培訓計劃書范文（精選29篇）

培訓計劃書范文 篇1

　　寒假班即將開始啦！您知道寒假集訓的好處嗎？

　　12天的集訓，可以讓孩子適當的遠離網絡、電子時代，讓孩子的寒假過得更充實；

　　12天的集訓，可以大大加強和提高孩子的體能和身體綜合素質；

　　12天的集訓，可以不斷強化和提高羽毛球技術、了解羽毛球知識； 12天的集訓，可以讓孩子更懂得、更理解體育中的堅持和拼搏；

　　12天的集訓，讓孩子和我們一起進步！

　　羽毛球集訓課程內容安排：

　　12天的集訓課程，我們每節課都將從身體綜合素質訓練（約40分鐘）、羽毛球技戰術訓練（70分鐘）、羽毛球知識普及（10分鐘）三大方面進行集訓，為孩子帶來全方位的進步。

　　身體綜合素質訓練:

　　身體綜合素質對于青少年的重要性不言而喻，我們將參考中考體育要求以及孩子的實際情況，從心肺功能的加強、肌力和肌耐力的提高、柔韌性的訓練幾個方面入手，通過體育游戲、不同的運動方式去綜合的提高孩子的身體綜合素質，讓孩子能夠身體更健康、擁有更好的身體素質。

　　羽毛球技戰術訓練：

　　我們將根據孩子的羽毛球基礎情況，在強化基礎（高遠球、發球、步伐、挑球、放小球）的情況下，加上更有難度的羽毛球技術（后場吊球、后場下壓、網前撲球、以及移動中接球等）的培訓和學習，并增加實戰經驗（單打、雙打），從基礎入手、掌握基礎并強化基礎、加上更有難度的學習，讓孩子在12天的集訓過程中能全面的更上一層樓。

　　羽毛球知識普及：

　　學習一項運動，應該去了解和熱愛這項運動。我們將利用孩子訓練間隙，從羽毛球運動的發展、羽毛球規則、羽毛球賽場上的禮儀以及突發情況處理、中國著名羽毛球運動員等方面為孩子介紹這些知識，讓孩子能夠學習和了解到更多的知識。

　　我們希望、更是承偌，12天的集訓可以讓您的孩子更上一層樓、讓您的孩子更加的自信和勇敢地去面對學習、生活中的困難！

培訓計劃書范文 篇2

　　為不斷提高護理人員業務素質，使護理人員適才適用，進一步提高護理質量，根據我院內實際情況，特制定此培訓計劃：

　　一、培訓對象：N2級護士

　　二、培訓目的：

　　1、具有較堅實的護理基礎理論及熟練的護理技能，熟悉專科護理常規及護理技術（如：心肺復蘇術、靜脈輸液操作法、心電監護儀、除顫器、人工呼吸機、輸液泵等），以進一步提高護理人員基本技能，提高護士對危急重癥病人的搶救及護理能力。

　　2、針對臨床常用操作技術，護理部每季度安排一項操作項目進行培訓，逐一完成全院培訓工作。

　　三、培訓內容：觀看碟片觀摩操作示范，由有經驗的臨床高年資護士講解操作細節，規范護理操作流程，培訓后加強練習。包括無菌技術、一般洗手、密閉式靜脈輸液、密閉式靜脈輸血、血糖測定、真空負壓靜脈采血、生命體征監測、肌內注射、皮下注射、皮內注射、心電監測、聽診胎心音監測、徒手心肺復蘇、新生兒復蘇、簡易呼吸器的使用、氧氣吸入、嬰幼兒氧氣吸入、自動洗胃機洗胃、胃腸減壓、鼻飼技術共計20項基礎護理操作（詳情見附件）

　　四、培訓目標：

　　培訓后護理部組織對相應層級人員考核，要求人人過關。對于考核不合格者，進行二次培訓，并參加補考，以達到培訓的目的，保證培訓的`效果，并提高護理人員的臨床實際應用能力。

　　五、實施方案：

　　20項基礎護理操作按每季度培訓項逐步完成，根據專科特點及適用性每季度培訓分為三個流程：

　　1、觀看操作碟片，觀摩操作示范。操作示范護士長輪流擔任培訓示范教員。遇護理人員上班不能參加時，示范教員安排時間補上。

　　2、指導操作練習，指導練習期間由護理部主任和示范教員安排時間指導，指導不少于2次，要求培訓的人員都要參與練習，護理人員遇上班時，示范教員安排時間補上。

　　3、實施分批操作考核，考核小組成員包括：護理部主任、各科護士長。

　　六、考核方法：

　　1、考核總分由兩部分組成：平時考核成績和操作考核成績，平時成績占40%，操作考核成績占60%。

　　2、平時成績：

　　總分100分，扣完為止。

　　（1）無無故不參加視頻觀看者，一次扣10分；（2）觀看視頻中途無故離場者，一次扣10分；（3）無故不參加練習者，一次扣20分；（4）練習不認真、搗亂者，一次扣20分；

　　（5）公開拒絕參加觀看視頻或練習者，直接定為不合格。

　　3、技能操作考核：（1）操作考核成績：總分100分，最后成績為考核小組成員打分求得的平均分。

　　（2）參考新編臨床《常用50項護理技術操作規程及評分標準》，扣分按新制定的《護理技術操作規程及評分標準》執行。操作考核成績為考核小組成員求得的平均分。

　　4、考核總分≧85分為合格，不作任何獎懲；考核總分≧95分為優秀，作為選送進修學習候選；

　　考核總分

　　5、累計不合格3次者，無年終績效。

培訓計劃書范文 篇3

　　一、 前言

　　x企業作為一家處于高速發展期的企業，現有人才的缺口及后備人才的儲備問題是迫不及待的。我司目前的銷售部門正處于新老交替、逐步成熟和完善的階段，因此作為新老員工各自肩負著不同的責任和使命：即老員工應該及時地總結和歸納自己的工作經驗；與企業其他同事及領導充分溝通；完善和框架化自身的知識與技術能力以期能整理出一套行之有效的、可復制的和規范化的工作方法作為企業銷售團隊成長和發展的基礎。而新員工則應該端正心態、虛心學習、以與企業共同成長為目標、恪守職業操守、踏實工作，以期快速進入工作狀態，逐步成為企業銷售的中堅力量。

　　這一份計劃將完整地闡述本人對于我司新員工培訓的思路與實施辦法，未盡之處，望各位同仁不吝賜教。

　　二、 新員工培訓計劃的目的

　　1、 使新員工了解企業的企業文化及業務內容

　　2、 使新員工明確我司銷售崗位的職責及職業操守

　　3、 培養新員工正確的工作態度及方法

　　4、 幫助新員工快速投入工作

　　5、 貫徹企業的銷售政策及團隊建設方針

　　三、 新員工培訓計劃的宗旨

　　這一份計劃的宗旨是以軟硬兼施，恩威并重：所謂軟，即用企業文化和培訓帶教者的個人魅力感染新員工；所謂硬，即把科學的方法、實際的經驗完整而徹底傳授給新員工；所謂恩，即采用適當的激勵措施激發新員工的工作熱情；所謂威，即以嚴格的管理手段幫助新員工養成規范而良好的工作習慣。

　　四、 新員工培訓計劃的內容

　　1、 行業概況、企業文化、企業概況及業務范圍培訓

　　為新員工介紹我司所處之數據庫營銷行業的發展及現狀；我司目前的市場地位及發展歷程；我司的企業文化及組織結構；我司主營業務介紹；我司未來的發展戰略和展望。

　　2、 我司銷售人員的工作職責及工作方法培訓

　　我司銷售團隊目前的結構、人數、各職位的職能與職責；企業其他相關部門簡介；業務流程培訓；日常工作內容介紹；企業相關規章制度培訓；工作方法培訓。

　　3、 經驗傳授與案例分析

　　資深銷售傳授各方面工作技巧及心態把控；方案制作技巧培訓；我司經典案例解析；電話邀約話術演練；面談演練

　　4、 實際操作培訓

　　由資深銷售（幫帶老師）帶新員工進行電話邀約、客戶面談、方案制作、合同撰寫等實際操作練習，由資深銷售記錄過程及進行評估，反饋給企業管理層并留檔。

　　5、 幫帶制度

　　每位新員工必須被制定一位資深銷售作為其幫帶老師，幫帶老師負責監督和管理新員工的培訓、工作情況，定期生成報告，反饋給企業管理層并留檔。幫帶老師的績效將與新員工的培訓評估結果掛鉤。

　　6、 新員工績效考核

　　制定專門針對新員工的績效考核標準以達激勵之目的。制定專門針對新員工的工作制度以幫助新員工規范而快速地進入狀態。

　　五、 新員工培訓計劃的執行方案

　　1、 第一天上午進行內容（1）的培訓，時間約為10：00至11:00。并于上午盡量完成新員工的入職手續、資料領取（銷售必要資料如各類ppt、word文檔及其他企業資料等）和位置、電腦安裝的工作。

　　2、 第一天下午進行內容（2）的培訓，時間約為13:00至14:30。要求新員工作必要的記錄，講師負責檢查并提改進意見。

　　3、 第一天下午進行內容（3）第一部分（除各種演練外）的培訓，時間約為15:00至17:00。該培訓應以實用性、互動性為主，氣氛務求輕松熱烈，充分展現講師的銷售能力及個人魅力，這一點至關重要，藉此可大大提升新員工對我司及其工作的認同度與熱情。

　　4、 第二天上午進行內容（3）第二部分（演練）培訓，時間約為9:30至10:30。此次培訓的主要內容是復習之前的知識并借由演練檢驗新員工的掌握程度，講師在演練過程中必須給與正確的意見和建議，糾正新員工的種種誤解與錯誤。此次培訓的互動比例應占到70%以上，是以新員工表達為主，講師糾正鼓勵為輔。

　　5、 第二天上午最后由企業領導結訓。時間約為11:00至12:00。內容主要是總結此次培訓的成果、指出新員工的長處及不足、對新員工未來的工作作出展望與要求。是為誓師之舉。

　　6、 由第二天下午開始新員工必須跟隨幫帶老師一同工作，要做到老師在哪里，新員工也在哪里。為期一周至兩周（時間長度還需經過討論方可確定）。期間幫帶老師必須帶新員工完成以下工作內容：

　　a、電話邀約示范不得少于50通（暫定）

　　b、客戶拜訪不得少于5次（暫定）

　　c、合同撰寫每類產品不得少于一份

　　d、方案撰寫不得少于3份（暫定）

　　e、項目執行觀摩一次

　　f、新員工工作小結一份并附幫帶老師評語

　　g、其他（待定）

　　7、 幫帶期滿之后進行新員工培訓成果考核。該考核由銷售部門主管與幫帶老師共同進行，具體內容將在下一章詳細闡述。

　　六、 新員工培訓效果的評估辦法

　　1、 評估人員：銷售部門主管及幫帶老師

　　2、 評估內容：

　　A、 工作態度：出勤、培訓時表現是否積極、日常工作完成度、與幫帶老師相處是否融洽

　　B、 培訓成果：相關知識掌握程度、演練效果評估、方案撰寫能力評估、合同撰寫能力評估、電話邀約效果評估、客戶面談效果評估

　　C、 工作成果：出單數、出單總金額、出單率（成交數/意向數）評估

　　D、 培訓記錄總結：相關培訓記錄匯總及總結

　　3、 評估方法：

　　A、 幫帶老師須就所有上述培訓內容分別給予新員工一定的評價并整理成一份評估報告送交部門主管參考

　　B、 參考企業的考勤及日常考核記錄

　　C、 部門主管分別與幫帶老師及新員工就此次培訓作一次單獨面談作為考核參考

　　D、 由一位非部門主管及幫帶老師的資深銷售與新員工做一次客戶面談情景演練，部門主管與幫帶老師旁觀，并根據過程及結果做出評價。

　　E、 綜合上述情況出具新員工培訓效果評估結果，并以此為標準制定新員工的底薪、績效工資、其他福利或獎勵等標準，并以此為標準給予幫帶老師一定的獎勵或懲罰。

培訓計劃書范文 篇4

　　美術課程具有人文性質，是學校進行美育的主要途徑，在實施素質教育的過程中具有不可替代的作用，必須堅信每個學生都具有學習美術的能力，都能在他們不同的潛質上獲得不同程度的發展。美術課程應適應素質教育的要求，面向全體學生，以學生發展為本，培養學生的人文精神和審美能力，為促進學生健全人格的形成，促進他們全面發展奠定良好的基礎。因此，應選擇基礎的、有利于學生發展的美術知識和技能，結合過程和方法，組成課程的基本內容。同時，要注意課程內容的層次性，適應不同學生素質的差異。應注意使學生在美術學習的過程中，逐步體會美術學習的特征，形成基本的美術素養和學習能力，為終身學習奠定基礎。

　　[造型·表現]

　　學習領域

　　運用形、色、肌理和空間等美術語言，以描繪和立體造型的方法，選擇適合于自己的工具、材料，記錄與表現所見所聞、所感所想的事物，發展美術構思與創作的能力，傳遞自己的思想和情感。

　　教學活動建議

　　1·用自然物或人造物的不同肌理，通過拓印或剪貼，制作各種圖形。

　　2·學習簡單的中國傳統繪畫方法，體驗筆墨趣味。

　　3·學習簡單的繪畫構圖方法、簡單的透視知識以及結構比例知識。

　　4·結合傳統藝術中的色彩運用方法，學習對比、調和等色彩知識。

　　5·學習漫畫和卡通的表現方法，進行繪制實踐。

　　6·學習泥塑、紙雕等方法，制作作品。

　　7·在家初步學習計算機輔助繪畫的方法。

　　評價建議

　　1·是否初步認識形、色、肌理和空間等在造型活動中的作用。

　　2·能不能嘗試運用中國傳統繪畫的方法進行表現。

　　3·能不能在自己的作品中體現事物的比例關系。

　　4·能不能在造型活動中初步運用構圖知識。

　　5·能不能用近大遠小或平行透視的規律，初步表現空間關系。

　　6·能不能在造型活動中運用色彩的冷暖、對比與和諧的知識。

　　7·能不能運用所學過的美術知識大膽地表現周圍的生活和環境。

　　8·能不能大膽地用圖像和立體造型的方式表達個人的思想和情感。

　　[設計 ·應用】

　　學習領域

　　運用對比與和諧、對稱與均衡、節秦與韻律等組合原理，了解一些簡單的創意、設計方法和媒材的加工方法，進行設計和裝飾，美化身邊的環境。

　　教學活動建議

　　1·學習設計基礎知識，為社區或村莊、學校、運動會、文娛活動以及節慶等設計制作標志。

　　2·學習簡單的圖案基礎知識，并進行裝飾應用。

　　3·用軟、硬泡塑材料(聚苯乙烯)以及塑料瓶、廢舊織物、廢包裝箱等媒材，進行玩偶、生活實用品、交通工具模型、兵器模型等的設計制作。

　　4·與同學合作，進行風箏的扎、糊、繪全過程的制作，并進行放飛活動。

　　5·與同學合作，選擇適宜的媒材，制作校園、社區或村莊局部的平面圖或模型。

　　6·用計算機或其他手段進行書籍封面、文體活動海報的設計。

　　7·學習陶藝的制作方法。

　　評價建議

　　1·是否在設計活動中表現出創意。

　　2·能不能在作業中有意識地運用一些形式原理。

　　3·是否具有有序的工作方法。

　　4·能不能利用媒材的特性進行簡單的加工。

　　5·能不能用口頭語言和短文的形式，對自己的和同學的作業進行評述。

　　【欣賞·評述】

　　學習領域

　　欣賞、認識自然美和美術作品的材料、形式與內容等特征，通過描述、分析與討論等方式。了解美術表現的多樣性，能用一些簡單的美術術語，表達自己對美術作品的感受和理解。

　　教學活動建議

　　以討論、比較等方式欣賞中外優秀美術作品，領略不同的藝術風格。

　　介紹一件優秀美術作品的創作過程，體驗美術與生活的關系。

　　以參觀、討論等方式，欣賞校園和社區的景觀設計。

　　1、通過參觀或觀看錄像、圖片等，欣賞雕塑和現代工業產品，感受不同材質的美，

　　2、鼓勵學生從課本中選一件最喜歡的作品，通過查閱資料，向同學介紹欣賞作品的心得。

　　3、通過實地參觀或觀摩錄像，欣賞不同材質的建筑物的門窗、墻壁和屋頂等。

　　4、將若干雕塑作品的圖片，按時間順序進行排列，區別雕塑作品的時代特點。

　　評價建議

　　1、是否具有民族自豪感，樂于了解人類文化藝術的成就。

　　2、能不能通過討論和寫作，表達對美術與生活、環境以及與其他學科關系的淺顯認識。

　　3、能不能運用一些簡單的美術術語描述美術作品和表達自己的感受。

　　4、是否知道我國和世界的一些著名畫家及其代表作品。

　　【綜合·探索】

　　學習領域

　　結合學校和社區的活動，以美術與其他課程的知識、技能相結合的方式，進行策劃、制作、表演與展示，體會美術與環境及傳統文化的關系。

　　教學活動建議

　　1、結合傳統節日，創作、設計和制作平面或立體的美術作品，體會美術與傳統文化的關系。

　　2、配合活動以及學校的藝術交流等活動進行策劃、制作與展示。

　　3、編寫自己喜愛的劇本，設計、制作服飾、皮影以及相應的布景或道具，進行表演。

　　4、調查、了解社區或村莊的歷史，從美術設計的角度，為自己所在的社區或村莊的未來發展作規劃、設計并制作模型。

　　5、運用平衡、運動、光、電等科學常識，用生活中的廢舊材料，設計并制作出簡單而有創意的立體造型或生活用品。

　　評價建議

　　1、是否積極地參與探究性的活動。

　　2、能不能用文字、圖像形式記錄調查結果。

　　3、是否積極地動腦筋，以美術與其他課程的知識相結合的方式，提出自己的方案。

　　4、在制作過程中，是否積極地動腦、動手。

　　5、在討論中，能不能大膽地發表自己的看法。

　　6、能不能與同學進行良好的合作。

　　20xx年少兒美術培訓教學計劃

　　(一)初級班

　　a.繪畫類目標：

　　1、認識并逐步學會使用繪畫工具和材料(如彩色筆、蠟筆、油畫棒)，培養正確的繪畫姿勢，手腿保持一定距離。握筆自然有力。

　　2、培養幼兒對色彩的興趣，認識并學會使用3-6種顏色：紅、綠藍、黑、黃、褐點。

　　3、從游戲的形式讓幼兒逐步學會掌握點、豎線、橫線、斜線、圓形和方形涂染等方法畫出所熟悉的物體，如樹木、花草、人、動物等，培養幼兒大膽畫畫的能力。

　　b.手工類目標：

　　1、認識泥工的材料和工具，知道其名稱(粘土、橡皮泥及面團)，知道它們的性質是柔軟的，可以塑造的。

　　2、學會用搓、團圓、壓扁、沾合等方法，簡單地塑造一些物體，并能按自己的意愿塑造。

　　3、認識紙工的材料和工具名稱，學會一些簡單的折疊方法(如對邊折、二邊向中心折、對角折、四角向中心折)。

　　4、學習粘貼簡單圖形的方法。

　　(二)高級班

　　a.繪畫類：目標：

　　1、教幼兒學習用圓形、橢圓形、正方形、三角形、梯形和涂染等方法畫出自己生活中觀察過的物體，簡單的風景，動植物，能畫出其基本部分和主要特征。

　　2、教幼兒區別蠟筆、水彩、蠟筆水彩混合畫的特征，對色彩調合能互相互補，用色協調、明快、潔凈。

　　3、構圖方面能用點、線、小圓點、花朵、葉子等畫出簡單的圖案，教到色彩鮮明，比例恰當。

　　b.手工類：目標：

　　1、泥工：學習捏的技能，能塑造出物象的主要特征，會使用一些簡單的輔助材料塑造簡單的玩具和動植物。

　　2、紙工：學會一些簡單的折疊方法，能折出有關事物形象的紙工作品，及節日裝飾、環境布置等，培養幼兒的初步美感和審美能力。

培訓計劃書范文 篇5

　　過去的一年，在市委、市政府的高度重視下，在教育局的直接領導下，我們采取集中培訓、遠程培訓、跟崗學習和在崗研修等模式，先后組織66745名中小學幼兒園教師參加各級各類培訓。通過培訓，使廣大教師進一步更新了教育教學理念，強化了專業素質，提升了能力水平，從而有力地推動了東莞基礎教育的發展。為扎實有效開展新一年的培訓工作，我們制訂了《20xx年東莞市中小學（幼兒園）教師培訓計劃書》，供各鎮（街）和中小學（幼兒園）參考，以便統籌安排教師參加培訓。

　　一、指導思想

　　堅持以科學發展觀為指導，認真貫徹黨的十八大、十八屆四中全會精神，全面落實《中共東莞市委東莞市人民政府關于推進教育改革發展，加快實現教育現代化的決定》、《東莞市教育事業“十二五”發展規劃》、《關于推進基礎教育“十項工程”的實施意見》和《東莞市教育局20xx年工作要點》的要求，創新培訓模式，豐富培訓內容，全面打造一支高水平的教師隊伍，為我市“加快轉型升級，建設幸福東莞，實現高水平崛起”提供強大的人才支撐、智力支持和知識服務，為東莞創建廣東省推進教育現代化先進市做出積極的貢獻。

　　二、工作目標

　　今年計劃培訓約16。8萬人次。其中集中培訓約2。3萬人次，遠程培訓約5。5萬人次，校本培訓約9萬人次。通過培訓，實現幼兒園名園長、名教師、教研骨干等高精尖人才培養和全員素質提升，落實教育部第七號令《中小學教師繼續教育規定》、廣東省人民政府第53號令《廣東省中小學教師繼續教育規定》和《教育部關于大力加強中小學教師培訓工作的意見》、《廣東省教育廳關于大力加強“十二五”中小學教師培訓工作的意見》中的規定：保證每一位在職教師每五年內接受不少于360學時的培訓（每年不少于72學時的培訓）。

　　三、20xx年培訓重點項目

　　1、實施教師信息技術應用能力提升工程

　　根據廣東省教育廳關于印發《廣東省中小學教師信息技術應用能力提升工程實施方案》的要求，本學年主要進行三方面的培訓：分批組織校長、學校項目負責人、學校指導教師、學科教研員等骨干人員培訓。組織數學、英語、化學、歷史、信息技術、美術、音樂、綜合實踐等學科的全部人員和學前教育部分人員的測評和培訓任務。按照分類、分層、分崗和分學科的原則，采取集中研修、網絡研修、校本研修相結合的方式開展培訓。組織部分名優教師開展慕課知識培訓與課程開發，推動我市中小學教師培訓慕課課程的建設與應用。引進高校（培訓機構）慕課培訓資源，為我市學科專業課程培訓或校本培訓提供豐富慕課培訓資源。

　　2、實施教育行政干部管理能力提升工程

　　舉辦兩期教育行政干部研修班。對鎮街宣教辦主任（局長）和市教育局行政干部進行集中培訓，開展教育改革、創新管理、依法行政、安全管理、學校建設、教育評價和教育信息化等方面的培訓，進一步提升干部行政服務工作水平和依法行政能力。組織學校校長專業標準培訓。結合教育部關于印發學校校長（園長）專業標準，組織開展專業標準專題培訓活動，幫助學校校長（園長）準確理解專業標準的基本理念，全面把握專業標準的內容要求，把專業標準作為開展學校管理、提升專業發展水平的行為準則。舉辦公民辦小學校長高級研修班和任職資格培訓班。今年將重點辦好小學校長任職資格培訓班、高級研修班和校長后備干部培訓班，計劃培訓200人。舉辦學校中層干部培訓班。主要有：鎮街幼教管理人員培訓班、中學教導主任培訓班、中學級長培訓班、學校安全責任人培訓班等。

　　3、實施基礎教育高層次人才培養工程

　　根據《廣東省中小學新一輪“百千萬人才培養工程”（20xx－20xx年）實施方案》和《廣東省培養高層次人才特殊支持計劃》的要求，結合我市實際情況，實施教學名師、長（園長）和教育家等高層次人才培養計劃，從今年開始，連續五年分期分類組織教學名師、名優校長、教育家等高層次人才培養對象進行培訓。20xx年計劃遴選30位教學名師培養對象，10位長培養對象，5位教育家培養對象、50位學前教育名師培養對象、30位名園長培養對象、40位學前教育教研專家培養對象進行重點培養。采取集中學習、實踐考察、建立網絡研修工作坊、跟崗鍛煉、自我研修和考核評價等模式進行培養。

　　4、實施骨干教師教育教學能力提升工程

　　加強骨干教師培養，搭建骨干教師專業發展平臺，進一步提升其教育教學能力、教研能力、培訓和指導青年教師的能力，形成個性化教學風格，發揮引領示范作用。主要培訓項目有：學科教科組長（或教研組長）培訓：中小學語文、數學、英語、物理、生物、體育等學科的科組長（或教研組長）培訓班。學科骨干教師專項培訓：高中化學、生物、政治骨干教師研修班（各50人）；中學英語骨干教師tdi課程培訓班（100人），小學初中英語骨干教師外教培訓班（共120人）；中學歷史骨干教師命題培訓班（共130人）；教學研究專題培訓班（40人）；名師名班主任工作室主持人高級研修班（50人）等。第二期東莞中小學（幼兒園）教育科研骨干培訓班。小學中學共160人。民辦學校骨干教師培訓班（專項經費）共7個班：小學和初中語文、數學、英語六個學科教師培訓班和民辦學校骨干班主任培訓班，共700人。…幼教系列培訓：舉辦第四期幼兒園園長提高培訓班、第七期幼兒園園長任職資格培訓班、幼兒園骨干教師研修班、幼兒園教師心理健康c證培訓班、幼兒園保育員職業技能鑒定培訓班、托幼園所保健人員培訓班、幼兒園后勤負責人培訓班等。

　　5、實施中小學教師專業素質提升工程

　　遵循教師成長的規律，按照基礎教育改革發展的要求，著力抓好新教師培訓、在職教師崗位培訓。新教師崗前培訓。堅持“先培訓后上崗，不培訓不上崗”的原則，將從20xx年7月開始對新任教師進行不少于120學時崗前適應性培訓，采取集中面授培訓、在崗研修、聽課評課等形式，幫助新教師掌握學科課程標準、教學工作常規、班級工作常規，具備基本的教學技能和班級管理技能、學生教育與管理技能，盡快適應教育教學工作。在職教師專項技能培訓。本學年我們組織市級學科教研員、市級名師工作室主持人、進修學校教師和其他專家開發了103項專項技能培訓班，以滿足不同層次、不同學科教師根據實際需要選學，拓展教師教學能力，進一步提升教師專業素質。

　　6、實施中小學教師學歷提升工程

　　根據《關于印發廣東省“強師工程”實施方案的通知》和《廣東省推進教育現代化先進市督導驗收方案（修訂）》要求，按照東莞市教育局對教師學歷提升的規劃，我市將加強與高等院校進行合作，針對東莞教師學歷情況創新開設中小學教師研究生班、本科學歷提高班、幼兒園大專及本科學歷提高班等，擴大培訓數量，提高培訓質量。

　　7、積極推進遠程培訓，大力推進校本培訓

　　要滿足全員每年72學時的繼續教育學時要求，單靠集中面授培訓是遠遠不夠的，為此，國家也提出全員培訓遠程化。我市將與具有教育培訓資質的機構開展良好合作，積極開展網上教師培訓工作，使大部分教師，特別是民辦學校教師得到培訓的機會。同時我們將加強對校本培訓的監督、管理力度，確保校本培訓課程化、系列化、規范化。

　　8、開展個性化的訂制式培訓

　　要達到按需培訓，開展訂制式的培訓能很好地解決個性化問題。去年分別在第五高級中學、第八高級中學、袁崇煥中學和厚街、萬江等鎮（街）首開先河，探索與實踐訂制式培訓項目，這些項目得到了一致的好評，本年度我們要對此培訓形式作更深入的研究，在更多項目更多地區推行，以點帶面，解決更多個性化問題，這也是突破培訓難點的一項創新方式。

　　四、培訓特色

　　1、堅持送培下鎮（街）

　　新的歷史時期，黨的群眾路線教育實踐活動要求我們理論聯系實踐，密切聯系群眾，工作重心下移，走進基層，服務群眾。因此，一些條件成熟的項目或培訓班將根據需要，選擇與鎮（街）合作，將培訓班辦到鎮（街）或學校，解決工學矛盾，方便學員參加培訓。近幾年來，小學語文、數學、體育骨干教師培訓班，心理健康教育教師“b證”班已經辦到鎮（街），送課到校，就是很好的示范，今年將一如既往大力推動。

　　2、開展訂制式培訓

　　近幾年來，進修學校創新教師培訓方式，根據鎮（街）和學校的需求，設計并開展個性化的“訂制式培訓”。如去年我們聯合相關高校，為東莞市第八高級中學、第五高級中學、石碣袁崇煥中學、厚街鎮宣傳教育文體局、萬江區宣傳教育辦、洪梅鎮文教辦、望牛墩鎮教育辦等設計并開展“訂制式培訓”，這種基于學校、基于老師、基于問題的培訓受到了廣大學校的歡迎，今年我們將為更多的鎮街和學校訂制培訓項目。

　　3、研發專項技能項目

　　充分發揮進修學校教師在專項技能項目研發中的主體地位，通過選聘市內外相關高校、省市教研員、名師工作室、學科帶頭人、鎮（街）學科教研員、一線教師等優質培訓師資，今年研發出103個專項技能培訓項目，突顯培訓課程的針對性、專業性。

　　4、加強與相關高校及國際教育機構的交流與合作

　　高端人才培養以及骨干教師培訓是實現我市“人才強市”、進一步提升我市教育水平上新臺階的重要舉措，我市本年度將與北京、上海等地的高校進一步合作，這將開闊了我市師資培訓的視野，拓寬我市師資培訓的渠道，充分體現我市教育的開放性與前瞻性。

　　同時，國際合作交流方面，我市以“請進來”為主，今年將繼續與香港教育學院、英國國立密德薩斯大學、美國培生教育集團等合作，開展小學英語、初中英語、高中英語骨干教師培訓。通過培訓，使中小學英語教師提升理論水平，拓寬專業視野，提高教學能力。

　　5、優化培訓管理

　　隨著社會的飛速發展，大數據時代已經來臨，對培訓項目的組織與管理、評估與監督、反饋與改善等已不能光靠人手解決問題，建立信息化管理平臺，將更優化我市教師培訓工作，大大提升我市培訓工作的效率。東莞市教師進修學校已經建立市繼續教育綜合管理平臺（學校獨立門戶網站），該平臺于20xx年啟用后，實現了“發布培訓信息——報名——培訓——學時學分認定——繼教信息查詢”同一平臺管理，優化了我市繼續教育管理工作，也方便了學校老師報名與及時了解培訓動態。今后將繼續豐富平臺的資源，優化平臺的功能，服務好廣大教育工作者。

培訓計劃書范文 篇6

　　為提高公司員工隊伍的素質及專業技能，增加企業在市場中的競爭能力，公司決定對員工進行有效培訓，特制定公司年度培訓計劃20xx年度培訓計劃如下：

　　一、參加培訓人員 各部門人員，包括： 人事行政、財務、工程/工模、生產、品管、采購等。

　　二、培訓計劃 大型培訓課程計劃

　　（1）公關禮儀：包括接待禮儀、業務禮儀、電話行銷禮儀、公司禮儀。

　　（2）部門協調、溝通技巧：各部門的銜接、合作、分工、問題處理，增強企業凝聚力。 （3）員工對企業的忠誠度訓練、員工的人生目標、職業生涯規劃。 （4）如何打造高績效、學習型團隊 （5）人力資源管理實務 （6）內部培訓師培訓(外培) （7）卓越班組長的現場管理 （8）客戶關系管理及金牌服務 （9）創新思維的培訓

　　（10）服裝輔料潮流及趨勢：了解服裝輔料的流行趨勢、風格變化，把握服裝輔料脈搏及動態。

　　（11）政令法規合同：包括貨款方面政令及合同規范。

　　（12）電腦應用：普及電腦基礎應用，熟悉硬件軟件基礎知識，對常用軟件進行專業培訓。

　　外拓訓練計劃 按每個季度一次 全年四次 1.以提升團隊理念、團隊協作為主的戶外訓練 2.以提升溝通交流為主的戶外訓練 3.以提升創新思維為主的戶外訓練 4.以提升經營管理力為主的戶外訓練

　　公司內部培訓：

　　（1） 企業文化：公司背景、創建過程、公司現狀、組織機構、公司目標、宗旨、文化氛圍、整合營銷、營銷技

　　（2） 公司管理制度：考勤制度、人事制度、辦公文明制度、辦公用品管理制度、設備管理制度等各項規律制度。

　　崗位聘訓： 人事行政部、文控中心：（行政/文控人員培訓內容：）

　　（1） 行政管理制度：包括文書檔案管理、電話管理、車輛管理、辦公用品管理。 （2） 企業文化：包括企業背景、現狀、組織機構、企業目標、宗旨、文化氛圍。 （3） 公文書寫：包括公文概念、種類、格式、規范性文字、禮貌用語。

　　（4） 計算機辦公軟件應用：包括辦公軟件word、Excel、point；硬件管理：電腦配置、構成、基礎維修。

　　（5） 法律、政策知識：包括裝修、住房、貨款等相關信息。

　　（6） 合同管理：包括租、售、承包、借貸、合同的書寫規范、法律依據、糾紛處理。 （7） 突發事件應對：包括對突發事件的預見、計劃、調解、處理。

　　人事行政人員培訓計劃表

　　注：部門每次培訓安排1-2小時 工程/工模部/生產部門：（培訓內容）

　　（1）管理制度：計件工資、獎金、業績考核、管理方法。

　　（2）規范工藝：包括作業規范程序、注意事項、處理疑難問題技巧方法及驗收規范及標準。

　　（3）安全文明作業：安全文明作業應注意的問題。

　　（4）材料、新工藝：介紹材料的特性、技術工作人員提供演示操作方法。 （5）文明素質：爭做文明員工、爭當良好市民，加強素質教育。 （6）與設計員配合：解決在作業過程中出現的問題。

　　（7）現場問題處理方法：現場的工序、作業管理方面的協調工作及處理突發事件的能力。

培訓計劃書范文 篇7

　　一、20xx年度培訓計劃說明

　　公司現狀分析

　　本公司自20xx年2月份成立以來，已擁有員工近300人，實現產值X元人民幣，公司正處于快速發展時期，公司員工的基本素質狀況如下：

　　（一）、截止20xx年12月28日公司共有212名員工，其中男性162人，占76%，女性50人，占24%。

　　行政及后勤人員共74人，其中大專以上學歷17人，占23%，高中、中專學歷26人，占35%。

　　全公司40周歲以下162人，占76%。

　　從以上可以看出公司擁有一支較年輕的團隊，且管理隊伍的文化程度較高，但20xx年度公司員工流動性大，顯現出公司個別崗位的吸引力不足。

　　（二）、公司領導高度重視各項管理工作的推進，但仍然不夠全面、深入、細致，很多工作目前停留在形式上。

　　（三）、公司十分關注員工的成長與發展，但鑒于本區域人才市場日益嚴峻，以公司現有的管理能力和各方面軟環境不足以應對未來的市場變化。

　　（四）、公司目前各項工作有待進一步細化和深化，部分工作程序需要優化與改進，員工制度化、程序化、標準化意識不足，團隊精神與協同觀念有待加強，各級管理人員管理技能與領導水平需進一步提高。

　　（五）、20xx年底，公司已經開展了部分培訓工作，但未建立完整的培訓體系，且培訓對象目標性和針對性不夠，其他培訓也沒有有效開展，培訓后沒進行有效的考核與評估，培訓效果也無法深化與量化。

　　二、20xx年度培訓工作重點

　　針對以上問題，企業管理部20xx年培訓工作重點在以下幾個方面：

　　（一）、20xx年度，公司培訓工作要力爭全面覆蓋，重點突出，要在實際的培訓工作中不斷豐富培訓內容，拓展培訓形式，優化培訓流程，明確培訓目的，提高培訓效果。

　　（二）、20xx年隨著新員工的加入，企業管理部要做好入職前，上崗中，工作后各項培訓計劃，培訓內容包括公司簡介、企業文化、公司規章制度、員工日常行為規范、5S與品質意識等，讓所有員工能快速融入公司，以減少員工流動性。

　　（三）、20xx年要提高員工的職業意識與職業素養，提升其主動積極的工作態度與團隊合作、溝通能力，增強敬業精神，加強其專業水平。

　　（四）、20xx年要針對公司部分特殊崗位人員水平不足以支持公司持續發展的問題，公司開展特殊崗位人員委外培訓計劃，不斷提高特殊崗位的專業技能。

　　（五）、20xx年要充分利用與整合外部培訓資源，對于外部培訓、高新區行政職能部門所提供具有針對性、實用性的培訓課程，要派相關人員積極參與學習，并要求參訓人員在公司內部進行分享，擴大培訓的效果。

　　（六）、20xx年擬增加培訓公告欄和培訓室的投影儀，加大公司經理管理理念的宣傳力度，營造全員學習氛圍。

　　（七）、20xx年要不斷完善培訓制度與培訓流程，加強培訓考核與激勵，建立培訓反饋與效果評估機制，健全培訓管理與實施體系。

　　三、培訓實施流程

　　（一）、培訓目的

　　1、改善公司各部門員工的知識結構、提升員工的綜合素質，提高員工的工作技能，滿足公司的快速發展需要。

　　2、加強公司各部門員工職業素養與敬業精神，增強員工服務意識與職業水平，打造高效率團隊，減少工作失誤，降低損耗率和客戶投訴率，提高工作效率。

　　3、提升公司凝聚力、吸引力和向心力，為公司進一步發展儲備人才。

　　4、提高公司管理人員的管理意識、管理技能、管理能力與領導水平。

　　5、完善公司各項培訓制度、培訓流程以及建立系統的培訓體系，實現

　　各項培訓工作順利、有效實施。

　　（二）、培訓原則

　　1、以公司戰略目標與員工需求為依據。

　　2、以素質提升與能力培養為基礎。

　　3、以針對性、實用性、價值型為重點。

　　4、以項目式培訓和持續性培訓相互交織進行。

　　5、堅持理論與實踐相結合、學習與總結相結合。

　　6、堅持公司內部培訓為重點、內訓與外訓相結合。

　　7、堅持學歷性教育培訓和崗位培訓相結合。

　　8、實現由零星式培訓到系統性培訓轉變。

　　（三）、培訓職責

　　由企業管理部負責公司的各項培訓工作，包括培訓制度的擬定、培訓體系的建立、培訓流程的完善、培訓計劃的制定、培訓通知的發送、培訓的組織實施、培訓的跟蹤與反饋、培訓效果的評估與總結等工作。

　　（四）、培訓計劃的制定

　　1、企業管理部下發年度培訓計劃通知，對公司培訓工作做整體安排，各部門應積極配合與支持。公司各部門的臨時培訓需求，應提前向總經辦申請。

　　（五）、培訓的實施

　　1、內部培訓的實施

　　由企業管理部根據公司年度培訓計劃負責具體組織實施，包括培訓內容的擬定、培訓講師的選擇、培訓場地和設備的準備等。培訓時要填寫《培訓簽到表》，培訓完畢要填寫《培訓效果評估表》，以及《培訓總結報告》。

　　2、委外培訓的實施

　　委外培訓審批程序：

　　各部門經理共同討論委外培訓的名單→總經辦名單篩選→企業管理部與篩選人員溝通確定→擬委外培訓者填寫申請→部門經理審核→企業管理部審核→總經辦批準。

培訓計劃書范文 篇8

　　藥店培訓計劃書

　　有調查結果表明，除了電視的廣告，藥店店員對消費者購藥的影響大于其他各種的廣告媒體。由于絕大多數的患者對藥品及其相關知識不懂或知之甚少，當店員向消費者推薦某種藥品時，約有74％的消費者會接受店員的意見。而在零售市場上，面對消費者更多的是藥店店員，店員是企業與消費者之間的紐帶。

　　隨著醫藥衛生體制改革的深入，藥品生產企業與零售企業會利用優勢互補，進行強強聯合，店員培訓活動的開展將會增加兩者的深層合作。由此，許多企業認識到拓展零售藥店、培訓合格的藥店店員已成為競爭中有效的營銷策略。

　　一、店員不能主動向消費者推薦藥品的原因

　　1.不具備必要的專業知識，不能充分了解所推薦的藥品，所以沒有信心正確指導顧客購買使用。

　　2.不了解該產品的生產企業情況，特別是企業人才、技術、資金、以及管理等方面的情況。

　　3.企業的醫藥代表與藥店店員未建立良好的關系。

　　4.對該企業藥品的質量、療效不了解，缺乏信任，很難在自己的腦海里形成良好的印象。

　　二、消費者沒有接受店員推薦藥品的主要原因

　　1.店員的專業知識不夠，對所推薦的藥品，患者不能明了。

　　2.產品無品牌，企業無知名度。

　　3.產品的價格偏高，不能承受，只好選擇其他品牌。

　　4.店員的服務態度和服務質量較差，很難與消費者交流。

　　5.具有明顯夸大其辭的宣傳，引起了消費者的反感。

　　三、如何開展店員培訓

　　做好活動前的準備、策劃、預算工作。設定目標，寫出活動安排，要具體到時間、地點、參加對象、人數、方式，會議的主題內容、紀念品、費用的預算等。

　　1.時間的選擇：活動時間可選擇在兩班交接班的時候，或節假曰、業余時間等，可根據實際情況而定。

　　2.活動地點的選擇：可選擇在藥店的會議室，或租賃其他的活動場所，如電影院、酒店的會議室等。

　　3.參加對象：店員、柜組長、店主任、店經理、其他人員。

　　4.參加人數：每次60人左右為宜。

　　5.培訓內容：

　　(1)企業介紹，可以放映介紹本公司情況的光盤、幻燈片，發放其他宣傳資料；

　　(2)針對零售市場銷售品種，進行公司產品及相關醫學背景知識介紹；

　　(3)服務禮儀；

　　(4)藥店管理的知識。

　　6.培訓講師的聘請：

　　(1)可以是本公司的零售醫藥代表，自己熟悉內容后，登臺講解企業相關知識；

　　(2)可請在相關方面有一定名望、熟悉本公司藥品、并與本公司有良好關系的當地臨床醫生/專家，講解醫藥及產品知識；

　　(3)可以聘請營銷和管理學方面的專家、教授.講授營銷管理以及公關服務禮儀。

培訓計劃書范文 篇9

　　一、合作單位：

　　中國XX大學聯合創業學院

　　二、培訓對象：

　　畢業生（30—50人）

　　三、報名條件：

　　1、有熱愛農業、獻身農業、投身科教興農的.決心；

　　2、畜牧類、獸醫類、農學類相關專業的學生

　　3、成績優良，品德高尚、遵守紀律；

　　4、身體健康，無抽煙、酗酒等不良生活習慣；

　　5、團隊精神強，能夠無條件服從學習、實踐活動的安排。

　　采取學生自愿報名方式，每位學員準備一寸免冠照片，在指定地點領取報名表，認真填寫個人真實信息，經審核通過可參加特訓營。

　　四、培訓組織：

　　由合作學校就業指導老師負責宣傳、組織學員。

　　中國農民大學實施培訓，每班結業后，匯編培訓資料，并報送相關部門。

　　五、培訓費用：

　　1、免收學員培訓費

　　2、學生所在院校負擔場地、教學設備、資料等費用；

　　3、中國農民大學負擔師資和培訓相關器械費用。

　　六、培訓具體事項：

　　地點：

　　時間：

　　培訓方式：集中3天進行軍事化培訓。

　　培訓課程：核心課程+案例分析+互動討論+激情拓展+參觀考察（詳見附件1）

　　其它未盡事宜或在培訓當中發生的臨時變動，由雙方協商解決。

　　主辦院校：承辦院校：XX大學

培訓計劃書范文 篇10

　　有調查結果表明，除了電視的廣告，藥店店員對消費者購藥的影響大于其他各種的廣告媒體。由于絕大多數的患者對藥品及其相關知識不懂或知之甚少，當店員向消費者推薦某種藥品時，約有74％的消費者會接受店員的意見。而在零售市場上，面對消費者更多的是藥店店員，店員是企業與消費者之間的紐帶。

　　隨著醫藥衛生體制改革的深入，藥品生產企業與零售企業會利用優勢互補，進行強強聯合，店員培訓活動的開展將會增加兩者的深層合作。由此，許多企業認識到拓展零售藥店、培訓合格的藥店店員已成為競爭中有效的營銷策略。

　　一、店員不能主動向消費者推薦藥品的原因

　　1、不具備必要的專業知識，不能充分了解所推薦的藥品，所以沒有信心正確指導顧客購買使用。

　　2、不了解該產品的生產企業情況，特別是企業人才、技術、資金、以及管理等方面的情況。

　　3、企業的醫藥代表與藥店店員未建立良好的關系。

　　4、對該企業藥品的質量、療效不了解，缺乏信任，很難在自己的腦海里形成良好的印象。

　　二、消費者沒有接受店員推薦藥品的主要原因

　　1、店員的專業知識不夠，對所推薦的藥品，患者不能明了。

　　2、產品無品牌，企業無知名度。

　　3、產品的價格偏高，不能承受，只好選擇其他品牌。

　　4、店員的服務態度和服務質量較差，很難與消費者交流。

　　5、具有明顯夸大其辭的宣傳，引起了消費者的反感。

　　三、如何開展店員培訓

　　做好活動前的準備、策劃、預算工作。設定目標，寫出活動安排，要具體到時間、地點、參加對象、人數、方式，會議的主題內容、紀念品、費用的預算等。

　　1、時間的選擇：活動時間可選擇在兩班交接班的時候，或節假曰、業余時間等，可根據實際情況而定。

　　2、活動地點的選擇：可選擇在藥店的會議室，或租賃其他的活動場所，如電影院、酒店的會議室等。

　　3、參加對象：店員、柜組長、店主任、店經理、其他人員。

　　4、參加人數：每次60人左右為宜。

　　5、培訓內容：

　　(1)企業介紹，可以放映介紹本公司情況的光盤、幻燈片，發放其他宣傳資料；

　　(2)針對零售市場銷售品種，進行公司產品及相關醫學背景知識介紹；

　　(3)服務禮儀；

　　(4)藥店管理的知識。

　　6、培訓講師的聘請：

　　(1)可以是本公司的零售醫藥代表，自己熟悉內容后，登臺講解企業相關知識；

　　(2)可請在相關方面有一定名望、熟悉本公司藥品、并與本公司有良好關系的當地臨床醫生/專家，講解醫藥及產品知識；

　　(3)可以聘請營銷和管理學方面的專家、教授.講授營銷管理以及公關服務禮儀。

培訓計劃書范文 篇11

　　一、概要

　　本計劃主要內容為公司人力資源部20xx年培訓工作的具體內容、時間安排和費用預算等。編制本計劃的目的在于加強對培訓工作的管理，提高培訓工作的計劃性、有效性和針對性，使得培訓工作能夠有效地配合和推動公司戰略提升和年度經營目標的實現。

　　二、依據

　　公司崗位說明書、員工培訓需求調查、中層管理員工座談、公司戰略提升與拓展需求、公司對培訓工作的要求。

　　三、 培訓工作的原則、方針和要求

　　為確保培訓工作具有明確的行動方向，人力資源部特制定了培訓原則、方針和要求，用以指導全年培訓工作的開展。

　　1、培訓原則

　　實用性、有效性、針對性、持續性為公司培訓管理的根本原則。

　　2、培訓方針

　　以提升全員綜合能力為基礎，以提高中層管理能力、團隊協作融合和員工實際崗位技能為重點，建立具有特色的全員培訓機制，全面促進員工成長與發展和公司整體競爭力提升，確保培訓對公司業績達標、戰略提升及員工個人成長的推進力。

　　3、培訓的六個要求

　　1）鎖定戰略提升與未來發展需求；

　　2）鎖定企業文化建設；

　　3）鎖定中層管理員工以及后備隊伍能力發展 ；

　　4）鎖定學習型組織建設；

　　5）鎖定企業內部資源共享；

　　6）鎖定內部培訓指導系統的建立與完善。

　　四、 培訓工作目標

　　1）建立并不斷完善公司培訓體系與操作流程，確保培訓工作高效運作；

　　2）傳遞和發展資訊企業文化，建立員工特別是新員工對企業的歸屬感和認同感；

　　3）使所有在崗員工20xx年都能享有高質量、高價值的培訓；

　　4）重點為中層管理員工提供系統培訓，以保證各部門工作目標的有效完成；

　　5）進一步完善培訓課程體系，確保培訓內容和企業文化的一致性；

　　6）打造具備可復制性的系列品牌課程，并備檔；

　　7）建立內外部培訓師隊伍，確保培訓師資的勝任能力與實際培訓效果；

　　8）推行交叉培訓，實現企業資源共享和員工業務能力提升；

　　9）加強企業文化氛圍對企業的滲透。

　　五、 培訓體系建設

　　六、 培訓計劃總體控制

　　根據20xx年培訓需求分析，現對20xx年總培訓計劃總體安排如下：

　　1）每周計劃企業內訓1至2場，每季度末總結調整，一年固定企業內訓約80場（新人入職培訓除外）；

　　2）每季度1場大型全員銷售培訓，形式由內外訓相結合；

　　3）為中層管理員工提供企業外訓每月1人/次（根據實際情況）；

　　4） 季度及月度計劃：由人力資源部培訓專員在每季度末或月度末根據實際情況，對年度計劃分解及修改，并提供季度或月度計劃給人力資源部經理并抄送各相關部門負責人。

　　七、 20xx年具體課程計劃（一稿）

　　1、新員工入職培訓

　　人力資源部組織安排新員工進行企業文化及公司管理制度培訓，并統一安排觀看《資訊新員工培訓教程》視頻。課程內容包括：企業文化及公司管理制度、客戶管理及查詢系統使用、產品知識、電話實戰、樣本制作、事業部管理制度、優質客戶尋找及判斷、如何報價、同行特點分析、數據合理應用、大客戶開發、如何催款、行業開發等。

　　2、在職培訓課程大綱（包括內外訓方向，實際課程根據方向進行細分設計）

　　2）普通員工培訓方向

　　3、計劃外培訓

　　計劃外培訓是指不在20xx年度培訓計劃內的培訓項目。具體培訓內容根據公司階段性實際需要及員工申請進行安排。計劃外培訓應遵循以下原則：

　　1）培訓項目內容應符合公司業務或員工能力的提升需要；

　　2）提前兩周提出申請；

　　3）培訓費用在預算之內；

　　4）同一主題內容一年內原則上只能申請一次

　　八、 重點培訓項目

　　根據公司發展需要，20xx年重點培訓對象確定為中層以上管理員工，因此20xx年培訓工作的主要側重點就是為中層以上管理員工提供合理、有效、針對性強的高質量的培訓課程。

　　主要項目包括：（外訓按照外訓管理制度實施，內訓從課程中篩選，并重點分層次打造系列培訓）

　　同時，根據公司業務開展需要及員工培訓需求調查的分析結果表明，普通員工在某些項目的培訓需求上非常的強烈，需要培訓專員系統的安排培訓：

　　主要項目包括：（以銷售技巧、談判技巧、心態激勵為主設計系列課程）

　　九、 財務預算

　　十、 培訓文化宣導

　　在充分總結公司20xx年現有培訓情況基礎上，20xx年，我們將明確建設學習型企業的培訓文化。圍繞公司確定的戰略發展目標以及對員工職業素質要求，建立以知識管理為基礎，以企業及員工發展為導向的學習體系，努力營造“愛學習、愿共享”的學習氛圍，形成開放、共享、創新的企業培訓文化，逐步把“工作學習一體化”的理念貫穿于企業各項工作中，努力將建設成學習制度健全、學習氛圍濃厚、各企業競爭力不斷增強，具有共同的企業使命和核心價值觀的持續學習型企業。

　　采取多樣的培訓文化宣導方式，合理使用多媒體設備進行企業文化及知識的宣傳與引導。

培訓計劃書范文 篇12

　　一、培訓方案1

　　二、培訓流程及職責分工

　　1、培訓流程圖3

　　2、培訓委員會職責安排3

　　三、培訓前期準備

　　1、培訓師確定4

　　2、培訓場地確定6

　　3、培訓準備材料6

　　四、培訓中期實施與控制

　　1、培訓課程安排7

　　2、培訓管理制度8

　　3、培訓可能出現的問題及解決方案9

　　五、培訓考核與評估

　　1、評估機制10

　　2、具體考核標準11

　　六、培訓費用預算

　　七、培訓計劃書附件

　　1、培訓報名表13

　　2、培訓服務協議14

　　3、培訓考勤登記表15

　　4、培訓效果調查問卷16

　　一、培訓方案

　　1、培訓背景：

　　①芝加哥木材加工公司需要一批有技能的木材工人公司用工荒和西部社區就業難的矛盾②西部城市社區大批人員面臨失業問題有待解決。

　　2、培訓目的：

　　通過培訓讓工人掌握基本技能、提高自身素質，協調芝加哥木材公司用工荒和西部社區就業難的矛盾。

　　3、培訓對象：

　　遞交了培訓申請書并通過西部社區計劃組織審核的人

　　4、培訓目標：

　　①

　　②

　　③

　　④

　　⑤

　　⑥讓學員了解木材行業歷史、現狀、基本產品、戰略遠景等樹立正確的`職業價值觀、培養職業道德，規范自身職業行為掌握基本木材加工專業技能，會使用木材加工設備、器材能看懂一般設計圖紙、能熟練運用基本工作軟件掌握基本簡歷制作、面試技巧能制訂出一份完整的職業生涯規劃書

　　5、培訓主題：

　　學多方技能，做一流員工

　　6、培訓原則：

　　①戰略性——從企業的長期發展看，符合公司的戰略目標

　　②長期性——培訓的效果是長期的，短期內不會很明顯

　　③學以致用——培訓的知識應具有實用性、實踐性

　　④業務和文化并重

　　⑤企業發展與學員個人目標相結合

　　⑥全員培訓與重點培訓相結合

　　⑦考核和激勵兼顧

　　7、培訓形式：

　　脫產培訓，自學、內部講師授課與外部培訓機構結合（具體情況根據課程內容而定）

　　8、執行部門：人力資源部主辦，各部門協助

　　二、培訓流程及職責分工

　　1、培訓流程圖

　　2、培訓委員會職責安排：

　　（1）人員組成：各公司推選一到兩名代表，與西部社區組織共同成立臨時培訓委員會，負責

　　整個培訓計劃的所有工作。

　　同時，委員會將設立負責人兩名，人事部、后勤部、管理控制部。

　　（2）具體職責安排如下：三、培訓前期準備

　　1、培訓師確定

　　（1）培訓師要求：

　　①具備扎實的專業知識、一定的業務能力，了解木材行業情況

　　②具有較強的教學愿望，對培訓工作充滿熱情，對學員問題耐心解答③表達能力和溝通能力強，能與學員及時、有效地溝通

　　④會使用基本辦公軟件，懂得ppt制作

　　⑤設計培訓課程應充分考慮員工培訓需求，聯系企業具體情況，因材施教

　　（2）內部培訓師選拔

　　a、選拔流程：

　　b、內部培訓師培訓

　　a、必備技能培訓

　　①課件信息的收集技能（搜索、下載）

　　②課件資源的制作技能（ppt、視頻、圖片、flash動畫等）

培訓計劃書范文 篇13

　　一、培訓對象

　　廣州鐵路局管內，非電務專業畢業的本科、高職畢業生，從事鐵路信號設備安裝及維護工作2年及以上的工作人員。

　　二、培訓目標

　　本培訓為適應性培訓。針對鐵路信號設備安裝施工和設備維護的崗位，依據中華人民共和國勞動和社會保障部制定的`《國家職業標準—信號工》，結合武廣高鐵采用的主流信號設備，使參培人員系統了解鐵道信號專業知識及高速鐵路信號“四新”知識。

　　三、培訓內容依據

　　1、中華人民共和國勞動和社會保障部制定的《國家職業標準—信號工》；

　　2、鐵道部頒發的《鐵路技術管理規則》、《鐵路信號維護規則》、《鐵路信號設備施工規范》以及《鐵路電務安全規則》等。

　　四、培訓形式及時間安排

　　1、培訓形式：脫產學習。

　　2、培訓期限：20xx年4月至20xx年7月，教學周數11周；單周培訓時間為6天、雙周培訓時間為5天，培訓時間為60天，每天培訓學時為8學時，合計480學時。

　　五、培訓實施計劃

　　1、培訓以課堂授課為主，充分發揮學院現代化教學條件，采用多媒體課件、專業科教片輔助教學。

　　2、滿足教學需要的多媒體標準教室1—505，校內鐵道信號實訓室，武漢電務段職工教育基地，武漢站及武漢北編組站。

　　3、培訓教學實施計劃，見附表一。

　　六、培訓教材

　　按照培訓目標，確定培訓教材采用鐵路職業教育鐵道部規劃教材。

　　七、培訓考核與成績評定

　　1、考核方式：組織理論知識考試，閉卷筆試。

　　2、成績評定：成績達60分及以上者為合格。成績評定等級為：優、良、合格及不合格。

培訓計劃書范文 篇14

　　一、前言

　　力邁外國語學校自20xx年開始對全校在校生推廣赴美冬、夏令營，得到了學生和家長們的認可。為了進一步將赴美營會做好、做精，現計劃于20xx年9月開學后對20xx年冬令營進行設計推廣。

　　二、在校生情況分析

　　大多數國際學校推廣的赴美營會以高中生、初中生為主體，以插班到美國當地學校為主要特色的營會。我校在校生以低齡段為主體（參考20xx年寒假、暑假營數據）二年級至五年級為報名主體。所以當時設計的營會項目以“迪斯尼英語營、童子軍營、西部學習東部游玩營”這種以邊玩邊學習的形式地位營會。但是隨著20xx~20xx學年國際部招生人數的擴張，學生的英語水平與家庭收入情況都有明顯提高，家長對中高端的營會會有一定的需求，所以，在20xx學年的我寒假營設計上將增加名校插班營、特色體驗營會、迪斯尼營會，以滿足不同家庭學生的需要。

　　三、赴美營會項目分類

　　1）名校插班營

　　學生在開學后即可申請到加州著名的我私立學校進行4周至10周不等的插班營，并入住當地中高產階級的家庭中，體驗美國高端國際教育，并利用假期安排周邊及美國東岸的游覽。時間：20xx年9月開學后即可申請赴美時間為11月、12月、1月、2月、3月課程周期：4周、6周、8周、10周收費：課程費用以當地學校報價為主，我校方加價8000元~1.5萬元（項目管理費）合作方：利佛莫爾學校（李總、劉校此次參觀訪問的學校）、赫爾門藝術教育。 2）特色體驗營會以美國太空探夢之旅、童子軍戶外訓練營、中美藝術節之旅為主體，深受低齡段學生的歡迎。喜愛科技探索的可以選擇太空之夢，喜愛戶外挑戰的學生可以選擇童子軍，喜愛唱歌表演樂器的學生可以選擇藝術營時間：20xx年寒假課程周期：2周或3周收費：含機票4萬左右合作方：大唐和楓

　　3）“迪斯尼玩轉科技”營會以在營地學習體驗一周，然后飛到西部參觀游覽為主，洛杉磯（7天）夏威夷（3天）舊金山（2天）游覽，體驗感受美國文化。時間：20xx年寒假課程周期：3周收費：含機票4萬左右合作方：首都旅行社——海外游學部。

　　四、推廣形式

　　1）校內環境宣傳：海報、宣傳頁、易拉寶

　　2）班主任動員，在家長群里發信息，初步溝通等，動員學生參加，在班里進行講解

　　3）說明會：利用家長會或年級家長活動等機會直接宣講說明4）對外招生：與招辦合作，在招生的同時宣傳營會，招外校生5）班會主題：“走進美國~中美文化差異”

　　五、時間節點

　　1）確認項目合作：8月中旬~9月初開學

　　2）第一輪宣傳：9月~10月印發宣傳頁、海報，班主任發送通知3）第二輪宣傳：10月中旬~11月初開家長說明會，進班宣傳4）報名收費：11月中~12月初5）赴美：1月寒假

　　注明：以上簡略粗糙的方案已與合作方溝通，待李總和劉校回國會進一步完善，請黃總放心。

培訓計劃書范文 篇15

　　第一部分公司概況

　　（一）公司介紹：詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成

　　1、主要股東：股東名稱出資額出資形式股份比例聯系人聯系電話

　　2、團隊介紹：對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹

　　3、組織結構：

　　4、員工情況：

　　（二）經營財務歷史

　　（三）外部公共關系：戰略支持、合作伙伴等

　　（四）公司經營戰略：近期及未來3—5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標

　　第二部分產品及服務

　　（一）培訓公司產品、服務介紹

　　（二）培訓公司核心競爭力或技術優勢

　　（三）培訓公司產品專利和注冊商標

　　第三部分行業及市場

　　（一）行業情況：培訓公司行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制

　　（二）市場潛力：對培訓公司市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

　　（三）行業競爭分析：主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面

　　（四）收入（盈利）模式：業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤

　　（五）市場規劃：公司未來3—5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）

　　第四部分營銷策略

　　（一）培訓公司目標市場分析

　　（二）培訓公司客戶行為分析

　　（三）培訓公司營銷業務計劃

　　（1）建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略

　　（2）廣告、促銷方面的策略

　　（3）產品/服務的定價策略

　　（4）對銷售隊伍采取的激勵機制

　　（四）培訓公司服務質量控制

　　第五部分財務計劃

　　請提供如下財務預測，并說明預測依據：

　　未來3—5年培訓公司項目資產負債表

　　未來3—5年培訓公司項目現金流量表

　　未來3—5年損益表

　　第六部分融資計劃

　　（一）融資方式

　　詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

　　（二）資金用途

　　（三）退出方式

　　第七部分風險控制

　　說明該培訓公司項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等

培訓計劃書范文 篇16

　　一、企業介紹及企業文化宣講（兩個課時120分鐘）

　　由公司中介部總經理親自授課，主要圍繞著公司的創立目的，公司的企業愿景及對員工未來的職業發展規劃進行宣講。通過一個課時的企業文化宣講讓

　　新入行員工迅速了解公司的業務范圍及現狀，對公司有基本認知。

　　二、公司規章制度介紹（兩個課時120分鐘）

　　由公司行政部經理進行介紹，除了總公司要求的基本規章制度以外，須對二手房中介部的部門規章進行詳細介紹，協助新入行員工迅速建立公司各項規章制度的遵守意識。

　　三、業務精神的培養（三個課時180分鐘）

　　由公司二手房市場總監進行授課，主要目的是培養新入行員工的業務戰斗精神、敬業精神，建立“我要成功”的優良職業素養。業務精神打造旨在協助員工對樂業、敬業、勤業有充分的認識，建立行業信心并熱愛自己馬上要從事的事業。

　　四、老員工分享（一個課時60分鐘）

　　選取三名公司優秀員工上臺為新入行員工進行分享，分享他們從事二手房中介工作以來的一些成功體會。要求盡量圍繞從事二手房事業以后給自己帶來的哪些好的變化（如經濟、為人處事、生活等方面）。同時，通過老員工分享告訴新入行員工未來的工作充滿挑戰但更充滿了機遇，堅持總將成功！

　　五、房地產專業知識學習（三個課時180分鐘）

　　要成為一名優秀的房地產經紀人，就必須掌握足夠多的房地產專業知識，在三個課時的時間里，我們無法完全讓一個新人變成房地產專家，但可以把一些基礎知識灌輸給他們，授課人可以在網上搜集此類內容，可結合本地房地產綜合門戶曬房網對城市樓盤分布及各樓盤小區做詳細介紹,并學習網站經紀人店鋪操作技巧,同時在其他房地產類專業網站上下載一些諸如房地產分攤、得房率、綠化用地等基礎行業術語進行學習。

　　六、二手房銷售技能學習（三個課時180分鐘）

　　分行經理及優秀業務主管進行授課。主要掌握如何跑盤、洗盤、配房及與客戶有效溝通的方式，發掘客戶的真實需求和隱藏需求，掌握瞬間與客戶建立信任感，拉近距離的能力；學會如何打電話開發客戶并快速邀約客戶看房；掌握客戶購買心理，如何面對客戶的拒絕心理，掌握快、準、狠的二手房成交精髓。

　　以上課程總時為840分鐘（14小時），安排在三天完成。

　　新員工培訓不僅針對新人是考驗，對于授課人來說也是一次提高，要求每一位授課人都要認真備課正確對待，公司會對每一次課程進行效果評估，并對授課人進行評價。

培訓計劃書范文 篇17

　　一、春季招生生源背景分析

　　1﹑求學動機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；

　　2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；

　　3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；

　　4、生源了解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。

　　二、宣傳方式

　　宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。

　　第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾。

　　市場活動核心:

　　一:降低成本

　　二:開發市場

　　三:陳力就列（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發展。

　　招生策劃

　　我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節，就應該聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。

　　古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。

　　一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

　　一、定位策劃

　　定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。

　　一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

　　二、市場策劃

　　市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。

　　其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。

　　三、形象策劃

　　形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。

　　形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。

　　學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

　　四、公關策劃

　　就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。

　　一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。

　　招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

　　五、廣告策劃

　　招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。

　　現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。

　　六、管理策劃

　　招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。

　　七、渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

　　目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

　　八、項目策劃

　　一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。

　　進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環節。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。

　　總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復雜的系統工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內容。需要指出的是，招生策劃應該從學校的實際情況出發，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質量的，供決策者決策、實施的藍本。

　　如何利用各種宣傳手段

　　發傳單沒有問題，關鍵是執行的問題，要選擇重點的區域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。內部的學生介紹個人給提成。對原來的同學進行電話回訪。考慮的招生策略是：

　　一、首先要在小區內大批的散發傳單，讓家長知道開設的項目；專人到小區、學校散發傳單;其中在金華地區的傳單散發不僅僅是在小區，江南區應該增加“龍騰數碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。商鋪內的傳單散發以寫作報為主，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅逐。如果以寫作報為宣傳的主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達到遍布各地區的效果。宣傳單直接發給學生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。

　　二、要在重點地區懸掛條幅，包括小區主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報；

　　三、要找口才優秀的人做咨詢；編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。

　　四、讓內部的學生進行宣傳；

　　五、提出學功課免費學電腦等（對內部學生可以采用＂預交下學期學費，報名寒假班，免費學電腦＂的方針）

　　附加產品：附加產品的銷售，我覺得不太適用于中小學生課外輔導，能賣的也就是教材、習題集之類的，其實根本賺不了幾個錢，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習題集之類的東西應該免費發送給報名的學生。學電腦等類似贈送的科目不需要聘請專門的老師，只需要計算機等級一、二級的工作人員都可以教。

　　六、對老學員要進行電話回訪；

　　七、請專業的的老師進行試講；

　　八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。

　　九、在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。（匯金已經掛了）

　　十、依據自己的經濟實力，有選擇地在金華當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。

　　十一、必須全面招生，時間持續兩個月。

　　盡量不要咨詢師自己去講課（看著就不像資深教師）。再請名師做個針對家長的免費講座等等。擁有幾個穩定的優秀教師的好處太多了，起碼能有穩定的生源。因為總是會有人找名師補課，老師會把這樣的學生拉到班里來.穩定的優秀教師我想固然可以用金錢去吸引，可情感的交流是真正的線.首先是想盡一切辦法打聽周圍學校的優秀教師，搞到他們的電話和家庭住址。然后拎上一些東西（不必很貴重，水果、食用油等即可）登門拜訪，說明來意（重點是分成制）。關鍵是誠意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個兩三次拜訪就會被感化同意試著講一學期。

　　對老師要千方百計體現出尊重（車接車送是應該的、逢年過節也要拎東西家里走走）。要走名師路線。任何培訓班，都是主打老師這個品牌。這個行業不是個朝陽產業，關鍵看投資人怎么做。對于一個課外輔導學校而言，優秀老師必須具備以下幾點職業素質：

　　第一，要有非常深厚的理論功底，現在的學生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；

　　第二，要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統的教學模式；

　　第三，要善于與學生交流，與學生互動，傳統的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了；

　　第四，講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。

　　十二、找學校老師.中小學輔導班成功與否教師是最關鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動學生的增加。宣傳單直接發給學生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。

　　建立明確的目標，對學員要講誠信。

　　學會推銷自己，學員不只選擇學校，他更選擇你做事態度和你的服務精神。

　　1、得體的裝份

　　2、良好的衛生習慣

　　3、恰當的招生禮儀

　　4、正確的招生心態

　　5、學會分析

培訓計劃書范文 篇18

　　一、創業原因：

　　四年時光轉瞬即逝，我們即將離開母校，能夠在畢業后找到一個工作是所有畢業生的愿望，也是家長、學校、社會和國家共同的期盼。然而，去年由于美國華爾街次貸危機引發了全球經濟危機，我國也不可避免的卷入其中，截至目前，仍有越演越烈的勢頭，失業率一路飆升，無數企業倒閉，難逃破產的厄運。

　　在這樣的大背景下，今年的大學生就業形勢可謂相當嚴峻。自主創業成為很多畢業生的首選目標，經過兩個多月的實地調查和走訪，我決定也加入創業的隊伍中，與同學合伙開辦一家音樂培訓中心。

　　二、創業意義：

　　個人：砥礪人生，培養能力，創造財富，實現個人價值社會：提供就業崗位，滿足城(縣城，下同)鄉居民越來越多的精神文化需求，弘揚民族器樂，傳承音樂文化國家：一定程度上支持國家的素質教育、精神文化建設以及新農村建設

　　三、宗旨：

　　服務社會，實現個人價值

　　四、機構概述

　　(一)機構名稱：臥龍藝術培訓中心(暫擬)

　　(二)地址：山東省惠民縣

　　(三)機構性質：個體合作。

　　(四)業務：1、音樂培訓(鋼琴及各種樂器<以民樂為主>，理論知識<樂理、和聲等>)2、樂器銷售(民族樂器為主)3、承接各種演出業務

　　(五)客戶：在校中小學生、幼兒園學生、城鄉農民演出隊及其他熱愛音樂的人士

　　(六)戰略:在運行伊始舉辦本中心所有教師參加的全縣巡回演出，以展示教師的精神風貌和專業技能。一年至少舉辦一次展示學生成績的比賽或觀摩。年底，在縣城舉辦大型的音樂會。一段時間過后，壯大自己的同時向周邊鄰縣擴展。具有一定規模后，可以進行招標與熱心人士聯合辦學

　　(七)師資：授課教師一部分是音樂專業的應屆和往屆畢業生，一部分是有一定專業知識和高超民樂演奏技能的民間音樂人士。具有一定規模后聘請大中專學校音樂教師客座指導。

　　(八)組織決策：成立本中心組織委員會，選舉委員會主任，一般決議由委員會主任決定，重大決議由委員會全體成員表決，三分之二為通過。

　　五、財務預測

　　啟動資金：20萬元(成本15萬元，流動資金5萬元)

　　營業面積：200㎡~300㎡

　　資本結構：自籌、借貸

　　六、成功因素

　　(一)主觀因素培訓中心的教師由應屆或往屆音樂專業畢業生和民間資深音樂人士組成，專業知識豐富，專業技能過硬

　　(二)地域因素惠民縣地處魯北地區的中心地帶，人口眾多，交通便利，環境優美，人文資源豐富，享有“孫子故里”的美譽

　　(三)行業市場惠民縣以及鄰近的縣城還沒有一家專門的音樂藝術培訓中心，幾個小琴行也只是專營民族樂器的銷售，并不作藝術培訓。我們與他們相比，有一定的優勢和競爭力

　　(四)現實因素①隨著新城鎮和新農村建設的發展，城鄉人民的精神文化需求越來越強烈，音樂相比于其他文化活動來說，無疑具有優勢②國家提倡素質教育，音樂是是其中重要的一部分。許多家長也希望孩子能在音樂上有一技之長，給自己增加才能的同時也給家庭帶來歡樂。這就有了廣大的生源

　　七、風險評估：

　　商業經驗不足，或導致受騙和虧損。縣城畢竟是縣城、農村畢竟是農村，在經濟危機大背景下，城鄉居民或許在精神文化的需求上有所自我遏制，對生源可能是個挑戰。由于參股的成員多數家境并不寬裕，或者家長不支持，加上借貸的可操作性變數較大，最終導致資金不足，計劃擱淺。

培訓計劃書范文 篇19

　　為滿足集團發展需要，提高員工思想觀念、道德品質、業務知識和工作技能，充分發揮員工潛力，不斷為集團培養德才兼備的優秀人才，同時根據集團年初確定的企業發展目標，結合集團實際情況，特制定本規劃。

　　一、員工培訓的意義

　　培訓是提升企業核心競爭力的源泉。主要表現在三個層次：維持現有的專業知識和企業文化，維持競爭力水平；解決目前集團運作中存在的問題，改善運作效率；使集團獲得創新的能力和動力。培訓對組織和個人績效的提升。增進個人專業能力，即知識、技能、態度；強化組織的核心能力，即團隊合作和企業文化。

　　二、原則

　　必須按照集團組織層次和部門分工原則，按照具體的技能類別的要求，設計有針對性的課程安排。

　　三、培訓具體目標

　　建立員工培訓機制，培育學習型和管理型相結合的高素質復合型人才，同時營造整個集團的學習氛圍，充分調動員工的學習積極性與創造性，引導員工向高素質復合型人才方向發展，為公司的持續、健康、快速發展打下堅實的人才基礎。

　　四、員工培訓的時間及方式

　　培訓的時間取決于培訓的內容，培訓的內容決定培訓方式，根據培訓的內容確定培訓時間及培訓方式。知識型的采取課堂講座、自學方式；技能型的采取角色扮演的方式；態度型的采取游戲式互動。

　　五、員工培訓的課程體系設計技能類別及內容：

　　基本技能：適用于全體員工通用技能。

　　內容：集團概況、規章制度、交流與溝通、計算機應用、社交禮儀、團隊合作、時間管理等。

　　崗位技能：適用于各部門業務人員專業技能。內容：人力資源、行政管理、信息管理、財務會計、營銷銷售等。

　　管理技能：適用于管理層管理技能。內容：戰略分析、項目管理、團隊管理、領導藝術、技能管理、安全管理、工作表現及改進管理等。

　　六、員工培訓的組織實施

　　1、費用預算；教材（資料）費、講課費、水電費、場地費等。

　　2、組織安排，時間、場地及主講人；

　　3、培訓簽到表；

　　4、有關培訓資料的建檔。

　　七、員工培訓結果的考核

　　1、培訓效果反饋表

　　2、培訓效果考核表

　　八、結語

　　員工培訓規劃是個長期、持續、推進的過程，此規劃從20xx年開始，分三個階段實施。第一階段，先對公司人力資源狀況進行綜合分析，由各部門根據工作需要，本著可行性的原則合理的推薦參加各類培訓的人選。第二階段，根據員工培訓的不同種類，明確培訓目的，確定培訓，并具體實施。第三階段，綜合評估。每年終，根據當年制定的具體培訓計劃與實施情況進行分析評估，并適時調整與持續推進。

培訓計劃書范文 篇20

　　一、培訓目的：

　　1、充實員工的專業知識和崗位技能，提高工作質量和績效。

　　2、提升員工的個人素質和職業道德，以適應公司發展需要。

　　3、端正員工的工作態度，提升員工的服務意識。

　　二、培訓時間：

　　各部門根據實際情況，利用員工空閑時間，可自由協調培訓時間。

　　三、講師安排：

　　部門主管與人力資源部人員共同主課。

　　四、培訓內容：

　　（一）新員工入職培訓

　　1、企業架構。

　　2、相關人事制度。

　　3、崗位基礎工作知識和職業發展道路。

　　（二）在職員工內部培訓

　　1、員工儀容儀表、禮貌禮儀培訓。

　　2、員工崗位技能培訓。

　　3、員工職業道德培訓。

　　五、培訓考核：

　　培訓結束后將會進行書面考核，考核成績將計入個人檔案作為入職、晉升、調崗、辭退的重要依據。

培訓計劃書范文 篇21

　　一、主辦單位：黔西南民族職業技術學院院團委。

　　二、策劃承辦單位：普通話協會。

　　三、培訓名稱：普通話培訓。

　　四、培訓時間：__年5月1日—6月15日。

　　五、活培訓地點：黔西南民族職業技術學院醫藥系的《d棟樓的階梯樓教室》

　　六、培訓目的：

　　1、 通過培訓要求多數學員希望能掌握普通話一般技巧并達到普通話二級及以上水平。

　　2、全國高校普通話等級考試一直是廣大新老會員關注的話題。據協會人事部統計，我協會90%以上會員都是為了提高普通話應試能力而加入團隊的。于是，為滿足大家的殷切期望，特別邀請了普通話協會的冉世薪老師、劉敏老師開展普通話培訓技能課。于此，兩位尊師的課本由普通話協會提供。

　　七、培訓簡介：

　　特經院團委批準舉辦這次普通話培訓!借助這一契機，我協會本著以鍛煉膽量、培養思維能力、提高口頭表達能力為宗旨。繼續推出一年一度的普通話培訓。讓大家領略語言藝術的獨特魅力;提高大家的學習質量;豐富大家的課余生活;拓展自我的言語潛質。

　　八、培訓內容：

　　第一次培訓：三學時

　　1.普通話聲母的發音部位、發音方法及其與四川話的發音比較，難點音的訓練

　　2.普通話韻母的發音方法、方音辯正及難點音的訓練

　　3.普通話聲調的讀音要求、容易出現的語音錯誤，讀音訓練

　　4.常見的音變現象及其訓練

　　5.口語與書面語及“統讀”的要求

　　6.朗讀、說話的基本要求及一般技巧

　　7.測試的程序及評分要點

　　第二次培訓：三學時

　　(一)內容：1.普通話的聲母。2.單韻母

　　(二)重點：鼻邊音、平翹舌開口度和圓唇度訓練 聲母辨正

　　(三)練習：p 26_p55相關內容 p325 (二)(三)朗讀作品

　　第三次培訓：三學時

　　(一) 內容：普通話常見的音變現象〔1〕

　　(二) 重點：上聲及一、不的音變 輕聲

　　(三) 練習： 多音節詞語訓練(一) 朗讀作品

　　(四)課后練習：復習相關內容 朗讀作品

　　第四次培訓：三學時

　　(一) 內容：普通話常見的音變現象

　　(二) 重點：常見雙音節輕聲詞、圓唇元音的兒化

　　(三)練習：p38-p72相關內容 朗讀作品

　　第五次培訓：三學時

　　(一) 內容：朗讀技巧

　　(二) 重點：朗讀指導：停連、重音、節奏、語調

　　(三) 練習： 補充多音節詞語訓練 朗讀作品

　　第六次培訓：三學時

　　(一) 內容：模擬測試

　　(二) 重點：點評

　　(三)課后練習：針對自練習薄弱環節。

　　九、經費預算:待定。

　　十、培訓計劃：

　　1、 普通話協會召開全體會員會議，全面聽取大家的意見，作出合理安排。督促各部門工作落實情況。

　　2、 策劃部負責草擬活動贊助策劃書、做好活動現場布置、寫好活動總結以及整理本次活動的相關文案。

　　4、 宣傳部負責出海報，做好前期宣傳工作。

　　5、 秘書處負責征求各界友好人士對本次活動的看法以及好的建議。

　　注：報名時間__年4月20日-30日，報名地址:黔西南民族職業技術學院水利電力工程系。報名聯系電話:

培訓計劃書范文 篇22

　　一、活動背景：

　　深圳雪象醫院是深圳市衛生局根據坂田雪象社區醫療需求，按照統一規劃成立的一家集“臨床醫療、康復保艦科研教學”為一體的綜合性醫療機構。醫院位于龍崗區坂田雪崗路1136號（雪象村委旁），始創于XX年。自建院以來，雪象醫院堅持“以患者為中心，以質量為核心，以特色為優勢”的辦院方針，在深圳率先推出“平價醫院”的惠民政策，讓雪象社區及周邊的廣大人群得到全員、全程、全方位、個性化、高品質的醫療服務。

　　XX年5月16日，深圳雪象醫院成立“深圳市慈善會·國丹婦兒童慈善基金”發揮公益慈善關愛作用，醫院本著自愿的原則，組織員工50余人自愿加入龍崗區義務工作者聯合會，成立“雪象醫院義工隊”。

　　為了讓醫院的義工隊伍更好地服務周邊和社會，決定于XX年1月9日進行義工知識的培訓。

　　二、活動宗旨：

　　成長、感恩、行動、奉獻

　　三、活動主題：

　　快樂學習義工知識及技巧

　　四、活動時間：

　　XX年1月9日18:40-20:40

　　五、活動地點：

　　深圳雪象醫院孕婦學校

　　六、主辦單位：

　　坂田義工聯、深圳雪象醫院

　　七、活動流程：

　　活動目的

　　活動時間

　　活動內容

　　所需物資及數量

　　接待

　　18:30-18:40

　　義工的交通引導、簽到、就坐、播放音樂

　　簽到表、多媒體設備

　　培訓介紹

　　18:40-18:45

　　社工自我介紹、培訓介紹

　　多媒體配合

　　傳播義工基礎知識及理念

　　18:45-20:30

　　講解義工的基礎概念義工理念及活動原則的知識講解

　　多媒體、話筒等

　　儀式

　　20:30-20:40

　　骨干義工帶領集體宣誓、并合影

　　相機、多媒體

培訓計劃書范文 篇23

　　一、營銷經理的主要任務

　　1、完善的監督ktv包房的服務質量，以達到高比例的上座率，保證高比例的客流量。

　　2、配合公司的專業管理人員，建成高格調、高品味、高檔次、高科技的KTV包房。

　　二、營銷經理的職責

　　公司具有七十余間KTV房，營銷經理除每日提前訂房外，其余包房平均分配每位營銷經理，職責如下：

　　1、負責KTV房的營銷工作，直接與客人接觸，與客人建立良好的關系，提高自己的訂房率，留住老客人，發展并建立新客群。

　　2、配合公司管理人員的工作，以公司的利益為大前提，搞好各部門管理人員的關系，搞好內部溝通，以便更好地服務于客人。

　　3、注意儀容儀表，發型整齊，談妝，指甲修剪整齊，干凈，穿著制服。

　　4、愉快地接受工作，接待客人時應主動熱情，彬彬有禮，落落大方，營銷經理必須保持一種健康向上的心態對待每一位顧客，不可厚此薄彼。

　　5、顧客離開時應有禮貌地與道別，并送至樓下大門處，真誠地邀請客人下次光臨。

　　6、營銷經理應遵循行為規范，具有良好的品德和素質。

　　7、營銷經理應具德最基本的溝通技巧和營銷技巧。

　　8、每日做好工作記錄和工作總結。

　　三、營銷經理的工作技巧：

　　1、在服務過程中，營銷經理對于自己訂的包房，要積極與服務人員溝通，了解客人的要求，適時地進行服務，共同配合達到留住客人的目的。

　　2、在服務過程中，營銷經理遇到初次見面的客人，首先要留給客人好感的目的介紹，建立與人友好和諧的關系。

　　3、要做好服務工作，營銷經理必須了解客人的心理，以便適時恰當地為客人提供優質的服務。

　　A、營造輕松的氣氛，在包房中，營銷經理要與客人積極地溝通，掌握幾種游戲方法，幾個笑話小段，活躍氣氛，讓客人得到放松，并且愿意與你交談。

　　B、善解人意，善于觀察客人，引導客人，滿足其心理需求，真正成為你的朋友，從而建立穩定的顧客群。

　　C、使客人有被尊重感，營銷經理認真的工作，全心全意為客人服務。

　　D、當個好聽眾，有些客人長期處于一種精神壓抑的狀況，心中的郁悶很想找個地方釋放，在娛樂中，正是一個人身心放松的時刻，營銷經理要善于抓住時機，讓客人在輕松的氣氛中訴說自己的憂傷和痛苦，使客人得到朋友的安慰和心理壓力的理解，從而贏得客人對你的信任。

　　工作技巧要靠營銷經理在實際工作中不斷地學習和完善，積累經驗，提高工作質量和效應。

　　四、營銷經理的職業素質：

　　1、強烈的敬業精神，娛樂業務的對象是有感情的客人，而且是晚間的工作時間，于是增加了服務難度，營銷經理又是真接面對客人，服務質量好與壞，高與低直接影響公司的聲譽及效益，所以更要求營銷經理具有敬業精神。

　　2、敏銳的觀察能力，在與客人接觸過程中，積極地與其交談、溝通了解客人對公司的意見和建議，能夠揣摩客人的心理，根據不同類型的客人，提供所需的服務。

　　3、良好的服務態度，語言，特別是服務語言是每位營銷經理完成各項工作提供最佳服務，體現良好的服務態度最基本的條件，服務用語必須是禮貌用語，讓素不相識的客人感到你的好客、熱情與客人談話時要面部表情自然，略帶微笑，語氣親切真摯熱誠穩重。

　　4、說服客人的能力，在娛樂行業中，會遇到行行色色的客人，營銷經理要做到不急不燥，遇到個別情形的客人，要積極配合管理人員，高質量地完成對客人的服務，結帳一系列工作，真誠地與客人交談，改變其態度。

　　5、寬廣的知識面，作為一名營銷經理，不斷地接觸各層次的客人，要求有較強的求知欲，對企業知識社會知識語言美學等知識略微掌握，這樣在接觸客人的時才會得心應手，應付自如。注意積極培養自己的內在氣質。

　　五、營銷經理能夠妥善處理客人的抱怨：

　　1、探尋原因，在服務過事中，勢必會遇到某些客人的不滿和抱怨，營銷經理首先要了解客人抱怨的原因，根據原因對客人進行解釋，說明，營銷經理要能夠積極處理這些問題，最終達到客人的滿意。

　　2、處理客人抱怨的技巧

　　A、耐心傾聽客人的訴說，抓住客人的心理和意圖，在客人的訴說中，表現出耐心真誠的態度，分析客人抱怨的心理和意圖，對癥下藥。

　　B、從道歉入手，伴有行動，顧客是上帝，無論客人提出怎樣的抱怨，營銷經理都要以真誠的態度對待，采取道歉的方式，并隨之贈送一些酒水果盤，達到客人的滿意。

　　C、盡快平息憤怒，當場解決，營銷經理應盡快用真誠的語言，實際的行動平息客人的不滿和憤怒，當場解決，給客人留下好印象，以期待下次的光臨。

　　總之，一名營銷經理，要在行為舉止儀表風度方面表現出精干，快捷熱情好客的特別，最終使客人有賓至如歸之感。

培訓計劃書范文 篇24

　　一、合作單位：

　　中國XX大學聯合創業學院

　　二、培訓對象：

　　畢業生（30—50人）

　　三、報名條件：

　　1、有熱愛農業、獻身農業、投身科教興農的'決心；

　　2、畜牧類、獸醫類、農學類相關專業的學生

　　3、成績優良，品德高尚、遵守紀律；

　　4、身體健康，無抽煙、酗酒等不良生活習慣；

　　5、團隊精神強，能夠無條件服從學習、實踐活動的安排。

　　采取學生自愿報名方式，每位學員準備一寸免冠照片，在指定地點領取報名表，認真填寫個人真實信息，經審核通過可參加特訓營。

　　四、培訓組織：

　　由合作學校就業指導老師負責宣傳、組織學員。

　　中國農民大學實施培訓，每班結業后，匯編培訓資料，并報送相關部門。

　　五、培訓費用：

　　1、免收學員培訓費

　　2、學生所在院校負擔場地、教學設備、資料等費用；

　　3、中國農民大學負擔師資和培訓相關器械費用。

　　六、培訓具體事項：

　　地點：

　　時間：

　　培訓方式：集中3天進行軍事化培訓。

　　培訓課程：核心課程+案例分析+互動討論+激情拓展+參觀考察（詳見附件1）

　　其它未盡事宜或在培訓當中發生的臨時變動，由雙方協商解決。

培訓計劃書范文 篇25

　　新員工入職培訓的重要性：

　　新員工入職培訓是一個企業錄用的員工從局外人轉變為企業人的過程，是員工從一個團體融入到另一個團體的過程，是員工逐漸熟悉、適應企業環境并開始初步規劃職業生涯、定位自己的角色、開始發揮才能的過程。及時、規范、全面的新員工入職培訓是企業人力資源管理中不可忽視的一個重要環節。

　　培訓時間：

　　一個月

　　培訓地點：

　　會議室

　　培訓目的：

　　讓新員工更好的了解公司的概況、企業文化，給新員工一種歸屬感，使新員工盡快的適應公司的需要，，盡快發揮新進員工的聰明才智，達成雙方的相互認知和協調統一，實現共贏。

　　培訓者：

　　人力資源管理者、部門經理

　　培訓方法：

　　講授法、車間實習、多媒體輔助培訓、師徒制。

　　培訓內容：

　　1、公司的基本概況以及相關的規章制度；

　　2、公司的用人機制，如公司如何對待員工，有哪些福利措施，為員工實現個人價值創造了哪些環境，個人在公司的發展前景等；

　　3、公司發展過程中的重大事件，讓大家更好的認識公司；

　　4、公司的組織結構、發展規劃、目標宗旨；

　　5、公司的薪酬福利待遇；

　　6、公司產品的種類，產品的生產工藝流程；

　　7、公司企業文化的宣傳；

　　8、員工日常基本禮儀、行為規范，員工關系處理；

　　9、新員工應聘崗位的崗位技能要求和工作日常事務；

　　10、部門崗位的職責以及崗位技能知識培訓。

　　培訓流程：

　　企業文化知識培訓

　　車間實踐培訓

　　崗位技能培訓

　　信息反饋與結果評價

　　新員工培訓安排：

　　第一個星期主要在會議室進行上述1—9項內容的培訓，讓新員工更好的認識公司，以便更好的融入公司環境。除以上外還應包括一下幾點：

　　1、致新員工歡迎詞；

　　2、向老員工介紹新員工的到來；

　　3、帶領新員工到廠區參觀，并向新員工介紹廠區的布置；

　　4、解決新員工的住宿問題；

　　5、給新員工發放學習用品；

　　6、第一天應陪同新員工到公司餐廳吃第一頓午餐；

　　7、進行一些新員工信息的收集。

　　第二、三個星期讓新員工在車間進行實踐，這期間在各生產區域都要指派一名工人師傅帶一名新員工進行學習實踐。讓新員工熟悉公司的產品的生產流程以及一些生產工藝細節問題，讓新員工在車間找到一些有待改善的地方，然后每隔兩天抽出半天時間在會議室進行討論，集思廣益，并做好記錄。培訓者通過討論來對每位新員工給予評價。

　　第四個星期讓新員工在所應聘部門進行崗位技能培訓，由各部門經理進行培訓。主要對新員工進行崗位技能知識、崗位責任以及崗位日常事務的培訓。讓新員工熟悉工作環境以及一些工作規范等其他知識，以便于培訓期結束后能盡快的開始工作。結束后由部門經理對新員工的一些信息以及評價反饋給人力資源部。

　　培訓期結束后，由人力資源部對每位新員工進行評價。安排新員工入職，一個月后由人力資源管理人員組織新員工進行茶花會談，發現一些問題并及時進行解決。

培訓計劃書范文 篇26

　　20xx年是XX酒店正式運營的第二年，各項工作已逐步走入正軌，但多次接待仍反映出諸多服務質量問題，培訓工作總體上比較滯后，對各崗位的培訓也缺乏系統性。為適應酒店發展，提升中心的管理水平和服務水平，提高培訓效果，確保中心可持續發展，特制訂20xx年年度培訓計劃，各部門要按照該計劃認真落實部門培訓工作，具體布置如下：

　　一、培訓組織體系建設

　　為使中心培訓工作全方位、深入、持久地開展下去，體現專業化和系統性，避免隨意化和零散性，20xx年將建立職責清晰、層次分明、相互配合的金字塔培訓體系，并將培訓員隊伍分為三級：

　　第一級：酒店培訓員（總經理成員以及部分部門經理） 第二級：部門培訓員（部門經理、主管）

　　第三級：分部門（崗點）培訓員（崗點領班）

　　通過三級培訓體系的建立，提高中心培訓效果，提升中心服務質量，促進中心平穩、快速的發展。

　　二、培訓課程系統化及培訓成果固化

　　1、培訓課程系統化

　　以往培訓工作缺乏系統性，造成在培訓實施過程中往往是應急式培訓，培訓效果不理想，只有將崗位培訓課程系統化，才有利于崗位員工的快速成長。20xx年度要將培訓系統化，各部門應對部門各崗點崗位要求進行梳理，并設置相應的課程。授課的形式鼓勵多樣化，充分調動參培人員的學習積極性。

　　2、培訓成果固化

　　⑴ 完善培訓相關資料。20xx年度中心開展了一系列的培訓，但部分效果比較好的培訓所用到的資料、教材并沒有很好的整理、保留下來。20xx年度將加強這方面的工作，逐步建立自有的教材庫、案例庫，將中心運營中出現的問題及最終解決的方法記錄并整理出來，為今后培訓提供很好的案例，不斷夯實中心培訓基礎，對于培訓過程中所涉及的一些有利或不利因素不斷整理并保留下去以利于培訓工作的持續改進。

　　⑵ 加強培訓評估跟蹤。20xx年度將嚴格按照《*培訓管理暫行規定》對各部門培訓進行激勵考核，不斷鞏固培訓成果。不僅要在培訓過程中檢查，更要對培訓效果、賓客反饋意見進行跟蹤。

培訓計劃書范文 篇27

　　一、培訓的目的

　　(一)提高員工安全意識，提升安全素質。

　　(二)讓員工實現:要我安全→我要安全→我會安全

　　(三)企業做到以人為本

　　二、安全相關概念

　　1、安全:很多企業規章制度中有關安全生產的條文，是用鮮血和生命換來的教訓，它反映了生產過程中的客觀規律，誰也不能隨心所欲地違反，否則，就要受到客觀規律的懲罰。

　　“無危則安，無缺則全” = 安全

　　為什么要安全?

　　在實際生產現場，員工的違章現象，卻屢禁不止。大量事實證明，違章不但制約了企業的生產，而且還危害員工的生命安全。

　　在實際生產現場，員工的違章現象，卻屢禁不止。大量事實證明，違章不但制約了企業的生產，而且還危害員工的生命安全。

　　長期的安全帶來什么?帶來幸福、安定、企業發展與和諧的基本條件。對安全的漠視……

　　三、安全管理方針

　　●《中華人民共和國安全生產法》明確規定，我國的安全生產管理工作，必須堅持“安全第一，預防為主，綜合治理 ”的方針。

　　●所有生產經營單位在組織生產過程中，必須把保護人的生命安全放在第一位。

　　四、企業安全文化

　　●企業安全文化“以人為本”

　　1.管生產必須管安全的原則。

　　2.誰主管誰負責的原則。

　　3.安全生產人人有責(安全生產責任制)。

　　違章操作主要表現

　　主觀心理因素

　　1、自我表現好勝心態。

　　2、麻痹僥幸心理。

　　3、馬虎敷衍，固執。

　　4、懶惰蠻干，貪圖方便。

　　5、玩世不恭，逆反心理。

　　客觀因素影響

　　1、安全意識差。

　　2、安全責任心不強，工作不負責任。

　　3、缺乏安全教育意識。

　　4、安全監督不夠。

　　事故發生的主要原因

　　1、設計上的不足

　　2、設備上的缺陷

　　3、操作上的錯誤

　　4、管理上的漏洞

　　5、不遵守勞動紀律

　　6、自然災害

培訓計劃書范文 篇28

　　新員工培訓方案必須“以人為本”，根據企業自身實際和新員工需求特征制定科學完善的新員工培訓計劃。通過總結歸納，認為企業在對新員工培訓計劃進行設計時，應該從10個方面入手。

　　企業之所以能夠長久生存發展就是因為不斷地有新員工作為寶貴的新鮮血液注入到企業中，因此，企業應該重視對新員工的培養，幫助他們成長，使他們盡快適應新的工作環境。新員工培訓是專門為新員工設計并實施的培訓形式，在塑造企業的合格員工、傳承企業文化、建設高績效團隊、贏得企業的持續競爭優勢等方面發揮重要的作用。我們根據多年的咨詢服務實踐，認為新員工培訓方案必須“以人為本”，根據企業自身實際和新員工需求特征制定科學完善的新員工培訓計劃。通過總結歸納，認為企業在對新員工培訓計劃進行設計時，應該從以下方面入手。

　　一、分析培訓需求——方案設計的前提

　　培訓專家應該采用各種方法和技術，分析培訓的必要性，以及培訓的目標和內容。需求分析是確定新員工培訓計劃的前提，也是培訓評估的基礎。培訓需求可從三方面進行：

　　1，組織分析。根據企業的遠景和使命，確定對員工的要求，以保證培訓方案的設計理念符合企業的總體目標和戰略要求。

　　2，工作分析。新員工達到理想的工作績效所必須掌握的知識、技能和能力，如果已經有成熟的崗位說明書，可以直接參照書中對員工的要求。

　　3，差距分析。指將員工現有的水平與未來工作崗位對其技能、態度的要求進行比照，研究兩者之間存在的差距，確定需要哪方面的培訓來提高員工的崗位勝任能力。

　　二、明確培訓目標，分層設置總目標和具體目標

　　培訓總目標是整個新員工培訓計劃的設計依據，具有宏觀、不可操作性的特點。典型的表述如通過新員工入職培訓幫助新進員工了解和熟悉公司的一般情況，從而適應企業的各種環境，勝任新工作，使新員工在入職前對公司有一個全方位的了解，認識并認同企業的事業及企業文化，堅定自己的職業選擇，理解并接受企業的共同語言和行為規范。培訓的具體目標是對總目標的分解和細化，具備可操作性。它一般包括了解企業的文化和經營理念、熟悉企業的各種通用的政策、規章制度;了解企業的業務狀況和產品基礎知識、知道崗位的基本要求;能熟練應用各種基本的工作技能等。

　　三、遵循培訓原則

　　培訓原則是對該方案在設計理念上的界定，常見的如以崗位時間鍛煉為主，脫崗培訓為輔，在實踐中快速成長;針對不同類別的新員工制定不同的員工培訓計劃;培養過程嚴格管理，嚴格考核。

　　四、明確培訓方案的適用對象

　　如本員工培訓計劃適用于某公司或某部門的新員工培養。

　　五、設定合理的培訓時間

　　一般公司的職前培訓在7—30天不等，少數大型公司的部分職位如銷售則要2—3個月;到崗后的培訓周期較長，會持續6個月—1年左右。

　　六、選定合適的培訓責任部門

　　職前培訓由企業總部統一安排，責任部門為人力資源部或專門的培訓中心;在崗鍛煉期間，由員工所在業務部門負責;若跨部門鍛煉，則有多個業務部門共同負責。

　　七、設計培訓內容

　　一般來說，新員工培訓計劃應包括知識、技能和其他素質方面的培訓，他們需要與需求分析的結果相符合，并與工作的要求相關。知識方面應包括企業的地理位置和工作環境、企業文化和企業經營理念、戰略和企業的發展前景、企業的標志及由來、企業的發展歷史階段、產品和服務等，專業性較強的崗位還需要增加對應的專業知識，如某公司的技術新員工需要在短時間內學習完10本專業相關圖書并通過考試。技能方面應包括有效溝通、團隊合作、時間管理、會議管理等通用技能。其他素質方面，主要指的是在價值觀層面能認同企業的文化。此外，不同的培訓層次有不同的內容重點，如企業層次的培訓傾向于文化、政策等宏觀層面，部門層次的培訓傾向于部門結構職能、工作職責、關鍵績效指標等。

　　八、選擇合適的培訓方式

　　培訓方式通常包括如講授法、演示法、案例法、討論法、視聽法、角色扮演法等，他們各具特色，在新員工入職培訓中，要依據需要和可能，合理地選擇采用。根據成人學習的規律，新員工入職培訓應該盡量多采用學員參與度高的方式以提升培訓效果。

　　九、準備好相關的培訓支持資源

　　培訓內容及培訓方法決定如何選擇培訓支持資源。一般應包括教室、會議室、工場、教材、筆記本、筆、模型、投影儀、電視、錄像等，這些安排能讓員工從不同的角度體會到企業的關懷，所以在設計時需要盡量考慮員工的感受。

　　十、評估培訓效果

　　企業在實施新員工培訓計劃后，應采用一定的形式，把培訓的效果用定性或定量的方式表示出來。

　　我們建議企業使用在國內外應用最廣的培訓效果四級評價模型，這個模型將培訓的效果分為四個層次：

　　1，反應層，在培訓結束時，通過滿意度調查了解員工培訓后總體的反應和感受;

　　2，學習層，通過考試確定受訓人員對原理、技能、態度等培訓內容的理解和掌握程度;

　　3，行為層，即行為改變，確定受訓人員在實際工作中行為的變化;

　　4，結果層，即產生的績效，可以通過一些指標來衡量，如生產率、員工流動率、質量以及企業對客戶的服務等。

　　企業在對新員工培訓進行評估時要向第三、四層次的評估發展，因為只有最終的行為改變和績效提升才能直觀的說明培訓的價值之所在。企業應注意，培訓評估完成后，需要撰寫培訓評估報告，內容包括培訓項目概況、培訓結果、評估結果及改進建議，以便不斷地展現效果、總結經驗和持續改進。

培訓計劃書范文 篇29

　　為保證藥房員工能充分理解和掌握國家對藥品經營的相關政策法規，提高員工工作素質和勞動技能，保證藥品經營工作中按照法規，規章和制度規范經營行為，熟練工作環節，使藥房經營工作按部就班，有序推進，保證各類記錄基礎數據規范記錄，真實有效，備案可查，特制訂藥房員工培訓計劃：

　　一、崗前培訓：培訓內容為國家政策法規規章，藥品經營和驗收養護等知識，培訓時間為4學時，通過崗前培訓使員工初步了解藥品商品知識，掌握藥品分類管理的概念和意義，了解國家對藥品經營方面的政策法規和規章，培訓后通過考試檢驗培訓效果并建立員工培訓檔案。

　　二、政策法規培訓，計劃在籌建裝修期間進行，主要培訓內容為《中華人民共和國藥品管理法》、《藥品管理法實施細則》、《藥品流通監督管理辦法》、《藥品零售企業質量管理規范認證檢查評定標準》等相關法律法規，安排培訓每個專題用一天時間2小時，學習培訓方式為自學和討論相結合。

　　三、質量管理制度，崗位責職，操作規程培訓，計劃在領取到《藥品經營許可證》試營業期間，理論結合實踐同步進行，安排培訓時間為每項制度（崗位責職、操作規程）1學時，共需要38個學時，通過培訓，掌握藥房工作要點、重點及工作相關要求，正確按制度從事藥品經營和認真準確做好工作記錄，培訓方式為以制度配合記錄進行講解和分析，探討制度執行的重點難點，正確理解按制度操作對藥品經營、養護、驗收、記錄所產生的意義、作用120醫療人才網搜集整理。

　　四、藥品不良反應知識及準確上報藥品不良反應案例培訓：計劃在正式營進行該培訓，安排培訓時間為4學時，培訓方式為聘請專業技術人員講解，通過培訓，正確掌握和理解藥品不良反應的概念，定義，藥品不良反應上報的重要意義和上報方式，并通過培訓，使員工在藥品經營中，時刻牢記“藥品不良反應”六字，防范藥品不良反應事件的發生，特別是在推薦合并用藥的情況下規避合并用藥不良反應事件的發生。

　　五、藥品知識培訓，藥品分類管理知識培訓，該項目的培訓在日常經營工作中隨時進行，通過培訓使員工能正確理解和規范進行藥房分類管理，要加強對新藥的引進，并通過相互學習掌握新藥的用法，用量，推薦用藥理由，并通過用戶回訪增強對新藥療效反饋和用戶意見。

　　六、通過互聯網登陸國家食品藥品監督局，掌握藥監動態最新資訊，以及藥品市場的產品質量動態，調整藥房藥品采購和銷售，對藥監發布的藥品質量問題進行排查清理，確保藥房為用戶提供優良藥品和優質服務。

　　七、積極參加藥監各類專題會議，及時掌握藥監工作重點，配合藥監部門好藥房經營和質量管理工作。