神州數碼實習日記
其實，我在思索神碼的成功，我覺得還有另外一個因素，就是神碼秉承著聯想集團優秀的基因，在自身的事業上得到了充分的發揮。文化的力量可見一斑。
xx年x月x 星期四 晴
今天和以往一樣，還是打電話，但是感覺今天的電話特別難打，經常被拒絕，問到的有用的信息很少，效率不高，所以今天感覺很郁悶的，不過，我覺得可以郁悶一下，但我的情緒不能一直這樣，要做一名優秀的銷售人員，必須有好的情緒調節能力，所以想到這些，我也覺得好多了。
每天的電話講評我都感覺很殘酷的，因為大家是對你進行全面的剖析，而且是毫不留情的，我感覺每一次講評，我就象要面臨一次批斗一樣，每個人都要提出意見，不過我覺得收獲非常大，因為只有在這種環境中，我們才成長的更快。同時餓哦也感覺到神碼對員工的要求是如此的嚴格和如此之高，我以前的社會實踐的經歷，雖然對我有一點幫助，但到了這樣一個新的環境中，所以的都樣從頭開始學，真的是我發現自己太多不懂，按照神碼的要求我還差的很遠。
不過，我也看得到自己的進步，在這樣一個環境中，所以的人都 推著你前進，你能不進步嗎？
xx年x月x 星期五雨
今天是周末了，工作一周了，感覺挺累的，雖然每天只是坐在辦公室，但感覺壓力很大，也要動很多腦筋，所以就覺得比較累，今天我們電話講評完了，開了業務會議，每個業務員都匯報了近半個月的工作，這是我第一次開公司的業務會議，感到很緊張也很新奇，我覺得這是一個很好的學習機會，就很認真的聆聽了。
從中我了解到業務員跟單是怎么樣跟的，每一筆業務是怎么樣做成的，了解到erp的銷售首先要通過調研，發現公司的問題，或者對公司的情況進行了解，這樣才能有針對公司實際的erp軟件服務，可以根據客戶的需求進行二次開發，滿足客戶的需求。
這次業務會議還使我學習到很多公司上erp軟件，是因為公司有了問題，現有的方法不能解決的時候，才想到上軟件。而他們不僅僅是上軟件，還要軟件公司的顧問團隊對公司的業務流程進行重建，因為erp軟件涉及到是整個行業標準流程管理，所以實施erp項目的公司都會考慮到底是公司的業務和管理流程向erp靠攏還是erp的流程向公司的流程靠攏的問題，所以，很多公司都是取中間的辦法，進行二次開發，既針對企業實際，也有行業的標準化的流程。
xx年x月 星期二 晴
今天電話講評完了之后，我做了公司介紹，沒有感覺很緊張，因為我是第一次介紹，本來就上接受大家的指點的。我做的是汽配行業的介紹，當時講的時候感覺還可以，但是還是有很多的細節沒有講清楚，主要是對某些內容理解不是很清楚。
在講評的時候，徐姐指出了幾點不足，我都覺得很有道理，她說我的站姿不好， 不大氣，沒有一點大公司的氣度和力量，顯得不是很大方。沒有與臺下的人交流，只是好象一個人在做報告。還有有些語言說的不是很恰當，不準確，還有，每張ppt之間沒有銜接的語言，最后徐姐把每張ppt都給我們講了一遍，收獲太大了。