銷售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應的旅游產品。

　　四、管理團隊

　　公司結構：一個總經理。下設財務部、接待部、市場部三個部門。

　　部門設置與職責

　　總經理：

　　總經理負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監督，做好大學旅行社與學校的交流工作，工作內容為督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行，組織例會，代表大學旅行社與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。

　　市場部我們設營銷組和采購組。

　　營銷組負責的產品宣傳，促銷以及促進與消費主體——顧客群體之間的聯系。它的工作直接或間接關系著的形象及客流，銷售情況，在相應季節為推出的時令進行宣傳，并在每次宣傳之后做出經驗總結;負責各種傳單，橫幅，海報的設計，繪畫及張貼，派發;及時更新廣告宣傳品

　　采購組負責大學旅行社所有服務的采購，經營的采購，驗收`進出物品的記錄等工作，是大學旅行社正常運營不可缺少的重要組成部分。采購組將以經濟效益為標準運用科學的決策分析方法，進行綜合比較，實現采購活動效益最優，為提供有利的物質保障。

　　財務部實行嚴格的財務管理，實現損益表控制的手段是通過月報表\和年報表\上的科目審核。，審核內容包括銷售額，顧客數，顧客平均消費數量，現金超收或不足，收銀機的操作錯誤，虧損，其他營業項目，采購的價格，目標是追求利潤最大化，投資目標最大化，滿足內部方面的利益，計算顧客的消費結算，結算每天，每班的票據，款項和帳單，并編制相應的營業報表收集，整理，點核旅行社里各處銀臺的現金收入和轉帳票據，并將其送存銀行，處理社內各部門報銷帳款的現金以及簽發各種付款費，辦理同銀行的結算事項，處理有關的結算問題，管理銀行帳戶的收支準備各項備用金及監督和管理備用金的使用情況 。

　　接待部設為導游組和營業組。導游組里的導游會引導游客游覽，讓游客感受山水之美，并且在這個過程中給予游客食、宿、行等各方面幫助，并解決旅游途中可能出現問題。負責旅游解說外，還要營造一個有利的經營環境，保證的形象，從而促進產品的銷售，建立良好關系，樹立良好形象;處理好與競爭對手的關系;建立客人檔案，對常客及會員要求較詳盡的資料，弄清顧客的愛好，習慣等。

　　營業組負責大學生旅行社的營業工作，執行公司的促銷計劃，檢查門市部，準確回答顧客提問并協助顧客解說服務，按陳列要求整理排面負責辦理門市部的物品，接待來訪的客人，對其進行解說和幫助，保證滿足客人滿足。

計劃書樣本 篇13

　　一、營銷背景

　　該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業的經營者能夠輕松的經營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。

　　為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

　　二、 市場分析

　　1、 市場環境優勢分析

　　A、 東風日產汽車博覽中心位于解放公園路旁，交通十分便利快捷，本中心以東風日產汽車為中心，輻射武漢、襄樊、黃陂、荊州等周邊鎮區，地理環境非常優越。

　　B、 東風日產汽車博覽中心位于居住很集中的地方。周邊鎮區有著密集的制造業和加工業發達，在今后的幾年中，東風日產汽車的經濟將會飛速的發展，為其他汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。

　　C、 隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為東風日產汽車博覽中心的今后發展創造良好的市場機會。

　　2、 自身優勢分析

　　A、 現及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，東風日產汽車博覽中心是機器周邊地區的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。

　　B、 自身環境優越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是乃至整個湖北地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

　　C、 高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規范化、一體化。

　　D 、 東風日產汽車博覽中心的通信、語言查詢、數碼演示、信息發布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適溫馨。

　　三、 前期市場策略

　　1、緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。

　　2、盡量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

　　3、早日導入CIS系統(企業形象識別系統)，實現闖名牌的市場戰略目標。

　　4、引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。

　　四、 前期廣告策略

　　1、 廣告定位

　　前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。

　　2、 廣告訴求

　　以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

　　3、 廣告目標

　　爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使東風日產汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

　　五、媒體分析

　　A、 在眾多的廣告媒體中，xx地區主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業形象。

　　B、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

　　六、 告媒體投放計劃表

　　投放時間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注

　　xx年9月 《金報》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定制 企業形象宣傳廣告 提高知名度、樹立良好的企業形象。 報紙每隔一期投放一次，

　　xx年10月 《金報》汽車專刊、自身網站的建設。 企業形象宣傳廣告 樹立良好和企業形象、擴大影響力。 報紙每隔一期投放一次

　　xx年11月 《金報》汽車專刊、由企業形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告，在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。 報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。

　　xx年12月 《金報》汽車專刊、戶外、電臺廣告、完成網站的建設，企業形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合，吸引更多的客商咨詢投資，報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發布，電視廣告開始制作。

　　xx年1月 《金報》汽車專刊、電臺廣告、完成網站的建設、雜志廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀、咨詢、投資 報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次 報紙軟文操作、雜志視實際情況而定

計劃書樣本 篇14

　　在度過了緊張的20xx年之后，房產行業總算是保住了市場上的地位。我在房產公司上班也是有很長時間了，對房產市場的情況不說是十分的了解，但總是還有點造詣的。相信隨著市場的逐漸回暖，房產市場是會回到一個正確的軌道中來的。我對房產公司的前景還是比較看好的，所以我會一直堅持在房產公司上班!

　　20xx年是我們**地產公司業務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

　　一、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　二、制訂學習計劃。做房產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

　　三、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

　　1、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!

　　2、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

　　3、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

　　4、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

　　以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

　　20xx年，更多的挑戰在等著我，我已經做好準備了。在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定灰要做好的。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。在不斷的發展中，公司得到了進步，我的知識和業務水平也都得到了進步，相信自己一定能夠做好，20xx年，我一直在期待!

計劃書樣本 篇15

　　一、情況分析

　　我們以年級組形式，認真學習了教學理論及課程研討，使大家的理論與實踐相結合，我們以理論提升為關鍵，有意識地將整合的理念融入到自己的教育教學中，并取得了較好的成效。然而，在以年級組形式開展的教研活動的實踐過程中，我們還存在著一些不足：

　　1.理論內化和轉化到實踐的能力有待于提高，理論和實踐脫節的現象有待于進一步改善；

　　2.提高教師的反思能力，加強教師從經驗型向理論型轉換。

　　二、指導思想

　　新《綱要》的學習，為我們提供了理論依據，上級精神的引領與園長的指導為我們的工作提供成功的可能，在年級組內開展理論結合實踐的學習，不斷反思總結，堅持以幼兒發展為本的教育理念，在邊學習、邊思考、邊實踐、邊改進的過程中不斷完善與發展，不斷提高教師的教育教學能力和理論水平。

　　這學期我們本著以兒童發展為本，以培養創新精神和實踐能力為核心，以嶄新的視角，開放的觀念指導幼兒教育改革實踐，以科學的兒童觀、發展觀、資源觀、效益觀，積極擴展幼兒生活和學習空間，使幼兒在良好的環境中增進體驗，愉悅情感，發展能力，結合我們大班幼兒的心理特點和實際發展水平，同時把努力提高年級組內教師業務水平和專業技能是我們這學期的目標。

　　幼兒園大班升入小學是教育過渡的關鍵時期，具有承上啟下的作用。從理論和實踐兩方面對幼小學段的銜接教育進行研究探索，提高認識，摸清情況，掌握規律，是學生進入新的學習階段后盡快適應不同階段教育、高標準實施九年制義務教育、大面積提高教育質量的現實要求。

　　三、教研活動時間

　　第三周、第七周、第十一周的周二、周五兩個上午。

　　四、教研活動形式

　　（1）“一課三議（一個課例，三次討論）”的形式，即發揚團隊協作精神，一議：帶教師和教研組長必須參與的小組備課試教，要在聽取上課老師對教材分析的基礎上，對如何突破本節課的重難點作出闡述；二議：教研活動周的周二是由上課老師按設計的教學思路教學，其他教師集中聽課再評議，共同剖析、評價和反思，提出修改意見；三議：周五是上課老師按修改的教學設計思路再次教學，其他教師再集中聽課再次評議，共同剖析、評價和反思，以此促進教師反思課堂教學行為，不斷改進教學策略，轉變教學行為，形成與新課程相適應的教學方式。

　　（2）“同題異構”的形式，主要針對本組老教師，同題異構呈現給教師的只是同一個課題(主題)或同一個素材，面對同樣的內容，如何從幼兒年齡特點出發，確保集體教學活動有效性。本學期將針對“我園教師對體育教學活動的把握不夠到位”現象開展體育領域的研究活動。要求教師善于思考，緊扣“題”旨，理解體育活動給幼兒帶來的價值，能夠體現個人教學的不同思路和一物多玩、輕松愉悅的體育教學理念。

　　（3）“同課異構”的形式，主要是針對本組新教師，特別是部分非本專業的新老師，即備課組每一位新教師都選定同一個教學內容，針對不同班級學生，自己設計教學思路教學，真正從幼兒出發，理解活動所要給幼兒帶來的價值。其他教師聽課時重點觀察課堂中學生的學習效果，課后評議時注重比較分析不同課堂出現不同效果的原因，從而總結出課堂有效教學的策略。

　　五、工作目標與措施

　　（一）拓展教研內容，豐富教研形式，加深教研的深度與廣度，提高教研的實效性。

　　1.積極開展非正式教研活動，在輕松的環境中，引導教師談困惑，說心得，互相取長補短，激發教師自主學習、自我求發展的意識，鼓勵教師積極發表自己獨特的見解，并能有相應的理論支撐。每月有兩篇幼兒觀察記錄，將幼兒在幼兒園的生活學習情況及時的與家長進行交流。寫一篇教學心得或反思，提高教師的理論寫作水平。

　　2.抓好日常工作的檢查，第二、六、十四、十七周的周三教研組長定期進班檢查各項工作。平時也可不定期進班抽查。嚴格填寫檢查記錄，學期末作為考核工作的一個參考。

　　3.定期、按時進行年級組教研活動，引導教師們互相交流教學經驗、傳達外出觀摩的教學活動和先進的教育理念，互相取長補短；

　　（二）加強教研組隊伍建設，挖掘優勢，取長補短，共同成長。

　　1.每位組員準時參加教研活動，圍繞教研活動的主題，理論聯系實際，踴躍發表自己的觀點；

　　2.每位組員教師在觀摩學習其他幼兒園各種形式的教育教學活動后，能將學習的情況、體會，在組內傳達，帶動其他教師一起成長；

　　3.認真抓好新教師的帶教工作，通過教研活動、聽課、評課活動，以老帶新等形式，進行有計劃、有步驟、有目標、有重點地指導，不斷提高新教師的教育教學水平，幫助她們盡快熟悉、提高；

　　4.認真研討教材，以教師自學、教研組共學等形式，不斷提升教師的內在素質、理論水平和教育技能。

　　5.加強青年教師培養，開展教育教學研討活動：科學、美術活動的選拔比賽，集體研討備課，保證課的優化。

　　（三）開展豐富多彩的幼兒活動，進行素質教育。

　　1.結合本園課題加強幼兒健康教育，保證有兩小時的戶外活動，形式多樣。

　　2.利用各種時間進行戶外的排練。

　　（四）與家長溝通，獲得家長、社區、幼兒園三結合教育。

　　尊重幼兒的人格，強化情感教育與服務意識，多與幼兒及家長溝通，展現幼兒教師的誠心與愛心。

　　1.發動家長及幼兒共同收集有關主題的資料，并鼓勵家長與幼兒一起參與到環境創設中來。

　　2.豐富幼兒的生活經驗，組織幼兒參加社區活動，等活動。

　　3.重視幼小銜接工作，開展大班畢業一系列活動：利用家園共育宣傳欄宣傳、參觀小學、聽小學生上課、小學幼兒園聯合教研活動、聽小學老師講座、畢業匯報會。

　　六、安全為首、警鐘長鳴。

　　1.加強安全意識，杜絕重大意外事故的發生。

　　2.進行幼兒安全教育，有計劃、有目標、有內容。特別在外出活動過程中注意幼兒的安全，做好事前勘察工作確保萬無一失。

　　七、逐月工作安排：

　　三月份：

　　1.做好開學工作，正常教學秩序，制定好各類計劃。

　　2.圍繞“三八婦女節”開展親子感恩主題活動。

　　3.開展“同題異構”教研活動。

　　4.圍繞“大班數學教學活動的目標定位”開展研討活動。

　　5.檢查家長園地、班級網站、校訊通使用情況，加強家園互動。

　　四、五月份：

　　1.圍繞環保主題開展系列專題活動（班級專題活動，環保進家庭、社區活動）。

　　2.常規體育教研活動。

　　六月份：

　　1.開展體育領域的“同課異構”教研活動

　　2.圍繞“有效的教學語言組織策略”開展全園性研討活動。

　　3.積極參與全園主題、區域環境創設評比活動。

　　4.結合勞動節等節日內容，開展“家長資源進課堂”活動。

　　七月份：

　　1.邀請驗小學主任給家長舉辦專題講座，指導家長做好孩子入學前的準備工作。

　　2.開展“我要上小學啦”主題活動，學會自己整理學習用品，養成“自己的事自己做”的好習慣；激發小朋友想上小學的愿望。

　　3.做好教育教學和課題研究等各項總結工作。

　　4.填寫幼兒在園素質報告單，做好學期結束各項工作。

計劃書樣本 篇16

　　201x年，分公司普法依法治理工作在縣普法辦的直接關心指導下，認真貫徹地區工作會議精神，以服務全縣經濟發展大局、爭創人民滿意為目標，按照年初制定的考核標準，堅持思路創新、方法創新，充分發揮法制宣傳、人民調解、安置幫教和法律服務等各項職能作用，抓班子、帶隊伍、強素質、樹形象、促工作、保穩定，與時俱進，圓滿完成了上半年普法工作目標任務，為三個文明建設作出了積極貢獻。

　　一、以深入開展法制宣傳教育為龍頭，全面推進依法治企進程。

　　今年是“六五”普法的關鍵一年。我們緊緊抓住普法、依法治理這個“龍頭”，鎖定“六五”普法對象，充分利用各種法制教育資源，完善普法網絡，激發企業員工參與普法，形成全民普法的大好局面。

　　1、加強組織領導，明確目標任務。為進一步加強對普法依法治理工作的領導和協調，年初，及時組織領導小組成員召開普法依法治理領導小組會議，研究部署全年的普法工作，及時制定并印發了201x年普法依法治理工作計劃，同時結合全年工作計劃和階段性工作重點制定了季度工作重點，明確了今年全縣普法依法治理工作指導思想和目標任務、工作要求。根據安排制定并下發201x年普法依法治理宣傳工作的通知工作標準，要求采取流動宣傳與定點宣傳相結合的方式進行宣傳，確定每月為最后一個星期日為普法宣傳日，安排全公司員工認真開展法制學習，辦公室安排人員對各部室、分支機構的宣傳情況進行督查;同時對照“六五”普法規劃，認真做好“六五”普法中期情況的自查工作，推動全公司普法依法治理各項工作的有效開展;

　　2、加強系統普法工作管理力度，由單位第一責任人牽頭，通過匯報會，對各部室的普法依法治理工作進行進一步的了解，認真做好每月一法的學習、考試工作，為下半年工作的開展打下堅定的基礎

　　3、搞好普法培訓，提高隊伍素質。上半年，我公司認真組織開展法制培訓班，定期不定期進行法制講座，法制培訓。在培訓班上，將有關xx條例、宗教民族政策、治安管理條例等法律法規做為培訓的重點內容，培訓人數達70余人次;通過各類普法培訓班的舉辦，使我公司員工的法律素質得到了進一步的提高;

　　4、開展主題活動，深化普法效果。在“3.15”消費者權益日、憲法宣傳月等活動的宣傳之際，組織單位員工在主要街道開展形式多樣的法制宣傳活動，主要宣傳了《憲法》、《民族宗教管理條例》、《消費者權益保護法》等法律法規，通過阿熱勒鄉紅色書屋進行愛國主義教育，通過宣傳學習，使各項法律法規進一步深入人心;

　　5、加強陣地建設，創新普法形式。一是加強經常性法制宣傳教育工作，提高干部群眾的法律意識和法律素質。認真抓好干部法制講座的落實，組織公司員工進行學法考試，按照每月一法對相關內容進行了考試;二積極參加縣普法辦開展的法制宣傳活動，取得了良好的宣傳效果。

　　6、根據政府的統一部署，落實征訂《新疆法制報》教材任務，并認真組織員工學習。

　　7、認真抓好重點部門的普法工作。組織普法辦公室工作人員到重點部門檢查普法工作情況，指出工作中其不足之處，并要求限期整改，提高依法服務、依法辦事能力;

　　8、認真完成普法依法治理檔案、信息編輯等工作，及時向縣普法辦上報;

　　二、切實加強規范化調委會建設，深入開展以“防激化”為重點的人民調解工作。

　　1、我公司積極組織召開了人民調解委員會規范化建設會議，及時傳達、貫徹上級人民調解工作會議精神，組織學習、培訓。半年來，調解人員調節率達100%，調解人員對做好新時期人民調解工作重要性和規范人民調解工作必要性的認識得到了提高。

　　2、廣泛開展公司規范化建設活動，加快規范化建設步伐。在管理上，我公司按照要求，充分發揮職能，使各項業務有了全面的發展和突破，服務領域不斷開拓，服務質量明顯提高，各項制度不斷健全，公司的規范化、制度化建設取得了突破性的進展;

　　3、加大普法治理建設投資力度。今年以來，在公司財力非常緊張的狀況下，配備了辦公設施，使辦公場所、辦公設施、內部管理制度等方面均得到了加強和改善，基本達到了規范化的要求，真正做到了硬件過硬、軟件不軟。

　　4、加強費用工人員培訓力度。我公司深刻認識到人員素質的提高對工作開展的重要性，利用每月學習日，以學代培，組織開展業務考試及漢語言考試，通過學習和考試，員工的法律意識有了進一步的提高。

　　三、以提供優質服務為平臺，大力保障和促進全縣經濟建設健康快速發展

　　今年，我公司認真組織開展內部管理制度執行情況大檢查，著重檢查財務管理等方面的制度執行情況，同時認真進行年檢注冊。有效地維護了社會穩定，促進了縣域經濟發展。將各種規章制度上墻，提高用戶滿意度。

　　四、以加強理論教育為根本，努力提高員工整體素質。

　　1、加強政治理論和業務知識學習。按照企業發展需要建設一支“政治堅定、業務精通、服務優良、依法辦事”的服務隊伍。始終把員工的理論和業務學習放在首位，組織全體員工，采用“三結合”即集體學習與自學相結合、記學習筆記寫心得體會與相互討論相結合、理論學習與工作實踐相結合的方法認真組織干部員工的學習。學習力求做到全面、客觀、生動，確保學習效果。

　　2、認真落實黨風廉政建設責任制，全面進行黨風廉政建設教育，提升干部隊伍整體形象。一是按照縣黨風廉政建設的總體安排，結合我公司系統實際，制定黨風廉政建設責任制，明確目標，量化責任，從上到下都落實了具體工作責任，按照“誰主管、誰負責”的原則，明確單位一把手是黨風廉政建設和反腐敗工作第一責任人，制定了檢查、考核、評比和獎罰制度，使廉政建設工作有人抓，有人管。

　　五、認真開展扶貧幫困工作

　　我公司按照、政府的安排部署，在做好業務和普法工作的同時，努力抓好扶貧工作，將該項工作列入了重要工作日程之上，派專人負責扶貧點的扶貧幫困工作，身體力行了“黨的群眾路線”重要思想，及時的把黨和國家的溫暖送到貧困戶和人民群眾身邊，向貧困戶提供各種咨詢和宣傳。

　　六、下一步的工作及打算

　　下一年，我公司普法工作要緊緊圍繞中心任務，以縣普法辦普法業務為指導，以“用戶之上，用心服務”目標為主線，以努力奮斗、不斷進取為動力，以維護和保障社會穩定為己任，以強化企業發展為基礎，充分發揮行業優勢，努力探索新時期工作的特點、新方法、新措施，開創服務工作的新局面。

計劃書樣本 篇17

　　為進一步鞏固國家衛生城鎮成果，不斷改善城鎮環境衛生水平，全面提高居民的生活和環境質量，推進健康城鎮的建設。根據縣愛衛會工作目標和要求，結合城鎮實際情況,制定健康教育工作計劃如下：

　　一、目標：

　　通過對社區范圍內的健康教育與健康促進活動，提高社區群眾的衛生知識水平、健康意識以及自我保健，群體保健能力，促進社區對健康的廣泛支持，推動社區衛生服務，創造有利于健康的生活條件，以達到提高社區群眾健康水平和生活質量。

　　二、內容

　　(一)、充分發揮街道健康教育領導小組的作用。廣泛動員領導層、動員專業人員、動員社區內各單位、家庭、個人參與。把健康教育與健康促進目標轉化為社會活動。

　　(二)、街道每年下達健康教育工作計劃。各社區制訂相應計劃組織具體實施，要進一步加強網絡建設，定期組織健康教育員培訓，齊抓共管，創建一個有益于健康的社區環境。為社區健康教育投入必要的人力、財力、物力。

　　(三)、加強社區健康教育陣地建設，辦好宣傳窗、黑板報，確定專業人員負責，定期更換、刊出。鼓勵社區內單位、家庭積極征訂健康書刊。對上級下發的健康教育資料及時張貼、分發。利用各種形式，積極傳播健康信息。

　　(四)、大力開展健康教育專題活動。針對社區內的健康人群、亞健康人群、高危人群、重點保健人群等不同人群，結合社區衛生服務，組織實施多種形式的健康教育與健康促進活動。以講座培訓為主要形式，輔以電話教育、展板、知識競賽等，邀請街道衛生院的醫師定期給居民上課。結合各個衛生宣傳日，開展社區常見疾病的健康教育，防止意外傷害與安全的教育，合理膳食與營養，居室環境衛生、生殖健康、體育健身等方面的家庭健康教育，創建文明衛生社區的宣傳教育以及社區衛生公德及衛生法規的宣傳教育。并針對社區主要危險因素，對個體和群體進行綜合干預。

　　(五)、做好檢查指導和效果評價。每年要定期組織人員，對社區居委會、學校、公共場所的健康教育工作進行指導、檢查，完善健康教育活動計劃及執行過程中的各種活動記錄、資料。對社區居民要進行健康生活指導，引導居民建立科學、文明、健康的生活方式。通過居民健康知識知曉率、健康行為形成率的測試，對社區健康教育工作進行評價，總結經驗，推廣典型，抓好示范，整體提高。

　　三、時間安排

　　一月份：教育重點是合理膳食與營養、安全教育、呼吸道傳染病防治。

　　二月份：教育重點是節日食品衛生、家庭急救與護理。

　　三月份：結合三八婦女節、3.24結核病防治宣傳日，重點宣傳生殖健康知識、結核病防治知識。

　　四月份：結合愛國衛生月和4.25全國計劃免疫傳宣日，重點開展社區衛生公德、衛生法規和兒童預防接種知識教育。

　　五月份：結合國際勞動節和碘缺乏病宣傳日、無煙日，重點開展職業衛生、科學使用碘鹽、吸煙危害等知識教育。

　　六月份：結合國際兒童節、環境日、愛眼日、禁毒日，重點宣傳兒童保健，近視防治，環境保護，遠離毒品等方面的知識。

　　七月份：通過乘涼晚會、廣場文藝演出等形式，重點開展夏秋季腸道傳染病，飲水飲食衛生知識教育。

　　八月份：結合母乳喂養宣傳周，開展家庭常用消毒知識、科學育兒和社區常見病的宣傳教育。

　　九月份：結合全國愛牙日、老人節開展口腔保健、老年性疾病防治知識、體育健身方面的宣傳教育。

　　十月份：結合全國防治高血壓日、世界神精衛生日，開展高血壓、心腦血管疾病防治知識和心理衛生知識的宣傳教育。

　　十一月份：結合食品衛生宣傳周和11.14的全國防治糖尿病日，開展食品衛生與營養、糖尿病防治的宣傳教育。

　　十二月份：結合12.1世界艾滋病防治宣傳日，重點開展性病、艾滋病防治的宣傳教育。

　　四、措施

　　(一)、提高認識、加強領導。健康教育是“低投入，高產出，高效率”的服務手段，是控制醫療費用，拉動保健需求的根本措施。各級領導要高度重視，將其納入工作重要日程，實行目標管理。確保有專人負責，有一定的工作經費，有規范的工作制度和檔案。

　　(二)、健絡、抓好培訓。要建立一支熱心健康教育工作、掌握健康教育基本知識和技能的健康教育骨干隊伍。充分發揮社區領導和群眾的積極性，定期開展業務培訓，提高健康教育員的工作能力。通過定期的檢查指導和年度考核等形式，推動健康教育全面開展。

　　(三)、利用社區資源、推進健康教育。要建立固定的社區健康教育陣地。開展經常性的健康教育活動。在抓落實上下功夫，在以點帶面上下功夫，加強檢查指導，擴大受益面，增強吸引力，提高有效性、針對性。

　　(四)、做好評估、注重質量。要針對社區存在的主要健康問題及

　　其影響因素，制定切實可行的工作計劃，認真組織實施，做好教育評價。重點解決影響社區評價的主要環境和社會衛生問題。創建文明衛生的社區環境，提高居民健康知識知曉率和健康行為形成率，傳染病、慢性病發病率逐步下降。

　　五、總結評估

　　街道每年對各社區、單位健康教育工作進行兩次以上的檢查指導。并通過年度考核、知識測試等形式做好總結評估，發現不足，明確努力方向，進一步推進健康教。