公司中層個人先進事跡申報材料

　　了解人，都會發自內心的豎起大拇指，從心底里佩服她。因為她既有女性的細致，又像男同志一樣剛強和干練。她有著強烈的事業心和高度的責任感，總是那樣忠于職守，無怨無悔地把工作做得細致又細致，好上加好……。

　　參加工作已經有18個年頭了。先后在二公司四段材料室，二公司企管辦、生產部、工管中心擔任過材料室主任、助理經濟師、經濟師。XX年7月調入材料公司的時候，盡管工作和生活條件相對較差，可還是暗暗慶幸：能照顧好家的愿望實現了。結婚多年，自己多年在外跑。丈夫在二公司基層項目部工作，也顧不到家。她需要有一份相對穩定的工作，不用經常出差，可以照看好孩子，讓年邁的父母也能夠得到照顧。可是隨著工作任務的一天天加重，不久，愿望又成了奢望。

　　當時材料公司正處在初創階段：公司產品不成熟、生產效率不高，產品銷售困難重重。物資部從2011年元月份開始，承擔起成品發貨任務。擔任物資部部長，可是物資部僅有兩名員工。她除了履行部長職務，還承擔了所有的內業管理和成品發貨工作。為了完成工作任務，她每天都在工作，沒有休息日，周六周日需要加班，晚上經常不能按時回家，兒子經常一人在外面買著吃。想起這些，常常也會心酸落淚，覺得對幼小的兒子很愧疚。但是領導的重托和強烈的責任心使得堅強起來，暗暗發誓：我要證明，自己可以做得更好!天道酬勤，努力永遠不會白費。在關鍵的崗位上發揮了出色的作用。2011年，公司的銷售業績大幅度躍升，完成企業營業額5690萬元，為年度計劃3000萬元的189.7%，較XX年增長了13.8倍。實現了公司成立以來的首次盈利。

　　鑒于堪當重任，2011年年初，公司領導又把營銷部部長的職務交給了她，負責產品的經營和銷售。思慮再三，接下了這個工作，心里想：這是領導對我的信任，一定要干好!營銷部包括辦事處只有6名員工，需要跑市場，進行項目客戶回訪，需要做好南京南站、滬寧城際、石武河北段三個項目的現場服務，還有大量的投標資料準備工作要做。物資部和營銷部的工作質量，直接關系到公司的收益，來不得半點差錯。從此，身兼物資部部長和營銷部部長兩職，工作更忙了。在上下班路上、下班回家以后，都經常能聽到她還在和客戶耐心的商談業務，和公司辦事處的同志在了解各種情況。主要分管現場銷售工作，公司每次交班會上和經濟活動分析會上，談到份內的工作，總是如數家珍。對工作計劃安排、落實、總結回顧、需要注意的事項總是做到周到、及時、條理清楚，措施得當。功夫不負有心人，2011年，公司全年銷售外加劑20979噸，乳化瀝青2870噸，其他外購成品銷售1050.1萬元。全年實現銷售額14353.1萬元，是2011年的252%;新簽合同額達到24570.6萬元。面對這個業績，心里所有的委屈和淚水都化作了欣喜。

　　愛學習、善于學習、學以致用，是能夠勝任和創造性工作的秘訣。深知學習的重要性，學習型社會中，只有不斷的充實自己，才能適應工作的需要。她1992年畢業于鐵路工程學校。走上工作崗位后，又經過自己的努力，先后通過了北方交大物資管理專業(專科)和南京大學行政管理專業(本科)自學考試，獲得了本科學歷。結合自己的工作，學以致用，是學習要訣。公司展開產品銷售初期，由于銷售經驗不足，不得不和銷售代理公司合作。一方面買來銷售方面的書籍看，一方面在和銷售公司合作的過程中，不斷從代理公司處學習，慢慢領會。加上在二公司多個工作崗位工作的經驗，很快掌握了一些銷售方法和策略，開始組織公司銷售人員自行銷售。為了盡快提高部門員工的工作能力和水平，傾注了大量的心血，手把手地教新來的員工如何做好各種報表，建立部門基礎資料;一點點地教現場的銷售人員如何和客戶打交道，什么事情如何處理。2011年，公司19個供貨項目中有15個項目由公司組織銷售人員自行銷售，銷售額為8374.9萬元，代理公司負責4個項目的銷售，銷售額為7028.3萬元。公司的銷售工作有了歷史性的突破，已擺脫完全依靠代理銷售的束縛走出了一條自行銷售的路子，保證了公司產品的利益最大化。